Professional Documents
Culture Documents
ناپلئون هیل - بیندیشید و ثروتمند شوید - نایاب نت
ناپلئون هیل - بیندیشید و ثروتمند شوید - نایاب نت
www.nayabnet.ir
پیشگفتار
دفی مریدتتین ث ناینتتین کاابزای زمانی ی ماهییت کی را بیندیشییید ث وتثتدند شییوید از
د هت یابی بی مویقیت را ن شان داد ا هت .مویقیت در ک سب مال ث وتثت ث ر هیدن بی
تعالی رثحی ث رثانی کی این یکی با پول قابل انداز گیتی نیست.
تاکنون نظیت این کااب نو شای ن شد ا هت ث شاید هم باوان گرت کی نو شای نخواهد شد .
با الزام از اندرث کارنگی کی هالزاپیش رمز مویقیت خود را بتای ناپفئون هیل شتح داد این
کااب بی رشییای تحتیت درآمد .کارنگی نی تنزا شییخکییا یا میفیاردر بود بفکی با ایشییای رمز
وتثتدند شدن خود بی میفیونت شدن ب سیاری کدا کتد .هوای کارنگی حدثد 500نرت از
زان رمز مویقیت خود را با ناپفئون هیل در میان گناشییاند .ناپفئون هیل ردتی را اغنیای
بی تحقیق ث بترهییی گنراند تا پیام اشییخاف مویق را بی گوگ دیگتان بتهییاند .هزاران نرت
یف سری م شزور این کااب را بتای ر هیدن بی غنا ث وتثت در خدمت گتیاند .رمز مویقیت بی
شیکفی کی در کااب بیندیشیید ث وتثتدند شیوید آمد زمان ث مکان ندیشیناهید .ارا ارگ
اپی کی از این کااب می خوانید س یفسییری ث یتمول های هدیشییگی اهییت .در تاز تتین
اه اب مویقیت بتای هدی کسانی کی خواهان وتثت هساند ث بتای هدی کسانی کی بی غنای
رثحی ث رثانی راغب هساند تشتیح شد اهت.
گونگی د هایابی بی هدف را تو ضیح می بیندی شید ث وتثتدند شوید کاابی راهندا هت کی
دهد .کاابی خودیار ا هت .در این کااب با ارجاز هدایت خوی شان س بتنامی ریزی هازمان
یایای س تفقین بی خود س نقش هدکاران ث تحفیل خویشیییان ث هیییتانجام بتنامی بتای ارا ی
خدمات شخ کی س باتو ی بی تجتبی ی متدان نامی کی با ا هاعانت از تو صیی های این کااب
بی وتثت ث مکنت رهید اند آشنا می شوید.
تو ی داشای باشید کی توانگتی تنزا با معیار پوب قابل انداز گیتی نیست.
دث های های ادامی دار س منا ه ات خانوادگی موزثن ث اح ساس درک هددالنی میان هدکاران
ز بی ثهیفی ارزشزای معنوی ث رثانی نعدت بزرگی اهت کی اه اب آرامش ذهن می شود ث
قابل انداز گیتی نیست
یفسری مندرج در این کااب شدا را بتای رهیدن بی این معنویات آماد می هازد .
تنزا کسانی می توانند بی این مزم بت هند کی از آمادگی کایی بتخوردار با شند .آماد با شید .
اهییارا از یفسییری بیندیشییید ث وتثتدند شییوید زندگی شییدا را ماحولدی هییازد .نی تنزا از
یشییارهای رثانی ث مشییقات زندگی شییدا می کاهد س بفکی شییدا را بتای دهییایابی بی تنعم ث
ان اشت وتثت آماد می هازد.
سخنی با خوانندگان
در هتیا از ی کول این کااب بی رمز وتثتدند شدن ک سانی ا شار شد ا هت کی من هالزا س
بی دقت تدام با گراگو ث مکاح ی زندگیشان را تحفیل کتدم.
این راز را ا ندرث کارنگی بیش از نیم قتن پیش بتایم باز گ رت .ا ندرث کارنگی س این متد
دث هت دا شانی ا هکاتفندی س مو ضوع را ثقای پ ست بچی ای بیش ن ودم بی ذهنم هتازیت
شدکی زد ث مناظت ماند تا بداند آیا هاخت .آنگا رثی صندلی اگ نشست س از رثی مزت
ان کالمش را درک کتد ام .آیا مغزی آنقدر رشد یایای دارم کی توصیی اثرا بی ردل درآثرم.
ثقای مطدئن شد کی نقطی نظت اث را درک کتد ام س پیشنزاد کتد کی 20هال ث حای بیشات س
زانیان ث بی گوگ متدان ث زنانی بت هانم کی بدثن آن شاید در زمت ی کالمش را بی گوگ
ناکامزا قتار می گتیاند .پی شنزاد اث را پنیتیام ث با هدکاری کارنگی تا بت این قول ای سااد
ام .
در این کااب رمز مویقیای را می خوانید کی هزاران نرت در زمینی های مخافف زندگی از آن
بی گونی ای مووت اهیییاراد کتد اند .آقای کارنگی معاقد بود کی یتمول ارجازی کی اث را بی
هعادت ث وتثت بتهاند باید بی اطالع کسانی کی یتصت آن را ندارند تا خود در زمینی کسب
شود .آقای کارنگی اظزار امیدثاری کتد کی باوانم در های معی شت بتر هی کنند ر هانید
رقاید اث را بی اهیاناد تجتبی ی زنان ث متدان مویقی کی با آنزا گرت ث گو کتدم آزمون کنم .
اث معاقد بود کی این یتمول را باید در تدام مدارس ث دانشیییگاهزا تدریر کتد .می گرت
اگت باوان این موضوع را بی درهای آموزگ داد انقالبی رظیم در نظام آموزشی ما ایجاد می
شود س اث معاقد بود کی می توان هالزای تح کیل در مدارس را بی ن کف آنچی امتثز دارد
کاهش داد.
در ی کل )ایدان( با هتگن شت حیتت انگیز شتکت معظم یوالد آمتیکا آ شنا می شوید .تدام
وانی حاصییل شیید کی کارنگی بی توهییک اث وابت کتد مویقیت این شییتکت بی دهییت متد
هتکر آمادگی الزم راداشییای باشیید می تواند از مزایای آن بزت مند شییود .اهییاراد از رمز
ارلز شواب امکان داد کی بی پیتثزی رظیدید هت یابد .ا هاراد مویقیت اندرث کارنگی بی
از این یتمول 600میفیون دالر وتثت بی رثی هم ان اشت.
این ثاقعیازا کی تقتی ا هدی ک سانی کی کارنگی را می شنا هند با آن آ شنا ه ساند س بی شدا
ی نکیب شدا می شود ث این ال ای بی شتطی اهت کی می آموزند کی با خواندن این کااب
ی هساید. ی می خواهید ث در پی بدانید
رمز هعادت مورد ا شار بی هزاران زن ث متدی کی از آن بتای هود شخ کی بی هدان شکل
کی کارنگی می خواهت اهاراد کتدند اناقال داد شد .خیفیزا از آن بزت ها بتد اند.
ب سیاری بی وتثت ر هید اند س ب سیاری دیگت از آن بتای ایجاد هداهنگی در زندگی خانوادگی
نان اهاراد مووت کتد کی بی درآمد کالن رهید. اهاراد کتدند .یا رثحانی از آن
آرتور ناگ س خیاط اهل هین سینانی توان ست با ا هاراد از یتمول مویقیت پی شنزادی آقای
کارنگی حتیی اگ را ماحول هازد .اث از موهسی ای ثرشکسای هازمانی مویق هاخت ث بی
صیاح ان شیتکت هیودی کالن نکییب کتد .امتثز با آنکی آقای ناگ ث ود ندارد مویقیت
هازمان اث هدچنان ت ضدین شد ا هت .تجتبی اث بی تر کیل در رثزنامی ها ث مجالت بی
بحث گناشای شد ث دربار اگ قفدرتهایی کتدند.
دفی کسییانی بود کی از یتمول پیشیینزادی اهییاوارت آهییاین ثایت س اهل داالس تگزاس از
کارنگی اهییاراد کتد .اث بتای این مزم آمادگی داشییت س آنقدر آماد بود کی دهییت از کار
ک شید ث بی تح کیل در ر شای حقوق رثی آثرد .آیا اث مویق شد ؟ دا هاان زندگی اث را نیز
بتایاان شتح می دهیم.
در دانشییگا الهییال س ثقای در هییدت مدیت ت فیغات کار میکتدم با کدال مسییتت دیدم کی
اپفین با اهاراد مووت از یتمول مویقیت کارنگی س دانشگا الهال را بی یکی از گونی آقای
دانشگاهزای بزرگ ث معا ت کشور ت دیل ندود .
رمز مورد ا شار بیش از یک کد بار در صرحات این کااب مورد ا هاراد قتار گتیای ا هت .
اهم خاصی بتای آن اناخاب نکتد ایم زیتا بی نظت می رهد ثقای با آن هتبسای بتخورد می
کنیم کاربتد بیشییاتی پیدا میکند .تنزا ماتصییدان آن ث کسییانی کی از آمادگی الزم بزت مند
باشییند میاوانند از آن اهییاراد کنند .بی هدین دلیل بود کی آقای کارنگی متا با مرزوم آن
آشنا هاخت س اما بتای این یتمول نامی را درنظت نگتیت.
اگت شییدا آمادگی اهییاراد از آن را دارید تقتی ا در هت یکییل یک ار رمز پیشیینزادی ما رادرک
خواهید کتد .هتکر بی هییی ا ث طتز خود پر از رهییییدن بی آمادیا الزم ازین یتمول
اهاراد میکند.
اگت ش دا تاکنون مایوس شد اید س اگت تاکنون تحت تاویت مشکفی رثح ث رثاناان را آزار داد
اید س اگت هییعی کتد اید ث شییکسییت خورد اید س اگت بیدار ث معفول بود اید س اهییاراد از
یزی اهیییت کی باید آن را درک کنید ث از آن در زندگی خود یتمول کارنگی دقیقا هدان
اهاراد ندایید.
زییات رمز زانی از این رمز ا هاراد یتاثان کتد .اث نا نخ ست پتزیدنت ثیف سون در
زی نا اناقال داد ث آن را ق ل از ارزام هتبازان بی مویقیت را بی یتد یتد هتبازانش در
بی شکفی مووت بی آنان آموزگ داد .پتزیدنت ثیف سون بی من گرت کی بی کدا این یتمول
نگی را تامین کنیم. توانسایم بخش مزدی از هزینی های
یکی از ثیژگیزای این رمز این اهییت کی ثقای کسییی بی آن احاطی پیدا میکند ث آن را بی کار
می گیتد خود را در م سیت ر هیدن بی مویقیت بی اراد در حتکت می بیند .اگت بی این گرای
شا دارید اهامی کسانی را کی از این یتمول اهاراد کتد اند مطالعی کنید.
یزی راید ندی شییود .بتای تو ی داشییای باشییید کی هتگز بدثن زحدت ث در ازای هیز
رهییییدن بی مویقیت باید بزای آن را باتدازید س هت ند این هزینی در مقایسیییی با آنچی بی
د هت می آثرید بر نا یز ا هت اما ک سانی کی بی را های خوا هاار آن ن ا شند در ازای هیز
م فغی ندیاوانند بی آن د هت یابند .این یتمول با پول قابل ختید نی ست .زیتا این یتمول
از دث بخش تشییکیل میشییود س بخش اثل را کسییانی کی آمادگی داشییانش را دارند از پیش
تکاحب کتد اند.
رمز مویقیت مورد ا شار بی هدی ک سانی کی بتای آن آمادگی دا شای با شند خدمت می کند .
ارت اطی بی آموزگ رهیییدی ندارد .مدتزا ق ل از تولد من ستوماس ادیسیییون از این رمز بی
زان ت دیل شد . طتزی رالی اهاراد کتد ث بی بزرگاتین مخاتع
یتاموگ نکنید کی توماس ادیسون بیش از هی ما بی مدرهی نتیت.
نان مووت از این رمز بی ادثین بارنر اناقال یایت .اث هدکار تجاری آقای ادیسییون بود ث
این رمز اهاراد کتد کی با آنکی در آن زمان هالی بیش از 12000دالر درآمد نداشت توانست
وانی خود را بازنشسای کند .ما تای زندگی اثرا در یکل نخست وتثت کالنی بیندثزد ث در
کااب درج کتد ایم .باید بدانید کی رهیدن بی وتثت دثر از دهاتس شدا نیست .میاوانید
آنچی را کی می خواهید بی د هت آثرید .وتثت س شزتت س شناخت ث خو ش خای می تواند از
آن هم کسانی باشد کی با رزمی راهخ تکدیم گتیای اند بی آن دهت یابند.
مدکن اهییت باتهییید کی اینزا را از کجا می دانم .ثقای کی این کااب را تدام می کندی بی
واب این هییوال پی می تید .شییاید هم در هدان یکییل نخسییت ث شییاید هم در آختین
واب خود را بیابید. صرحی کااب
در 05هییالیکی بی درخواهییت کارنگی پژثهش می کتدم س زندگی صییدها متد نامی را تحفیل
ندودم .ب سیاری از آنزا اذران دا شاند کی مویقیت های خود را مدیون رمز مویقیت کارنگی
هساند .هتگز کسی را نیایام کی مفزم از این رمز بود ث مویق نشد
.هتگز کسی را نیایام بی آنکی بی این رمز تجزیز باشد بی مویقیت بتهد.
من در بتر هیزایم بی این نایجی ر هیدم کی این رمز را با آموز شزای ر هدی ث کال هیا پیدا
ندی کنیم.
راستی آموزش چیست ؟ این سوال به طور مفصل پاسخ داده شده است.
در حا لی کی این کااب را میخوانید رمز مورد اشار من از درثن کفدات بیتثن می آید .
اما این زمانی اتراق می ایاد کی شدا آمادگی آن را دا شای با شید .ثقای بی آمادگی بت هید
آن را می یابید .مزم نی ست کی ی کل اثل یا ی کل آخت کدام را می خوانید .در این هنگام
لحظی ای مکث کنید .رمز مویقیت را در آغوگ بکشییید ث بدانید کی یکی از ارزشییدند تتین
داراییزای شداهت.
هنگام مطالعی کااب بی نکای دیگتی تو ی دا شای با شید ث آن اینکی ما بی حقایق ا شار کتد
ایی بتای ای سانی نی ست .هدی ی ک سانی کی از آمادگی الزم بتخوردار با شند میدانند ایم س
گونی از آن بی هود خود اهاراد کنند .این اشخاف از انگیز الزم بتای شتثع کار خود کی
بتخوردار خواهند بود.
یا دثم را دارید س نیدی از را مویقیت را پیدود اید .بنابتاین نیدی دیگت را بی محض آنکی
بی ذهن شدا بتهد درک خواهید کتد.
فصل 1
بی را های کی اندی شی وتثت ث دارایی ا هت ; دارایی قدرتدندی کی ثقای با هدف م شخص س
رزم راهخ ث اشایاق هوزان تتکیب می شود س را رهیدن بی وتثت ث هایت داراییزا را بی رثی
شدا میگشاید .
ند هال بی ادثین بارنر وابت شد کی انسان میاواند با اندیشیدن وتثتدند شود. در
کشف اث بی مقدمی ث ناگزانی حاصل نشد .بارنر اندک اندک بی این آگاهی رهید.
شتثع این یتا هت ا شایاقی هوزان در اث بود کی میخوا هت شتیا تجاری ادی سون ک یت
شود.
یکی از ثیژگیزای بزرگ اشایاق بارنر این بود کی اث هدیی مشخص ث قطعی داشت .
اث خیفی هییاد میخواهییت با ادیسییون س اما نی بتای اث س کارکند .ما تای رهیییدن اث را بی
هدیش دقیقا بخوانید .مسفدا اصول منازی بی غنا ث وتثت را بزات درک می کنید.
ثقای این ا شایاق ث یا این اندی شی بی ذهنش ر هید هتگز در شتایطی ن ود کی ن س ت بی آن
کاری صورت دهد .اث دث مشکل بت هترا خود داشت س نخست آنکی ادیسون را ندیشناخت
ث دثم آنکی بی قدر کایی پول نداشت کی با قطار بی شزت ارنج نیو تهی بتثد.
این م شکالت کایی بودند کی ب سیاری از ا شخاف را دل ستد کند ث از صتایت بیندازد س اما
اشایاق بارنر هتگز رادی ن ود.
اث در آزمایشیییگا ادیسیییون خود را بی مخاتع بزرگ معتیی کتد .گرت آمد تا با اث رثابک
ف سی ای کی با آقای بارنر تجاری دا شای با شد .آقای ادی سون هالزا بعد س از نخ ساین
داشت هخن گرت :
زت اگ حالای بود کی از رثی «رثبتثی من ایسییااد .مانند بی پولزای معدولی بود اما در
آن میخواندی م کدم ا هت بی آنچی بتای آن بی نزد من آمد ا هت بت هد .من بی ا هاناد
هالزا تجتبی با ا شخاف می دان سام ثقای ک سی ردیقا میخواهد بی خوا های خود بت هد
مطدئنا بی هدیش د هت می یابد .من بی اث یت صت آنچی را کی می خوا هت دادم .زیتا در
بعدی زت اگ خواندم کی مکییدم اهییت تا بتای رهیییدن بزدویقیت تالگ کند ث حواد
نشان داد کی هتگز اشا ا نکتد بودم ».
وان ن ود کی اث را در دیات ادی سون بی بتدا شان قدم نخ ست امکان داد زیتا این ظاهت متد
زت مخالف اث بود .آنچی این متد را در قدم نخست مویق هاخت ثضع ظاهت اث قطعا در
اندیشی ای بود کی در هت داشت.
ف سی نخ ست با ادی سون شتیا ن شد .ادی سون بی اث یت صای داد کی در بارنر در هدان
ازای م فغی نا یز در دیاتگ کار کند.
ماهزا بی هدین ثضع گنشت .ظاهتا هیز اتراقی کی بارنر را بی هدیش نزدیکات کند رثی
تیان بود .آتش ا شایاق شتاکت با آقای ادی سون هت نداد .اما در ذهن اث اتراق مزدی در
لحظی در ث ود اث شعفی های هتکش تتی میگتیت .رثان شنا هان بی در های گرای اند کی
یزی آماد میشود بی آن میتهد. ثقای کسی بی ثاقع بتای
بارنر بتای بسییان پیدان شییتاکت با ادیسییون آماد بود ث از آن گنشییای مکییدم بود این
موقعیت را تا زمانی کی بی خواهای اگ نتهید حرظ کند.
ی یاید ای دارد س شاید بزات با شد نظتم را تغییت دهم ث کار اث هتگز بی خود نگرت «خوب
دفی اث بی خود گرت «من بی اینجا آمی ام تا با ای این یتثشیییندگی را اناخاب کنم ».بی
ادیسون شتیا شوم ث اگت تا آخت ردتم طول بکشد باید بی این هدیم بتهم » .اث بی راهای
بتای ر هیدن بی این خوا های خود پای شاری کتد .بی در های کی اگت ان سانزا پای رقید خود
با هاند ث بی هدف خود بچ س ند ث آنقدر مداثمت کنند تا خوا های آنزا بی ث هوا هی دایدی
ی اتراقزا کی ندی ایاد. م دل گتدد
وان در آن زمان این را ندیدان ست .اما رزم را هخ اث ثپای شاری ث ابتامی کی شاید بارنر
بتای رهیدن بی این مزم داشت کایی بود تا اث را در بتابت هدی ی شداید ث مشکالت س مقاثم
ث اهاوار نگزدارد تا بی یتصت مناه ی کی ماتصد آن بود بتهد .
امی ی م دل بود ث از م سیتی خالف آنچی بارنر ون یت صت از را ر هید در ث هتنجام
پیش بینی کتد بود آمد ث بدانید کی این یکی از تتیندهای یتصت اهت .
یت صت پ شت در حیاط خفوت شدا کدین میکند س گا بی صورت بدبیاری ظاهت می شود گا
شکل شک ست موقای میگیتد .بی هدین دلیل ا هت کی خیفیزا ندیاوانند یت صت منا هب را
تدیز دهند.
دیدی اخاتاع کتد بود .آن رثزها بی این ثهیییفی «ماشیییندیکای آقای ادیسییون دهییاگا
ادی سون» میگراند .یتث شندگان ادی سون بی این د هاگا بی رالقی بودند ث میگراند کی بی
دیدیتصای ناهب یایت . این هادگی ندیاوانند آن را برتثشند .اما بارنر در این دهاگا
ز بارنر ث خود مخاتع کسی نس ت بی این دهاگا نظتخوگ نداشت.
دید را برتث شد .اث مو ضوع را با ادی سون در بارنر میدان ست کی میاواند این د هاگا
میان گنا شت ث بی درنا این یت صت بی اث داد شد .بارنر د هاگا را یتثخت ث در ثاقع
نان یتثگ مویقیت آمیزی کتد کی ادیسیییون با اث قتاردادی امضیییا کتد ث یتثگ این اث
محکول را در تدام کشور بی اث ثاگنار کتد .با این قتارداد بارنر بی وتثت رهید س اما هوای
یزی بی متاتب یتاتت دهییت یایت .اث وابت کتد کی میاوان اندیشییید ث وتثتدند وتثت بی
شد.
ی م فغی بتای اث بی ارمغان آثرد مطف ی اینکی اشایاق اثلی بارنر بتای رهیدن بی هدیش
یب زد اما این دارایی از آن بی اطالرم .شاید بارنر دث یا هی میفیون دالر بی ا هاا
در مقای سی با دانش بی متاتب بزرگاتی کی اث بی آن ر هید قابل مقای سی نی ست ث دانش اث
این بود « میاوان با ا هاراد از ا صول م شخص ث شناخای شد انگیزیی نامفدوس اندی شی را
بی وتثت مادی ت دیل کتد ».
بارنر ردال با اندیشیییدن شییتیا ادیسییون ک یت شیید .اث با اندیشیییدن بی مویقیای بزرگ
ی میخواهد .اث رزمی را هخ دا شت کی د هت یایت .اث در شتثع تنزا این را میدان ست کی
بی اث امکان داد تا زمان دهایابی بی هدف رثی پا ی خود بایساد.
یکی از رفل ردد شییکسییت ث ناکامی این اهییت کی در بتخورد با مشییکالت موقای ماوقف
میشویم ث دهت از تالگ بتمیداریم .هتکسی را کی بگویید این را زمانی تجتبی کتد اهت.
در رثزگاری کی هدی در اندیشیییی طال بودند یکی از ردوهای داربی گتیاار «تب طال» شییید.
راهی غتب شیید تا با حراری زمین بی وتثت بتهیید .اث هتگز نشیینید بود کی در مغز انسییان
طالیی بی متاتب بیش از آنکی اث از زمین بیتثن بیاثرد ث ود دارد .اث با اخن ا از نامی با
بیل ث کفنا هتگتم کار شد .
بعد از هرای ها کار طاقت یتهییا بی کفوخی های بتاق طال رهییید .اکنون بی ثهیییفی ای نیاز
داشییت کی این کفوخی ها را از دل خاک بیتثن بکشیید .بی آنکی کسییی ماو ی شییود رثی
معدن را پو شانید ث رازم شزت ثیفیامزبتگ در ایالت متیفند شد تا مو ضوع را بتای ساگان ث
دع شییدند ث پول ختید دهییاگاهحراری را بختی از هدسییایگان بازگو کند .آنزا دثر هم
تدارک دیدندس آن را ختیدند ث بی محل معدن طال بتدند .ردو ث داربی هتگتم کار شدند.
نخساین کامیون کفوخی ها را بی کور ذثب ث اهاختاج طال یتهاادند .معفوم شد کی یکی از
ند کامیون کدویش بیشییات میشیید تفوخی طال غنی تتین معادن کفورادث را یایای اند .حدل
کایی بود تا هدی ی بدهی های آنزا را پاک کند ث نوبت بی هیییود کالن بتهییید .مای های
حراری زمین را می شکایاند .امید داربی ث ردویش بی شات می شد تا اینکی اتراقی ایااد .رگی
های طال بی مقدمی ناپدید شییدند .آنزا بی پایان رنگین کدان رهییید بودند .از معدن طال
دیگت اوتی ن ود .بی کندن زمین ادامی دادند س مایوهییانی میخواهییاند رگی طال را از نو بیابند س
اما مویق نشدند.
ند صیید دالر یتثخاند ث با قطار بی دیارشییان بتگشییاند .کسییی کی دهییاگا حراری را بی
دهیییاگا ختید بود از یا مزندس معدن خواهیییت تا بی معدن نگاهی بیاندازد ث بتای اث
زت محاهییی ی کو کی انجام دهد .مزندس مزبور نظت داد کی پتثح حراری معدن از آن
شکست خورد کی صاح ان آن با کار معدن ث اصول حاکم بت آن آگا ن ودند.
م ساحی انی مزندس ن شان داد کی رگی طال در یا صفی 05هانای ماتی از محفی کی خانواد
داربی کار شان را ماوقف کتد بودند از نو پدیدار خواهد شد ث دقیقا این اتراق ایااد .ک سی
کی دهاگا حراری را ختید بود میفیونزا دالر وتثت ان اشت کتد .اث بی حقیقت مزدی تو ی
کتد بود ث آن این کی ق ل از تسییفیم شییدن ث دهییت از کار کشیییدن باید با ماخکییص بی
مشورت نشست.
تان زیان خود را کتد .اث بی وتثتی بیش از اینزا دهیییت یایت ث این داربی مدتزا بعد س
زمانی بود کی اث بی کشری بزرگ نایل آمد .اث یزدید کی اشایاق می تواند بی طال ت دیل شود
.آقای داربی بی کار یتثگ بیدی ردت مشغول شد.
آقای داربی کی میدانست بی دلیل آنکی در 05هانایداتی طال کارگ رهاکتد ث هود کالنی را
از د هت داد ا هت با خود گرت «من در یا صفی 05هانایداتی طال ماوقف شدم .اما ازین
واب «نی» میگیتم تسفیم ندیشوم». بی بعد س ثقای بی اشخاف ر وع میکنم ث از آنزا
داربی در شیییدار معدثد کسیییانی قتار گتیت کی هیییاالنی بیش از یا میفیون دالر بیدزعدت
میرتثشییند .اث پیتثزی خود را مدیون شییکسییای میداند کی در کار اهییاختاج ازمعدن طال
ماحدل شد .اث میداند کی ق ل از مویقیت باید شک سازای موقای راپنیتیت .ثقای هایی
های شک ست از را میت هند س هاد تتین ث بی ظاهت منطقیاتین اقدام د هت ک شیدن از
یعالیت اهت ث این اقدامی اهت کی اغفب می کنند .
بیش از 500نرت س از مویق تتین ایتاد مدف کت در مکیییاح ی با من گر ای ا ند کی بزرگاتین
ایی کی شکست خورد بودند نکی شان شد اهت . مویقیت آنزا یا قدم یتاتت از
زت مینداید. تو گویی شکست بی ردد در یا قدمی مویقیت
کدی پر از آنکی آقای داربی از دانشیییگا متدان هیییخت کوگ بی اخن مدرک نایل آمد ث
ت کدیم گتیت کی از تجتبی خود در کار معدن ا هاراد کند س دریایت کی «نی» گران لزثما بی
معنای نی نیست.
بعد از ظزت یکی از رثزها بی ردویش کدا میکتد تا در یا آهییییاب قدیدی گندم آرد کند .
ردویش مزرری بزرگی دا شت کی در آن « تعدادی زارع بومی زندگی میکتدند .بی هتث صدا
در باز شد ث دخات بچی بومی کم هالی بی درثن آمد س دخات یکی از م ساا تها بود; دخاتک
نزدیا در نشست.
ردو هتگ را بفند کتد س دخاتک را دید س با صدایی خشن از اث پتهید « ی میخواهی؟»
واب داد «مادرم گرت 50هنت از شدا بگیتم ث بتایش ب تم ». کودک
ای خود تکان نخورد. واب داد « شم قتبان» اما از کودک
ردو بی کار خود ادامی داد .آنقدر هتگتم بود کی ماو ی ن شد کودک هت ای خود ای سااد .
ثقای هییتگ را بفند کتد س کودک را دید کی هییت ای خود ایسییااد اهییت .بت هییتگ یتیاد
کشید کی « مگت نگرام بتث خانی .زثد باگ س ثگتنی خدمات میتهم ».
ردو کیسی گندمی را کی میخواهت محاویات آن را بی حرت آهیاب بتیزد رثی زمینگناشت .
تتکی ای را بتداشت ث آن را تزدید کنان بی دخاتک نشان داد .منظور اث این ود کی اگت نتثد بی
دردهت خواهد ایااد.
داربی نر سش را ح ر کتد بود س مطدئن بود کی شاهد صحنی ناخو شایندی خواهد بود .
میدانست کی ردویش تند ث رک انی اهت.
شدان اث فو گناشت ث در قای بی محفی کی کودک ایسااد بود رهید س دخاتک قدمی بی
ن گا کتد ث در حالی کی صیییدایش میفتز ید با یت یادی بف ند گ رت « مادرم 50هییی نت را
میخواهد ».ردو ایسیییااد .دقیقی ای بی دخات نگا کتد س بعد تتکی را رثی زمین گناشیییت س
یب کتد ث یا هکی 50هنای بی دخاتک داد. دهت در
شدان متدی کی اث را شکست کودک پول را گتیت ث رقب رقب س در حالی کی هدچنان در
داد بود نگا میکتد بی هدت در ریت .ثقای دخاتک کم هال آهیاب را تتک کتد س ردو رثی
ع ی نشست ث از پنجت مدتی بیش از 10دقیقی بی یضای بیتثن خیت شد.
آقای داربی نیز بی موضیییوری یکت میکتد .این نخسیییاین بار بود کی میدید کودکی بومی بی
گونی بی این مزم نایل شد لطف اراد خود میاواند هریدپو هت بالغی را شک ست دهد.
ی قدرتی بود کی این کودک بتای ون بت ای رام شد؟ ی اتراقی ایااد کی ردویش بود ؟
تسییفک بی شییتایک از آن اهییاراد کتد؟ این هییواالت ث هییواالتی از این ق یل بی ذهن داربی
واب آن را یایت .در این هنگام بود کی اث این ما تا بار بتایم خطور کتد س اما اث هییالزا بعد
تعتیف کتد.
شییاید رجیب باشیید من این داهییاان را در هدان آهیییاب قدیدی از اث شیینیدم.ما دقیقا
هدانجایی نشسای بودیم کی ردو تتکی را بتداشای بود.
در حالی کی در آن آ هیاب قدیدی غ ار گتیای ای سااد بودیم آقای داربی ما تای این پیتثزی
ی قدرت رجی ی ی ست ؟ این کودک از غیتماعارف را بتایم تعتیف کتد ث پت هید «نظتتان
اهاراد کتد کی ردوی متا با هدی هی اش شکست داد؟»
وابی کامل بی آن داد ام .با پاهخ بی این هوال را در اصول مندرج در این کااب می یابید.
تو ی بی مطالب کااب میاوانید آن را بی راحای درک کنید ث از نیتثیی کی آن کودک بی طور
تکادیی از آن اهاراد کتد س در زندگی خود اهاراد کنید.
اگت بی قدر کایی دقت کنید نیتثی رجی ی را کی کودک را نجات داد احساس میکنید.در یکل
ای دیگتی از این کااب بی مطال ی تمیخورید کی آیند اشیییار ای بی این نیتث کتد ام .در
میاوانید بی کدا آن بی هود خود کاری صورت دهید .اطالع از ایناواندندی مدکن اهت بی
شکفی هاد ماجفی شود س میاواند بی شکل یا بتنامی یایا هدف باشد .مدکن اهت شدا
را مج ود کند کی بی تجارب گن شای ث بی شک سازا ث ناکامیزایی کی دا شای اید ر وع کنید .از
تان کنید. آنزا درس بیاموزید کی بی کدا آن باوانیدد شکست گنشای را
پر از آنکی من با آقای داربی از نیتثیی کی آن کودک از آن اهیییاراد کتد حتف زدم اث بی
هترت تجتبی 30هالی ی خود را بی رنوان یا یتثشند اثراق بیدی مورد بازرهی قتار داد ث
صادقانی ت کدیق کتد کی مویقیت اث در این زمینی تا حدثد زیادی ب ساگی بی در هی دا شت
کی اث از آن کودک آموخت.
آقای داربی گرت «هتبار م شکفی پی شامد میکتد س هتبار م شاتی بی ختید اثراق بیدی از من
شدان بتاقش را میدیدم ث بی خود شدانم میدیدم. رضایت ندیداد س آن کودک را در بتابت
میگرام هت طور شیید باید این یتثگ را انجام دهم .درثاقع من بیشییاتین یتثگ خود را
واب نی میدادند». زمانی کتدم کی ختیداران بالقو بی من
اث بی یاد ا شا اهی بود کی در یا صفی 05هانایداتی طال متتکب شد بود .اث میگرت « این
زد خود دث امی ی م دل بود .ا آن حادوی آموخام کی باید بی تجتبی لطف خداثند در
ی انداز هخت ث طاقت یتها بود .این درهی بود ادامی دهم .مزم نیست کی این تالگ تا
کی من ق ل از مویقیت در هت کاری بی آن احایاج داشام».
ما تای آقای داربی ث ردوی اث س کودک ث معدن طال س را بدثن شییا صییدها نرت کی زندگی
خود را از یتثگ اثراق بیدی میگنرانند میخوانند .توصیی من بی هدی این اشخاف این اهت
کی از من بانیتند کی اگت آقای داربی توانسییای بی یا یتثشییند یا میفیون دالری در هییال
ت دیل شود س بی ه ب تجتبی اث در گنشای بود اهت.
