Professional Documents
Culture Documents
IInt-18 GR Elis Šelkalin REKLAMA ELEKTRONINIU PAŠTU
IInt-18 GR Elis Šelkalin REKLAMA ELEKTRONINIU PAŠTU
Referatas
Vilnius, 2018
TURINYS
ĮVADAS..............................................................................................................................................3
1.REKLAMA ELEKTRONINIU PAŠTU..........................................................................................4
1.1. Internetinio marketingo vystymo istorija...................................................................................4
1.2. Internetinio marketingo esmė.....................................................................................................4
1.3. E-mail marketingo tikslai...........................................................................................................5
1.4. Reklamos elektroniniu paštu aktualumas...................................................................................6
1.5. Reklamos elektroniniu paštu siuntimo servisai........................................................................10
1.6. Reklamos pateikimo priežastys į SPAM.................................................................................11
1.7. Teisinis reguliavimas reklamos teikimo elektroniniu paštu.....................................................13
IŠVADOS..........................................................................................................................................14
INFORMACIJOS ŠALTINIŲ SĄRAŠAS.......................................................................................15
2
ĮVADAS
3
1.REKLAMA ELEKTRONINIU PAŠTU
1.1. Internetinio marketingo vystymo istorija.
Iki 1990m. internetinis marketingas buvo uždraustas ,nes internetą kontroliavo JAV
akademinis nacionalinis fondas. Vėliau internetinio marketingo kontroliavimas buvo perduotas
privačioms dideliems kompanijoms. Po dviejų metų atsirado pirma Charlzo M. Steko elektroninė
parduotuvė. 1994m. kompanija Amazon pradėjo savo veiklą ir sukūrė antrą pasaulyje internetinę
parduotuvę. Internetinės parduotuvės pareikalavo sukurti elektroninę mokėjimo sistemą prekių
apmokėjimo patogumui. 1994 m. kompanija First Virtual pradėjo teikti pirmas elektronines
komercijos paslaugas ir pirmieji vartotojai galėjo atsiskaityti už prekes internetinėje parduotuvėje
panaudojant elektroninę mokėjimo sistemą. 1996 m. kompanijos Master Card ir Visa paskelbė
apie vieningą plastikinių kortelių mokėjimo technologiją, sistema buvo pavadinta SET.
Dabartiniais laikais interneto rinkodara apima platesnę paslaugų spektrą, nei produktų
pardavimas internete.
4
yra metodų, kurie reglamentuoja kitus metodus, kurie paaiškina kaip tesiingai kurti internetinę
svetainę. Svetainė, kuri pritraukia vartotojus, dažnai būna paprasti, informatyvi, unikali. SEO
nustato ir apribojimus ,kurie reglamentuoja svetainei unikalios taisykles, kurių svetainė turi
laikytis. Svetainėje neturi buti įvairių technologijų, kurios pagrindinės paieškos sistemos supranta
kaip šlamštą, neturi buti pernelyg daug išorinių nuorodų, agresyvios reklamos, įvairių virusų,
neteisingų ir ilgų kodų. Įmonėms ir vartotojams vykdantiems internetinį verslą labai svarbus yra
saugumo klausimas. Įmonės, kurie pardavinėja paslaugas ir prekes, turinti didelį internetinių
klientų duomenų bazę, neturi teisės pardavinėti klientų duomenų bazės kietiems įmonėms, kurie
nori panaudoti klientų duomenis įvairiems marketingo tikslams. Šitie įmonės veiksmai neleistini,
todėl kad klientų duomenų bazėje yra įvairios konfidencialios informacijos: klientų adresai,
banko sąskaitos, asmens kodai, registravimo slaptažodžiai, asmeniniai telefonai ir kt. 2018 m.
buvo priimti pakeitimai asmens duomenų apsaugos įstatyme, kurie kelia griežtesnes taisykles
asmens duomenų panaudojimui. Interneto rinkodara turi didžiulį įtaką daugeliui verslo sritims:
elektroninei bankininkystei, muzikos ir vaizdo industrijai, aukcionams ir įvairiems pardavimams.
