Linkedin Voor Bedrijven Corinne Keijzer Vs 5.1 Februari 2018

Colofon
ISBN: 9789082190328
NUR-code: 802, 811

Uitgeverij: Some Books Auteur: Corinne Keijzer
Design cover: New Flavours – Rik Keijzer
Redactie: Tjerk Noordraven
Eindredactie: Carolien van der Ven
Copyright en Auteursrechten
© Corinne Keijzer, Amersfoort, versie 5.1 – februari 2018
Op de hele inhoud van dit e-book, waaronder alle teksten en afbeeldingen, rusten auteursrechten. In de samenstelling hiervan heb ik
veel tijd en moeite geïnvesteerd. Daarom behoud ik mij uitdrukkelijk auteursrechten op deze inhoud voor.
Je mag deze handleiding gebruiken en verspreiden, maar alleen indien gericht op eigen, individueel gebruik. Voor het gebruiken en
verspreiden van de inhoud voor commerciële doeleinden (zoals trainingen en workshops) moet je vooraf schriftelijke toestemming aan
mij vragen. Het (gedeeltelijk) overnemen of bewerken van de inhoud zonder mijn toestemming is ook niet toegestaan.
Wanneer deze voorwaarden niet worden gerespecteerd, zal ik moeten overgaan tot het beschermen van mijn auteursrechten. Ik zal in
dat geval een volledige vergoeding van mijn schade vorderen en van de kosten die ik daarbij heb moeten maken.
Het e-book LinkedIn voor bedrijven en de inhoud daarvan, is gelicentieerd onder een Creative Commons Naamsvermelding-Niet
Commercieel-Geen Afgeleide Werken 3.0 Nederland licentie. Bezoek http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/nl om een kopie
van de licentie te bekijken.
Ondanks alle aan de samenstelling van dit boek bestede zorg kan noch de redactie, noch de auteur, noch de uitgever aansprakelijkheid
aanvaarden voor schade die het gevolg is van enige fout in deze uitgave of veranderingen die door LinkedIn zijn doorgevoerd sinds de
uitgifte van dit e-book.
Voor zover er auteursrecht op de afbeeldingen in dit werk rust, hebben wij geprobeerd de bronnen immer nauwkeurig te vermelden.
Je kunt Corinne Keijzer voor tips, nieuws en de laatste ontwikkelingen op het gebied van LinkedIn volgen op de volgende
socialmediakanalen en websites:
Facebook: https://www.facebook.com/corinnekeijzer.digitalmoves/
Twitter: @corinnekeijzer
LinkedIn: linkedin.com/in/corinnekeijzer
Blogs: www.corinnekeijzer.nl en
Workshops en trainingen: www.digitalmoves.nl
Boeken: www.somebooks.nl
LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

Versie 5.1 februari 2018 www.corinnekeijzer.nl
www.digitalmoves.nl
PAGINA
1
Voorwoord
Vaak krijg ik de vraag: ‘Heb ik een bedrijfspagina op LinkedIn nodig?’ Mijn antwoord daarop is
bijna altijd ‘ja’. Want of je nu zzp’er, mkb’er of multinational bent, een bedrijfspagina op LinkedIn
is om verschillende redenen een must. Gelukkig zien steeds meer bedrijven en organisaties dat
in. Op het moment van schrijven van dit boek hebben wereldwijd ruim dertien miljoen bedrijven
een bedrijfsaccount.
De voordelen van een bedrijfspagina zijn groot. Zo kun je ermee adverteren, je eigen organisatie
profileren, een band opbouwen met je toekomstige werknemers en waardevolle statistieken
bekijken.
De LinkedIn-bedrijfspagina biedt veel kansen voor business-to-businesscontacten, maar is ook
goed te koppelen aan de persoonlijke profielen van je werknemers of van jou als zzp’er. En die
werknemers en zzp’ers zijn weer meer business-to-consumer gericht, zodat je managers en
directieleden op een laagdrempelige manier kunt benaderen.
Deze handleiding is bedoeld voor iedereen die zijn bedrijf serieus neemt, zijn organisatie goed wil
profileren, toekomstige werknemers en professionals wil aantrekken en snapt dat netwerken niet
alleen iets voor werknemers is, maar ook voor het bedrijf zelf.
Ik wens je heel veel succes met en op LinkedIn!
Corinne Keijzer
www.corinnekeijzer.nl
linkedin.com/in/corinnekeijzer
Wil je liever een persoonlijke cursus of workshop waarin ik je álles van a tot z uitleg over
LinkedIn? Dat kan voor zowel persoonlijke als zakelijke profielen, en zowel in groepen als
individueel. Neem contact met Digital Moves op om de mogelijkheden te bespreken:
info@digitalmoves.nl

www.digitalmoves.nl
PAGINA
2
1 Het belang van een LinkedIn-bedrijfspagina 8
1.1 Tien voordelen van de LinkedIn-bedrijfspagina 8
1.1.1 Voordeel 1: een gerichte doelgroep 9
1.1.2 Voordeel 2: bericht vastpinnen 9
1.1.3 Voordeel 3: statistieken van je updates 10
1.1.4 Voordeel 4: gesponsorde updates 11
1.1.5 Voordeel 5: statistieken van profielbezoekers en –volgers 11
1.1.6 Voordeel 6: showcases 12
1.1.7 Voordeel 7: je bedrijf profileren als werkgever 13
1.1.8 Voordeel 8: koppel vacatures aan je bedrijfspagina 13
1.1.9. Voordeel 9: werknemers aan je bedrijfspagina koppelen 14
1.1.10 Voordeel 10: advertenties plaatsen 14
1.2 Waarom een bedrijfspagina voor een zzp’er ook belangrijk is 15
2 De vindbaarheid van je bedrijfspagina 16
2.1 Toepassen van SEO voor LinkedIn 16
2.1.1 Zoekwoordplanner 16
2.1.2 Google Trends 18
3 Voordat je begint met de LinkedIn-bedrijfspagina 21
3.1 Zorg dat je een persoonlijk profiel hebt 21
3.2 Taalinstelling 21
3.3 Oude versus nieuwe lay out 22
4 Een LinkedIn-bedrijfspagina aanmaken en inrichten 23
4.1 De inhoud van je bedrijfspagina bewerken 24
4.1.1 Achtergrondfoto uploaden of bijwerken 24
4.1.2 Profielfoto uploaden of bijwerken 25
4.1.3 Taal kiezen 25
4.1.3 Profieltekst ‘Over ons’ 26
4.1.5 Specialismen 30
4.1.6 Bedrijfsgegevens, branche en groepen 30
4.1.7 Paginabeheerders toevoegen en verwijderen 31
4.1.8 Bekijk hoe LinkedInleden je bedrijfsprofiel zien 33
4.1.9 Vergeet niet je pagina te publiceren 33

www.digitalmoves.nl
PAGINA
3
4.2 Wat een betalend lid van LinkedIn extra ziet 33
4.2.1 Totaal aantal medewerkers 34
4.2.3 Nieuwe medewerkers 35
4.2.4 Vooraanstaande voormalige medewerkers 36
5 Meer volgers met goede updates 38
5.1 Nieuwe volgers aantrekken 39
5.2 De zichtbaarheid van je updates 40
5.3Updates plaatsen 41
5.3.1 Een weblink in je update 42
5.3.2 Als je geen plaatje bij de preview van de link ziet 42
5.3.3 Een video plaatsen in een update 43
5.4 Liken, reageren en delen 43
5.4.1 Delen, liken en reageren 44
5.4.2 Reageren, liken en delen als beheerder, als persoon of als pagina 46
5.5 Contentcreatie 48
5.5.1 Onderwerpen voor je updates 48
5.5.2 Tien tips voor je updates 50
5.5.3 Voorbeelden van updates ter inspiratie 51
5.6 Tips voor meer interactie op je updates 56
5.7 Hoeveel updates moet je plaatsen? 57
5.8 De beste tijden voor updates 58
5.9 Bepaal de juiste doelgroep voor je updates 59
5.9.1 De beschikbare doelgroepen 59
6 Adverteren 62
6.1 Hoe je in het advertentiesysteem ‘Campagnemanager’ komt 62
6.2 Een tekstadvertentie aanmaken 64
6.2.1 Tips voor advertenties 66
6.2.2 Tips om je foto of plaatje in je advertentie op te laten vallen 67
6.2.3 Advertenties testen 67
6.3 Gesponsorde updates 68
6.3.1 Het nut van gesponsorde updates 69
6.3.2 Updates sponsoren 70

www.digitalmoves.nl
PAGINA
4
6.3.3 Invoeren gegevens gesponsorde content 71
6.4 Lead Gen Forms 75
6.4.1 Hoe werken Lead Gen Forms? 75
6.4.2 Het voordeel van Lead Gen Forms voor adverterende bedrijven 78
6.4.3 Hoe zet je een Lead Gen Form op? 79
6.4.4 Formuliersjabloon maken 81
6.5 Bepaal je doelgroep voor je advertentie 82
6.5.1 Doelgroep opslaan als sjabloon 87
6.5.2 Audience Matching 87
6.6 Bepaal je budget en looptijd voor je advertentie 90
6.7 Als je advertentie klaar is 93
6.8 Hulp en succesverhalen over adverteren op LinkedIn 94
6.9 InMails sponsoren 95
6.9.1 Hoe komt de gesponsorde InMail binnen? 99
6.10 Speciale vormen van adverteren op LinkedIn 100
6.10.1 Advertentievorm Picture yourself 100
6.10.2 Advertentievorm Work with us 101
7 Instellingen en beheer campagnes 102
7.1 Naar ‘Campagnebeheer’ vanuit je LinkedInprofiel 102
7.2 Naar ‘Campagnebeheer’ vanuit het advertentiesysteem 102
7.3 ‘Campagneprestaties’ 103
7.3.1 Campagnegegevens exporteren naar Excel 105
7.3.1 De status van je campagnes 107
7.4 Demografische gegevens website en ‘Campagnemiddelen’ 108
7.5 Advertentiebeheerders toevoegen en rolverdeling 109
7.6 Factureringsgeschiedenis en coupon inwisselen 111
7.7 Accountdetails aanpassen 112
7.8 Meldingen ontvangen over de status van je campagnes 113
8 De carrièrepagina 115
8.1 Een carrièrepagina aanmaken 116
8.1.1 Naam en foto van de carrièrepagina 116
8.1.2 Bedrijfsleiding toevoegen 118

www.digitalmoves.nl
PAGINA
5
8.1.3 Spotlights 119
8.1.4 Foto’s 120
8.1.5 Wat werknemers zeggen 121
8.2 Speciale vormen van de carrièrepagina 122
8.2.1 Je carrièrepagina voor internationale vestigingen 122
8.2.2 Je carrièrepagina in verschillende doelgroepen 124
9 Vacatures plaatsen 126
9.1 Waar plaats je een vacature? 126
9.1.1 Vacature plaatsen zonder carrièrepagina 126
9.1.2 Vacature plaatsen vanuit een carrièrepagina 127
9.2. Een vacature opstellen 128
9.2.1. Je vacature aanpassen of sluiten 135
9.3. Job Wrapping 136
9.4. Recruiter seats en andere informatie voor recruiters 136
10 Statistieken 137
10.1 Statistieken van je bezoekers 137
10.2 Statistieken van je updates 139
10.2.1 Wat is een goed gemiddelde voor engagement op een update? 141
10.3 Statistieken van je volgers 141
10.3.1 Gegevens concurrentie 143
11 Meldingen 144
11.1 Meldingen op je pagina 144
11.2 Het tabblad ‘Meldingen’ 144
12 Showcases 147
12.1 Voorbeeld showcases Microsoft 147
12.2 Voordelen van een showcase 148
12.3 Checklist voordat je een showcase aanmaakt 149
12.4 Een showcase aanmaken 150
12.5 Een showcase bewerken 152
12.6 Overige opties voor showcases 153
13 Een bedrijfspagina koppelen aan de profielen van medewerkers 154
13.1 Je persoonlijke profiel aan de bedrijfspagina koppelen 154

www.digitalmoves.nl
PAGINA
6
13.2 Je werknemers als digitaal visitekaartje 155
13.3 Je werknemers als merkambassadeurs 155
13.4 Persoonlijke profielen zijn persoonlijk 156
13.4.1 Wat als iemand liegt in zijn of haar profiel? 156
13.5 Help je werknemers hun profiel te professionaliseren 156
13.6 Stel online richtlijnen op voor je werknemers 156
13.6.1 Tips voor online richtlijnen werknemers 157
14 Bouwen aan zichtbaarheid met behulp van LinkedIn 158
14.1. Sharebuttons op je website en/of blogsite 158
14.2. Followbuttons op je website en/of blogsite 159
14.3. Zet je profielen in je e-mailhandtekening 159
14.4. Crossmediale samenwerking met je andere kanalen 160
Nawoord 162
Meer succes met LinkedIn! 163

www.digitalmoves.nl
PAGINA
7
1 Het belang van een LinkedIn-bedrijfspagina
LinkedIn is voor iedere professional een geschikt platform en ook voor vrijwel ieder bedrijf, of je nu
zzp’er, mkb’er of een grote multinational bent. Waarom? Omdat je bij elk bedrijf te maken hebt met
professionals. Denk daarbij niet alleen aan je klanten, die voor de een misschien meer onder de
noemer ‘consumenten’ vallen en voor de ander onder ‘bedrijven’, maar ook aan je leveranciers, je
werknemers, je toekomstige werknemers, en mensen of andere bedrijven waar je mee samenwerkt.
Een bedrijfspagina op LinkedIn biedt andere mogelijkheden dan een persoonlijk profiel. Het is een
prachtig platform om je organisatie te profileren, te laten zien wat de ontwikkelingen in het bedrijf zijn
en nieuws over je werknemers te delen.
Van alle socialmediakanalen wordt LinkedIn door professionals het meest gebruikt om content te
delen. Denk aan updates, maar bijvoorbeeld ook aan blogs of artikelen van je bedrijfswebsite. En de
werknemers kunnen het bedrijfsprofiel ondersteunen door het delen van de geplaatste content en
vacatures. Zij zijn het visitekaartje van het bedrijf en daarom minstens zo belangrijk.
Denk niet dat LinkedIn niet voor jouw bedrijf geschikt is omdat je een business-to-consumerbedrijf of
zzp’er bent. Daar doe je LinkedIn én jezelf echt te kort mee. Bedenk dat elk bedrijf managers heeft die
de beslissingen nemen en dat online business-to-business eigenlijk niet bestaat.
Wat voor bedrijf je ook hebt, een LinkedIn-bedrijfspagina heeft voor elke organisatie voordelen. En
onthoud: gebruik nóóit een persoonlijk profiel als bedrijfspagina.
1.1 Tien voordelen van de LinkedIn-bedrijfspagina
Ik zie helaas nog redelijk vaak dat bedrijven een persoonlijk profiel als zakelijk profiel gebruiken. Dat is
zo jammer! En tegen de tijd dat je doorhebt dat je op het persoonlijke profiel veel voordelen mist, ben

www.digitalmoves.nl
PAGINA
8
je te laat, want je kunt een persoonlijk profiel niet omzetten naar een bedrijfspagina, zoals bijvoorbeeld
bij Facebook. Je moet dan gewoon helemaal opnieuw beginnen.
De bedrijfspagina van LinkedIn is gratis te gebruiken, alleen de optionele carrièrepagina en het
plaatsen van vacatures en advertenties kosten geld. Ik geef je de tien grootste voordelen van de
LinkedIn-bedrijfspagina.
1.1.1 Voordeel 1: een gerichte doelgroep
Je kunt op je bedrijfspagina updates plaatsen, net als bij het persoonlijke profiel. Wat bij het
persoonlijke profiel echter niet kan, en bij de bedrijfspagina wel, is je doelgroep kiezen. Je moet
hiervoor wel meer dan honderd volgers hebben, maar daarna heb je de keuze uit zes verschillende
doelgroepen, zoals ‘Taal’ en ‘Locatie’. Daardoor val je geen volgers lastig met updates waar ze niets
aan hebben. Zie voor meer informatie hierover paragraaf 5.9.
1.1.2 Voordeel 2: bericht vastpinnen
Je kunt een update op de LinkedIn-bedrijfspagina vastpinnen. Zo kun je een belangrijk bericht dat je
langer in beeld wilt houden boven aan laten staan op je pagina.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
9
1.1.3 Voordeel 3: statistieken van je updates
Je kunt van de updates op je bedrijfspagina exact zien wat het bereik (aantal weergaven) is, hoe vaak
erop geklikt is, hoeveel sociale acties er geweest zijn en wat het interactiepercentage is. Meer over dit
onderwerp vind je in paragraaf 10.1.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
10
1.1.4 Voordeel 4: gesponsorde updates
Een van de allergrootste voordelen van de bedrijfspagina is dat je updates kunnen worden
gesponsord. Zo bereik je ook niet-volgers, kun je je bekendheid vergroten en kun je meer clicks en/of
conversie genereren. Dat kan met het persoonlijke profiel niet. Meer hierover vind je in paragraaf 6.3.
1.1.5 Voordeel 5: statistieken van profielbezoekers en –volgers
Ook heel handig zijn de statistieken van je bedrijfspagina op LinkedIn. Hier valt een schat aan
informatie uit te halen:
 een overzicht van je updates met alle gedetailleerde cijfers;
 de demografische gegevens van je volgers (senioriteitsniveau, bedrijfstak, bedrijfsgrootte,

functie, wel of niet werknemer);
 de demografische gegevens van je bezoekers;
 paginaweergaven en het aantal unieke bezoekers op je bedrijfspagina;
 het aantal clicks op je eventuele carrièrepagina (zie hoofdstuk 8);
 inzicht in pagina’s van je concurrentie.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
11
Met deze informatie kun je goed anticiperen op je updates, advertenties en doelen. Geweldig toch? En
gewoon gratis! Alles over statistieken vind je in hoofdstuk 10.
1.1.6 Voordeel 6: showcases
Niet voor iedereen geschikt, maar voor bedrijven die meerdere diensten en/of producten aanbieden
soms wel degelijk een uitkomst: een showcase. Bouw voor elk product of elke dienst, of voor
meerdere groepen producten of diensten bij elkaar, een aparte groep volgers op. Verstuur updates
aan alleen degenen die daarin geïnteresseerd zijn en geef hun met deze aparte landingspagina op je
bedrijfspagina een aparte plek. Meer over showcases vind je in hoofdstuk 12.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
12
1.1.7 Voordeel 7: je bedrijf profileren als werkgever
Voor bedrijven die meerdere vacatures per jaar aanbieden en/of die zich graag als werkgever willen
profileren, is de aparte sectie ‘Werkleven’ een uitkomst. Op dit aparte (betaalde) tabblad op je
bedrijfspagina bouw je een relatie op met je toekomstige werknemers. Je kunt laten zien wat huidige
werknemers zeggen over werken bij jouw bedrijf (ondersteund met presentaties, filmpjes, quotes), wat
nieuwe collega’s kunnen verwachten als ze bij jouw organisatie komen werken en nieuwe werknemers
alvast laten warmdraaien voor een toekomstige baan bij jullie. Meer over ‘Werken bij’ in hoofdstuk 8.
1.1.8 Voordeel 8: koppel vacatures aan je bedrijfspagina
Aan ‘Werken bij’ is de mogelijkheid verbonden om je vacatures op je bedrijfspagina te plaatsen. Deze

