TARGET STRATEGIC ACCOUNT SEPTEMBER 2014

SUB LINE GENERAL

GEN BANJARMASIN 2 HERTA NAPITUPULU MR DIMAS ADITYA SC AV

S.A Range GEN REAL S.A
3D ≥ 70 jt 1 3D
2D ≥ 30 jt - < 70 jt 1 6 2D
D ≥ 10 jt - < 30 jt 6 20 D
E ≥ 5 jt - < 10 jt 5 25 E
P ≥ 2.5 jt - < 5 jt 6 30 P
G ≥ 1 jt - < 2.5 jt 6 31 G
S ≥ 0.5 jt - < 1 jt 7 21 S
TOTAL 31 134 TOTAL
ER 2014

MR DIMAS ADITYA SC AV MR JOKO SANTOSO GEN KANDANGAN

Range A+V REAL S.A Range GEN
≥ 70 jt 3D ≥ 70 jt
≥ 30 jt - < 70 jt 1 2D ≥ 30 jt - < 70 jt 1
≥ 10 jt - < 30 jt 5 7 D ≥ 10 jt - < 30 jt 6
≥ 5 jt - < 10 jt 5 9 E ≥ 5 jt - < 10 jt 5
≥ 2.5 jt - < 5 jt 5 3 P ≥ 2.5 jt - < 5 jt 6
≥ 1 jt - < 2.5 jt 7 10 G ≥ 1 jt - < 2.5 jt 6
≥ 0.5 jt - < 1 jt 9 3 S ≥ 0.5 jt - < 1 jt 7
32 32 TOTAL 31
NDANGAN MR SYARIF ALBANA SC AV MR LUQMAN HAKIM G
REAL S.A Range A+V REAL S.A
3D ≥ 70 jt 3D
4 2D ≥ 30 jt - < 70 jt 1 1 2D
7 D ≥ 10 jt - < 30 jt 5 2 D
4 E ≥ 5 jt - < 10 jt 5 5 E
9 P ≥ 2.5 jt - < 5 jt 5 10 P
5 G ≥ 1 jt - < 2.5 jt 7 11 G
6 S ≥ 0.5 jt - < 1 jt 9 9 S
35 TOTAL 32 38 TOTAL
MR LUQMAN HAKIM GEN AMUNTAI
Range GEN REAL
≥ 70 jt 1

≥ 30 jt - < 70 jt 1 1

≥ 10 jt - < 30 jt 6 4

≥ 5 jt - < 10 jt 5 7

≥ 2.5 jt - < 5 jt 6 8

≥ 1 jt - < 2.5 jt 6 5

≥ 0.5 jt - < 1 jt 7 3

31 29
PICA APRIL 2014

No. Strategic Activities Ach Target

1 Analisa Sales

Target September 990.060.000 Sales

Sales Agustus 1.043.321.600,
1.055.795.000, ACH 106%. Ada
ACH 107%.
kenaikan sales sebesar 12.473.400

*) Dimas Aditya Target 290.882.600 Sales

205.423.500
Ach 71% , Growth -30%

*) Syarif Albana Target 190.044.200 Sales

202.687.500

Ach 107%, Growth 68%

*) Joko Santoso Target 276.532.874 Sales

316.156.500

Ach 119%, Growth 65%

*) Luqman Hakim Target 232.600.326 Sales
332.427.500
 Ach 143% , Growth 73%

SALES PER LINI

MARS 295.228.500, (110%)

NEPTUNUS 344.579.000 , (89%)

VENUS 151.478.000, (101%)

MERKURIUS 136.520.000, (155%)

SATURNUS 48.767.000, (100%)

JUPITER 64.972.500, (138%)

2 300 RS
BE 250.000.000

Realisasi
217.468.500

Ach 78%
 Root Couse

Ada beberapa faktor yg mempengaruhi turunnya sales di bulan September ini sehingga sales tidak tercapai, antara lain:

1. Suster Reli selaku Kepala pengadaan di RS Suaka Insan cuti sebulan penuh dari tanggal 10
September - 14 Oktober. Hal ini sangat berpengaruh terhadap pola orderan di RS Suaka Insan karena AA yg
diserahterimakan untuk bagian pembuatan SP tidak melihat stok produk secara global, terlebih lagi mereka tidak berani
untuk buffer.
2. Salah satu user backbone Kalbe, yaitu dr. Agus Yuwono SpPD pergi ke
Austria selama 10 hari, sehabis pulang beliau mengalami penurunan pasien Ranap. Untuk kasus pasien beliau di ICU pun
tidak banyak. Hal ini bisa dilihat dari turunnya pemakaian Merofen beliau yg cuma 15 vial saja di bulan September.
3. User lainnya seperti dr. Adjar Wibowo SpOG bahkan tidak ada pasien
SAMA SEKALI di bulan September. Dan dr. Paul SpP bahkan hanya merawat di minggu pertama bulan september saja karna
beliau sakit dan pulang ke Surabaya.
4. BOR pasien di sektor OK dan Ranap yg turun drastis. Hal ini bisa
dibuktikan bahwa avg total operasi di RS Suaka Insan sebanyak 238 kasus. Dan dibulan September kali ini, turun menjadi
103 kasus. Ada juga faktor dari system BPJS jg di tahun 2014 ini. Karena menurut hasil survey dari beberapa dokter,
pasien ranap baru 2 hari sudah mengajukan diri untuk pulang dan pindah ke RS Pemerintah dengan alasan semua biaya
digratiskan dan tidak mau keluar biaya lebih banyak untuk ranap di RS Swasta.
5. Penurunan sales paling banyak yaitu di dr. Agus Yuwono SpPD (28 juta), dr. Adjar Wibowo SpOG (14
juta), dr. Paul SpP (8 juta), dr. Aris Geson SpS (4 juta), dr. Heru P, SpU (5 juta), dr. Gladys Gunawan SpA (2 juta), dr.
Kasan SpPD (3 juta), dr. Nurul SpPD (3 juta) dan Tim Dokter Bedah Saraf Banjarmasin (5 juta)
6. Produk yg turun dibanding bulan lalu antara lain: BROADCED (18 juta), MEROFEN (32 juta),
CERNEVIT (10 juta), TORASIC Inj (2 juta), HEXILON Inj (8 juta)

Secara pencapaian total sudah masuk target namun untuk sektor AP-2 belum mencapai BE yang ada
dikarenakan memang pasien perusahaan dr Agus Yuwono yg merupakan user pareto di RS islam tidak ada
sehingga mengandalkan pasien reguler yg rata2 ekonomi lemah
1. Sales Bulan September dibanding bulan September mengalami peningkatan, peningkatan utama dari Ap2, yaitu Ap. RS
Pembalah Batung dan Ap. Instalasi RS. Mulia Amuntai. Lini yg mengalami kenaikan signifikan yaitu lini Neptunus,
Merkurius dan Lini Octalbin. Untuk lini Neptunus mengalami peningkatan dari sales bulan Agustus dikarenakan adanya
tambahan sales cernevit dari area Buntok dan PurukCahu sebesar 20juta sehingga menambah sales lini neptunus di bulan
september, selain itu sudah berkembangnya peresepan dari produk Pranza dan Lancid di RS, Pembalah Batung dan Ap1
Apotek Barata dan Ap.Junjung Buih sehingga menambah sales signifikan di lini Jupiter.

Turun paling banyak di dr. Paul, dr. Adjar, dr. Aris Geson, dr. Agus Yuwono, dr. Martina, dr. Nurul karena
kasus Ranap dan BOR pasien yg turun

penurunan sales pada Produk Torasic saja di RS Hasan Basri dan dibandingkan produk Neptunus yg lain
dibulan Agustus terjadi kenaikan..seperti produk Cernevit.

Turun paling banyak di dr. Agus Yuwono dan dr. Adjar Wibowo karena kasus Ranap, Operasi, dan BOR pasien yg
memang turun drastis

Penurunan yg agak extreme ada di produk Broadced di user dr Agus Yuwono dan dr Djohan S.

Turun paling banyak di dr. Iskandar karena beliau sempat marah dgn Kalbe

penurunan pada RS.Hasan Basri pada produk Induxin sebesar 2.5 juta dan di Yamatevy yg kemaren
sebesar 3 juta untuk RS.Balangan karena produk Tersebut masuk ditender.

penurunan terbesar untuk produk Lini Saturnus di RS.Tanjung sebesar 9 juta pada produk CPG,Car-
Q,beta-one,Truvas.dibanding bulan kemaren dan dibanding sales.

Produk yg paling banyak turun yaitu Merofen (40 jt), Broadced (4 jt), Hexilon Inj (12 jt), Cernevit.

Belum sesuai estimasi dikarenakan belum berjalan maksimal deal-deal yg sudah ada, dan belum menjajaki peluang-
peluang untuk KS dengan user-user baru, terlebih lagi dengan OK, ICU dan UGD. Selain itu juga suster Reli selaku KPDM
libur ke Flores selama 1 bulan, yg notabene pengganti beliau kurang melihat stok secara global dan tidak berani dalam
pengadaan buffer stok

Pasien perusahaan yg biasa bisa memakai produk paten menurun drastis kr kemungkinan ada perubahan
sistem ke BPJS tenaga kerja dan BPJS reguler jg sangat berpengaruh terhadap RS Islam yang pasiennya
mayoritas masyarakat menengah kebawah yg memilih dirawat di RSU Ansari Saleh gratis

Penurunan besar di Broadced (jumlah pasien dr Agus dan dr Djohan yg sedikit) serta pemakaian produk
Merofen yg juga sedikit. Pasien di ICU lebih banyak memakai produk generic dg pertimbangan ekonomi
 Corrective Plan Due Date PIC

Hal-hal yg perlu diperbaiki antara lain:

1. Melakukan pembedahan coveran
lebih lanjut untuk antisipasi penurunan pasien, terutama di user
backbone. 2. KSE dan melakukan pendekatan dengan KPDM Suaka
Insan, terlebih dengan AA yg diserahterimakan untuk bagian pembuatan
SP oleh suster Reli. 3.
Memperketat KSE dan UES di user2 pareto, seperti dr. Agus Yuwono, dr.
Nurul Aina, dr. Adjar Wibowo, dll sebagai bentuk antisipasi dari
ancaman kompetitor.

