Cémo crear los productos
y servicios que tus clientes
estan esperando.
Disenando
la propuesta
de valor
strategyzer.com/vpd
www.planetadelibros.com/strategyzer
Eserito por
Alex Osterwalder
Yves Pigneur
Greg Bernarda
Alan smith
Diseriado por
Trish Papadakos
DEUSTOPrologo
Emprandr tiene made, Parece una cbviedad per, en realidad, noo es.
Hasta qe no apareci la primera gtan obra de Alexander Osteralder &
"wes Pignew. Generacian de Modelos de Negocio, menes de una forma
popuarizasa, emprender stalin arte, un riesgo, una forma de visa na ideo
‘que pretend rompar con as nara dl juego dun mereasa, Exit
‘rst ura gran iteratura sobre management gestion de talento, innovacién
‘intemacionalzacion. Emprender parecla algo asi como el Big Bang, os
‘centfics conacen con bastante precision todo to que ha pasado desde el
segundo despute de producrse a gran explosion en el univers: pro existe
una cua muy fe de comprender respecte a ave ganer® emia Big
ang. ou pass el minuto antes? Eze as una granincégnita clenttea yes
‘més 0 menos la misma dda que exista en el campo de earencimiento
como e converte una icen excelente en una empresa excelente? Por
‘donde emlezo? Qu! variable analiza? Out tenga que hacer? Ye que una
Idea nos una empresa, AcuGir unos s0C0s a un notaro poner un casita
‘mimo es una empresa en termins juices pero no econdmicos. Tener
dinero, aunave ea mucho dinero, desde el principio ne asequra que una idea
58 converta on una gran compat.
Para crear una empresa hay que enftentarse todos los das, todos, @
preguntas complejas Lo gue persabas que valiahasta ayer ahora ya
no vale y hay que cambiar, antparse rar muchas cosas aa basura,
reconsrut velvese a hacer preguntas clave. ¥es0 sola se consigue con
una proactvidad y un espirtu de saci y de rabaie ue, a veces, 4a
lo sano Pero, ademas. necesitas método, como lo nage, chacia dnd
‘canalizamos nuestra energia? gOU® arpector realizar primero y cusles
‘despues?
Adama, qulen decide crear una empresa es una persona que por cada
stip el que va come os amos, Sone du responder a reguntas ¥
‘transmit confianza,siompre hay alguien que espera que le gas ago. Y
ta cuestin es que note pongan entre las cuerdas, Porque ninguna pregunta
‘9 esti las respects lo son, As que conocer los puntos debs antes
‘de Sar al mrcado es el mejor de los tavores que nos pueden nace, y por
‘es tenemos que estar depuetos aprestaos en todo momento a testear
lo que tenemos entre manos. z0ué elemertas componen as piezas mas
importantes ara comunicar bien mi propuesta de valor y mimadete de
negocio?
_Mtemos dicho propuesta de valor y modelo de negocio? Si, si tuviéramos
‘que decir cudl ha sido et mayor impacto del primer libro de Osterwalder
‘2 Yver seria no tanto el de iventar eatos conceptos, porque son concepts
‘mas ben césicos sno el de 1) popuarizrios u 2) logrr scestipariss con
unisturilgice que permite con reba y métedo,trabalay sobre todas las
piezo fundamentals que toda empresa tone ue tener an cue,
‘Gracias @ Osterwalder& Yver tenemos interiorizad que wun modelo
‘denegocio describe las bases sobre las que una empresa crea,
roporciona y eapta valor, Su histo, ala hora di arent este
concepte nodular en el mundo d los negocios, de cualquier negoce, era ol