komen op de aparte pagina en zijn gekoppeld aan het geweldige vacaturesysteem van LinkedIn.
Op de lange termijn kan de carrièrepagina je, in combinatie met het vacaturesysteem, maar liefst
vijftig procent aan wervingskosten besparen en kan het personeelsverloop wel met achtentwintig
procent afnemen. Meer over vacatures vind je in hoofdstuk 9.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
13
1.1.9. Voordeel 9: werknemers aan je bedrijfspagina koppelen
Niets belangrijkers dan je werknemers. Zij zijn je visitekaartje en grootste merkambassadeurs, ook
online. Op hun persoonlijke profiel verbinden zij zich middels hun werkervaring aan jouw
bedrijfspagina. En wat denk je dat mensen het eerst doen als ze op jouw bedrijfspagina komen? Juist,
klikken op je werknemers!
Laat je werknemers jouw bedrijfsprofiel ondersteunen met hun persoonlijke profiel en je bereik wordt
enorm vergroot. In hoofdstuk 13 vertel ik hier meer over.
1.1.10 Voordeel 10: advertenties plaatsen
Een laatste, heel belangrijk voordeel van de LinkedIn-bedrijfspagina is dat je er advertenties mee kunt
plaatsen, wat met een persoonlijk profiel niet kan. Op LinkedIn is adverteren erg effectief. Dat komt
omdat er niet te veel advertenties op staan en je ze heel doelgericht kunt inzetten. Er zijn meerdere
plekken waar je advertenties kunt plaatsen en er zijn mogelijkheden om persoonlijke profielfoto’s van
LinkedInleden te gebruiken die zij alleen zelf kunnen zien.
Meer over adverteren vind je in hoofdstuk 6.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
14
1.2 Waarom een bedrijfspagina voor een zzp’er ook belangrijk is
Voor zzp’ers is het persoonlijke LinkedInprofiel het belangrijkste profiel, dat geef ik direct toe. Zzp’ers
moeten het vooral van de gunfactor hebben en met je persoonlijke profiel kun je nu eenmaal
verschrikkelijk goed netwerken en die gunfactor verdienen.
Maar dat wil niet zeggen dat je de bedrijfspagina moet negeren. Sterker nog, ik adviseer om wel zo’n
profiel op te zetten ter ondersteuning van je persoonlijke profiel en vanwege de vele mogelijkheden
het heeft, die ik in deze handleiding beschrijf. Het sponsoren van updates, het kiezen van
doelgroepen, de statistieken, profilering van je bedrijf: maak er vooral ook als zzp’er gebruik van.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
15
2 De vindbaarheid van je bedrijfspagina
Net als bij het persoonlijke profiel is het ook bij de bedrijfspagina van belang dat deze geschreven
wordt in woorden waarop je wilt worden gevonden. LinkedInprofielen worden geïndexeerd door
Google, wat betekent dat ze vindbaar zijn op woorden die mensen daar intypen.
2.1 Toepassen van SEO voor LinkedIn
Om je profiel zo goed mogelijk vindbaar te maken moet je rekening houden met

zoekmachineoptimalisatie, oftewel SEO (search engine optimization). Wat doet SEO?
SEO houdt rekening met de woorden waarop mensen je zoeken. Stel, je wilt gevonden worden
op ‘bouwbedrijf’. Dan zorg je ervoor dat dit woord in je profiel staat. Veel branches en functies
hebben echter meerdere benamingen. Om daar achter te komen kun je bijvoorbeeld de gratis
tool Google AdWords Zoekwoordplanner gebruiken (hiervoor moet je wel een (gratis) Google-
account hebben, anders kun je er geen gebruik van maken), maar ook Google Trends is een fijne
tool om te ontdekken op welke woorden in Nederland het meest gezocht wordt.
2.1.1 Zoekwoordplanner
Kies voor ‘Zoekwoordplanner’ in het menu van AdWords en klik daarna op ‘Nieuwe ideeën voor
zoekwoorden en advertentiegroepen zoeken’.
Ik voer bijvoorbeeld de functie ‘IT bedrijf’ in. Ik kies de juiste landen taalinstellingen en voer
uitsluitingswoorden in (in dit geval sluit ik ‘vacature’ en ‘vacatures’ uit, omdat ik daar niet naar op

www.digitalmoves.nl
PAGINA
16
zoek ben).
Er verschijnt nu een rij zoekwoorden; de hoeveelheid is afhankelijk van de zoekopdracht. Ik klik

op ‘Gemiddeld aantal maandelijkse zoekopdrachten’ om te zien welke het meest opleveren. Nu
kun je bekijken welke alternatieven er zijn voor jouw woord en daarmee gaan spelen. Ik heb de
beste alternatieven met rood aangegeven. Je ziet tevens de mate van concurrentie, dus kies
(indien mogelijk) vooral woorden die én goed scoren én geen hoog concurrentiegehalte hebben.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
17
Tip: Je kunt deze tool gebruiken, maar vraag ook eens in je omgeving, bijvoorbeeld aan
familieleden en vrienden, om jouw bedrijf te omschrijven. Wat typen zij in Google in om bij jouw
organisatie, product of dienst terecht te komen? Soms sta je versteld van de uitkomsten,
vermoedelijk omdat je zelf gewend bent aan vakjargon.
2.1.2 Google Trends
Wat ik zelf ook een heel fijne tool vind, is Google Trends. Daarmee kun je maximaal vijf termen
naast elkaar zetten en vergelijken. Je ziet dan op welke term in Google het meest gezocht wordt,
in welk land en vanaf welk jaar.
Klik in de tool eerst op de drie streepjes links boven in de hoek en kies voor ‘Verkennen’.
Zet vervolgens de instellingen goed,

bijvoorbeeld op ‘Nederland’ als je wilt dat alleen zoekwoorden die vanuit Nederland zijn ingetypt

www.digitalmoves.nl
PAGINA
18
worden meegenomen, en de periode waarbinnen je wilt zoeken.
Ik vergelijk in mijn voorbeeld ‘IT bedrijf’ en ‘ICT bedrijf’. De zoekopdrachten zijn niet
hoofdlettergevoelig, dus daar hoef ik geen rekening mee te houden bij het intypen. Ik zoek in
Nederland en bekijk op welke term het meest gezocht is binnen Google.
Ik zie dat er het meest wordt gezocht op ‘ICT bedrijf’ en in mindere mate op ‘IT bedrijf’, hoewel
dat, zo blijkt uit de grafiek, de laatste jaren redelijk gelijk is getrokken. Beide kan ik dus gebruiken,
maar ‘ICT bedrijf’ wordt leidend in mijn teksten.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
19
Stel op deze manier een lijst op van voor jou relevante zoekwoorden. Wellicht heb je dat al een
keer gedaan voor je website, dan kun je ook daar gebruik van maken. Check vooral ook de
analytics van je website, want daar haal je een schat aan informatie uit als het gaat om
zoekwoorden. Steek hier echt tijd in voordat je verdergaat, het is de basis van al je online
activiteiten.
De zoekwoorden gebruik je op een natuurlijke manier in je teksten. De profieltekst ‘Over ons’ en
de specialismen zijn de aangewezen plekken om de woorden te plaatsen. Zie verder de
paragrafen 4.1.4 en 4.1.5.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
20
3 Voordat je begint met de LinkedIn-bedrijfspagina
Voordat je begint met het aanmaken of updaten van je LinkedIn-bedrijfspagina, moet je met een
aantal zaken rekening moet houden.
3.1 Zorg dat je een persoonlijk profiel hebt
Je kunt geen LinkedIn-bedrijfspagina openen zonder persoonlijk profiel. Heb je dat nog niet, lees
dan in mijn boek Meer succes met LinkedIn! hoe je er een aanmaakt. Je persoonlijke profiel is
gekoppeld aan de bedrijfspagina, maar andere leden van LinkedIn kunnen dat op het profiel niet
zien.
3.2 Taalinstelling
Deze handleiding is geschreven voor profielen met de taalinstelling op Nederlands. Staat je

taalinstelling op Engels of een andere taal, dan kun je (tijdelijk) de lay-out instellen op de
Nederlandse taal, zodat je hetzelfde ziet als in de voorbeelden in dit e-book. Klik op ‘Ik’ (het
profielfotootje) rechts boven in je profiel en kies voor ‘Taal’. Soms zie je dat bepaalde functies
ineens niet meer zichtbaar zijn in LinkedIn. Dit heeft met het uitrollen van nieuwe functies te
maken, die vaak in het Engels eerder zichtbaar zijn dan in het Nederlands.
Je kunt ook op de homepage op ‘Meer’ klikken, rechts in de kantlijn, en vervolgens onder aan de
pagina kiezen voor ‘Nederlands’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
21
3.3 Oude versus nieuwe lay out
De afbeeldingen en de lay-out in deze handleiding kunnen soms verschillen van die van jouw
profiel. LinkedIn is continu in ontwikkeling en vaak zijn nieuwe functionaliteiten niet voor iedereen
tegelijk verkrijgbaar en zichtbaar. Opties zijn vaak eerder beschikbaar in het Engels en komen
pas later in de Nederlandse taal beschikbaar.
Let op: LinkedIn werkt niet op alle browsers even goed. Vooral met Internet Explorer, en dan
met name oude versies, kom je veel problemen tegen. Je kunt bijvoorbeeld instellingen of
aanpassingen niet opslaan. Kies voor Chrome, Safari of Firefox, dan heb je minder last van dit soort
problemen. Kom je toch een foutmelding tegen, dan is wisselen van browser vaak de oplossing.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
22
4 Een LinkedIn-bedrijfspagina aanmaken en inrichten
Om een bedrijfspagina aan te maken klik je boven in de menubalk van LinkedIn op ‘Werk’ en
vervolgens op ‘Bedrijfspagina maken’.
Vul je bedrijfsnaam in en check of de automatisch gegeneerde url (het webadres van je pagina)
is zoals jij hem wilt. Let op: deze url kun je hierna niet meer aanpassen, dus weet goed wat je
doet.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
23
Let op: Verander je in de toekomst de naam van je bedrijfspagina, dan verandert de url níét
mee!
4.1 De inhoud van je bedrijfspagina bewerken
Als je bedrijfspagina is aangemaakt, kun je hem gaan vullen. Als je er al een had, kun je dezelfde
stappen volgen om hem te verbeteren. Klik op ‘Pagina beheren’.
Klik vervolgens in het menu op ‘Overzicht’.
4.1.1 Achtergrondfoto uploaden of bijwerken
Je kunt op je bedrijfspagina een mooie, grote omslagfoto plaatsen. Deze foto moet een png-, jpg-
of gifbestand zijn met 1536 × 768 pixels. Als de foto te groot is kun je de positie zelf bepalen door
op ‘Positie wijzigen’ te klikken en de foto met je muis heen en weer te slepen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
24
Houd rekening met mobiele applicaties, want op telefoons en tablets kan het er anders uitzien.
Check dit altijd even door je pagina in de mobiele applicatie te openen.
Let goed op de kwaliteit van je achtergrondfoto, het is tenslotte je visitekaartje. Zorg dat de foto
professionaliteit uitstraalt en vermijd stockfoto’s of andere ‘nepfoto’s’. Een echte foto is veel
sprekender en geeft meer vertrouwen. Denk bijvoorbeeld aan een foto van je team of van je
(bijzondere) bedrijfspand of een mooie compilatie van de producten die je biedt.
4.1.2 Profielfoto uploaden of bijwerken
De profielfoto – meestal het bedrijfslogo – is 300 × 300 pixels. Pas op met teksten in het logo,
want deze zijn vaak onleesbaar, vooral op smartphones en tablets. Klik op het potloodje om de
foto te wijzigen of te uploaden.
4.1.3 Taal kiezen
Als eerste moet je de taal kiezen waarin bezoekers van je profiel de tekst kunnen lezen. Je kunt
je profiel in 24 verschillende talen opmaken.
Als je bijvoorbeeld een Engels en een Nederlands profiel hebt, dan zien mensen met hun
taalinstelling op Nederlands het Nederlandse profiel (en als het goed is met Nederlandse teksten)
en met hun taalinstelling op Engels het Engelse profiel (en dus Engelse teksten). Mensen die hun

www.digitalmoves.nl
PAGINA
25
taalinstelling op een andere taal hebben ingesteld dan jij hebt gekozen, zien het standaardprofiel.
Jij bepaalt in welke taal dat standaardprofiel is. Bedenk hierbij altijd goed wie je doelgroep is en
kies op basis daarvan je taal.
4.1.3 Profieltekst ‘Over ons’
Een belangrijk onderdeel van je bedrijfspagina is de tekst ‘Over ons’. In maximaal tweeduizend
tekens kun je hier aangeven wat voor bedrijf of organisatie je bent, wat je te bieden hebt en hoe
mensen je kunnen bereiken. Neem de tijd om hier een goede tekst voor te schrijven, bedenk
altijd wie je doelgroep is en houd rekening met zoekmachineoptimalisatie.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
26
Als het goed is, heb je al uitgebreid onderzoek gedaan naar SEO-woorden (hoofdstuk 2) en weet
je waar je op gevonden wilt worden en welke woorden je dus moet gebruiken in de teksten op je
bedrijfspagina. Als je bijvoorbeeld een bouwbedrijf bent en iemand zoekt in de zoekbalk op
‘bouwbedrijf’, dan is het wel zo fijn als jouw pagina als (een van de) eerste naar boven komt.
Maar wat nou als iemand zoekt op ‘bouw bedrijf’, komt jouw bedrijfspagina dan ook
bovendrijven? Zoek de verschillen!

www.digitalmoves.nl
PAGINA
27
Tip: Misschien heb je voor je bedrijfswebsite al een keer een goed SEO-onderzoek laten doen
en kun je daar gebruik van maken bij deze tekst.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
28
Pas op met het letterlijk overnemen van de teksten van je website. Schrijf altijd met ‘what’s in it
for me?’ voor de lezer in de gedachten. Een opsomming van wat je als bedrijf allemaal te bieden
hebt, wekt minder snel de interesse dan wanneer je schrijft wat je voor de bezoeker van je profiel
kunt betekenen.
Voorbeeld: ‘Wij bieden oplossingen voor uw personeelsadministratie’ zou je beter kunnen
veranderen in: ‘Hebt u een probleem met het vinden van de juiste werknemer voor uw
personeelsadministratie, laat ons u dan helpen.’
Of: ‘Wij zijn gespecialiseerd in het maken van meubels op maat’ zou je kunnen veranderen in:
‘Bent u op zoek naar meubels op maat, dan kunnen wij u daar goed bij helpen.’
Vaak maken zulke kleine verschillen in de tekst het grote verschil als het erom gaat iemand over
de streep te trekken en contact te laten opnemen.
Zet in deze tekst ook altijd duidelijk je contactgegevens, zodat mensen je direct kunnen
benaderen mocht dat nodig zijn. Profielbezoekers zien niet meteen de hele tekst, daarvoor
moeten ze op ‘Meer weergeven’ klikken, dus zet je contactgegevens pontificaal bovenaan, zodat
ze direct opvallen.
Een paar belangrijke tips voor ‘Over ons’:
 Houd rekening met mobiele applicaties, waar minder tekens op zichtbaar zijn (ongeveer 170).

www.digitalmoves.nl
PAGINA
29
 Spreek altijd over je bedrijf in de eerste persoon (dus ‘wij’ in plaats van ‘dit bedrijf’). Ben je een
eenmanszaak, dan adviseer ik om ‘ik’ te gebruiken.
 Deel indien mogelijk successen, laat zien wie je klanten zijn of geef aan wat je in de loop der tijd
met je bedrijf hebt bereikt.
 Gebruik witregels om je teksten overzichtelijk te houden.
 Wil je opsommingen maken of icoontjes in je tekst plaatsen, dan kan dat alleen via andere
applicaties zoals Word of je mobiele telefoon. Je kunt ze van daaruit kopiëren en in dit veld
plakken. LinkedIn kent op dit moment geen opmaaksysteem voor dit onderdeel.
4.1.5 Specialismen
Je kunt onder ‘Over ons’ maar liefst twintig specialismen kwijt op je bedrijfspagina. Benut deze
ruimte; vooral voor je zoekmachineoptimalisatie (zie paragraaf 2.1) is dit erg lucratief. Zet hier
woorden die te maken hebben met wat je te bieden hebt: producten, diensten, kwaliteiten, kortom
alles wat belangrijk is om op gevonden te worden en wat met jouw bedrijf, product of dienst te
maken heeft.
Je vindt op je pagina je specialismen terug onder ‘Over ons’.
4.1.6 Bedrijfsgegevens, branche en groepen
Je kunt een aantal bedrijfsgegevens in je LinkedIn-bedrijfspagina opnemen. Vul de velden zo

compleet mogelijk in. Ben je zzp’er en werk je vanuit huis, dan is het misschien verstandig om
alleen je woonplaats te vermelden. De velden met een sterretje zijn verplicht.
Ook kun je hier drie LinkedIngroepen toevoegen die je vervolgens terugziet op je bedrijfspagina.
Je moet eigenaar of lid van deze groepen zijn. Kies eventueel groepen die belangrijk zijn voor
jouw volgers en die iets toevoegen als het gaat om het bieden van informatie rondom een
bepaalde dienst of productsoort.
Let op: Heb je een bv, dan zie je dat niet tussen de gegeven opties staan bij ‘Bedrijfstype’. Kies
in dat geval voor ‘particuliere onderneming’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
30
4.1.7 Paginabeheerders toevoegen en verwijderen
Het is verstandig om meerdere beheerders aan je bedrijfspagina toe te voegen, ook als je een
eenmanszaak hebt, zodat er altijd iemand aanpassingen kan doen als jij zelf niet in de
gelegenheid bent. Klik hiervoor op ‘Tools voor beheerders’ rechts boven in de bewerkoptie van je
bedrijfsprofiel en kies vervolgens voor ‘Paginabeheerders’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
31
Voeg ongelimiteerd meerdere beheerders toe aan je bedrijfspagina (je moet wel met elkaar
gelinkt zijn). Zij kunnen alles in het profiel doen wat degene die het profiel heeft aangemaakt (de
eigenaar) ook kan. Daarnaast kun je beheerders verschillende rollen voor adverteren en
recruitment toekennen. Wil je dat een medewerker ook vacatures kan plaatsen namens het
bedrijf, dan moet je daar apart toestemming voor geven bij ‘Personen die Recruiter-content
kunnen plaatsen’. Je kunt daarmee ook uitsluiten dat ze andere activiteiten op de pagina kunnen
doen door hen verder niet als (algemene) beheerder op te nemen. Ditzelfde geldt voor recruiters
die kandidaten zoeken en hiervoor een pijplijn aanleggen en voor adverteerders die die
gesponsorde content willen plaatsen of die gebruikmaken van ‘lead gen forms’ (zie paragraaf
6.4).
Let op: Ook al plaats je hier een medewerker als plaatser van direct gesponsorde content of
beheerder van ‘lead gen forms’, dan nog moet hij of zij als advertentiebeheerder worden toegevoegd
door de eigenaar van de LinkedInpagina of een andere beheerder met deze rechten. Hoe je dit doet,
vind je terug in paragraaf 7.5.
Je verwijdert iemand heel simpel door op ‘Beheerder Verwijderen’ te klikken achter zijn of haar
naam.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
32
Tip: Mijn advies is altijd om minimaal één extra beheerder aan te stellen. Verwijder
beheerders als ze uit dienst gaan. Zet eventueel in een contract dat beheerders bij het verlaten
van de organisatie alles moeten inleveren zoals wachtwoorden en toegang tot dergelijke kanalen.
Je zult niet de eerste zijn die het profiel niet meer op kan, moedwillig of onbewust.
4.1.8 Bekijk hoe LinkedInleden je bedrijfsprofiel zien
Tijdens het bewerken is het soms heel handig om te zien hoe LinkedInleden jouw bedrijfspagina
zien. Rechtsboven zie je de optie ‘Ga naar de weergave voor leden’. Klik daarop en je ziet je
profiel zoals je profielbezoekers het zien.
4.1.9 Vergeet niet je pagina te publiceren
Ben je klaar en heb je alles zo veel en zo goed mogelijk ingevuld, dan kun je op ‘Publiceren’
klikken.
4.2 Wat een betalend lid van LinkedIn extra ziet
LinkedInleden die een betaalpakket hebben, krijgen extra informatie over bedrijfspagina’s. Dit kun
je als bedrijfspagina niet sturen, zij krijgen gewoon bepaalde onderdelen te zien als ze op je
bedrijfsprofiel komen. Deze informatie is gebaseerd op de gekoppelde werknemers – dat moeten
minimaal dertig volledige profielen zijn – en op wat deze werknemers aan informatie in hun profiel
hebben staan. Dit onderdeel is dus niet honderd procent betrouwbaar, maar het geeft over het
algemeen een aardig beeld als het gaat om de personele kant van een bedrijf of organisatie.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
33
4.2.1 Totaal aantal medewerkers
Als eerste ziet een betalend lid het aantal medewerkers van je bedrijf en de groei. Als hij daar
met zijn muis overheen beweegt, ziet hij hoe dit aantal zich in de loop der tijd heeft ontwikkeld. Hij
kan deze periode niet aanpassen, het is een standaardoverzicht van de afgelopen twee jaar. Het
geeft inzicht in de groei van je bedrijf als het gaat om werknemers, gebaseerd op informatie die
zij zelf in hun profielen hebben verwerkt.
4.2.2 Personeelsdistributie en -groei per functie
Zeer waardevol is de informatie die een bezoeker krijgt over de functionaliteiten binnen je bedrijf.
Hij kan vier verschillende branches tegelijk kiezen en zien hoe de verdeling binnen jouw bedrijf is
en waar het aantal medewerkers is gegroeid of juist afgenomen. Zo krijgt hij een overzicht van de
professionele samenstelling en ziet hij waar de behoeften liggen. Dit is met name interessant
voor recruiters.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
34
Klikt de bezoeker op de optie ‘Functies’, dan kan hij aangeven in welke functies hij
geïnteresseerd is als het gaat om groei of afname binnen je bedrijf. Ook hier kunnen recruiters
iets aan hebben.
4.2.3 Nieuwe medewerkers
Bezoekers kunnen ook zien wie wanneer is aangenomen bij je bedrijf. Iemand aangeven of hij
dat in het hogere segment wil zien, dus op directieniveau, of voor alle werknemers. Hier liggen
mooie kansen voor social listening en social selling.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
35
4.2.4 Vooraanstaande voormalige medewerkers
In dit onderdeel ziet de bezoeker de vooraanstaande voormalige medewerkers met hoge functies
in je bedrijf.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
36
www.digitalmoves.nl
PAGINA
37
5 Meer volgers met goede updates
Het is nu de kunst om volgers te gaan trekken. Volgers zijn heel belangrijk voor bedrijfspagina’s;
zij zijn namelijk tien keer vaker bereid om statusupdates van bedrijven te delen dan niet-volgers.
Ook zijn leden die bedrijven volgen 61 procent vaker bereid om merkambassadeur te zijn, dus ze
zullen jouw producten en diensten maar al te graag aanprijzen.
Uit onderzoek blijkt ook dat mensen op LinkedIn graag bedrijven opzoeken en ze ook willen
volgen. Gemiddeld volgt een LinkedIn-lid zes bedrijven. Uit een onderzoek naar de favoriete
bezigheden op LinkedIn blijkt dat ruim 45 procent geregeld zoekt naar bedrijven en dat ruim 41
procent bedrijven volgt.
Ook blijkt dat LinkedIn zeer waardevol is als het gaat om het delen van content. Op LinkedIn
deelt maar liefst 91 procent van de business-to- business-marketeers zijn of haar content.
Negentig procent van het sociale verkeer vindt plaats via Facebook, Twitter en LinkedIn; ruim de
helft daarvan komt op het conto van LinkedIn. Genoeg redenen dus om met je updates aan de
slag te gaan!