Oktober Dimas

Mempertahankan sektor AP-1 dengan terus FU user yg sudah ada dg

segera menurunkan dana rutin ke dr. Suriadi Anang dan dr Med Salim.
Sedang sektor AP-2 mau tidak mau tetap harus tambah deal dg bbrp Oktober Syarif
user seperti dr Iskandar Halim, dr Fathurrahman, dr Femi

September Joko
Fokus ke pengembangan Ap. 1 di Buntok dan Muara Teweh dan Followup Ap2

Oktober Luqman

HV, UES dan KSE diperketat, feedback penulisan serta coba untuk deal
Oktober Syarif
baru

Follow up kembali untuk dokter pemakai Torasic untuk kembali ke

penulisanan.di RS.Hasan basri dan rekomitmen deal dengan User. Oktober Luqman

HV, UES dan KSE diperketat, feedback penulisan serta coba untuk deal baru
Oktober Syarif

Tetap feedback user Broadced yg ada sambil terus edukasi user lain
yg masih sedikit pemakaian Broadced nya seperti dr Edi Hartoyo, dr Oktober Joko
Rizarina dan dr Nurul Aina

HV, UES dan KSE diperketat, pertajam deal produk Oktober Dimas
follow kembali untuk User pemakai induxin dan selalu dipantau
Oktober Syarif
perkembangan jika terjadi pengurangan peresepan kita melakukan
rekomitmen deal ulang.
follow kembali untuk Produk tersebut karena untuk User pemakai
Oktober Joko, Luqman
Adalah dokter Dodit yg seharus di bulan september harus Turun
dana,dan diusahakan di bulan Oktober dilakukan deal rekomitmen. Oktober Joko, Luqman

Feedback penulisan ke dr. Agus, dr. Nurul, dr. Paul, dr. Aris, dr. Gladys, dll ser Oktober MR
1) pendekatan KPDM
2) pendekatan dan FU deal dengan perawat OK dan ICU
Oktober MR

Tetap optimis dengan terus edukasi prod2 paten dg pertimbangan

total cost terapy yg lebih kecil dibanding bila memakai prod generic. Oktober MR

Tetap feedback user yg sudah ada sambil terus minta tolong perawat
ICU agar bisa edukasi produk paten dg pertimbangan total cost Oktober MR
therapi
 Status (in
process/done)

In Process

In Process

In Process
In Process

In Process

In Process

In Process

In Process

In Process

In Process

In Process

In Process

In Progress

In Progress

In Progress
BLN : September 2014

KEY ISSUE - ROOT CAUSE – IMPROVEMENT

KEY ISSUE
BPJS resmi masuk RS Islam di Januari 2015 dan Perusahaan Indocemen akan ada perubahan sistem ke BPJS Tenaga Kerja
Peraturan Baru dari pejabat direktur baru RS. Pembalah Batung Amuntai yang hanya melakukan pengorderan apotek satu kali sebulan.
Akan masuk nya dokter baru Interna, THT di tanjung di bulan depan yg sudah masuk Paru.
*) Ferron deal LN untuk Exepime dengan dr. Agus Yuwono
*) Escolab mulai bergerilya ke user Obgyn se-Banjarmasin untuk melakukan tour LN tahap kedua dengan rute ke Jepang untuk produk
Vitamin dan Cefixime
*) Mepro memberikan diskon off faktur 4% di Ap1

ROOT CAUSE
Sektor AP-2 semakin berat untuk growth
Produk Bralin (Citicoline) injeksi mulai diresepkan oleh dr. Giri Wicaksono.
di tanjung coveran hanya seminggu sekali dalam seminggu
Harus diantisipasi dengan perketat KSE serta UES rutin agar sharenya tidak banyak termakan; Hal tersebut akan mengancam pertumbuhan di Lini Venus,
terutama untuk produk Osfit DHA karena tidak sedikit user Obgyn di Banjarmasin yg merupakan donatur tetap penulis Osfit DHA; Untuk masalah dana dan
faktor pemberian kondisi minimal 30% untuk user sangat mempengaruhi stabilitas dari Lini Neptunus khususnya Broadced, Merofen dan Cefspan karena
diskon sebesar itu jelas-jelas sangat tidak realistis

