Professional Documents
Culture Documents
POSLOVNI PLAN-Lela
POSLOVNI PLAN-Lela
FORMAT
POSLOVNA IDEJA
________________________
Sadržaj
1. O OSNIVAČ U/OSNIVAČ IMA ....................................................................................................... 3
2. POSLOVNI MODEL........................................................................................................................ 3
3.3. Planirani ili postojeć i oblik organizacije (d.o.o., samostalni poduzetnik i itd.) ............... 4
4. PROIZVOD/USLUGA ..................................................................................................................... 4
7. TRŽIŠTE ......................................................................................................................................... 11
7.2. Konkurencija......................................................................................................................... 11
1
Biznis: Datum:
9. RIZICI I NAČ INI SMANJENJA RIZIKA ............................................. Error! Bookmark not defined.
9.1. Tržišni rizici (npr. koji su rizici da se kupci neć e odluč iti za proizvod/uslugu) ....... Error!
Bookmark not defined.
9.2. Tehnološki rizici (npr. da li postoje rizici zastoja u proizvodnji) ....... Error! Bookmark not
defined.
9.3. Operativni rizici (npr. rizici zapošljavanja na ključ ne pozicije, sistemi kontrole i itd.)
Error! Bookmark not defined.
9.4. Pravni rizici (npr. da li je proizvod zaštić en patentom, rizici kopiranja proizvoda i itd.)
Error! Bookmark not defined.
11.2. Prijedlog strukture vlasništva (koji uključ uje i potencijalnog investitora) ................. 14
11.3. Ključ ne faze poslovanja po kojima ć e investitor ocjeniti napredak biznisa. ....... Error!
Bookmark not defined.
2
Biznis: Datum:
2. POSLOVNI MODEL
Odabrali smo sledeć e kozmetič ke usluge, koje ć emo u novootvorenom prostoru da obavljamo: SPA
tretmani, mezoterapija, č išć enje lica i nosa, manikura i pedikura, šminkanje i depilacija, pored toga kako
3.1. Status
Tim č ini osnivač Danijela Stević , koja ć e obavljati djelatnost kozmetič kih usluga, a drugi dio tima je
koleginica Slavica Milakovi ć , koja je zadužena za maderoterapiju. Trenutno radimo na izradi biznis
plana, koji ć e biti osnovica našeg daljeg poslovanja. Registraciju poslovanja oč ekujemo poč etkom 2020.
godine.
Prostor kozmetič kog salona ć e biti u gradu Bijeljina. Tač na lokacija još nije utvrđena ali postoji
Poslovni prostor (samostalan objekt) mora biti podjeljen na 3 fizič ki odvojenih prostorija (za
kozmetič ke usluge, za solarijum i maderoterapiju) sa mokrim č vorom.
3
Biznis: Datum:
Plan je registrovati djelatnost do februara. 2020, kao samostalni preduzetnik. Vlasnik radnje je Danijela
Stević . Sredstva koja su planirana za ovaj privatni biznis jeste dio novca od gradske uprave u iznosu od
4 000 eura, ili tač nije 7 780 KM, plus sredstva koja lič no obezbedjuje osnivač u iznosu od 5 000 KM.
Plan je da salon radi od 10 do 18h. Tač nije da ima osmoč asovno vrijeme. Organizaciju poslovanja ć e
voditi osnivač , Danijela Stević , koja ć e biti zadužena i za poslove oko kozmetič kih usluga, Marija Stević
radnik, bić e zadužena za solarijume. Pored toga planirano je da u salonu se odradjuje maderoterapija,
pri tome ć e tražiti pomoć struč njaka iz te oblasti, koleginicu Slavicu Milaković , koja ć e dolaziti po
potrebi i odradjivati maderoterapiju.
4. USLUGA
Usluga Primjena
Klasič ni tretman lica je uobič ajeni i ustaljeni termin za č išć enje kože i proč išć avanje pora. Klasič ni tretman
podrazumjeva obavezan mehanič ki piling, masažu i limfnu drenažu lica, vrata i dekoltea, balans PH faktora
(koji je izuzetno važan za normalno funkcionisanje kože), dubinska ozonizacija i dezinfekcija i na kraju
4
Biznis: Datum:
stavljanje maske koja odgovara svakoj koži pojedinač no. Vrstu maske odredjujemo tek kad vidimo šta toj
koži odgovara.