Kiekvienais metais vis daugiau įmonių pasirenka internetinį marketingą vietoj paprastų
parduotuvių. Savo knygoje Rasa Gudonavičienė ir Aistė Dovalienė pabrėžia, kad „ šiuolaikiniai
vartotojai nori patys rinktis prekes ,todėl gamintojo ir pirkėjo ryšio išlaikymas šiandien ypač
aktualus...“(Gudonavičienė, Dovalienė 2017:12). Tačiau virtualios prekės turi ir trukumų,
vartotojai negali išsamiai apžiūrėti prekę, bet tai galima kompensuoti naudojant aukštos kokybės
nuotraukas.
Beveik kiekvienas asmuo, turintis prieiga prie interneto, turi elektroninį paštą, kuris
naudojamas įvairioms komunikavimo tikslams, įskaitant ir internetinį marketingą. Elektroninis
paštas naudojamas įvairiai korespondencijai, komunikavimui, darbo uždaviniams, todėl reklama
6
elektroniniu paštu išlieka viena iš efektyviausių reklamavimo būdų. Mažai tikėtina, kad
elektroninio pašto naudotojas iškart peržiuręs reklamos laišką. Elektroninio laiško tekstas turi
įtikinti vartotoją, kad ši prekė ar paslauga jam reikalinga. Savo knygoje Laimona Šliburytė
apibrėžia reklamos vaidmenį taip: „ Reklama vartotojui netik suteikia informacijos apie prekę,
bet veikia ir emociškai, siūlo naujas vertybes ir formuoja įmonės palanką pasaulėžiūrą.“
( Šliburytė 2017: 4).
Elektroninio pašto naujenlaiškai ir elektroninio pašto reklama yra skirtingi dalykai.
Elektroninio pašto naujenlaiškas išsiunčiamas automatiškai, kai komercinė organizacija jau turi
duomenų bazėje kliento elektroninį adresą, arba interneto vartotojai patys užsiregistravo
svetainėje ir persinumeravo naujenlaiškus. Elektroninio pašto reklama- tai kitas reklamavimo
metodas, kai komercinė organizacija ,neturinti klientų duomenų bazes, ieško naujų klientų. Tokie
laiškai, kurie išsiunčiami siekiant pritraukti naujų potencialų klientų ,turi buti išsiunčiami kartą
per savaitę ir turėti teisingą, suprantamą, suformuotą reklamos tekstą.
Medija
Kiti
7%
10% Prekyba
Finansai
Poligrafija 19%
2%
1%
Teisinės paslaugos
2%
NT Poilsis ir kelionės
12% 16%
IT paslaugos Medicina
16% 15%
7
Savo knygoje Darius Jokubauskas apibudina reklamos poveikį vartotojui „kaip būdą patirti
malonumą, pakelti nuotaiką, žmogus laukia teigiamų emocijų...“ ir pabrėžia, kad „ reklama neturi
žmogui įkyrėti, jo erzinti“(Jokubauskas 2003). Savo knygoje autorius aprašo vartotojų socialinę
psichologiją, reklamos poveikį, reklamos pakopų modelį AIDA ( kai reklama sudomina
vartotoją). Ši tyrimo metodika turi didelį įtaką potencialių pirkėjų sprendimams.