www.digitalmoves.nl
PAGINA
38
5.1 Nieuwe volgers aantrekken
Het aantrekken van nieuwe volgers zal zeker in het begin wat meer inspanning vergen. Je moet
LinkedInleden attenderen op je pagina. Hoe doe je dat?
1. Informeer je werknemers en vraag hun om je bedrijfspagina te volgen en te koppelen aan

hun persoonlijke profielen (zie hoofdstuk 13). Let op dat ze de juiste pagina koppelen als er
meerdere vestigingen zijn.
2. Plaats een update op je persoonlijke LinkedInprofiel waarin je aangeeft dat je nu een

bedrijfspagina hebt en vraag je werknemers, als je die hebt, dit ook te doen.
3. Laat via andere socialmediakanalen weten dat je bedrijfspagina bestaat.
4. Plaats goede (gesponsorde) updates op je bedrijfspagina (zie paragraaf 6.3).
5. Je kunt ook tekstadvertenties op LinkedIn plaatsen waarmee je nieuwe volgers aantrekt (zie

www.digitalmoves.nl
PAGINA
39
paragraaf 6.2).
6. Vraag via followbuttons op je website, een link in je e-mailhandtekening of je visitekaartje

aandacht voor je pagina en vraag je werknemers dit ook te doen.
7. Door virale distributie (het delen, liken en reageren door bestaande volgers) komen je
berichten, vacatures en/of pagina bij meer mensen onder de aandacht en wordt je bereik
groter. Dit levert bekendheid of nieuwsgierigheid op, wat wellicht weer nieuwe volgers
aantrekt. Het is dus heel belangrijk om goede content te plaatsen waar mensen graag op
reageren.
5.2 De zichtbaarheid van je updates
Als je een update plaatst op je bedrijfspagina, dan verschijnt deze bij je volgers in hun tijdlijn. Die
tijdlijn vind je terug op de startpagina, oftewel je homepage. Hier komen alle updates langs van
bedrijven die je volgt, maar ook van mensen met wie je gelinkt bent, gesponsorde updates,
vacatures enzovoort.
Bezoekers kunnen de updates ook op je bedrijfspagina zelf zien. Daar staan ze echter niet

www.digitalmoves.nl
PAGINA
40
bovenaan, maar onder alle andere informatie (afhankelijk van wat iemand ziet als betalend of
niet-betalend lid). Wel zien bezoekers naast het informatieve stuk ‘Over ons’ de laatste update
staan. Als bedrijf moet je het dus echt van de tijdlijn hebben om mensen er iets mee te laten
doen.
5.3Updates plaatsen
Ga naar je bedrijfspagina op de desktop/laptop om een update te plaatsen. Je kunt tekst

plaatsen, maar ook een plaatje of foto door te klikken op ‘Afbeelding’. Deze afbeelding haal je
van je eigen harde schijf.
Let op: Op dit moment is het helaas (nog) niet mogelijk om vanaf een mobiele applicatie een
update op je bedrijfspagina te plaatsen. Hier wordt aan gewerkt door LinkedIn!

www.digitalmoves.nl
PAGINA
41
5.3.1 Een weblink in je update
Ook is het mogelijk de url van een webpagina te plaatsen, oftewel een weblink, waarop mensen
direct kunnen klikken om op de juiste landingspagina te komen. Plaats de url daarvoor in je
updatetekst. Er verschijnt vervolgens een preview van de link met een plaatje. Je kunt soms uit
meerdere afbeeldingen kiezen, maar helaas niet zelf een plaatje uploaden. De link kun je uit de
tekst verwijderen nadat de preview verschenen is, de preview blijft dan gewoon staan. Wie op de
preview klikt, wordt direct doorgeleid naar desbetreffende link.
5.3.2 Als je geen plaatje bij de preview van de link ziet
Zit er geen plaatje bij je link, of een verkeerd plaatje, dan zijn de Open Graph-tags aan de
achterkant van desbetreffende pagina niet goed ingeregeld, of iemand heeft het plaatje niet goed
gekoppeld aan desbetreffende pagina. Als het je eigen website is, moet je even vragen of je
webbouwer dit voor je wil regelen, of de auteur van de content als het om het verkeerde plaatje
gaat. Is het een url van een andere website, dan kun je er niets aan doen, behalve eventueel er
melding van maken.
Mocht er een verkeerde afbeelding bij de link zitten, dan kun je die verwijderen door op het
kruisje (rechts boven in de afbeelding) te klikken. Maar het is niet aan te raden een link zonder
afbeelding te plaatsen, want daar zullen mensen niet snel op klikken. Ook zullen ze content vanaf

www.digitalmoves.nl
PAGINA
42
je website op deze manier niet snel delen.
5.3.3 Een video plaatsen in een update
Je kunt op de LinkedIn-bedrijfspagina (nog) geen mp4 video’s plaatsen; je kunt alleen een link
plaatsen naar YouTube of Vimeo. Soms kun je de video wel direct laten afspelen, dat ligt aan de
instellingen van de plaatser van de video op YouTube of Vimeo. Het plaatsen werkt hetzelfde als
bij een url van een ander soort websitepagina: je plaatst de link en de video wordt met een
preview in je update geplaatst.
Bepaal waar je je interactie wilt laten plaatsvinden: op LinkedIn of op het videokanaal. Dat
bepaalt of je de video direct afspeelbaar maakt in LinkedIn of de link naar het videokanaal
plaatst.
5.4 Liken, reageren en delen

Zoals gezegd is interactie belangrijk voor je update. Wanneer iemand jouw post deelt of liket of erop
reageert, wordt dat zichtbaar in diens netwerk. Dat betekent dat het bereik van jouw update groter
wordt en je daardoor meer nieuwe volgers aantrekt, en meer bekendheid of misschien zelfs conversie
genereert.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
43
5.4.1 Delen, liken en reageren
Iemand kan je update liken, erop reageren en hem delen:
 Een update liken of ‘interessant vinden’

Als iemand je post liket, staat dat boven de gelikete post; in het Nederlands staat er ‘vindt dit
interessant’. De post blijft van de eigenaar, in dit geval MapsTell. Het netwerk van Ingeborg Ooms
ziet deze post in de tijdlijn voorbijkomen.
 Op een update reageren.

Als iemand een reactie geeft op een statusupdate, blijft de post van de eigenaar, in dit voorbeeld
Robidus. De reactie staat er direct onder en het netwerk van degene die reageert, krijgt de post nu
te zien in de tijdlijn, net als bij een like. Robidus of anderen kunnen reageren op de reactie.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
44
 Een update delen.
Als iemand een update deelt van een bedrijfspagina, maakt hij er in feite zijn eigen update van. Ik
adviseer om er altijd een berichtje bij te plaatsen om het persoonlijk te maken, bijvoorbeeld een
mening over de update, een compliment, een discussiepunt voor het netwerk of belangrijke
informatie waarvan hij vindt dat meer mensen dat moeten weten. De interactie op de gedeelde
content komt toe aan degene die reageert, omdat het zijn update is geworden.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
45
5.4.2 Reageren, liken en delen als beheerder, als persoon of als pagina
Reageren, liken en delen gaan op dit moment heel anders vanaf een desktop/laptop dan vanaf
een mobiele applicatie:
 Vanaf een mobiele applicatie kun je alleen op je bedrijfspagina komen door deze op te
zoeken in de zoekbalk. Je kunt geen updates plaatsen, maar als bedrijfspagina ook niet reageren
op updates. Je kunt wel met je persoonlijke profiel reageren, delen of liken.
 Vanaf een laptop/desktop kun je vanuit de ‘Member view’ met je persoonlijke profiel liken,
reageren of een update delen, maar de tekst bij een afbeelding of link verdwijnt bij het delen. Dat
is niet het geval op mobiele applicaties, dus kies (tijdelijk) deze weg als je dat wilt doen. Vanuit
paginabeheer kun je als pagina reageren en liken. Je kunt als pagina geen update delen, niet van
jezelf maar ook niet van andere pagina’s of personen. Ook kun je als pagina niet reageren of
liken op andere pagina’s.
Vanuit paginabeheer op een laptop/desktop ziet dat er als volgt uit:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
46
Vanuit ‘Member view’ (zoals bezoekers je pagina zien) op een laptop/desktop zie je dit:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
47
5.5 Contentcreatie
Het is soms best lastig om nieuwe updates te verzinnen, maar meestal lukt het wel als je er even
over nadenkt of over spart met je collega’s. Vaak liggen de onderwerpen dichter in de buurt dan
gedacht en het hoeft niet ingewikkeld te zijn. Heb je een groot bedrijf, dan heb je waarschijnlijk
een contentstrategie opgesteld en is er een socialmediamanager of communitymanager die
zorgdraagt voor de content. Doe je het zelf en heb je nog niet zoveel ervaring, dan geef ik je hier
een aantal tips en voorbeelden.
5.5.1 Onderwerpen voor je updates
Volgens onderzoek van LinkedIn volgen LinkedInleden bedrijven vanwege vacatures, nieuwtjes
en inzichten in het bedrijf, nieuwe projecten en initiatieven.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
48
Bron: LinkedIn
Voor je updates kun je aan de volgende onderwerpen denken:
 Interessante ontwikkelingen omtrent je organisatie, zoals overnames of personeelswisselingen.
 Interessante informatie over jouw producten en/of diensten. Komt er een nieuw product
aan, draai je volgers dan alvast warm en neem hen mee in dit proces. Geef hun een
voordeeltje door bijvoorbeeld een sneakpreview te geven. Ook aankomende workshops,
trainingen en evenementen kondig je aan. Enthousiasmeer je volgers.
 Leuke tips, adviezen en nieuwtjes over jouw vakgebied. Geef bijvoorbeeld als
podotherapeut goede tips om je voeten mooi of gezond te houden, geef als IT’er tips over
instellingen en veiligheid op je computer. Iedereen heeft iets te vertellen over zijn vak en
branche!
 Plaats leuke foto’s en plaatjes die met jouw organisatie of product te maken hebben.
Een kijkje achter de schermen doet het altijd goed, maar wat dacht je van evenementen,
bijeenkomsten, samenwerkingen, nieuwe collega’s? Wees transparant, bouw vertrouwen op,
neem mensen mee in ‘jouw verhaal’. Betrek mensen.
 Interessante blogs of nieuwsitems, geschreven door iemand van je bedrijf of door iemand
anders. Het is heel sterk om ook content van anderen te delen; wees niet te bang voor je
concurrent. Daarmee getuig je juist van professionaliteit en expertise.
 Vacatures. Je kunt deze gratis als update plaatsen, wat zeker te adviseren is bij vacatures
die gemakkelijk vervuld kunnen worden. Deze zullen gemakkelijk gedeeld worden en over het

www.digitalmoves.nl
PAGINA
49
algemeen snel reacties uitlokken onder volgers en diens netwerken.
Tip: Kies een periodiek overleg, bijvoorbeeld een wekelijks werkoverleg, waarin je LinkedIn
als vast agendapunt op de agenda zet. Vraag je collega’s om elke week met nieuwe ideeën voor
updates te komen. Zij weten wat er op de werkvloer speelt, hebben contacten met klanten,
beantwoorden vragen en krijgen de meest recente informatie.
5.5.2 Tien tips voor je updates
Tien tips voor het plaatsen van updates die je bedrijfspagina uiteindelijk succesvoller zullen
maken:
1. Denk vooruit. Je weet al wat er komen gaat, maak desnoods een contentkalender voor je
bedrijf. Dat is zeker een aanrader als je met meerdere mensen aan social media werkt.
2. Stel af en toe een vraag aan je volgers om de interactie aan te slingeren, maar overdrijf dit niet
en doe het zeker niet bij elke post.
3. Denk vanuit de klant en niet vanuit het bedrijf.
4. Post met regelmaat. Hoe vaker, hoe meer bekendheid. Mensen zijn gewoontedieren, ze
willen graag regelmaat, ook in posts.
5. Beperk je tot relevante updates, gerelateerd aan je product, dienst of merk. Post geen
onzinnige dingen alleen maar omdat je weet dat dat veel interactie veroorzaakt.
6. Zorg voor een goede balans tussen de soorten posts, zoals vacatures, informatie, infotainment
en verhalen van collega’s.
7. Sluit altijd aan op andere media. Je moet bruggen bouwen, geen eilandjes creëren.
Samenwerking is het belangrijkste wat er is – met andere media, met andere afdelingen, met
je collega’s. Heb je bijvoorbeeld een blog geplaatst op je website, dan link je daarnaar op
LinkedIn, Twitter en/of Facebook. En voor elk kanaal schrijf je een passende begeleidende
tekst die voor de betreffende doelgroep bedoeld is en die plaats je het op het moment dat de
meeste volgers online zijn. Vervolgens plaats je je blog ook in je nieuwsbrief en eventueel
verwijs je ernaar in een magazine, online of op papier.
8. Wees actueel. Plaats geen dingen die zich vorige week hebben afgespeeld en achterhaald
zijn.
9. Maak je updates gemakkelijk deelbaar en van goede inhoudelijke kwaliteit. Houd het simpel.
De eenvoudigste posts doen het vaak het best.
10. Check altijd hoe je update er op een smartphone of tablet uitziet. Meer dan de helft van de
LinkedInleden checkt zijn updates via deze apparaten. Als de letters bijvoorbeeld te klein zijn en

www.digitalmoves.nl
PAGINA
50
het is daardoor onleesbaar, dan is dat uiteraard doodzonde van je update.
5.5.3 Voorbeelden van updates ter inspiratie
Wil je eens een kijkje nemen op bedrijfspagina’s die het heel aardig doen, dan zijn hier een paar
voorbeelden uit binnen- en buitenland:
 Unilever
 Hewlett-Packard
 Google
 Booking.com
 Heijmans
 Microsoft
 Rabobank Groep
 ABN AMRO
 Zappos
 VolkerRail
Hewlett-Packard plaatste een artikel waardoor je al snel de interactie van de update wegtrekt
(mensen komen als ze op de link geklikt hebben namelijk minder snel terug), maar door de
gestelde vraag komen er toch nog heel veel reacties en likes op de post:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
51
Emotie speelt altijd een grote rol bij updates. Als iets mensen persoonlijk raakt, zal dat meer
reacties en likes genereren dan iets onpersoonlijks of onbekends. Deze post met een commercial
van Unilever raakt mensen hij vier brandweervrouwen in het zonnetje zet. Ze zijn helden, dus dat
gun je hun. De reacties zijn dan ook erg positief:
Uitspraken en quotes doen het altijd goed op LinkedIn. Zolang ze zakelijk zijn en origineel (of met
de naam erbij van degene die het heeft gezegd of geschreven), is het een goede manier om
interactie te creëren:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
52
Ook een kijkje achter de schermen levert altijd reacties op. Laat zien waar je als bedrijf mee bezig
bent, wat de ontwikkelingen zijn, geef sneakpreviews van nieuwe producten en/of diensten en
plaats foto’s of filmpjes als er iets bijzonders te melden is. Booking.com kreeg de CEO van
LinkedIn, Jeff Weiner, op bezoek en dat leverde uiteraard veel likes en reacties op:
Houd je volgers op de hoogte van nieuwtjes over je bedrijf. Een van de belangrijkste redenen
waarom je bedrijfspagina gevolgd wordt, is omdat mensen graag informatie over de
ontwikkelingen krijgen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
53
Een bedrijf dat heel goed is in videocreatie voor social media, is Zappos. Het plaatst met
regelmaat video’s op LinkedIn (gelinkt vanuit YouTube) en genereert daarmee flink wat
engagement. De video’s worden goed bekeken, ook op YouTube zelf.
Houd het kort en zorg met de juiste instellingen op YouTube of Vimeo dat de video ook
rechtstreeks in LinkedIn afgespeeld kan worden. Dit levert maar liefst 75 procent meer interactie
op. Anders trek je de kijker weg naar YouTube of Vimeo – al kan dit natuurlijk ook de bedoeling
zijn.
Dit is een voorbeeld van Zappos:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
54
Arbeidsmarktcommunicatie is voor veel bedrijven de belangrijkste reden om een
LinkedInbedrijfspagina te hebben. Bij VolkerRail laten ze geregeld werknemers aan het woord.
Voor toekomstige werknemers is het heel leuk om iets te horen over de functiemogelijkheden
binnen het bedrijf:
Echte foto’s en video’s doen het goed, de kijker krijgt zo een eerlijker beeld dan bij
reclamecampagnes met acteurs. Je nieuwe werknemers voorstellen is bijvoorbeeld een leuke
manier om te laten zien hoe welkom ze zijn. Uiteraard moet je altijd even vragen of mensen het
goed vinden dat ze met een foto of video op je social media worden geplaatst.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
55
5.6 Tips voor meer interactie op je updates
Het grote belang van goede updates zit hem natuurlijk in de interactie en het engagement,
oftewel datgene wat volgers ermee doen: liken, reageren, delen en doorklikken. Uiteindelijk gaat
het om twee dingen: het creëren van bekendheid rond jouw merk, product of dienst en het
genereren van conversie (omzet).
Bij elke update zie je eronder hoeveel sociale actie er geweest is (shares, likes en reacties) en
indien van toepassing hoe vaak er is doorgeklikt. Dit aantal bij elkaar opgeteld, gedeeld door het
aantal weergaven (de keren dat het voorbijgekomen is bij mensen in de tijdlijn), is het
interactiepercentage.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
56
Deze ‘natuurlijke’ manier waarop je update zich verspreidt, heet het ‘organische’ bereik. Een paar
handvatten die je gewoon eens kunt proberen; kijk wat voor jouw bedrijf werkt:
 Updates met teksten van minder dan vijftig tekens verhogen je engagement met 28
procent. Veel mensen bekijken LinkedIn via hun mobiele applicatie en vaak hebben ze geen
tijd en zin om hele lappen tekst te lezen. Hoe korter de begeleidende tekst, hoe sneller ze
geneigd zijn een like of reactie te geven.
 Een link in je update geeft twee keer meer interactie dan alleen tekst. Dit komt mede
doordat mensen kunnen klikken zonder te reageren en dat wordt meegeteld in de totale
interactie.
 ‘Het beste van’ en ‘top 10’-lijstjes zijn populair en zorgen voor veertig procent meer
interactie.
 Plaatjes en foto’s geven 98 procent meer kans op interactie.
 Gebruik linkjes naar YouTube die direct afspeelbaar zijn in de tijdlijn, dit geeft 75
procent meer kans op interactie.
 Een vraag stellen levert je 50 procent meer interactie op.
5.7 Hoeveel updates moet je plaatsen?
De vraag hoeveel updates je moet plaatsen, kun je alleen zelf beantwoorden. Dat hangt namelijk