Manikir je sređivanje prirodnih noktiju. Neophodan je ne samo iz estetskih razloga već iz higijenskih. Da bi
vam nokti izgledali uredno, potrebno je odstraniti masnoć u sa nokatne ploč e. Č etvorostranom turpijom
oblikovati nokat željenim oblikom. Pre lakiranja obavezno nanjeti Podlak, zatim željeni Lak u boji, sač ekati 5
gel tehnikom
Najstarija tehnika za nadogradnju je Acryl. Materijal se sastoji od dvije komponente: praha (polymer) i
likvida (monomer ili teč nost). Materijal - acryl potič e iz stomatologije i koristi se 90% u Sjedinjenim
Državama kao standard. Bez ikakvog pretjerivanja možemo da kažemo da ovaj sistem predstavlja visoku
školu nadogradnje. Divan preliv raskošnih boja i neobič na 3D nail-Art modelaža može se postić i samo sa
tom tehnikom.
Prilikom svakog nanošenja, prah i teč nost se sjedinjuju i primenjuju na noktu. Na osnovu spajanja te dve
komponente dolazi do polimerizacije i samim tim, stezanja materijala, pri č emu nam UV lampa nije
potrebna.
Gel tehnika
Gel tehnika je verovatno najpoznatija i najrasprostranjenija metoda u Evropi. Materijal je takođe na bazi
akrila, samo što je za izradu potrebna UV Lampa, koja pomaže da se naneti slojevi gela na noktima stegnu.
Može da se radi na prirodnim noktima uz metod izlivanja i produženje sa tipsama. Gel obeć ava već u
Pedikir se preporuč uje jednom mjeseč no bez obzira na godišnje doba. Nokti i pete na nogama treba
Ne samo da ć ete dobiti potpuni tretman pedikira, tu je i parafinski tretman stopala, koji se obavlja posle
5
Biznis: Datum:
pedikira i pre lakiranja noktiju. Osjetite magiju parafina na vašoj koži i poklonite vašim nogama tretman
aroma terapije posle koga neć ete prepoznati svoja stopala.Ukoliko želite može vam biti urađena i relax
masaža stopala. Na kraju naglašavamo da su svi preparati namenjeni pedikiru na aroma terapijskoj bazi što
ŠMINKANJE - Dnevna i
noć na šminka
Šminka je jedan veoma važan faktor u životu svake žene. Predstavlja osnovno oružje u isticanju ljepote!
Nekad provodimo sate ispred ogledala nastojeć i da izgledamo što ljepše. Ali onoliko koliko šminka može
Zato je važno da se za neke bitne trenutke u vašim životima, prepustite rukama profesionalnog šminkera.
Šminka nam daje samopouzdanje. Samopouzdanje daje moć , to je ono što oseć ate posle tretmana
profesionalne šminke. Šminku koristimo za lepši, ženstveniji izgled i da se oseć amo bolje.
Šminkom možemo sakriti ono što ne želimo videti na licu i poigrati se onime što volimo i želimo istaknuti.
Nema nikakvih pisanih pravila i limita šta možemo ili ne možemo raditi sa šminkom.
Korekcija obrva podrazumjeva formiranje novog ili korekciju postojeć eg oblika luka. Koristi se pinceta pri
č emu se strogo vodi rač una da se isprati prirodan oblik obrva. Ako imate svjetle trepavice koje želite
istaknuti i izbeć i nanošenje maskare (pogotovo u ljetnjim mjesecima) preporuč ujemo bojanje trepavica.
Klasič na nadogradnja
trepavica
Sve žene (ili skoro sve) žele dugač ke i guste trepavice (mada ne predugač ke, jer onda smetaju). Ukoliko
niste zadovoljne izgledom svojih trepavica, a maskara ne daje dovoljno dobre rezultate, postoji moguć nost
nadogradnje trepavica. Nadograđene trepavice traju oko dve nedelje. Ovaj postupak je bezbolan i
bezopasan - ukoliko imate zdrave oč i i normalnu kožu. Ukoliko imate konjunktivitis, rizikujete č ešć e upale
oka. Masna koža kapaka je nezgodna pošto masnoć a rastvara lepak, pa ć e vam trepavice krać e trajati (iz
istog razloga ne bi trebalo da koristite masne kreme dok imate nadograđene trepavice). Suva koža kapaka
je takođe nezgodna, jer zbog nadograđenih trepavica ne bi trebalo da koristite masne kreme, pa možete
dobiti bore. Ako imate slabe trepavice koje lako opadaju, nadogradnja trepavica ć e ubrzati to opadanje.