IMPROVEMENT
Solusi nya hanya berusaha pertahan kan angka yg ada di sektor AP-2 dan maksimalkan sektor AP-1
Followup, KSE, dan Homevisit user-user poten yang sudah diturunkan dana besar seperti dr. Zaenal Arifin, dr. Giri Wicaksono, dr. Deiby Saranti
pendeketan User dengan cara KSE dan UES karena sudah ada pertemuan dengan dokter baru terutama untuk Dokter Interna
Meningkatkan pengoveran khususnya dokter fokus ( Bedah, Interna, Obgyn, Anak ), melakukan KS atau membuat program kepada user agar user
tertarik memakai produk Kalbe lebih banyak serta melakukan pembedahan DDB sehingga ada penambahan dokter yang bisa tercover dan
melakukan KSE serta HV tiap akhir minggu, selain itu juga memberikan entertaint rutin tiap bulan ke outlet-outlet.
NO AKTIVITAS KOMPETITOR April 2014
1 Ferron support dr. Agus Yuwono ke LN untuk prod Exepime
2 Sanbe perketat deal dgn user Cardio untuk Meropenemnya
3 dr. Adjar Wibowo SpOG puas dgn tour LN yg diadakan Escolab
4 dr. Adjar Wibowo kecewa dgn Kalbe
5 Mepro memberikan disc 4% off faktur di apotek Ap1
6 Farmasi Seperti Solas,Berno gencar pendekatan di semua RSUD terutama pendekatan dengan Direktur RSUD.
7 Ferron Support Even Luar Negeri pada dr.Giri Wicaksono Sp.S ke Belanda
8 Fahrenhait deal baru dengan dr. Giri Wicaksono Sp.S untuk produk antibiotik Elpicef, Neurolin, Neurolin, dan Pratropil
9 Bohlinger mengadakan Mini Simposium pada bulan Juni 2014 di RS. Pembalah Batung dengan pembicara dr. Yusuf Arif Sp.P
10 Fahrenhait Memberikan hadiah Tablet Android ke dr. Zaenal Arifin
11 DEXA group sebarkan dana dan dicount besar di AP-1
12 SANBE turunkan khusus prod Merosan, Terpacef, Sporetic dan Rativol
13 ESCOLAB geser Osfit DHA dg Fetavita nya dan lagi gencarkan Meronesco (Meropenem)
14 Fahrenheit Gebyar Dana ke dokter-dokter
15 Ferron program Exipim nya dg even LN
 LAPORAN AKTIVITAS PRESMAN/RTD
GSH II - ARIFIN SECONDARY CARE

TANGGAL PRODUK
RSM NAMA DM CABANG AUDIENCE KETERANGAN
KEGIATAN PRESENTASI

Laras Prasakti Herta napitupulu Banjarmasin 2 22 maret 2014 Glisodin Dokter Syaraf, Paru, Jiwa, Mata, THT, Obgyn, GP peserta 12 orang Di lakukan di rumah makan Rezki Kandangan

Herta Napitupulu Banjarmasin 2 12 juni 2013 Car Q Dokter cardio, GP, Int Rs Tanjung Dilakuklan di umah makan bebek kalijo Tanjung
EVALUASI RS DAP 2014
NOTE :

1 UNTUK ACH <100% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN WAJIB DIISI

SALES 2013 SALES 2014 SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO SALDO
NO RS LINI ∑ DAP LA AVG 3 BLN % Jan % Feb % Mar % Apr % Mei % Jun % Jul % Ags % Sep % Okt % Nov % Des PROBLEM IDENTIFICATION CORRECTIVE ACTION PIC
JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGS SEP OKT NOV DES JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGS SEP OKT NOV DES JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
ANDROMEDA
1 BIMASAKTI
VENUS
TOTAL SECONDARY - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
ANDROMEDA
2 BIMASAKTI
VENUS
TOTAL SECONDARY 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ANDROMEDA
3 BIMASAKTI
VENUS
TOTAL SECONDARY 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ANDROMEDA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
NAMA RSM BIMASAKTI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VENUS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOAL RSM 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EVALUASI RS FOKUS 2014 RSM ............... (NAMA RS YANG DIISI SESUAI DENGAN USULAN RS FO
AVG SALES 2013
NO RS KODE OUTLET LINI
2013 JUL AUG SEP

ANDROMEDA 168,121,625 213,847,000 228,670,000 223,463,500

1 RS SUAKA INSAN 336309

VENUS 13,726,000 17,041,000 13,449,500 10,063,500

TOTAL ABV 181,847,625 230,888,000 242,119,500 233,527,000

ANDROMEDA 73,908,063 146,129,000 109,480,000 57,707,000

2 RS ISLAM 336467
VENUS 3,110,875 30,456,000 14,252,500 2,995,000

TOTAL ABV 84,433,250 176,585,000 123,732,500 60,702,000

 JUDUL CONIM TAHUN 2014
No. Nama Area Jabatan Judul
1 HERTA NAPITUPULU BANJARMASIN SPV MENINGKATKAN BONUS PER LINI
2 SYARIF ALBANA BANJARMASIN MR MENINGKATKAN SHARE PEMAKAIAN MEROFEN DI ICU RS ISLAM DENGAN PROGRAM TUKAR VIAL
3 DIMAS ADITYA BANJARMASIN MR MEMAKSIMALKAN INCOME BONUS THIDIM TIAP TW DENGAN PROGRAM ''PEMBEDAHAN" USER BEDAH
4 JOKO SANTOSO KANDANGAN MR MENINGKATKAN JUMLAH DOKTER NP UNTUK PENULISAN PRODUK ENTROCARE AREA KANDANGAN
5 LUQMAN HAKIM AMUNTAI MR MENINGKATKAN JUMLAH RESEP FLUTIAS DI APOTEK AP1 AREA AMUNTAI
SALES HNA - SOO 2013 (INCENTIVE)
MARKETING ETHICAL - SECONDARY CARE

