10/4/2016 Link Elearning

Odjavi me

Servisi za korisnika Podrška učenju Dokumenta Kontakt informacije

polaznik: Predrag Matić    |   Smer: Web Project Manager & Data Analyst    |   Povratak na kurseve    

Ni vreme ni sila ljudska ne mogu oteti znanje i vrline. Pjer Teral de Bajard    
Sponzorstvo
Jedinica eduWall(0)

Prethodna Sledeća Povratak na

jedinica jedinica module Načela i razvoj sponzorstva
1. Načela i priprema sponzorstva
1. Načela i razvoj sponzorstva Jedinica: 1 od 7
2. Ciljevi, prednosti i ograničenja
sponzorstva + Rezime
3. Proces sponzorstva

4. Kontaktiranja kompanija
2. Sprovođenje i merenje sponzorstva
Sponzorstvo  se  definiše  kao  vid  obezbeđivanja  podrške  u  vidu  resursa  (bez  obzira  da  li  je  reč  o
novcu, opremi ili ljudima) od strane sponzora, direktno nekom pojedincu ili organizaciji, sa ciljem da
se  osposobi  realizacija  neke  aktivnosti  ili  događaja  u  zamenu  za  dobit  vezanu  za  promotivnu
strategiju i ciljeve sponzora.

Dashboard Sponzorstvo  predstavlja  multimedijsku  formu  komuniciranja,  koja  se  bazira  na  medijskom  praćenju
sponzorisanog  događaja,  pojedinca  ili  organizacije,  što  omogućava  da  poruka  sponzora  dođe  do
širokog  auditorijuma  kao  besplatni  publicitet  sa  veoma  složenim  dejstvom  na  primaoce.
Poruke
Sponzorstvom se kupuje određena komunikaciona vrednost.
Novih poruka:299
Novih vesti:0  

Chat
Nema zakazanih chat sesija.

online
Trenutno: 0
Poslednjih 24h: 10

Ostali servisi
Pregled pojmova
Predloži novi pojam
Kalkulator
Prijavi grešku
Uspeh ostalih polaznika  1.1.        Poslovni dogovor dve strane u sponzorstvu
Postavi pitanje voditelju
 

Helen  Dan,  urednica  naučnih  publikacija  Journal  of  Sponshorship,  govori  o  sponzorstvu  kao
Kalendar poslovnom dogovoru između kompanija i sponzorisanog lica ili grupe, koji uključuje razmenu prava.
Govori da se sporazumom mogu postići mnogo veći rezultati ukoliko je reč o krupnijim aktivnostima
–  bilo  kompanije,  bilo  onog  koji  je  sponzorisan.  Ona  dodaje  da  je  rasprava  o  značenju  reči
sponzorstvo  nebitna;  važnije  je  da  se  napravi  dobra  kampanja  i  da  se  maksimalno  iskoriste  sve
mogućnosti koje se nude u procesu.
Elementi Nastavne
Jedinice
Postoji još mnogo definicija sponzorstva, ali svaka od njih se svodi na određene ključne aspekte.

Multimedija Sponzorstvo je dvosmerni odnos koji pogoduje kako sponzoru tako i onome koji je sponzorisan.
    SPNZ_01.Mp4 Sponzor se obično ugovorno obavezuje pokroviteljstvom u vidu finansijskih sredstava, u naturi ili
u vidu usluga.
Sadržaj Nastavne Jedinice Onaj  koji  je  sponzorisan  dužan  je  da  sprovede  određenu  aktivnost  koja  proizlazi  iz  ugovora,  a
    SPNZ_01.Pdf koja će zadovoljiti sponzora u smislu ispunjenja njegovih motiva sponzorstva.
 

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23473&c=jedinice 1/5
10/4/2016 Link Elearning
Postoje dve strane u sponzorstvu. Jedna strana je sponzor koji, kao kupac, kupuje određena prava
Test Napredovanja
    SPNZ_01.Tn (kupovina  mogućnosti  plasmana  poruka  u  javnosti),  i,  sa  druge  strane,  korisnik  ili  primalac
sponzorstva koji dobija određenu sumu novca ili stiče određena prava.

Sponzor  je  pojedinac  ili  grupa  koja  podržava  neki  događaj,  aktivnost,  osobu  ili  organizaciju  kroz
Beleške podršku u vidu resursa koji će doprineti neometano sprovođenje sponzorisane aktivnosti ili događaja.