تجتبی آقای داربی بسیییار رادی ث بی قدر کایی هییاد بود ث با این حال مقکیید زندگی اث را
م شخص هاخت .آقای داربی بی یدن این تجتبی بزرگ وتثتی رظیم ان ا شت کتد .اما دربار
گونی ی میاوان گرت ؟ اث ی کسییی کی نی ثقت دارد ث نی تدایفی بی مطالعی شییکسییازا
گونی باید هنت ت دیل شییکسییت بی پفی های منازی بی پیتثزی را میاواند مویق شییود؟ اث
بیاموزد؟ این کااب را بتای این رد نوشای ام.
بتای پا هخ بی این گتث باید دربار ی 13ا صل مزم بحث کنم .اما هنگام مطالعی این کااب
ساجوی آن هساید مدکن اهت در ذهن تو ی داشای باشید س هوالی کی احاداال شدا در
خود شدا با شدس مدکن ا هت در هی ت نقطی نظت س بتنامی یا هدیی با شد کی هنگام مطالعی
این کااب بی ذهناان خطور می کند.
یزی اهت کی بتای رهیدن بی مویقیت بی آن نیاز دارید .اصول مندرج در نظتیی هالم تنزا
این کااب را ث رثشی بتای ایجاد نظتیات مرید یتاهم می آثرد.
ق ل از آنکی بی این اصول باتدازیم میگوییم کی این حق شداهت کی پیام مزدی را بشنوید.
اری میشییود سحتکای بر هییتیع دارد س با تنعم هدتا اهییت س ثقای وتثت بی هییوی شییدا
ند هال کجا پنزان بود اهت. آنگونی کی تعجب میکنید کی در این
بدانید کی این مو ضوع مزدی ا هت .این را هم بدانید کی وتثت ن کیب ک سانی می شود کی
هخت کو شند ث از مداثمت الزم بتخوردارند .ثقای اندی شیدن را شتثع میکنید ث وتثتدند
میشوید در می یابید کی وتثت با یا حالت ذهنی آغاز میشود س باید هدف مشخکی داشای
باشید.
گونی وتثتدندان باید بی ذهنیت مث ت بتهیییید .من 25هیییال بترهیییی کتدم تا بدانم کی
وتثتدند می شوند .دقیق شوید ث بی محض احاطی بت ا صول این یف سری س بکو شید کی این
اصول را بی کار بتید .موقعیت مالی بزاتی پیدا میکنید زیتا هت ی را لدر بکنید دارایی شدا
میشود .غیتمدکن اهت ؟ نی هتگز غیت مدکن نیست.
یزهایی را یکی از نقاط ضعف ا شخاف این ا هت کی از غیتمدکن حتف میزنند .هدی آن
کی بی نایجی ندیتهییند میدانند سهدی از نشییدنی ها حتف میزنند .این کااب بتای کسییانی
نوشای شد اهت کی میخواهند از اقدامات اشخاف مویق اهاراد کنند.
شکست از آن کسانی اهت کی بی تراثت ا از میدهند ذهنیت شکست در آنزا نروذ کند.
هدف این کااب کدا بی کسانی اهت کی میخواهند از ذهنیت شکست بی ذهنیت مویقیت
بتهند.
یز ث هدی کر را با تو ی دفی ی نقاط ضعف ب سیاری از ا شخاف این ا هت کی هدی از
بی بتداشیییت خود میسییینجند .بتخی از خوانندگان این کااب بی این نایجی میتهیییند کی
ندیاوانند بیندی شند ث وتثتدند شوند زیتا رادات یکتی آنزا س در یقت س در نداری ث در یالکت
پتثرگ یایای اهت.
ینی مشیییزور می اندازند کی بی آمتیکا آمد تا بی هییی ا این نگون بخازا متا بی یاد یا
آمتیکاییان آموزگ ب یند .اث در دانشگا شیکاگو هتگتم تحکیل شد .یکی از رثزها پتزیدنت
وان را در خوابگا دانشجویان مالقات کتد س ایسااد تا با اث دقایقی حتف بزند .از هارپت این
ی ست ؟» دان شجو آهی ک شید ث گرت س«حالت اث پت هید «مزداتین ثیژگی آمتیکایی ها
ی میگوییم ینی ها شدزای شدا حالت رادی ندارند ».ما درمورد شدزای آنزا. رجیب
؟ ما ندیخواهیم آن چی را کی ندیرزدیم باثر کنیم .ما از رثی ح دا قت خ یال میکنیم کی
شدان دیگتان بی آن دلیل کی محدثدیازای ما معیار هنجش هساند .بی نظت ما میتهد کی
شدان ما ش اهت ندارد ریب ث ایتاد دارد. بی
ثقای هنتی یورد ت کدیم گتیت موتور م شزور ثی-ه شت را تولید کندس میخوا هت موتوری
ب سازد کی هت ه شت هیفندر آن در یا ردیف قتار دا شای با شد .یورد بی مزند هین خود
دهاور داد بتای اث موتوری با این مشخکات طتاحی کنند .طتح رثی کاغن آمد اما مزندهین
معاقد بودند کی تولید یا موتور هشت هیفندر یکاار ی غیتمدکن اهت.
یورد دهاور داد « هت ی میگویم بکنید .هتقدر ثقت الزم اهت صتف کنید ».
مزند هین بی کار شان ادامی دادند .کار دیگتی از آنزا هاخای ن ود اگت میخوا هاند در شدار
کارکنان یورد باشند باید بی این کار اقدام میکتدند .شش ما گنشت س پیشتیای حاصل نشد.
شش ما دیگت هم بی هدین منوال گنشت .مزندهین از هت طتحی کی بی ذهنشان میتهید
دفگی معاقد بودند کی این توقع یورد غیت مدکن بود. اهاراد کتدندس اما
واب دادند ایان هال یورد مزندهین خود را یتا خواند ث از پیشتیاشان پتهید .بی اث در
کی امکانی بتای ا تای دهاور اث ث ود ندارد.
یورد بی آنزا گرت « بی کارتان ادامی دهید .من این موتور را میخواهم ث بی این موتومیتهم».
مزندهین بی کارشان ادامی دادند ث آنگا س انگار ارجازی رثی داد .رمزی کشف گتدید.
ان کالم هدین وهت ث زییاتش بگویی .اما این ما تا را شاید ناوانیم با ررایت هدی ی
اهییت کی بی شییدا گرام .شییدا کی میخواهید بیندیشییید ث وتثتدند شییوید باید بی کار یورد
شم بدثزید. تو ی داشای باشید .مج ور نیساید کی بیش از انداز بی دثرتتها
دفی رموز مویقیت یورد مویق شد زیتا ا صول مویقیت را درک کتد ث آن را بی کار گتیت .از
ی میخواه ید .هن گام خواندن این ک ااب ما تای یورد با بی خاطت اث این بود :بدان ید کی
دا شای با شید .اگت شدا بی ا صول اراقادی یورد تو ی کنید میاوانید بی خوا های های خود
بتهید.
ثقای هنفی نو شت « من م سفک بت هتنو شت خود ه سام .من کاپیاان رثح خود ه سام»
خوا هت بی ما بگوید کی ما حاکم بت هتنو شت خود ه سایم س ما کاپیاان رثح خود ه سایم
زیتا این قدرت را داریم کی ایکار خود را کناتل کنیم.
اث باید بی ما میگرت مغز ما با ایکاری کی در ذهن خود داریم رجین می شود ث در شتایطی
قتار میگیتد کی نیتثی انسییانزا ث ثضییعیت زندگی را کی با شییتایک ایکار ما هییازگاری دارند
هداهنا میکند.
اث باید بی ما میگرت ق ل از اندثخان وتثت کالن باید اذهان خود را از اشیییایاق بی وتثت
ان ا شای کنیم .اگت طالب پول ه سایم باید ذهنیت پول دا شای با شیم تا ا شایاق بی وتثت ما
را بی طتحی م شخص بتای د هایابی بی آن مج ور کند .اما هنفی ییف سوف ن ودس اث شارت بود
س اث بی هتثدن شعت رالقی داشت س ثاقعیازا را در قالب شعت میگرت ث مشااقان خود را تنزا
میگناشت تا معانی اشعارگ را آنطور کی میخواهند ترسیت کنند.
اما بی تدریج ثاقعیت خود را ن شان داد ا هت آنگونی کی در حال حا ضت میدانیم کی ا صول
مندرج در این کااب را از احاطی ث تسفک بت هتنوگ اقاکادی مارا مقدر میسازد.
اکنون در شتایطی ه سایم کی نخ ساین ا صل را بتر هی کنیم .ذهن خود را بگ شایید ث در
حالی کی این کااب را میخوانید بدانید کی مطالب ما اخاتاع بخ کو صی نی ست .این ا صول
دع کثیتی از اشییخاف مووت ثاقع شیید اند .شییدا هم میاوانید از آنزا بی هییود خود بتای
اهاراد کنید.
در می یابید کی انجام این کار نی تنزا دشوار نیست کی هزل ث مدانع اهت .
ند هییال ق ل در کالج هییالم در ثهییت ثیت ینیا هییخنتانی می کتدم .در آن هییخنتانی بی
ا صولی کی در ی کل بعد این کااب آمد بی قدری با تاکید حتف زدم کی یکی از ار ضای گتثع
وان بی ر ضویت یارغ الاح کیالن آنزا را پنیتیت ث بخ شی از یف سری خود کتد .این متد
کنگت درآمد ث در شیییدار یکی از روامل مزم یتانکفین رثزثلت قتار گتیت .اث در نامی ای بی
من نظتگ را دربار ی اصولی کی من آن را در یکل بعد آثرد ام بیان داشت .من این نامی
را بی رنوان مقدمی ای بتای یکل بعد اناخاب کتد ام.
ناپفئون رزیز:
من بی رنان یکی از ار ضای کنگت بین شی دربار ی زنزا ث متدها پیدا کتد ام .من بی نکای
ای اشار میکنم ث آن را پیشنزاد میندایم کی مدکن اهت بتای هزاران انسان ارزشدند مرید
باشد.
در هال 1922شدا هخنتانی ایاااحیی ی شتثع هال تحکیفی را در کالج هالم ایتاد کتدید .
در آن زمان من دان شجوی آن دان شگا بودم .درآن هخنتانی شدا در ذهن من نظتیی ای را
کا شاید کی تحت تاویت آن بی کار امتثزی ام کی خدمت بی متدم ا هت هتگتم می ا شم .این را
هم خوب میدانم کی هت پی شتیای کی از این بی بعد دا شای با شم مااوت از ا صولی ا هت کی
شدا در هخنتانی خود بی آن اشار کتدید.
هخنتانی شدا را بی خوبی بی یاد دارم .انگار کی هدین دیتثز بود .شدا از رثگ رالی هنتی
یورد حتف زدید س از کسییی حتف زدید کی بدثن آموزشییزای رهییدی س بدثن داشییان دالر ث
ایگا این مدفکت رهیییید .در آن زمان حای پیش از آنکی دثهیییاان با نروذ بی رییع تتین
زم کتدم کی هتی میان هتها داشای باشم ث با هت هخنتانی تان را تدام کنید س رزم خود را
وان ام سال ث در هالزای م شکفی کی بت هت راهم قتار گیتد م ارز کنم .هزاران دان شجوی
آیند یارغ اتحکیییل میشییوند .هدی ی آنزا بی پیامی ش ی یی آنچی من دریایت کتدم احایاج
ی میخواه ند بکن ند س بی ک جا میخواه ند بتث ندس از ک جا دار ند .آن زا میخواه ند بدان ند کی
زندگیشییان را شییتثع کنند .شییدا میاوانید این را بی آنزابگویید زیتا شییدا بی حل بسیییاری از
مسایل آنزا کدا کتد اید.
سییاجوی یتمول وتثتدند شییدن هسییاند .اغفب آنزا پول ث امتثز در آمتیکا هزاران نرت در
هییتمایی ای ندارندس اگت کسییی در این مدفکت باواند بی آنزا کدا کند این شییخص شییدا
هساید.
اگت شدا کاابی در این زمینی بنویسید س مایفم نخساین کسی باشم کی آن را میختم.
دثهت شدا
نینگز راندثلف
هالم ریام ث 35هال بعد از آن هخنتانیس با کدال خو ش خای در هال 1957بی دان شگا
هخنتانی دیگتی ایتاد کتدم .آن زمان بی دریایت دکاتای ایاخاری ادبیات دانشگا هالم نایل
آمدم.
نینگز راندثلف بی یکی از بزرگاتین مقامات از هال 1922تا بی این زمان شاهد بود ام کی
هوانوردی س بی یا هخنتان الزام بخش بزرگ ث هناتور مجفر آموریکا از ایاالت ثیت ینیای
غتبی ت دیل شد اهت.
فصل 2
ثقای بیش از 50هیییال پیش ادثین بارنر از قطار باری در ارنج پیاد شییید س بی خانی بی
دثشزا بیشات ش اهت داشت س اما ایکارگ هالطین گونی بود.
ثقای از را آهن بی هوی دیات توماس ادی سون ریت س ذهنش کار میکتد .خود را میدید کی
در حضییور ادیسییون ایسییااد س صییدای خود را میشیینید کی از آقای ادیسیون میخواهد بی اث
یتصییای دهد تا بی اشییایاق هییوزانی کی ث ودگ را در بت گتیای بود بتهیید .اث میخواهییت
هدکار مخاتع ک یت شود .
اشییایاق بارنر امید ث آرزث ن ود .میفی معین ث مشییخص بودس میفی بود کی بی هدی امیال
دیگت تروق داشتس اشایاقش قطعی بود.
ند هال بعد س بارنر در هدان دیاتی کی بتای نخ ساین بار ادی سون را مالقات کتد بودس
در حضور اث ایسااد .رثیایش بی حقیقت م دل شد بود .اث با ادیسون معامفی میکتد .رثیای
بزرگ زندگی اث بی ثاقعیت پیوهای بود .
بارنر مویق شد زیتا بتای خود هدف م شخ کی در نظت گتیت .تدام نیتث ث توان ث تالگ
خود را بتای رهیدن بی آن هدف صتف کتد.
ز پیز ث ز خودگس اث پنج هال طول ک شید تا بی خوا هت خود بت هد .در نظت هدی بی
مزت ای در کار ادی سون ن ود .اما بارنر خود را شتیا ادی سون میدید .ث این باثر از هدان
رثز کی بی دیدار ادیسون ریت لحظی ای اثرا تتک نکتد .بی درهای کی نیتثی اشایاق مشخص
ی خارق العاد اهت .بارنر بی هدیش رهید زیتا میخواهت شتیا تجاری آقای ادیسون
یز دیگتی بزا میداد .اث بتای ر هیدن شود ث این خوا های ای بود کی اث بی آن بیش از هت
بی هدیش بتنامی ای تدارک دیدس اما هدی ی پفزای پشییت هییتگ را ختاب کتد .اث بی پای
اشییایاق خود ایسییااد تا آن را بی ثهییواهییی بزرگ در زندگی خود ت دیل کند ث هییتانجام بی
مویقیای کی اناظارگ را میکشید رهید .
اشایاق هوزان اث بی ثاقعیت پیوهت.
ثقای بی ارنج ریت بی خود نگرت «هعی میکنم ادیسون را راضی کنم کی بی هتتتتیب شغفی
ای آن گرت « من بی ادیسیییون میگویم از را دثر آمد ام تا شیییتیا بی من بدهد» .بی
تجاری شدا شوم».
اث بتای خود را بازگشای باقی نگناشت .یا باید پیتثز میشد ث یا از بین میتیت.
نگجویان بزرگ با موقعیای رثبتث شیید کی باید تکییدیدی میگتیت تا مدتزا پیش یکی از
نا دشیدنی زی ی ن تد تضیدین کند .اث میخواهیت هیتبازانش را بی مویقیت اث را در
قدرتدند گ سیل دارد کی شدار هتبازانش بی متاتب از هتبازان اث بی شات بود .اث هتبازانش را
شدند .ث آنگا د هاور داد کی هوار بت قایق بی هتزمین خ کم بتد .هتبازان از قایقزا پیاد
ک شایزا را آتش زدند .این ره ت خطاب بی هتبازانش گرت «ک شایزا را می ینید کی در آتش
ز پیتثزی نداریم س اناخاب دیگتی نداریم .یا پیتثز از میدان بی در می میسیییوزند .ماراهی
آییم یا هالک میشویم».
ای خود از این تاریخ حدثد یا قتن میگنرد .یتث شگا بنا شد .امتثز هم این یتث شگا در
هاخادانی بتج گونی ا هت کی در اوت ا شایاق هوزان آن متد باقی ست .این یتث شگا امتثز
ایجاد شد .مار شال ییفد هم میاوان ست بی هدان هادگی دیگتان با مو ضوع بتخورد کند.
دع کتدند ث ثقای شتایک نامناهب بود ث اثضاع م زم بنظت میتهید دیگتان بساط خود را
یزی اهت کی اغفب بی نقطی ای هاد تت ریاند .تراثت میان مارشال ییفد ث دیگتان هدان
مویقیت را از شکست مادایز میسازد.
هدی ان سانزاس ثقای بی هنی میت هند کی از نقش پول آگا می شوند .تو ی دا شای با شید کی
خواهییان تنزا بی وتثت ندی انجامد .اما مشییااق وتثت بودن س با ذهنیای ثهییواس گونی ث
آنگا بتنامی ریزی دقیق ث تدارک راهزای رهییییدن بی هدف ث در کنار هدی اینزا مداثمت در
پایداری در بتابت شداید ث مشکالت اه اب غنا میگتدد .
را ت دیل میل ث ا شایاق بی وتثت باز شش متحفی ی م شخص ث ردفی ت شکیل می شود کی
ر ارتند از:
.1م فغ مورد نیاز خود را دقیقا مشیییخص هیییازید .گران اینکی «من پول میخواهم» کایی
نیست .باید رقم آن را مشخص هازید .بتای این تکدیم گیتی قطعی دالیل رثانی ماعددی
ث ود دارد کی در یکل بعد بی آن اشار کتد ام.
ی م فغی هتمایی میگنارید . . 2دقیقا مشخص کنیدکی بتای دهایابی بی این پول
یزی را از دهت بدهید. یز باید تو ی داشای باشید کی بتای رهیدن بی هت
.4بتنامی ای قطعی بتای ا تای بتنامی خود بتیزید ث بی درنا دهت بی کار شوید.
بیاید بی درنا این بتنامی را بی متحفی ی ا تا بگنارید.
. 5رقم پول مورد نیاز را بنوی سید ث زمان د هایابی بی آن را م شخص هازید .دربار از خود
گن شاگی خود ت کدیم بگیتیدس آنگا بتنامی ای را کی میخواهید بتای ر هیدن بی این پول بی
ا تا بگنارید در نظت بگیتید.
.6یادداشیییت خود را بی صیییدای بفندس رثزی دثبار س ق ل از خواب ث بی هنگام بیدار شیییدن
بخوانید .در حال خواندن ب ینید ث باثر کنید کی صاحب این پول ث این دارایی شد اید.
ی بزات کی این مزم اهیییت کی این دهیییاورالعدل شیییش متحفی ای را دقیقا ا تا کنید.
داگانی بنوی سید ث آن را ررایت کنید .مدکن ا هت بگویید کی د هاورالعدل را در 0پاراگتاف
ندیاوان بدثن آنکی پولی در اخایار داشای باشید خود را صاحب پول ث وتثت ب ینید .
اینجاهت کی اشایاق هوزان بی کدا شدا میشاابد .اگت بی راهای خواهان این پول هساید
ث اگت این میل بی اشییایاقی هییوزان در شییدا ت دیل شیید اهییت میاوانید خود را بی راحای
ماقارد هازید کی این پول را بدهت می آثرید .هدف خواهان پول اهت .
باید بی قدری مکدم باشید کی باوانید خود را مجاب هازید کی بی آن خواهید رهید.
مدکن ا هت بتای ک سانی کی از تجتبی کایی بتخوردار نی ساند این د هاورالعدل بی نظت غیت
مدکن بتهید .مدکن اهیت بتای هدی کسیانی کی ندیاوانند از نقش مزم این شیش متحفی
شوند مرید با شد کی بدانند اطالراتی کی بی شدا ارا ی کتدم آن را از اندرث کارنگی گتیای آگا
ام ث یتاموگ نکنید کی کارنگی در یا کارگا یوالدهیییازی کار میکتد اما توانسیییت بی کدا
هدین اصول یککد میفیون دالر هتمایی ان اشت کند.
الب با شد کی شش متحفی ی تو صیی ی من بی دقت بی شاید دان سان این نکای بتایاان
ث هیفی توماس ادی سون بتر هی شد .اث نی تنزا این شش ا صل را تایید کتد س نی تنزا معاقد
بود کی اینزا بتای ان اشییت وتثت الزم هسییاندس بفکی معاقد بود بتای رهیییدن بی هت هدیی
میاوان از این 6متحفی اهاراد ندود.
متاحل پی شنزادی م سافزم کار طاقت یت ها نی ساندس م سافزم از خود گن شاگی نی ساند .بتای
ا تای آن الزم نیست کسی خود را در شدار مسخت ها قتار دهد .
شتط مویقیت آموزگ ث تحکیالت رهدی زیاد نیست اما شتط الزم کاربتد مویق این شش
ا صل دا شان ت کور کایی ث ت کویت ذهنی مث ت ا هت کی بی شخص امکان درک این مطفب
یزهایی از این ق یل ثاگنار کتد. را میدهد کی ان اشییت وتثت را ندیاوان بی بخت خوگ ث
باید دانسییت هدی کسییانی کی وتثت کالن اندثخای اند ق ل از آن رثیا س امیدس آرزث ث بتنامی
هایی در هت داشاند ث بعد بی این هتمایی دهت یایاند.
باید بدانید ندیاوانید بت م الغ رظیم وتثت دهت یابید مگت آنکی در هت اشایاقی هوزان بتای
آن داشای باشید ث باثر کنید کی میاوانید بی آن بتهید.
ما کی در م سابقی ر هیدن بی وتثت شتکت کتد ایم باید بدانیم در دنیایی کی در آن زندگی
دید س رثشیییزای بدیعس ره تان ث مخاترین ث رثشیییزای آموزگ میکنیم بی نقطی نظتهای
دیدس بی بتنامی های ماحول تفویزیونی دید س بی رثشزای بدیع بازاریابیس بی کاب ث ادبیات
دید احایاج داریم .با این حال تو ی داشییای باشییید کی از هدی اینزا ث ییفدزای هیییندایی
مزدات داشان هدف مشخص ث قطعی اهت .باید این را خواهت ث آن را بی میفی ثهواس
گونی ت دیل ندود .در رین حال ما کی میخواهیم وتثت ان اشیییت کنیم باید تو ی داشیییای
با شیم کی ره تان حقیقی دنیا توان سای اند از نیتثی یت صت منا ه ی کی بتای شان پی شامد
کتد بی خوبی ا هاراد کنند ث این نیتثها یا تکانش یکتی را در شزتها س آ هدانختاگ ها س
ایی کی زندگی را هاد تت کند ت دیل کنند. کارخانی هاس هواپیداهاس اتوم یل ها ث هت
در کار بتنامی ریزی بتای وتثتدند شدن بی ک سی ا از ندهید کی رثیای شدا را از بین ب تد.
باید با مویقزای رثزگار ث دثران گنشای خود آشنا شوید .باید با زندگی کسانی آشنا شوید کی
رثیای آنچی را کی ارز شدند ا هت بی دنیای ما ارزانی دا شای ا هت ; بی من ث شدا امکان داد
اهست تا اهاعدادهای خود را بتثز دهیم.
اگت کاری کی میخواهید بکنید در هت با شد ث بی آن باثر دا شای با شید درنا نکنید س قدمی
امی ی ردل باو شانید .هتگز بی گرای های دیگتان تو ی بی پیش بگنارید ث رثیای خود را
نکنید .تو ی نکنید کی مدکن ا هت موقاا شک ست بخورید زیتا شاید دیگتان ندانند کی هت
شکست با خود بنرهایی از مویقیت ث پیتثزی بی هدتا دارد.
توماس ادی سون هاخان المپ را در رثیای خود دا شت .میخوا هت المای ب سازد کی با بتق
امی ی ردل باو شاند ث با آنکی بیش از هزار بار رث شن شود .اث م کدم شد کی بی رثیایش
شکست خورد س آنقدر ایسااد تا مویق گتدید.
امی ی ردل ثالن در رثیای ایجاد هیییگار یتثشییی های زنجیت ای بود .اث نیز رثیایش را
پوشاند بی طوری کی امتثز «یتثشگاهزای هیگار ماحد» بتخی از بزاتین مناطق یتثشگاهی
آمتیکا را بی خود اخاکاف داد اهت.
ای بتادران رایت در رثیای هاخان ما شینی بودند کی در هوا پتثاز کند .حاال هتکر در هت
دنیا میداند کی آنزا رثیایشان را بی حقیقت پیوند دادند.
مارکونی در رث یای ای جاد ن ظامی بود کی بدثن هییییم ث بی ک دا امواج پ یام زای رادیویی
مخابت کند .امتثز مکیییداق یایان رثیای اث را میاوانید در یتثشیییگاهزای یتثگ رادیو ث
الب با شد اگت بدانید دث هاان مارکونی بی هالمت تفویزیون م شاهد کنید .شاید بتایاان
یکتی اث تتدید کتدندس اث را بی بیدارهاان رثانی یتهاادند .زیتا اث معاقد بود بی اصفی دهت
یایای کی میاواند بی کدا آن پیامزا را بدثن اهاراد از هیم س بی شکل امواج مخابت کند.
یزی کدات از اینزا ندارند .دنیا پت از یت صازای منا ه ی ا هت کی صاح ان رثیا در رثزگار ما
رثیاگتان گنشای هتگز از آن اطالع نداشاند.
اشییایاق هییوزان بتای بودن ث انجام دادن نقطی شییتثری اهییت کی باید صییاحب رثیا از آن
بیاغازد .رثیا از بیاراثتیس تن فیس یا نداشان الزام ث آرزث ناشی ندیشود.
تو ی داشییای باشییید هدی کسییانی کی در زندگی مویق میشییوندس مدکن اهییت در شییتثع با
د شواری رثبتث با شند .مدکن ا هت مج ور با شند بی تال شی نومید کنند د هت بزنندس باید
شداید ث مشکالت را هدوار کنند تا بی هدف خود بتهند.
تم باثرهای ان بانیانس قطعی ادبی منه ی «پیشییتیت زا ت» را ثقای نوشییت کی اث را بی
منه ی اگ بی زندان انداخاند ث مجازات کتدند.
شد کی در هفول زندان شزت کفد وس اثهایو بی هت اث هنتی ثقای از ن وغ ذهنی خود آگا
ای آنکی می د .اث مج ور بود کی از قو ی تخیل خود ا هاراد کند .در این زندان بود کی بی
خود را مجتمی نگون بخت ب یندس نویسند ای بزرگ یایت.
ارلز دیکنرس تحت تاویت تتاحدی نخسییاین رشییق زندگی خود بود کی تالم ناشییی از آن تا
ارداق ث ودگ نروذ کتد بود .اما این ذهنیت آیتینند یکی از بزرگاتین نویسیییندگان رثی
زمین شد .تحت تاویت این تتاحدی «دیوید کاپتییفد» را نو شت ث آنگا بی نگارگ آوار دیگتی
پتداخت تا خوانندگان آوارگ خود را در دنیای بزاتی بیابند.
ند رثز پر از تولد نا شنواس نابینا ث الل شد .بی رغم این هدی بدبیاری اث در تاریخ هفن کفتس
ای داد .هفن کفت وابت کتد اگت ک سی خود را شک ست دع ا شخاف شزیت نام ثد را در
خورد نانداردس در شدار شکست خوردگان قتار ندیگیتد.
رابتت بتنز بیسییواد بود ث در یقت زندگی میکتد .اغفب اثقات خود را در میکد ها در مسییای
میگنراندس اما اث بی دنیای بزاتی رهییید زیتا در شییعت ث شییارتی ایکاری زی ا داشییت .اینگونی
ای آن را گل هتخی کاشت. خاری را کند ث
بازوثن ناشنوا بودس میفاون نابینا بودس اما نام این اشخاف تا زمانی کی دنیا باقیست بت زبانزا
امی ی حقیقت پوشاندند. باقی خواهد ماند زیتا آنزا در ذهن خود رثیایی دیدند ث آن را
تو ی داشای باشید کی میان خواهان ث آماد دریایت آن بودن تراثتی ث ود دارد .
بدانیم هیچک سی بتای ر هیدن بی آن آماد نی ست س مگت باثر دا شای با شد کی میاواند آن را
بی دهت آثرد .ذهن باید در شتایک باثر باشد .امید ث آرزثی تنزا کایی نیست .
داشیییان ذهنیت باز شیییتط الزم باثر اهیییت .کسیییانی کی ذهن خود را می ندند با حقیقتس
شجارت ث باثر غتی ی میدانند.
تو ی داشای باشید کی بتای رهیدن بی مویقیت ث تنعم بی تالگ بیش از ق ول یقت ث یالکت
نیاز نداریم .هتقدر در زندگی بخواهیم ث توقع داشای باشیم هدان انداز بی دهت می آثریم
ندانی ایجاد ندیکند. .توقع زیاد یا کم داشان تراثت یکتی
در ح سا هاتین بخش این ی کل مایفم کی شدا را با یکی از رجی اتین ان سانزایی کی تا بی
ند دقیقی بعد از تولدگ دیدم . حال دید ام آشنا کنم .بتای نخساین بار اث را
اث از بدث تولد از اللی ث بخش بیتثنی گوگ محتثم بود.
پزشیییا میگ رت کی اث احا داال ردتی را ناشییینوا ث الل زندگی خواهد کتد .من نظت اث را
نانیتیام .این حق من بودس زیتا من پدر این کودک بودم .من نظت دیگتی داشییام اما آن را
بی صدای بفند نگرام ; آن را بی هکوت در قف م ایتاد کتدم.
من از صییدیم قفب خود مطدئن بودم کی پسییتم میشیینود ث حتف میزند .البد میاتهییید
گونی؟ مطدئن بودم کی باید راهی ث ود داشای باشد ث مطدئن بودم کی میاوانم این را را
بیابم .بی یاد حتیزای امت هون ک یت ایاادم «:بی هت ی بنگتید در هی از ایدان ه ست .بی تنزا
یزیکی نیاز داریم اطارت اهییت .بتای هتکدام از ما راهی ث ود داردس اگت خوب گوگ دهیم
کفدات مناهب خود را میشنویم».
یزی مزدات ا هت .من آرزث کتدم کی پ ستم نا شنوا ث کفدات منا هب؟ میل ث ا شایاق از هت
ی کاری از من هاخای بود؟ باید راهی می الل نداند .لحظی ای ازین ا شایاق غایل نداندم.
یایام تا ذهن کودک را بی رثی اشییایاق خود می گشییودم .باید صییدایم را بدثن گوشییزای
بیتثنی اث بی ذهنش میتهاندم .
باید ثقای یتزندم بی قدر کایی بزرگ میشییید تا با من هدکاری کنم ذهنش را از اشیییایاقی
هییوزان پت میکتدمس آنچنان هییوزان کی ط یعت با رثشییزای خود باواند این اشییایاق را بی
سدانی م دل هازد. حقیقای
ض ک صوت ختیدیم .ثقای یتزندم بتای نخ ساین بار صدای مو هیقی را ما یا د هاگا
شنید بی ث د آمد .در یا مورد نواری را بی تکتار گوگ داد .در بتابت ض ک صوت ای ساادس
دندانزایش را بی ل ی ی ض ک صوت نگا داشت .از این کار اث هت در نیاثردم هالزا گنشت تا
یزدیدم اهاخوانزا میاوانند صدا را بی گونی ای بی انسانزا مناقل هازند.
کدی بعد از آنکی اث ض ک صوت را بتای خود بتدا شت دریایام اگت با ل انم ا هاخوان پ شت
گوگ اث را لدر کنم ث با اث حتف بزنم بی راحای ماو ی حتیزایم می شود.
ثقای مشخص شد اث میاواند صدای متا بی خوبی بشنودس بی درنا میل بی شنیدن ث حتف
زدن را بی اث اناقال دادم .بی زثدی دریایام کی یتزندم از اینکی شییی زا ق ل از خواب بتایش
دا هاان تعتیف کنم لنت می تد .بی هدین دلیل بتای اث دا هاان هتایی میکتدم تا بی اراداد
بی نرر س بی تکور ث بی میل شنیدن ث ط یعی بودن اث کدا کند.
بی خ کوف یکی از این دا هاانزا را هتبار بی شکفی بتایش تعتیف میکتدم .میخوا هام در
سدانی اث یا دارایی بزرگ بود کی ارزگ یتاثان ذهنش این اندی شی را بکارم کی ناراحای
دا شت بی رغم این حقیقت کی تدام یف سری ای کی من بتر هی کتد بودم بی در های ن شاد
میداد کی هت ناراحای ث هت معفولیت با خود امایازی بی هدان انداز بی هدتا دارد یاید اقتار
گونی ناراحای اث میاواند ت دیل بی یا دارایی شیییود کنم کداتین اطالری در این زمینی کی
نداشام.
