Professional Documents
Culture Documents
MC
MC
MC
้ กสดและวัตถุดบ
แมคโดนัลด ์จะซือผั ่ ๆ จากซัพพลายเออร ์ทีก
ิ อืน ่ าหนดไว ้ล่วงหน้าเท่านั้น
่
โดยแมคโดนัลด ์มีกลยุทธ ์การควบรวมกิจการแนวดิงโดยการเปลี ่
ยนซั พพลายเออร ์ส่วนใหญ่
ด ้วยเหตุผลสองประการ
1) เพือ
่ ลดต้นทุน
2) เพือ
่ ให้แน่ ใจว่าผลิตภัณฑ์มค
ี ณ
ุ ภาพ
โดยวัตถุดบ ิ เหล่านี้จะรวมไปถึงเนื้อวัวและนมทีจ่ ะใช้ในผลิตภัณฑ์ของแมคโดนัลด์
ซึง่ ได้มาจากฟาร์ม และซัพพลายเออร์อน ื่ ๆ
รวมไปถึงร้านขายของชาในท้องถิน ่ ทีจ่ ดั หาวัตถุดบ ิ ประเภทผักสดให้กบั McDonald's ด้วย
ส่วนเครือ ่ ก็จะมี Coca-Cola เป็ นผูจ้ ดั หาให้ซงึ่ ก็เป็ นพันธมิตรของ แมคโดนัลด์น่น
่ งดืม ั เอง
นอกจากนัน ้ แล้ว แมคโดนัลด์ยงั นาเข้าเนื้อวัว และวัตถุดบ
ิ
บางส่วนมาจากออสเตรเลียและนิวซีแลนด์อก ี ด้วย
โดยวัตถุดบ
ิ เหล่านัน
้ ก็จะต้องได้มาตรฐานของแมคโดนัลด์
โดยจะมีการตรวจสอบคุณภาพตามมาตรฐานสากล
Operations
ก่อนทีพ่ น
ี่ ้อง McDonald
จะประดิษฐ์ระบบปฏิบตั ก ิ ารฟาสต์ฟดร้ ู้ านอาหารบางร้านก็สามารถทาอาหารได้อย่างรวดเร็ว
โดยร้านอาหารเหล่านี้จา้ งพ่อครัวทีเ่ ชีย่ วชาญในการทาอาหารทีส ่ ามารถทาอาหารได้รวดเร็วแ
ละไม่ตอ ้ งใช้เวลาในการเตรียมการมากนัก
แต่การทีจ่ ะเป็ นพ่อครัวทีเ่ ชีย่ วชาญในการทาอาหารต้องใช้ระยะเวลาในการฝึ กฝนทักษะ
และพ่อครัวทีเ่ ชีย่ วชาญในการทาอาหารเป็ นทีต ่ อ
้ งการสูงมากในตลาด
จึงเกิดเป็ นไอเดียทีไ่ ม่จาเป็ นต้องใช้ตอ
้ งใช้พอ ่ ครัวทีเ่ ชีย่ วชาญในการทาอาหารมาทาแต่เป็ นก
ารใช้แรงงานไร้ฝีมือจานวนมากแทน
โดย แมคโดนัลด์มก
ี ารออกแบบห้องครัวใหม่ทง้ ั หมดโดยแทนทีจ่ ะมีเครือ่ งครัวและ
Station
ต่างๆในครัวจานวนมากเพือ
่ เตรียมอาหารทีแ
่ ตกต่างกันออกไปก็ถูกเปลีย่ นไปเป็ นStationทัง้ ห
มด5 Station
1. เตาย่างขนาดใหญ่สาหรับคนหนึ่งคนสามารถทาเบอร์เกอร์จานวนมากไปพร้อมๆกั
นได้
2. สถานีเครือ
่ งปรุงอาหารสาหรับเพิม
่ เครือ
่ งปรุงรสจาพวกซอสต่างๆลงไปในเบอร์เก
อร์
3. สถานีทอดสาหรับของทอดเช่น ไก่ทอด French Fries
4. ตูก
้ ดน้าอัดลมและเครือ
่ งปั่นสาหรับขนมและเครือ
่ งดืม
่ ต่างๆเช่น Milkshake Ice
Cream
5. เค้าเตอร์ทค
ี่ อยรับออเดอร์จากลูกค้าแหละเสริฟอาหารให้ลก
ู ค้า
กระบวนการ
กระบวนการผลิตแบบ Mass Produce
ทาให้รา้ นอาหารในเครือแต่ละแห่งจะต้องมีเครือข่ายการกระจายสินค้าเพือ ่ นาอาหารไปยังร้า
นอาหารในแต่ละแห่ง โดยมีคลังสินค้าทีจ่ ดั เก็บทุกอย่างทีร่ า้ นอาหารต้องการ รวมถึงอาหาร
ผลิตภัณฑ์กระดาษและ อุปกรณ์ ทาความสะอาด
คลังสินค้าก็จะจัดส่งสินค้าไปยังร้านอาหารโดยรถบรรทุก เป็ นจัดการห่วงโซ่ทเี่ ป็ นศูนย์กลาง