Yra kelios taisyklės, su kurių pagalba interneto vartotojų dėmesys pritraukiamas
efektyviau ir greičiau. Elektroniniuose laiškuos turi buti visada užpildytas temos pavadinimas,
nurodytas elektroninio laiško pavadinimas, laiškas turi buti nukreiptas elektroninio pašto
naudotojui asmeniškai. Pavyzdžiui vietoj dideles parduotuves emblemos galima užrašyti vardą ir
pavardę vartotojo, kuris gaus laišką. Elektroninio laiško temose reikia būtinai nurodyti priežastį,
dėl kurios kompanija į jį kreipiasi ir ką nori reklamuoti. Tema turėtų periodiškai keistis, tačiau
juos reikšmė turi buti išsaugota. Patartina sumažinti elektroninės reklamos šablonų išsiuntimo
kiekį. Siunčiant elektroninius reklamos laiškus, reikia kuo daugiau panaudoti informacijos apie
vartotoją, kuri yra sukaupta duomenų bazėje, tai gali buti informacija apie asmenį: telefonas,
adresas, vardas, pavardė. Laiškas turi buti parašytas konstruktyviai, trumpai, suprantamai.
Elektroniniuose laiškuose reikia vengti didelio prekių arba paslaugų aprašymo. Tekstuose turi
buti kuo mažiau specialių terminų, jei tekstas aprašo įvairią būtinę techniką, terminai turi buti
pakeisti į suprantamus žodžius, kurias elektroninio pašto gavėjas iškart supras neieškodamas
informacijos internete. Elektroniniuose laiškuose taip pat neturi buti gramatinių ir stilistinių
klaidų. Elektroninio laiško gavėjas, žiūrint į netinkamai suformuluotą tekstą, kuris turi daug
klaidų, gali pagalvoti, kad tai yra automatinis kompiuterio vertimas, kuriame buvo panaudotas
šablonas ir užblokuoti adresą, perkelti laišką į SPAM arba sukurti elektroninių laiškų filtrą tokiai
korespondencijai. Jeigu elektroninių laiškų siuntimui naudojama automatinė laiškų siuntimo
programinė įranga ir programinė įranga neteisingai sukonfigūruota, blogai suderinta, gali atsirasti
techninės klaidos. Elektroninis laiškas, kuris turi buti išsiustas vartotojams, turi buti suderintas su
naršyklėmis. Tarp techninių ir programinių nesuderinamumų gali atsirasti sekančias klaidos:
HTML kodu parašytas laiškas neteisingai veikia vienoje naršyklėje (nerodo vaizdo įrašo,
neatsidaro nuotraukas) , bet teisingai veikia kitoje. Kad panaikinti šias programinės įrangos
klaidas ,elektroninis laiškas turi praeiti testavimą skirtinguose aplinkose. Reikia nepamiršti, kad
galima eksperimentuoti su laiškais, galima padaryti keletą šablonų, skirtingų teksto stilių ir
pabandyti išsiusti kiekvieną savaitę skirtingus variantus. Jei kuris nors laiškas iš sukurtų variantų
atnešė pageidaujamą rezultatą, tai gali buti pagrindas tolesniam reklamavimui. Tarp pagrindinių
elektroninio marketingo tikslų yra klientų duomenų bazes kūrimas. Klientų duomenims gauti gali
buti panaudoti įvairus marketingo metodai, pavyzdžiui klientas pats palieka informaciją, savo
8
kontaktinius duomenis, norėdamas užsakyti paslaugą. Interneto vartotojas gali prenumeruoti
elektroninį laikraštį ir palikti elektroninį pašto adresą. Kompanija, kuri užsiima elektronine
komercija, turi pasiūlyti kuo daugiau galimybių vartotojui palikti savo kontaktinius duomenis,
norint sukurti vieningą klientų duomenų bazę, kuri gali buti panaudota reklamai. Jeigu
elektroninio pašto laiškas, kurį siunčia komercijos kompanija klientui, patenka į šlamštą, kitaip
vadinamu SPAM, tokiu atveju visos kompanijos pastangos yra švaistomos. Elektroniniai laiškai
turi pasirodyti elektroninio pašto dėžutėje, jis turi jas perskaityti ir atlikti tikslinius veiksmus. Yra
kelėta rekomenduojamų metodų, kurias panaudojant galima išvengti reklamos pateikimą į SPAM
aplankus. Reikia pastoviai siekti IP adreso reitingą panaudojant nesuinteresuotus serverius.Kuo
IP adreso reitingas mažesnis, to didesnė tikimybė, kad elektroninis laiškas su prekių reklama
pateks į šlamštą. Nepatartina naudoti nemokamas elektroninio pašto servisus. Tarp nemokamų
elektroninio pašto servisų yra Gmail, Yandex, Mail.ru ir kt. Klientui reikia palikti galimybę
atsisakyti reklamos prenumeravimo. Pastoviai reikia siekti elektorinių laiškų šlamšto statistiką.