اکنون کی این تجتبی را بترهیییی میکنم می ینم کی ایدان پسیییتم بی من ناایج حیتت انگیزی
داشییت .مطال ی را کی بی اث گرام پنیتیت .من بی اث گرام کی این امایاز خود را بی اشییکال
گوناگون نشیییان خواهد داد .مثال آموزگاران مدرهیییی ثقای اث را بدثن گوگ می ینند بی اث
تو ی خاصییی م نثل میدارند ث با اث بی مزتبانی بیش از دیگتان بتخورد میکنند ث این کاری
نین بی اث گرام ثقای بی انداز کایی زرگ شییود ث رثزنامی بود کی هدیشییی کتدند .من هم
برتثشد)بتادر بزرگش ق ال رثزنامی میرتثخت( در مقایسی با اث از امایاز بزرگی بتخوردار خاهد
بود زیتا متدم ثقای می ینند کی اث بی رغم نداشییان گوگ باهوگ ث یعال اهییت بی اث پول
بیشاتی پتداخت میکنند.
ثقای حدثدا هرت هییالی بود معفوم شیید کی شییتایک خاف اث بتایش یوایدی در پیخواهد
داشت .ماهزا اث بی الاداس میخواهت بی اث ا از بدهیم رثزنامی برتثشد اما مادرگ با این
کار موایق ن ود.
تا اینکی رثزی بی متاد خود رهییید .بعد از ظزت یکی از رثزها کی با خدماکارمان در منزل بود
از پنجت آشازخانی بی حیاط پتید تا بتنامی ای را کی در هت داشت ا تا کند .هدسایی کراشی
داشییایم س از اث 0هیینت قتگ گتیت .با این پول رثزنامی ای ختیدس رثزنامی را یتثخت ث با
پول آن مجددا رثزنامی های بیشیییاتی ختید ث این کار را تا غتثب آن رثز ادامی داد .ثقای
یب داشت .ثقای آن شب کارگ تدام شد 0هت قتگ خود را پتداخت س اما 40هنت در
بی منزل بتگشیییایم س در حالی کی 40هییینت پول را در مشیییت خود نگی داشیییای بود در
رخاخوابش خوابید بود .مادرگ د هت اث را باز کتد .هکی ها را بتدا شت ث گتی ست .گتیی
بتای نخسییاین پیتثزی یتزندگ بی تناهییب بود .ثاکنش من رکر اث بود .من از صییدیم
قفب خندیدم; دانسیییام تالگ من بتای آنکی در ذهن یتزندم امید بی مویقیت ث پیتثزی را
بکارم بی نایجی رهید اهت.
مادرگ مشکل را در این میدید کی کودکی کم هال ث ناشنوا بی خیابانزا ریای ث هالمات خود
را بی خاطت پول بی خطت انداخای اهییت .اما در نظت من اث کاه ی ی شییجاع ث ماکی بی نرر
بود کی بی اباکار خود اقدامی شیییجارانی کتد ث پیتثز شییید بود .از کارگ راضیییی بودم.
میدانسییام اث بی شییتایطی دهییت یایای کی در تدام مدت ردت از آن بی هییود خود اهییاراد
خواهد کتد.
پسییت ناشیینوای من بی تدریج بزر شییدس دبیتهییاان ث دانشییگا را بی آنکی باواند صییدای
آموزگارانش را بشنود پشت هت گناشت .تنزا ثقای آنزا با صدای بفند ث از نزدیا با اث حتف
میزندند صدایشان را تشخیص میداد.
اث بی مدر هی مخ کوف نا شنوایان نتیت .ما این ا از را بی اث ندادیم .م کدم بودیم کی اث
زندگی ط یعی داشای باشدس با بچی های هالم ث ط یعی ریت ث آمد کند .ما پای این تکدیم
ند مج ور شدیم کی بی این دلیل با مقامات مدر هی بحثزای تند دا شای خود ای ساادیم هت
باشیم.
در م درهی هعی کتد از نوری هدعا اهاراد کندس اما این هدعا بی اث کدا نکتد.
با شییور ث ث د یتاثان بی هییوی تفرن ریت .بی مادرگ زنا زد ث صییدای اث را بی طور کامل
شنید .رثز بعد اث در شتایطی بود کی میاوان ست صدای ا هاتید دان شکد را بی خوبی ث بی
یزی را تجتبی میکتد .بتای نخ ساین نین کم ث کا هت ب شنود ث این نخ ساین بار بود کی
بار توانسیییت با دیگتان حتف بزند ث دیگتان هم مج ور ن ودند با اث بی صیییدای بفند حتف
بزنند .بی راهای کی اث تولد تاز ای یایای بود.
میل ث اشیییایاق اث ودت داد بود اما پیتثزیش هنوز کامل ن ود .اث هنوز باید راهی قطعی ث
مشخص می یایت تا معفولیت خود را بی هتمایی ای هم ارز آن ت دیل کند.
اعجاز اندیشه
اث با رفم بی اهدیت مویقیای کی ن کی ش شد بود ث تحت تاویت دنیای صداییی کی بتای
نخ ساین بار بی گو شش مین ش ستس نامی ای بی تولید کنند آن هدعا نو شت ث با ا شایاق
تدام تجتبی ی خود را با اث در میان گناشت .نکای ای در نامی ی اث ه ب شد کی بی نیویورک
دروت شیییود .در نیویورک تا کارخانی اث را اهیییکورت کتدند .در حال گ رت ث گو با ر یر
مزندهییینس نظتییس یکتس الزام یا هت کفدی ای را کی شییدا اناخاب کنید بی ذهنش رهییید .این
ذهنیتس معدفولیت اث را بی یا هییتمایی ت دیل کتد کی بتایش پول ث خوش ی خای بی ارمغان
آثرد.
بی ذهنش ر هید کی میاواند بی میفیونزا ان سان نا شنوا کدا کند .باید ما تا ث تجتبی خود را
بتایشان شتح میداد.
هدعا تحفیل ث بتر هی کتد ث مدت یکدا با اقدامی گ ساتد دربار نظام بازاریابی هازند
دید خود را با دیگتان درمیان بگنارد .آنگا بتنامی ای دث راهزا ث ثهیییایفی یایت تا دنیای
هالی تدارک دید .ثقای طتح خود را بی شتکت ارا ی داد بی درنا بی اث شغفی دادند تا بی
امی ی ردل باوشییاند .ثقای هییتکار ریت مکییدم بود کی امید ث آهییایش این رثیای خود
یکتی را بی هزاران نا شنوایی بت هاند کی بدثن کدا اث بتای هدی یعدت محکوم بی نا شنوایی
بودند.
مطدئن ه سام اگت من ث مادرگ ذهن بو را آنطور کی میخوا هایم پتثرگ نداد بودیم بل
ایتس بتای هدی ی ردت ناشنوا ث الل باقی میداند.
ی آوار ارجاب بتانگیزی بت ای میگنارد .بل ایت بی شیینیدن بی راهییای کی اشییایاق هییوزان
صییدای ط یعی رالقدند بود .حاال بی آن رهییید اهییت .شییاید اث هم در زمت ی بسیییاری از
کسانی در می آمد کی کارشان بی یتثگ مداد ث کاغن در کنار خیابان می انجامید.
ثقای کودکی بیش ن ود در ذهنش این باثر را ای جاد کتدم کی معفول یت اث بتایش دارایی
بزرگی خواهد شد کی میاواند رثی آن هتما گناری کند .تو ی داشای باشید کی باثر هدتا با
اشایاق هوزان را میاوانند هدی داشای باشند ث از آن بی هود خود اهاراد کنند.
اعجاز ذهن
ند ر ارت کوتا بتایاان نقل کنم. ا از دهید ما تای شیییومان هینا خوانند نامی را در
شییومان هینا بی مدیت اپتای ثین ر وع کتد تا صییدایش را آزمایش کند .اما مدیت اپتا این
کار را نکتد .اث بی ل اس مندرس دخات نگا کتدس با تاهف آهی کشید ث گرت«با این هتثثضعس
گونی میاوانی اناظار دا شای با شی کی در اپتا مویق شوی .دخات با این ریخت ث شخ کیت
تخ خ یاطی بخت ث خ یاطی کن .تو هتگز ندیاوانی خوب من خوا ندن را یتاموگ کنس یا
خوانند شوی».
هتگز زمان ب سیار بفندی ا هت .مدیت اپتای ثلین از تکنیا خواندن اطالع یتاثان دا شت اما
ندانی ندا شت; اگت میدا شت هتگز از قدرت ا شایاق کی بی حالت ث هواس میت هد اطالع
ن وغ این دخات را بی آنکی اث را بیازماید بی اشا ا ندیگتیت.
ند هییال ق ل یکی از هدکاران من بیدار شیید .هت ی میگنشییت س حالش ثخیم تت میشیید.
ندانی بی تاحی بی بیدارهییاان بتدند .پزشییا گرت کی شییانر هییتانجام اث را بتای ردل
یز دیگتی بود .در هت ق ل از اینکی اث را نجات اث نی ست .اما این نظت دکات بودس نظت بیدار
ند رثز از اینجا بی اتاق ردل ب تند بی نجوا بی من گرت « ناراحت ن اشیییید ر یرس ظتف
بیتثن می آیم» .هییتپتهییاار با نگاهی ناراحت بی من نگا کتد اما ثاقعیت این بود کی بیدار
یز تدام شد پز شا بی اث گرت« تنزا میل بی هالمت از بیدار هاان بیتثن آمد .ثقای هدی
بی زند ماندن اث را نجات داد .اگت اث بی متگ دهن کج نکتد بود ث حای یکت آن را بی ذهن
را نداد بودس هتگز ندیاوانست زند بداند».
گونی این نیتث ا شخاف را من بی قدرت ا شایاق توام با ایدانس اراقاد دارم زیتا دید ام کی
گونی این اشیییخاف بی کدا آن در پی از ذلت بی قدرت ث وتثت میتهیییاند .دید ام کی
گونی پسییت خود متا بی یا زندگی شییکسییازای پیاپی بی مویقیت رهییید اند .دید ام کی
ط یعی س شییاد ث مویق هدایت کتد ث حال آنکی ط یعت اث را بدثن گوگ بی دنیا یتهییااد
بود.
گونی میاوان از نیتثی ا شایاق ا هاراد کتد .در این ی کل ث در ی کل های بعدس بی تر کیل
ان کالم این ا هت کی ط یعت با ایجاد ا شایاق هوزان دربار این مو ضوع بحث کتد ام.
نان دگتگون می هییازد تا مرزوم «غیت مدکن» را بی رهییدیت نشییناهیید ث ذهن انسییان را
یزی را بی رنوان شکست نانیتد.
فصل 3
ایمان
ایدان مزداتین رنکیییت ذهن اهیییت .ثقای ایدان با اندیشیییی در هم می آمیزد ذهن نیدی
هوشیار بی درنا ارتعاگ آن را درک میکند ث آن را بی یتاهت الیاناهی ت دیل مینداید.
دفی نیتثمندتتین اح سا هات ما ه ساندس ثقای این هی در ن سی از ایدانس ر شق ث میل
نان تاویتی میگنارند کی بی درنا ذهن نیدی هوشیییار هم می آمیزند بت اندیشییی انسییان
انسیییان را ماحول میسیییازندس در آنجا معنا ث مرزومی معنوی پیدا میکنند تا بی یتاهیییت
نامحدثد منازی شوند.
میاوانید بی کدا تفقین بی خودس اشییایاق را بی معادل ییزیکی یا پفی آن ت دیل کنید .ایدان
حالای از ذهن اهییت کی میاوان آن را بی کدا تایید یا آموزشییزای تکتاری بتای ذهن نیدی
هوشیار ث بی کدا اصل تفقین بی خود ایجاد ندود.
تا میخوانید؟ ط یعاا هدف شیییدا این اهیییت کی باوانید یا تکانش یکتی این کااب را
سنامفدوس ا شایاق را بی معادل ییزیکی یعنی پول ت دیل کنید .با ا هاراد از راهندایی هایی
کی در یکییفزای متبوط بی تفقین بی خود ث ذهن نیدی هوشیییار آمد اهییتس میاوانید ذهن
نیدی هو شیار خود را ماقارد هازید کی آنچی را میخواهید ث مات صد آن ه ساید بی د هت
آثرید .ذهن نیدی هو شیار شدا با تو ی بی این باثر اقدام میکند.ذهن نیدی هو شیار بی شدا
ایدان ث باثری میدهد تا بی کدا بتنامی های قطعی ث شخ کی بی آنچی میخواهید د هت
یابید.
نایاکار گونی احاداال تو ضیح زیت بی رث شن شدن مطفب کدا میکند .ب ینید کی ان سان
میشود.
تمی متتکب تم شیناهیی میگوید«ثقای کسیی بتای نخسیاین بار یکی از ماخکیکیین
تم حرظ کند بی آن میشود احساس بسیار بدی پیدا میکند .اما اگت مدتی تداس خود را با
رادت میکند ث آن را در خود تداثم می خشیییدس اگت بی قدر کایی با آن بداند آن را در آغوگ
میکشد ث تحت تاویت آن قتار میگیتد».
نب آن می شود ث بی میاوان گرت هت اندی شی ای کی بی تکتار بی ذهن نیدی هو شیار بت هد
تدریج این ذهنیت حالت ییزیکی میگیتد .بی ر ارت دیگت ایکاری کی حالت احسییاهییی پیدار
میکنند ث با ایدان هدتا میشوند بی درنا بی یا رنکت ییزیکی م دل میگتدند.
با تو ی بی آنچی گنشت مشخص اهت کی ذهن نیدی هوشیار اندیشی های منری یا مختب
را در هت بی هدان شکل اندی شی های هازند بی ردل ت دیل میکند .این هدان پدید ی
غتی ی ا هت کی میفیونزا نرت آن را تجتبی کتد اند ث ب سیاری آن را بدبیاری یا بد شان سی
میدانند.
میفیونزا نرت از متدم رثی زمین گدان میکنند محکوم بی یقت ث شک ست ث ناکامی ه ساند.
احسیییاس میکنند نیتثیی بت آنزا حاکم اهیییت کی با آن کاری ندیاوانند بکنند .اینزا رامل
بدبیاری خود ه ساند زیتا تحت تاویت باثر منری قتار دارند کی ذهن نیدززو شیار آن را گتیای
بی ردفی هم ارز ث ماعادل ت دیل کتد اهت.
یت صت منا ه ی ا هت کی مجددا این را بگوییم .میاوانید با اناقال خوا های های خود بی
دفی این خوا های ها میاوان بی وتثت ذهن ناهو شیارتان بی خوا های های خود بت هید ث از
ث تنعم اشییار کتد .باثر ث بی ر ارتی ایدان شییدا هدان رنکییتی اهییت کی ردل ذهن نیدی
هوشیار را مشخص میسازد .میاوانید با تفقین بی خود ذهن ناهوشیارتان را یتیب دهید .ث
این هدان کاری بود کی با ذهن نیدی هوشیار پستم کتد.
نان ب ینید کی امی ی ردل باو شانیدس خود را بتای ر هیدن بی این مزم ث بتای آنکی بی آن
انگار بی خواهای ی خود رهید اید.
ذهن نیدی هوشییییار بی کدا نظام خود این خواهیییای شیییدا را تحقق می خشییید .مطدئنا
میاوانید با تجتبی کتدن ث ردل ندودن ایدان را با دهیییاوری کی بی ذهن نیدی هوشییییارتان
ساجوی آن هساید میتهید.تو ی داشای میدهید در هم آمیزید .با ردل کتدن بی آنچی در
باشییید کی ردل شییتط الزم بتای مویقیت اهییت ث خواندن راهندایی های کااب بی تنزایی
کایی نیست .الزم اهت کی احساهات مث ت ذهن خود را تشویق ث احساهات منری را کنار
بگنارید .ذهن تحب تاویت احیایات مث ت میاواند بی کدا ایدان ارجاز کند .ذهنی کی این
گونی تجزیز شیید اهییت بی ذهن نیدی هوشیییار دهییاوراتی میدهد کی آن را میانیتد ث بت
اهاس آن ردل میکند.
ایدان ث باثر حالای از ذهن اهت کی میاوان آن را بی کدا تفقین بی خود تتغیب کتد.
در تدام ارکار منه یون تالگ کتد اند کی انسان را بی ایدان آثردن تشویق کنند .
هتکدام متدم را بی آیینی دروت کتد اند با این حال از را ایدان آثردن کدات حتف زد اند .
مثال نگرای اند کی ایدان حالای از ذهن اهت کی میاوان آن را با تفقین بی خود ایجاد کتد.
ایی کی پی شاپیش ث ود ندا شای تالگ بی زبانی هاد بتای ایجاد ایدان ث کا شان آن در
خواهیم کتد .بی خود ایدان داشای باشیدس بی خداثند ایدان داشای باشید.
یزی اهت کی بی شدا حیاتس قدرت ث ردل می خشد. ق ل از شتثع بدانید کی ایدان آن
ند بار بخوانید .ارزگ آن را دارد کی آن را بی صدای بفند بخوانید . دفی را دثبار ث این
ایدان نقطی شتثع ان اشت وتثت اهت.
ایدان م نای هدی ارجازهاهییتس م نای هدی ی اهییتاری اهییت کی آن را بی کدا قانونعفم
ندیاوان تحفیل ندود.
شود ان سان را در ارت اط با یتا هت الزی قتار ایدان رن کتی ا هت کی ثقای با نیایش هدتا
میدهد.
ایدان رن کتی ا هت کی اندی شی را ماحول می سازد .ایدان اندی شی هاخای ث پتداخای ذهن
انسان را بی معادل رثحانی ث معنوی آن ت دیل میکند.
ایدان تنزا رامفی اهییت کی بی کدا آن میاوان نیتثی یتاهییت الزی را در خدمت انسییان
گتیت.
ان کالم را میاوان در اصل تفقین بی او ات آنچی گرایم هاد اهتس میاوان آن را ارا ی داد.
فب سییاجو ندود .با این حسییاب بیایید تو ی خود را بی موضییوع تفقین بی خود خود
ی کاری از آن هاخای اهت. ی هست ث کنیم .ب ینیم کی
ان سان هت ی را بی خود تفقین کندس خوا مطف ی درثغین حقیقت شناخای شد ای ا هاا
یا حقیقی باشیید آن را باثر میکند .اگت کسییی یا درثغ را بارها ث بارها بی خود تفقین کندس
هتانجام آن را بی رنوان یا باثر میانیتدس از آن گن شای باثر میکند کی آن حقیقت دارد .هت
انسییان تحت تاویت ایکاری اهییت کی بت ذهن اث میگنرد س ایکاری کی آن را بی ردد در ذهن
خود میکارد ث آن را با هددلی ث هددردی تشیییویق میکند ث آن را با هیجان ث احسیییاس
تتک یب میک ند نیتثی انگیز بخشیییی را بی ث ود می آثرد کی کف یی ی ار دال ث ری اار اث را
مشخص میسازد .تو ی داشای باشید کی:
ایکاری کی با اح ساس ث هیجان هدتا می شوند نیتثیی مغناطی سی ایجاد میکند کی اندی شی
نب مینداید. های مشابی دیگت را بی خود
اندی شی پیوند خورد با اح ساس را میاوان با بنری مقای سی کتد کی ثقای در خاک منا هب
کشت شودس از خاک میتثیدس رشد میکند ث خودرا تکثیت میکند آنگونی کی یا بنر بی میفیونزا
بنر از نوع خود ت دیل میشود.
نب میکند تا با آنچی بت ذهن مسییفک اهییازداهنگی ذهن انسییان پیوهییای ارتعاشییاتی را
نداید .هت اندی شیس نظتس بتنامی یا هدیی کی ان سان در ذهن خود داردس نظتات م شابی خود را
نب میکند .این نظتیات بی هم پیوند میخورند ث آنقد رشییید میکنند تا در ذهن حالای
غالب بیابند.
گونی بنر اثل یی یا نظتیی س بتنا می یا هدف را میاوان در ذهن کاشیییت حال ب ینیم کی
.موضییوع بسیییار هییاد اهییت .هت نظتیی س بتنامی یا هدف با تکتار اندیشییی در ذهن کاشییای
دالتی دربار ی هدف اصیییفی خود میشیییود .بی هدین دلیل اهیییت کی توصییییی میکنیم
زییات آن را بنوی سید .هدف ا صفی خود را م شخص هازید ث آن را بی حایظی ب ساارید.
کفدی بی کفدی ث رثز بی رثز آنقدر بتای خود بگویید تا ارتعاگ صییدا بی ذهن نیدی هوشیییار
شدا بتهد.
مکدم شوید کی روامل ناخوشایند محیک ث شتایک را از ذهن خود دثر نگی دارید .بتای خود
زندگی مورد رالقی تان را هرارگ دهید .از ذهنیت خود صورت بتداری کنید .
شییاید بی این نایجی بتهییید کی بزرگاتین نقطی ضییعف شییدا کدی اراداد بی نرر اهییت
سارت را بی شجارت ت دیل ن ث یقدان شوید .میاوانید یت .میاوانید بت این کد ود
کنید .را ر هیدن بی این مزم ا هاراد از ا صل تفقین بی خود ا هت .کایی ست اندی شی مث ت
را رثی بتگی کاغنی بنویسید ث آن را آنقدر بی تکتار بخوانید تا بخشی از ذهنیت شدا شود.
.1من مطدئن ه سام کی میاوانم بی هدیی کی در زندگی دارم بت هم .من از خود اناظار دارم
کی با مداثمت در راهاای این خواهای حتکت کنم.
.2من میدانم کی اندیشی های غالب ذهن من خود را باز تولید میکنند .ثهیفی ای بتای ردل
ث اقدام میشیییوند ث بی تدریج بی یا ثاقعیت ییزیکی ت دیل گتدند .از این رث س هت رثز 30
دقیقی بی شخ کیت دلخواهم یکت میکنم تا ت کویت ذهنی منا ه ی از این شخ کیت دلخوا
در من ایجاد شود.
من هدیزای قطعی ث م شخ کم را رثی بتگی کاغنی نو شای ام .هتگز د هت از تال ش تندیدارم
تا بتای رهیدن بی خواهای خود از اراداد بی نرر کایی بتخوردار شوم.
من خوب میدانم کی هیز وتثت یا مقامی اگت بت ا هاس ثاقعیت ها ن ا شد ث اگت راریعدالت
ن ا شد با دثام نی ست .بنابتاین هعی میکنم اقدامی کی بی هدی ایتاد درگیت هودی راید نکند
انجام ندهم .من از نیتثی دیگتان ا هاراد میکنم .دیگتان را ت شویق میکنم کی بی من کدا
کنند .خود من هم در کدا بی دیگتان پیش قدم میشیییوم .من از تنرتس حسیییادتس رشیییاس
ای آن ر شق ث مح ت در ق ال دیگتان را اناخاب خودخواهیس خودپت های بتی ه سام .بی
کتد ام زیتا میدانم کی ذهنیت منری نس ت بی دیگتان هتگز ندیاواند اه اب مویقیت شود.
کاری میکنم کی دیگتان متا باثر کنند زیتا بی آنزا ث بی خودم ایدان دارم.
من زیت این یتمول را امضییا میکنم ث آن را بی حایظی خود میسییاارم .نوشییای خود را رثزی
یک ار بی صدای بفند میخوانم .من ایدان راهخ دارم کی هتانجام بت اندیشی ث اردال من تاویت
میگنارند تا ماکی بی نرر ث مویق گتدم.
در این یتمول قانونی ط یعی ث ود دارد کی کسی تاکنون آن را توضیح نداد اهت .
زت ی اهییدی میدهیم .مزم این اهییت کی این قانون در مزم نیسییت کی بی این قانون
مویقیت انسان کار میکندس کاییست از آن اهاراد ی هازند بکنیم .اما اهاراد نابجا از آن
هم بی هدین انداز مختب اهیییت .دی اینجا بی نکای مزدی بتمیخوریم .اشیییخاصیییی کی
شک ست میخورند ث زندگی شان بی بدبخای ث پتی شانی می انجامد ک سانی ه ساند کزنکای
های منری را بی خود تفقین می کنند .این حقیقت را یتاموگ نکنیم کی اندیشیییی بی معادل
ییزیکی خود ت دیل میشود.
ذهن نیدی هو شیار تراثتی میان اندی شی های مختب ث هازند قایل نی ست .هت ی بی اث
ی اندی شی ای در هت داریم. یز ب ساگی بی این دارد کی بدهیم با آن تغنیی می شود .هدی
ن یا شجارت یا ایدان ث باثر را در ذهن خود بکارید. میاوانید اندیشی
تخزای صییینعت را بی حتکت درمی آثرد ث در صیییورت درهیییت هدانطور کی نیتثی بتق
صحیح از آن خدمات ارزند تولید می شود ث در صورت ا هاراد نادر هت از آن ا هاراد
زندگی را ت ا میکندس تفقین بی خود میاواند اگت ح ساب شد با شد بی مویقیت ث آرامش ث
یز ب ساگی بزدرک ث بتدا شت اگت ن ا شد بی یالکت ث شک ست ث نی سای منجت شود .هدی
گونی اهاراد میکنید. شدا دارد .بساگی بی این دارد کی از آن
اگت ذهن خود را با تتسس شک ست ث تتدید ث ناباثری بی توانیایی خود در ا هاراد ازیتا هت
نب میکند ث بنابتاین بی انازای الزی تغنیی کنیدس قانون تفقین بی خود این ناباثری شدا را
ای میگنارد. ذهن نیدی هوشیار شدا تحت تاویت آن قتار میگیتد ث نایجی ناخوشایندی بت
مانند بادی کی یا ک شای را بی شتق ث ک شای دیگت را بی غتب میتاندس ا صل تفقین بی خود
یز بساگی بی این دارد کی اندیشی میاواند شدا را بی هدت تعالی یا ذلت هوق دهد .هدی
گونی شکل میدهید. خود را
«اگت طالب پیتثزی هساید اما یکت میکنید توانایی آن را نداریدس مویق نخواهید شد».
یز بی ذهن شییدا بسییاگی «بدانید کی مویقیت با اراد انسییان رابطی مسییاقیم دارد .هدی
دارد».
« لزثما هدی شی قوی تتین ها ث هتیع تتین ها پیتثز ندی شوند; پیتثز ک سی ا هت کی یکت
میکند میاواند پیتثز شود».
بی این ر ارات تو ی کنید احاداال از مرزوم ث معنای ثاقعی این کفدات مطفع میشوید.
ایی در مغز شیدا بنرهای مویقیت خرای اند ث حال آنکی اگت این بنرها را یعال کنید شیدا
ایی مستهانند کی هتگز یکتگ را هم ندیکنید. با بی اثج میتهانندس شدابی بی
در هت بی هدان شکل کی ا هااد مو هیقی میاواند با هیدزای ثیولون زی اتتین آهنگزا را
بسییتاید شییدا هم میاوانید ن وغی را کی در ذهن شییدا خرای اهییت بیدار کنید ث از آن بتای
رهیدن بی هت هدیی کی داری اهاراد ندایید.
زل گنشییت .تا این آبتاهام لینکفنس در ایفب اقداماتش شییکسییت خورد تا اینکی هیینش از
زمان اث هیز بی تدام معنا بود تا اینکی بی تجتبی بزرگی دهت زد .ن وغ خرای ذهنش را بیدار
زان ت دیل شد .این تجتبی آمیخای ای با کتد ث بی یکی از بت سای تتین شخکیازای تاریخ
احساس اندث ث رشق بود ث آن را از آن رثت لج تنزا زنی کی اث را بی رثاهای دثهت داشت
نکیب بتد.
یزی اهییت کی ایدان حقیقت مسییفدی اهییت کی احسییاس رشییق در ارت اط نزدیا با آن
نامید می شود .من در بتر هیزایم بی این نایجی ر هیدم کی در پیتثزی تدام ایتاد بت سای ث
مویق دنیا نروذی رشقی ث ود داشای اهت.
اگت مدرکی دربار ی قدرت ایدان میخواهید داهیییاان مویقیت متدان ث زنانی را کی از این
مزم اهاراد کتدند مطالعی کنید.
یزی بیشات یا کدات از ایدان ن ود .اگت قتار باشد وهت تعالیم ث مویقیازای ریسی مسیح س
پدید ای بی نام ارجاز ث ود داشیییای باشییید از طتیق احسیییاهیییی از ذهن کی آن را ایدان
میشناهیم ایجاد میشود.
بده ید از قدرت ای دانی کی یکی از بزرگاتین نوابغ تاریخ یعنی م زات دا گا ندی از آن ا از
بتخوردار بود حتف بزنیم .ایدان در گاندی کاری در حد ارجاز صییورت داد .اث در مقایسییی با
هدی هدع کتان خود از قدرت بالقو بی شاتی بتخوردار بود ث این در شتایطی بود کی اث از
نا ایزار بزت ای نداشت . نگیس هتباز ث م انی ظاهتی قدرت مانندس پول س ابزار
گونی بی این قدرت ر هید؟ اث این اث نی پول دا شت نی خانی ث نی ل اسس اما قدرت دا شت.
قدرت را با اصییل ایدان بی دهییت آثرد .اث توانسییت ایدان را در ذهن 550میفیون انسییان
بکارد .اث توانست 550میفیون انسان را بسیج کند .
الب اهت کی تاویت آن را بی دلیل نیاز بی ایدان ث هدکاری در زمینی ی کسب ث کار صنعت
در میان صیینعاگتان ث کسییانی کی بی مویقیازای بزرگ دهییت یایای اند بترهییی کنیم .آنچی
میخواهم بتایاان تعتیف کنم ما تایی قدیدی ث متبوط بی هال 1900اهتس زمانی کی شتکت
یوالد ایاالت ماحد شیییکل گتیت .هنگام مطالعی این هیییتگنشیییت ثاقعیات مزم را در نظت
گونی نقطی نظتها ث رقاید بی موقعیت های رظیم منازی شد اند. بگیتید ب ینید
گونی ایجاد میشوند دفی کسانی هساید کی ندیدانید مویقیت های بزرگ اگت شدا هم از
واب میدهد .اگت بی موضییوع حکایت شییتکت یوالد آمتیکا بی بسیییاری از هییواالت شییدا
ای هتگونی ابزامی را از بین می تد «بیندی شید ث وتثتدند شوید» تتدید داریدس این حکایت
زیتا میاوانید در حکایت شییکل گیتی شییتکت یوالد آمتیکا بسیییاری از اصییول مندرج در این
کااب را بیابید.
ان لوثل در «نیویورک ثرلد تفگتاف» شیتح داد اهیت کی با بخش مزدی از این ما تا را
ا بی شدی ای از آن اشار میکنم. ا از اث در این
ثقای در شب 12د هام ت 1900حدثد 80نرت از وتثتدندان آمتیکا در تاالر یکی از دان شگاهزا
دع شییدند تا بی هییخنان متدی کی از ناحیی غتب آمد در خیابان پنجم نیویورک دثر هم
ف سی گدان میکتد کی شاهد بزرگاتین ارجاز بود گوگ یتا دهندس کدات ک سی از حا ضتین در
صنعت در آمتیکا خواهد بود.
ارلز شواب الز ا هاوارت ا هدیت کی بی شدت تحت تاویت میزدان نوازی ادثارد هیدونز ث
در خالل بازدید از پیاسی ورگ بودندس ضیییایت شییامی تتتیب داد بودند تا این شییخکیییت
سای 38هالی در صنعت یوالد را بی انجدن بانکداران شتق معتیی کنند.اما آنزا اناظار بت
ارلز شواب گرای بودند کی مدکن ندا شاند کی اث گتدهدایی را بی هم بتیزد .در ثاقع آنزا بی
اهییت وتثتدندان نیویورکی آنقدرها از هییخنتانی اث اهییاق ال نکنند ث اگت میخواهد حوصییفی
یوالد متدان ث صاح ان وتثت منطقی شتق را هت ن تد بزات ا هت بی یا هخنتانی 15تا 20
دقیقی ای اکارا کندس هنگین ث ماین حتف بزند ث حتیش را تدام کند.
در این شتایک دث میزبان ث میزدانان رالیدقام آنزا بی صتف شام م شغول شدند .بحث ث
تیان ن ود ث اگت بود خالصیییی ث ا دال گونی بود .تنزا معدثدی از ندانی در گرت ث گوی
بانکداران ث صییاح ان وتثت ق ال شییواب را مالقات کتد بودند .در ثاقع مویقیازای شییغفی
دع ح ضار اثرا بی خوبی ندی شناخت. شواب متبوط بی هواحل موننو گاهال بود ث ک سی از
دفی آنزا ارباب پول ث وتثت آمتیکا آقای مورگان اما ق ل از اتدام بتنامی شتکت کنندگان ث از
نظت شان تغییت کتد بود .نطری یا کودک یا میفیاردی بی نام « شتکت یوالد آمتیکا» ب سای
شد بود.
هییخنان اث اغفب با لطیری ث مزاح هدتا بود اما میاوان حدس زد رثی اشییخاصییی کی رثی
هم صاحب پنج میفیارد دالر وتثت بودند ث در ضیایت ح ضور دا شاندس اوتی بی هزا دا شت.
ثقای هخنتانی تدام شد ح ضار هنوز تحت تاویت آن بودند .با آنکی آقای شواب 90دقیقی
فسی را بی گوشی ای کشید تا در یاصفی ای کدی دثرتت حتف زد بود آقای مورگان هخنتان
از صندلیزایی کی مدتی طوالنی رثی آن ن ش سای بودس مدت یک سارت دیگت با اث خ کو صی
حتف بزند.
شخکیت آقای شواب ارجاز گونی هدی را میخکوب کتد بود .اما نکای مزدات در هخنتانی اث
بتنامی کامل ث تدام ریاری بود کی اث بتای اراالی هت ی بیشات یوالد ارا ی داد بود.
ق ل از آقای شواب خیفیزا هعی کتد بودند نظت آقای مورگان را بی ایجاد یا تتا هت یوالد
فب کنند .ق ل از آن تتا هت های ماعددی در زمینی های مخافف شکل گتیای بودند کی از
دفی میاوان بی تتاهت های بیسکویتس کابلس شکتس الهایاس ثیسکیس نرت اشار کتد.
