Predmet: Preduzetništvo

Ime i prezime učenika:

Odjeljenje:

Zadatak: Pročitaj tekst i sa drugom iz klupe odgovori na pitanja.

Studija slučaja – Preduzetništvo

Posjedujući 18 sopstvenih prodavnica i pratećih biznisa u Arizoni i Kaliforniji, Pit Elis je bio
izuzetno uspješan trgovac automobila osamdesetih godina dvadesetog vijeka. Sve do 1988.
godine, Elis je posjedovao najveću dilersku mrežu za vozila brendova Jeep, Eagle i Chrysler
u SAD-u. S obzirom da se najveći dio Elisovog poslovanja nalazilo u Kaliforniji, sa velikom
ekonomskom krizom koja je pogodila tu državu devedesetih godina, prodaja automobila
preko njegove mreže drastično je opala. Uskoro je Pit Elis bio primoran da proda svoj biznis
kako bi pokrio dugove, nakon čega je uslijedio i bankrot.

S obzirom da je Elis bio istinski preduzetnik, on nije odustajao. Tokom vremena kada je
radio kao prodavac automobila, nije volio netrepeljivost koja se javljala između prodavaca i
kupaca automobila. Osim toga, smatrao je da su ssitemi prodaje i distribucije vozila
neefikasni. Ovo ga je navelo da pokrene Autobytel, preduzeće koje se bavilo prodajom
automobila preko interneta, sa ciljem da obezbijedi uslugu kupovine automobila po
najpristupačnijoj cijeni, bez natezanja i pogađanja. Preko Autobytel-a, kupac vozila bi
popunio upit o vozilu koje ga interesuje, navodeći sve opcije i opremu koju automobil mora
da posjeduje. Na upit kupca, putem elektronske pošte, svojom ponudom odgovorio bi mu
najbliži prodavac. Kupac automobila nije imao obavezu da prihvati ponudu i kupi vozilo, niti
da za to plati bilo kakvu naknadu. Autobytel je zarađivao tako što je naplaćivao određen
iznos dilerima automobila. Autobytel je počeo sa radom 1996. godine i do decembra 1997.
godine procesuirao je preko milion online zahtjeva i preko 6000 kupovina. U 1997. godini
Autobytel je postao prvi internet biznis koji se reklamirao u poluvremenu finala američke
nacionalne fudbalske lige – Super Bowl-a NFL-a. U 2000. godini, kompanija Autobytel
dostigla je vrijednost od 66,5 miliona USD.

Kao što je bilo očekivano, uspjeh Autobytel-a rezultovao je u stvaranju mnoštva drugih
kompanija koje su se pojavile na e-biznis tržištu. Kreirane su internet stranice na
nacionalnom nivou kao što su Microsofts Carpoint, Cars.com i CarsDirect.com, ali i mnoštvo
lokalnih kao što je Capital Car u Nju Jorku. Dok su određene kompanije nudile iste usluge
kao i Autobytel, druge su nudile samo informacije o vozilima, a kupac je i dalje morao lično
da posjeti prodavca i dogovori prodajnu cijenu.

Sa pojavom internet stranica preko kojih su se prodavala vozila, veliki broj ljudi sumnjao je
u njihov uspjeh. Uprkos tome, Autobytel je uspio da preživi i u 2003. godini vrijednost
prodaje iznosila je 88 miliona USD, a neto prihod 7,4 miliona USD. Kao i sve privredne grane
u kojima postoji oštra konkurencija, preduzeća koja se bave internet trgovinom
automobilima danas se suočavaju sa brojnim izazovima. Autobytel preuzeo je nekoliko
drugih manjih kompanija kao što su CarSmart.com i Autoweb.com. Iako je budućnost
virtuelnih auto placeva još uvijek neizvijesna, mnogi prodavci vozila započinju svoje biznise
upravo elektronskim putem. Ovo ukazuje na to da će elektronska trgovina nastaviti da igra
važnu ulogu u ovoj privrednoj grani.

1. Šta je biznis ideja?

2. Koji su načini da se kreira jedinstven profitabilan preduzetnički poduhvat na bazi

sopstvene ideje?

3. Da li razmišljate o započinjanju sopstvenog biznisa? Obrazložite.

4. Koliku ulogu ima upornost u otpočinjanju sopstvenog biznisa?

5. Da ste doživjeli neuspjeh kao što je to Pit Elis, da li bi odustali? Budite iskreni pri
odgovaranju na postavljeno pitanje i obrazložite svoj odgovor.

6. Svojim riječima objasnite zašto je kompanija Autobytel doživjela uspjeh na tržištu.

7. Koji su nedostaci poslovanja kompanije Autobytel? Da ste vi vlasnik Autobytel-a na koji

način bi radili na otklanjanju tih nedostataka?

8. Zbog čega je autor teksta Pita Elisa definisao kao „istinskog preduzetnika“? Navedite
barem četiri razloga.