Sa aspekta sponzora, sponzorstvo se pruža u zamenu za sticanje promotivne dobiti, dok, sa druge
strane, primalac sponzorstva pruža neophodnu promotivnu konotaciju u zamenu za sredstva koja su
  Unesi mu  neophodna  za  neometani  nastavak  neke  aktivnosti  ili  događaja.  Ideja  je  da  obe  strane  izvuku
  profit iz dogovora.

Repozitorijum
Dodatni PDF
Prilog Nastavne jedinice 4
Razni saveti za sponzorstvo
Sponzor i korisnik sponzorstva zasnivaju kupoprodajni odnos na pisanom dokumentu, koji se naziva
ugovor  o  sponzorstvu,  u  kome  se  precizno  definišu  prava  sponzorstva  i  način  njihovog  korišćenja.
Za svaku sponzorsku saradnju neophodno je kreirati sponzorski ugovor koji obavezuje obe strane da
potpišu i time preuzmu odgovornost. Ako uzmemo za primer neki sportski događaj, on može da ima
dve ili više različitih vrsta sponzora (zlatni sponzor, srebrni sponzor...). Iz tog razloga je neophodno
kreirati  ugovor  za  svaki  od  njih  kako  bi  se  pratile  obaveze  pojedinačnih  sponzora.  Nešto  više  o
elementima ugovora o sponzorstvu saznaćete u narednim lekcijama.

Sponzorstvo, donatorstvo, pokroviteljstvo
Podešavanja
Sponzorstvo  se  često  zamenjuje  terminom  pokroviteljstva  i  donatorstva,  ali  postoji  bitna  razlika
između njih. Oni su različitih ugovornih odnosa, koji su zaključeni na osnovu različitih ciljeva, prava i
obaveza  ugovorenih  strana.  Sponzorstvo  je  zajednički  sporazum  koji  je  od  koristi  za  obe  strane  i
samim tim je to komercijalni sporazum. Pokroviteljstvo i donacije su oblik subvencija zasnovanih na
nekomercijalnim  motivima.  Kako  smo  pomenuli  razlike,  sličnost  između  sponzorstva  i  donatorstva
odnosi se na to da donator i sponzor neće tražiti povraćaj sredstava, kakav god ishod ugovora bio.

Pokroviteljstvo
Kako  u  praksi,  tako  i  u  literature,  mnogi  ne  prave  razliku  između  koncepta  pokroviteljstva  i
sponzorstva.  Pokroviteljstvo  se  definiše  kao  podrška  nekoj  nekomercijalnoj  inicijativi.  Podrška
pokrovitelja je najčešće moralnog tipa, čiji su ciljevi, za razliku od sponzorstva, zasnovani na manje
opipljivoj koristi. Pokrovitelj manifestacije je onaj koji obezbeđuje podršku nekoj manifestaciji, obično
bez finansijskog doprinosa događaju I, samim tim, svoj kredibilitet prenosi na organizatora projekta,
događaja, manifestacije ili slično.

Ovde se mogu istaći medijski pokrovitelji, koji u vidu programa putem televizije, radija, elektronskih
ili  štampanih  medija  podržavaju  neki  događaj.  Odnos  između  ugovorenih  strana  je  sličan
sponzorstvu. Razlika je ta što je kod pokroviteljstva temelj za održiv poslovni odnos u budućnosti.

Donatorstvo
Donator može biti fizičko ili pravno lice koje donira poklon u vidu novca, vlasništva ili usluga, a sve
to  u  cilju  podrške  nekoj  neprofitnoj  ili  humanitarnoj  organizaciji.  Postoje  dve  strane  u  sporazumu.
Donator  –  onaj  koji  daje  donaciju  i  primalac  donacije  –  onaj  koji  koristi  sredstva  koja  je  donator
obezbedio.  Ovaj  vid  dostavljanja  sredstava  stimuliše  se  kroz  činjenicu  da  se  vrednost  poklona
odbija od poreza. Pored ovog aspekta donatorstva, postoji još jedan bitniji, a to je da donator svojim
doprinosom radi za dobrobit okruženja u kojem posluje. Još jedna od bitnih aspekata donatorstva je
ta  da  deluje  jednokratno.  Čak  i  da  donator  donira  u  više  navrata,  ne  možemo  govoriti  o  održivom  i
partnerskom odnosu kao što je slučaj kod sponzorstva. Donator koji donira neki proizvod ima korist,
koja na prvi pogled može biti lične prirode (dobar osećaj zato što je neka manifestacija podržana), ali
isto  tako  može  imati  tu  marketinšku  konotaciju  (zadovoljstvo  da  vidi  svoje  ime  u  listi  donatora,
pojava u medijima, društvene pohvale i slično).