Jei vartotojai masiškai skundžiasi dėl didelio SPAM srauto, reikia daryti pakeitimus elektroninėse
laiškuose. Patartina sumažinti laiškų siuntimo dažnį, nenaudoti daug reklamos banerių. Į
elektroninio pašto statistiką įeina ir toks etapas, kaip statistikos surinkimas ir analizė po
automatinio laiškų siuntimo perkonfigūravimo. Po reklaminių laiškų redagavimo kompanija gali
iš naujo rinkti statistinius duomenis. Į pagrindinę statistiką įeina laiškų pristatymo statistika, kuri
analizuoja, ar elektroniniai laiškai pristatomi gavėjui, arba gavėjas jas užblokuoja ir perkelia į
SPAM. Taip pat elektroninių laiškų statistikai priklauso elektroninių laiškų peržiurimo statistika,
nuorodų pereinamumo procentas, prenumeravimo atsisakymas, užklausų kiekis, elektroninių
laiškų kiekis, kurių gavėjas negauna dėl techninės ar programinės įrangos įvairių nesklandumų.
Dažnai statistika parodo, kad laiškų gavėjas negauna dėl to, kad pakeitė savo asmeninę
elektroninę pašto adresą. Elektroninių laiškų statistikos duomenų bazėje kaupiama informacija
apie laiškus, kurie buvo peradresuoti iš vieno gavėjo elektroninio pašto adreso į kitą. Elektroninių
laiškų duomenų bazėje statistikai reikia skirti daugiau laiko, nes elektroninių laiškų analizavimo
procesas nėra greitas.
Reikia vengti nemokamų elektroninio pašto servisų, nes panaudojant jas, reklamos
elektroniniai laiškai gali iškart patekti į SPAM - šlamšto aplankus. Kompanija, kuri užsiima
elektroniniu marketingu, pavyzdžiui pardavinėja prekes, siūlo paslaugas internetu, turi iškart
svarstyti apie nuosavą pašto serverį, tinkamai sukurti ir sukonfigūruoti domeną. Jeigu komercinė
kompanija tik pradedą savo veiklą ir neturi finansinių lėšų nuosavo serverio palaikymui, gali
nuomoti nuotolinį serverį arba pasirinkti elektroninių laiškų siuntimo servisą. Pasirenkant
automatinį elektroninių reklaminių laiškų siuntimo servisą, reikia vadovautis svarbiais faktoriais.
9
Tarp pagrindinių serviso pranašumų turi buti integracija su CRM, kitais elektroninio pašto
serveriais. Tai leidžia bendradarbiauti su kitais serveriais ir kurti vieningą statistikos duomenų
bazė, kaupti klientų informaciją, siekti IP adresų statistiką ir reitingus. Nereikia praleisti tokių
elektroninių laiškų siuntimo servisų, kurie turi galimybe veikti mobiliose įrenginiuose,
pavyzdžiui turi suderinamumą su Android arba IOS operacine sistema. Elektroninio pašto
servisas privalo turėti kuo daugiau statistikos kaupimo rodyklių. Elektroninių laiškų siuntimo
servisas turi atlikti naudotojų suskaidymą ir segmentaciją, jeigu komercinė kompanija planuoja
paskirstyti kelias tikslines auditorijos grupes. Skirtingi automatiniai elektroninių reklaminių
laiškų siuntimo servisai palaiko skirtingas funkcijas, tarp naudingų funkcijų yra automatinis
elektroninių laiškų atsakiklio sistema. Į automatinę elektroninių laiškų atsakiklio sistemą galima
įkleti informaciją, kuri dažniausiai reikalinga klientams, tai gali buti informacija apie kainas,
instrukcijas, įvairi techniniai duomenys, rodikliai, sąskaitos faktūros, informaciniai biuleteniai.