ان گیاز قدار باز بارها در این زمینی اصییتار ثرزید بود اما مورگان بی اث اطدینان نداشییت.
یم مور صاح ان نام در بازار اثراق بزادار بی آقای مورگان در این زمینی ا صتار کتد ث بیل ث
ایی نامویق ماند بودند .ال تت گتی ثکیل مقدس ندای کشور پادر میانی کتد ث اث هم بی
نتهید بود.
اما هییخنتانی آقای شییواب موضییوع ماراثتی بود کی آقای مورگان را تکان داد .مورگان در
سارت آمیز در امت یوالد یتث ریت. اندیشی هتمایی گناری
ان گیاز بسییی یاری از هیییت مایی داران کو ا ث بزرگ آمتی کا ث ق ال ت حت تاویت اقدا مات
باهدتاهی مورگان شتکت یوالد آمتیکا تاهیر شد بود .
وار تتا هت غول پیکت اندرث کارنگیس تتا های کی صاح ان آن را 55تن از وتثتدندان اما در
بی نام آمتیکا تشییکیل میدادندس هییایت شییتکازا حتیی بتای گران نداشییاند .مدکن بود کی
ب سیاری از وتثتدندان آمتیکایی بخواهند ت شکیالتی رظیم بی را بیندازند .اما این ت شکیالت
هت انداز بزرگ میشیید هتگز بی پای تشییکیالت اندرث کارنگی ندیتهییید ث این مطف ی بود کی
مورگان بیش از هدی از آن اطالع داشت.
ا هکات ا هاثنایی هم این را بی خوبی میدان ست .اث مدتزاس ابادا با م ستت ث بعد با دلخوری
شاهد ث ناظت آن بود کی شتکازای کو کات مورگان بازار اث را مورد تاخت ث تاز قتار میدهند.
سارت آمیز شدندس مشتب کارنگی بی خشم م دل شد ث در صدد ثقای یعالیازا بیش از حد
ویانی بتآمد .از کارخانی های یوالدهازی ث ذثب یفز رق ایش نسخی بتداری کتد. اقدام تالیی
تا این زمان اث بی تولید کابل س لولیس یا ثرقی های آهن رالقی نشان نداد بود.
ای آن بی شتکازای تولید کنند این یتاثرد ها یوالد خام میرتثخت تا آنزا از این یوالد بی
بی هت شکفی کی میخواهند اهاراد کنند .حاال در شتایک پیشنزادات شواب اث تکدیم گتیت
کی رق ای خود را در هینی دیوار قتار دهد.
ارلز شوابس پا هخی بتای نظتات مجزول خود پیدا کتد. آقای مورگان با شنیدن هخنتانی
ایجاد تتاهت بدثن کارنگیس این غول تتین متد اقاکاد آمتیکاس اصوال تتاهت ن ود.
ارلز شواب در شب 12د هام ت 1900نوید آن را میداد کی شاید باوان کارنگی را هخنتانی
ات مورگان کشیییاند .اث دربار ی آیند یوالد حتف زد از هیییازمان بندی دثبار بتای بی زیت
رهیدن بی کارایی بیشات هخن گرت .از تخکص حتف زد .گرت کی کارخانی های یوالد هازی
یاقد کارایی را رها کنند ث بی ایجاد ثاحد های کارامد باتدازند.
وری در ویی ث اقاکییادی کتدن یعالیازا در صیینعت یوالد حتف زدس بی صییتیی از صییتیی
هزینی های باالی هتی اشار کتدس از تکتف بازارهای خار ی هخن گرت.
از هدی اینزا مزدات اث بی هییارقین ث راهزنانی اشییار کتد کی قکیید دارند با انحکییاری کتدن
یب بزنند .آقای شواب این یعالیازا قیدازا را ایزایش دهند ث از این رهگنر هودی کالن بی
یعالیازا را محکوم کتد .گرت کی نایجی ی کار هود ویان محدثد کتدن بازاری اهت کی هدی
بی تو هعی ث گ ساتگ آن نیاز دارند .اث گرت با کاهش هزینی تولید یوالد گ شایش رظیم در
بازار ایجاد میشییود .یوالد بازرا مکییتف بسیییار بزرگاتی دارد س یوالد میاواند بخش مزدی از
زانی را بی خود اخاکاف دهد . بازرا ث تجارت
آقای شواب بی آنکی بداند یکی از بانیان مزایای تولید بی مقدار ان ود بود.
با این حساب ضیایت شام در تاالر باشگا دانشگا بی پایان رهید .مورگان بی منزلشتیت تا
الب آقای شواب یکت کند .شواب هم بی پیا س ورگ بازگ شااا صنعت یوالد بی پی شنزادات
شیم اناظار تحوالت ماعفق بی کارنگی را ادار کند .گتی ث دیگتان هم بی دیار خود ریاند ث
بعدی باقی ماندند.
اما اناظار شان دیتی ناایید .آقای مورگان بعد از یا هرای بتر هی نظتیات شواب را ه ضم
تیان این تحول ضییتری ماو ی اث نیسییت با آقای شییواب تداس کتد .ثقای یزدید کی در
گتیت .حاال اث باید ناز آقای شواب را میک شید .آقای شواب بی مورگان اطالع داد کی مدکن
اهییت کارنگی هتگز حاضییت نشییود با هییفطان ثال اهییاتیت ثارد مناکت شییود .آقای گیاز پا
درمیانی کتد ث بی آقای شواب گرت کی اث بتح سب اتراق بی هال «بفوث» در ییالدلریا بتثد ث
آقای مورگان هم مدکن اهت بت حسب اتراق آنجا باشد .
اما ثقای آقای شییواب ثارد هال شییدس آقای مورگان در منزلش در نیویورک در بسییات بیداری
بود .آقای شواب بی نیویورک ریت ث رثانی منزل آقای مورگان شد.
اکنون ب سیاری از صاح نظتان معاقدند کی زمینی هاز هدی این صحنی ها اندرث کارنگی بود
ا هت .آن میزدانی شامس آن هخنتانی پت شورس آن هدایش یک شن ی شب میان آقای شواب ث
هییفطان پول ث وتثت س هدی را آقای اهییکات تتتیب داد بود اما ثاقعیت دقیقا بترکر این
اهت.
زار متد تدام مدت شب را در این زمینی بتر هی کتدند .ر یر گتث ال ای آقای مورگان بود.
ان گیاز بود کی مورگان اث را قدار باز در کنار اث میاوان از رابتت بیکون نام بتد .نرت هیییوم
زار آقای شییواب بود کی بی ون ابزار اهییاراد میکتد .ث هییتانجام نرت میدانسییت ث از اث
انداز مجدوع بقیی دربار ی تولید ث یتثگ یوالد رفم ث اطالع داشت .
ای بتخاهت ث کدتی راهت کتد. فسی تا ص ح طول کشید ثقای هاید دمیدس مورگان از
تنزا یا هوال باقی ماند بود.
اث پتهید« یکت میکنی باوانی اندرث کارنگی را بی مشارکت دروت کنی؟»
یز بی خیت ث خوشییی پیش ریای بود .اما آیا کارنگی حاضییت بی یتثگ بود؟ ا هدی تا این
گونی میخواهییتس ی م فغی میخواهییت؟)بی نظت شییواب 320میفیون دالر بود( پولش را
ی کسی میاوانست وفث یا میفیون دالر نقد تدارک ب یند. نقد؟ اثراق بزادار؟ یا هزام؟
تیان بود اندرثکارنگی ساتس بازی گفری در نگفزای هن اندرثزس ث هت در ما حانوییس در
ارلی شواب هم ط قدعدول حتف میزد تا بتای محایظت از هتما ل اس گتم پو شید بود ث
رثحیی کارنگی را شیییاداب نگزدارد .اما پیش از آنکی این دث در کف ی ی گتم ث راحت کارنگی
ندانی ندا شت بن شینندس کفدی ای دربار کار ث شغل ث حتیی رد ث کی از محل بازی یا صفی
بدل نشیید .بعد شییواب با هدان لحنی کی 05میفیونت را در مجفر ضیییایت شییام دانشییگا
شییییر ای خود کتد بود با کارنگی هیییخن گ رت .لح ظاتی ب عد س کارنگی رثی کا غن رقم
400/000/000دالر را نوشییت 320 /000/ 000.دالری کی شییواب از ق ل خواهییای بود ث50
میفیون دالر هم بتای ارز شی کی بی داراییزای کارنگی در مدت دث هال گن شای ا ضایی شد
بود.
کدی دیتتت در هواپی دایی بت یتاز اق یانوس اطفرس کارنگی با لحنی ا ندثه ناک خ طاب بی
مورگان گرت «:ای کاگ 100/000/000دالر بیشات مطال ی کتد بودم.
زان را بی اکناف رالم مخابت کتد ث حاال یا رثزنامی نگار انگفی سی بزرگاتین خ ت اقا کادی
زان را بی هدی اطالع داد .رییر دانشگا یل در مکاح ی بی هم مفحق شدن غولزای یوالد
ای ارالم داشت اگت قانونی بتای کناتل تتاهت ها ثضع نشود در مدت
دیدی خواهیم بود. 00هال در ثاشنگان شاهد بتپایی اماتاطوری
دیدالااهیر شد در این میان شواب 38هالی پاداگ خود را گتیت .اث مدیت رامل شتکت
ث این هدت را تا هال 1930حرظ کتد.
حکایای کی خواندید ندونی رث شنی ا هت کی ن شان میدهد میل را میاوان بی معادل ییزیکی
آن ت دیل ندود.
بتنامی ی هازمان دادن بی این شتکت ث تامین ث و مالی مورد نیاز نیز در ذهن هدین متد
صییورت خار ی گتیت .ایدانس میلس اشییایاقس تکییور ث مداثمت اث بود کی بی شییتکت یوالد
آمتیکا منازی گتدید .کور های یوالد ث تجزیزات مکانیکی کی پر از شکل گیتی این شتکت
ضدیدی آن شدس شکفی ت کادیی دا شاند اما اگت بخواهیم تحفیفی دقیق بکنیم بی این نایجی
می رهیم کی ارزگ دارایی هایی کی بوهیفی این شتکت تحکیل شدندس بی انداز 600میفیون
دالر ایزایش یایاند.
ارلز شیییوابس بی رالث ایدانی کی اث در اذهان مورگان ث دیگتانکاشیییت بی ر ارت دیگتس نظت
هودی حدثد 600میفیون دالر بت ای گناشاند ث این بتای یا نظتیی صتیتقم بدی نیست.
شیییتکت یوالد آمتیکا بی یکی از معظم تتین ث مویق تتین شیییتکازای آمتیکا ت دیل گتدید
دیدی ایجاد کتد ث هییودی معادل 600میفیون دالر .هزاران نرت را اهییاخدام کتدس بازارهای
بی دهت داد.
میزان این وتثت با تو ی بی آن چی در ذهن شیییخص می گنرد م حدثد میشیییود .ای دان
محدثدیازا را بتطتف میسیییازد .این را در بتخورد با تدامی مسیییایل زندگی خود یتاموگ
نکنید.
فصل 4
تلقین به خود راه نفوذ بر ذهن نیمه هوشیار
تفقین بی خود مرزومی ا هت کی ارت اطی میان ذهن هو شیار ث نیدی هو شیار بتقتار می سازد.
در ثاقع ارت اطی میان ذهن هو شیار ث نیدی هو شیار ا هت .تفقین بی خودس خود بی خود بی
ذهن نیدی هوشیار میتهد ث آن را تحت تاویت ایکار قتار میدهد.
انسییان طتی هییاخای شیید کی میاواند بی کدا حواس پنجگانی خود دریایای ذهن نیدی
هوشیار را کناتل کند .ال ای این هتگز بدین معنا نیست کی هدیشی این کار را میکند .
دع کثیتی از در ثاقع اغفب مواقع آن را اردال ندیکندس بی هدین دلیل اهیییت کی می ینیم
متدم در یقت ث یالکت زندگی میکنند.
حادا بی خاطت دارید کی ذهن نیدی هو شیار را بی زمین حا صفخیز ت ش یی کتدیم کی اگت در آن
بنرهای نامطفوب بکاریم ث از آن متاق ت نکنیمس رفرزای هتز در آن بی ثیور رشییید میکنند.
تفقین بی خود رامفی کناتل کنند ا هت کی ان سان بی کدا آن میاواند داثطف انی ذهن خود
را با ای کاری خالق ت غن یی ک ندس ه دانطور کی میاوا ند ای کاری با ط ی عت مختب را در زمین
حاصفخیز خود کشت نداید.
در آختین متحفی از اقدامات شش گانی ای کی در ی کل متبوط بی ا شایاق شتح دادیم گرایم
کی هدی رثز دثبار بی صدای بفندس ق کد خود را بتای تح کیل پول بخوانید ث خود را ب ینید
کی بی این پول رهید اید .با ت عیت از این دهاورالعدل شدا میل خود را مساقیدا بی ذهن
ناهو شیارتان با ایدانی را هخ مخابت میکنید .اینگونی در خود راداتی یکتی ایجاد میکنید کی
میاواند میل ث اشایاق را بی معادل پولی آن ت دیل کند.
ند بار مطالعی کنید. 6متحفی ای را کی در یکییل 2توضیییح دادیم بخوانید .آن را دثبار ث
دقت بی ختج دهید ث ق ل از آنکی بی ادامی مطالب باتدازید بی آن احاطی کایی پیدا کنید
زار دهاورالعدل هازمان دادن بی نیتثز هدکاران خود را بخوانید. آنگا بی دقت تدام
در این زمینیس در یکفی کی بی زمینی ی بتنامی ریزی هازمان یایای اخاکاف یایای بی ترکیل
بحص کتد ایم .با مقایسییی این دث دهییاورالعدلس درمی یابید کی این هت دث کاربتد اصییل
تفقین بی خویشان را شامل میشود.
بنابتاین بی خاطت دا شای با شید ثقای میل خود را از رثی نو شای بی صدای بفند میخوانید ث
بتآنید کی ذهنیای در مورد پول در خود ایجاد کنید بی خاطت داشای باشید کی خواندن کفدات
تنزا بیراید اهییتس مگت آنکی شییدا احسییاس یا هیجان خود را با کفداتاان درهم بیامیزید.
ذهن نیدی هوشیییار شییدا تنزا نسیی ت بی ایکاری ثاکنش نشییان میدهد کی با احسییاس ث
هیجان در هم آمیخای باشد.
این حقیقت مزم را در هدی ی یکییفزا تکتار کتد ایم .درک نکتدن آن تنزا دلیفی اهییت کی
تا بسیاری از کسانی کی از رثگ تفقین بی خود اهاراد میکنند بی هدیزای توضیح میدهد
خود ندیت هند .بدانید کی کفدات راری از اح ساس بت ذهن نیدی هو شیار تاویت ندیگنارند .اگت
بی ذهن نیدی هو شیار خود نروذ نکنیدس اگت ناوانید ایکار ث اح سا هات مورد باثر خود را بی
ذهن نیدی هوشیارتان بتهانید نایجی مطفوب ندیگیتید.
اگت در شتثع کار ناوانید احساهات خود را کناتل کنیدس نومید نشوید .بی خاطت داشای باشید
کی در ق ال هیز نکیب شدا هدان هیز اهتس امکان تقفب در کار نیست .
حای اگت هم بخواهید بی آن ندیتهییید .بتای آنکی بت ذهن نیدی هوشیییار خود تاویت بگنارید
دیت پیگیتی کنید .ندیاوانید توانایی مطفوبی را بی باید ا صول مطتح شد در کااب را با
بزای نا یزی بی د هت آثرید .شدا ث تنزا شدا باید ت کدیم بگیتید کی آیا پاداگ آنچی را کی
بتایش تالگ میکنید )ذهنیت کسب پول( بی زحداش می ارزد یا نی.
توانایی ا هاراد از ا صل تفقین بی خود تا حدثد زیاد ب ساگی بی توانایی تدتکز کتدنتثز یا
میل شخکی دارد; آنگونی کی این میل ث اشایاق بی ثهواس هوزان در شدا ت دیل گتدد.
تقویت تمرکز
هنگام ررایت 6متحفی مندرج در یکل 2الزم اهت کی از اصل تدتکز اهاراد کنید.
ثقای نخسییاین گام را بتمیدارید ث بت آن میشییوید کی رقم پولی مورد نظتتان را مشییخص
شدزایاان را ب ندید ث بکوشید کی ظاهت ذهنیت پول هازید لحظاتی بی این رقم بیندیشید.
مورد نظت را در ذهن خود ب ینید .دهیییت کم رثزی یک ار این ردل را تکتار کنید .ثقای این
تدتینات را انجام میدهیدس دهاورالعدفزای ارا ی شد در یکل متبوز بی ایدان ث باثر را بی کار
بتید .خود را ب ینید کی پول مورد نظت را بی دهت آثرد اید.
در اینجا با حقیقای رثبتث می شویم .ذهن نیدی هو شیار هت د هاوری را کی هدتا با ایدان ث
باثر ث ردل بی اث داد میشییود میانیتد .اما الزم اهییت کی این دهییاورات بارها ث بارها بی
ای بگیتند .اکنون زمان آن ر هید کی بی شکل تکتار ارا ی شوند تا در ذهن نیدی هو شیار
طور قانونی ذهن نی دی هشییی یار خود را یت یب ده ید .کاری کن ید کی ذهن اان باثر ک ند کی
میاواند پول مورد نظت شدا را بی د هت آثرد .کاری کنید کی گدان کنید این پول پی شاپیش
اناظار شییدا را میکشیید ث اینکی ذهن نیدی هوشیییار شییدا باید با بتنامی های ردفی بتای
تحکیل پولی کی از آن شداهت اقدام کند.
اکنون اندیشی ای را کی در پاراگتاف گنشای خواندید بی تکور خود مناقل هازید ث ب ینید کی
گونی بی کدا این تکیییویت میاوانید بتنامی های ردفی بتای یتاهم آثردن پول س از طتیق
ت دیل میل خود بی آن ایجاد کنید .مناظت یا بتنامی قطعی ث صددر صد م شخص ن ا شید.
مات صد آن ن ا شید کی بی درنا بی بتنامی ای م شخص بتای ت دیل میل خود بی پول بت هید.
ای آن خود را صییاحب آن پول ب ینید ث مطدئن باشییید کی ذهن نیدی هوشیییار شییدا بی
بتنامی یا بتنامی های مورد نیاز شدا را طتاحی خواهد کتد .
ون آنزا را یایاید بی درنا آنزا را بی متحفی ی ا تا بگنارید ماتصد این بتنامی ها باشید ث
.احاداال بتنامی ها بی کدا حر شییشییم بی ذهن شییدا خطور میکنند .حالای الزام بخش
دارند .با این الزام ریااری بتخوردی احتام آمیز داشییای باشییید ث بی محض دریایت رثی آن
ردل کنید.
زارمین بخش از اقدامات شییش گانی از شییدا خواهییایم بتنامی ای قطعی بتای بزا تا در
گناشییان میل خود طتاحی کنید ث بی درنا آن را بی متحفی ی ا تا بگنارید .باید بی هدان
رثگ کی در پاراگتاف ق ل توضییییح دادیم ردل کنید .زمان تزیی بتنامی ی ان اشیییت پول بی
ا هادالل اراداد نکنید .مدکن ا هت ذهن ا هاداللی شدا تن ل با شد ث اگت قتار با شد کی تنزا
بی این اراداد کنید مدکن اهت شدا را مایوس کند.
شیییدان بسیییای در ذهن خود ثقای پول مورد نظت را در ذهن تکیییویت میکنید ث آن را با
ی بزایی باتدازید. می ینیدس بی این نکای تو ی کنید کی میخواهید در ازای تح کیل این پول
ث این نکای بسیار مزدی اهت.
راهندایی های متت ک با 6اقدام در یکل 2ارا ی شد را اکنون خالصی میکنیم .اثلس بی مکان
ای منا ه ی بتای این مزم میاوانید رخاخواب بی هنگام شب با شد .باید در آرامی بتثیدس
شدان خود را ب ندید ث بی صدای بفند شتایطی قتار گیتید کی ک سی مزاحم شدا ن شود .
م فغ درخواهییای را بی زبان آثرید ث محدثد زمانی تعیین شیید بتای تحکیییل این پول را
ی میخواهید مایی بگنارید .ثقای این م شخص هازید .ب ینید کی بتای ک سب این دارایی از
دهاورالعدل را بی کار می تید خود را ب ینید کی این پول را بدهت آثرد اید.
مثال یتگ کنید کی میخواهید تا رثز اثل حانویی 5هال دیگت س صاحب 50000دالر شوید ث
قکد دارید این م فغ را در ازای خدمات شخکی ث با کار یتثشندگی بی دهت آثرید.
یزی بی قتار زیت باشد : نوشای شدا بتای رهیدن بی این منظور باید
« تا اول ژانویه ساااال 1990من 50000دالر در اختیار خواهم داشااات .این پول در زمانهای
مختلف و به تدریج به دست من خواهد رسید.
برای دسااتیابی به این پول هرچه بتوانم از خود مایه میگذارم .سااعی مکنم بهترین خدمات
ممکنه را در کار فروش) مثال فروش اوراق بیمه( ارائه دهم.
من ایمان کامل دارم که این مبلغ پول را به دست می آورم .ایمان من به اندازه ای قوی است
که هم اکنون این پول را در برابر چشاامانم میبینم .میتوانم آن را با دسااتهایم لمس کنم .این
پول برای انتقال به من مهیاساات .برای تحصاایل این پول خدمات متقابلی ارائه میدهم .من
متر صد برنامه ای ه ستم که راه انبا شت این پول را به من ن شان میدهد .وقتی این برنامه را
به دست آوردم براساس آن رفتار میکنم».
ایی بگنارید کی باوانید آن را در شب ث ص ح ب ینید .آن را هومس هدف نوشای شد خود را
ق ل از خواب ث بعد از بیدار شدن از خواب ب ینید; آنگونی کی در خاطت شدا هاتد شود.
هنگام ا تای این دهییاورالعدل بی خاطت داشییای باشییید کی از اصییل تفقین بی خود اهییاراد
میکنید ث بی ذهن نیدی هو شیار خود د هاور میدهید .بی خاطت دا شای با شید کی ذهن نیدی
هوشیار تنزا نس ت بی دهاورالعدل هایی کی با احساس هدتا هساند ثاکنش مث ت نشان
میدهند; با این حساب دقت کنید کی هرارگ بی ذهن نیدی هوشیار با احساس هدتا باشد.
بدانید کی ایدان ث باثر مووتتتین ث قوی تتین اح سا هات ه ساند .از د هاورالعدل های ارا ی
شد در یکل ایدان ث باثر ا هاراد کنید .مدکن ا هت در نگا نخست این د هاورالعدل ها
بی نظت مجتد ث انازاری بت هد .نگتان آن ن شوید .از راهندایی ا هاراد کنید .مزم نی ست کی
ی انداز غیت ردفی بی نظت میتهند; مزم این اهت کی اگت این توصیی ها را در این متحفی تا
ررایت کنیدس دنیای وتثت ث توانگتی بی رثی شدا ل خند میزند.
دید تتدید میکنند .اما با ررایت دهییاورالعدل های اشییخاف از رثی رادت بی نظتیی های
ارا ی شد س شا ث تتدید شدا بی باثر ت دیل میشود کی بی شکل ایدان مطفق ما فور میگتدد.
بی اراقاد بسیاری از یال هری انسان هتنو شت دنیوری خود را مقدر میسازد اماس این یالسری
تا ان سان از این تواندندی بتخوردار ا هت .دلیل اینکی ان ساز بی ندرت تو ضیح داد اند کی
میاواند بی این مزم د هت یابد ث بی ثیژ میاواند موقعیت مالی خود را م شخص هازد در
این یکل بی طور کامل توضیح داد شد اهت .انسان میاواند ارباب خویشان ث مسفک بت
محیک خود گتدد; زیتا میاواند بت ذهن نیدی هوشیییار خود تاویت بگنارد .ت دیل اشییایاق بی
پول م سافزم ا هاراد از تفقین بی خود ث تحت تاویت قتار دادن ذهن نیدی هو شیار ا هت.
هایت اصول در نزایت ابزاری هساند کی میاوان بی کدا آن تفقین بی خود را بی کار بتد .این
نکای را بی ذهن خود بسییاارید .اینگونی از نقش مزم اصییل تفقین بی خود بتای رهیییدن بی
هدف خود مطفع میشوید.
پر از خوا ندن ه دی ک ااب م جددا بی این یکییییل بتگتد ید ث در ذهن ث در ر دل این
دهاورالعدل را ررایت کنید.
این ی کل را هدی شب بی صدای بفند بخوانیدس ماقارد شوید کی تفقین بی خود ا صل هالم
هازد .هنگام خواندن این ی کل از کااب س زیت کفدات ث ا هت ث میاواند اناظارتان را بتآثرد
دالت مزم را خک بکشیییید .این اقدام بی درک بزات مطالب کااب کدا میکند ث شیییدا در
شتایطی قتار میگیتید کی از اصول متبوط بی مویقیت بی کاراتتین شکل خود اهاراد کنید.
فصل 5
دانش تخصصی
هر بدبیاری ,هر شک ست و هر دل شک ستگی با خود به همان اندازه یا بی شتر امتیازی مثبت
دارد
ما با دث نوع دانش ردومی ث تخککی رثبتث هسایم .دانش ردومیس بدثن تو ی بی انداز
ندانی در تحکیل وتثت بازی ندیکند .دانشکد ها در دانشگاهزای بزرگ ث تنوع آن نقش
در مجدوع هدی ی دان شزای ب شتی را در خود نگا داری می کنند با این حال اغفب ا هاتید
دانشگاهزا از بضارت مالی خوبی بتخوردار نیساند.
دانش بی خودی خود ا ه اب تنعم ندی شود مگت آنکی بی کدا بتنامی های ردفی م شخص
این دانش هازمان بگیتد ث بی هدت هدف قطعی کسب درآمد هدایت شود .
بی تو زی بی این حقیقت رفت هتدرگدی میفیونزا نرت انسانی بود اهت کی گدان میکنند«
یزی نی ست .دانش در نزایت قدرتی بالقو ا هت ث تنزا نین دانش قدرت ا هت» .هتگز
زمانی بی قدرت بالرعل ت دیل می شود کی آن را بی شکل بتنامی ای قطعی در را هاای هدیی
معین هدایت کنیم.
در ثاقع این هدان حفقی گم شییید اهیییت کی در تدام نظامات آموزشیییی آن را می یابیدو
گونی هازمان بگیتند ث از می یینیم کی موهسات آموزشی در آموزشزای خود در این بار کی
دانش خود اهاراد کنند ناکام میدانند.
ندانی ندید بود بی ون هنتی یورد آموزگ ر هدی ب سیاری بی ا شا ا گدان میکنند کی
آموزگ اراقادی ندا شت .ک سانی کی این ا شا ا را میکنند ماو ی معنای آموزگ نی ساند.
کفدی آموزگ در زبان انگفیسییی از یا کفدی التین اقا اس شیید کی مرزوم اراال از درثن را
تداری میکند.
ان سان تح کیل کتد لزثما ک سی نی ست کی دانش ردومی ث تخ ک کی زیاد دارد .ان سان
تح کیل کتد ک سی ا هت کی ذهنش را ث هعت بخ شید ث بی کدا آن میاوان بی خوا های
خود بتهد; میاواند بی آنکی حقوق دیگتان را زیت پا بگنارد بی آنچی میخواهد دهت یابد.
اپ مقاالتی آقای هنتی یورد را انسانی زانی اثل رثزنامی شیکاگو ضدن نا در هالزای
اهل معتیی کتد .آقای یورد اراتاگ کتد ث هییتانجام رثزنامی شیییکاگو را بی خاطت این ایاتا
ایگا مورد پیگتد قانونی قتار داد .در دادگا س ثکیل مدایع رثزنامی شیییکاگو آقای یورد را بی
شزود یتاخواند تا بی سواد بودن اث را وابت کند .ثکیل مدایع از آقای یورد هواالت ماعددی
کتد .هدف اث در تدامی موارد این بود کی وابت کند کی با آنکی آقای یورد در زمینی ی تولید
اهل اهت. اتوم یل اطالرات تخککی یتاثان داردس متدی بی هواد ث
دفی از آقای یورد پتهید بندیکت آرنولد کی بود؟ انگفیسی ها بتای هتکوب شورگ هال از
واب داد« ند هتباز بی آمتیکا یت هاادند؟ هنتی یورد در پا هخ بی این آختین هوال 1876س
ان از تعداد دقیق آنزا خ ت ندارمس اما شنیدم شدار شان بی متاتب بیش از ک سانی بود کی
هالم بی در بتدند ث بی انگفساان بتگشاند».
ث هتانجام آقای یورد کی از این طتز هوال کتدن آنزا خسای شد بود در پاهخ بی یا هوال
انب ثکیفی کی این هوال را کتد بود ا شار ریت توهین آمیزس در حالی کی انگ شاش را بی
واب دهمس گرت« اگت بخواهم بی این هوال احدقانی ث هایت هواالتی کی از من میات هید
باید بی شییدا بگویم کی من رثی میز کارم دکدی های بتقی ماعددی دارم ث میاوانم با یشییار
دادن آنزاس هت هوالی را کی در ارت اط با شغفم بی آن نیاز دارم مخابت کنم .من ک سانی را در
اهاخدام دارم کی میاوانند بی هدی ی هواالت من پاهخ بگویند .مدکن اهت بی من بگویید
تا باید مات صد اطالرات کفی ث ردومی شوم ث حال آنکی ک سانی را دارم کی میاوانند متا در
پاهخ دادن بی هواالت دربار کارم یاری دهند؟»
م سفدا پا هخ یورد منطقی بود .این پا هخ ثکیل را خفع هالح کتد .هدی ی حا ضتین در
اهل نی ستس بفکی پا هخ ک سی ا هت کی واب پا هخ یا ان سان دادگا یزدیدند کی این
رفم ث اطالع یتاثان دارد ث بی ح ساب تح کیل کتد ا هت .با هواد ک سی ا هت کی میداند
گونی رفم ث اطالع خود را بی وابزایش را از کجا بگید .باهییواد کسییی اهییت کی میداند
بتنامی های مشییخص ردفی ت دیل نداید .هنتی یورد بی هدی ی اطالرات تخکییکییی مورد
نیازگ د هات هی دا شت .اینگونی بود کی اث بی یکی از وتثتدندتتین متدان آمتیکا م دل شد.
لزثمی بی این ن ود کی خود آقای یورد هدی اطالرات را داشای باشد.
ق ل از حکییول اطدینان از اینکی میاوانید میل ث اشییایاق را بی معادل پولی آن ت دیل کنیدس
باید در زمینی کارتان اطالرات تخککی کایی داشای باشید .مدکن اهت بی دانش تخککی
بی شاتی کی خود میاوانید دا شای با شید احایاج دا شای با شیدس در این صورت باید کد ود
تان کنید. اطالراتی خود را با گتث صاح نظتان ث اندیشدندان
ان اشت وتثت مسافزم قدرت اهت ث قدرت از دانش تخککی هازمان یایای حاصل میشود.
اما این دانش لزثما ن اید در محدثد ی ذهنی کسی کی میخواهد بی این هدف بت هد وابت
شد باشد.
در نایجی می ینید کسیییانی کی مایل بی کسیییب درآمد ث وتثت هسیییاندساما خود از دانش
تخ ک کی الزم بی بزت اند ن اید مایوس شوند .بدانیم کی گا ا شخاف از رقد ی حقارت
رنج می تند زیتا خود را تحکییییل کتد ث آموزگ دید ندیاندارند .کسیییی کی باواند گتث
ماخ ک کین مورد نیاز را دثر هم گتد آثرد ث آنزا را هازمان دهدس خود ان سانی آموزگ دید
ث تحکیل کتد اهت.
یتاموگ نکنیم کی توماس ادی سون تنزا هی ما بی مدر هی ریت .اث بی سواد ن ود اما در یقت
ندتد.
هنتی یورد بیش از 6هال بی مدرهی نتیت اما بی متدی وتثتدند ت دیل گتدید .
دفی یتاثاناتین ث ارزاناتین خدماتی هساند کی میاوانید بی آن دهت اطالرات تخککی از
یابید .اگت بی این گرای شا دارید میزان حقوق اهاتید دانشگاهزا را مطالعزکنید.
تا آن را میخواهید .تا حدثد زیاد ی دان شی نیاز دارید ث یز ت کدیم بگیتید بی ق ل از هت
هدف شدا در زندگی کی در را هاای آن حتکت میکنید نوع دانش مورد نیاز شدا را م شخص
میسییازد پر از آنکی این را مشییخص کتدید باید اطالرات دقیقی دربار ی منابع دانش بی
دفی مزداتین اینزا ر ارتند از: دهت آثرید از
.3کالج ها ث دانشگاهزا
.4کاابخانی ها
زان ایجاد شد در کااب ها مندرج هساند. در مورد اخیت بدانید کفیی دانشی کی تاکنون در
باید دانش را هییازمان دهید ث آن را اهییاراد کنیدس باید از دانش بتای رهیییدن بی هدف
مشخص اهاراد کتد ث از بتنامی های ردفی کدا گتیت .
اگت میخواهید در مدارس ث دان شگاهزا درس بخوانید ق ال م شخص هازید کی این دانش را
ی ماتصیید این دانش هسییاید .آنگا ب ینید کی این دانش را از ی میخواهید .بتای بتای
کجا میاوانید بی دهت آثرید .باید منابع قابل اراداد پیدا کنید.