Sales Januari Sales Februari Sales Maret Sales April Sales Mei Sales Juni Sales Juli Sales Ags Sales Sept Sales Okt Sales Nov Sales Des Grand Total
Nama Cabang
2013 2013 2013 2013 2013 2013 2013 2013 2013 2013 2013 2013 YTD 2013
BANDUNG 1 -
BANDUNG 2 -
CIREBON -
TASIK MALAYA -
BOGOR -
PEJATEN -
GSM BENJAMIN ABUBAKAR - - - - - - - - - - - - -
UJUNG PANDANG -
JAYAPURA -
MANADO -
PALU -
DENPASAR -
KUPANG -
MATARAM -
GSM SATRIJO WITJAKSONO - - - - - - - - - - - - -
PONTIANAK -
BANJARMASIN -
BALIKPAPAN -
SAMARINDA -
GSM BONG PIANG SEN - - - - - - - - - - - - -
GSH ARIFIN - - - - - - - - - - - - -

SALES HNA - SOO 2014 (INCENTIVE)

MARKETING ETHICAL - SECONDARY CARE

Sales Januari Sales Februari Sales Maret Sales April Sales Mei Sales Juni Sales Juli Sales Ags Sales Sept Sales Okt Sales Nov Sales Des Grand Total
Nama Cabang
2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 YTD 2014

BANDUNG 1 -
BANDUNG 2 -
CIREBON -
TASIK MALAYA -
BOGOR -
PEJATEN -
GSM BENJAMIN ABUBAKAR - - - - - - - - - - - - -
UJUNG PANDANG -
JAYAPURA -
MANADO -
PALU -
DENPASAR -
KUPANG -
MATARAM -
GSM SATRIJO WITJAKSONO - - - - - - - - - - - - -
PONTIANAK -
BANJARMASIN -
BALIKPAPAN -
SAMARINDA -
GSM BONG PIANG SEN - - - - - - - - - - - - -
GSH ARIFIN - - - - - - - - - - - - -
EVALUASI RS FOKUS 2014 RSM ............... (NAMA RS YANG DIISI SESUAI DENGAN USULAN RS FOKUS 2014 YANG TELAH DISETUJUI PUSAT)

REALISASI 2013 AVG SALES

NO RS KODE OUTLET LINI
JULI AGUSTUS 2013 DEC

ANDROMEDA 213,847,000 228,670,000 168,121,625

###

1 RS SUAKA INSAN 336309

VENUS 17,041,000 13,449,500 13,726,000
###

TOTAL ABV 230,888,000 242,119,500 181,847,625

###
 Evaluasi & Monitoring
Program AP1 - Apotek Monitoring
RSM: LARAS PRASAKTI

SPV/DM: HERTA NAPITUPULU

Nama Rayon: BANJARMASIN 2
SALES AP1 2013 (PDU) SALES AP1 2014 (PDU) % GROWTH GRW PROBLEM CORRECTIVE
No AP MONITORING SHIP ID
AUG SEP AUG SEP AGS'14 SEP'14 YTD IDENTIFICATION PLAN
1 Kimia farma cempaka 728203 260,000 6,769,500 3,784,000 24,834,500 1355% 267%
Secara keseluruhan KF naik kr memang utk Terus FU user agar terus genjot prod
KF cabang ada pengambilan CITO langsung Kalbe dg penurunan dana di Oktober
ke EPM terutama dari KF cempaka kr selain 20jt utk dr Suriadi dan 10jt utk dr Salim
pasien praktek sore yg banyak jg dr Suriadi
2 Kimia farma S Parman 728085 4,422,000 5,810,000 2,240,000 6,267,000 -49% 8% sempat berhenti nulis produk Interbat
selama 3 mgg sehingga produk beralih ke
kalbe smua

3 Ap. Amanda 1882851 2,545,000 5,505,000 8,235,000 12,850,000 224% 133%

4 AP. Murah Kandangan 2832632 0 0 17,555,000 17,464,500 100% 100%

Sudah sesuai estimasi. Tetap menjaga Cb lebih diremainding lg dan feedback

5 715435 2,420,000 2,625,000 6,357,000 9,519,000 163% 263% fekuensi HV, UES, KSE dan coba menambah untuk pemakaian prod Kalbe
produk Liprolac+Vomitas syr
AP. Barito Farma
6 Ap. Al-Amin
Sales agak turun utk produk2 yg biasa Memaksimalkan feedback di minggu2
dipakai dr Edi H kr ybs sempat tidak praktek awal Oktober agar diakhir bln tidak
7 6,570,000 10,410,500 12,906,000 8,235,000 96% -21% seminggu terlalu berat dan deal dr Robiana dg
monitor ap. Matahari
Ap. Matahari