Kai gaunamas laiškas nuo kliento, programa automatiškai išsiunčia informaciją klientui ir
analizuoja kliento užduotą klausimą. Tai leidžia sutaupyti laiką įmonės darbuotojams.
SPAM - tai nepageidaujančios žinutės, kurios siunčiami į elektroninį paštą. SPAM skiriasi
nuo SPIM. SPIM- tai įvairi nepageidaujami pranešimai, kurie siunčiami vartotojui per
11
programinę įrangą, kuri įdiegta vartotojo kompiuteryje. Pagal 2015 m. statistiką SPAM užima
apie 80% viso internetinio trafiko. Tam, kad sukurti duomenų bazę, iš interneto vartotojų
reikalingi elektroninio pašto adresai ir kita asmeninė informacija. Kartais, kad gauti asmeninę
informaciją iš vartotojo kompiuterio, naudojami virusinės programos. SPAM istorija prasidėjo iki
interneto atsiradimo, po antrojo pasaulinio karo. Jungtinių Valstijų produktų kompanija
HormelFoods atliko pirmąją tokio pobūdžio reklamą, ji buvo patalpinta ant autobusų, tramvajų,
automašinų , buvo nupiešta konservuotų maisto produktų reklama. SPAM reklama Jungtiniuose
Valstijose po antrojo pasaulinio karo buvo masiška, apie SPAM buvo kalbama per radiją,
televiziją, siunčiama žmonėms pašto laiškuose. Tokia problema atsirado dėl to, kad po antrojo
pasaulinio karo liko labai daug konservuotų produktų ir privati kompanija HormelFoods norėjo
kuo greičiau parduoti šią produkciją. SPAM žodį galima iššifruoti kaip ,,Shoulder of Pork and
ham‘‘. Laikui einant buvo sukurta speciali automatinė skambučio sistema, kai abonentas
pasikelia ragelį, atsakiklio sistema pasakodavo apie SPAM. Kai praėjo daugiau laiko, sistema
buvo perkelta į elektroninę erdvę ir atsirado pirmieji SPAM reklamos elektroniniai laiškai, kurie
buvo siunčiami interneto naudotojams reklaminiais tikslais. Dažniausiai SPAM platinamas
elektroninių laiškų sistemoje būna automatinis. SPAM taip vadinamas šlamštas elektroniniame
pašte, kuris naudojamas populiariausiems temoms, tai gali buti laisvalaikis ir kelionės,
medicininės prekės, paslaugos, kompiuterio paslaugos, nekilnojamo turto skelbimai, teisinės
konsultacijos, asmeninės finansai. Kartais SPAM naudojamas uždraustai produkcijai reklamuoti,
tai gali buti šaunamieji ginklai, kurias galima įsigyti be leidimo, receptiniai preparatai, kurias
galima įsigyti be recepto arba ne savo vardu instrukcijos ,kaip reikia užminuoti pastatą arba
automašiną, kaip pagaminti įvairių galingumų sprogmenis ir kitos paslaugos ir prekės, kurios
reikalingos neteisėtai veiklai. Į SPAM elektroninio šlamšto klasifikaciją įeina:
- Reklama,
- Antireklama,
- Neteisėtos produkcijos reklamą,
- Nigerijos elektroniniai laiškai, kurie naudojami sukčiavimui,
- Fishingas – laiškų forma, skirta išvilioti konfidencialus duomenis,
- Propoganda,
- Dos ir DDos atakos,
- Email Worm- elektroninio laiško virusinės programos su prasiskverbimo algoritmu,
- Masinė laiškų siuntimo srautas nuo kito asmens vardo, dažnai naudoją konkurentai,
- Masinė laiškų siuntimo srautas kartu su virusine programa,
- Įvairios socialinės inžinerijos sukčiavimo laiškai.
