Professional Documents
Culture Documents
Bigg Sunum Teknikleri
Bigg Sunum Teknikleri
Bigg Sunum Teknikleri
M.Emin Okutan
Viveka - Kurucu Ortak
02
Sunum Nedir?
Sunum
İKNA ETMEK!
SATIŞI YAPMAK!
SERMAYEYİ KAPMAK!
İkna Edici Sunum
• Dinleyicilerin rahatlıkla
anlayabileceği ve akıllarında
canlandırabileceği bir hikaye ile
sorunu/ihtiyacı anlat
Alıntı
• Bölmeden dinleyin
• Soruyu anlayıp sınıflandırın
• Soru tekrar ettirmeyin
• Çerçevenize sadık kalın
• Kibar olun
Sunum Taktikleri
Soru-Cevap
Hazırlayın, Dinleyin, Yanıtsız
Bırakmayın
Soru Cevaplama
Pazar
Planı
İş
Müşteri
Modeli
Ürün
Takım Gelecek
Tipik Problem/Çözüm/İş Modeli Soruları
• Müşterilerle hiç görüştün mü?
• Problem tanımı zayıf
• Gerçekten böyle bir ihtiyaç var mı?
• Problem tanımı zayıf
• Piyasada senden başka bu işi yapan yok
mu?
• Çözüm zayıf
• Bu işten gerçekten para kazanabileceğini
düşünüyor musun?
• İş modeli zayıf
Özgünlük ve Teknoloji Üzerine Tipik Sorular