Depilacija
6
Biznis: Datum:
Preporuka za korišć enje hladne depilacije je svakako i zbog toga što je sav utrošeni materijal za jednokratnu
upotrebu i baca se, što znač i da je moguć nost za infekcije nepostojeć a.
Vrste depilacija koje možete odraditi kod nas su: depilacija celih nogu i prepona, depilacija pola nogu,
depilacija ruku, depilacija nausnica, brade, zulufa, depilacija prepona, plitkih ili dubokih, depilacija stomaka,
Depilacija toplim voskom je veoma stara metoda za uklanjanje dlač ica. Vosak se zagreje da postane teč an a
zatim se drvenom ili plastič nom špatulom nanosi na noge ili ruke. Zato je najbolje da ne eksperimentišete
sami kod kuć e već da depilaciju prepustite struč nim osobama koje rade u kozmetič kim salonima.
Depilacija toplim voskom ima niz prednosti. Voskom se išč upaju dlač ice iz korena, zbog č ega im treba
dosta vremena da ponovo izrastu. Pored toga što uklanja dlač ice, topli vosak ima i efekat pilinga na vašu
2000 •Za pranje ruku i kože zdravstvenog osoblja i bolesnika od glave do stopala
Osnovno kod solarijuma je da kao sunce pomaže koži da aktivira vitamin D. Stvaranje ovog vitamina je
reakcija kože na "napad" UV zrač enja. Osunč ana koža je najbolja zaštita od sunca. Razumno sunč anje u
solarijumu može da poboljša zdravstveno stanje, raspoloženje, č ak i reši mnoge kožne probleme kao što su
Ispravan nač in odlaska u solarijum i održavanje boje je preduslov za zdravlje i oč uvanost kože. Solarijumi
Vam daju moguć nost da kontrolišete jač inu kao i vreme sunč anja a koje najbolje odgovara Vašem tipu
kože. Obratite pažnju koji je Vaš tip kože (iz date tabele koja se nalazi u našem Salonu za sunč anje) kako
biste odredili optimalno vreme sunč anja.
Korišć enjem krema namenjenih za solarijum , štitite kožu i Vašoj koži dajete hidrataciju, poveć avate
rezultate samog sunč anja i omoguć avate da brže pocrnite i da Vam boja duže traje. Za bilo kakva dodatna
7
Biznis: Datum:
Maderoterapija
Maderoterapija ili terapija drvetom je sve popularnija kod nas, a i svijetu. To je jedan oblik masaže koji je
razvijenn u Kolumbiji, a kod kojeg se za za izvođenje pokreta koriste specijalni masažeri napravljeni
isključ ivo od prirodnog materijala – tač nije od drveta. Iako se uglavnom žene odluč e za ovu masažu da bi
se rešile celulita, ona je korisna i kod bolova u leđima i generalno za detoks organizma.
Prvo što je karakteristič no za maderoterapiju jeste taj specifič an set opreme koji se koristi prilikom
tretmana. Postoji oko 20 drvenih alata za masažu da tako kažemo, a već ina podseć a modifikovane
izrezbarene oklagije i rolere. Odatle č esto i taj naziv „masaža oklagijama“ Dakle, nije u pitanju ono kuhinjsko
pomagalo koje svi imamo kod kuć e, nego nešto slič no. Malo kasnije objasnić emo kako pojedini delovi te
opreme deluju, izgledaju i kako se upotrebljavaju. U suštini oni su svojevrsni masažeri za celulit od drveta.
Iste ili slič ne usluge već postoje na tržištu u gradu, ali predpostavka je da i dalje u gradu Bijeljina fali
ovakvih salona, jer kada se ode na nokte ili na sminku, zakazuje se dva ili tri dana ranije, i generalno
Za svaku uslugu pojedinač no određen je raspon cijene. Finansijskim planom definisane su i cijene
koštanje svake usluge. Cijene koštanja i prodajne cijene u ovom momentu predstavljaju poslovnu tajnu
8
Biznis: Datum:
Za neometan rad potrebno se dvije osobe, osnivač Danijela Stević i radnik Marija Stević. Radiće se u
osmočasovnom periodu od 10h do 18h. U salonu će se raditi po zakazanim terminima. Osim
solarijuma, koji se ne moraju zakazivati. Maderoterapiju će obavljati koleginica koja će dolaziti
povremeno i po potrebi, plaćaće salonu 30% ukupne cijene.