Urednica naučnih publikacija Journal of Sponsorship Helen Dan smatra da se sporazumom
mogu postići mnogo veći rezultati ukoliko je reč o krupnijim aktivnostima bilo kompanije bilo
onog koji je sponzorisan

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23473&c=jedinice 2/5
10/4/2016 Link Elearning

 Tačno

 Netačno

Odgovori  

Razvoj sponzorstva
Upotreba  sponzorstva  kao  komunikacijskog  alata  u  događajima  nije  ništa  novo.  Prvi  oblik
sponzorstva približan današnjem pojavio se još u drevnim vremenima, a kasnije je bio još izraženiji
u  starom  Rimu.  Istorija  pokazuje  da  su  događaji  koji  su  eksploatisani  u  političke  svrhe  u  vreme
Rimskog  carstva,  kao  što  su,  na  primer,  gladijatorska  takmičenja,  korišćeni  od  strane  bogatih
vladajućih  klasa  radi  sticanja  dobiti  i  povećanja  društvenog  statusa.  Moćne  i  bogate  aristokrate
podržavale  su  sportske  događaje,  umetničke  festivale  i  manifestacije.  Veliki  kapaciteti  tadašnjih
vremena,  kao  što  su  Koloseum,  koji  može  da  primi  50.000  ljudi  i  Cirkus  Maksimus  (250.000  ljudi)
predstavljali  su  moćna  sredstva  komunikacije.  U  antičkoj  Grčkoj  postojale  su  mnoge  sportske
manifestacije  i  festivali  koji  su  bili  organizovani  sa  namerom  poboljšanja  sponzora  i  društvenog
statusa.  Kako  se  pojam  poslovanja  razvijao  tokom  godina,  tako  je  i  sponzorstvo  dobijalo  nove
oblike.  Današnji  oblik  sponzorstva  je  umnogome  drugačiji  od  prvobitnih  pojavnih  oblika,  ima  veći
značaj i koristi koje mogu iz njega proisteći.

 1.2.        Coca­Cola, Soči 2014.

Prva moderna upotreba sponzorstva pojavljuje se na Olimpijskim igrama u Atini 1896. godine. Coca­
Cola  stiče  prava  na  sponzorstvo,  njen  proizvod  se  tako  konzumira  na  događaju,  što  se  koristi  kao
glavni  atribut  za  postizanje  marketinških  ciljeva.  Partnerstvo  koje  su  tada  ostvarili  Coca  Cola  i
organizatori Olimpijskih igara seže do današnjih dana.

Sponzorstvo  u  modernom  smislu  te  reči  datira  od  19.  veka.  Jedan  od  glavnih  faktora  za  pojavu
ovakvih  manifestacija  jesu  veći  troškovi  za  marketinšku  komunikaciju,  posebno  oglašavanje,  i
ograničavanje  reklamiranja  duvanskih  i  alkoholnih  proizvoda.  Tokom  godina,  kompanije  iz  različitih
industrija  sve  više  su  uviđale  potencijal  u  sponzorstvu  i  njegovoj  efikasnosti  za  privlačenje  novih  i
zadržavanje starih potrošača, kupaca i korisnika usluga. Sponzorstvo pomaže pri povećanju svesti
ljudi o postojanju neke kompanije i građenja pozitivnog imidža.

S  obzirom  na  sve  prethodno  navedeno,  ne  iznenađuje  činjenica  da  je  od  90­ih  godina  20.  veka
sponzorstvo postalo sve značajnije u marketing komunikacijama. Sa porastom značaja sponzorstva
u  modernom  poslovanju  rastao  je  i  broj  zahteva  sponzora  kada  je  reč  o  očekivanjima  od  strane
sponzorisanog lica i same manifestacije koju sponzorišu.

U  prošlosti,  sponzorstvo  se  obično  vezivalo  za  sport.  Kasnije,  poprimalo  je  širi  oblik  i  danas  je
rasprostranjeno  na  skoro  sve  industrije.  Pored  sporta,  bogatu  istoriju  ima  i  sponzorstvo  kulture.
Inicijatori su obično bili bogati pojedinci i sponzori koji su pomagali talentovanim pojedincima.

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23473&c=jedinice 3/5
10/4/2016 Link Elearning
Bruhn je 1987. godine napravio granu sponzorstva:

  1.3.        Bruhtova grana sponzorstva

Kao što vidimo sa slike, sponzorstvo je u prelaznoj fazi deljeno na:

sponzorstvo u sportu,
sponzorstvo u umetnosti, i
sponzorstvo društva.
 

Sponzorstvo u sportu se dalje deli na fudbal, tenis, golf i druge sportove. Svaki od njih se grana na
individualna sponzorstva, sponzorstvo federacije ili tima.

