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Product Customer and paste it to the
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Benefits Wants
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Features Needs

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Company Enter value in the -- Designed for: -- box Substitutes

Product

Ideal Customer
Based on the work of Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. Released under creative commons license to encourage adaption and iteration. No rights asserted.

This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

Excel implementation by: Neos Chronos Limited (http://neoschronos.com/)

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The Lean Canvas Lean Canvas Ash Maurya 01 January 2010 1.0
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Problem Solution Unique Value Prop. Unfair Advantage Customer Segments This is a post it! Copy
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Business models needs Helps startups raise Personal Authority canvas.
Lean Canvas Startup Founder (Creators)
to be more portable theirs odds of success
Advisors / Investors (Collaborators)
Measuring progress is Progress Dashboard
"Expert" endorsements
hard work

Communicating learning Sharing Learning

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is critical
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Existing Alternatives Key Metrics High-Level Concept Channels Early Adopters This is a post it! Copy
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Github meets Weight- canvas.
Create Lean Canvas 1. Blog / Book / Workshops Familiarity with Lean Startups,
Intuition, business plan, watchers for business
spreadsheets models.
Track Experiment 2. Startup / Acelerators / Investors Customer Development,

Invite Collaborator Startup report card Business Model Canvas.

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Cost Structure Revenue Streams

Hosting Costs - heroku (currently $0) 30-day Free trial @ $14/mo

People Costs - 40hrs & $65/hr - $10K/month (1 private canvas / 3 collaborators)

Break-even point: 743 customers

Lean Canvas is adapted from The Business Model Canvas (www.businessmodelgeneration.com/canvas)

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Existing Alternatives Key Metrics High-Level Concept Channels Early Adopters This is a post it! Copy
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Cost Structure Revenue Streams

Lean Canvas is adapted from The Business Model Canvas (www.businessmodelgeneration.com/canvas)

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Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments This is a post it! Copy
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Key Resources Channels This is a post it! Copy

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Cost Structure Revenue Streams

Designed by: Business Model Foundry AG (www.businessmodelgeneration.com/canvas)

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 Business Model Canvas Diseñado para:
Diseñado por:

Relaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor

MOTIVACIÓN PARA REALIZACATEGORÍAS: CARACTERÍSTICAS:
* Know how externo, experi * Producción * Innovación
* Reducción de riesgo * Resolución de problemas * Mejor desempeño que los competidore
* Plataforma/Redes de Contacto * Mayor Efectividad que otros productos/
* Mejor diseño
* Marca/Status
* Ventaja en precio
- ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?
* Ventaja en costes
- Canales de distribución * Menor riesgo que otros productos/servi
-- Relaciones
Relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos * Accesibilidad
* Conveniencia/facilidad de uso
Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
** Físicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

-- ¿Qué -- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes
clientes
-- TusTus socios
socios clave
clave ¿Qué recursos
recursos requiere
requiere tutu propuesta
propuesta de
de valor?
valor? -- ¿Qué
-- Proveedores -- Recursos
Recursos de
de tus
tus canales
canales de
de Distribución
Distribución ¿Qué tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando?
Proveedores clave
clave -- ¿Qué
¿Qué paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nue
nue
-- Recursos
Recursos que te
que te proveen
proveen -- Necesidades
Necesidades para
para las
las relaciones
relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Necesidades meta?
meta?
-- Actividades
Actividades que realizan
que realizan Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos -- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolvi
resolvi

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
-- ¿Cuáles
¿Cuáles son
son los
los constos
constos más
más relevantes
relevantes inherentes
inherentes aa tu
tu modelo
modelo de
de
* Manejo de los costes negocio?
negocio?
* Crear Valor -- ¿Qué
¿Qué recursos
recursos clave
clave son
son los
los más
más costosos?
costosos?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas?

CARACTERÍSTICAS: PUNTO DE EQUIL

* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Diseñado para: Nombre y/o logo de tu empresa
Diseñado por: Tu nombre

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CTERÍSTICAS: EJEMPLOS:
* Asistencia Personal
or desempeño que los competidores * Autoservicio
or Efectividad que otros productos/seervicios * Servicios Automatizados
* Comunidades
* Co-Creación
aja en precio
aja en costes
or riesgo que otros productos/servicios -- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes
corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
-- ¿Cómo
¿Cómo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto cuestan?
cuestan?
veniencia/facilidad de uso
Canales de Distribución
Proceso de evaluación:
1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?
2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o serv
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
-- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
5. Post-Venta: ¿Cómo provees
prefierensoporte al cliente después de realizar una venta?
comunicación
tus clientes?
prefieren tus clientes?
-- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás contactando
contactando
tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? ahora
ahora mismo?
mismo?
tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando? -- ¿Cómo
¿Cómo estamos
estamos integrando
integrando
paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes dichos
dichos canales?
canales?
-- ¿Qué
¿Qué canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? -- ¿Qué
¿Qué canales
canales son
son más
más eficientes
eficientes
en
en cuanto
cuanto aa costes?
costes?
- ¿Cómo los estás integrando en
Flujos de Ingresos su rutina?

TIPOS:
* Pago por uso
* Cuota por Suscripción
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
 tu empresa
e

nes con los clientes Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

nes
nes buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes
plazo?
plazo?
ntegrar
ntegrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?

s de Distribución

ementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?

ando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
u Propuesta de Valor a tus clientes?
ales de
de comunicación
oporte
ales al cliente después de realizar una venta?
comunicación
us clientes?
us clientes?
ss estás
estás contactando
contactando
mo?
mo?
tamos
tamos integrando
integrando
les?
les? -- ¿Para
¿Para quién
quién se
se está
está creando
creando valor?
valor?
ales
ales funcionan
funcionan mejor?
mejor? -- ¿Quiénes
¿Quiénes son
son nuestros
nuestros clientes
clientes más
más importantes?
importantes?
ales
ales son
son más
más eficientes
eficientes
costes?
costes?
s estás integrando en

-- TusTus clientes
clientes están
están dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar ¿por
¿por qué
qué clase
clase de
de valor?
valor?
-- ¿Por
¿Por qué
qué están
están pagando
pagando actualmente?
actualmente?
-- ¿Cómo
¿Cómo preferirían
preferirían pagar?
pagar?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?

PRECIO DINÁMICO:
* Negociación
* Gestión de Márgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real