انسیانزای مویق هتگز در تحکییل دانش تخکیکیی در ارت اط با هدف خاصیشیان ماوقف
ندیشییوند .اشییخاصییی کی مویق نیسییاند اغفب بی اشییا ا گدان میکنند کی کسییب دانش ث
اطالرات با پایان یایان دثر های ر هدی آموزگ در مدارس ث دان شگاهزا بی پایان میت هد.
حقیقت این اهیییت کی ریان بی مدرهیییی ث درس خواندن بتای کسیییب اطالرات ردفی کار
ندانی صورت ندیدهد.
بدانیم کی قانون رثزگار ما داشان تخکص اهت ث این نکای ای اهت کی آن را رثبتتدت مدیت
هابق دانشگا کفد یا بی آن اشار میکند.
نیاز به متخصصین
ساجوی کسانی هساند کی در زمینی هایی ماخکص باشند: اغفب شتکازا در
یارغ الاح کیالن دان شکد های مدیتیت بازرگانیس دا شان اطالرات تخ ک کی در ح سابداری
ث آمارس انواع مزندهینس رثزنامی نگارانس آرشیاکت هاس شیدی دان ها ث نیز مدیتان بت سای ث
اشخاف پویای ط قات باال.
کسی در محیک دانشگا یعال بود کی شخکیای داشای کی میاواند با اشخاف مخافف کنار
بیاید ث کارهای مخافری را انجام دهدس در مقایسییی با دانشییجوی درس خوانی کی صییتیا در
درس خواندن مویق بود اهیییت هواخواهان بیشیییاتی دارد .بسییییاری از ایتاری با این
م شخ کات بی مدارج ث م شاغل هطح باال ر هید اند .صاحب یکی از بزرگاتین شتکازای
نین میگوید: آمتیکا طی نامی ای کی بی آقای مور نوشت دربار ی ایتاد مورد نیازگ
«ما بی ک سانی رالقدندیم کی باوانند در کار مدیتیت پی شتیازای ا هاثنایی دا شای با شند .بی
هدین دلیل بی کیریاتی مانند منشس شخ کیتس ذکاثف ث یتا هت بیش از زمینی ی آموزگ
بزا میدهیم».
آقای مور با تو ی بی شتایک پی شنزاد کتد کی دان شجویان در اداراتس یتث شگاهزا ث صنایع در
مدت تعطیالت تابساانی خود کارثرزی کنند .آقای مور معاقد بود هتیا از دانشجویان کالج
باید پر از 2یا 3هیییال تحکییییل حتیی قطعی آیند خود را اناخاب کنند ث اگت تاکنون بی
هدف ث هتگتدان رشای های غیت تخککی را طی کتد اند در کار خود تجدید نظت کنند ث از
ادامی تحکیل در رشای های نامناهب دهت بکشند.
اث معاقد بود کی کالج ها ث دانشگاهزا باید نیازهای تخککی حتیی ها ث مشاغل مو ود را
هازند ث مو ه سات آموز شی م سئولیت م ساقیدی در زمینی ی راهندایی های حتیی بتآثرد
ای بترزد گیتند.
یکی از مطدئن تتین منابع کسییب دانش بتای اشییخاف نیازمند بی آموزشییزای تخکییکییی
شتکت در مدارس ث کالج های ش انی اهت کی در اغفب شزتهای بزرگ ث ود دارد .
در آمتیکا ث در ب سیاری از ک شورهای دیگت آموز شزای مکات ی ای ب سیار گ ساتگ یایای اند ث
بی ثیژ در زمینی هایی کی امکان آموزگ مکات ی ای یتاهم اهیییت یعالیت گسیییاتد تتی
مشییاهد میشییود .یکی از مزایای طی دثر های آموزگ در منزل انعطاف پنیتیاین بتنامی
ها هت .ث ود انعطاف در زمان مطالعی بی شخص امکان میدهد کی در هارات یتاغت خود
مطالعی کند.
یتثشند ای کی در یا خوارثبار یتثشی کار میکتد شغفش را از دهت داد .اث کی در زمینی ی
دیاتداری ث ح سابداری اطالرات اندکی دا شت در یا دثر ح سابداری کوتا مدت شتکت
کتد تا با آختین رفم ث اطالع مو ود در این حتیی آشیینا شییود .شییخکیییت مورد اشییار ما
تکدیم گتیت کی بتای خودگ کار کند .اث ق ل از هت کر بی هتاغ خوارثبار یتثشی ریت کی
هابقا بتای اث کار میکتد .بعد از ام ضای قتارداد با اثس با بیش از یک کد ک س ی بتای ر هیدگی
بی دیاتت مالی آنزا قتاردادی امضیییا کتد .نظت اث بی انداز ای ردفی بود کی اقدام بی ایجاد
ثاحدهای حسابت هی هیار کتد .ثانت باری تزیی دید ث آن را بی د هاگاهزای پی شتیای مجزز
کتد .این شییخص در حال حاضییت ناثگانی از ثان هایی دارد کی رثی آن ردفیات دیات داری
بسیاری از ثاحدهای تجاری را انجام میدهد .
دع کثیتی را اهاخدام کتد اهت ث در ازای خدمات خود پول نا یزی دریایت میکند. اث
یزهایی بودند کی این شخص را مویق هاخاند. دانش تخککی در کنار قو ی تخیل تنزا
در هییال گنشییای س مالیات بتدرآمد پتداخای این شییخص در بتابت مالیاتی بود کی صییاحب
یتثشگاهی کی اث زمانی بتایش کار میکتد پتداخت ندود.
میاوانم بی نقطی نظت دیگتی اشییار کنم کی بی درآمدی بیش از این منجت گتدید .اشییار من
بی یتثشند ای اهت کی دهت از یتثشندگی کشید ث بی دیات داری مشغول شد .ثقای این
گونی آن را بی پول ت دیل ال ی ا هت اما پی شنزاد را بی اث کتدم آهی ک شید ث گرت« نظت
گونی دانش دیات داری خود را بی بازار ارا ی کند. کنم؟» بی ر ارت دیگت اث ندیدانسیییت کی
ال ی تدارک دیدیم حاال م سئفی دیگتی ایجاد شد بود کی باید آن را حل میکتدیم .دیات ی
دید دیاتداری بی ترکیل بحص شد بود .صرحات دیات ی را کی در آن دربار امایاز نظام
الب بود کی بی دقت تایپ کتدند .ارا ی این کااب با اطالرات مو ود در آن بی انداز ای
فب کتد بود. دیتی نگنشت کی دیات دار ما بیش از حد توانایی خود مشاتی
در هتتا هت ک شور هزاران نرت زندگی میکنند کی بی خدمات یا ماخ کص در امور تجارت کی
باواند در کار بازاریابی خدمات شخکی مووت ثاقع شود احایاج دارند.
ما تایی کی شتح میدهم بی دلیل یا ضتثرت ایجاد شد اما کار تنزا بی ارا ی خدمت بی یا
نرت تدام ن شد .زنی کی بی این کار هدت کتد قو ی تخفی قوی دا شت .اث در این هاخای ث
دیدی را میدید کی بی هزاران نرت کسیییانی کی بی بازاریابی ردفی پتداخای ذهن خود حتیی
بتای خدمات شخکی خود احایاج داشاند خدمت کند.
این خانم در پی مویقیت یوری در نخ ساین بتنامی بتای بازرایابی خدمات شخ کی بی تزیی
را حفی بتای م شکل م شابزی کی پ ست تاز یارغ الاح کیفش با آن رثبتث بود پتداخت .پ ست
این خانم بی رغم هدی ی تالشیییزای خود ندیاوانسیییت ختیداری بتای خدمات خود بیابد.
ال اتین بتنامی هایی ا هت کی تا بی بتنامی ای کی این مادر بتای پ ستگ تدارک دید یکی از
حال دید ام .این دیات ی از 05صرحی بی زی ایی تدام تایپ شد ت شکیل می شد کی در آن
اطالرات ط قی بندی شد ای دربار تواناییزاس تح کیالت ث تجارب پ ستگ درج شد بود.
اطالرات گ ساتد دیگتی نیز در هدین ارت اط یتاهم آمد بود .اث در این کااب شتح کامفی
از شییغفی را کی پسییتگ طالب آن بود ارا ی داد .در کنار آن تکییویتی زی ا از بتنامی ای کی اث
بتای رهیدن بی این موقعیت در نظت داشت تتهیم شد بود.
تزیی این دیات ی هرای ها ثقت گتیت .در تدام این مدت تقتی ا هدی رثز مادر پسییتگ را
بی ک ااب خانی ها میرتهییی ااد تا اطالراتی در مورد یتثگ خد ماتش تز یی ک ند .اث هدچنین
پسییتگ را بی هییتاغ تدام رق ای کاریتمای احادالی اث میرتهییااد تا از آنزا اطالراتی حیاتی
دربار ی رث شزای کاری کی بتای تزیی ی این بتنامی از اهدیت یتاثان بتخوردار بود تزیی کند.
ال ی بتای اهییاراد ث هییود کاریتمای ثقای کاابچی تزیی شیید حاثی پیشیینزادات بسیییار
احادالی دربتداشت.
تا باید بتای یایان یا شغل ث حرظ آن این هدی زحدت مدکن ا هت ک سی بات هد کی
کشید.
واب هاد ای دارد «در هت انجام دادن کارها هتگز م شکفی ایجاد ندیکند» بتنامی ای کی
این مادر بتای یتزندگ تزیی کتد بی اث کدا ندود تا اث بی شغل مورد نظتگ بتهد .در ثاقع
این پست در هدان نخساین مکاح ی اهاخدامی خود بی کار دروتشد.
تا باید این هدی زحدت را بی خود هدوار ندود؟ آیا هنوزمیاتهید کی
شتثع کتدن از پایین تتین رد هازمان ث صعود در این هفسفی متاتب بی نظت هاد میتهد.
اما مسئفی اینجاهت کی بسیاری از کسانی کی از پایین تتین رد هازمان شتثع میکنند هتگز
آنقد رشییید ندیکنند کی دیگتان بی هنت ث درایت آنزا پی ب تند ث بی هدین دلیل در رد ی
شم انداز شغفی در رد های پایین پایین هازمان باقی میدانند .از طتف دیگت بدانید کی
هازمانی آنقدرها دلگتم کنند ث رثشن نیست .اشایاق را در شخص میکشد .ثقای از پایین
نان اهیییت کارهای یکنواخت میشییویم کی هتگز بی تتین رد های هییازمانی شییتثع میکنیم
ذهن ما ندیت هد میاوانیم آن را کنار بگناریم .بی هدین دلیل ا هت کی میگویم بزات ا هت بی
ای شییتثع از قعت هییازمان از یکیس دث پفی باالتت شییتثع کنیم .ثقای در ر های باالتت قتار
میگیتیم پیشییتیت دیگتان را می ینیمس یتصییازای مناهییب را درک میکنیم ث از آنزا اهییاراد
مینداییم.
ال ی اهیییت کی میاوانیم بی اث اشیییار کنیم .ثقای هال پین در کالج دان هال پینس ندونی
درس میخواندس مدیت تیم یوت ال ب سیار م شزور نوتتدام بود .اث کالج را در زمانی نامنا هب بی
پایان رهییاند .حدثد دهی ی 1930بود .در شییتایک کسییادی رظیم پیدا کتدن شییغل بسیییار
د شوار بود .اث توان ست بت ا هاس دریایت کدی سیون بی کار یتثگ هدعا الکاتیکی اقدام
نین کاری بکند ث این را هال پین بی خوبی میدانست. کند .هتکر میاوانست
تقتی ا دث هال تدام اث بی کاری ادامی داد کی بی آن راغب ن ود ث اگت بتای این نار ضایای خود
کاری صورت نداد بود هتگز ندیاوانست خود را از شت آن خالف کند .اث ابادا تکدیم گتیت
کی در مقام د هایار مدیت یتثگ شتکاش هتگتم بی کار شود .درگتیان این شغل مویق شد.
هدین یا قدم حتکت بی هیییدت باال اث را بی انداز ای تتییع داد کی باواند از یتصیییازای
ایی قتارگتیت کی یت صت منا هب هم منا هب دیگتی کی ث ود دا شاند با خ ت گتدد .اث در
میاوانست اث را بیابد.
دان هال پین در کار یتثگ هیییدعا بی قدری مویق ردل کتد کی آقای اندرثز مدیت رامل
شتکت دیکاوگتاف کی در ثاقع رقیب شتکای بود کی هال پین در آن کار میکتد در صدد بتآمد
اطالراتی دربار ی اث کی شتکت دیکاوگتاف را از ب سیاری از م شاتیانش محتثم هاخای بود
بی دهت آثرد.
فسی گراگوس هال پین اندرثزس دان هال پین را بی هدکاری دروت کتد ث در هدان نخساین
مدیت یتثگ شتکت اث شد بود .آقای اندرثز بتای آزمودن تواناییزای هال پین بی مدت هی
دید خود غتق شییود .اما اث غتق ما بی یفوریدا ریت ث بی هال پین یتصییت داد تا در کار
ن شد .اث در این کار بی انداز ای مویق گتدید کی بی هدت معاثن مدیت رامل شتکت اناخاب
شد ث این کاری بود کی بی ندرت کسی با تجتبی کدات از 10هال میاوانست بی آن دهت یابد.
اما هال پین در مدتی کدی بیش از 6ما بی این مزم نایل آمد بود.
نکای مزدی کی میخواهم بی آن تاکید کنم این اهییت کی اگت بخواهیم میاوانیم بی مناصییب
باال ث مسیییئولیازای درخور تو ی بتهییییمس هدانطور کی میاوانیم در صیییورت تدایل در قعت
هازمان خود باقی بدانیم.
در اینجا میخواهم بی نکای دیگتی ا شار کنم ث آن اینکی مویقیت ث شک ست نا شی از رادت
هسیییاند .من کداتین تتدیدی ندارم کی هدکاری نزدیا هال پین با بزرگاتین متبی یوت ال
آمتیکا در اث اشایاقی کاشت کی اث را بفند آثاز کتد.
اراقاد من بی این نظتیی کی هدکاران در شیییکسیییت ث مویقیت ایتاد نقش حیاتی دارند بی
خوبی در مورد پسییتم بفت کی میخواهییت با دان هال پین بتای تکییدی شییغفی مناکت کند
رث شن می شود .آقای هال پین در شتثع کار بی پ ستم حقوقی را پی شنزاد کتد کی اث دث بتابت
آن را با کار بتای هایت شتکازای رقیب بی د هت می آثرد .من بی پ ستم تو صیی کتدم کی این
شغل را بانیتد زیتا معاقد بودم کی هدکاری نزدیا با ک سی کی هتگز با هخایزا ث م کا ب
کنار ندی آید خود هتمایی ای اهت کی هتگز ندیاوان آنتا بی ثهیفی پول ارزیابی کتد.
خاندی کی بتنامی یتثگ خدمات شخ کی را بتای پ ستگ تزیی کتدس اکنون از هتتا هت ک شور
بتای تزیی ی کاابچی های مشابی بتای کسانی کی میخواهند خدمات شخکی خود را بی بازار
ارا ی دهندس هرار شات ماعدد دریایت میکند .ن اید ت کور ندود کی بتنامی ی اث صتیا شامل
تزیی یا بتنامی یتثگ زیکانی بتای اشییخاصییی اهییت کی میخواهند در ازای کاری کی از آنزا
هاخای ا هت پول بی شاتی دریایت کنند .درثاقع این خانم نی تنزا بی منایع م شاتیان خود
رالقدند اهت بفکی بی منایع کسانی کی ختیدار این خدمات میشوند نیز بزای یتاثان میدهد.
بنابتاین بتنامی های خود را طوری تدارک می یند کی کاریتما ارزگ کامل پول اضیییایی را کی
میاتدازد دریایت میکند.
اگت شییدا خیالی در هییت دارید ث میخواهید بتای خدمات شییخکییی خود درآمد بیشییاتی بی
دهت آثرید میاوانید از این پیشنزاد بی رنوان یا نیتثی محتک اهاراد کنید .
میاوانید درآمدی نکییییب خود هیییازید کی در مقایسیییی از درآمد ماوهیییک دکاتهاس ثکال ث
مزندهینی کی هالزا در کالس درس خواند اند بیشات اهت.
در پر هدی نقطی نظتها دانش تخککی نزرای اهت .مااهرانی بتای کسانی کی ندیاوانند
بی تنعم ث وتثت بت هندس دانش تخ ک کی بی هادگی قابل تح کیل ا هت .اگت شدا دارای قو
تخیل ث ت کور ه سایدس این ی کل احاداالبی شدا نقطی نظتی داد کی بتای تتثیج ک سب
وتثتی کی بی آن رالقدند ه ساید کایی ست .تو ی دا شای با شید کی نقطی نظت م سئفی ا صفی
اهت .دانش تخککی را میاوان در هت گوشی ای یایت.
فصل 6
تخیل :کارگاه ذهن
خیال کارگاهی ا هت کی در آن تدام بتنامی های نا شی از انسان شکل میگیتد .ردل بی کدا
اری میشود. قو ی تخیل ذهن
گرای اند کی انسان میاواند هت ی را کی در ذهن تکور کند ث در خیال ب یند ایجاد نداید.
ان سان بی کدا خیال در 50هال گن شای بیش از تدام طول تاریخ زندگی ب شتی ق ل از آن
نان یضا را در نیتثهای ط یعت را ک شف ث از آن بی هود خود ا هاراد کتد ا هت .انسان
ت سخیت خود درآثرد کی پتندگان را بی اح ساس ضعف ث حقارت مج ور کتد ا هت .ان سان
توان سای از یا صفی میفیونزا کیفوماتی خور شید را بتر هی ندایدس بی هترت هرت خود ایزثد
آنگونی کی میاواند با هترای بیش از 1000کیفومات در هارت هرت کند.
تنزا محدثدیت ان سان محدثد ی منطق ا هادالل ث ا هاراد ث پتثرگ قو ی تخیل ا هت.
اما این انسان هنوز در اهاراد از قو ی خیال خود راهی دراز در پیش دارد .
انسییان بی تازگی این را دریایای کی تکییوری دارد ث اهییاراد از آن را بی تازگی شییتثع کتد
اهت.
ذهن خیالی انسان بی دث شکل تکور خالق ث تکور مکنوری ردل میکند.
تکور مکنوری .بی کدا این ذهنیت انسان مراهیمس نقطی نظتها ث یا بتنامی های گنشای را
یزی را خفق ندیک ند بف گی صیییتیا بی دید ارا ی م ید هد .در ثاقع این ذهن یت با تتکی ی
ا هاناد تجتبی س آموزگ ث م شاهدات دریایای گن شای کار میکند .این ذهنیای ا هت کی اغفب
مخاترین از آن اهاراد میکنند.
ت کور خالق .بی کدا ذهن خالق ان سان با یتا هت الیاناهی در ارت اط می شود .ان سان بی
کدا این ذهنیت الزامات را دریایت میکند .بی ث هیفی این ذهنیت ا هت کی نقطی نظتهای
دید بی ان سان مناقل می شود بی کدا این ذهنیت ا هت کی شخص میاواند با ذهن نیدی
هوشیار هایتین ارت اط بتقتار هازد.
ت کور خالق حالت خود بی خودی دارد .مو ضوری ست کی آن را در ی کفزای بعد بی طورکامل
توضیییح داد ایم .این ذهنیت تنزا زمانی ردل میکند کی ذهن هوشیییار بی هییترت در حال
یعالیت اهت.
گوگ بی زنگی ذهن خالق در صورت ا هاراد از آن ایزایش می یابد .ره تان بزرگ صنعتس
زت ک یت شد اند کی از اقا کاد ث امور مالیس هنتمندانس مو هیقی دانزاس شعتا ث غیت از ان
تکور خالق خود اهاراد کتد اند.
درهت بی هدان شکل کی ثقای از رضفی ای بیشات اهاراد میکنیم قوی تت میشودس اهاراد
از ذهنیت خالق ث مکنوری نیز آن را قویات میکند.
میل تنزا یا انگیز ا هتس مو ضوری مجتد ا هت ث بی خودی خود ارزگ ندارد مگت آنکی آن
تیان ت دیل انگیز ث را بی معادل ییزیکی خود ت دیل کنیم .در حالی کی ت کور م کنوری در
میل بی پول الب مورد اهیییاراد قتار میگیتد .باید بی این حقیقت تو ی داشیییت کی مدکن
اهت مج ور شوید کی با شتایک ث موقعیازایی رثبتث گتدید کی بی تکور خالق نیز نیاز داشای
باشد.
مدکن اهت تکور شدا اگت از آن اهاراد نکنید ضعیف شود .اما میاوانید با اهاراد از آنس
آن را قوی کنید .این ذهنیت از بین ندیتثد هت ند کی مدکن اهییت در صییورت اهییاراد
نکتدن متتب از آن ضعیف شود.
درحال حاضت تو ی خود را بی رشد تکور مکنوری محدثد کنید زیتا این ذهنیای اهت کی از
تیان ت دیل میل بی پول اهاراد بیشاتی خواهید کتد. آن در
ت دیل انگیز نامفدوس میل بی یا ثاقعیت مفدوس یعنی پول مسییافزم داشییان بتنامی یا
ند بتنامی ا هت .این بتنامی را باید بی کدا ت کور ث بی شات با قو ذهنی م کنوری ایجاد
کنید .تدام کااب را یک ار بخوانید ث دثبار بی این یکییل ر وع کنید ث بی درنا بتای ت دیل
میل خود بی پول بتنامی یا بتنامی هایی تدارک ب ینید .دهییاورالعدل های دقیق بتای تزیی ی
بتنامی تقتی ا در هدی یکول کااب توضیح داد شد اند .
دهییاورالعدفی را کی بیش از دیگتان نیاز شییدا را بتآثرد میسییازد اناخاب کنید .بعدس بتنامی
خود را رثی بتگ کاغنی بنوی سید .بی محض اینکی اینکار را انجام میدهید بی میل نامفدوس
دفی ق فی را بی صییدای بفند ث شییدتد بخوانید .بی خود شییکفی حقیقی میدهید .بار دیگت
خاطت داشییای باشییید بی محض آنکی میل خود را خالصییی میکنید ث طتحی بتای تحقق آن
میتیز ید س بی محض آن کی خواهییی ای خود را رثی کا غن می آثر ید ث طتحی بتای تحقق آن
میتیزیدس قدمزای نخسییت را بتداشییای اید .هدین انداز بتایا دیل اندیشییی شییدا بی معادل
ییزیکی آن کاییست.
زمینی کی رثی آن زندگی میکنیدس خود شدا ث هایتین حاصل تغییتات تکامفی هساید کی از
نظم ث تتتی ی بدیع بتخوردار اهت .از آن گنشای زمینس هت یا از میفیاردها هفول بدن شدا
ث هتیا از اتدزای ماد ابادا شکفی از انتحی نامفدوس داشای اند.
میل یا انگیز یکتی اهییت .انگیز های یکتی اشییکالی از انتحی هسییاند .ثقای با انگیز
زان یکتی میل بی ان اشت پول شتثع میکنید از هدان قوانینی کی ط یعت بتای ایجاد این
از آن ا هاراد کتد هود میجویید .میاوانید از قوانین خد شی ناپنیت ا هاراد کنید .اما ابادا
باید با این قوانین آ شنا شوید ث طتز ا هاراد از آنزا را بیاموزید .امیدثارم باوانم شدا را در
موقعیای قتار دهم تا زا هت هدی مویقیازایی کی تاکنون بی د هت آمد با خ ت شوید .شاید
این گرای من رجیب بی نظت بت هد اما « هت» بی مرزوم « هت» ث ود خار ی ندارد .ط یعت
آن را در زمینی کی رثی آن زندگی میکنیمس در هاار های ث هیار ها ث در هت تیغی رفف ث
در هت شکفی از زندگی کی آن را می ینیم ت فیغ کتد اهت.
ا صولی کی هم اکنون میخوانید شدا را بی درک ت کور ث تخیل کدا میکند .ثقای مطفب را
ند بار بخوانید می ینید کی آن را بی خوبی درک میکنید .تکیییور شیییدا ثهییییعات دثبار ث
میشییود .از هدی اینزا مزدات تا زمانی کی هییی بار این کااب را نخواند اید بی اصییول مطتح
شد تتدید نکنید.
نقطی شییتثع هت مویقیتس ث ود یا نظتیی یا نقطی نظت اهییت کی این نیز ناشییی از تکییور
می ا شد .اگت موایقید بتخی از این نقطی نظتها را بتر هی کنیم بی این امید کی با مطالعی این
ندونی ها اطالراتی قطعی دربار نقش تکور در ان اشت وتثت بی دهت آثرید.
کتری طالیی
50هال ق ل پز شا هالخورد ای کی در رث هاا زندگی میکتد بی شزت آمد .از کال سکی پیاد
وان آن هتگتم صح ت شد. شد ث آرام ث بی هتث صدا بی دارثخانی ای ریت ث با یتث شند
پزشا ث دارثیتثگ بیش از یا هارت با هم حتف زدند .آنگا دکات از دارثخانی بیتثن آمدس
وبی بتدا شت ث آن را بی هدت کال سکی ریت ث از آن یا کاتی قدیدی بزرگ ث یا هدزن
بی دارثخانی بتد.
یب بتد ث از آن د های دارثیتثگ کاتی را بی خوبی ث بی دقت ثار هی کتد بعد د هت در
ا هکنا هی بیتثن ک شید ث آن را بی پز شا داد .د های ا هکناس دقیقا 500دالر بود کی هدی
پر انداز طول ردت یتثشند را تشکیل میداد.
پز شا پول را گتیت ث کاغدی را بی دارثیتثگ داد کی رثی آن یتمولی هتی نو شای شد
ادثیی با کاتی در بود .این نو شای ارز شی یتاثان دا شتس ال ای نی بتای پز شا .این کفدات
ی راید خواهد ارت اط بودند .اما نی پزشییا ث نی دارثیتثگ ندیدانسییاند کی از این کاتی
شد.
دارثیتثگ ت دام پر ا نداز طول ز ندگیش را بتای یا کاتی قدیدی پتداخ ای بود ا ما در
ی هود کالنی راید اث خواهد کتد. خواب هم ندیدید کی هتمایی گناری اث رثزی
وبی ث یتمول نوشییای شیید رثی کاغن رثی هم ریای بی کاالیی منازی کاتی قدیدیسهدزن
نوب را شدند کی شدا امتثز آن را بی نام کوکاکوال می شنا هید .مح کولی کی اقا کاد منطقی
ماحول هاخای ث میفیونزا نرت را بی کار گتیای اهت .یا کاتی قدیدی یا شت کو ا را بی
متکز بزرگ در امت تجارت ت دیل کتد کی هتنوشت زندگی هدی ی متدم ناحیی را رقم میزند.
دا هاانی کی میخوانید ثاقعیای را دربار ی یا ضتب الدثل قدیدی بازگو میکند «:اگت اراد
ای باشد راهی ث ود دارد ».این هخن معفم ث رثحانی بزرگ یتانا گونزالر اهت.
ثقای دکات گونزالر بی کالج میتیت در نظام آموز شی ما ا شا اهات یتاثانی را اح ساس کتد.
بی ریوبی بتخورد کی میخواهت آنزا را بتطتف هازد .بتای رهیدن بی این مزم باید هتپتهای
دیدی بنا نزد تا رقاید خود را بی آنکی یا کالج را بی دهییت گیتد .اث تکییدیم گتیت کالج
تحت تاویت رثشزای ارتدثکر یفج شود بی متحفی ی ا تابگنارد.
گونی میاوان ست بی این اث بتای ا تای بتنامی ی خود بی یا میفیون دالر احایاج دا شت.
وان را اشیییغال کتد بود اما ظاهتا پول دهیییت یابد؟ این هیییوال یکت ث ذهن این ثارظ
پیشتیای حاصل ندیشد .اث هدی شب ق ل از خواب ث هنگام بیدار شدن از خواب بی آن می
اندیشیییید; این خواهیییای را بی هت کجا میتیت با خود می تد .آن را هدیشیییی در ذهن خود
داشت تا اینکی بی ثهواهی ت دیل شد.
گونزالرس ییف سوف ث ثارظ بزرگ مانند هدی ی ک سانی کی در زندگی مویق می شوند دریایت
کی دا شان هدف م شخص ث قطعی نقطی شتثری ا هت کی باید هدی از آن بیازماید .اث در
رین حال میدان ست کی دا شان رزم ث اراد را هخ هدتا با میل هوزان بتای ت دیل میل بی
معادل مالی آن الزم اهت.
گونی میاواند این یا اث از هدی این ثاقعیازا باخ ت بود .با این حال ندیدان ست کی کجا ث
الب ا هت اما با میفیون دالر را بی د هت آثرد .میاوانست تسفیم شود ث بگوید نظتیی من
آن کاری ندیاوانم ان جام دهم زیتا هتگز ندیاوانم این یا میفیون دالر را تدارک ب ینم .اگت
یزی دیگت بود .آنچی اث نین کاری میکتدند اما نظت دکات گونزالر ای اث بودند خیفیزا
گرت ث کتد بی قدری مزم هساند کی از شدا دروت میکنم بی هخنان اث گوگ یتادهید.
گونی اث میگوید «:شییین ی بعداز ظزتی در اتاقم نشیییسیییای بودم ث بی این یکت میکتدم کی
میاوانم بتای ا تای بتنامی ام این پول را تزیی کنم .مدت حدثد دث هییال یکت کتد بودم اما
ز اندیشیدن کار دیگتی صورت نداد بودم.
زمان ردل یتارهید بود .تکدیم خود را گتیام; تکدیم گتیام کی این یا میفیون دالر را در
گونی؟ این بتایم مزم ن ود .مزم این بود کی این پول را در این مدت یا هرای تزیی کنم.
مدت تزیی کنم .احسییاهییی از تکییدیم ث قوت قفب بت من حاکم شیید .این احسییاس را ق ال
تجتبی نکتد بودم.
تا مدتزا ق ل این احسییاس را در خود ایجاد نکتدی؟ انگار ندایی از درثن من میاتهییید«
این پول در تدام مدت در اناظار تو بود».
یز بی هیییترت اتراق ایااد .بی رثزنامی ها زنا زدم ث بی آنزا گرام کی در متاهیییم « هدی
ی میکتدم» حتف خواهم زد. ر ادت یتدا دربار ی « اگت یا میفیون دالر داشام
بی درنا د هت بی کار شدم اما رک ث را هت بگویم کی کار م شکفی ن ود .در تدامددت هال
خود را بتای این هخنتانی آماد کتد بودم.
هنوز بی نیدی شب نت هید مطفب هخنتانی را نو شای بودم .با خیال راحت بی رخاخواب
ریام .خود را میدیدم کی آن یا میفیون دالر را بی دهت آثرد ام.
صیی ح زثد رثز بعد از خواب بیدار شییدم .دثگ گتیامس هییخنتانی را خواندم ث بعد بی درگا
خداثند نیایش کتدم کی هیییخنتانی من مورد ا ابت قتار گیتد ث کسیییی پول مورد نیاز متا
باتدازد.
هنگام درا مطدئن بودم کی این پول را بی دهییت می آثرم .اما مطفب هییخنتانی را در منزل
ای گناشام ث تنزا پشت تتی ون هخنتانی بود کی این را دانسام. بی
ی خوب بود کی ندیاوان سام. یت صت متا عی بی منزل ث آثردن مان هخنتانی را ندا شام ث
ذهن نیدی هوشییییار آنچی را کی میخواهیییام در اخایارم گناشیییت .در شیییتثع ایتاد خطابی
شدانم را ب سام ث با تدام ث ود حتف زدم .نی تنزا با حا ضتین در مجفر حتف زدمس بفکی
ی میکتدم .گرام کی با خداثند حتف زدم .گرام کی اگت یا میفیون دالر میداشیییام با آن
میخواهم یا مو ه سی بزرگ آموز شی دایت کنم تا دان شجویان در آن درس بخوانند ث رفم
بیاموزند ث ذهن خود را پتثرگ دهند.
ای خود در پایان هییخنتانیس متدی کی هییی ردیف ماند بی آخت هییالن نشییسییای بود از
ی هدیی دارد .بی نزد من آمد ث دهاش بتخاهتس بی هوی میز خطابی آمد .ندیدانسام کی
را دراز کتد ث گرت«آقای ک شیشس هخنتانی شدا را شنیدمس مطفب بی دلم ن ش ست .تتدیدی
ندارم کی اگت یا میفیون دالر را داشییای باشییید هتکاری را کی بخواهید میاوانید بکنید .بتای
اینکی این اراقادم را وابت کنمس یتدا صییی ح بی دیات من بیایید تا این یا میفیون دالر را بی
شدا بدهم .اهم من ییفیپ آرمور اهت».
وان بی دیات آقای آرمور ریت .یا میفیون دالر اناظارگ را میکشیییید .اث با این گونزالر
پول موهییسییی تکنولوحی آرمور را بنیاد گناشییت کی امتثز «موهییسییی تکنولوحی ایفی نویز»
نامید میشود.
این یا میفیون دالر در نایجی یا نقطی نظت بی دهیییت آمد .در پر این نقطی نظت میفی
وان آن را بی مدت دث هال در ذهن خود پتثرگ داد بود. بود کی گونزالر
بی این حقیقت مزم تو ی کنید .اث این پول را در مدت 00هیییارت پر از آنکی تکیییدیم
قطعی گتیت ث بتنامی ای بتای آن تدارک دید بی دهت آثرد.