Osnivač Danijela Stević , je zaduženja za trebovanje materijala za startno otvaranje. Naravno pod
pretpostavkom, da ć e tokom rada, da se bazira na poveć anju obima poslovanja, kao i širenju usluga.
9
Biznis: Datum:
2000
Kozmetič ki ležaj 5
Sto za manikir 5
Police za preparate 5
Paravani 1
Pokretna stolica 5
Ogledalo 5
Lavabo 5
Preparati 1
6. LJUDSKI RESURSI
Radna snaga prema radnim mjestima koju zahtjeva zakonski okvir podrazumjeva zaposlenost najmanje
dvije osobe u salonu, s tim da jedna osoba može da vrši više funkcija. Poveć anjem kapaciteta
proizvodnje, zapošljavat ć e se nove osobe i njima popunjavati pozicije prema prioritetima.
2020 2 1 494
2021 3 2 241
2022 5 3 735
10
Biznis: Datum:
7. TRŽIŠTE
Važan faktor je definicija konkurencije na tržištu. A ako je odnos kozmetič kih salona u odnosu na
prostor u Republici Srpskoj normalan. U principu imamo objekte visoke klase, a oni se ne nalaze po
tač ki po tač ki. Klijenti ovog nivoa su mali, jer je žestoko borba. Na već ini ovih mjesta, naduvane cijene
Saloni za ljude sa umerenim prihodima su mali. To je zato što, tek nakon otvaranja i kucanja klijentele,
preduzetnik poč inje da naduva cijene i na kraju ide u bankrot. U suštini problem je u tome što ne
postoji dobro osmišljen poslovni plan, kao i jasno razumjevanje i vizija buduć nosti. Redoviti kozmetič ki
saloni su skoro svuda, č esto dugo rade, ali problem je što je profit od njih mali, a kvalitet pruženih
7.2. Konkurencija
konkurenta
Beauty studio DIJANA S Majevič ka, Bijeljina Frizerski i kozmetič ki Frizerske usluge,
salon iskustvo
a) DIREKTNI MARKETING - oglašavanje putem SMS poruka, email, interaktivne web stranice, online
bannera;
2020 460 KM
2021 780 KM
2022 1 180 KM
2023 1 380 KM
2024 2.180 KM
Navesti koje kanale prodaje planirate koristiti,NA PRIMJER: maloprodaja, direktna prodaja, online
prodaja, veleprodaja, sopstveno prodajno osoblje, vanjsko prodajno osoblje i itd.
12
Biznis: Datum:
9. SWOT ANALIZA
Snage Slabosti
oblastima koje mogu doprinjeti razvoju poslovanja Neodgovarajuć a velič ina u borbi sa konkurencijom
i plasmanu usluga Nedostatak već ih sredstava za promociju
Povoljna, mlada i kreativna radna snaga Nizak nivo zaliha i drugih kapaciteta u jeku prodaje
Dostupne jeftine usluge
Prilike Prijetnje
13
Biznis: Datum:
Navesti iznos potrebnih ulaganja za po č etak poslovanja. Navesti kako planirati uložiti/utrošiti potrebna
sredstva.
Navesti informaciju da li ste spremni ponuditi udio u vlasništvu buduć e firme vanjskom investitoru.
Ukoliko niste, navedite na koji nač in i kojom dinamikom planirate otplatiti obavezu.
Danijela Stević 35
POSLOVNI PRIHODI
14
Biznis: Datum:
Ostali prihodi 0 0 0 0 0
Ostali rashodi 0 0 0 0 0
11. ANKETA
15
Biznis: Datum:
U razgovoru sa gradjanima Bijeljina, uglavnom ženskog pola, došli smo do odredjenih rezultata. U
anketu je bilo uključeno 204 djevojaka i žena u rasponu od 18 do 56 godina. Anketa je obavljena
anonimno preko društvene mreže Facebook.
Odgovori: %
Da 62
Ne 32
Ne znam 6
Ukupno 100
Odgovori: %
Da 84
Ne 12
Ne znam 4
Ukupno 100
Na treć e pitanje: Da li Vam se svidja ideja o otvaranju novog kozmetič og salona u Bijeljini?
16
Biznis: Datum:
Odgovori: %
Da 75
Ne 13
Ne znam 12
Ukupno 100
17