BẢNG TÍNH MỤC TIÊU BÁN HÀNG + HÀNH ĐỘNG ĐỂ ĐẠT MỤC TIÊU

A Tổng doanh thu ₫ 172,000,000 B1 NHẬP A Doanh thu mong muốn / kỳ vọng / hoặc lấy của tháng trước

NHẬP B Chi phí Biến đổi: là chi phí phát sinh khi có đơn hàng tiền hàng, tiền vận chuyển, hoa
hồng cho nhân viên hoặc đối tác
B Chi phí biến đổi ₫ 66,000,000 B2
Thường với sản phẩm hữu hình như xe máy, quần áo thì thường chi phí biến đổi sẽ khoảng 50% trở lại
Còn với Sản phẩm vô hình như ebook, video, phần mềm thì gần như không có.

C Lãi góp (A – B) ₫ 106,000,000 B3 XEM C Lãi góp = tiền lời ban đầu ( lấy doanh thu - chi phí biến đổi )
D Tỷ lệ lãi góp / Doanh thu (C / A) 62% XEM D Tỷ lệ lãi góp / doanh thu = % ( dùng % để sau này mình so sánh giữa các tháng cho dễ )

NHẬP E Chi phi Cố định: là chi phí không có đơn hàng nào cũng tốn tiền như tiền Văn phòng, điện
E Chi phí cố định ₫ 56,000,000 B4 nước, kho, xưởng, tiền thuê nhân viên cố định,…
Thường với sản phẩm hữu hình có thể tốn khoảng 10% trở lại, tùy thực tế của bạn mà có con số chính xác

F Doanh thu hòa vốn (E / D) ₫ 90,867,925 B5 XEM F Doanh thu hòa vốn: là doanh thu vừa đủ trả tiền cho Chi phí Biến đổi + Chi phí Cố định

NHẬP G Doanh thu trung bình / đơn hàng là bao nhiêu

Nếu bạn bán ebook 1 cuốn giá 200k tức là Doanh thu trung bình / đơn hàng là 200k, nếu bạn bán 1 cái
quạt nước 300k thì Doanh thu trung bình / đơn hàng là 300k.
Doanh thu trung bình mỗi lần bán Hoặc bạn bán quần áo, thường KH vào mua 2 bộ giá khoảng 250k thì Doanh thu trung bình / đơn hàng là
G ₫ 350,000 B6
Hoặc số tiền trung bình / đơn hàng 250k.
Hoặc 1 hợp đồng tư vấn KH trả 1 tr thì doanh thu trung bình / đơn hàng của bạn là 1tr.
Hoặc bạn có thể lấy 20 đơn hàng gần đây nhất để lấy trung bình cộng.
Những trường hợp phát sinh như đặt 2,3 SP trở lên thì càng tốt nhưng sẽ ít gặp.
XEM H Số lượng giao dịch, đơn hàng hòa vốn: là số lượng đơn hàng cần đạt được để có được
H Số lượng giao dịch (đơn hàng) hòa vốn (F / G) 260 B7
lần doanh thu hòa vốn

I Tỷ lệ chuyển đổi KH tiềm năng => khách hàng trả tiền
NHẬP I Tỷ lệ chuyển đổi mua hàng từ KH tiềm năng ( trực tiếp, điện thoại, inbox FB, Zalo,.. )
thành KH trả tiền
KH tiềm năng có thể đến từ rất nhiều nguồn như Trực tiếp, điện thoại, email, Google quảng cáo, Web, FB
Fanpage, FB Group, Zalo, Viber, Diễn đàn, ...
Khi bạn chăm sóc KH qua điện thoại hoặc trực tiếp thì bạn sẽ thấy bao nhiêu người chăm sóc sẽ có 1
10.0% B8 người mua hàng, thì đó sẽ là tỷ lệ chuyển đổi mua hàng của bạn.
Vd: 100 KH gọi điện thì có 10KH mua và trả tiền vậy tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 10%.
Nếu bạn chốt sale tốt, hoặc SP của bạn đặc biệt, cứ 100KH gọi thì bạn chốt được 70 đơn hàng thì tỷ lệ
chuyển đổi của bạn là 70%.
Hoặc nếu bạn chưa bắt đầu Kinh doanh thì bạn cứ dự tính 1 con số rồi khi làm thực tế thì điều chỉnh lại
cho phù hợp.

XEM J Số lượng KH Tiềm năng hòa vốn cần tiếp cận (có tương tác) để có được số giao dịch hòa
J Số KH tiềm năng cần có để HÒA VỐN (H / I) 2,596 B9
Người vốn, từ đó có doanh thu hòa vốn

K Số lượng giao dịch theo mục tiêu doanh thu (A / G) 491 B10 XEM K Số lượng Giao dịch cần thực hiện để đạt mục tiêu Doanh thu ban đầu mình kỳ vọng
Lần
L Số KH tiềm năng cần có để đạt mục tiêu doanh thu (K / I) B11 XEM L Số lượng KH Tiềm năng cần tiếp cận để đạt mục tiêu Doanh thu ban đầu mình kỳ vọng
4,914 Người

XEM M Lãi trước thuế = số tiền mình nhận được khi đạt được mục tiêu Doanh thu BẰNG CÁCH
M Lãi trước thuế (A - B - E) B12 thực hiện được số lượng KH tiền năng tiếp cận, số lượng Giao dịch được thực hiện. Nếu là công ty
thì bạn sẽ còn trừ thêm tiền Thuế, còn cá nhân thì tùy bạn có đăng ký kinh doanh hay không nhé.
₫ 50,000,000
N Tỷ lệ lợi nhuận 29% B13 XEM N Tỷ lệ lơi nhuận = % để dễ so sánh với các tháng khác

Ô màu trắng là MÌNH NHẬP VÀO

Ô màu vàng là Bảng sẽ TỰ ĐỘNG TÍNH
Lưu ý Ô màu đỏ là ô Mục tiêu TỰ ĐỘNG TÍNH cần phải đạt được để
KHÔNG LỖ VỐN
Ô màu xanh là ô Mục tiêu TỰ ĐỘNG TÍNH cần phải đạt được để CÓ
DOANH THU và LỜI như mong muốn

Nếu không đạt được DOANH THU hoặc LỢI NHUẬN MONG MUỐN, thì đừng vội thay đổi mục tiêu >> HÃY THAY ĐỔI CÁCH LÀM
1. GIẢM bớt chi phí DƯ THỪA KHÔNG CẦN THIẾT
ĐẶC 2. TĂNG GIÁ TRỊ ĐƠN HÀNG bằng cách đóng gói thêm SP khác nữa
BIỆT
LƯU Ý 3. TĂNG TỶ LỆ CHỐT SALE để thêm chuyển đổi từ KH tiềm năng thành KH
4. TĂNG SỐ LƯỢNG KH TIỀM NĂNG tiếp cận từ nhiều nguồn hơn nữa
5. Nếu vẫn Chưa như ý muốn thì Kết nối với GIANG: facebook.com/giangdinhworld hoặc giangdv90@gmail.com

Nếu bạn không tiến về phía trước, thì nghĩa là bạn đang thụt lùi và đối thủ đã vượt qua bạn và đang hú hí với Khách hàng của bạn ở đó. ^^

Học bán hàng online MIỄN PHÍ 100% : https://www.facebook.com/groups/hocbanhangmienphi/