www.digitalmoves.nl
PAGINA
57
af van de capaciteit en de hoeveelheid aanwezige input.
Ter houvast: als je een update per week plaatst, bereik je ongeveer twintig procent van je
volgers. Plaats je vijf updates per week, dan bereik je ongeveer zestig procent van je volgers
(bron: onderzoek LinkedIn). Het belangrijkst blijft echter de kwaliteit. Heb je niets te plaatsen,
plaats dan niets.
5.8 De beste tijden voor updates
Timing is everything, maar alle onderzoeken wijzen telkens iets anders uit. Mijn ervaring is:
onderzoek het zelf. Vind uit wanneer je volgers het meeste online zijn en ook wanneer de meeste
interactie plaatsvindt. Door geregeld je statistieken te bekijken en te vergelijken kun je dat vrij
snel achterhalen. Meer over statistieken vind je in hoofdstuk 10.
Bron: Bufferapp

www.digitalmoves.nl
PAGINA
58
Bron: LinkedIn
5.9 Bepaal de juiste doelgroep voor je updates
Heb je meer dan honderd volgers op je LinkedIn-bedrijfspagina, dan kun je je updates

segmenteren op de juiste doelgroep. Dat is superhandig! Boven de honderd volgers krijg je de
optie ‘Gerichte doelgroep’ te zien bij het plaatsen. Klik dit aan om je doelgroepen te bepalen.
5.9.1 De beschikbare doelgroepen
Je kunt met negen opties je doelgroep verfijnen. Dat gebeurt op basis van de informatie die
LinkedInleden in hun persoonlijke profiel hebben geplaatst. Daarom is het zo belangrijk dat je je

www.digitalmoves.nl
PAGINA
59
persoonlijke profiel zo compleet mogelijk en eerlijk invult, dan krijg je de relevantste informatie
toegespeeld:
 Taal: heel handig als je bijvoorbeeld een update in het Nederlands plaatst en daarmee je
Engelstalige doelgroep niet wilt lastigvallen. Je richt je dan alleen op volgers die hun
taalinstelling op Nederlands hebben staan. Pas wel op: veel Nederlanders hebben hun
taalinstelling op Engels staan, ook al is hun profiel in het Nederlands opgesteld. Zij zien dat
bericht dan niet.
 Locatie: gebaseerd op de postcode die mensen in hun profiel hebben ingevoerd. Deze optie
kun je beter gebruiken dan de optie ‘Taal’ als je je Nederlandse doelgroep wilt bereiken. Kies
dan bijvoorbeeld voor ‘Nederland’ en ‘België’.
 Functie: een erg beperkte optie waarbij je uitsluitend uit voorgeprogrammeerde functies van
LinkedIn kunt kiezen. LinkedInleden gebruiken vaak andere benamingen dan hier
aangegeven, dus deze optie zou ik niet snel inzetten. Je beperkt je doelgroep dan te veel.
 Universiteit: heb je bijvoorbeeld mooie stages of traineeships voor studenten, dan kun je je
update met deze doelgroep van specifieke universiteiten delen.
 Behaalde titel/graad: aangezien wij deze informatie in Nederland en België niet vaak
invullen, zou ik deze optie niet snel inzetten. Je beperkt je doelgroep dan te veel.
 Studierichting: net als ‘Universiteit’ handig als je studenten of afgestudeerden zoekt voor
een stage of traineeship, maar ook voor bepaalde openstaand functies.
 Bedrijfstak: handig als je alleen personen in een bepaalde branche wilt bereiken met je
update. Let op, deze optie is gebaseerd op de branche die mensen in hun profiel hebben
ingevuld en dat is niet altijd de juiste.
 Bedrijfsgrootte: als je je wilt richten op zzp’ers of juist grote bedrijven, dan is deze optie
handig om in te zetten. De optie is gebaseerd op de functie gekoppeld aan een bedrijfspagina
waarop staat hoe groot het bedrijf is.
 Senioriteitsniveau: een erg summier keuzemenu van LinkedIn, waarbij je ervoor kunt kiezen
of je je richt op directeuren, eigenaren of bijvoorbeeld instappers (schoolverlaters).

www.digitalmoves.nl
PAGINA
60
Wees voorzichtig met het instellen van de doelgroepen. Voor je het weet, maak je je doelgroep te
klein en dat zou zonde zijn.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
61
6 Adverteren
Advertenties zijn op LinkedIn zeer effectief. Er zijn meerdere manieren van adverteren, elk met
een eigen doel: tekstadvertenties, gesponsorde updates en gesponsorde InMail. In dit hoofdstuk
laat ik zien hoe je deze advertentievormen opzet, welke doelgroepen je kunt kiezen en hoe het
betalingssysteem van LinkedIn werkt.
6.1 Hoe je in het advertentiesysteem ‘Campagnemanager’ komt
Als je wilt adverteren op LinkedIn, klik je op ‘Werk’, rechts boven in de menubalk, en dan kies je
voor de optie ‘Adverteren’.
Kies daarna voor ‘Manage ads’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
62
Je komt nu in ‘Campagnebeheer’, waar je je LinkedInpagina(’s) en accountnaam vindt. Kies de
pagina waarvoor je wilt adverteren en kies een accountnaam of maak er een aan. Het is handig
om per campagne of onderwerp een aparte accountnaam te kiezen, zodat je snel en
overzichtelijk je advertenties kunt terugvinden.
Als je je creditcardgegevens nog niet hebt ingevoerd, krijg je in ‘Advertentiebeheer’ een veld te
zien dat doorverwijst naar je factureringsdetails. Je kunt hier direct de gegevens invullen, maar je
kunt ook je advertentie eerst opmaken en vervolgens aan het einde je creditcardgegevens
invoeren. Let op dat je de valuta direct goed kiest, want deze kun je niet meer aanpassen. Meer
over facturering en het invoeren van je gegevens vind je in paragraaf 7.6.
Heb je je account gekozen, dan klik je daarop. Vervolgens klik je op ‘Campagne maken’
rechtsboven.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
63
Je hebt nu de keuze uit een gesponsorde advertentie, gesponsorde InMails en een
tekstadvertentie. Ik behandel ze in dit hoofdstuk allemaal.
6.2 Een tekstadvertentie aanmaken
Tekstadvertenties zijn advertenties die je in LinkedIn op meerdere plekken tegenkomt. Ook jij
kunt vanuit je LinkedIn-bedrijfsaccount een advertentie plaatsen. Of die effectief is, hangt vooral
af van de titel, de bijbehorende tekst en de afbeelding.
Kies voor de tweede optie als je op ‘Campagne maken’ hebt geklikt, zoals aangegeven in
paragraaf 6.1.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
64
Kies de naam voor deze campagne en de taal waarin je de advertentie wilt publiceren. Je kunt de
taal achteraf niet meer aanpassen, dus doe dit meteen goed.
Let op: Veel Nederlandse LinkedInleden hebben hun standaard taalinstelling op Engels
staan. Dit betekent dat je die doelgroep mist wanneer je de taalinstelling hier op Nederlands zet.
Het beste kun je hem daarom op Engels laten staan. Bij het bepalen van de doelgroepen – zie
paragraaf 6.5 – kun je aangeven om welke locatie het gaat en daar bijvoorbeeld ‘Nederland’
invullen.
Maak nu je advertentie op.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
65
Doe dit als volgt:
1. Geef aan waar leden terechtkomen als ze op je advertentie klikken. Is je doel om meer
volgers op je LinkedIn-bedrijfspagina te krijgen, dan plaats je hier uiteraard je LinkedInpagina.
Wil je juist mensen naar je website trekken om bijvoorbeeld conversie te genereren of om
mensen zich te laten inschrijven, dan kies je voor je website. Let op dat je de url van de juiste
landingspagina kiest.
2. Plaats een titel van hooguit 25 tekens in de kopregel, een pakkende tekst van maximaal
75 tekens en een goede afbeelding. Zie hiervoor de tips in de paragrafen 6.2.1 en 6.2.2.
3. Check hoe je advertenties eruitzien op de verschillende advertentieplekken op
LinkedIn. Je kunt klikken op de opties ‘Vierkant’, ‘Hoog’, ‘Horizontaal’ en ‘Breed’.
6.2.1 Tips voor advertenties
Een paar tips, geïnspireerd door LinkedIn zelf, om je advertentie succesvol te maken:
• Maak je titel pakkend met een vraag, opmerking of ‘call to action’ (‘Gratis e-book’ of ‘Ja,
ik schrijf me in!’).
• Plaats altijd een goede, opvallende foto of afbeelding bij je advertentie (dat levert een
twintig procent hogere clickratio op).
• Test door middel van verschillende advertenties welke beelden en teksten het best
werken (meer over A/B-tests in paragraaf 6.2.3).
• Zorg dat tekst en beeld passen bij het doel van de advertentie.
Klik op ‘Opslaan’ als je tevreden bent over je advertentie en hebt gezien hoe deze op de
verschillende plekken binnen LinkedIn verschijnt.
Je kunt in het volgende veld eventueel nog aanpassingen doen door op het potloodje te klikken.
Ook kun je hier je campagne eventueel verwijderen of opslaan als concept. Concepten vind je
terug in ‘Advertentiebeheer’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
66
6.2.2 Tips om je foto of plaatje in je advertentie op te laten vallen
Manieren om op te vallen:
 Gebruik een kleur of een randje om je advertentie (dit kun je bijvoorbeeld in Photoshop
maken). Felle kleuren, zoals rood of oranje, doen het altijd goed. Doe dit alleen als je de
enige bent, anders heeft het geen zin – als veel anderen rood gebruiken, kies jij juist voor
blauw of groen.
 Draai je advertentie eens om of zet deze schuin. Dit trekt onmiddellijk de aandacht. Ook
hiervoor geldt: alleen doen als je de enige bent.
 Gebruik altijd echte foto’s of bijvoorbeeld stripfiguren. Stockfoto’s zijn echt passé en not
done. Niemand klikt op een foto van iemand met een neplach. Een echte lach daarentegen…
probeer het maar eens.
6.2.3 Advertenties testen
LinkedIn biedt je de mogelijkheid om maar liefst honderd verschillende soorten advertenties

naast elkaar te laten lopen. Zo kun je heel goed testen welke advertentie met welke tekst en
welke foto het best loopt. Je klikt dan vanuit het vorige veld waar we waren gebleven op ‘Nog een
advertentie maken’ of – nog makkelijker – je dupliceert je huidige advertentie door op het
vierkantje met het kruisje te klikken.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
67
Ik zet voor dit voorbeeld drie verschillende advertenties naast elkaar. Ze hebben hetzelfde doel,
maar verschillen qua tekst en afbeelding. De afbeelding is overigens ontzettend belangrijk, deze
bepaalt of iemand doorklikt of niet. Kies deze dan ook heel bewust.
6.3 Gesponsorde updates
Een update sponsoren is een zeer effectieve manier van adverteren op LinkedIn. Je plaatst niet

www.digitalmoves.nl
PAGINA
68
direct een advertentie, maar je promoot als het ware een bestaande of nieuwe update. Op deze
manier kun je ook niet-volgers van je bedrijfspagina bereiken en je bekendheid of conversie
verhogen en het valt minder op dat het een advertentie is. Dat wil zeggen: als je het goed inzet.
Je gesponsorde update komt in de tijdlijn van je zelf gekozen doelgroepen terecht (zie paragraaf
6.5). Zij kunnen deze updates herkennen aan het woord ‘Gepromoot’ en direct reageren, liken,
delen of je bedrijfspagina volgen, indien deze laatste optie is ingesteld bij het opmaken van de
advertentie.
6.3.1 Het nut van gesponsorde updates
Er zijn vier goede redenen om je update te sponsoren:
 Je creëert een groter bereik en daarmee dus ook aandacht voor je update. Uiteindelijk leidt
dat tot meer bekendheid of conversie.
 Je creëert meer interactie en dat vergroot je bereik omdat je update ook in het netwerk van
(niet-)volgers terechtkomt.
 Je genereert meer clicks bij het plaatsen van een weblink. Dat is vooral ideaal als je
bijvoorbeeld mensen naar je website of webshop wilt trekken.
 Je genereert meer volgers voor je LinkedIn-bedrijfspagina.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
69
Let op: Sponsor alleen updates met weblinks als ze naar een van je eigen websites of een van
je eigen socialmediakanalen leiden. De blog of het nieuwsbericht van een andere website gaat jou
niets opleveren.
6.3.2 Updates sponsoren
Er zijn meerdere manieren om je update te sponsoren. Optie één is dat je direct in de tijdlijn op je
bedrijfsprofiel boven de gewenste update op ‘Nu sponsoren’ klikt. In dit geval sponsor je dus een
bestaande update.
Let op: Ben je geen eigenaar van de bedrijfspagina, maar wel beheerder, dan dien je eerst
een rol toebedeeld te krijgen om advertenties te kunnen opstellen. In paragraaf 7.5. wordt
uitgelegd hoe je dit doet.
Optie twee is dat je via de menubalk boven in LinkedIn op ‘Adverteren’ klikt, zoals uitgelegd in
paragraaf 6.1. Je komt direct in ‘Advertentiebeheer’ terecht en hier kies je, net als bij een
tekstadvertentie, het account waarvoor je wilt adverteren en je klikt op ‘Campagne maken’. Je
kiest nu voor de bovenste optie, ‘Gesponsorde content’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
70
6.3.3 Invoeren gegevens gesponsorde content
Voer de gegevens als volgt in:
1. Kies de juiste en een passende campagnenaam voor je gesponsorde update, zodat je deze
later gemakkelijk kunt terugvinden in je statistieken.
2. Kies vervolgens de taal waarin je de campagne wilt aanmaken (zie de waarschuwing bij
tekstadvertenties, paragraaf 6.1, en kies voor Engels als je de grootste Nederlandse
doelgroep wilt bereiken).
3. Wil je mensen direct doorleiden naar je website of bepaalde content, dan kies je deze
optie. Je kunt hier ook aangegeven of je de optie ‘Volgen’ wilt opnemen in je advertentie.
Mensen kunnen dan direct op een button klikken om je bedrijfspagina te volgen.
4. Met ‘Lead Gen Forms’ kun je mensen aansporen direct actie te ondernemen op je
advertentie. Je kunt hen bijvoorbeeld iets laten downloaden, registreren of aankopen. Kies
deze optie als dat de insteek van je advertentie is. Je leest meer over Lead Gen Forms in
paragraaf 6.4.
Klik daarna op ‘Volgende’. Eventueel kun je de campagne hier annuleren of opslaan als concept
voor het geval je later door wilt gaan. In paragraaf 7.3 laat ik je zien hoe je je concepten en
campagnes terugvindt.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
71
In het volgende veld kun je aangeven welke update(s) je wilt sponsoren. Ook kun je hier
eventueel een nieuwe update aanmaken en sponsoren, maar dat zou ik niet adviseren. Het is
altijd verstandig updates eerst onder de volgers te delen, zodat je weet of het een goedlopende
update is of niet. Wil je toch een nieuwe update aanmaken, dan heb je maar 150 tekens om een
begeleidende tekst te maken. Ook daarom adviseer ik dit niet te doen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
72
Tip: Kies altijd voor updates die sowieso de natuurlijke weg al goed doorlopen hebben, dus een
groot bereik en veel interactie hebben. Je hebt er niets aan om geld te stoppen in een update die
slecht liep en die vervolgens waarschijnlijk ook niet goed zal lopen tegen betaling.
Klik je rechts achter de update op het oogje, dan kun je checken hoe je update eruitziet op een
desktop (of laptop) en op een mobiele telefoon of tablet.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
73
Het is heel belangrijk dat je afbeelding duidelijk overkomt op alle applicaties. Deze gesponsorde
update van Vodafone is een voorbeeld van een slecht leesbare update die mijns inziens nooit zo
geplaatst had mogen worden. Niemand kan het lezen zonder in te zoomen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
74
6.4 Lead Gen Forms
We doen steeds meer mobiel, zoals bestellingen plaatsen, e-books downloaden, inschrijven en
registreren voor producten en diensten. Maar mensen hebben er om de een of andere reden moeite
mee om hun gegevens in te typen op smartphone of tablet. Wellicht is dat te veel moeite omdat het nu
eenmaal minder snel gaat dan op een laptop of desktop. Daarom heeft LinkedIn een handig onderdeel
dat je kunt toevoegen aan je advertentiecampagnes: Lead Gen Forms, oftewel formulieren om leads
mee te genereren.
6.4.1 Hoe werken Lead Gen Forms?
Lead Gen Forms zijn formulieren gekoppeld aan je LinkedIn-advertentie. Zodra iemand zich moet
registreren, bijvoorbeeld om je boek te bestellen of om zich in te schrijven voor je workshop, kan
hij met één druk op de knop zijn persoonlijke LinkedInprofiel koppelen. Alle gewenste gegevens
uit het profiel worden an automatisch overgenomen, zodat de geïnteresseerde zich niet
wezenloos hoeft te typen. Denk bijvoorbeeld aan:
 inschrijven voor je nieuwsbrief of webinar;
 nu solliciteren;
 downloaden van je e-book of whitepaper;

 offerte opvragen;
 meer informatie over je producten en/of diensten;
 registreren voor een evenement, een bijeenkomst, workshop ofwebinar;
 abonneren op je nieuwsbrief, vakblad of krant.
Lead Gen Forms werken op de volgende manier:
1. De doelgroep ziet de advertentie in de tijdlijn. Is iemand geïnteresseerd in wat er geboden

wordt, dan kan diegene dat aangeven met één druk op de knop. Hier kunnen zoals gezegd
verschillende ‘call to actions’ staan, in dit geval kies ik voor ‘Downloaden’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
75
2. De gegevens worden automatisch vanuit het persoonlijke LinkedInprofiel ingevuld. Welke
gegevens dit zijn, bepaalt jij bij het aanmaken van je advertentie – zie de uitleg in paragraaf
6.4.3. De geïnteresseerde kan kiezen uit onder andere e-mailadres, voor- en achternaam,
functie, telefoonnummer, bedrijfsnaam en grootte bedrijf. Vervolgens klikt hij op ‘Verzenden’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
76
3. De geïnteresseerde krijgt een bevestiging met, naar eigen wens, een bedankberichtje en de
link naar de website.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
77
6.4.2 Het voordeel van Lead Gen Forms voor adverterende bedrijven
Voor bedrijven die campagne voeren op LinkedIn, is het heel handig om deze lead-formulieren in
te zetten. Het gebruik heeft aardig wat voordelen:
 Mensen zullen sneller registreren, inschrijven, kopen of downloaden aangezien ze niet veel
moeite meer hoeven te doen om hun gegevens in te vullen.
 Je kunt alle ingevulde formulieren koppelen aan je CRM-systeem, zodat je de persoonlijke

gegevens ook in je eigen database verzamelt.
 Je kunt in ‘Campagnemanager’ van LinkedIn gemakkelijk de formulieren downloaden en beheren.
 Je kunt gemakkelijk de ROI (opbrengsten ten opzichte van de kosten) van je campagnes meten,
aangezien je exact kunt zien waar de leads vandaan komen en wat ze opleveren.
 Je kunt meten en zien wie de doelgroep is die op de campagne reageert doordat je gebruikmaakt
van de data uit de persoonlijke profielen, zoals functies, senioriteit en bedrijfsgrootte.
 Je krijgt mooie, waardevolle rapportages vanuit Campagnemanager.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
78
6.4.3 Hoe zet je een Lead Gen Form op?
Als je een update sponsort en je kiest voor de desbetreffende optie in ‘Campagnebeheer’ – zie
paragraaf 6.3 – dan heb je twee keuzes:
1. Mensen doorsturen naar de website of content.