16,217,000 31,120,000 51,077,000 79,170,000 315.0%

254.4%
UNTUK % GROWTH <17.5% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA)
EVALUASI & MONITORING PROGRAM AP 1 - USER
NAMA DM/SPV : Herta Napitupulu
NAMA RAYON : Banjarmasin 2
MTD YTD PROBLEM CORRECTIVE
SPECIALI
NO NAMA USER SALES ERK SALES ERK SALES ERK SALES ERK
SASI TARGET LA %Ach % GRW TARGET LA %Ach % GRW IDENTIFICATION PLAN
2014 2013 2014 2013
1 dr. Suriadi anang (KF Cempaka) Anak 28,811,500 52,814,000 14,152,500 183% 273% 28,811,500 265,143,500 111,112,000 920% 139% Dr Suriadi Anang masih berbagi dengan farmasi combiphar Follow-up dan melakukan UES,HV
Adanya penurunan sangat drastis di Dr Met. Salim, masih adanya Follow-up dana di bulan juni dan
2 dr. Med. A. Salim (KF S. Parman) Internist 10,445,000 14,890,000 10,290,000 143% 45% 10,445,000 94,290,000 70,340,000 903% 34% kerjasama dengan farmasi Futamed wiaploc (ofloxacyn) melakukan UES
3 dr. Hardyan Sauqi (KF S. Parman) Obgyn 3,006,000 780,000 620,000 26% 26% 3,006,000 780,000 620,000 26% 26%

Sudah sesuai estimasi. Tetap menjaga fekuensi HV, UES, KSE dan coba Feedback dan segera KS nambah prod
4 dr. Priyanti Kisworini (Ap. Barito Farma) Anak 10,250,000 10,854,000 2,625,000 106% 313% 7,300,000 43,525,000 21,226,000 596% 105% menambah produk Liprolac+Vomitas syr
5 dr. Agus Yuwono (Ap. Amanda) Internist 7,300,000 13,525,000 5,635,000 185% 140% 51,000,000 71,435,000 30,420,000 140% 135%
6 dr. Among (Ap. Murah Kanadangan) Neuro 7,425,000 14,137,000 - 190% #DIV/0! 44,550,000 106,542,755 - 239% #DIV/0!
7
8
9
10
67,237,500 107,000,000 33,322,500 159% 221% 145,112,500 581,716,255 233,718,000 401% 149%

NOTE :
UNTUK % GROWTH <17.5% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA)

NAMA DM/SPV :
NAMA RAYON :
MTD YTD PROBLEM CORRECTIVE
SPECIALI
NO NAMA USER SALES ERK SALES ERK SALES ERK SALES ERK
SASI TARGET LA %Ach % GRW TARGET LA %Ach % GRW IDENTIFICATION PLAN
2014 2013 2014 2013
1 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
2 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
3 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
4 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
5 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
6 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
7 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
8 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
9 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
10 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
- - - #DIV/0! #DIV/0! - - - #DIV/0! #DIV/0!
EVALUASI RS FOKUS 2014 RSM ............... (NAMA RS YANG DIISI SESUAI DENGAN USULAN RS FOKUS 2014 YANG TELAH DISETUJUI PUSAT)

AVG SALES 2013

NO RS KODE OUTLET LINI
2013 JUL AUG YTD

ANDROMEDA 168,121,625 213,847,000 228,670,000 1,535,991,000

1 RS SUAKA INSAN 336309

VENUS 13,726,000 17,041,000 13,449,500 114,415,000

TOTAL ABV 181,847,625 230,888,000 242,119,500 1,650,406,000

ANDROMEDA 73,908,063 146,129,000 109,480,000 703,442,500

2 RS ISLAM 336467
VENUS 3,110,875 30,456,000 14,252,500 66,979,500

TOTAL ABV 84,433,250 176,585,000 123,732,500 797,500,000

ANDROMEDA 242,029,688 359,976,000 338,150,000 2,239,433,500

RSM
 BIMASAKTI
RSM
VENUS 16,836,875 47,497,000 27,702,000 181,394,500
TOTAL ABV 258,866,563 407,473,000 365,852,000 2,420,828,000

NOTE :
UNTUK % ACH <100% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA)

Warna Scorecard di % Aver 3 Bulan

>= 110 %

>=105 % dan < 110 %

>=100 % dan < 105 %

>=95 % dan < 100 %

< 95 %

Note : Untuk pencapaian average 3 bulan terakhir kurang dari 90 %, wajib mengisi PICA
AH DISETUJUI PUSAT)

LA 2014 REALISASI 2014

YTD %JUL %AGS %SEP
JUL AUG YTD JUL AUG

180,000,000 180,000,000 1,725,000,000 177,707,000 216,919,000 1,414,723,500 99% 121% #DIV/0!

20,000,000 20,000,000 175,000,000 10,957,000 12,722,500 85,367,000 55% 64% #DIV/0!