ในเครือข่ายบางแห่งก็จะมีผูจ้ ดั การคอยติดตามวัตถุดบ ิ ของในร้าน
เครือ
่ งห่อถ้วยและสิง่ ของจาเป็ นอืน
่ ๆ โดยปกติมกั จะสัง่ ทุกอย่างทีจ่ ากศูนย์กระจายสินค้า
ิ งึ่ หมายความว่าคอมพิวเตอร์จะคอยติดตามวัตถุดบ
แต่สว่ นใหญ่จะเป็ นแบบอัตโนมัตซ ิ
ทีร่ า้ นอาหารมีและควรมีในมือและศูนย์กระจายสินค้าจะจัดส่งสิง่ ของทีจ่ าเป็ นตามกาหนดเวล
าปกติแทนทีจ่ ะรอคาขอจากร้านอาหารซึง่ กะบวนการเหล่านี้จะดาเนินไปโดยอัตโนมัติ
โดยแมคโดนัลด์มค ี วามกระตือรือร้นในการพัฒนา บริษท ั
ให้เป็ นไปตามความต้องการของลูกค้า
หนึ่งในขัน้ ตอนแรกทีน ่ าเสนอคือการปรับปรุงกระบวนการผลิตและโลจิสติกส์
โดยการทาสิง่ เหล่านี้ก็เพือ
่ เพิม
่ ประสิทธิภาพของห่วงโซ่อป
ุ ทานในแง่ของกาลังการผลิตและกา
รเลือกเทคโนโลยีทจี่ ะเข้ามาใช้
Outbound Logistics
แมคโดนัลด์มงุ่ มัน
่ ทีจ่ ะให้บริการอาหารทีม ่ ค
ี ณ
ุ ภาพสูงสุดและบริการทีด
่ ีในสภาพแวดล้
อมทีส่ ะอาดและเป็ นมิตร
นั่นเป็ นเหตุผลทีเ่ ราทางานกับพนักงานแฟรนไชส์และซัพพลายเออร์ของเราเพือ ่ ให้บริการทา
งเลือกอาหารทีส่ มดุลและให้ขอ ้ มูลโภชนาการทีจ่ าเป็ นสาหรับลูกค้าในการตัดสินใจ
McDonald's ให้ความสาคัญกับการอนุ รก
ั ษ์ พลังงาน
บรรจุภ ัณฑ์ทยี่ ่งั ยืนและการจัดการของเสีย
มีการวิจยั และพัฒนานวัตกรรมและปรับปรุงการดาเนินงานเพือ่ สร้างธุรกิจทีย่ ่งั ยืนเป็ นมิตรกั
บสิง่ แวดล้อมและสร้างผลกาไรมากขึน ้
และมีการนาเมนูอาหารกลับมาปรับปรุงใหม่เพือ่ ประสบการณ์ ของลูกค้าและขยายการเข้าถึง
แบรนด์ของเราเพือ่ ให้ผูบ
้ ริโภคได้เพลิดเพลินกับประสบการณ์ ของ McDonald
อย่างเต็มรูปแบบ
4p
ส่วนผสมการตลาดด ้านผลิตภัณฑ ์
แน่ นอนว่าผลิตภัณฑ ์หลักของ McDonald’s ก็เป็ นอาหารและเครืองดื ่ ม่
่ งแล ้วส่วนนี จะรวมทั
อันทีจริ ้ ้ นค ้าแบบจับต ้องได ้และบริการอืนๆ
งสิ ่ ทีจั
่ บต ้องไม่ได ้ด ้วย สินค ้าหลักของ
McDonald’s มีดงั ต่อไปนี ้
่
ส่วนผสมการตลาดด ้านสถานทีและการขนส่ ง
ร ้านของ McDonald’s จะเน้นสถานทีที ่ เข
่ ้าถึงง่าย
ในประเทศไทยเราจะเห็นว่าแบรนด ์อาหารทานด่วนนี มั ้ กเลือกโลเคชนหน้
่ั ่
าห ้างทีสามารถเปิ ดขายอาห
ารตอนเช ้าได ้ ตามย่านธุรกิจ หรือตามปั้มนามั
้ น ลักษณะร ้านหลักๆ ของ McDonald’s มีดงั ต่อไปนี ้
1.ร ้านอาหาร
2. บู ธขายสินค้า
3.ผ่านเว็บไซต ์ออนไลน์
ั่
4.แอพพลิเคชนบนโมบาย
่
ทัวไปแล ้ว ยอดขายส่วนใหญ่ของ McDonald’s ก็มาจากร ้านอาหารเป็ นสัดส่วนเยอะทีสุ ่ ด
่
บางร ้านมีบูธย่อย (อย่างเช่น McCafe) เพือขายเครื ่ มหรื
องดื ่ อของหวานเฉพาะ
่
บางบูธก็เป็ นแบบชวคราวเพื
ั ่
อจัดในงานประจาปี หรืองานแข่งขันกีฬา นอกจากนี แอพพลิ ้ ่ั