2. Leads verzamelen met behulp van formulieren.
Wij kiezen in dit geval voor de tweede optie. Nadat je op ‘Volgende’ hebt geklikt, kies je de update
zoals aangegeven in paragraaf 6.3.2.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
79
Als je hebt
aangeven
welke update
gepromoot
moet worden,
kies je de
‘Actieslogan’
die daarbij
moet
verschijnen. In
het voorbeeld
zie je direct
hoe dit eruit
komt te zien
en kun je
kiezen voor
‘Nieuw formuliersjabloon maken’ indien nodig. Meer uitleg hierover krijg je in paragraaf 6.4.4.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
80
6.4.4 Formuliersjabloon maken
Je maakt een formuliersjabloon heel eenvoudig aan door op de optie ‘Nieuw formuliersjabloon maken’
te klikken en de velden in te vullen die volgen. De kop en de details worden zichtbaar als iemand op
de actiebutton geklikt heeft. Klik je op ‘Voorbeeld’, dan zie je hoe het eruit komt te zien. Het sjabloon
kun je opslaan en is dan bij een volgende advertentie ook weer te gebruiken.
Kies nu welke gegevens je van geïnteresseerden ingevuld wilt hebben. Je kunt zeven opties kiezen
van de aangegeven eenentwintig en daarnaast kun je aangeven of ze hun geslacht moeten
aangeven.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
81
Let op: Je hebt te maken met privacygegevens en dient hier heel zorgvuldig mee om te gaan.
Het is verplicht een link op te nemen naar je privacybeleid, bijvoorbeeld op je website, waarin je
aangeeft wat je met de gegevens doet. Ook mag je niet om allerlei gevoelige gegevens vragen; zie
hiervoor de voorwaarden van LinkedIn.
6.5 Bepaal je doelgroep voor je advertentie
Heb je je advertentie(s) helemaal naar je zin opgesteld, dan wordt het tijd om te bepalen bij wie
de update in de tijdlijn voorbij moet komen. Je doelgroep is enorm belangrijk, daarmee valt of
staat je advertentie. Behalve voor de locatie kun je voor zestien verschillende criteria kiezen.
Kies je doelgroep altijd met heel veel aandacht uit. Maak de doelgroep niet te klein en zorg
ervoor dat je advertentie bij de juiste LinkedInleden terechtkomt, dus bij leden die interesse
hebben vanwege hun vak, locatie, functie of bepaalde vaardigheden.
Je hebt keuze genoeg, zoals je ziet. Rechts van het menu zie je het aantal doelgroepleden

www.digitalmoves.nl
PAGINA
82
kleiner worden naarmate je keuzes aanvinkt. LinkedIn zelf adviseert om een doelgroep tussen de
60.000 en 600.000 leden aan te houden.
Kies altijd de juiste locatie van jouw doelgroep. Schrijf de advertentie ook in de taal van deze
doelgroep. Heb je meerdere doelgroepen in meerdere talen, maak dan meerdere advertenties
aan, elk met de juiste taal en op de juiste doelgroep gericht. Ook kun je bepaalde locaties of
criteria uitsluiten. Klik op het menupijltje naast ‘inclusief’ om deze groep in te voeren.
Uitzonderingen hierop zijn de criteria ‘Geslacht’, ‘Leeftijd’ en ‘Aantal jaren ervaring’, waarbij dit
niet mogelijk is.
Hieronder volgen de zestien opties om je doelgroep verder te verfijnen, gebaseerd op gegevens

die LinkedInleden zelf in hun profiel verwerkt hebben. Ik neem ze alle zestien met je door:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
83
1. Bedrijfsnaam: je kunt je advertentie richten op medewerkers van specifieke bedrijven of
medewerkers van bepaalde bedrijven uitsluiten (denk aan concurrentie). Bedenk dat je
doelgroep dan direct heel klein wordt en dat je wellicht beter de optie ‘Doelgroep uitbreiden’
kunt inzetten (zie punt 15).
2. Bedrijfstak: met deze optie kun je de bedrijfstak kiezen uit de lijst die LinkedIn je geeft als je
op ‘Volledige lijst weergeven’ klikt. Deze optie kun je niet kiezen als je al hebt gekozen voor
‘Bedrijfsnaam’ of ‘Bedrijfsgrootte’.
3. Bedrijfsgrootte: met deze optie kun je aangeven of je gericht wilt adverteren voor leden van
kleine bedrijven, zoals zelfstandigen en mkb’ers, of juist grote bedrijven.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
84
4. Functietitel: met deze optie kun je je advertentie richten op specifieke functies. Je kunt niet
kiezen uit een lijst met functies, maar de functie moet wel herkend worden door LinkedIn.
Daarna volgen vanzelf suggesties die je kunt gebruiken, vooral als je doelgroep te klein blijkt.
Let op, je kunt hier kiezen voor ‘huidige functie’, ‘vorige functie’ of beide.
5. Functie: hier kun je een lijst opvragen door op ‘Lijst weergeven’ te klikken. Je kiest hier de
functie, of eigenlijk meer de branche, waarop je je wilt richten. Deze optie zet je in als je iets
te bieden hebt voor een speciale doelgroep in een bepaalde functie of op een bepaald
niveau. Denk bijvoorbeeld aan een congres voor een specifieke doelgroep in een bepaalde
branche of alleen voor ondernemers. Je kunt maximaal tien functies kiezen, maar het is
verstandiger om verschillende advertenties te maken voor verschillende functies. Deze optie
werkt overigens niet als je hiervoor al voor ‘Functietitel’ hebt gekozen.
6. Senioriteitsniveau: richt je je advertentie op stagiaires, directeuren of managers? Kies hier
voor wie de advertentie bedoeld is. Is je advertentie vooral bedoeld voor directieleden,
bedenk dan goed hoe je de betreffende personen bereikt. Vaak is het aan te bevelen om dan
de secretaresses in je doelgroep op te nemen. Zij beheren vaak de profielen en agenda’s van
de directieleden en zien de advertenties waarschijnlijk eerder dan de directieleden zelf.
Bepaal dus altijd duidelijk bij elke advertentie wie je lezer is, met welk doel je wie wilt bereiken
én wie de beslissingen neemt.
7. Scholen: hier kies je de onderwijsinstelling waar je je op wilt richten. Het gaat hier om
LinkedInleden die nog studeren; gebruik deze optie dus alleen als je bepaalde universiteiten
of hogescholen wilt bereiken op basis van toekomstige beroepsgroepen. Denk bijvoorbeeld
aan traineeships binnen je organisatie.
8. Studierichtingen: in plaats van op nderwijsinstellingen kun je je ook richten op alleen
bepaalde studierichtingen. Dit is een mooie optie om mee te nemen bij de werving van
personeel of kandidaten voor traineeships of stages.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
85
9. Titels/graden: hier kies je voor bepaalde titels en gradaties. Deze optie is alleen goed te
gebruiken als mensen ook daadwerkelijk hun titels hebben ingevuld bij hun opleidingen. Ik
zou deze optie niet te snel kiezen en eerder voor functietitel kiezen (nummer 4).
10. Vaardigheden: deze optie is alleen te gebruiken bij Engelse termen. Heeft iemand
Nederlandse termen in zijn of haar profiel gebruikt bij het onderdeel ‘Vaardigheden’, dan zul
je hem niet vinden met deze optie. Sowieso is het maar de vraag of leden dit rijtje in hun
profiel hebben ingevuld. Velen krijgen suggesties toegewezen en zijn zich er niet van bewust
dat hun eigen vaardigheden nog ontbreken bij dit onderdeel. Niet te snel inzetten dus!
11. Groepen: kies deze optie als je je advertentie alleen wilt richten op leden van een bepaalde
groep of deze juist wilt uitsluiten. Denk ook hier aan specifieke onderwerpen die aansluiten op
de interesse.
12. Geslacht: deze optie is niet te adviseren, aangezien niet veel mensen in hun profiel invullen
of ze man of vrouw zijn.
13. Leeftijd: ook deze optie wordt niet veel benut, aangezien niet veel mensen hun leeftijd
invullen in hun profiel.
14. Aantal jaren ervaring: hier kun je aangeven of je je wilt richten op een doelgroep met een
aantal jaren werkervaring. Let op, dit gaat niet om de ervaring binnen de functie maar om het
totale aantal jaren werkervaring.
15. Bedrijfsvolgers: met deze optie kun je de advertentie richten op de volgers van je bedrijf of
juist op de niet-volgers van je bedrijf.
16. Bedrijfsconnecties Als je specifieke bedrijven hebt gekozen waarop je je advertentie wilt
richten, dan kun je je ook nog op de eerstegraads netwerkconnecties van de medewerkers
van het desbetreffende bedrijf richten. Dit is overigens pas toepasbaar bij bedrijven met meer
dan vijfhonderd medewerkers.
Je kunt LinkedIn je advertentiedoelgroep laten uitbreiden naar groepen zoals aangegeven

hierboven aangegeven. Je dient de optie zelf uit te zetten als je dit niet wilt. Let op, het aantal
LinkedInleden dat je bereikt, blijft gebaseerd op de doelgroepen die je hebt gekozen in de
nummers een tot en met zestien. Deze uitbreiding is daar nog niet in meegenomen. Je werkelijke
bereik wordt dus groter.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
86
6.5.1 Doelgroep opslaan als sjabloon
Wil je je ingestelde doelgroep vaker gebruiken voor je advertenties, dan is het handig om deze op
te slaan zodat je de volgende keer niet opnieuw alles hoeft in te vullen. Je vindt deze optie
helemaal onder aan alle doelgroepinstellingen.
6.5.2 Audience Matching
Een speciale manier om je doelgroep te bepalen is ‘Audience Matching gebruiken’. Je vindt deze optie
bovenaan in het veld voor het bepalen van de doelgroep. Klik op ‘Selecteren’.
Je krijgt nu twee opties te zien:
1. Je kunt je advertentie richten op LinkedInleden die al eens op je website zijn geweest.

2. Je kunt je advertentie richten op een bestaande database, bijvoorbeeld je bestand met e-
mailadressen verkregen door een nieuwsbrief.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
87
6.5.2.1 Richten op bezoekers van mijn website
Op je website kun je met zogenaamde cookies bijhouden wie je website bezoeken – niet de personen,
maar de IP-adressen. Deze gegevens kun je gebruiken om je advertentie op LinkedIn op deze
doelgroep te richten. En dat is uiteraard heel interessant, want deze mensen kennen jouw naam al,
hebben je website al bezocht en zijn wellicht ook al bekend met je producten en/of diensten. Zodra zij
een advertentie van je op LinkedIn zien verschijnen, zullen ze daarom misschien eerder overgaan tot
conversie.
Je moet bij deze vorm van adverteren wel voldoen aan de cookiewet. Je mag niet zomaar zonder
toestemming surfgedrag van je websitebezoekers volgen en vervolgens de IP-adressen
gebruiken voor advertenties. Lees de voorwaarden van LinkedIn goed door als je twijfelt. Je weet
uiteraard niet wie degenen zijn die in deze doelgroep worden opgenomen; dat mag niet volgens
de privacywet.
Geef je doelgroep een naam, die je eventueel kunt opslaan, en kies de url van de webpagina
waarop de bezoekers zijn geweest die je de advertentie wilt voorschotelen. Je kunt de exacte
webpagina kiezen, bijvoorbeeld als het om een specifiek product gaat waar men al eerder voor
op je site is geweest, maar je kunt ook een deel van een url opnemen. Je kunt kiezen om het te
laten beginnen met een stuk url, bijvoorbeeld ‘www.corinnekeijzer.nl’, dan pak je vrijwel je hele
website mee, maar je kunt ook aangegeven dat het een bepaald woord moet bevatten.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
88
Nadat je je gegevens hebt ingevuld, ontvang je een e-mail van LinkedIn met een Insight Tag: een
lichte Javascriptcode die je in de footer van je domein voor of na de <body>tag plakt. Daarna kun je in
‘Campagnebeheer’ navigeren naar het tabblad ‘Tools’ boven aan de pagina om de status van de
installatie te controleren. Vraag hulp aan je webbeheerder of webbouwer als je hier zelf niet uitkomt.
6.5.2.2. Advertentie richten op je bestaande database
Als je door middel van een nieuwsbrief, via een webshop of op een andere manier een database met
(klanten)contacten hebt aangelegd, kun je deze lijst met e-mailbestanden en/of accounts uploaden in
LinkedIn als een csv-bestand. Vervolgens richt je je advertenties op degenen die hetzelfde e-
mailadres op LinkedIn gebruiken. Overeenkomstig de privacywet weet je niet wie deze mensen zijn
die op LinkedIn getarget worden; de overlap met de adressen gebeurt dus versleuteld.
Je kunt kiezen of je accounts uploadt of e-mailadressen. Het advies is om minimaal duizend adressen
of accounts te uploaden. Niet iedereen gebruikt hetzelfde e-mailadres of heeft een LinkedInaccount en
je doelgroep wordt bij kleinere lijsten misschien te klein.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
89
Heb je de juiste doelgroep helemaal correct ingesteld, klik dan op ‘Volgende’ en kom uit bij het budget.
6.6 Bepaal je budget en looptijd voor je advertentie
De kosten voor een advertentie op LinkedIn zijn gebaseerd op een veilingsysteem. Misschien
ken je dat van AdWords of Facebook: je biedt als het ware tegen andere adverteerders op, die je
overigens niet ziet, en de hoogste bieder krijgt de advertentieplek op een bepaald tijdstip. Hoe
lager je biedt, hoe minder kans je hebt om op de populaire tijdstippen voorbij te komen in de
tijdlijn van je doelgroep.
Ik leg hieronder het betalingsveld punt voor punt uit:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
90
1. Als het doel van je advertentie ‘conversie’ is, dan is het uiteraard ook fijn om te meten wat de
advertentie je aan verkopen oplevert. Je kunt dit meten aan de hand van een zogenaamde
‘conversiepixel’ of ‘insight tag’. Dit is een stukje Javascriptcode dat je op je website plaatst op
de plek waar je wilt meten. Als je wilt meten wat je verkocht hebt, is het dus handig om dit
stukje code in de site te plakken na aankoop, bijvoorbeeld op de bedankpagina. Je vindt deze
code ook onder ‘Campagnemiddelen’, boven in de menubalk, onder ‘Insight tag’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
91
2. CPC, oftewel Cost Per Click. Je hoeft alleen te betalen als iemand daadwerkelijk op je
advertentie klikt. Het minimumbedrag per click is bijvoorbeeld € 2,85 en daarnaast vind je een
aanbevolen bodbereik. Het is een veilingsysteem, dus degene die het hoogste bod plaatst
voor een advertentie, krijgt de beste plek en tijd voor gekozen doelgroep. Hoe hoger je bod,
hoe groter de kans op een groter bereik en meer clicks. Je betaalt altijd maximaal het
geboden bedrag per click, nooit meer, soms wel minder (afhankelijk van het bod onder jou).
Je kiest voor CPC als je gaat voor conversie of aandacht voor bijvoorbeeld je website. Het
doorklikken is het belangrijkst, zoals de naam al doet vermoeden.
3. CPM, oftewel Cost Per Mile. Deze prijs wordt berekend per duizend views, oftewel het aantal
mensen dat jouw advertentie ‘ziet’ (waarbij het nooit zeker is of iemand jouw advertentie ook
daadwerkelijk ziet, zoals dat bij een televisiecommercial ook het geval is). Deze optie werkt,
net als bij CPC, volgens het veilingsysteem. Ook hier resulteert een hoger bod vaak in een
groter bereik en meer views.
Je gebruikt CPM vooral als je bekendheid wilt creëren rondom je merk, een product en/of een
dienst.
Tip: Kies altijd duidelijk één doel. Als je op zowel bekendheid als conversie mikt, ga je de
mist in, dat werkt niet. Als je voor het ene doel kiest, bijvoorbeeld bekendheid, en je krijgt
daardoor tevens veel extra volgers (het andere doel), is dat mooi meegenomen.
4. Stel je dagelijkse budget in vanaf het aangegeven minimum. Het werkelijke bedrag kan met
twintig procent afwijken; houd hier rekening mee.
5. Hier stel je het bod in dat je wilt betalen per CPC of CPM (afhankelijk van wat je aanvinkt).
6. Vul hier de startdatum in van je campagne. Klik op ‘Meer weergeven’ onderaan om de
volgende drie belangrijke opties zichtbaar te maken.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
92
7. Stel in tot wanneer de advertentie moet lopen. Mijn advies: laat een gesponsorde update
of advertentie nooit te lang doorlopen bij een kleine doelgroep, een dag of vijf is voldoende.
Daarna gaat het irritatie opwekken, krijgen mensen je advertentie te vaak te zien of krijgt men
last van ‘bannerblindheid’: je advertentie valt niet meer op. Vul dus altijd een einddatum in!
Bekijk ook altijd of je update goed loopt. In paragraaf 7.3 laat ik zien waar je dat kunt
checken.
8. Geef hier een totaalbudget aan dat je maximaal wilt spenderen aan je advertenties. Het
minimumbudget is € 25,00.
9. Deze optie gebruik je alleen bij A/B-tests – zie paragraaf 6.2.3. Met de optie
‘Doorklikfrequentie optimaliseren’ worden de verschillende advertenties gelijkmatig getoond
aan de doelgroep, zodat je duidelijk kunt zien welke het best presteert. De best presterende
advertentie wordt vervolgens meer getoond. Met de onderste optie kies je voor gelijkmatige
deelname aan de veiling; dan gaat het dus niet om het aantal weergaven of clicks, maar om
het aantal keren dat de advertentie wordt getoond in een bepaalde periode.
6.7 Als je advertentie klaar is
Je hebt nu alle velden doorlopen van je LinkedInadvertentie. LinkedIn beoordeelt je advertentie

en je krijgt meestal vrij snel groen licht. Als er problemen zijn met je advertentie, hoor je dat
doorgaans binnen een dag.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
93
6.8 Hulp en succesverhalen over adverteren op LinkedIn
Ben je op zoek naar voorbeelden van (goede) LinkedInadvertenties of veel gestelde vragen?
LinkedIn biedt hulp. Klik rechtsboven in het menu op ‘Adverteren’ of klik op ‘Werk’ en dan op
‘Adverteren’.
Scrol naar beneden en je ziet daar de volgende opties. Ze staan in het Nederlands aangegeven,
maar als je doorklikt zijn de verhalen en veel gestelde vragen in het Engels.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
94
De casestudies van LinkedIn zijn zeker interessant om eens door te lezen. Er staan een paar
Nederlandse bedrijven tussen, zoals Philips en het NBC congrescentrum.
6.9 InMails sponsoren
Behalve dat het mogelijk is om tekstadvertenties te maken en updates te sponsoren, kun je ook
mensen een gesponsord privébericht sturen. Zulke privéberichten heten op LinkedIn InMails,
omdat ze alleen beschikbaar zijn voor mensen die betalen of ermee willen adverteren.
Let op: Deze manier van adverteren is in Nederland niet toegestaan onder de huidige
Telecomwet. Je mag mensen niet ongevraagd promotiemails sturen, zij moeten daar toestemming
voor geven (opt-in). Wel kun je deze optie eventueel gebruiken voor buitenlandse doelgroepen.
Je kiest in dit geval voor de derde optie bij het aanmaken van een advertentie – zie paragraaf 6.1
– en klikt op ‘Selecteren’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
95
Geef de campagne een herkenbare naam en kies de juiste taalinstelling.
Vul nu een naam in voor de gesponsorde InMail en geef aan wie de afzender is. Dit is altijd een
persoon, nooit een bedrijf. Als je een andere afzender dan jezelf wilt kiezen, bijvoorbeeld een
directeur of manager die verbonden is aan een bepaald product, realiseer je dan dat je
persoonlijk met elkaar gelinkt moet zijn op LinkedIn. Daarnaast moet diegene eerst toestemming
verlenen voordat je hem of haar als afzender opvoert. Dit kan enige vertraging geven in het
aanmaken van de advertentie.
Het is belangrijk dat de afzender vertrouwd overkomt, dus zorg er altijd voor dat er een
professionele foto op het profiel staat en een duidelijke kopregel waar je direct uit kunt afleiden
wie diegene is. Uiteraard is het een must dat je als afzender een professioneel persoonlijk
LinkedInprofiel hebt. Meer hierover kun je lezen in mijn boek Meer succes met LinkedIn.
Nu kun je de content toevoegen:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
96
1. Geef een kort, krachtig en vooral duidelijk onderwerp mee aan het bericht. Dit ziet de
ontvanger als eerste.
2. Geef bij ‘Samenvatting’ kort aan wat de inhoud van de InMail is. Deze samenvatting is
overigens niet zichtbaar op mobiele apparaten en komt maar half over wanneer deze in je
inbox verschijnt; ik zou dit dus leeg laten. In paragraaf 6.9.1 zie je hoe het eruit komt te zien.
3. Je kunt boven aan je bericht aangeven hoe je je doelgroep wilt aanspreken, met de
voornaam of de achternaam. Wanneer je kiest voor voornaam, komt er ‘%FIRSTNAME%’ te
staan in je berichtenveld eronder. LinkedIn vult bij het verzenden van het bericht de
voornaam van de geadresseerde vervolgens zelf in op die plek, zodat het net lijkt of je de
mail persoonlijk gemaakt hebt. Zelf moet je overigens nog wel de aanhef verzinnen, dus
bijvoorbeeld ‘Beste %Firstname%’.
4. Schrijf een sterke, pakkende inhoud die mensen aanspreekt. Je kunt gebruikmaken van
een opmaaksysteem en je tekst bekrachtigen met linkjes en opsommingen.
5. Je kunt zelf eventueel een disclaimer of voorwaarden toevoegen, naast de voorwaarden
die LinkedIn zelf al meestuurt. Zo kunnen mensen zich bijvoorbeeld uitschrijven van dit soort
mails in de toekomst.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
97
Let op: Als je de achternaam wilt gebruiken van je contacten, dan is het ook handig om te
weten of het ‘meneer’ of ‘mevrouw’ is. Dit kun je echter niet instellen, dus de optie om de achternaam
te gebruiken zou ik om deze reden niet snel gebruiken. Tenzij je zeker weet dat iedereen een vrouw of
juist een man is.
Je kunt in de volgende stap nog een aantal belangrijke onderdelen toevoegen:
1. Vul de url van je bestemmingspagina in. Kies de juiste landingspagina zodat de lezer niet
naar de juiste tekst hoeft te zoeken.
2. Kies een pakkende ‘call to action’-slogan, zoals ‘Koop nu’, ‘Meer informatie’, ‘Registreer