200,000,000 200,000,000 1,900,000,000 188,664,000 229,641,500 1,500,090,500 94% 115% #DIV/0!

80,000,000 80,000,000 805,000,000 76,085,000 62,066,000 649,847,500 95% 78% #DIV/0!

5,000,000 5,000,000 55,000,000 14,333,000 3,360,000 32,907,000 287% 67% #DIV/0!

85,000,000 85,000,000 860,000,000 90,418,000 65,426,000 682,754,500 106% 77% #DIV/0!

260,000,000 260,000,000 2,530,000,000 253,792,000 278,985,000 2,064,571,000 98% 107% #DIV/0!

 25,000,000 25,000,000 230,000,000 25,290,000 16,082,500 118,274,000 101% 64% #DIV/0!
285,000,000 285,000,000 2,760,000,000 279,082,000 295,067,500 2,182,845,000 98% 104% #DIV/0!
% AVER 3
% Grw PROBLEM IDENTIFICATION CORRECTIVE ACTION PIC
BLN

#DIV/0! 81%
Pengadaan RS. Suaka masih dipegang suster Reli, yg notabene
beliau belum berani dlm stok, sehingga seringkali stok produk KSE, UES rutin Dimas
sering kehabisan

#DIV/0! 51%

#DIV/0! 78%

Kontribusi terbesar masih dari dr Agus Yuwono dan di Juni beliau

pergi ke San Fransisko kurang lebih 10 hari dan setelah kembali Feedback dr Agus Yuwono dg tambah frek
#DIV/0! 39% praktek di minggu terakhir pasien rawat inap nya hanya 1. Sedang kunjungan, HV serta UES rutin. Program NP
pasien rawat inap user-user pediatric cenderung turun. Program Bedah dan Anestesi di TW-3
NP juga kurang berhasil kr kalah action dg kompetitor

Produk Venus di RS Islam belum berkembang terutama utk prod Nego prod Obgyn di VK dg diperkuat surat
#DIV/0! -26%
Obgyn kr belum bisa masuk VK. kerjasama POGI KalSel

#DIV/0! -4%

#DIV/0! 66%
#DIV/0! 25%
#DIV/0! 63%
EVALUASI & MONITORING PROGRAM ICU

MTD YTD PROBLEM CORRECTIVE

NO NAMA USER (ICU) NAMA RS
TARGET LA SALES 2014 SALES 2013 %Ach % GRW TARGET LA SALES 2014 SALES 2013 %Ach % GRW IDENTIFICATION PLAN
1 Perawat ICU RS Suaka RS Suaka Insan 4,000,000 4,745,000 3,045,000 119% 56% 8,800,000 11,845,000 7,085,000 135% 67%
2 Rory Deny Saputra RS. Islam
TOTAL RSM 4,000,000 4,745,000 3,045,000 119% 56% 8,800,000 11,845,000 7,085,000 135% 67%

NOTE :
UNTUK % ACH <100% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA)

EVALUASI & MONITORING PROGRAM OK

MTD YTD PROBLEM CORRECTIVE

NO NAMA USER (OK) NAMA RS
TARGET LA SALES 2014 SALES 2013 %Ach % GRW TARGET LA SALES 2014 SALES 2013 %Ach % GRW IDENTIFICATION PLAN
1 Perawat OK RS Suaka
RS Suaka Insan 4,000,000 4,925,000 3,850,000 123% 28% 27,795,000 32,250,000 25,258,000 116% 28% Feedback utk Pasien OP
2 HERU PRASETYA RS. Islam 2,050,000 7,560,000 #DIV/0! #DIV/0! 10,955,000 16,221,000 #DIV/0! #DIV/0! Sedikit OP di RSI dg HV
Feedback dan
utk KSE OP
Pasien
3 HUSNA DARMA PUTRA RS. Islam 875,000 189,000 #DIV/0! #DIV/0! 3,987,000 15,722,000 #DIV/0! #DIV/0! Sedikit OP di RSI dg HV dan KSE
4 WICAKSONO RS. Islam 700,000 #DIV/0! #DIV/0! 5,989,000 2,757,000 #DIV/0! #DIV/0! Belum mau Deal Coba deal utk
Feedback lagiPasien OP
5 AUDY ARDANSYAH RS. Islam 189,000 2,800,000 3,405,000 Sedikit OP di RSI dg HV
Feedback dan
utk KSE OP
Pasien
6 HENDRA SUTAPA RS. Islam 1,375,000 1,380,000 11,100,000 19,820,000 Sedikit OP di RSI dg HV
Feedback dan
utk KSE OP
Pasien
7 IZAAK ZOELKARNAIN RS. Islam 680,000 610,000 3,745,000 Tidak ada OP di RSI dg HV dan KSE
8 TANTO RAHARJO RS. Islam 189,000 #DIV/0! #DIV/0! 3,335,000 6,588,000 #DIV/0! #DIV/0! Belum mau Deal Coba deal lagi
9 DEDDY YULIZAR RS. Islam #DIV/0! #DIV/0! 270,000 508,000 #DIV/0! #DIV/0! NP belum deal Coba deal
TOTAL RSM 4,000,000 4,925,000 3,850,000 123% 28% 27,795,000 32,250,000 25,258,000 116% 28%