ال ای این تجتبی منحکیییت بی آقای گونزالر ن ود .ق ال هم کسیییانی مانند اث یکت میکتدنداما
دفی ی قطعی بود کی این پول را در احاداال آنچی اث را از دیگتان مادایز هیییاخت ذکت این
مدت یا هرای بی دهییت خواهد آثرد .از آن گنشییای اصییفی کی دکات گونزالر بی کدا آن
این میفیون دالر را بی د هت آثرد پابت ا ث مو ود ا هت .شدا هم میاوانید از آن ا هاراد
کنید .درهای این قارد امتثز هم بی قدر هابق خود باقیست.
تو ی داشای باشید کی آها کاندلت ث دکات یتانا گونزالر یا ثیژگی مشاتک داشاند .هت دث
آنزا بی این ح قیقت مزم ثاقف بودند کی نقطی نظت را میاوان با رزم را هخ س هدف م شخص
ث یا بتنامی معین بی پول ت دیل کتد.
دفی ک سانی ه ساید کی معاقدید کار ث تالگ شدید ث صداقت بی تنزایی بی اگت شدا از
وتثت ث تنعم می انجامدس بدانید کی هییخت در اشییا اهید .این هتگز حقیقت ندارد .وتثت ث
تنعمس آن هم بی مقدار زیاد هتگز حا صل تنزا تالگ شدید نی ست .اگت قتار با شد وتثتی درکار
باشدس این وتثت حاصل خواهای مشخص بت اهاس اهاراد از اصول معین می اشد ث هتگز
مسئفی شانر ث اتراق مطتح نیست.
اگت بخواهیم مشیییخص تت حتف بزنیم باید بگوییم کی یا نقطی نظتس یا انگیز یا تکانش
یکتی ا هت کی م سافزم ردل بی ا هاناد ت کور ا هت .هدی ی یتث شندگان بزرگ میدانند اگت
ناوان کاالیی را یتثخت میاوان نقطی نظت را یتثخت .یتثشیییندگان معدولی این را ندیدانند
بی هدین دلیل اهت کی آنزا «معدولی» هساند.
یکی از نا شتین بی مطف ی پی بتد کی باید بتای نا شتها بی طور کفی یواید زیادی در بت دا شای
ای محاوای کااب رناثین با شد .اث بی این نایجی ر هید کی ب سیاری از ختیداران کااب بی
آن را ختیداری میکنند .این ناشییت توانسییت با تغییت رنوان کاابی کی یتثگ خوب نداشییتس
یتثگ آن را از حد یا میفیون دالر باالتت ب تد .محاوا ث مضیییدون کااب را هتگز تغییت نداد.
دیدی بتای آن اناخاب ندود .رنوانی کی ای هدی اینزا رنوان کااب را تغییت داد ث اهم بی
حاال ختیداران کااب بی ختید آن مشااق بودند.
بتای نقطی نظت قیدت معینی ث ود ندارد .خالق نقطی نظت قیدت را تعیین میکند ث اگت بی
انداز کایی باهوگ باشد آن را بی دهت می آثرد.
دا هاان تقتی ا هدی مویقیازای بزرگ با رثزی شتثع می شود کی خالق نقطی نظت ثختیدار آن
دع میشییوند ث در هداهنگی با هم کار میکنند .کارنگی با کسییانی کنار می آمد بی دثر هم
کی میاوان ساند کارهایی را کی اث بی انجام آنزا قادر ن ود انجام دهندس متدانی کی میاوان ساند
خالق نقطی نظت باشندس متدانی کی نقطی نظت ها را بی ردل ت دیل میکتدند ث خود ث هدکاران
خود را بی وتثت ث تنعم میتهاندند.
میفیونزا انسییان بی امید بخت ث اق ال خوگ بی اهییاق ال زندگی میتثندس شییاید بخت بفند
باواند در یا مورد ا ه اب تنعم شود اما هالداتین ث بزاتین بتنامی ها ارت اطی بی بخت ث
اق ال بفند ندارند .بخت بفند یا بار نکیییب من شیید اما بتای ایجاد آن 25هییال تالگ
طاقت یتها کتدم.
بخت بفن د من مالقات با اندرث کارنگی بود .اما دربار ی رزم ث اراد ث هدف مشیییخص ث
ی میگویید؟ این میل ث اشایاق میفی رهیدن بی هدف ث 25هال ابتام ث پایشاری ث تالگ
معدولی ن ود کی متا رثی پا نگزداشییت تا بت شییداید ث مشییکالت ث شییکسییازای موقای ث
اناقادها ث این گوشییزد بی ثقری دیگتان کی «ثقت خود را تفف میکنی» پیتثز شییوم .در من
اشایاقی هوزان موج میزدس در من ثهواهی بزر ایجاد شد بود.
ثقای اندرث کارنگی این نقطی نظت را بتای نخساین بار در من کاشت تالگ کتدم تا آن را در
خود زند نگی دارم .بی تدریج این نقطی نظت بی غولی بزرگ ت دیل شییید ث با نیتثی رجیب
نین کیریای بتخوردارند .ابادا شدا بی آنزا خود متا بی حتکت درمی آثرد .اید ها ردوما از
حیات ث تحتک ث هدایت میدهید ث بعد آنزا شییدا را هدایت میکنند .قدرت میگیتند ث هدی
نامالیدات ث ناراحایزا را کنار میزنند.
نقطی نظت ها نیتثهای نامفدوس ه ساند اما بیش از مغزی کی بی آنزا تولد بخ شید نیتث ث
توان دارند .آنزا از قدرت ادامی دادن بی حیات خود بتخوردارند .حای ثقای مغزی کی بی این
نقطی نظت ها حیات بخ شید منرعل ث بازن ش سای می شودس نقطی نظت ایجاد شد بی حیات
خود ادامی میدهد.
فصل 7
برنامه ریزی سازمان یافته
گرایم کی شییتثع هت ی انسییان خفق میکند باید با میل ث خواهییای اث شییتثع شییودس میل ث
اشییایاق آغازگت را هسییاندس از تجتبی شییتثع میشییوند ث حالت ثاقعی پیدا میکنند .بی کارگا
تخیل میتثند تا بتنامی ای بتای اناقال آن هازماندهی شود.
دفی آنزا در یکیییل 2س گرایم بتای ت دیل میل ث خواهیییای بی پول باید 6قدم بتدارید .از
ند بتنامی ردفی اهت کی بی صورت خار ی گتیان این تحول کدا میکند. داشان یا یا
در این یکل دربار تدثین بتنامی ی ردفی بتای رهیدن بی خواهای های خود بحث میکنیم.
الف) با ک سانی کی بی کدا آنزا بتای طتح این بتنامی نیاز دارید هدکاری کنید .بتای تو ضیح
بیشییات مطفب شییدا را بی مطالعی یکییفی کی دربار ی اهییاراد از نیتثی دیگتان در هدین
کااب اخا کاف داد ایم دروت میکنیم .تو ی دا شای با شید کی تو ی بی این ا صل ب سیار
ضتثری اهت .هتگز آن را یتاموگ نکنید.
ی اما یازاتی ب) ق ل از تشیییک یل گتث هد کاران ب ین ید کی ما قابال در ازای هد کاری آن زا
میاوانید بتای یتد یتد آنزا در نظت بگیتید .تو ی دا شای با شید کی ک سی بدثن دریایت ا ت ث
پاداگ ماقابل تا ابد بتای شدا کار ندیکند .انسان با ذکاثت میداند کی دیگتان بدثن دریایت
ا ت ث پاداگ بی خاطت کار خود تن بی کار ند یده ندس هت ند کی این ا ت ث پاداگ مدکن
اهت هدیشی بی شکل پول ن اشد.
فسی دهید تا بی اتراق ج) با ارضای گتث خود هرای ای دثبار ث اگت الزم شد بیشات تشکیل
بتنامی یا بتنامی های الزم بتای ان اشت پول را تدارک ب ینید.
د) میان خود ث هیییایت ارضیییای گتث هداهنگی کامل ایجاد کنید .ناهداهنگی اغفب بی
ایی شییکسییت منازی میشییود .بدثن هداهنگی کامل اصییل اهییاراد از نیتثی دیگتان بی
ندیتهد.
نخست س هدا دهت بی کاری زد اید کی بتایاان از اهدیت یتاثان بتخوردار اهت .
بتای اطدینان از مویقیت باید بتنامی های بی کم ث کاهت داشای باشید.
دثمس باید از امایاز تجتبیس آموزگس توانایی ث تکییور هییایت ذهن ها بتخوردار باشییید .هدی
کسانی کی وتثت کالن اندثخای اند از این مزم بتخوردار بود اند.
هیز کر بی تن زایی تجت بیس آموزگس توا نایی ث دانش کایی ندارد کی با آن بی وتثت کالن
بتهیید .بدثن هدکاری دیگتان این مزم امکان پنیت نیسییت .هت بتنامی ای کی در تالگ خود
بتای کسب وتثت اناخاب کنید باید حاصل اندیشی شدا ث هایت ارضای گتث شدا باشد .ال ای
بخش یا تدام بتنامی میاواند از شدا منشا بگیتدس با این حال الزم اهت کی ایتاد گتث شدا بت
این بتنامی مزت تا ید بزنند.
ای آن را با بتنامی دیگتی تغییت اگت نخ ساین بتنامی اناخابی شدا با مویقیتس هدتا ن ودس
اهت کی اغفب دهید ث آنقدر ادامی دهید تا بتنامی ای مووت ث مرید بیابید .دقیقا در هدین
اشخاف بی دلیل یقدان پایشاری ث ابتام با شکست رثبتث میشوند.
باهوگ تتین ایتاد بدثن داشیییان بتنامی های معین ث ردفی ندیاوانند مویق شیییوند .این
حقیقت مزم را بی ذهن بسییاارید .ثقای بتنامی ای بی شییکسییت منازی میشییود بدانید کی
شییکسییت موقای س بی مرزوم ناکامی دایدی نیسییت .تنزا معنای احادالی آن این اهییت کی
مدکن ا هت بتنامی های شدا در هت ث ح ساب شد ن ا شد .بتنامی ی دیگتی بتیزید ث از نو
شتثع کنید.
ایی از بتنامی ی شدا نقص شک ست موقای تنزا میاواند یا معنا دا شای با شد ث آن اینکی
دارد .میفیونزا انسان در یقت ث یالکت زندگی میکنند .زیتا بتنامی ی هالم ث مناه ی ندارند کی
آنزا را بی مال ث مکنت بتهاند.
تو ی داشای باشید کی مویقیت شدا هتگز از انداز درهای بتنامی شدا یتاتت ندیتثد.
خک آهن یدز هیل در تالگ نخسیییت خود بتای یتاهم آثردن هیییتمایی الزم بتای احدا
ای شییکسییت را با دید هییتاهییتی از شییتق بی غتب ناکام ماند .اما بی کدا بتنامی های
مویقیت روگ کتد.
هنتی یورد نی تنزا در شییتثع یعالیت تولید اتوم یلس بفکی بعدا ثقای پیشییتیت کتد ث بزاثج
دیدرا را بی رهییید بارها بی طور موقت شییکسییت خورد .اما بی کدا طتاحی بتنامی های
هوی پیتثزی ث رهیدن بی تنعم هدوار کتد.
بی کسانی بتخورد میکنیم کی وتثت ث مال ث منال یتاثان اندثخای اند .اما تنزا پیتثزی آنزا را
می ینیم ث شکسازای موقای آنزا بتای رهیدن بی پیتثزی قطعی را یتاموگ میکنیم.
د هایابی بی پیتثزی بدثن پ شت هت گنا شان شک سازای موقای تقتی ا امکان پنیت نی ست.
ثقای در ا تای بتنامی خود شیکسیت میخوریدس این شیکسیت را بی حسیاب آن بگنارید کی
نق کی در بتنامی شدا ث ود دا شای ا هت .بتنامی خود را باز هازی کنید ث بار دیگت بی تالگ
خود ادامی دهید.
اگت ق ل از ر هیدن بی هدف ت سفیم شویدس از رزم ث اراد کایی بتخوردار نی ساید ث ک سی با
این م شخ کات هتگز در زمت ی بتندگان قتار ندیگیتد .یا بتند هتگز ماوقف ندی شود .این
ایی بگنارید کی ق ل از خواب ث هترثز صییی ح بعد از دفی را رثی کاغن بنویسیییید ث آن را
بیدار شدن آن را بخوانید.
دی هنگام اناخاب ارضییای گتث هدکاران خودس کسییانی را اناخاب کنید کی شییکسییت را
نگیتند.
بعضیییزا از رثی نادانی گدان میکنند کی تنزا پول تولید پول میکند .این هتگز حقیقت ندارد
در صورت ررایت ا صول مندرج در این کااب س میل بی معادل پولی خود پول ت دیل می شود.
از پول بی تنزایی کاری هاخای نی ست .پول توان حتکت اندی شیدن یا حتف زدن ندارد اما
میاواند صدای هتکسی را کی اثرا میل کند بشنود.
بتنامی ریزی هوشییدندانی بتای مویق شییدن در بسیییاری از کارها ث یعالیازایی کی بی منظور
زییات د هاورالعدل ها بتای ا میاوانید با ان ا شت وتثت صورت میگیتد الزم ا هت .دراین
کسانی کی میخواهند با یتثگ خدمات شخکی خود بی وتثت بتهند آشنا شوید.
تانی بتای الب اهیییت اگت بدانید کی ردال تدام مویقیت های بزرگ با دریایت ث و
یز ی ز اید ث خدمات شخکی خدمات شخکی یا با یتثگ نقطی نظت شکل گتیای اند.
دیگتی میاواند بی وتثت ث تنعم بیانجامد؟
بی طور کفی در دنیا با دث د های ا شخاف رثبتث ه سایم .گتث اثل را پیتثان ث گتث دثم را
ره تان تشییکیل میدهند .از هدان آغاز دربار اینکی در کدام گتث میخواهید قتار بگیتید باید
تان پتداخای این دث موقعیت بسیار زیاد اهت . تکدیم گیتی کنید .تراثت
پیتث منطقا ندیاواند اناظار داشیییای باشییید کی بی انداز ره تان کسیییب درآمد کند .هت ند
نین دریایای دارند. بسیاری از پیتثان بی اشا ا اناظار
اما باید دان ست کی پیتث بودن هتگز بی معنای کدات بودن ث ا ه اب شتم ساری نی ست .از
هیییوی دیگت پیتث باقی ماندن هم ارا اری در بت ندارد .اغفب ره تان بزرگ زمانی پیتث بود
ند اهییاثناس اشییخاصییی کی اند اما بی یدن هوگ ث یتاهییت خود بی ره تی رهییید اند .با
ندیاوانند با هوگ ث ذکاثت از یا ره ت پیتثی کنند ندیاوانند خود یا ره ت بزرگ شیییوند.
دفی آن میاوان بی ک سب دانش یا پیتث با هوگ ث با یتا هت امایازات ماعدد دارد کی از
از ره ت خود اشار کتد.
. 1شییجارت ادامی دار بت اهییاس شییناخت از خویشییان ث از ایتاد مقابل .پیتثیی نیسییت کی
بخواهد از یا ره ت یاقد اراداد بی نرر ت عیت کند .هیز پیتث با هوگ ث با یتاهای مدتی
طوالنی تحت تاویت این ره ت قتار ندیگیتد.
. 2توان کناتل خویشییان .کسییی کی ناواند خود را کناتل کند هتگز ندیاواند دیگتان را کناتل
کند .کسی کی میاواند بت خود مسفک باشد هتمشق پیتثان خود میشود.
. 3دا شان اح ساس ان کاف ث ردالت .بدثن دا شان اح ساس ان کاف ث ردالت هیز ره تی
فب کند. ندیاواند احاتام پیتثان خود را
. 4قاطعیت در ت کدیم گیتی .ک سی کی در ت کدیم گیتی یاقد قاطعیت ا هتس ن شان میدهد
کی بی خود اطدینان ندارد ث ندیاواند دیگتان را با مویقیت هدایت کند
.5داشییان بتنامی های مشییخص .ره ت مویق باید کارگ را بتنامی ریزی کند ث آن را بی ا تا
بگ نارد .ره تی کی بی حدس ث گدان کار کندس ره تی کی بتنامی های ق فی ث ردفی نداشیییای
باشدس بی کشای بی هکانی میداند کی دیت یا زثد بی صخت ها بتخورد خواهد کتد.
.8احساس هددلی ث هددردی .ره ت مویق با هدکارانش هددردی میکند .ره ت مویق کسی
اهت کی پیتثان خود ث مسایل آنزا را میشناهد.
زییات کار خود احاطی داشای باشد. .9احاطی بت امور .ره ت مویق باید بت
.10تدایل بی ق ول م سئولیت .ره ت مویق باید م سئولیت ا شا اهات ث نواقص هدکارانش را
بانیتد .اگت بخواهد مسییئولیازایش را بی گتدن دیگتان بیندازدس ره ت باقی نخواهد ماند .اگت
یکی از پیتثان ره ت متتکب ا شا ا شود ث در هی ت شخکی بی صالحیت ظاهت شود ره ت
باشد خود را مسئول ناکامی اث بداند.
.11هدکاری .ره ت مویق کسییی اهییت کی اصییل یعالیازای تعاثنی را میداند ث آن را بی کار
میگیتد .ره ت باید باواند هدکارانش را بی انجام کار تشییویق کند .ره تی مسییافزم قدرت ث
قدرت مسافزم هدکاری اهت.
ما با دث نوع ره تی رثبتث هسییایم .نوع نخسییت کی مووتتت ث کارایی بیشییاتی دارد ره تی
ت ث زثر ا هت .در این مورد اخیت توام با ر ضایت هکاران ا هت .نوع دثم ره تی بت ا هاس
معدوال ر ضایت خاطت پیوان ث هددردی آنزا ث ود ندارد .تاریخ ان ا شای از حوادوی ا هت کی
نشان میدهد کی ره تی بت اهاس زثر ندیاواند دثام داشای باشد .
هقوط دیکااتور ی پاد شاهان ث هالطین ندونی قابل تو زی ا هت کی میاوان بی آن ا شار
کتد .معنا ث نشییانی آن این اهییت کی متدم بتای هدیشییی ره تی توام با دیکااتوری را ق ول
ندیکنند.
ناپفئون س موهیییفینی ث هیافت ندونی ره تی بت اهییاس زثر بودند .دثران ره تی آنزا بی هییت
رهید .ره تی بتاهاس رضایت پیتثان س تنزا نوع ره تی اهت کی میاواند دثام داشای باشد.
دید ره تی اشیییخاف ره تی دیکااتورانی را بی زثر میانیتند اما تدایفی بی آن ندارند .طتز
ند رامل دیگت را در نظت میگیتد ث آن 11رامفی را کی در این یکل بی آن اشار کتدیم ث نیز
را ررایت میکند .کسییی کی از این روامل بتای ره تی اهییاراد میکند میاواند از یتصییازای
ماعددی در زندگی بتخوردار باشد.
اکنون بی تقکیتات مزم ره تان شکست خورد میتهیم .باید بی هدان انداز کی از پتداخان
بی کارهای هودمند اهاق ال میکنیم از پتداخان بی بعضی از کارها خودداری نداییم.
.1ناتوانی در هازمان دهی .ره تی کارآمد م سافزم هازمان دادن بی امور ث احاطی دا شان بت
آنزا هت .هیز ره تی آنقدرها گتیاار نی ست کی بی ثظایف ره تی خود ردل نکند .ک سی کی
در مقام ره تی اذران میکند کی تحت تاویت شتایک ندیاواند در بتنامی های خود تجدید نظت
زییات متت ک با ثظیری کندس نداشییان کارایی خود را اذران کتد اهییت .ره ت مویق باید بت
زییات کار خود را بی اگ احاطی داشای باشد .ث ال ای معنای این حتف این اهت کی اث باید
ایتاد الیق ث کاردان بساارد.
.2یقدان یتثتنی .ره تان بزرگ مایل ث راغ ند کی بتای خدمت بی دیگتان تن بی انجام هتکاری
کی توان انجامش را دارند بدهند .ر ارت«بزرگاتین شییدا کسییی اهییت کی بیشییات بی دیگتان
خد مت ک ند» ثاقعیای اهیییت کی ت دام ره تان مویق آن را ر را یت کتد ث بی آن احاتام
میگنارند.
. 3تو ی داشای باشید کی دنیا بی اشخاف نی بی دلیل رفم ث اطالرشانس بفکی بی خاطت کارشان
ث بی خاطت تتغیب دیگتان بی کار پاداگ میدهد.
ای اث را بگیتند دیت یا زثد بی . 4تتس از رقابت پیتثا .ره تی کی از پیتثان خود میات هد کی
این م کی ت گتیاار می شود .ره ت توانا ا شخاف را پتثرگ مدیدهد کی باواند بی اراد خود
هت بخش از کارگ را بی آنزا ثاگنار کند .تنزا این گونی اهت کی یا ره ت میاواند کار خود را
ن ی های مخافف امور تو ی ن دا ید .یا ره ت مووت ث کارآ مد میاوا ند بی تکثیت ک ند ث بی
کدا دانش شغفی ث خا صیت مغناطی سی شخ کیت خود کارایی دیگتان را ایزایش داد س
آنزا را بی ارا ی خدمات بزات تشویق کند.
.5یقدان تکور ث خیال .ره ت بدثن داشان قدرت تکور ث تخیل ندیاواند با شتایک اضطتاری
رثبتث شود ث بتنامی ای بتیزد کی پیتثان خود را بی گونی ای مووت هدایت کند.
.6خودخواهی .ره تی کی هدی مویقیازای پیتثان را بی پای خود مینویسیید مطدئنادیگتان را
نین اد رایی ندارد .ره ت بزرگ کسیییی اهیییا کی ه دی ی دلخور میک ند .ره ت ثاقعی هتگز
مویقیازا را بی هدکاران خود نس ت میدهد زیتا بی خوبی میداند کی اغفب اشخاف صتینظت
از دریایت دهادزد بی شناخت ث ارا ار خود رالقدند هساند.
.7ایتاط .پیتثانس بی ره تی کی دامن ارادال را نگی ندیدارد احاتام ندیگنارند .از آن گنشیییای
بی ارادالیس در انواع ث اقسام خود مداثمت اشخاف را نابود میکند.
.8یقدان صییدیدیت .احاداال بزات بود کی این مورد اخیت را در شییتثع یزتهییت می آثردیم.
ره تی کی ن س ت بی هازمانس هدکاران زیتد هت ث باالد هت خود صدیدی نی ست ندیاواند
مدتی طوالنی بی کار ره تی ادامی دهد .ندا شان ثیاداری ث صدیدیت ان سان را تا حد ذرات
خاک تنزل مقام میدهد ث اث را بی موقعیای کی زی ند اث ا هت تنزل میدهد .یقدان ثیاداری
یکی از رفل مزم شکست ث ناکامی در بسیاری از اشخاف اهت.
.9تاکید بت اخایار ث اقادار .ره ت کارآمد هدکارانش را تشویق میکند .ره ت مویق هتگز در دل
هد کاران خود تتس ث هتاس ندی کارد .ره تی کی هیییعی دارد هد کارانش را با م قام ث
اقادارگ تحت نروذ قتار دهدس در شییدار کسییانی اهییت کی بی ره تی توام با زثر رالقدند
ز با ردل ث ریاار خود ندیاواند ره تی خود را بی دیگتان وابت کند. هسیییاند .ره ت ثاقعی
ره ت خوب کسییی اهییت کی نس ی ت بی هدکاران خود هددردی میکندس آنزا را درک ث شییتط
انکاف را ررایت میکند.
. 10تاکید بت هییدت ث رنوان .ره ت شییایسییای بی هییدت ث رنوان خود بتای ایجاد احاتام در
یزی کی ز این هدکارانش نیاز ندارد .کسییی کی بیش از انداز بی رنوان خود تکیی میکند
بی آن تکیی کند ندارد .درهای اتاق ره ت ثاقعی بی رثی هدی ی کسانی کی مایل بی مالقات اث
هساند باز اهت .محل کار ره ت ثاقعی م تی از تشتیرات رهدی ث دهت ث پا گیت اهت.
فب میکنم. ق ل از پایان دادن بی این یکل تو ی شدا را بی شتایک مناهب بتای ره تی
دید بسیار زیاد اهت .این نیاز در حال حاضت حالای . 1در زمینی ی هیاهت نیاز بی ره تان
اضطتارگونی پیدا کتد اهت.
دید نیاز دارد .ره ت آیند در صیینعت بتای ادامی کار خود باید خودرا .3صیینعت بی ره تان
شخکیای احساس کند کی در طتز ادار شتکاش هخای را بی کارکنانش تحدیفننداید.
ای کارهای نظتی بی کارهای اهاراد مووت کنند بیابد .در این زمینی الزم اهت کی بیشات بی
ردفی تو ی شود..
دید ره تی احساس مطال ی کی خواندید تنزا معدثد زمینی هایی هساند کی در آن اشکال
میشییود .دنیا با تغییت ث تحول شییدیدی رثبتثهییت ث معنای آن این اهییت کی باید زمینی را
ا توضیح داد میشوند بتای هداهنا شدن با این تغییتات آماد ندود .مطال ی کی در این
حتکت ث مسیت تددن را مشخص میسازند.
بی حکم تجتبی میدانیم کی ررایت نکات زیت مووتتتین رثگ بتای رث در رثی هم قتار دادن
یتثشند ث ختیدار در بخش خدمات شخکی اهت.
.1ارا کاریابی .باید هعی کتد کی موهسات محاتم ث خوشنام را اناخاب کنیم باید هازمانزایی
را اناخاب کنیم کی هابقی خود ث درخشانی داشای باشند.
تاید تجاری .آگزی های ط قی بندی شد اغفب ناایج ر ضایت بخش بتای .2درج آگزی در
ماقا ضیان م شاغل دیاتیس اداری ث کارمندی دارند آگزی های درخوا هت کار باید از هوی
ا شخاف مجتب در این زمینی تزیی شود .باید ک سانی کی اقدام بی تزیی این آگزی ها میکنند
تواناییزای ماقاضی را بی شکفی مطفوب بی صاح ان مشاغل اطالع دهند.
مشخکات ماقاضی اشار شود .هم درخواهت نامی ث هم خالصی تجتبیات شخکی باید از
هوی یا شخص مجتب تزیی شود.
. 4درخواهت دادن از طتیق آشناییزای شخکی .در صورت امکان ماقاضی شغل باید آشنا ث
ثاهطی ای میان خود ث کاریتما ایجاد کند .این امت بی ثیژ بتای ماقاضیان مشاغل هتپتهای
کی ندیخواهند شخکا درخواهت کنند باشند مرید اهت.
. 5تقا ضای شخ کی بتای کار .در بع ضی از موارد مدکن ا هت بزات این با شد کی ماقا ضی
شییغل شییخکییا خدمات خود را بی کاریتمای احادالی ارا ی دهد .در این مورد الزم اهییت کی
کیریات ث تواناییزای شخ کی بتای شغل مورد درخوا هت تزیی ث نو شای شود .زیتا این
احادال ث ود دارد کی کاریتما بخواهد موضوع هدکاری احادالی با ماقاضی رابا هدکارانش
در میان بگنارد.
نو شان خال صی کیریات ث ثیژگیزای شخ کی باید بی دقت تزیی شود .انگار ثکیفی خود را
بتای دیاع از موکفش در دادگا آماد می سازد .اگت ماقا ضی شخ کا تجتبی کایی در تزیی ی
این خال صی نامی ندا شای با شد باید با ک سی کی در این زمینی از تجتبی کایی بتخوردار ا هت
م شورت کند .بازرگانان مویق ک سانی را ا هاخدام میکنند کی با هنت رثان شنا هی ث ت فیغ بتای
ارا ی ثیژگیزا ث خ کو صیات کاالی خود آگا با شند .ک سی کی خدمات شخ کی بتای یتثگ
دارد نیز باید بی هدین شیییکل ریاار کند .اطالرات زیت باید بی طور خالصیییی در تقاضیییانامی
گنجانید شود.
امع هابقی ی تح کیفی خود را با ذکت ر شای . 1تح کیالت .بی طور خال صی اما در رین حال
تحکیفی ث دلیل اناخاب این رشای بنویسید.
.2تجتبی .اگت در زمینی کار مورد تقاضییاس ق ال تجاربی دارید آن را بی صییورت کامل درج کنید.
ا هامی ث آدرس کاریتمایان ق فی خود را بنوی سید .هت تجتبی خاف در ارت اط با شغل مورد
درخواهت خود را مانکت شوید.
.3بی طور ط یعی اغفب موهییسییات تجاری میخواهند اطالراتی دربار هییوابق شییدا داشییای
باشند .از این رث تا حد امکان نسخی هایی از توصیی نامی های
ج) اشخاصی کی توصیی آنزا مدکن اهت مدنظت قتار گیتدس تزیی کنید.
.5بتای پ ست م شخص درخوا هت نامی بدهید .از دادن درخوا هت نامی شغفی بدثن اینکی
ی کاری تدایل دارید خودداری ندایید .از نو شان اینکی «نوع شغل تو ضیح دهید بی انجام
بتایم مزم نیسییت» بی شییدت احاتاز کنید .زیتا این بدان معناهییت کی شییدا یاقد کیریات
تخککی هساید.
.6کیریات خود را بتای شغفی کی ماقا ضی آن ه ساید بیان کنید .دالیل کامل خود را در این
تا خود را شای سای این شغل میدانید بنوی سید .این مزداتین بخش درخوا هت زمینی کی
فب میکند. نامی شغفی شداهتس زیتا تو ی دیگتان نس ت بی شدا را
.7پیشنزاد کنید کی مدتی را بی صورت آزمایشی کار کنید .مدکن اهت بی نظت پیشنزاد ایتاط
گونی ای بت هد اما تجتبی وابت کتد کی اغفب اثقات این هیا هت مووت ثاقع می شود .اگت از
یزی اهییت کی بی آن احایاج کیریات خود مطدئن هسییایدس کار بی صییورت آزمایشییی تنزا
دارید .از آن گن شای این طتز بتخورد ن شان میدهد کی شدا بتای ت کدی شغفی کی ماقا ضی
آن ه ساید اطدینان خاطت دارید .ب سیار مجاب کنند ا هت کی بتای پی شنزاد کار آزمای شی
خود دالیفی ذکت کنید.
ب .مطدئن هساید کی کاریتما بعد از طی دثر آزمایشی شدا را اهاخدام میکند.
. 8اطالع از یعالیت کاریتمای احادالی .ق ل از تزیی درخواهت نامی شغفی دربار ی نوع کاری
کی طالب آن ه ساید بتر هی کنید .ث در درخوا هت نامی بی صورت ا دالی بی رفم ث اطالع
خود دربار آن شییغل اشییار کنید .مطدئنا این طتز بتخورد بسیییار مویق ثاقع میشییود زیتا
نشان میدهد کی شدا دارای قو یاکور ث رالقدند بی شغل مورد تقاضا هساید.
تو ی داشای باشید کی لزثما ثکیفی کی دربار ی رفم حقوق اطالع بیشات دارد پیتثز ندیشود.
پیتثز ثکیفی اهیییت کی خود را بتای حضیییور در دادگا بی طور مووت آماد میکند .با ارا ی
ثیژگیزای خود بی طتز صحیح از هدان شتثع بخش مزدی از پیتثزی را بزدهت آثرد اید.
نگتان کدی طوالنی شییدن درخواهییت نامی شییغفی نشییوید .بدانید کی کاریتمایان بیشییات بی
ختید خدمات کسییانی مایل هسییاند کی از کیریت الزم بتای احتاز شییغل بتخوردارند .درثاقع
مویقیت اغفب کاریتمایان مویق ناشییی از توانایی آنزا در اناخاب ایتاد ثا د شییتایک اهییت.
آنزا بت هدی ی اطالرات مو ود نیاز دارند.
بی نکای دیگتی تو ی کنید .ظتایت ث دقت در تزیی درخواهییت نامی شییغفی نشییانی دقت
شییداهییت .گا بعضیییزا بی قدری در تزیی ی این درخواهییت نامی دقت ث ظتایت بی ختج
میدهند کی کاریتما پر از خواندن آن بدثن مکییاح ی داثطفب را اهییاخدام میکند .پر از
تزیی درخواهت نامی آن را متتب ث دقیق تایپ کنید.
دقت بی ختج دادن در تزیی درخوا هت نامی شغفی حا ز اهدیت یتاثان ا هت .هنگام تایپ
درخوا هت نامی از بزاتین کاغن مو ود ا هاراد کنید .رکر ار هالی را بی یکی از صرحات
درخواهت نامی الکاق کنید.
یتثشیییندگان مویق از نقش ث تاویت ثضیییع ظاهت خود مطفعند .آنزا میدانند تاویتی کی در
مالقات نخست رثی ختیدار میگنارند پایا ث ادامی دار اهت .درخواهت نامی شغفی در حکم
یتثشییند شییداهییتس باید بی آن ل اهییی زی ا باوشییانید .آن را طوری تزیی کنید کی کاریتمای
احادالی از آن لنت ب تد .اگت شغل مورد تقاضا کاری ارزشدند اهتس باید بی هدی ی توصیی
های کااب در این زمینی تو ی داشییای باشییید .از آن گنشییای اگت باوانید خود را بی کاریتمای
مورد نظت بی خوبی برتثشیییدس اگت باوانید بی قدر کایی رثی آن تاویت بگناریدس مدکن اهییت
باوانید از هدان شییتثع حقوق بیشییاتی دریایت کنید .اگت بی موهییسییات کاریابی متا عی
میکنید از آنزا بخواهید از بتگی هایی کی خود شییدا تزیی کتد اید اهییاراد کنند .این هم بی
هود شدا ث هم بی هود بنگا کاریابی اهت.