www.digitalmoves.nl
PAGINA
98
nu’. Je kunt de tekst zelf verzinnen en hoeft je niet aan de suggesties te houden.
3. Kies de juiste afbeelding van 300 × 250 pixels van maximaal 2 MB groot. Geef je geen
afbeelding mee, dan kan het zijn dat iemand een andere advertentie te zien krijgt, dus mijn
advies is om altijd een afbeelding op te voeren.
Je hebt nu je advertentie opgesteld en kunt deze nog eventueel wijzigen door op het potloodje te
klikken. Wil je meerdere InMails versturen, bijvoorbeeld met verschillende teksten om te kijken
welke het best loopt, dan kies je voor het vierkantje met plusje om de mail te kopiëren. Je kunt
maar liefst honderd varianten maken als je dat zou willen.
Om je advertentie als test naar jezelf te verzenden klik je op het envelopje. Wil je je advertentie
verwijderen, dan klik je op ‘Campagne annuleren’ en voor opslaan kies je rechts voor ‘Opslaan
als concept’.
Klik op ‘Volgende’ om de doelgroep in te stellen. Hoe je dit doet, heb je kunnen lezen in
paragraaf 6.5. De daaropvolgende velden om budget en looptijd te bepalen heb je al eerder
gezien in paragraaf 6.6.
6.9.1 Hoe komt de gesponsorde InMail binnen?
Als je helemaal tevreden bent over je bericht met afbeelding, dan kun je het versturen. Je
doelgroep krijgt een bericht in de inbox en ziet bijvoorbeeld mijn bericht zo binnenkomen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
99
De onderwerpregel zie je zowel boven aan het bericht staan als in de aankondiging van de mail
links in de kolom. De samenvatting valt daar half weg en heeft mijns inziens om die reden geen
nut. De aanhef is goed gegaan, zoals je ziet, ik word keurig aangesproken met mijn voornaam.
Rechts zie je de afbeelding die ik gekozen had. De ‘call to action’-button is goed zichtbaar onder
het bericht en werkt goed. De voorwaarden eronder maken duidelijk dat je je kunt uitschrijven
voor dit soort (spam)berichten van de afzender of in het algemeen.
6.10 Speciale vormen van adverteren op LinkedIn
Er zijn nog een paar effectieve vormen van adverteren die je alleen kunt inzetten met hulp van
LinkedIn zelf. Je kunt hiervoor contact met LinkedIn opnemen of mij een mailtje sturen zodat ik je
in contact kan brengen met de juiste persoon. Ik laat hieronder de voorbeelden zien.
6.10.1 Advertentievorm Picture yourself
Deze vorm van adverteren wordt gebruikt om LinkedInleden naar de bedrijfspagina van de
adverteerder te trekken. Je kunt direct op de volgbutton klikken. Het aansprekende van deze
advertentie is dat de persoonlijke profielfoto wordt gebruikt van degene die op dat moment op
LinkedIn is ingelogd. Daardoor lijkt het alsof je echt persoonlijk wordt aangesproken.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
100
6.10.2 Advertentievorm Work with us
Een speciale manier van adverteren is de ‘Work with us’-banner. Deze dient om nieuw personeel
aan te trekken en kan ingezet worden op de persoonlijke profielen van de werknemers van je
bedrijf. Andere LinkedInleden die op een van deze persoonlijke profielen terechtkomen, zien
deze banner. Omdat het vaak relevante professionals zijn, vergroot dit de kans dat ze contact
zoeken.
Medewerkers zien bij collega’s andere banners dan bij niet-medewerkers.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
101
7 Instellingen en beheer campagnes
‘Campagnebeheer’ is het beheersysteem van je campagnes en advertenties en geeft alle

gegevens weer van je lopende en verlopen campagnes. Hier vind je alle informatie terug, zoals
factureringsgegevens, looptijden, uitgaves, maar ook resultaten van je campagnes en
bijvoorbeeld je opgeslagen concepten.
7.1 Naar ‘Campagnebeheer’ vanuit je LinkedInprofiel
Zit je nog niet in ‘Campagnebeheer’ of het advertentiesysteem, dan kom je er op de volgende

manier. Klik in de menubalk, boven in LinkedIn, op ‘Adverteren’ zoals omschreven in paragraaf
6.1 en kies voor ‘Manage ads’. Kies vervolgens de accountnaam waarvan je de campagnes wilt
beheren en inzien.
7.2 Naar ‘Campagnebeheer’ vanuit het advertentiesysteem
Als je al in het advertentiesysteem zit, bijvoorbeeld omdat je zojuist een campagne opgezet hebt,
kun je linksboven op ‘Campagnebeheer’ klikken om naar de homepage met alle accounts te
gaan. Of klik boven in de menubalk op het menupijltje, als je meerdere accounts hebt, en klik
vervolgens daar het gewenste account aan.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
102
7.3 ‘Campagneprestaties’
Ben je in het juiste account binnen ‘Campagnebeheer’, dan opent automatisch de ‘tijdlijn’ in
‘Campagneprestaties’ en kun je kiezen of je al je campagnes wilt zien, alleen je gesponsorde
InMails, gesponsorde content of alleen je tekstadvertenties.
In de tabel worden enkele resultaten weergegeven, die je ook apart kunt aanvinken als je bij ‘Grafiek
weergeven’ doorklikt op het menupijltje. Je kunt kiezen uit de volgende opties:
 Weergaven: hoeveel keer je advertentie in totaal is weergeven in de tijdlijn van je doelgroep.

 Gemiddelde CPC: het gemiddelde bedrag per click op je advertentie.
 Gemiddelde CTR: het gemiddelde percentage aan clicks op je advertentie (het aantal clicks
gedeeld door het aantal weergaven).
 Gemiddelde CPM: het gemiddelde bedrag per duizend views.
 Conversies: bijvoorbeeld hoeveel keer er iets aangekocht/gedownload of geregistreerd is
(afhankelijk van de insteek van je advertentie).
 Leads: als je ‘Lead Gen Forms’ hebt ingezet – zie paragraaf 6.4 – dan kun je meten hoeveel keer
er gebruikgemaakt is van de lead.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
103
Je kunt hier aangeven over welke periode je de gegevens wilt opvragen en ook in welke status:
 Actief: de advertentie loopt nog.
 Onderbroken: je hebt handmatig de advertentie stilgezet.
 Concept: de advertentie is nog niet actief gemaakt en je kunt deze nog aanpassen.
 Voltooid: de advertentie heeft de aangegeven looptijd doorlopen en is voltooid.
Klik je op ‘Demografische gegevens’ links boven de tabel, dan krijg je een mooi overzicht van een
aantal gegevens van LinkedInleden die iets met jouw advertentie hebben gedaan. Zo kun je zien:
 in welke bedrijfstak deze LinkedInleden werken;
 wat voor functie ze bekleden;
 hoeveel ervaring ze hebben;
 hoe groot het bedrijf is waar ze werken;

www.digitalmoves.nl
PAGINA
104
 in welke regio ze werken;
 in welk land ze werken;
 in welk bedrijf ze werken.
Dit is uiteraard heel waardevolle informatie omdat je nu ook direct kunt zien of je doelgroepbepaling
sterk genoeg was. Hebben alle doelgroepen die je in paragraaf 6.5 gekozen hebt ook daadwerkelijk
kennisgenomen van je advertentie?
7.3.1 Campagnegegevens exporteren naar Excel
Je kunt de gewenste gegevens ook exporteren naar een csv-bestand. Klik op ‘Exporteren’ rechts
bovenin en maak een keuze uit de aangegeven opties.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
105
Ik krijg nu de alle gegevens te zien van de mensen die mijn advertentie hebben gezien of erop
hebben geklikt, zoals in het overzicht is aangegeven. Nu kun je dit handig in één overzicht in
Excel terugvinden.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
106
7.3.1 De status van je campagnes
Als je naar beneden scrolt, krijg je een overzicht van de status van je campagnes te zien. Deze
status, die ik al in paragraaf 7.3 heb doorgenomen, kun je hier wijzigen. Staat je campagne op
‘Voltooid’ of ‘Onderbroken’, dan kun je deze weer activeren of je kunt de campagne archiveren.
Kies je ervoor om de campagne weer voort te zetten, dan moet je uiteraard weer een nieuwe
einddatum invoeren.
Actieve campagnes kun je (tijdelijk) pauzeren en concepten kun je verwijderen door erop te
klikken en daarna op ‘Campagne verwijderen’ te klikken.
Boven in de tabel zie je de opties waarvan je de resultaten wilt bekijken en daaronder staat de
status. De status verandert zodra je de bovenste optie aanpast, dus het hangt er helemaal van af
wat je wilt meten en weten. Als je met je muis op de opties gaat staan, geeft LinkedIn je duidelijk
aan wat het gemeten percentage, bedrag of aantal inhoudt.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
107
Bedenk daarom altijd goed van tevoren het doel van een campagne; zo kun je met deze
gegevens meten of je dat doel en je doelgroep hebt bereikt. In de voorgaande paragrafen is hier
meer over geschreven.
Let op: Als je langer dan dertig minuten inactief bent binnen je ‘Campagnebeheer’, dan moet je
van LinkedIn opnieuw je wachtwoord invoeren. Dit is uit veiligheidsoverwegingen.
7.4 Demografische gegevens website en ‘Campagnemiddelen’
Naast Campagneprestaties zie je boven in de menubalk nog twee opties die je kunt aanklikken:
 Demografische gegevens website: hiermee kun je met een ‘Insight tag’ gegevens van je
website ‘lezen’ waardoor je ziet welke pagina’s het best werken bij degenen op wie je je
advertentie richt. Dit heeft te maken met de optie waarbij je adverteert gericht op de doelgroep die
je website al eens bezocht heeft; zie hiervoor paragraaf 6.5.2.1. Vraag je webbouwer of
webbeheerder om hulp als je hier niet uitkomt.
 Campagnemiddelen: de opties die je hier kunt kiezen, hebben allemaal te maken met de
speciale advertentievormen Audience Matching (paragraaf 6.5.2.) en het koppelen van Lead Gen
Forms (paragraaf 6.4).
Bij deze opties word je direct doorgeleid naar de reeds ingevulde velden. Deze staan uitgelegd in de
aangegeven paragrafen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
108
7.5 Advertentiebeheerders toevoegen en rolverdeling
Niet iedereen die beheerder van het LinkedIn-bedrijfsaccount is, is ook automatisch
advertentiebeheerder. Dit betekent dat in eerste instantie alleen de eigenaar van een
bedrijfspagina een advertentie kan aanmaken. Wil je ook een andere beheerder die rechten
geven, volg dan de volgende stappen.
Klik rechts boven in ‘Campagnebeheer’ op het tandwieltje en daarna op ‘Toegang beheren’.
Kies voor ‘Gebruiker toevoegen aan account’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
109
Ik wil Rik toevoegen en kan nu kiezen uit vier verschillende rollen:
 Accountmanager: deze rol kan alles in ‘Campagnemanager’, van het aanmaken van advertenties
en het beheren tot het inzien van de rapportages. Ook ben je in deze rol bevoegd andere beheerders
toe te voegen of te verwijderen en gegevens te wijzigen in ‘Campagnebeheer’.
 Ben je de accountmanager, dan kun je ook aangewezen worden voor de rol van Beheerder van
factureringszaken. Deze rol krijg je ook automatisch als je het advertentieaccount aanmaakt en dient
altijd aan íémand toegewezen te worden. Deze persoon kan namelijk alle factureringsgegevens inzien
en wijzigen.
 Campagnemanager: in deze rol kun je campagnes inzien en bewerken en de rapportages
bekijken.
 Contentmanager: in deze rol kun je bestaande en nieuwe campagnes bewerken, maar dus niet
aanmaken. Je hebt wel inzicht in de rapportages.
 Waarnemer: deze rol kan alleen rapportages bekijken, maar mag verder niets inzien, bewerken of
beheren. Deze rol is vooral geschikt voor data-analisten.
Ik heb Rik toegevoegd en kan te allen tijde zijn rol hier aanpassen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
110
7.6 Factureringsgeschiedenis en coupon inwisselen
Als je op het tandwieltje rechts boven in het menu klikt en je kiest voor ‘factureringsgeschiedenis’, dan
krijg je een overzicht van al je uitgaven.
In dit overzicht kun je eventuele coupons inwisselen die je van LinkedIn hebt gekregen, maar ook je
creditcardgegevens beheren en aanpassen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
111
Tip: Googel eens op ‘coupon code LinkedIn’ en je vindt waarschijnlijk wel een code om voor
een bepaald tegoed gratis te adverteren. Vaak zijn dit bedragen van rond de € 50,00, dus zeker de
moeite waard als je een kleine adverteerder bent. Soms stuurt LinkedIn zelf je een e-mail met een
aanbod om gratis te adverteren voor een bepaald bedrag.
7.7 Accountdetails aanpassen
Klik je op het tandwieltje rechts boven in de menubalk, dan kun je kiezen voor ‘Accountdetails
bewerken’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
112
Wil je de naam van je account aanpassen, dan kan dat hier. Een account verwijderen kan niet, ook
niet via LinkedIn. Ook kun je de valuta niet aanpassen; daarom is het belangrijk bij het aanmaken van
het account om deze goed in te voeren.
7.8 Meldingen ontvangen over de status van je campagnes
Wil je weten of je campagne geweigerd is of afloopt? Wil je suggesties ontvangen inzake de prestaties
van je advertenties of e-mails ontvangen van updates over nieuwe functies? Dan stel je dat in bij
‘Contactinstellingen’ onder het tandwieltje, rechts boven in de menubalk.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
113
Klik je daarop, dan krijg je een aantal opties te zien die je kunt aanvinken, zodat je meldingen
ontvangt.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
114
8 De carrièrepagina
De LinkedIn-bedrijfspagina nog een andere betaalde optie dan adverteren: de carrièrepagina.

Zo’n carrièrepagina is handig voor bedrijven die meerdere vacatures hebben en zichzelf op
LinkedIn niet alleen als bedrijf, maar ook als werkgever willen profileren. Het is een aparte pagina
die gekoppeld is aan je bedrijfspagina en daarop prominent een plek krijgt, zoals je hieronder bij
de ABN AMRO ziet.
Je kunt als bedrijf vertellen waar je mee bezig bent, wat de ontwikkelingen zijn en welke
vacatures er openstaan, maar hoe leuk is het als je jezelf ook als werkgever kunt profileren met
filmpjes en echte werknemers die je aan het woord laat?
Met een carrièrepagina kun je binding aangaan met je (potentiële) werknemers. Maak hen alvast
warm voor jouw organisatie, zodat ze straks maar al te graag voor jou willen werken. Met de
aankomende vergrijzing is dat echt geen verkeerde investering.
Ook al zijn er momenteel niet zo heel veel vacatures en zitten de meeste branches in een
overspannen arbeidsmarkt, het tij gaat een keer keren. En dan ben je blij dat je nu al bent
begonnen met investeren in je toekomstige werknemers.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
115
Veel mensen denken dat je alleen op LinkedIn zit vanwege de zoektocht naar een nieuwe baan.
Dit is zeker niet zo, mensen bouwen graag aan hun netwerk en gebruiken LinkedIn als hun
digitale visitekaartje. Op het moment van schrijven heeft 78 procent van de LinkedInleden een
baan en maar liefst 62 procent van hen staat open voor een carrièreswitch. Daar kun je als bedrijf
handig op inspelen.
Als je bouwt aan een band met talentvolle professionals die jouw bedrijf interessant vinden, kun
je op langere termijn tot wel vijftig procent op wervingskosten besparen en een 28 procent lagere
uitstroom hebben dan organisaties die deze optie niet gebruiken.
Een paar weetjes:
 Ruim zeventig procent van de volgers van een bedrijfspagina is geïnteresseerd in het
desbetreffende bedrijf als werkgever.
 78 procent van de volgers is bereid een InMail (persoonlijk bericht vanuit LinkedIn) van een
recruiter te lezen.
 Volgers van een bedrijfspagina solliciteren drie keer sneller op vacatures van het
desbetreffende bedrijf dan op die van een bedrijf dat ze niet volgen.
 Volgers checken zes keer vaker een carrièrepagina van een bedrijf dan niet-volgers.
8.1 Een carrièrepagina aanmaken
Een carrièrepagina kun je niet zelf aanmaken en dien je aan te vragen bij LinkedIn. Je kunt
contact met mij opnemen om je met de juiste contactpersoon in contact te brengen, die jou alles
over de kosten kan vertellen (die afhangen van jouw wensen). Heb je deze aparte pagina
aangevraagd en is deze toegevoegd aan je bedrijfspagina, dan kun je starten met de inrichting.
8.1.1 Naam en foto van de carrièrepagina
Klik op ‘Carrièrepagina’s’ in de menubalk en kies voor ‘Werken bij’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
116
Geef de carrièrepagina een pakkende naam van maximaal vijftig tekens, zoals ‘Werken bij <je
bedrijfsnaam>‘ en plaats een mooie foto. Het formaat van deze foto is 1130 × 375 pixels en hij
komt zichtbaar op de hoofdpagina te staan.
Je kunt hier ook een video plaatsen in plaats van een foto, zoals op de bedrijfspagina van
Deloitte. Wat je ook plaatst, het moet uiteraard wel iets met het werken bij de organisatie te
maken hebben.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
117
8.1.2 Bedrijfsleiding toevoegen
Je hebt de mogelijkheid om op je carrièrepagina twee tot vier personen uit te lichten die behoren
tot de bedrijfsleiding. Denk aan de directeur of managers, mensen die belangrijk zijn om naar
voren te schuiven. Zo zien toekomstige medewerkers met wie ze te maken kunnen krijgen bij
eventuele indiensttreding.
Hier een voorbeeld van de LinkedIn-bedrijfspagina van Unilever:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
118
8.1.3 Spotlights
In het onderdeel ‘Spotlights’ heb je drie velden waarin je kunt laten zien wat voor een bedrijf het
is, wat voor bedrijfscultuur er heerst, wat medewerkers ervan vinden om er te werken en alles wat
je verder kunt bedenken om je als werkgever mee e profileren. Alle drie de velden zijn vrij in te
vullen en te versterken met foto’s en/of video’s. Daarnaast kun je per onderdeel websites
toevoegen om eventueel nog meer informatie te verstrekken.
Je kunt daarnaast ook websites met titel invoeren. Dat is handig om bezoekers naar andere
landingspagina’s te leiden, bijvoorbeeld je eigen website met vacatures of meer informatie over
werken bij jouw bedrijf. Ook kun je een Pixel-tracker-url invoegen zoals uitgelegd in paragraaf
7.4. Dat is een meetinstrument waarmee je kunt meten hoeveel mensen er vanuit je LinkedIn-
bedrijfspagina naar je landingspagina doorklikken. Vraag je webbouwer deze Pixel-tracker aan te
maken en te implementeren als je hier zelf niet uitkomt.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
119
Als mensen op je LinkedIn-bedrijfspagina klikken op ‘Werkleven’, zien ze als eerste deze
spotlights.
8.1.4 Foto’s
Je kunt vier tot twintig foto’s toevoegen om als werkgever een indruk te geven van je bedrijf of
organisatie. Denk aan leuke shots uit het bedrijf zelf, van de werkplekken, de kantine, de
buitenkant van het gebouw, evenementen georganiseerd door werknemers of foto’s van
werknemers. Let op dat je wel altijd even toestemming vraagt aan de auteur van foto’s en ook
aan degenen die er zichtbaar op staan.
Als je meer dan vier foto’s plaatst, moeten mensen zelf op ‘Volgende’ klikken om de andere foto’s
te zien. Zorg daarom dat de mooiste, leukste en beste foto’s als eerste getoond worden.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
120
Zo ziet dat er bijvoorbeeld uit bij KLM:
8.1.5 Wat werknemers zeggen
Heb je medewerkers die lekker kunnen schrijven, iets boeiends te vertellen hebben over hun
werkzaamheden en dat heel graag willen delen, an is de blogfunctie van LinkedIn daar uitermate
geschikt voor. Vanuit de persoonlijke profielen kun je namelijk artikelen schrijven die direct op de
LinkedIn-tijdlijn van connecties verschijnen en opgenomen worden in Pulse, het blogplatform van
LinkedIn.
Daarnaast biedt de LinkedIn-bedrijfspagina de optie om twee of drie van deze blogartikelen op de