เคชนของ
McDonald’s มักมีโปรโมชนพิ ่ ั เศษให ้ลูกค ้าเข ้าไปร ับสิทธิผ่านร ้านอาหารได ้เยอะพิเศษ
้
กลยุทธ ์ทังหมดของ McDonald’s มักไม่นิยมทาเดียวๆ ่ แต่นิยมให ้ลูกค ้าเข ้ามาในร ้านอาหารด ้วย
่ั
ส่วนผสมการตลาดด้านโปรโมชน
แน่ นอนว่าโปรโมชนเป็ ่ ั นทีเด็ดทีส่ ่ งให ้แบรนด ์ไปถึงดวงดาว
ส่วนผสมนี เน้้ นให ้แบรนด ์สามารถสือสารกั ่ บลูกค ้าได ้และเป็ นเทคนิ คทาให ้ McDonald’s
่
สามารถยืนหยัดค ้าขายได ้ต่อเนื อง 1.โฆษณา 2.โปรโมชนด ่ ั ้านการขาย 3.ประชาสัมพันธ ์
4.ขายตรง โฆษณาของ McDonald’s เป็ นกลไกทีแบรนด ่ ่ ด
์เน้นมากทีสุ
บริษทั จะใช ้การโฆษณาผ่านทีว ี วิทยุ สือสิ ่ งพิ
่ มพ ์ และออนไลน์มเี ดียผสมรวมกันทังหมด ้
McDonald’s ใช ้โปรโมชนดึ ่ ั งคนเข ้าร ้านเป็ นสาคัญ ตัวอย่างเช่น
บริษท ั จะให ้บัตรส่วนลดหรือแลกซือเพื ้ อให่ ้ลูกค ้าเดินเข ้าร ้าน ส่วนกิจกรรม CSR
เน้นทางานกับชุมชน เช่น Ronald McDonald House
ช่วยเหลือชุมชนให ้รู ้จักการร ักษาสิงแวดล ่ ้ บสนุ นชุมชนและเพิมคุ
้อมทังสนั ่ ณค่าแบรนด ์ให ้ดูดข ึ้
ี น
นอกจากนี ้ McDonald’s ยังมีบริการจัดงานในสถานทีทั ่ งลู
้ กค ้าทีเป็่ นเอกชนและร ัฐบาล
่
กิจกรรมทัวไปหรื องานปาร ์ตี ้ แต่ทงหมด
ั้ McDonald’s จะเน้นโปรโมทสินค ้าของตัวเองเสมอ
STP
S.
McDonald's
ใช ้การแบ่งกลุม ่
่ ประเภทต่างๆเพือแบ่ ่
งตลาดทีใหญ่ กว่าออกเป็ นกลุม
่ ลูกค ้าขนาดเล็ก
1. การแบ่งส่วนทางภูมศ ิ าสตร ์ -
การแบ่งส่วนทางภูมศ ิ าสตร ์แบ่งตลาดตามเกณฑ ์ทางภูมศ ิ าสตร ์
แมคโดนัลด ์แบ่งธุรกิจออกเป็ นส่วนงานทางภูมศ
ิ าสตร ์ต่าง ๆ เช่น
1. สหร ัฐอเมริกา
2. ยุโรป
3. เอเชีย / แปซิฟิกตะวันออกกลางและแอฟริกา
่ ๆ (เช่นแคนาดาละตินอเมริกา)
4. ประเทศอืน
้ ทางภู
โดยแบ่งตามพืนที ่ มศ ่
ิ าสตร ์ของตนแมคโดนัลด ์ปร ับเมนู และอาหารให ้เหมาะสมเพือให ้เห
มาะกับรสนิ ยมและความต ้องการของภูมภ
ิ าค
้ ว)
Bacon Smokehouse Burger และ Burger Quarter (เนื อวั
มีจาหน่ ายในสหร ัฐอเมริกา
้ อยู่ในประเทศอาหร ับ
ไก่ McArabia และเบอร ์เกอร ์เนื อมี
2.การแบ่งกลุม่ ประชากร –
การแบ่งกลุม
่ ตามกลุม ้
่ ประชากรขึนอยู ่กบ
ั ตัวแปรของผู ้บริโภคเช่นอายุรายได ้ขนาดครอบคร ัวสถานะ
ทางเศรษฐกิจและสังคมเป็ นต ้น
่ ประชากรดังนี ้
โดยแมคโดนัลด ์แบ่งตลาดเป็ นส่วนใหญ่ตามกลุม
่ ๆ
1. เด็ก ๆ : แมคโดนัลด ์เสนออาหารสารพัดความสุขและอืน
่ งดูดกลุ่มผู ้ชมทีอายุ
อีกมากมายเพือดึ ่ นอ้ ยกว่านี ้
3. ผู ้ใหญ่:
่
ส่วนทีสามคื อกลุม ่ าหนดเป้ าหมายกลุม
่ ผู ้ใหญ่เพือก ้
่ นี แมคโดนั ่
ลด ์ก็ปร ับเปลียนเมนู และเสนอแ
่ ่
คลอรีและสุขภาพทีดีให ้น้อยลง
T.
