Professional Documents
Culture Documents
Pagsusuri at Pananaliksik
Pagsusuri at Pananaliksik
Ang lahat ng mga kasangkapan ay dapat na mailapat nang maingat at may katalinuhan sa
pagpapasya. . Ito ay isang maayos na linya sa pagitan ng malusog na pag-aalinlangan at
mapagmataas na pagpapabaya ng mga kapaki-pakinabang na kasangkapan. Ang tamang pagamit
na analitikal na kasangkapan ay maaaring mapabuti ang paggawa ng desisyon sa pagbebenta.
Ang talahayanayan 1.31 ay may dalawang sukat. Una ay ang temporal, ditto ipinapakita
ang natural na pagunalad mula sa pagbabalangkas ng diskarte sa pamamagitan ng pagplaplano,
pagpapatakbo, paglalaan at pagbabadyet para maipatupad. Ang prosesong ito ay hindi halos
“malinis at magkahiwalay” bilang ipinapahiwatig ng talahanayan 1.3.1. Ang mga Gawain ay
magkakaugnay at kontemporaryo. Ang pangalawang sukat ay ang Lateral na koneskyon sa iba
pang gumaganang bahagi ng samahan, tulad ng paggawa at operasyon, pananalapi,
pagkokontrol at pamamahala ng mapagkukunan ng tao. Ang diskarte sa pagbebenta ay nagging
bahagi ng kabuuang diskarte ng korporasyon na kinabibilangan ng lahat na gumaganang bahagi
sa kumpanya. Ang plano sa pagbebenta ay madalas na bahagi ng isang mas malawak na plano ng
isang negosyo.
Ang pag-iwas sa peligro at pagiging sensitibo ay naiiba sa mga ibang gawain. Ang mga
sistemang nagbibigay ng gantimpala minsan ay hinihikayat ang iba't ibang uri ng pag-uugali.Ang
kumpanya ay dapat bumuo ng pormal at di-pormal na mga paraan upang mapagsulong ang
mabuti at bukas na lateral konekyon.
Ang mga tanong na itinataas sa bawat isa sa mga bahagi na ito ay:
Pangangailangan ng mga mamimili - Ano ang kailangan nating hangadin upang sila ay
masiyahan?
Mga kasanayan sa kumpanya - Anong mga espesyal na kakayahan ang taglay natin upang
matugunan ang mga pangangailangang iyon?
Kumpetisyon - Sino ang nakikipagkumpitensya sa amin sa pagtugon sa mga
pangangailangan na ito?
Mga kolaborator - Sino ang dapat nating maisama upang matulungan tayo at paano natin
sila magaganyak.
Konteksto - Ano ang kapaligiran, kultura, teknolohikal o legal na mga kadahilanan na
naglilimita upang magawa kung ano ang posibleng mangyari?
Humahantong muna ito sa pageddetalye ng isang target ng pamilihan at ninanais na
pagpoposisyon at pagkatapos sa marketing mix (4P’s).Nagreresulta ito sa mga diskarte sa
acquisition at pagpapanatili ng ng kakayahang kumita ng kompanya. Sa eskematiko na ito, ang
paglikha ng halaga ay nangyayari sa pamamagitan ng pagkilala sa target na segment, ang
pagtatatag ng isang posisyon ng produkto / serbisyo at pagbuo ng angkop na produkto, lugar
(pamamahagi) at promosyon para sa napiling segment sa pamilihan. Ang pagpepresyo ay
tumutulong upang makuha ang halaga - para sa kumpanya at para sa mamimili . Ang halaga
aynapananatili sa pamamagitan ng pagkuha at pagpapanatili ng mga mamimili para sa kita ng
kompanya.
Pagsusuri ng Pamilihan
Pagprepresyo
kita