Sponzorstvo  u  umetnosti  se  deli  na  sponzorstvo  u  operi,  muzici,  filmu  i  drugim  kulturnim  i
umetničkim  delatnostima.  Svaka  od  tih  podela  se  dalje  deli  na  individualna  sponzorstva,
sponzorstva konkretnih ustanova poput muzeja, ili događa kao što su izložbe.

Sponzorstvo društva se deli na sponzorstvo u obrazovanju, zdravstvu, očuvanju okoline itd. Svaka
od ovih stavki se dalje grana na individualna sponzorstva, sponzorstva univerziteta i biblioteka

Danas, najčešći pojavni oblici sponzorstva su:

sponzorisanje sportskih aktivnosti (komunikacija sa više različitih ciljnih javnosti),
sponzorisanje kulture i umetnosti (približavanje određenoj ciljnoj javnosti),
sponzorisanje izdavačke delatnosti (od opšte do stručne literature),
sponzorisanje  obrazovanja  (seminari,  simpozijumi,  stipendiranje  studenata  iz  oblasti  poslovanja
kompanije...).
 

Sponzorstvo je tokom vremena dobijalo na značaju i pod sticajem okolnosti, okruženja ili sredine u
kojoj posluje, naročito sponzorstvo u sportu, kome sve više ljudi u poslovnom svetu pridaje značaj.
Do danas, razvoj biznisa je doprineo sve bržem razvoju sponzorstva. Uslovljeno rapidnim razvojem
poslovanja, sponzorstvo će se, kao deo marketing komunikacija, tek razvijati i rasti.

Od nastanka pa sve do danas, korporativno sponzorstvo se razvijalo i raslo, na šta su uticali mnogi
faktori. Sledi nekoliko faktora za rast i razvoj sponzorstva kao koncepta.

Politika  vlade,  restrikcije  u  pogledu  reklamiranja  cigareta  i  alkoholnih  pica.  Zabrana  propagande
duvana  na  radiju  i  TV­u  i  sve  veća  nespremnost  izdavača  novina  i  časopisa  da  prihvate
štampane  propagandne  poruke  za  alkoholna  pića  i  proizvode  od  duvana  navela  je  marketing
timove da tragaju za alternativnim promotivnim medijima

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23473&c=jedinice 4/5
10/4/2016 Link Elearning
Rast troškova tradicionalnog reklamiranja. Komercijalna sponzorstva se sve više posmatraju kao
uspešna  (sa  aspekta  troškova)  sredstva  marketinga,  u  poređenju  sa  tradicionalnim
reklamiranjem.
Dokazana  uspešnost  sponzorstva.  Firme  sve  više  uviđaju  uspešnost  ovog  promotivnog
elementa. To dokazuje činjenica da je sve veći broj kompanija koje su spremne da budu sponzori
nekog događaja.
Veća  medijska  pokrivenost  događaja.  U  novije  vreme,  medijska  pokrivenost  događaja,  posebno
na  radiju  i  TV­u,  sve  je  veća  i  veća,  što,  naravno,  pozitivno  utiče  na  odluku  o  sponzorisanju
nekog događaja.
Neefikasnost tradicionalnih medija. Kako se koncept marketinga razvija, tako mediji postaju sve
opterećeniji  raznim  propagandnim  porukama.  Jako  je  teško  izdvojiti  se  putem  ove  vrsta
reklamiranja.
 

Svi ovi faktori su tokom vremena doveli do toga da se sponzorstvo menja, raste i razvija. Ovi i još
mnogi  drugi  faktori  će  i  dalje  uticati  na  pojavni  oblik  ove  vrste  marketinškog  alata  komunikacije  i
kanala za dolaženje do neophodnih sredstava.

Povratak na vrh strane

Servisi za korisnika Podrška učenju Dokumenta Kontakt informacije

Dodeljeni kursevi Rečnik pojmova Uputstva Informacije
Istekli kursevi Pregled assignmenata Sertifikacija Sugestije
Lični karton FAQ Tehnička podrška
Lične poruke Pregled rađenih testova
Preostale obaveze Krediti
Chat Pregled fajlova
Pregled vesti Video arhiva
Beleške Raspored
Finansije (online servis) EduWall
Dnevnik učenja Biblioteka
Uspeh Online biblioteka ebrary
Statistika
Online servis
Centar za karijeru

Copyright © LINK group 1998. ­ 2016. Politika privatnosti. 
Služba za prijem porudžbina i tehnička podrška: 011 | 7856 130, podrska@link­elearning.com

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23473&c=jedinice 5/5