هتکر از انجام کاری کی مطابق میل اث با شد لنت می تد .نقاگ کار با رنا را دث هت داردس
صنعاگت از د هازایش ا هاراد میکند .نوی سند هم م شااق نو شان ا هت .ک سانی کی از
ا هاعدادهای کدات م شخص بتخوردارندس بی م شاغل خا صی در تجارت ث صنعت رالقدندند.
در هت مدفکای انواع ث اقسامی از حتیی هاس مشاغل ث صنایع مخافف ث ود دارد.
ی شغفی هساید .اگت این شغل ث ودنداردسمدکن اهت .1تکدیم بگیتید کی دقیقا ماقاضی
باوانید آن را ایجاد کنید.
. 3دربار ی کاریتمای احادالی خود مطالعی کنید .از هییییاهیییا زاس از نیتثی کار ث از امکان
پیشتیت خود در آنجا مطدئن شوید.
ی میاوانید بی آنزا ارا ی دهید .بتنامی . 4با تجفیل اهیییاعدادها ث تواناییزای خود ب ینید کی
ای بتیز ید ث راه زایی ب یاب ید تا آن زا را ما قا رد کن ید کی میاوان ید بی خوبی از ر زد ی آن زا
بتآیید.
ی ای اینکی باتهییید نین شییغفی هسییامس بی ای آنکی بی آنزا بگویید من طالب .5بی
شغفی بتای من داریدس بی آنچی شدا میاوانید بی آنزا بدهیدس بیندیشید.
. 6با نوی سند با تجتبی ای م شورت کنید تا خوا های شدا را بی زی ایی ث با ان شای منا هب بی
رثی کاغن بیاثرد.
.7درخوا هت خود را بی ک سی کی اخایار ا هاخدام دارد ارا ی دهید .مطدئن با شید کی بقیی
ساجوی کارها بی خودی خود انجام می شود .هدی ی شتکازا ث مو ه سات اقا کادی در
اشییخاف ارزشییدندی هسییاند کی باوانند از نقطی نظتهاس خدمات ث ارت اطات آنزا بزت مند
گتدند .مطدئن با شید کی هت شتکای بتای ک سی کی بتنامی ی م شخ کی بتای یاید ر هاندن
بی آن شتکت را داشای باشد اهق ال میکند.
ند هرای ثقت شییدا را بگیتد اما تراثتی کی در ند رثز یا رثگ پیشیینزادی مدکن اهییت
درآمدس رشد شغفی ث شناهانیدن شدا ایجاد میکند بیش از حدی اهت کی صتف ثقت کتد
ویی میکند. اید .گا یا تا پنج هال بی شدا در رهیدن بی هدیاان صتیی
متدان ثز نانی کی خد مات خود را در بازار ارا ی میکن ند با ید بی تحوالت در زمی نی ی رثابک
میان کاریتما ث اهاخدام شوند تو ی داشای باشند.
رابطی میان کاریتما ث کارمندان آنزاس تحت تاویت مشارکت هی گتث اهت.
.1کاریتما
.2کارمند
.3مشاتیان
دید اهت .کاریتما ث کارمند دید در بازاریابی خدمات شخکی بی دالیل ماعدد این نگتگ
رثزگار ما باید بی مشییاتیان خود خدمت کنند .در گنشییای کاریتمایان ث کارکنان آنزا در حال
ی بی شات امایاز بگیتند .کدات انی زدن دا م بودند .هعی آنزا این بود کی از هم هت اث
بی این موضوع تو ی داشاند کی آنزا در نزایت بی زبان گتث هوم یعنی مشاتیان خود ردل
میکنند.
ادب ث خدمات مراهیم تعیین کنند تجارب امتثز هسیییاند .ارا ی خدمات بی بازار بیش از
ارا ی خدمات بی کاریتما اهدیت دارد زیتا در نزایت امت کاریتما ث کارمندان در اهیییاخدام اث
هتدث در ا هاخدام م شاتیان خود ه ساند .اگت ناوانند بی م شاتیان آن طور کی شاید ث باید
خدمت کنند هتگز بی هدیزای خود ندیتهند.
در هابق کسانی کی ق وگ آب ث بتق ث تفرن را بی در منازل می آثردندس با حتارت زنا در را
تا در زت ایشان میخواندیم کی انگار میگویند« یشار میدادند .بی ارانا بودند ث از اخم بت
را دیت باز کتدید؟» اما امتثز هدی اینزا تغییت کتد ا هت .امتثز ک سی کی بتای صدثر ق ض
نافدن ثاقعی اهیییت کی با ر ارت« از دیدارتان مکیییتف گاز بی منازل ر وع میکند یا
خوشحالم آقا» با شدا حتف میزند.
در هالزای ک سادی س ماهزا در منطقی زغال هنا پن سیفوانیا ثقت صتف کتدم تا دربار ی
هقوط ث ایول صنعت زغال هنا مطالعی کنم .دریایام کی کارگتان زغال هناس رانند ها ث
انی زنی را بی قیدت دل هسییاند ث هزینی ایزثد این نا ث کارکنان بی صییورت دایم در
زغال ا ضایی میکتدند تا بی این نایجی ر هیدند کی بازاری رالی بتای هایت صنایع هوخای ث
نرت خام ایجاد کتد اند.
دالیل مویقیت در بازاریابی خدمات بی قدر کایی توضیح داد شد اند .اگت اینزا را مطالعی ث
بترهی نکنیدس اگت آنزا را درک نکنید ث بی کار ن تید ندیاوانید خدمات خود را بی گونی ای مووت
ث ادامی دار ارا ی دهید .هتکر باید یتث شند خدمات شخص خود با شد .کیریت ث کدیت
خدمات ارا ی شد ث طتز ارا ی آن تا حدثد زیاد تعیین کنند قیدت ث ادامی اشاغال اهت.
ا شخا صی کی میخواهند خدمات خود را بی بازار رت ضی کنند باید بی کدیت ث کیریت کارخود
تو ی داشییای باشییند .اما تو ی تنزا بی کدیت ث کیریت هم کایی نیسییت .باید بزکدیت ث
کیریت رادت کنید.
اگت موایقید یتمول کدیت ث کیریت را تحفیل کنیم تا از معنای دقیق آنزا مطفع گتدیم.
.1کیریت خدمت بی این معناهت کی خدمات خود را بی کاراتتین شکل مدکن ارا ی دهید.
. 2کدیت خدمت بی این معناهت کی خدمات خود را در هدی یم مواقع ارا ی ندایید.
.3رثحیی ارا ی خدمت بی معنای داشییان ریااری هداهنا ث موایق اهییت; رثحیی ای کی بی
بز ود رثحیی ی هدکاری هدکاران شدا کدا کند.
کرایت کیریت ث کدیت خدماتس ت ضدین کنند دایدی بازار بتای خدمات شدا نی ست .طتز
ریاار ث رثحیی شدا رامل تعیین کنند بسیار مزدی ا هت کی با قیدای کی بتای خدمت خود
دریایت میکنید ث با طول زمانی کی در اشاغال باقی میدانید هتثکار دارد.
اندرث کارنگیس بی این نکای بی خکوف در زمینی ی ارا ی خدمات شخکی تو ی داشت .
اث متتب دربار ی ضیییتثرت ریاار هداهنا حتف میزد .اث بت این حقیقت تاکید داشیییت
اشییخاصییی را کی بی لحای کدی ث کیری در شییتایک مطفوب باشییند اما رثحیی ی هداهنا
ندا شای با شند را ا هاخدام ندیکند .آقای کارنگی اصتار دا شت کی ا شخاف تحت نظت اث باید
تن بی توایق بدهند .اث بتای این کیریت اهدیت یتاثان قایل بود .اث بی بسیییاری از کسییانی
کی از این معیار بتخوردار بودند کدا کتد تا بی اشخاصی وتثتدند ت دیل شوند .کسانی کی از
ای خود را بتای دیگتان خالی میکتدند. قدرت هازگار شدن محتثم بودند باید
اهدیت شخ کیت خو شایند مورد تاکید یتاثان قتار گتیای ا هت زیتا این رامفی ا هت کی بی
اشییخاف امکان میدهد خدمات خود را با رثحیی ای مناهییب ارا ی دهند .اگت کسییی از این
ثیژگیزای اخالقی بتخوردار باشدس اغفب میاواند کدی ها ث کاهای های خود را در زمینی های
ایگزین ریاار خوگ باشد ندیشناهیم. یزی را باواند تان کند .اما ما کدی ث کیری
یزی کسی کی با یتثگ خدمات شخکی کسب درآمد میکندس از کسی کی کاالیی میرتثشد
کم ندارد .اث نیز دقیقا در موقعیت ث شتایک کسی اهت کی کاالی خود را بی یتثگ میتهاند.
این موضییوع مورد تایید یتاثان قتار گتیای اهییت زیتا اغفب کسییانی کی از یتثگ خدمات
شخ کی امتار معاگ میکنند بی ا شا ا خود را معاف از قوانین اخالقی میدانند ث معاقدند
کی از مسئولیت کسانی کی بی یتثگ کاال مشغولند معاف می اشند .اما تو ی داشای باشید کی
دثران این ذهنیت هم بی هت رهید اهت.
تو ی دا شای با شید کی مغزهای شای سای ث با صالحیت اگت بی گونی ای مووت بی بازار ارا ی
نان هتمایی ای شوند در مقایسی با یتثگ کاال هتمایی های مطفوب تتی هساند .زیتا مغز
ا هت کی در اوت ک سادی با یت هایش رثبتث ندی شود .نی میاوان آن را دزدید ث نی آن را اختاج
کتد .از آن گنشیییای پول الزم بتای ادار یا کار تا زمانی کی با مغز کارآمد تتکیب نشیییودس
کداتین ارزشی ندارد.
بزگاتین تتاحدی زندگی ث ود زنان ث متدانی اهییت کی صییدیدانی تالگ میکنند ث شییکسییت
میخورند .شدار این رد در مقایسی با ایتاد مویق بسیار بیشات اهت.
تیان بترهی ث تحفیل خود بی این نایجی رهیدم کی شکست بی 31دلیل مخافف صورت در
خار ی میگیتد .من بی این نایجی ر هیدم کی ایتاد مویق از 13ا صفی کی در این کااب شتح
داد ام ا هاراد مووت میکنند .در این ی کل دربار 31رفت شک ست ث ناکامی با شدا هخن
میگویم .هنگام خواندن یزت هت شتایک خود را با آن مقای سی کنید .نکای بی نکای آن را در
ند مورد آنزا میان شدا ث مویقیت یاصفی انداخای اند. نظت بگیتید ث ب ینید کی
سدانی .1اشکاالت
ندانی ندیاوان صورت سدانی یا مغزی بی دنیا می آید کار بتای ک سی کی با یا نقص
داد .این اشخاف تنزا با اهاراد از خدمات دیگتان میاوانند شتایک خود را بزات کنند .تو ی
دا شای با شید کی از 31رفت شک ست تنزا این یا مورد ا هت کی ندیاوان آن را بی هادگی
اصالح کتد.
بتای کسانی کی هدف مشخکی را در زندگی دن ال ندیکنند ث کسانی کی راهاایی تای حتکت
ندانی ندارد .از هت 100نرتی کی با آنزا گرت ثگو کتدم 98نرت یاقد ندارند شانر مویقیت
این بتنامی بودند .هدیی نداشاند ث احاداال این مزداتین رفت ناکامی آنزا بود.
کسیییانی کی بی پیشیییتیت ث تتقی بی رالقی اند ث آنزایی کی مایل نیسیییاند بزای تتقی ث
پیشتیت را باتدازندس شانسی بتای مویقیت ندارند.
.4تحکیالت نامکری
تحکیییل ناکایی مشییکل یفج کنند ای اهییت اما میاوان این کد ود را بی هییزولت نسیی ی
بتطتف ندود .تجتبی وابت کتد اهیییت کی تحکییییل کتد ها خود هیییاخای یا خودآموخای
شیییناخای میشیییوند .بتای قتار گتیان در شیییدار تحکییییل کتد ها بی بیش از یا مدرک
دان شگاهی نیاز ا هت .آموزگ دید ک سی ا هت کی میاواند خوا های هایش را بدثن خد شی
هازد .تح کیل تنزا م سئفی دانش را در بت ندیگیتد بفکی دار هاخان حقوق دیگتان بتآثرد
مشدول دانشی میشود کی بی صورت مووت مورد اهاراد قتار میگیتد .
بی اشخاف بی خاطت آنچی میدانند حقوق ندیدهند .اشخاف با تو ی بی کاری کی با این رفم
ث دانش خود میکنند دهادزد میگیتند.
نظم ث تتتیب نا شی از کناتل خوی شان ا هتس معنایش این ا هت کی باوان کیریات منری
خود را کناتل ندود .ق ل از این کی باوان ید شیییتایک را کناتل کن ید با ید اب ادا خود را کناتل
ندایید .تسفک بت خویشان دشوارتتین کاری اهت کی هتکر میاواند بکند .اگت بتخود مسفک
ن اشییدس این «خود» بت شیدا مسیفک میشیود .اگت در بتابت آینی ای بایسیاید میاوانید در آن
بزاتین دثهت یا غدارتتین دشدن خود را ب ینید.
.6نداشان هالمای
بتخوردار ن ودن از هالمای مانع مویقیت ا هت .ک سی بون اینکی از هالمای خوبی بتخوردار
سییدانی را میاوان کناتل ندود .از باشیید ندیاواند مویق شییود .اما بسیییاری از ناراحایزای
سدانی ر ارتند از: دفی مزداتین دالیل مو د ناراحایزای
ب سیاری از ک سانی کی دارای گتای شات بزهکاری ه ساندس آن را از محیک ث از دث هاان نااهل
دثران کودکی گتیای اند.
.8تن فی ث مسامحی
مسامحی ث امتثز ث یتدا کتدن یکی از رفل مزم شکست ث ناکامی اهت .این کیریت بی گونی
ای در هدی ث ود دارد; در کدین ایسیییااد تا مویقیت را از اشیییخاف بتباید .اغفب ما در
زندگی از آن رث شک ست میخوریم زیتا در اناظار ر هیدن «زمان منا هب» ه سایم .بزانی هاز
میکنیم کی بتای انجام کار مورد نظتمان باید تا یتاهم آمدن زمان مناهییب ص ی ت کنیم .ص ی ت
نکنید ث مناظت ندانید زیتا زمان مناهب هتگز از را ندیتهد .
ایی کی هساید شتثع کنید ث از ابزاری کی در اخایار دارید اهاراد ندایید . از هدین
ثقای دهت بی کار شدید ابزار بزاتی پیدا میکنید.
اغفب ما آغازگتهای خوبی هسایم اما تدام کنند های خوبی نیسایم .از آن گنشای بسیاری
از اشخاف با مشاهد نخساین نشانی های شکست ث ناکامی دهت از کار میکشند ث این
ایگزینی بتای مداثمت ث پ شاکار ث ود ندارد .ک سی کی مداثمت میکند در حالی ا هت کی
مشییکل را از پیش رثی خود بتمیدارد .مشییکل را خسییای میکند تا را خود را بگیتد ث بتثد.
پشاکار ث مداثمت شکست ث ناکامی را محو میکنند.
.10شخکیت منری
کسی کی با دید منری بی اشخاف ث امور نگا میکند شانسی بتای مویقیت ندارد .
مویقیت با کاربتد ث اردال قدرت حاصییل میشییود ث قدرت نیز ناشییی از تالشییزای تعاثنی
هایتین اهت.
یز یزی بی ازای هیز .12میل کناتل نشد بتای دهایابی بی
الب این میل بی قدار میفیونزا نرت را بی شک ست ث نومیدی هوق داد ا هت .شاهد مثال
تیان آن میفیونزا نرت بتای موقعیت یتثپاشیییی بازار اثراق بزادار ثال اهیییاتیت بود کی در
وتثتدند شدن دهت بی قدار زدند ث ناکام ماندند.
.14هتاهزای 6گانی
دربار هتا هزای 6گانی در یکی از ی کفزای کااب بی تر کیل بحث کتد ایم .بتای ارا ی مووت
خدمات خود باید بت این هتاهزا غف ی کنید.
اناخاب هدسییت نامناهییب یکی از دالیل ردد ناکامی اهییت .ازدثاج میان اشییخاف ارت اط
صدیدانی ایجاد میکند .اگت این ارت اط هداهنا ن اشد امکان شکست زیاد اهت .
از آن گنشای این شکست اغفب با ناخشنودی ث ناختهندی هدتا اهت .شکسازای ناشی از
ازدثا زای نامناهب هدی ی نشانی های الزام ث اشایاق را در انسان میکشد.
ار پر ماند ها ث کسییی کی بی دلیل احایاط بیش از انداز دهییت بی کار ندیشییودس بی ا
باقیداند های دیگتان را نکیییب می تد .احایاط بیش از انداز بی هدان انداز بی احایاطی
بد اهت .باید در بتابت این دث ایتاط ث ترتیک ایسااد .زندگی پت از یتصازای مناهب اهت.
شک ست در یعالیازای اقا کادی ا هت .هنگام ارا ی خدمات شخص این یکی از دالیل ردد
باید کاریتمای بسیییار نامناهیی ی اناخاب شییود .کاریتمایی الزام بخش کی از یتاهییت الزم
بتخوردار باشد .کسی را بتای هدکاری اناخاب کنید کی ارزگ هدکاری را داشای باشد.
.18ختایات ث تعکب
شدان خود را باز نگی زل ث نادانی ا هت .ا شخاف مویق ختایات نوری تتس ث ن شانی
میدارند ث هتاهی بی دل را ندیدهند.
مویق شییدن در کاری کی آن را دثهییت ندارید امکان پنیت نیسییت.مزداتین قدم در ارا ی ث
یتثگ خدمات شخکیس اناخاب حتیی ای اهت کی باوانید با تدام ث و بی آن باتدازید.
ای پتداخان بی انواع ث هدی کار ث هیز کار ندونی ای ا هت کی آن را زیاد شنید ایم .بی
اقسام یعالیازاس هدی تالگ خود را رثی یا هدف قطعی مادتکز هازید.
ثلخت ی ث ختج کتدن بی حسییاب شیییو ی ختدمندان نیسییت .رادت کنید کی بخشییی از
انی زنی بتای یتثگ خدمات درآمد خود را پر انداز ندایید .داشییان پول در بانا هنگام
شخکی بی انسان قوت قفب میدهد .بدثن داشان پول ث پر انداز شخص مج ور اهت کی
هت پیشنزادی را کی بی اث میدهند بانیتد ث بی داشان آن شغل خوشحال باشد.
.22نداشان دلگتمی
بدثن دلگتمی ندیاوان دیگتان را مجاب کتد .از آن گن شای ا شایاق ث دلگتمی هتایت میکند
ث کسی کی از آن بزت مند اهت با اهاق ال دیگتان رثبتث میشود.
.23ناشکی ایی
ا شخا صی کی ذهن ب سای دارند بی ندرت مویق می شوند .آ هیب زنند تتین نورنا شکی ایی
مواردی اهت کی با رقاید ماراثت در زمینی های منه یس نژادی ثهیاهی رابطی دارد.
مختب تتین انواع ررایت نکتدن حد ارادال در ارت اط با خوردنس مکیتف الکل بی مقدار زیاد
نسی اهت .زیاد رثی در هت یا از این موارد مانع مویقیت میشود. ث ایتاط در یعالیازای
زت کی ندیاوانند با دیگتان هدکاری کنند یتصازای مناهب زندگی خود را از خیفیزاس از آن
دهت میدهند .ناتوانی در هدکاری با دیگتان مشکفی اهت کی در هیز حتیی ای قابل ق ول
نیست.
.26وتثت بادآثرد
مدکن اهییت در اوت یوت پدر یا مادر پولدارس یتزندانشییان بی وتثت قابل مالحظی ای بتهییند.
این وتثت بادآثرد اهیییت کی آنزا آن را با تالگ ث زحدت یتاهم نکتد اند .وتثت بادآثرد
اغفب دشییدن مویقیت اهییت .وتثتدند شییدن هییتیع اغفب از یقت ث تنگنهییای خطتناک تت
اهت.
.27نداشان صداقت
ایگزین صییداقت کتد ث ود ندارد .مدکن اهییت کسییی تحت تاویت یزی کی باوان آن را
شییتایک موقاا صییداقاش را کنار بگنارد .اما کسییی کی بی ردد صییداقاش را کنار میگناردس
شان سی ندارد دیت یا زثد ارا ار ث ا شازارگ را از د هت میدهد ث بعید نی ست کی در این
میان آزادی اث بت باد اهت.
تاغزای خطتی هساند کی دیگتان را از نزدیا شدن بی ما بتحنر نرر پتهای ث خودبینی
میدارند .ک ت ث نخوت قاتل مویقیت اهت.
.29کارهای حدهی
خیفی زا از رثی بی ت راثتی یا تن فی در گتدآثری ح قایق اه دال میکن ند ث کار های خود را
بتاهاس حدس ث گدان انجام میدهند.
.30نداشان هتمایی
یکی از دالیل شکسازای تجاری نداشان هتمایی بی قدر کایی ث تجتبی اهت.
.31هایت دالیل
در این بخش هت شکسای را کی هوای دالیل یوق ماحدل شد اید شتح دهید.
در این 31دلیل شییکسییت توصیییری از تتاحدی زندگی نزرای اهییت کی تقتی ا هتکر کی در
زندگی شکست را تجتبی میکند بی نوری با آن درگیت اهت .توصیی میکنم بی اتراق کسی کی
شییدا را بی خوبی میشییناهیید این یزتهییت را متثر کنید ث از اث بخواهید کی این 31دلیل
شکست ث ناکامی را در شدا تحفیل کند .ال ای اگت بخواهید میاوانید این کار را بی تنزایی نیز
انجام دهید اما اغفب اشخاف ندیاوانند خود را آنطور کی دیگتان آنزا را می ینندس ب ینند.
اگت بخواهید کاالیی را در بازار برتث شید باید این کاال را بی خوبی ب شنا هید .هدین مطفب در
ارا ی خدمات شییخکییی در بازار نیز صییادق اهییت .باید از هدی ی نقطی ضییعرزای خود آگا
باشید تا یا بی کفی آنزا را از میان بتدارید یا اقدامی اصالحی صورت دهید .
باید نقاط قوت خود را بشناهید تا بی هنگام یتثگ خدمات خود بی آن اشار کنید .
تنزا با تحفیل دقیق خود میاوانید خویشان را بشناهید.
وانی بتای احتاز شغل بی مدیت بی اطالری از خوی شان رواقب ناخو شایندی دربت دارد .متد
تیان م کاح ی رثی مدیت تاویت ب سیار خوبی گنا شت تا یا شتکت م شزور متا عی کتد .در
واب داد کی رقم بی خکوصی را ی حقوقی را مطال ی میکند .اث اینکی مدیت از اث پتهید کی
در نظت نگتیای اهییت )نداشییان هدف معین( مدیت شییتکت بی اث گرت «با این حسییاب یا
هرای کار تو را از نزدیا نظارت میکنیم ث بی قدری کی ارزگ داشیییای باشیییی بی تو حقوق
میدهیم».
ایی کی هم اکنون کار میکنم پول بیشیییاتی واب داد«نی من این را ندیانیتم .زیتا وان
دریایت میکنم».
انی بزنید با اطدینان بگویید اث ق ل از تقا ضای شغلس ق ل از اینکی بت هت حقوق خود
کی بیش از حقوقی کی هم اکنون میگیتید ارزگ دارید.
خوا هان پولس کی هدی آن را میخواهندس مطف ی ا هت ث ارزگ دا شان مطف ی دیگت .حقوق
دریایای شدا هیز ارت اطی با ارزگ شدا ندارد .ارزگ شدا ب ساگی بی ایندارد کی باوانید
خدمات مناه ی رتضی کنید یا دیگتان را بی این مزم تشویق ندایید.
خودشناهی ث تحفیل منظم خویشان در بازاریابی خدمات شخکی از ارزگ یتاثان بتخوردار
اهییت; هدانطور کی هدی ثاحدهای تولیدی ث کسیی ی در پایان هت هییال از مو ودی خود
صیییورت بتداری میکنند .از آن گنشیییای این تحفیل هیییاالنی باید نشیییان دهد کی از میزان
ا شا اهات شدا کا های شد ث بت قدر ارز شزای شدا ا ضایی گتدید ا هت .ا شخاف در زندگی
خود یا پیشییتیت میکنند یا پر ریت ث در غیت این صییورت در ا میزنند .در این میان ال ای
هدف هتکر باید پی شتیت با شد .تحفیل هالیانی خوی شان ن شان میدهد کی آیا پی شتیای
قدر بود اهت .تحفیل هالیانی رقب نشینی حاصل شد اهت ث اگت شد اهت انداز آن
های احادالی را نیز نشان میدهد .بازاریابی مووت خدمات شخکی ایجاب میکند کی هت کر
فو بتدارد ث پیشتیت کند . قدمی بی
حای اگت این پیشتیت کند ث آرام باشد.
تحفیل هالیانی خوی شان باید در پایان هت هال صورت پنیتد بی طوری کی باوانید دربار ی
دید خود بتنامی ریزی دقیق تتی داشییای باشییید .بتای اطالع از شییتایک بتنامی ی هییال
وابزایاان را با ک سی کی ا از ندهد شدا خود را خویش این هواالت را از خود بات هید ث
یتیب دهیدس مطتح هازید.
. 1آیا بی هدیی کی بتای ام سال خود تعیین کتد ام ر هید ام؟ باید تو ی دا شای با شید کی
باید هدی هالی بتای خود هدیی قطعی ث مشخص را از ق ل بتنامی ریزی کتد باشید.
.2آیا بزاتین خدماتی را کی در توان دا شای ام ارا ی کتد ام؟ تآیا میاوان سام خدماتی بزات از
این ارا ی کنم؟
. 5آیا تحت تاویت مسامحی ث بی یتدا موکول کتدن کارها از شدت کارآیی من کاهازشد ث اگت
ی انداز بود اهت؟ نین بود س شدت این مسامحی
. 7آیا بتای ا تا ث انجام بتنامی های خود تا رهیدن بی نایجی منطقی ابتام ثرزید ام؟
.8آیا در هدی موارد بدثن تتدید ث دثدلی تکدیم گیتی کتد ام؟
. 10آیا بیش از انداز محااط یا بیش از انداز بی احایاط بود ام؟
.11آیا با هدکارانم رثابک معقول داشییای ام؟ آیا ریاار من با آنزا خوشییایند بود اهییت؟ آیا
زا ّ یا کال بی گتدن من بود اهت؟ ناخوشایند بود اهت؟ اگت ناخوشایند بود آیا تقکیت آن
. 13آیا در مقایسی با هدی ی شتایک ث هدی ی موضورات ذهنیای باز داشای ام؟
ی زمینی هایی بت توانایی ارا ی خدمات بزات خود ایزثد ام؟ .04در
. 14آیا در ارت اط با هتیا از رادات خود حد ارادال را یتاموگ کتد ام؟
. 16آیا بتخورد من با هدکارانم آنزا را بی احاتام گناشان بی من تتغیب کتد اهت؟
. 17آیا رقاید ث تکییدیدات من بتاهییاس حدس ث گدان اهییاوار بود اهییت؟ آیا با تو ی بی
اندیشی ث تحفیل دقیق صورت گتیای اهت؟
. 18آ یا اث قات خود را ز مان ندی کتد ام؟ آ یا در امت هزی نی ها ث درآ مد ها بود ی ب ندی را
ررایت کتد ام؟
.19ی زمانی از اثقات من صتف یعالیازای غیت هودمند شد اهت؟ آیا میاوانسام از اثقاتم
بی گونی ای هازند تت اهاراد کنم؟
. 20گونی میاوانم در کار ث در زمانم تجدید نظت کنم تا در هیییال آیند از کارایی بیشیییاتی
بتخوردار باشم؟
گونی بود اهت؟ واب مث ت اهت . 23آیا با کسی بتخورد غیت منکرانی داشای ام؟ ث اگت
. 24اگت قتار با شد ختیدار خدمات خودم در هال گن شای با شیمس آیا از کاری کی در طول هال
انجام دادم راضی هسام؟
تا کاری را کی دثهییت ندارم واب منری اهییت .25آیا کار دلخواهم را انجام میدهم؟ اگت
میکنم؟
ی دلیفی دا شای . 26آیا ختیدار خدمات منس از آنچی ختید را ضی بود ا هت؟ ث اگت ن ود
اهت؟
ی انداز بود اهت؟ )شتط انکاف ث صتاحت را ررایت . 27امایاز من در زمینی ی مویقیت
کنید .مو ضوع را با یکی از دث هاان ث آ شنایان خود در میان بگناریدس ک سی را اناخاب کنید
کی از شجارت کایی بتای اظزار نظت در این بار بتخوردار باشد(.
پر از ان جام این مزم اکنون در موقعیای قتار دار ید کی میاوان ید بت نا می ای بتای ارا ی
خدمات خود بدر بازار تدارک ب ینید .در این یکییل توضیییح کایی دربار ی هت یا از اصییول
دفی اینزا میاوان بی الزم در بتنامی ریزی یتثگ خدمات شییخکییی داد شیید اهییت .از
ثیژگیزای مزم ث ردومی ره تیس رفت اصییفی شییکسییت ث ناکامی در ابعاد مخافف زندگی ث
تیان تحفیل خود باید از آن اهاراد کتد اشار شد اهت. هواالت مزدی کی در
ارا ی اطالرات دقیق در این زمینی ها بتای هتکر کی طالب رهیییدن بی وتثت ث غنا از طتیق
ارا ی خدمات شخکی در بازار کار اهت الزم اهت.
کسییانی کی تاکنون بی مویقیت زیاد نتهییید اند ث کسییانی کی بی تازگی شییتثع بی تحکیییل
ز ارا ی خدمات شخکی در بازار کار اهت الزم اهت . درآمد کتد اند مااری
کسییانی کی تاکنون بی مویقیت زیاد نتهییید اند ث کسییانی کی بی تازگی شییتثع بی تحکیییل
ز ارا ی خدمات شیییخکیییی در ازای دریایت پول ندارند ث بی هدین درآمد کتد اند مااری
دلیل الزم اهت کی این اشخاف باوانند از مطالب ارا ی شد در این یکل بی خوبی اهاراد
کنند.
درک کامل اطالرات ارا ی شییید بتای بازاریابی خدمات خود الزم اهیییت .درک این اطالرات
شخص را در موقعیای قتار میدهد کی بیشات در کار خود تحفیل کند ث دیگتان را مورد داثری
قتار دهد .این اطالرات بتای مدیتان س مدیتان اهییاخدامی ث هییایتاشییخاف مسییئول در کار
اناخاب کارمندان از اهدیت یتاثان بتخوردار اهت .اگت بی این مطفب تتدید دارید درهای آن
را با پاهخ دادن بی 27هوال مطتح شد آزمون کنید.
اکنون پر از بحث دربار ی اصییول متبوط بی ان اشییت وتثتس میاوانیم ط یعاا باتهیییم «از
گونی میاوان یت صازای منا ه ی بتای ا هاراد از این ا صول بی د هت آثرد؟» ب سیار کجا ث
ی امکاناتی ث ود دارد. خوب ا از بدهید ب ینیم بتای اشخاف ماتصد وتثت
ما در کشییوری زندگی میکنیم کی هت شییزتثند مطیع قانون از آزادی یکت ث اندیشییی بتخوردار
ا هت .اغفب ا شخاف بی ارزگ این امایاز بزرگ بی تو زند .ب سیاری از متدم این آزادی را با
آزادیزای مو ود در هایت مناطق دنیا مقایسی نکتد اند.
در این ک شور ما آزادی اندی شی س آزادی اناخابس آزادی ا هاراد از امکانات آموز شیس آزادی
اناخاب منهب س آزادی های هیا هیس آزادی اناخاب شغل ث حتیی ث باالخت آزادی ک سب
درآمد داریم .آزادیم در هت منطقی ای از ک شور زندگی کنیم آزادی ازدثاج داریم س آزاد ه سایم
تا از نقطی ای بی نقطی دیگت هییرت کنیمس آزادیم هت غنایی را کی میل داریم بخوریم .میاوانیم
هفسفی مدارج تتقی را بایداییم.
آزادیزای دیگتی نیز داریم س اما هدین انداز کی اشار کتدیم کاییست.
بعد از آزادی یکت ث اندیشیییس غناس ل اس ث مسییکن هییی نیاز اصییفی هدی متدم را در زندگی
ت شکیل میدهد .در ک شور ما هتکر میاواند غنای مورد رالقی خود را تزیی کندس اغفب متدم
در آپارتدانی راحت زندگی میکنندس از بتق ث ثهایل گتمازا ث گتما بتای پخت ث پز بتخوردارند.
ارثی بتقیس از آب گتم ث هیییتد در حدام ث در آشیییازخانی بتخوردارند. اغفب خانواد ها از
غنایشان را در یخچال نگزداری میکنندس یخچالی کی با بتق کار میکند .خاندزا با هشوارهای
بتقی موهایشان را آرایش میکنند .
ل ا هزای شان را در ما شین ل ا ه شویی می شویند ث آن را اتو میکنند .هدی خانی ها رادیو ث
تفویزیون دارند ث بی بتنامی های مورد رالقی شیییان گوگ میدهند .اغفب خاندزا ث آقایان
ا تنزا بی هی نیاز مزم مدفکت ما میاوانند بی تنا هب درآمد خود ل اس تزیی کنند .در این
ث اثلیی غناس ل اس ث مسکن اشار کتدیم کی اغفب متدم میاوانند با رثزی 8هارت کار درآمد
کایی بتای تامین آنزا یتاهم آثرند.
اغفب هیاهادداران ر آزادی متدم در اناخابات اشزت میکنند اما بی ندرت در این بار کی این
گونی بی دهییت آمد اهییت حتف میزنند .اما من یتصییای داشییای ام کی دربار این آزادی
موضوع بی انداز کایی بترهی کنم.