pagina op te nemen. Dit geeft uiteraard een mooi beeld van de passie, kennis en professionaliteit
van de medewerkers. Als er meer blogartikelen door werknemers zijn geschreven, kunnen ze
afgewisseld worden. Zolang ze maar iets van waarde toevoegen aan je organisatie, product of
dienst.
Zo ziet dat er bijvoorbeeld uit op de LinkedIn-bedrijfspagina van ‘Unilever’:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
121
8.2 Speciale vormen van de carrièrepagina
En er is meer wat je kunt doen met de carrièrepagina. Je kunt de pagina bijvoorbeeld in

meerdere talen laten opmaken met elk een eigen soort content, gericht op de mensen en de
cultuur van dat land. Ook kun je verschillende doelgroepen aanspreken in een eigen omgeving.
Het maakt namelijk nogal wat uit of iemand op zoek is naar een baan in de ICT of in de inkoop.
Dit alles kun je alleen via LinkedIn aanvragen en daar hangt een prijskaartje aan. Hoeveel het
kost, hangt van een aantal factoren af. Een accountmanager van LinkedIn kan je daarover
uitstekend informeren. Neem contact met mij op als je hier interesse in hebt, dan zorg ik dat je bij
de juiste persoon terechtkomt.
8.2.1 Je carrièrepagina voor internationale vestigingen
Heb je een bedrijf dat in meerdere landen en talen actief is en alles deelt vanuit één
bedrijfspagina op LinkedIn, dan kun je ervoor kiezen om dat ook te laten zien op de
carrièrepagina. Bij Unilever kun je bijvoorbeeld kiezen uit maar liefst dertien verschillende landen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
122
Stel dat je de Chinese omgeving wilt zien, dan klik je op ‘China’. De omgeving wordt dan
helemaal aangepast aan het Chinese onderdeel van Unilever.
Ook de spotlights, foto’s en blogs zijn dan in het Chinees.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
123
8.2.2 Je carrièrepagina in verschillende doelgroepen
Het kan handig zijn om verschillende doelgroepen op verschillende manieren te benaderen en

dat kun je op een carrièrepagina doen door de omgeving aan te passen aan de doelgroep. Op de
bedrijfspagina van Rijkswaterstaat bijvoorbeeld heb je twee keuzes: ICT en Inkoop. Klik je op
ICT, dan zie je deze foto en informatie op de carrièrepagina:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
124
Klik je op Inkoop, dan zie je deze foto en informatie op de carrièrepagina:
Door mensen de carrièrepagina in hun eigen taal en beeld te laten zien, spreek je hen beter aan
en zullen ze sneller geneigd zijn te solliciteren. Het mooist is natuurlijk ook om foto’s van echte
medewerkers te gebruiken.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
125
9 Vacatures plaatsen
Je kunt aan je LinkedIn-bedrijfspagina vacatures koppelen, ongeacht of je een LinkedIn

carrièrepagina hebt of niet. Voor de carrièrepagina heb je zogenaamde Job Slots (de benaming
voor een pakket met vacatures) nodig; deze koop je bij deze pagina in. Losse vacatures plaatsen
op je bedrijfspagina kan ook, deze kun je per stuk inkopen – zie paragraaf 9.1.1.
9.1 Waar plaats je een vacature?
Je kunt vrij eenvoudig zelf een vacature plaatsen vanuit je LinkedIn-bedrijfspagina, vanuit de Job
Slot vanaf je carrièrepagina of als losse actie. De vacature wordt sowieso vanzelf gekoppeld aan
de opgegeven LinkedIn-bedrijfspagina.
9.1.1 Vacature plaatsen zonder carrièrepagina
Klik rechtsboven in de menubalk op ‘Werk’ en kies vervolgens op ‘Vacature plaatsen’.
Er zijn meerdere manieren om op de plek te komen waar je een vacature kunt plaatsen, onder
andere vanuit ‘Vacatures’. Soms kom je eerst het onderstaande veld tegen en kies je voor ‘Post a
job’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
126
9.1.2 Vacature plaatsen vanuit een carrièrepagina
Klik in je LinkedIn-bedrijfspagina op het tabblad ‘Carrièrepagina’s’ en kies voor ‘Vacatures’.
Je komt nu in de (Engelstalige) omgeving van de Job Slots en kiest voor ‘Post a job’. Dit kun je
overigens alleen doen als je de beheerdersrol hebt gekregen zoals omschreven in paragraaf
4.1.7.
Vul hier de naam van je bedrijf in en kies de juiste bedrijfspagina om te koppelen. Vul de naam
van de functie in en pas indien nodig de omgeving aan. Je ziet onderaan direct hoeveel
LinkedInleden een dergelijke functienaam in hun profiel hebben staan. Aangezien 62 procent van
de LinkedInleden met een baan openstaat voor een andere functie, geeft dit een mooie
inschatting van het aantal potentiele kandidaten.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
127
Je kunt nu de vacature opstellen.
9.2. Een vacature opstellen
Je ziet nu een veld met verschillende opties om in te vullen. Schrijf je vacature in het Nederlands
als je doelgroep ook Nederlands is. Ik neem ze een voor een met je door.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
128
1. Hier kun je de bedrijfsnaam, functie en omgeving eventueel nog aanpassen, mocht er een
fout in zitten. Een hippe functienaam is leuk maar kies een functienaam waar ook echt op
gezocht wordt.
2. Kies hier maximaal drie functiesoorten waar de functienaam binnen valt. Zoek je
bijvoorbeeld iemand voor de administratie van de HR-afdeling, dan kies je voor
‘Administrative’ en ‘Human Resources’.
3. Geef aan om wat voor functie het gaat: fulltime, parttime, vrijwilligerswerk, een tijdelijk of
vast contract.
4. Kies de bedrijfstak waar de vacature binnen valt. Je kunt er maximaal drie kiezen.
5. Geef aan hoeveel ervaring de sollicitant moet hebben. Is het een functie voor een
schoolverlater, een internship, een directiefunctie? Als je geen keuze kunt maken, kies je
voor ‘Not applicable’, oftewel: niet van toepassing.
6. Geef een duidelijke functiebeschrijving. Gebruik pakkende teksten en gebruik niet te veel
containerbegrippen zoals ‘creatief’, ‘verantwoordelijk’ en ‘strategisch’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
129
7. Geef een duidelijke omschrijving van het bedrijf. Maak dit interessant voor de lezer en zie
dit ook als visitekaartje. Solliciteren werkt twee kanten op; de kandidaat moet zich ook
aangetrokken voelen tot het bedrijf. Vul je dit veld niet in, dan pakt LinkedIn automatisch de
tekst van de bedrijfspagina.
8. Geef aan welke vaardigheden en deskundigheid de kandidaat moet hebben om in

aanmerking te komen voor de functie. Je kunt hier geen vaardigheden verzinnen en alleen
selecteren uit de keuzes die LinkedIn je geeft.
9. Geef aan hoe kandidaten kunnen solliciteren. Voldoet hun LinkedInprofiel met een
begeleidende brief via LinkedIn? Of wil je hen liever naar een bedrijfswebsite leiden om daar
verder hun gegevens in te voeren?
10.Geef aan of je jezelf als plaatser van de vacature wilt laten zien. Bezoekers van de vacature
kunnen, als je je zichtbaar maakt, contact met je opnemen via LinkedIn of zich laten
voorstellen door iemand uit hun netwerk.
Als je je vacature helemaal naar wens hebt opgesteld, kom je bij de volgende stap, waarin
LinkedIn je vraagt of je de vacature wilt sponsoren. Als je dat doet, krijgen mensen de vacature in
advertentievorm te zien als ‘Voorgestelde vacature’ en per e-mail verstuurd als ze daarvoor
interesse hebben en dat hebben aangegeven in hun eigen instellingen. Je kunt dit elk moment
weer stopzetten als je wilt, de vacature zelf blijft gewoon bestaan en doorlopen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
130
In eerste instantie zou ik proberen of het via de natuurlijke weg lukt en pas later dit middel
inzetten als blijkt dat de vacature moeizaam loopt en weinig respons krijgt.
Het vinkje zet ik daarom nog even uit en ik kom nu bij de kosten terecht. De kosten van een
vacature zijn gebaseerd op een veilingsysteem en je kunt zelf bepalen wat je per dag voor een
vacature wilt betalen. Wel geeft LinkedIn een indicatie en is er een minimum bepaald, in dit
voorbeeld € 4,19. Hoe lager je je bedrag inzet, hoe minder sollicitanten je kunt verwachten.
LinkedIn past het direct aan als je het bedrag verandert.
Je betaalt alleen als je vacature bekeken wordt, anders niet. Medewerkers van LinkedIn en de
plaatser van de vacature tellen hierbij niet mee. Het kan daarom zijn dat het aantal weergaven
afwijkt van het bedrag dat in rekening wordt gebracht.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
131
Let op: De uiteindelijke kosten kunnen volgens LinkedIn dertig procent hoger uitvallen dan
dat je zelf aangeeft. Dus als je een vacature plaatst met € 10,00 als dagelijks budget, dan kan dit
maximaal € 13,00 worden. Dit kan flink oplopen, dus houd hier rekening mee in je bod. Je kunt je
bod niet achteraf aanpassen, dan moet je de vacature eerst afsluiten en vervolgens opnieuw
plaatsen.
Daarnaast moet je er zelf aan denken je vacature te stoppen. Als je na tien dagen je kandidaat
gevonden hebt, dan is het aan jezelf om de vacature te sluiten zodat de kosten niet blijven
doorlopen. Na dertig dagen stopt de vacature vanzelf.
Heb je de vacature geplaatst, dan ontvang je het volgende van LinkedIn:

 Een korte lijst van kandidaten die geschikt zijn voor de vacature.
 Vijf gratis berichten waarmee je deze door LinkedIn aangedragen kandidaten kunt
benaderen.
 Eenvoudige tools om kandidaten bij te houden en te delen.
 Een realtime analyse van kandidaten en personen die de vacature hebben bekeken.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
132
En zo ziet de vacature er bijvoorbeeld uit:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
133
Heeft je LinkedIn-bedrijfspagina een carrièrepagina (zie hoofdstuk 8), dan kun je daar alle
vacatures terugvinden op de aparte landingspagina ‘Vacatures’.
Heb je geen aparte carrièrepagina, dan komen de vacatures als update in je tijdlijn te staan.
Als mensen naar een vacature zoeken in LinkedIn, bijvoorbeeld via de zoekbalk, dan komen ze
bij jouw vacature(s) en bedrijf uit.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
134
9.2.1. Je vacature aanpassen of sluiten
Wil je je vacature sluiten, dan doe je dat op de volgende manier. Ga naar ‘Vacature plaatsen’ zoals
omschreven in paragraaf 9.1.1 en klik bovenin op ‘Manage jobs’.
Klik op ‘Manage’. Je krijgt nu een menu te zien waarin je kunt klikken op een aantal opties om je
vacature te beheren. Hier kun je hem bekijken, aanpassen, doorsturen en dus ook sluiten.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
135
9.3. Job Wrapping
LinkedIn kan je op een carrièrepagina helpen met het koppelen van de vacatures van je website
naar de LinkedIn-bedrijfspagina. Je hoeft daar zelf niets voor te doen; de vacatures met een
bepaalde techniek komen automatisch op de bedrijfspagina te staan. Deze vorm van vacatures
koppelen heet ‘Job Wrapping’. Als je hier meer over wilt weten, kun je het best contact opnemen
met LinkedIn zelf of met mij.
9.4. Recruiter seats en andere informatie voor recruiters
Dit e-book gaat verder niet in op het recruitmentgedeelte van LinkedIn. Als je meer wilt weten
over recruiter seats (de tool om kandidaten mee te werven en talentpools mee te creëren),
jobmanagers, hiringmanagers, zoekopdrachten naar personeel met booleans of andere
interessante zaken op het gebied van recruitment, dan kun je het best contact opnemen met
LinkedIn zelf of met mij.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
136
10 Statistieken
Bij je bedrijfspagina krijg je gratis inzicht in je statistieken. Hier kun je een schat aan informatie uit
halen waaraan je kunt aflezen of je op de goede weg bent met je updates, of je de juiste
doelgroep bereikt en of je genoeg verkeer naar je pagina trekt. Er zijn diverse statistieken die je
op verschillende manieren kunt instellen.
Je vindt ‘Statistieken’ boven aan je bedrijfspagina als apart tabblad. Klik op het menupijltje om de
verschillende opties te zien. Je hebt drie verschillende statistieken:
 Bezoekers: personen die je bedrijfspagina bekijken maar niet volgen.

 Updates: statistieken van alle content die je geplaatst hebt.
 Volgers: de statistieken van alle personen die je pagina volgen.
10.1 Statistieken van je bezoekers
In deze grafiek kun je exact zien hoeveel mensen je pagina bezocht hebben. Je hebt de keuze uit
een aantal opties; ik neem ze met je door:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
137
1. Kies hier de periode waarover je de cijfers wilt teruglezen. Je kunt tot een jaar terugkijken.
2. Je kunt kiezen of je de cijfers van de bedrijfspagina in totaal wilt zien of alleen die van de
carrièrepagina, als je die hebt. Eventueel kun je ook nog kiezen of je de pagina met vacatures
wilt bekijken of de aparte pagina ‘Werkleven’.
3. Geef hier aan of je het aantal unieke bezoekers wilt zien. Dit is vaak objectiever dan het totale
aantal views, aangezien iemand dit aantal kan manipuleren door bijvoorbeeld continu de
pagina te verversen.
4. Geef aan of je de bezoeken op laptop/desktop en mobiele telefoon apart weergegeven wilt

hebben of bij elkaar in één lijn. Voor de laatste optie zet je het schuifje om, zodat het blauw
wordt.
5. Geef aan welke informatie je wilt hebben van je bezoekers. Je kunt kiezen voor:

www.digitalmoves.nl
PAGINA
138
• functietitel;
• land;
• regio;
• werkervaring;
• branche;
• bedrijfsgrootte.
Als je in de afgelopen periode updates hebt geplaatst met de bedoeling bezoekers naar je pagina
te trekken en je ziet dat hier niet terug, dan is het de hoogste tijd om je strategie te evalueren.
Waarom hebben je updates niet gewerkt?
10.2 Statistieken van je updates
Kies je voor de statistieken van je updates, dan kun je ook hier terug tot een jaar geleden. Je kunt
per update overzichtelijk bekijken wat het (unieke) bereik is, het aantal clicks, likes, reacties,
shares, nieuwe volgers en het engagementpercentage.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
139
1. Doelgroep: geeft aan of je je doelgroep hebt gespecificeerd en of je de update naar al je
volgers hebt gestuurd.
2. Gesponsord: geeft aan of je je update gesponsord hebt en in welke campagne. Meer over
updates sponsoren vind je in paragraaf 6.3.
3. Volgers: geeft aan of je nieuwe volgers hebt gekregen door de update.
4. Weergaven: geeft het totale aantal weergaven van je update weer, oftewel hoeveel keer je
update in de tijdlijn van volgers of – bij gesponsorde updates – bij niet-volgers is
terechtgekomen.
5. Klikken: geeft weer hoeveel keer er geklikt is op je update, je bedrijfsnaam of je logo.
6. CTR: het aantal clicks ten opzichte van het bereik in een percentage.
7. Interacties: geeft aan hoeveel keer je update geliket is, hoeveel keer erop gereageerd is en
hoe vaak hij gedeeld is.
8. Engagement: het aantal likes, shares, reacties, clicks en nieuwe volgers gedeeld door het

www.digitalmoves.nl
PAGINA
140
bereik in percentage.
10.2.1 Wat is een goed gemiddelde voor engagement op een update?
Het lijkt altijd erg laag, het engagementpercentage, maar als rond de 1,5 procent zit, dan doet je
update het gemiddeld goed. Hoe hoger, hoe beter uiteraard. Hoe meer mensen hem delen, liken
of erop reageren, hoe zichtbaarder de update wordt in hun eigen netwerk. Het bereik van je
update wordt op die manier vergroot en de kans op nieuwe volgers, meer bekendheid rondom je
bedrijf of conversie wordt een stuk groter.
10.3 Statistieken van je volgers
In deze statistiek zie je het aantal volgers, spontaan (organic) en verworven (oftewel via
gesponsorde updates en advertenties).