P.
McDonald’s
่ นมิตรกับครอบคร ัวในธุรกิจอาหารจานด่วน
วางตาแหน่ งให ้ตัวเองเป็ นร ้านอาหารราคาประหยัดทีเป็
้ ปี 1994
- เป็ นผู ้สนับสนุ นหลักของฟุตบอลนานาชาติรวมถึงฟุตบอลโลกตังแต่
และแชมเปี ้ยนส ์ลีกตังแต่
้ ปี 1996 ถึง 2000
Technology Development
แม้ความเชือ่ มัน
่ ของผูบ
้ ริโภคจะซบเซาในประเทศและในยุโรปแมคโดนัลด์จะมุง่ เน้นไ
ปทีก
่ ารปรับปรุงร้านอาหารให้ทน ั สมัยการพัฒนาเมนูและคุณค่าทางวิศวกรรม
McDonald's เข้าสูข
่ อ
้ ตกลงการสนับสนุนด้านไอทีเป็ นเวลาห้าปี กับฟูจต
ิ สึ
ผูใ้ ห้บริการด้านไอทีจะให้การสนับสนุนระบบ ณ
จุดขายและการดาเนินงานด้านหลังบ้านให้กบั ทัง้ บริษท ั
ทีเ่ ป็ นเจ้าของและเป็ นแฟรนไชส์แทนผูจ้ ดั หาทีม
่ ห
ี น้าทีห่ ลากหลาย
ฟูจต
ิ สึวางแผนทีจ่ ะทาให้ระบบไอทีของ McDonald
มีความน่ าเชือ ่ ถือมากขึน้ ด้วยการติดตัง้ ระบบทีส่ ร้างขึน
้ จาก“ ชิน
้ ส่วนทีผ
่ ูใ้ ช้เปลีย่ นเองได้”
บริษท ั กล่าวในแถลงการณ์
สิง่ นี้จะช่วยให้พนักงานสามารถแก้ไขปัญหาไอทีเล็กน้อยได้ดว้ ยตนเองโดยการเปลีย่ นหน่ วย
ทีผ ่ ด
ิ พลาดเช่นเครือ่ งอ่านการ์ด
ผูใ้ ห้บริการกล่าวว่าความสาเร็จจะได้รบั การตัดสินว่าจะช่วยให้การสนับสนุนด้านไอที
้ สาหรับพนักงานสาขาลดการเยีย่ มชมด้านวิศวกรรมในสถานทีแ
ง่ายขึน ่ ละลดค่าใช้จา่ ยโดยรว
มในการเป็ นเจ้าของอุปกรณ์ ไอทีของ McDonald ตลอดอายุการใช้งาน Jon Wolfe
ผูอ
้ านวยการหน่ วยธุรกิจของฟูจต ิ สึกล่าวว่าการเปิ ดสาขา
และการดาเนินงานเป็ นงานทีส่ าคัญทีส่ ด ุ สาหรับการสนับสนุนด้านไอที
อย่างไรก็ตามการก้าวไปข้างหน้านัน ้ อยูก
้ ขึน ่ บั ประสบการณ์ ของลูกค้าและการสนับสนุนเทคโ
นโลยีใหม่ทใี่ ห้ความมั่นใจในความต้องการของลูกค้าเช่นการสั่งซื้อหน้าจอสัมผัสและการชาร
ะเงินแบบไม่ตอ ้ งใช้เงินสด
Procurement
นอกเหนือจากความรวดเร็วและความสะดวกสบายสาหรับผูซ ้ ื้อแฟรนไชส์แล้วเว็บไซ
ต์จดั ซื้อยังช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถซื้อวัสดุสน
ิ้ เปลืองและวัสดุในราคาลดได้ในท้ายทีส่ ดุ ลด
ต้นทุนให้กบั McDonald's E-Procurement ช่วยลดต้นทุนได้ 85%
ตามการจัดหาของหัวหน้าแผนก Edwards ของ McDonald