NOTE :
UNTUK % ACH <100% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA)

EVALUASI & MONITORING PROGRAM UGD

MTD YTD PROBLEM CORRECTIVE

NO NAMA USER (UGD) NAMA RS
TARGET LA SALES 2014 SALES 2013 %Ach % GRW TARGET LA SALES 2014 SALES 2013 %Ach % GRW IDENTIFICATION PLAN
1 Yulia Margaretha RS Suaka Insan 2,250,000 3,250,000 765,000 144% 325% 2,000,000 2,543,000 765,000 127% 232% PSKI 2 jt Feedback
2 Julius Henry RS Suaka Insan 2,250,000 2,175,000 225,000 97% 867% 2,000,000 2,285,000 225,000 114% 916% PSKI 2 jt Feedback
3 Wongso Kusumo RS Suaka Insan 2,000,000 1,050,000 289,000 53% 263% 2,000,000 2,049,000 289,000 102% 609% User mengurus PNS di Balangan Feedback
4 Evelyn Irawati RS Suaka Insan 2,250,000 7,965,000 650,000 354% 1125% 2,000,000 3,772,500 650,000 189% 480% PSKI 2 jt Feedback
Belum KS lanjutan, masih melanjutkan KS
5 A. J. Djohan RS Suaka Insan 1,500,000 625,000 358,000 42% 75% 2,000,000 785,000 358,000 39% 119% sebelumnya Segera KS
1 MAJAYA RS. Islam 220,000 #DIV/0! #DIV/0! 976,000 #DIV/0! #DIV/0! Belum mau KS Coba deal lagi
2 PRATEGRINI RS. Islam 895,000 1,410,000 #DIV/0! #DIV/0! 9,152,000 6,410,000 #DIV/0! #DIV/0! Belum mau KS Coba deal lagi
3 PUSPA WIDYAWATI RS. Islam 220,000 2,175,000 #DIV/0! #DIV/0! 5,469,000 11,394,500 #DIV/0! #DIV/0! Belum mau KS Coba deal lagi
TOTAL RSM 10,250,000 16,400,000 5,872,000 160% 179% 10,000,000 11,434,500 2,287,000 114% 400%

NOTE :
UNTUK % ACH <100% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA)
Strategic Account PEDIATRIC
LOB/Sub LOB : GSH II ARIFIN
Range Strat. Account Modal Awal 2014 Target 2014 Ags'13 Ags'14 %Gr PROBLEM IDENTIFICATION CORRECTIVE PLAN
≥ 70 jt
-
3D 0 0 0 0
≥ 30 jt - < 70 jt 2D 0 1 0 1 100
≥ 10 jt - < 30 jt D 2 4 1 2 100%
≥ 5 jt - < 10 jt E 3 4 3 5 67%
≥ 2.5 jt - < 5 jt P 5 6 3 4 33%
≥ 1 jt - < 2.5 jt G 4 5 5 7 40%
≥ 0.5 jt - < 1 jt S 6 8 4 5 25%
TOTAL 20 28 16 24 103

NOTE :
1. UNTUK % GROWTH <25% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA), PERHITUNGAN GROWTH ADALAH MONTH TO MONTH
2. MODAL AWAL 2014 ADALAH ACH AVG SA 6 BULAN TERAKHIR 2013 (SA MEI-NOV 2013)
3. TARGET 2014 ADALAH 25 % (TOTAL SA) DIBANDING TOTAL MODAL AWAL 2014, SETTING DEPGS DISERAHKAN KE RSM (YANG PENTING TOTAL DEPGS HARUS TUMBUH 25 %)
Strategic Account SURGEON
LOB/Sub LOB : GSH II ARIFIN
Range Strat. Account Ags'13 Ags'14 %Gr PROBLEM IDENTIFICATION CORRECTIVE PLAN
≥ 70 jt 3D 0 0 -
≥ 30 jt - < 70 jt 100
2D 0 1
≥ 10 jt - < 30 jt D 2 4 100%
≥ 5 jt - < 10 jt E 4 6 50%
≥ 2.5 jt - < 5 jt P 2 4 100%
≥ 1 jt - < 2.5 jt G 3 4 33%
≥ 0.5 jt - < 1 jt S 6 5 -17%
TOTAL 17 24 41%

NOTE :
1. UNTUK % GROWTH <25% WAJIB MENGISI PROBLEM IDENTIFICATION & CORRECTIVE PLAN (PICA), PERHITUNGAN GROWTH ADALAH MONTH TO MONTH
2. MODAL AWAL 2014 ADALAH ACH AVG SA 6 BULAN TERAKHIR 2013 (SA MEI-NOV 2013)
3. TARGET 2014 ADALAH 25 % (TOTAL SA) DIBANDING TOTAL MODAL AWAL 2014, SETTING DEPGS DISERAHKAN KE RSM (YANG PENTING TOTAL DEPGS HARUS TUMB