12
Yra keletą tipų laiškų, kurias nelabai galima priskirti prie SPAM kategorijos nepageidaujamo
pobūdžio laiškų. E-mail Worm virusai, kurie užsikrečia vieną kompiuterį ir panaudojant
programinę įrangą elektroninių pašų užsikrečia kitą kompiuterį. E-mail Worm naudoja
elektroninių adresų skenavimo algoritmą, kai elektroninio pašto adresai surasti ,virusas įjungia
platinimo algoritmą. Pašto serveris kartais atmeta naudotojo išsiustą laišką ir elektroninio pašto
siuntėjas gauna pristatymo ataskaitą (Non Delivery Report, NDR). Kadangi SPAM adresas
padirbtas, vartotojas gali gauti daug pranešimų apie atmestą laišką. Šis reiškinys vadinamas
backscatter. Analogiškus veiksmus gali demonstruoti ir SPAM filtras be teisingo atpažinimo
algoritmo arba seni antivirusai su integruotu SPAM filtru. Interneto vartotojai ,kurie siunčia
nepageidaujančio pobūdžio laiškus SPAM, gali buti pavadinti spameriais. Spameriai dažnai
surinkinėja asmeninę informaciją, elektroninius pašto adresus.
13
IŠVADOS
Seniausia reklama internete laikoma reklama elektroniniu paštu, kuri sparčiai išplito ir tapo
populiari. Reklama elektroniniu paštu yra moderni, šiuolaikinė pirkėjų informavimo priemonė,
kuri atvėrė naujas galimybes reklamos rinkoje. Gaudamas reklamą elektroniniu paštu, vartotojas
paspaudus ant internetinės reklamos gali daugiau sužinoti apie reklamuojamą produktą arba
paslaugą, to negali užtikrinti ne viena žiniasklaidos priemonė. Todėl įmonės didina investicijas į
reklamą internetu, reklamą elektroniniu paštu.
Referate apžvelgtos pagrindiniai metodai ir principai reklamos siuntimo elektroniniu paštu.
Išanalizuota skirtinga programinė įranga, servisai reklamai elektroniniu paštu siusti. Įvertintos
priežastis reklamos elektroniniu paštu pateikimo į SPAM. Aprašyti internetinio marketingo, e-
mail marketingo, SPAM vystymo eiga, esmė, tikslai. Atlikta statistinių duomenų analizė
reklamos efektyvumo siuntimo elektroniniu paštu. Referate apsvarstyti naudingi patarimai, kurie
leidžia tapti reklamai elektroniniu paštu įdomesnei, patrauklesnei potencialams pirkėjams.
14
INFORMACIJOS ŠALTINIŲ SĄRAŠAS
1. Economics studio svetainė .[ žiūrėta 2018 m. spalio 16d.] Prieiga prie internetą :
< http://economics.studio/osnovyi-marketinga/reklama-elektronnoy-pochtee.html>.
3. Get Response svetainė. Reklama elektroniniu paštu. [žiūrėta 2018 m. spalio 22d.] Prieiga prie
internetą : <https://www.getresponse.ru>
4. Jokubauskas , Darius,V. 2003. Reklama ir jos poveikis vartotojui. Vilnius: In Spe , 2003 m.
6. MassDelivery svetainė. Efektyvios E-mail siuntimai. [žiūrėta 2018m. spalio19 d.] Prieiga prie
internetą :
< http://massdelivery.ru>
< https://makedreamprofits.ru/blog/email-services-review>
8. Mann, Igor. Internet – marketing 100%. Sankt-Peterburg : Piter, 2017 m. ISBN 978-5-496-
01374-1.
< http://www.ofisp.org/documents/ofisp-008html>
15