www.digitalmoves.nl
PAGINA
141
Je kunt de periode van de grafiek inzichtelijk maken tot twaalf maanden en de volgende
gegevens van je volgers inzien:
 land van herkomst;

 regio;
 functietitel;
 ervaringsniveau;
 bedrijfsgrootte;
 werknemer of niet-werknemer.
Deze informatie over volgers is belangrijk om bijvoorbeeld te gebruiken bij je gesponsorde

updates. Je kunt hier duidelijk zien wie uit welke branche geïnteresseerd is in jouw bedrijf. Ook is

www.digitalmoves.nl
PAGINA
142
het handig om te weten of jouw updates hierop bijgestuurd moeten worden. Is dit wel de
doelgroep die je wilt bereiken of wil je misschien liever meer mensen met een instapbaan dan
senioren aantrekken?
10.3.1 Gegevens concurrentie
Wat doet je concurrentie als het gaat om het aantal volgers, groei, aantal updates en engagement?
Scrol door naar beneden en je krijgt een overzicht van bedrijven die in hetzelfde vakgebied zitten;
daar zitten waarschijnlijk je (grootste) concurrenten tussen. Je kunt de bedrijven niet zelf selecteren,
maar als je op ‘Volgende’ klikt, krijg je er wel heel veel te zien. Gebruik deze informatie om te
vergelijken met je eigen resultaten. Bekijk hun pagina’s om ervan te leren: wat doen zij goed en wat
doen zij minder goed? Uiteindelijk wordt jouw pagina daar alleen maar beter van.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
143
11 Meldingen
Een ander tabblad op je LinkedIn-bedrijfspagina, waar iedereen gratis toegang toe heeft, is
‘Meldingen’.
11.1 Meldingen op je pagina
Zodra iemand reageert op een update van jouw bedrijfspagina, of die liket of deelt, krijg je daar
een melding van op je bedrijfspagina. Ook krijg je een melding als jouw bedrijfspagina ergens op
LinkedIn genoemd is. Alleen beheerders kunnen dit zien.
11.2 Het tabblad ‘Meldingen’
Klik op het tabblad ‘Meldingen’ van je bedrijfspagina. Hier zie je de aantallen ‘Interessant’,

www.digitalmoves.nl
PAGINA
144
‘Gedeelde items’, Commentaren’ en ‘Vermeldingen’ op een rijtje staan, net als de aantallen van
deze week en van deze maand.
Je kunt de datum niet zelf instellen, maar je kunt wel per onderdeel bekijken welke meldingen er
zijn. Je klikt links op de actie van jouw voorkeur en krijgt per onderdeel een lijstje met de
desbetreffende interactie te zien. Ze hebben allemaal te maken met je eigen updates, behalve de
optie ‘Vermeldingen’. Dit betreft spontane vermeldingen van LinkedInleden die jouw bedrijfsnaam
om wat voor reden dan ook in een eigen update noemen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
145
Het is uiteraard erg interessant om deze meldingen te monitoren en er eventueel op te
anticiperen. Geef in elk geval altijd antwoord op vragen en behandel klachten zo snel mogelijk.
Vermijd heftige discussies en neem zelf initiatief als er contact moet worden opgenomen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
146
12 Showcases
Misschien heb je als bedrijf meerdere producten, diensten en/of merken die je apart onder de
aandacht wilt brengen omdat ze verschillende doelgroepen hebben. Je kunt dan je bedrijfspagina
meerdere landingspagina’s geven, ook wel showcases genoemd. Dat is een gratis extra optie
van LinkedIn.
12.1 Voorbeeld showcases Microsoft
Een van de LinkedIn-bedrijfspagina’s met een aantal showcases is Microsoft. Daar heeft men
onderscheid gemaakt in een aantal producten en als je op hun bedrijfspagina komt, zie je ze
verderop in de tijdlijn onder elkaar staan. Je moet er even voor scrollen, vooral als je een
betaalpakket hebt en daardoor eerst allerlei andere informatie ziet. In eerste instantie zie je er
maar twee. Je moet op ‘Alles weergeven’ klikken om de rest ook te zien.
Je bedrijfspagina blijft altijd je corporate hoofdpagina. Showcases zijn aparte pagina’s binnen je
bedrijfspagina. Klik je op een van deze showcases, dan opent een nieuwe pagina. Deze lijkt op
de hoofdpagina, maar heeft wel degelijk een aantal grote verschillen. Zo zie je geen gekoppelde
medewerkers op deze pagina, maar gelinkte volgers, een grote omslagfoto en een kleinere

www.digitalmoves.nl
PAGINA
147
ruimte voor tekst.
12.2 Voordelen van een showcase
Wat zijn de voordelen van een showcase?
1. Je kunt elk product, elke dienst en zelfs elk merk dat onder jouw bedrijf valt apart profileren.
Zeker bij uiteenlopende producten, diensten en/of merken voegt dat echt wat toe.
2. Je plaatst gerelateerde updates, speciaal voor dit product, deze dienst of dit merk. Je kunt
deze updates ook doelgericht plaatsen, zoals op de bedrijfspagina zelf. Zie hiervoor
paragraaf 5.9.
3. LinkedInleden kunnen ervoor kiezen deze showcase te volgen. Ze hoeven daarvoor niet eerst
de bedrijfspagina te volgen. Zijn ze geïnteresseerd in zowel het corporate gedeelte als het
specifieke product, het merk of de dienst, dan kunnen ze ook beide volgen. Ook is het
mogelijk meerdere showcases tegelijk te volgen.
4. Het prettige is dat je met een showcase doelgerichte informatie kunt delen. Je ‘verveelt’ de
mensen die niet in dit deel van jouw organisatie geïnteresseerd zijn hierdoor niet.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
148
12.3 Checklist voordat je een showcase aanmaakt
Het klinkt heel mooi, een showcase, maar er zitten ook nadelen aan. Voordat je er een op gaat
zetten, is het goed om over het volgende na te denken:
 Wie gaat deze showcase onderhouden?

 Heb je genoeg input om voldoende (dagelijkse) updates te plaatsen over het onderwerp?
 Heb je genoeg capaciteit voor het beheer van de showcase, zoals het plaatsen van updates?
 Wie gaat er reageren op vragen en klachten?
Je kunt deze beslisboom van LinkedIn zelf ernaast houden en aan de hand daarvan bepalen of
het verstandig is om een aparte showcase aan te maken voor je bedrijfspagina.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
149
Bron: LinkedIn
12.4 Een showcase aanmaken
Je maakt een showcasepagina aan door naar je pagina te gaan en op ‘Showcasepagina maken’
te klikken onder ‘Tools voor beheerders’.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
150
Net als bij de hoofdpagina geef je je showcasepagina een naam en een unieke url. Let op, ook
deze url kun je later niet meer aanpassen. Check voor meer informatie hoofdstuk 4.
Mijn advies is om ook bij een showcasepagina altijd een extra beheerder toe te voegen voor het
geval jij als beheerder niet aanwezig of beschikbaar bent. Ook als zzp’er is het verstandig altijd
een back-up te hebben voor noodgevallen, bijvoorbeeld je partner of een goede vriend(in). Volg
hiervoor de stappen zoals aangegeven in paragraaf 4.1.7.
Nu kun je je inhoud toevoegen. Ik verwijs je hiervoor naar hoofdstuk 4, aangezien deze werkwijze
verder niet afwijkt van het maken van de hoofdpagina. Het enige verschil is dat je voor de
profieltekst in een showcasepagina geen tweeduizend maar tweehonderd tekens hebt en de url
van je website komt direct onder de naam van de showcasepagina te staan.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
151
Let op: Je kunt een showcase niet zelf verwijderen! Net als bij een bedrijfspagina heb je
hier hulp van LinkedIn bij nodig. Je kunt een verzoek tot verwijdering indienen via het
helpcentrum.
12.5 Een showcase bewerken
Wil je een bestaande showcasepagina bewerken, dan moet je eerst naar desbetreffende
showcase toe. Vervolgens klik je op ‘Pagina beheren’.
Als je showcase klaar is, is hij ook vindbaar in de zoekmachine van LinkedIn. Zet de naam van de
showcase in de zoekbalk, als het goed is komt hij dan vanzelf tevoorschijn. Je herkent
showcasepagina’s ook door de naam ‘Showcasepagina’. Je kunt niet specifiek zoeken op
showcases zoals bij bedrijfspagina’s onder ‘Bedrijven’, omdat showcases een onderdeel zijn van
bedrijfspagina’s.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
152
12.6 Overige opties voor showcases
Net als bij de hoofdpagina zijn er ook voor showcases statistieken en meldingen. Aangezien deze
dezelfde opzet hebben als op de bedrijfspagina, verwijs ik naar hoofdstuk 10 en hoofdstuk 11 voor
meer uitleg over deze functies.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
153
13 Een bedrijfspagina koppelen aan de profielen van
medewerkers
Ik vertelde het al bij de tien voordelen in paragraaf 1.1: een van de meest geliefde handelingen
op de bedrijfspagina is het klikken op de profielen van medewerkers. Maar zij komen alleen voor
op de bedrijfspagina als zij hun persoonlijke profielen hebben gekoppeld.
13.1 Je persoonlijke profiel aan de bedrijfspagina koppelen
Als je bedrijfspagina klaar is, is het zaak dat jouw persoonlijke profiel en dat van je werknemers
hieraan gekoppeld worden. Je doet dit in je persoonlijke profiel bij de kop ‘Ervaring’. Klik op het
potloodje achter de functie waarvan je de bedrijfspagina wilt koppelen.
Zodra je de bedrijfspaginanaam bij ‘Bedrijf’ intypt, komt hij als het goed is vanzelf naar voren.
Kies het juiste bedrijf. Let er bij bijvoorbeeld franchiseorganisaties op dat je de juiste vestiging
kiest, of bij internationale bedrijven het juiste land.
Na het opslaan is de bedrijfspagina gekoppeld en krijg je het logo in beeld te zien. Zie je geen
logo, dan heeft de bedrijfspagina nog geen logo ingevoerd.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
154
Ga je met je muis op het logo staan, dan kun je doorklikken naar de bedrijfspagina.
13.2 Je werknemers als digitaal visitekaartje
De persoonlijke profielen van je werknemers zijn net zo belangrijk als of misschien zelfs wel
belangrijker dan je bedrijfspagina. LinkedInleden die op je bedrijfspagina komen, klikken vaak
door naar de werknemers. Zij zijn je visitekaartje, dus een professionele foto en een volledig
profiel met juiste en volledige informatie zonder taalfouten is een must. Ik vergelijk het altijd met
een receptie van een bedrijf: vaak het eerste wat je ziet als je binnenkomt. Daar zit ook geen
onverzorgd persoon met een zak over zijn hoofd of met de kinderen op schoot.
13.3 Je werknemers als merkambassadeurs
Ook is het belangrijk dat werknemers snappen hoe LinkedIn werkt en dat ze weten dat er een

www.digitalmoves.nl
PAGINA
155
bedrijfspagina is waar hun persoonlijke profiel door middel van hun werkervaring aan gekoppeld
is. Werknemers zouden zich bij voorkeur als merkambassadeur moeten gedragen voor hun
werkgever. Het delen van updates en vacatures is dan ook een must. Hoe meer zij delen,
reageren en liken, hoe groter het bereik wordt voor de bedrijfspagina. Elke keer dat werknemers
een post of vacature liken, delen of erop reageren, komt die namelijk ook in hun netwerk terecht.
Niet alleen het bereik wordt zo groter, ook het aantal volgers van de bedrijfspagina zal toenemen.
13.4 Persoonlijke profielen zijn persoonlijk
Maak als werkgever niet de fout om te willen bepalen hoe het persoonlijke profiel van je
werknemer er verder uitziet. Een persoonlijk profiel is persoonlijk en daar heeft een werkgever
niets over te zeggen. De werknemer schrijft zijn of haar profiel ook in de ik-vorm en niet als ‘wij
van bedrijf x’.
13.4.1 Wat als iemand liegt in zijn of haar profiel?
Als een werknemer niet meer bij je bedrijf werkt, maar je ziet dat hij dat nog steeds in zijn profiel
heeft staan, neem dan eerst contact op met die persoon zelf. Reageert hij niet, dan kun je
uiteindelijk altijd LinkedIn om hulp vragen. Hetzelfde geldt als iemand liegt in zijn profiel over
werkervaring bij jouw bedrijf. Neem altijd eerst zelf contact op en vraag of diegene het wil
aanpassen.
13.5 Help je werknemers hun profiel te professionaliseren
Soms moeten bedrijven hun werknemers een handje helpen met het professionaliseren van het
profiel. Dit kan door middel van workshops, training, coaching of begeleiding. Of je laat hen een
professionele LinkedIn-handleiding lezen waarmee ze zelf aan de slag gaan.
13.6 Stel online richtlijnen op voor je werknemers

Het kan handig en verstandig zijn om richtlijnen op te stellen voor werknemers waarin je aangeeft
wat online wel en niet kan. Veel bedrijven zijn bang dat er allerlei bedrijfsgeheimen of andere
gevoelige informatie op straat komt te liggen als werknemers content delen. Dat is begrijpelijk,
maar het gaat natuurlijk veel te ver om werknemers elke post die ze willen plaatsen eerst voor te
laten leggen aan de werkgever. Geef je werknemers daarom een aantal duidelijke handvatten.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
156
13.6.1 Tips voor online richtlijnen werknemers
Werknemers zijn zelf verantwoordelijk voor hun profiel en inhoud. Zij plaatsen uit eigen naam,
maar uiteraard liefst wel met gezond verstand. Je kunt vanuit het bedrijf denken aan de volgende
richtlijnen/adviezen voor medewerkers:
 Plaats geen bedrijfsgeheimen online.

 Plaats nooit zomaar zonder overleg persoonlijke zaken of informatie over collega’s.
 Plaats nooit informatie over klanten met hun naam erbij of een beschrijving van een situatie
die gemakkelijk te herkennen is.
 Verlaag je nooit tot moddergooien naar wie dan ook.
 Vermijd openlijke discussies die uit de hand dreigen te lopen of die in een ‘welles/nietes’-
discussie dreigen te eindigen.
 Val je concurrent(en) niet openlijk aan of af.
 Klaag niet online over je werk, werkgever of collega’s.
 Bedenk altijd wat de consequenties van je post kunnen zijn. Is het gevoelige informatie? Wekt
het vervelende vragen op? Is het iets wat het management zou afkeuren?
 Twijfel je over iets wat je online wilt zetten, neem dan altijd even contact op met je
leidinggevende of degene die verantwoordelijk is voor de online communicatie. Bij echte
twijfel: niet doen.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
157
14 Bouwen aan zichtbaarheid met behulp van LinkedIn
Vindbaarheid is heel belangrijk voor je LinkedInprofiel, maar dat geldt ook voor zichtbaarheid. Je
creëert dit door bijvoorbeeld updates of advertenties te plaatsen op LinkedIn, maar er zijn meer
mogelijkheden om je bedrijfspagina onder de aandacht te brengen.
14.1. Sharebuttons op je website en/of blogsite
Als je een website en/of blogsite hebt, dan is het van groot belang dat de onderdelen, pagina’s of
blogs gedeeld kunnen worden. Dit kun je doen door zogenaamde ‘sharebuttons’ op je site te
plaatsen. In mijn voorbeeld hieronder heb ik ze niet alleen onder de blogs geplaatst, maar ook
aan de linker zijkant. Je kunt de locaties zelf kiezen. Vraag je webbouwer je hierbij te helpen als
je dit niet zelf kunt.
Tip: Ik werk zelf graag met AddThis.com, een erg fijne site die heel goede tools voor alle
soorten websites aanbiedt, zoals followbuttons en sharebuttons. Je kunt hiermee goed meten hoeveel

www.digitalmoves.nl
PAGINA
158
er per kanaal gedeeld wordt.
14.2. Followbuttons op je website en/of blogsite
Je wilt natuurlijk laten weten dat je op LinkedIn te vinden bent met je LinkedIn-bedrijfspagina.
Laat daarom je webbouwer een ‘followbutton’ op je website/blogsite plaatsen. Als iemand daarop
klikt, wordt hij direct doorgeleid naar je LinkedIn-bedrijfsprofiel. Hopelijk klikt hij daar ook op de
volgbutton.
14.3. Zet je profielen in je e-mailhandtekening
In je e-mailhandtekening kun je heel simpel een button opnemen met daarachter de link naar je
LinkedIn-bedrijfsprofiel. Hoe je dat doet, hangt van je e-mailsysteem af. Lukt het je zelf niet, vraag
dan hulp aan iemand die er verstand van heeft.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
159
14.4. Crossmediale samenwerking met je andere kanalen
LinkedIn is geen eiland dat je apart inzet, het is een eiland dat bruggen bouwt met andere
eilanden zoals Facebook, Twitter, je website en de traditionele media zoals kranten, tijdschriften,
folders en misschien zelfs wel televisie- of radiocampagnes. Het gaat om de combinatie van al je
kanalen. Laat ze elkaar versterken, maak er een-tweetjes van. Gebruik je website als je etalage,
en knoop alles eromheen aan elkaar. Dit betekent overigens niet dat je letterlijk de content van
het ene kanaal op het andere moet plaatsen. Elk kanaal heeft zijn eigen doelgroep, dus neem de
moeite voor iedere doelgroep aparte updates te plaatsen en geef iedereen aandacht door vragen
te beantwoorden en dergelijke.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
160
Zorg ervoor dat LinkedIn, maar ook andere socialmediakanalen, verankerd raken in je
organisatie. Het gebruik van deze kanalen moet net zo gewoon worden als het openen van je
mail, het schrijven van teksten voor je website en het opnemen van je telefoon.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
161
Nawoord
Gefeliciteerd! Je bent op de laatste bladzijde, en dat betekent dus dat je door het e-book heen
bent en als het goed is je LinkedIn-bedrijfspagina hebt opgezet. Nu kun je ermee aan de slag en
het gewoon gaan doen. Leer vooral ook van je eigen ervaringen, daar heb je het meest aan.
LinkedIn gebruiken is vooral learning by doing.
Nog even dit:

LinkedIn is constant aan veranderingen onderhevig, dus het kan zijn dat bepaalde informatie
veranderd of verouderd is. Ik zou het zeer waarderen als je het mij wilt melden als je dit
constateert. Ook vind ik het leuk om successtory’s te horen van bedrijven. Ik neem ze graag mee
als voorbeeld in de volgende versie van dit boek (gratis reclame).
Soms zijn bepaalde functies nog niet voor iedereen uitgerold. In dat geval moet je geduld hebben
tot LinkedIn zelf je profiel aanpast. Of je kunt even omschakelen naar de Engelse versie, daarin
worden nieuwe functionaliteiten over het algemeen eerder uitgerold.
De adviezen die in dit e-book staan, zijn algemeen en kunnen in bepaalde omstandigheden
afwijken. Hoewel dit boek met zeer veel zorg is samengesteld, aanvaardt de auteur geen enkele
aansprakelijkheid voor schade ontstaan door eventuele fouten en/of onvolkomenheden in dit
boek.
Iedereen dient zich aan het auteursrecht en copyright te houden, zoals uitgebreid omschreven in
het colofon op pagina 1.
Ik wens jou en je bedrijf heel veel succes op LinkedIn!
Hartelijke groet,
Corinne Keijzer
NB: Toch hulp nodig met het opzetten van de bedrijfspagina of wil je een workshop of
sprekersessie organiseren? Mail ons bij Digital Moves je wensen en ik stuur je een voorstel op
maat. Meer informatie vind je op www.digitalmoves.nl.

www.digitalmoves.nl
PAGINA
162
Meer succes met LinkedIn!
Maak van je medewerkers merkambassadeurs en laat hen hun profiel professionaliseren. Met het
boek Meer succes met LinkedIn! leren ze niet alleen hoe ze een professioneel LinkedInprofiel
inrichten, maar ook hoe ze zichzelf vindbaar en zichtbaar maken en hoe ze zichzelf als expert
kunnen neerzetten, zodat ze benaderd worden door potentiële klanten en opdrachtgevers. Social
listening en social selling voeren de boventoon. Haal meer uit LinkedIn en gebruik eventueel de
Sales Navigator, de leadgenerator van LinkedIn.
Het e-book en boek is bij alle (online) winkels te bestellen of rechtstreeks via de uitgever Some
Books. Bij grotere afnames geldt een staffelkorting. Vanaf honderd boeken kom ik ze zelf
afleveren!

www.digitalmoves.nl
PAGINA
163

Linkedin Voor Bedrijven Corinne Keijzer Vs 5.1 Februari 2018

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Linkedin Voor Bedrijven Corinne Keijzer Vs 5.1 Februari 2018

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Colofon

NUR-code: 802, 811

Workshops en trainingen: www.digitalmoves.nl

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

1.1 Tien voordelen van de LinkedIn-bedrijfspagina

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

1.1.1 Voordeel 1: een gerichte doelgroep

1.1.2 Voordeel 2: bericht vastpinnen

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

1.1.5 Voordeel 5: statistieken van profielbezoekers en –volgers

 een overzicht van je updates met alle gedetailleerde cijfers;

 de demografische gegevens van je volgers (senioriteitsniveau, bedrijfstak, bedrijfsgrootte,

 de demografische gegevens van je bezoekers;

 paginaweergaven en het aantal unieke bezoekers op je bedrijfspagina;

 het aantal clicks op je eventuele carrièrepagina (zie hoofdstuk 8);

 inzicht in pagina’s van je concurrentie.

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

1.1.6 Voordeel 6: showcases

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

1.1.8 Voordeel 8: koppel vacatures aan je bedrijfspagina

Aan ‘Werken bij’ is de mogelijkheid verbonden om je vacatures op je bedrijfspagina te plaatsen. Deze

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

1.1.10 Voordeel 10: advertenties plaatsen

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

2.1 Toepassen van SEO voor LinkedIn

Om je profiel zo goed mogelijk vindbaar te maken moet je rekening houden met

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

Er verschijnt nu een rij zoekwoorden; de hoeveelheid is afhankelijk van de zoekopdracht. Ik klik

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

2.1.2 Google Trends

Zet vervolgens de instellingen goed,

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

3.1 Zorg dat je een persoonlijk profiel hebt

Deze handleiding is geschreven voor profielen met de taalinstelling op Nederlands. Staat je

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

4.1 De inhoud van je bedrijfspagina bewerken

Klik vervolgens in het menu op ‘Overzicht’.

4.1.1 Achtergrondfoto uploaden of bijwerken

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

4.1.2 Profielfoto uploaden of bijwerken

4.1.3 Taal kiezen

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

4.1.3 Profieltekst ‘Over ons’

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

Een paar belangrijke tips voor ‘Over ons’:

LinkedIn voor Bedrijven Auteur: Corinne Keijzer

Je vindt op je pagina je specialismen terug onder ‘Over ons’.

4.1.6 Bedrijfsgegevens, branche en groepen

Je kunt een aantal bedrijfsgegevens in je LinkedIn-bedrijfspagina opnemen. Vul de velden zo