من بیش از نیم قتن ا هت کی ا شخا صی را کی این امکانات را یتاهم آثرد اند می شنا هم با
بسیاری از آنزا آشنایی دارم .نام اصفی هدی اینزا هتمایی اهت .
هیییتمایی منحکیییت بی پول نیسیییت .در کنار پول باید بی ث ود ایتاد باهوگ ث بتنامی های
هازمان یایای ث بتنامی ریزی های دقیق ا شار کتد کی امکان ا هاراد مووت از پول را یتاهم
میسازد.
این گتث ها از دانشدندانس اهاتید آموزشیس شیدی دانزاس مخاترین ث مکاشرینس کارشناهان
ث تحفیل گتان شغفیس اشخاف هتشناسس ماخککین در امور حدل ث نقلس حسابدارانس ثکالس
پزشییکان ث زنان ث متدانی کی در تدام زمینی های صیینعت ث تجارت از دانش تخکییکییی
بتخوردارند تشکیل میشود .این اشخاف در تالگ دایم هساندس متتب آزمایش میکنند .آنزا
از کالج هاس بیدارهییاانزاس مدارس دثلای ث ردومی حدایت کتد بی هییاخان راهزاس اناشییار
رثزنامی ها ث مجالت اقدام میکنند .بتنامی های هییازمان یایای ای بتای پیشییتیت انسییانزا
دارند .اگت بخواهیم هییاد تت بگوییم این اشییخاف مغزهای تددن هسییاند زیتا نسییجی را
یتاهم می آثرند کی هدی ی پیشتیت ث تتقی انسانی بی آن بساگی دارد.
شود مزداتین پول بدثن مغز ث اندی شی خطتناک ا هتس اما اگت از آن بی در های ا هاراد
بخش پیشتیت ث تددن اهت.
را آهن ث هاخان ک شای های بخاری بی منظور تامین مایحااج دع پولی کی بتای احدا
شدا پتداخت می شود بی قدری هنگین ا هت کی ت کور آن را هم ندیاوانید بکنید شاید بی
صیییدها میفیارد دالر بالغ گتدد ث تاز کاری بی این نداریم کی بتای را اندازی کشیییای ها ث
ی نیتثی انسییانی یتاثانی احایاج داریم .اما حدل ث نقل تنزا یا بخش از مسییئفی قطارها
دنیای ماددن ماهییت .بتای آنکی باوان کاالیی حدل کتد یا باید آن را از زمین رثیاند یا آنزا
را در کارخانی ها تولید ندود ث بی بازار رت ضی کتد .این کار م سافزم صتف میفیونزا دالر بتای
تولیدس ب سای بندی س بازاریابی ث پتداخت میفیونزا دالر بی ک سانی ا هت کی در این زمینی کار
میکنند.
ک شای های بخاری در را آهن خودبخود از زمین ندیتثیند; بفکی بی کدا کار ث هازماندادن
بی تواناییزای اشخاصی کی از میل ث اشایاق ث ایدان ثرزم راهخ بتخوردارند ایجاد میشوند.
این ا شخاف خود میل بی تح کیل وتثت دارند .این ا شخاف تن بی ارا ی خدماتی میدهند
کی بدثن آن تددن بی شییکل امتثز خود ث ود ندیداشییت .اینزا اشییخاصییی هییخت کوگ
هساند .اینزا هدان کسانی هساند کی بتخی از هیاهادداران ث ره تان اتحادیی های کارگتی
ااثلگت نام داد اند. بی آنزا صیاد ث
ا هیییت آن ندارم کی بت لی یا رفیی آنزا یا دربار نظامزای اقاکیییادی بحث کنم من در این
هدف این کاابسیعنی هدیی کی من بیش از نیم قتن ثقت خود را صیییتف آن کتدمس تامین
دانش بتای اشخاصی اهت کی خواهان وتثت هساند.
زت بحث کتد ام. من در اینجا دربار ی امایازات نظام هتمایی داری بی دث
.1اینکی هدی رالقدندان بی وتثت باید خود را با این نظام ثیق دهند.
ن ی منری ان اشت پول تتهیم کتد اند بتخورد کنم. . 2با صحنی ای کی هیاهادداران از
اما تو ی بی این موضوع مزم اهت کی از وتثت ث یتصت بدثن هازمان کاری هاخای نیست.
بتای ان ا شت وتثت تنزا یا را مرید ث مطدئن ث ود دارد ث آن ارا ی خدمات مرید ا هت.
بی آنکی ماقابال مایی بگنارید ث از نیتثی خود ث دیگتان ا هاراد کنیدس امکان ان ا شت وتثت
ث ود ندارد.
فرصتهای مناسب
هتکر میاواند با ریاار صادقانی بی وتثت بت هد .اگت مات صد وتثت ه ساید این مو ضوع را
یتاموگ نکنید.
تو ی دا شای با شید کی در متحفی ی شتثع ان ا شت وتثت ه ساید .یتاموگ نکنید کی کار
تولیدس بسییای بندی ث بازاریابی کاالهای مورد نیاز شییدا میفیونزا نرت را شییاغل کتد اهییت.
اشییخاف در ازای ارا ی خدمات خود هدی هییالی میفیونزا دالر پول میگیتند تا با آن هت ی را
کی میخواهند ختیداری کنند.
شدا میاوانید با ارا ی خدمات خود بی تنعم بتهید .هیز رامفی ندیاواند شدا را از رهیدن بی
هدیاان باز دارد .اگت کسییی از آموزگس اهییاعداد ث تجتبی بیشییاتی بتخوردار باشیید میاواند
نب ک ند ث کسیییانی کی در این زمی نی از کیر یات ضیییعیراتی م الغ هنگرای از وتثت را
بتخوردارند مسفدا دریایای کداتی خواهند داشت.
با این ح ساب این گوی ث این میدان .یت صازای منا هب بالزای خود را بی رثی شداگ شود
اند قدمی بی پیش ب گناریدس هدیی انا خاب کن یدس بتنا می ای تدارک ب ین ید ث آن را بی ا تا
بگنارید ث با ابتام ث پایشاری در راهاا تحقق آن حتکت کنید .هایت مسایل خود بی خود حل
یزی از شدا دریغ ندی شود اما ندیاوان گرت کی میاوانید وتثت را در می شوند .بدانید کی
یز بد هت آثرید .تو ی دا شای با شید کی نظام بی ث هیفی قانون اقا کاد کناتل ازای هیز
یزی دریایت ندیکنید. یزی ندهیدس میشود ث بی حکم این قانون تا
فصل 8
تصمیم گیری :غلبه بر تردید و دودلی
دع 31رامل شکست ث ناکامی س مطالعی 25000زن ث متد شکست خورد نشان داد کی از
دفی مزداتین دالیل شکست ث ناکامی اهت. ناتوانی در تکدیم گیتی از
م سامحی ث کار امتثز را بی یتدا موکول کتدن ضد ت کدیم گیتی ا هت .این د شدن م شاتکی
اهت کی هدی باید بت آن غف ی کنند.
میاوانید توانایی خود در زمینی ی تکیییدیم گیتی هیییتیع ث قطعی را در پایان خواندن این
کااب آزمون کنید.
بتر هی صدها نرت ک سانی کی توان سای اند بیش از یا میفیون دالر هتمایی بیندثزند بی این
حقیقت ا شار دارد کی هدی ی آنزا از ثیژگیا کدیم گیتی هتیع بتخوردار بود اند .هدی آنزا
در ت کدیدات خود پای شاری کتد اند ث بی هادگی در مقام تغییت آنزا بتنیامد اند .ک سانی
کی ندیاوانند هتمایی بیندثزندس بدثن اهاثنا کسانی هساند کی ندیاوانند تکدیم گیتی کنندس
کسانی هساند کی تکدیدات خود را بی هترت تغییت میدهند.
یکی از بت سیییای تتین ثیژگیزای هنتی یورد تکیییدیم گیتی هیییتیع ث قاطعانی بود .اث بت
تکدیدات خود می ایساادس آنگونی کی بی اث لقب « هدج» داد بودند .هدین ثیژگی بی آقای
یورد امکان داد اتوم یل مشزور مدل تی را بسازد .ث حال آنکی هدانطور کی ق ال اشار کتدیم
بسیاری از هدکاران ث مشاثرین اث توصیی میکتدند کی از این تکدیم خود منکتف شود.
شاید آقای یورد در تغییت این نظام تاخیت بیش از انداز کتد اما رثیی ی دیگت این داهااناین
اهت کی رزم راهخ آقای یورد بتای اث یاید زیاد در بت داشت.
بدثن تتدید رادت آقای یورد بی تکیییدیم گیتی قاطع تا حدثدی یکدندگی بود .با این حال
این هدا ت بزات از کندی در تکدیم گیتی اهت.
اغفب کسانی کی از تنعم دثر میدانند بی هادگی تحت تاویت رقاید دیگتان قتار میگیتند .
ای آنزا یکت کنند . ا از میدهند کی رثزنامی نگاران ث اطتاییان ث شایعی پتدازها بی
اظزار رقید ارزاناتین کاالی رثی زمین اهیییت .هتکر رقید ای دارد ث میاواند دیگتان را
تحت تاویت قتار دهد .اگت هنگام تکیییدیم گیتی تحت تاویت رقاید دیگتان قتار گیتیدس در کار
امی ی ردل باوشانید. خود مویق ندشوید ث بعید اهت باوانید تدایل بی وتثتدند شدن را
اگت تحت تاویت رقاید دیگتان هساید تدایفی بی رقید خود نخواهید داشت.
با ررایت ا صول مطتح شد در این کااب ت کدیم بگیتید ث آن را بی متحفی ی ا تا بگنارید.
بی ا هاثنای هدکارانی کی بتای خود اناخاب کتد اید ا از ندهید دیگتان در ت کدیم گیتی
های شدا دخالت کنند در اناخاب هدکاران دقت بی ختج دهید .کسانی را اناخاب کنید کی
با شدا هداهنا ث هددرد باشند.
دثهاان ث بساگان نزدیا کی از ثیژگیزای مطفوب بتخوردار ن اشند مدکن اهت با نظتات ث
گا با پوزخندها ث تد سختهای شان شدا را بی درد هت بیندازند .ب سیاری از ا شخاف تحت
اهالنی دیگتان ث یا تحت تاویت تدسختهای آنزا امکان مویقیت خود را از دهت تاویت گراار
داد اند.
شدا بتای خود مغز ث ذهنی دارید .از آن ا هاراد کنید ث بتای خود ت کدیم بگیتید ث اگت بی
نین اهیییتس این حقایق یا اطالرات دیگتان بتای تکیییدیم گیتی احایاج دارید کی اغفب
حقایق ث اطالرات را بدثن آنکی تکدیم خود را بتای دیگتان بازگو کنید بی دهت آثرید.
خیفیزاس بدثن بتخورداری از رفم ث اطالع کایی طوری ظاهت میشوند کی دیگتان گدان میکنند
شدزا ث آنزا از رفم ث اطالع یتاثان بتخوردارند .اغفب پتگویی میکنند ثکدات گوگ میدهند.
گوشییزای خود را باز ث دهان خود را ب ندید .این کار بی تکییدیم گیتی شییدا کدا بیشییاتی
میکند .اشیییخاف پتحتف کار کداتی انجام میدهند .اگت شیییدا بیش از انداز ای کی گوگ
میدهید حتف بزنید نی تنزا خود را از یت صازای ک سب دانش محتثم می سازیدس بفکی بتنامی
ها ث هدیزایاان را بتای ک سانی بازگو میکنید کی بز شک ست دادن شدا رالقدندندس زیتا بعید
نیست کی بی مویقیت شدا غ طی بخورند.
در ری ن حال بی خاطت دا شای با شید هتآینی دهان خود را در ح ضور ک سانی کی از دانش زیاد
بتخوردار ند باز میکن یدس دانش ث یا بی اطالری خود را بی آن زا اطالع م یده ید .ر قل حکم
میکند کی اغفب دامن ارادال پیش بگیتید ث هکوت اخایار کنید.
این حقیقت را در نظت بگیتید کی هتکر با اث هدکاری میکنید مانند شییدا خواهان درآمد ث
کسب وتثت اهت .اگت بتنامی های خود را بیش از انداز باز ث رثشن با آنزا درمیان بگناریدس
بعید نیست کی آنزا بتنامی شدا را بی ا تا بگنارند ث بت شدا پیشدهای کنند .
تنزا دلیل آن هم این ا هت کی شدا بدثن ررایت شتط رقل هدی ی مطالب خود را با آنزا
در میان گناشای اید.
شییدزا ث اگت بخواهید یکی از بزاتین تکییدیدات شییدا این اهییت کی دهاناان را ب ندید ث
گوشزایاان را باز کنید.
ارزگ ت کدیدات ب ساگی بی شجارت دارد کی بتای ارا ی آن الزم دارید .ت کدیدات بزرک کی
شالود تددن را پایی گناری کتد اند با ق ول ری سکزای بزرگ امکان پنیت شد .در ب سیاری از
آن زا پای متگ ث ز ندگی مطتح بود تکیییدیم لینکفن در اناشیییار ارالم یی بتابتی نژادی در
شییتایطی صییورت گتیت کی لینکفن میدانسییت احاداال هزاران نرت از دثهییاان ث طتیداران
ای هازگ بت هت باثری کی ام زهت بی هیاهی بت اث میشورند .تکدیم هقتاط بی نوشیدن
فو انداخت .بی متدمی کی هنوز داشییت تکییدیدی شییجارانی بود .هزاران هییال دنیا را بی
ماولد نشد بودند آزادی کالم ث نطق ارطا کتد.
نوب تکییدیدی شییجارانی بود زیتا اث نا شییدال ث تکییدیم حنتال رابتت لی در ما تای
ان بسیییاری دیگت را خوب این را میدانسییت کی مدکن اهییت کار بی زیان اث تدام شییود ث
بتباد دهد .ارالمیی اهیییاقالل آمتیکا نیز از هدین کیریت بتخوردار بود .متدانی بدثن پولس
بدثن نیتثس ث هتباز توان ساند ا هاقالل آمتیکا را از انگفیر ارالم کنند .بدانید هدان قدرتی
کی بی آمتیکا آزادی دادس هدان قدرتی اهییت کی باید از هییوی هدی ایتاد مورد اهییاراد قتار
گیتد .ا صول حاکم بت این کااب را در ی کفزای مخافف آن شتح داد ایم ردل کتدن بی آن
دشوار نیست .در ارالمیی اهاقالل آمتیکا دهت کم 0اصل از اصول پیشنزادی در این کااب
ررایت شدند کی ر ارتند از :میلس ت کدیم گیتیس ایدانس مداثمتس کار گتثهی ث بتنامی ریزی
هازمان یایای.
ای شتح این یف سری میخوانید کی اندی شی هدتا با میل شدید میاواند خود را بی ای در
هم ارز ییزیکی خود ت دیل کند .در دا هاان ا هاقالل آمتیکا ث در ما تای شکل گیتی شتکت
یوالد این کشورس را ت دیل اندیشی بی این تحول را مالحظی میکنید.
امی ی ردل پو شاندن بی این هدف مات صد معجز ن ا شیدس معجز ای در کار نی ست. بتای
شدا تنزا قوانین ازلی ط یعت را می یابید .این قوانین تنزا بی رثی کسانی باز هساند کی از
شجارت الزم بتخوردارند .میاوان از آن بتای ارطای آزادی بی یا مدفکت یا ان ا شت وتثت
اهاراد کتد.
ک سانی کی قاطعانی ت کدیم میگیتند از خوا های خود آگاهند ث اغفب بی این خوا های خود
میتهند .ره تان در هت بخش از زندگی تکدیدات صتیح ث قاطع میگیتند .این یکی از دالیل
ره ت بودن آنزا هت .دنیا از رثی رادت بی ا شخا صی کی گراار ث کتدار شان ن شان میدهد کی
بی کجا میتثند رثی خوگ نشان میدهد.
وانی ایجاد میشیودس در هدان تتدید ث دثدلی در تکیدیم گیتی رادتی اهیت کی اغفب در
زمان کی بی دبساا ث دبیتهاان ث کالج می رثیم ث هدیی بتای زندگی خود نداریم.
رادت بی تتدید در تکییدیم گیتیس بی زندگی بعد از اتدام تحکیییالت شییخص را می یابد
معدوال ک سانی کی دثران تح کیل را تدام میکنند از هت یت صای بتای گتیان شغل ا هاراد
میکنند .رفاش این ا هت کی آنزا این گونی تتبیت یایای اند 98 .در صد ک سانی کی امتثز در
نین شیییتایطی قتار زت در ازای دریایت حقوق کار میکنند ث کفیی دهیییادزدبگیتان از آن
گونی کاریتمایی اناخاب کنند. دارند کی ندیدانساند بتای خود
الزمی ی رزم راهخ در تکدیم گیتی شجارت اهت .گا بی شجارای بر زیاد احایاج داریم
ای ام ضای شان بی ان خود را 56.متد شجاری کی ارالمی ا هاقالل آمتیکا را ام ضا کتدند
رثی کاغن آثردند .امتثز کسییی کی بتای رهیییدن بی شییغل مورد نظت خود تکییدیم قطعی
ای هدی اینزا دربار ی آزادی اقاکیییادی خود انش را بی خطت ندی اندازد .بی میگیتدس
ت کدیم میگیتد .آزادی مالیس اقا کادی کار ث حتیی مطفوب ث مقام شای سای ارزانی ک سانی
اهت کی از هدف خود آگاهند ث بتای آن بتنامی ریزی میکنند.
فصل 9
ابرام
ابتام ث مداثمت رامفی حیاتی بتای ت دیل میل بی هم ارز پولی آن اهییت .م نای مداثمت ث
پایداری قدرت اراد اهت.
ثقای نیتثی میل ث اشییایاق ث اراد بی درهییای تتکیب شییود تتکی ی مقاثمت ناپنیت ایجاد
میشود .مویقزای بزرگ گا بی خونستدی ث گا بی بی تتحدی مازم میشوند .
اینزا اغفب بی اشییا ا داثری میشییوند .آنچی آنزا دارند قدرت ث اراد ای اهییت کی آن را با
پایداری ث مداثمت درهم می آمیزند تا بی شتایک دلخوا خود بتهند.
بسیییاری از اشییخاف با مشییاهد نخسییاین نشییانی های مخالرت یا بدبیاری از هدف خود
یاصییفی میگیتند .در این میان تنزا معدثدی بی رغم هدی ی مشییکالت پایداری میکنند تا بی
هدف خود بتهند.
رهیدن بی پیتثزی ث مویقیت اغفب مسافزم اهاراد از 13اصل مزدی اهت کی یفسری این
کااب را ت شکیل میدهد .باید یف سری این کااب را درک کنید ث از آنزا با مداثمت کایی بتای
رهیدن بی هدیزایاان اهاراد ندایید.
آزمون مداومت
اگت شدا این کااب را میخوانید تا از دانش نزرای در آن آگا شویدس نخساین آزمون شدا در
زمینی ی پایداری ث مداثمت زمانی مشییخص میشییود کی 6اصییل مندرج در یکییل دثم را
تعقیب کنید .تا زمانی کی شدا در گتث آن دث درصد اشخاف ن اشید کی هدیی قطعی را پی
میگیتند; تا زمانی کی بتنامی مشخکی نداشای باشید مدکن اهت دهاورالعدل ها را بخوانید
اما بی تو ی بی آنزا بی کار خود باتدازید.
نداشییان مداثمت در کار یکی از رفل ناکامی اهییت .از آن گنشییای تجتبی ی هزاران انسییان
وابت کتد اهت کی نداشان مداثمت نقطی ضعری اهت کی اغفب متدم با آن رثبتث هساند.
اما با تالگ ث زحدت میاوان بت این نقطی ضعف یا ق آمد .هزولت مویقیت تنزا بساگی بی
شدت میل ث اشایاق شدا دارد.
نقطی شتثع هدی ی مویقیازا میل ث ا شایاق ا هت .این را هدی شی در نظت دا شای با شید.
میل ث ا شایاق کم ناایج ضعیف بی بار می آثرد .هدانطور کی آتش اندک گتمای اندک تولید
میکندس اگت احسییاس میکنید یاقد پایداری ث مداثمت هسییایدس باید میل ثاشییایاق خود را
ایزایش دهید.
کااب را تا بی آخت بخوانید ث بعد مجددا بی ی کل 2بتثید ث د هاورالعدل های ارا ی شد را
مطالعی کنید .ا شایاق شدا در ررایت این د هاورالعدل ها میزان رالقدندی شدا بی پول ث
وتثت را نشان میدهد .اگت احساس بی تراثتی دارید مطدئنا هنوز ذهنیت پولدار شدن را بی
یزی اهت کی بتای ان اشت وتثت باید بی آن تجزیز باشید. دهت نیاثرد اید .ث این
نب دارند .اگت احسییاس میکنید کی از پیتثزی از آن کسییانی اهییت کی مغزی آماد بتای
پایداری ث مداثمت خوبی بتخوردار نی ساید .بی مطالب ارا ی شد در ی کل «گتث هدکاران»
تو ی کنید از دیگتان کدا بگیتید .بی کدا تال شزای تعاثنی این گتث میاوانید بت مداثمت
ث پایداری خود بیایزایید .در زمینی مداثمت در یکیییفزای «تفقین بی خود» ث «ذهن نیدی
هو شیار» نیز مطال ی ارا ی داد ایم .از راهنداییزای این ی کول ا هاراد کنیدس دیگت از کدی
مداثمت رنج نخواهید بتد.
تال شزای گزگاهی بتای ا هاراد از این قوانین بیراید ا هت .بتای ر هیدن بی ناایج دلخوا
بی طور پیو های ث متتب از تدامی قوانین پی شنزادی ا هاراد کنید تا ا هاراد از آنزا رادت
هدیشگی شدا شود .بی هیز طتیق دیگت ندیاوانید ذهنیت پول را در خود ایجاد کنید.
یقت ن کیب ک سی می شود کی ذهنش مایل بی آن ا هت .بی هدین صورت وتثت هم ن کیب
نب آن آمادگی دارند .با این حال در هت دث مورد قوانین م شابزی ک سانی می شود کی بتای
حاکم ه ساند .ذهنیت یقت بدثن ا هاراد آگاهانی از رادات منا هب آن ر شد میکند .ذهنیت
پول باید در اشخاف ایجاد شود مگت اینکی کسی با آن ذهنیت ماولد شود.
تیان ان اشیییت بی مرزوم دقیق ر ارات پاراگتاف ق ل تو زکنید تا بی معنای مداثمت در
وتثت ث رهیدن بی مویقیت پی ب تید .بدثن مداثمتس از هدان آغاز مغفوب میشوید .
اما با مداثمت در شدار بتندگان قتار میگیتید.
اگت تاکنون گتیاار کابوس شد با شید ارزگ مداثمت را درک میکنید .در ب سات دراز ک شید
ایدس نیدی بیدار هسییایدس احسییاس خرگی دارید .نی میاوانید بغفاید ث نی میاوانید رضییالت
خود را تکان دهید .احسیاس میکنید باید باوانید کناتل رضیالت خود را بی دهیا گیتید .بی
کدا نیتثی اراد توام با مداثمت هتانجام انگ شاان یکی از د هازای خود را تکان میدهید
.ثقای بی تالگ خود ادامی میدهیدس کم کم رضالت یا دهت خود را تکان میدهید.
ایی میتهییید کی میاوانیدس آن یا دهییت را از زمین بفند کنید .بی هدین لحظاتی بعد بی
طتیق کناتل دهییت دیگت خود را نیز بی دهییت میگیتید .آنگا نوبت بی رضییالت هییاق پا
میت هد .میاوانید کناتل ر ضفی یکی از هاقزای خود را بی د هت آثرید ث آنگا بی هتاغ هاق
پای دیگت میتثید ث کدی دیتتت با حتکای تند کناتل هی سام ر ضالنی خود را بی د هت می
آثرید ث از کابوس بیتثن می آیید .این کار بی صورت قدم بی قدم امکان پنیت شد اهت.
مدکن اهییت تکییور کنید کی از بی هوشییی ذهنی هم بی هدین شییکل باید درآمد .ابادا با
حتکت آهسای شتثع میکنیدس آنگا بت هترت خود می ایزایید تا بت اراد خود مسفک شوید.
ی انداز ا هت .مقاثم با شید ث مداثمت بی ختج مزم نی ست کی هترت شدا در شتثع
دهید .با مداثمت مویقیت حاصل میشود.
اگت در اناخاب گتث هدکاران خود دقت الزم را بی ردل آثرید باید دهیییت کم یا نرت را
داشای باشید کی شدا را در کار مداثمت یاری دهد .بعضی از کسانی کی در ان اشت وتثت بی
مویقیازای بزرگ د هت یایای اندس از رثی ضتثرت این کار را کتد اند .آنزا رادت مداثمت را
ز این کار نداشاند. ار ای در خود ایجاد کتدند زیتا تحت تاویت شتایک
ک سانی کی رادت مداثمت را در خود میکارند خود را در بتابت شک ست بیدی میکنند ث بدثن
تو ی بی ناکامیزای اثلیی هتانجام بی یتاز پفی های تتقی ث پیشتیت میتهند .
گا بی نظت میت هد انگار د هت راهندایی در کار ا هت کی هدیش آزمایش ان سانزا در شتایک
د شوار ا هت .کسانی کی بعد از شکست خود را باال میک شند ث بی تالگ خود ادامی میدهندس
از در ثارد میشییوند ث دنیا بی آنزا متح ا ث آیتین میگوید .ندایی بی آنزا میگوید «میدانسییام
کی مویق میشیییوی» .هیز کر ندیاواند ق ل اس مویقیت در آزمون مداثمت بی پیتثزی
بت هد .ک سانی کی در این آزمون بی مویقیت ندیت هند شان سی بتای پیتثزی ندارندس امایازی
نکیب ندی تند.
اما ک سانی کی در این آزمون شتکت میکنند بی دلیل مداثمت خود مویق می شوند .بی هدف
تان پولی یزی بی متاتب مزدات از خود میتهیییند اما این هدی ما تا نیسیییت .آنزا بی
میتهییند .باثر میکنند کی هت شییکسییت بی هدتا خود بنرهایی بی هدان اندازهدرید یدک
میکشد.
در این قارد اهاثناهایی ث ود دارد .بعضیزا بی حکم تجتبی اهدیت مداثمت را میشناهند.
اینزا ک سانی ه ساند کی شدت ا شایاق در آنزا بی قدری موج میزند کی هت شک ست هتانجام
بی مویقیت منازی میشییود .در زندگی بی اشییخاف بیشییداری بتمیخوریم کی شییشییکسییت
میخورندس بی پایین در میغفاند ث هتگز خود را باال ندیکشند .
اما در این میان بی ک سانی بتمیخوریم کی شک ست را مقدمی پیتثزی ث ا صتاری بتای تالگ
بیشییات میدانند .آنچی را ما ندی ینیم قدرت هییاکت ث مقاثمت ناپنیتی اهییت کی بی کدا
دال خود ادامی میدهند میشاابد . کسانی کی در شتایک یاس ث نومیدی بی
اگت قتار باشد در هاایش از یا نیتث حتف بزنیمس آن نیتثی ناشی از مداثمت اهت .
آنچی مسفم اهت این اهت کی بدثن مداثمت کسی ندیاواند بی مویقیت بزرگ بتهد.
هنگام نوشییان این مطالب بی «بتادثی» س گورهییاان امیدهای متد ث هشییای یتصییازای
ویای شزتتس یتصت مناهبس رشق یا هت ی انسان شم میدثزم .متدم مناهب
باواند نام مویق یت را بت آن ب گناردس از ه دی ن قاط رالم بی بتادثی آ مد اند .ا ما بتادثی بی
هادگی ث بی هترت یاح ندیشود .بتادثی بی اهاعدادس بی ن وغس بی ذهن هوشیار ث بی تالگ
اشخاف پاداگ میدهد.
تنزا در این صورت ا هت کی میاوان رمز یاح بتادثی را ک شف کتد .رمزث راز بتادثی در قالب
ز «مداثمت» نیست. یزی ثاح ای خالصی اهت ث این ثاح
رمز ث هت بتادثی در ما تای یانی هار هت ث نقش مداثمت در پیتثزی اث م ساقت ا هت .اث
بی نیویورک آمد تا نوشییان را بی وتثت ت دیل کند .این مزم بی هییادگی میسییت نشیید اما
زار هال با اکناف نیویورک آ شنا شد ث آن را هتانجام از را ر هید .خانم هار هت مدت
تجتبی کتد .اث تدام مدت رثز را کار میکتد ث شیی زا را در رثیا یتث میتیت .خانم هارهییت در
ای بتخورد با مشکالت نگرت «بسیار خوب بتادثی تو پیتثز شدیس من تسفیم هسام» .بی
آن گرت « بسیییار خوب بتادثی تو میاوانی خیفیزا را از میدان بی در کنی اما من در شییدار
این خیفیزا نیسام .من تو را بی تسفیم مج ور میکنم».
واب منری داد تا اینکی باالخت پنیتیت کی یکی از دا هاانزای یکی از نا شتهاس 00بار بی اث
واب منری ای اث دیگتان بودند با دریایت نخسییاین اپ بتهییاند .شییاید اگت بی اث را بی
زار هال تالگ کتد .اثمکدم بی پیتثزی بود. دهت از کار میکشیدند .اما خانم هارهت
تا اینکی طفسییت شییکسییت یانی هارهیت آزمایش خود را پر داد ث مویق از میدان یتثن
دفگی در هدوار کتدن را اث کوشیدند . آمد بود .از آن زمان بی بعد ناشتان
نان بی هوی اث رثان شد کی توان شدارگ آن را ندا شت .کدی دیتتت هیل پول بی پول
انب اث در حتکت بود.
ا کی بی تا اینجا با هنت مداثمت آ شنا شد اید .یانی هار هت هتگز یا ا هاثنا نی ست .هت
کسی بخوردید کی در حال ان اشت وتثت اهتس بدانید کی دهت مداثمت در کار بود اهت.
ای ث هیییاندثیز بتای خود تدارک ب ینند اما کسیییانی کی در بتادثی هدی میاوانند ینجانی
یتاتت از اینزا را می ینند بی مداثمای دگتگونی نیاز دارند.
ای می آثرد .اث هالزا بدثن پول ث ا ت ث مزد در بتابت گیت اهدیت هم شکت خداثند را بی
هت میکتثیونی کی یایت آثاز خواند .بتادثی بی اث گرت «بیا ث هت ی را کی میاوانی بگیت ».ث
قدر نین کتد .تا اینکی هتانجام بتادثی ت سفیم شد ث بی کیت گرت «ب سیار خوب کیت
واب داد «بزای من گزاف اهت». میخواهیس هتقدر میخواهی بساان ».ث کیت
مداثمت ذهنیای اهیییت کی میاوان آن را کاشیییت ث تکثیت کتد .مداثمت هم مانند هدی ی
دفی مزداتین آنزا میاوان بی موارد زیت اشییار ن ی های ذهنی رفل مشییخکییی دارد کی از
کتد:
ی میخواهیم نخسییاین ث احاداال مزداتین گام بی الف – هدف مش یخص .دانسییان اینکی
هوی ایزایش مداثمت ا هت .دا شان انگیز قوی بی شخص کدا میکند تا بت ب سیاری از
مشکالت خود یا ق آید.
زت – اتکای بی نرر .تواناییزای خود را باثر داشانس شخص را تشویق میکند تا در ج
تحقق بتنامی های خود بکوشیید .اتکای بی نرر با مطالعی یکییل متبوط بی تفقین بی خود ث
ررایت اصول مندرج در آن امکان پنیت میشود.
– بتنامی های مشییخص .بتنامی هییازمان یایای حای اگت ضییعیف ث غیت ردفی باشیید د
مداثمت را تشویق میکند.
– دانش دقیق .اطالع از درهیییای بتنامی مداثمت را تشیییویق میکند ث حال آنکی ه
ای دانسان نابود کنند مداثمت اهت. حده ی
– هدکاری .هددردیس درک کتدن ث هداهنگی با دیگتان مداثمت را ایزایش میدهد. و
– قدرت اراد .رادت تدتکز دادن یکت بی ایجاد بتنامی هایی بتای رهییییدن بی هدف ز
مشخص منجت بی مداثمت ث پشاکار میشود.
نب – رادت .مداثمت نایجی م ساقیم رادت ا هت .مغز بخ شی از تجارب رثزانی را ح
دفی بدتتین دشیییدنان انسیییان اهیییت کی میاوان آن را با تکتار اقدامات میکند .تتس از
نگی مشارکت یعال داشای باشدس این را بی خوبی میداند. شجارانی از بین بتد .هتکر در
ی زمینی هایی از این کیریت الزم بی ق ل از پایان بحث مداثمتس مشییخص هییازید کی در
بزت اید .خود را شییجارانی بسیینجید .ث ب ینید کی کدام یا از 0مورد یوق در شییدا ث ود
ی زمینی هایی بی تجدید نظت در خود تیان این تحفیل م شخص می شود کی در ندارد .در
احایاج دارید.
هم اکنون شدا را با د شدنانی کی میان شدا ث مویقیت یا صفی می اندازند آ شنا میکنیم .نی
ای گتیای در ذهن تنزا با نشانی های صنعت در مداثمت آشنا میشوید س بفکی با رفل ردیقا
نیدی هو شیار خود در زمینی ی این ضعف آ شنا می شوید .این یزت هت را بی دقت مطالعی
ی کاری از شدا هاخای اهت .اینزا نقاط ضعری هساند کی کنید .ب ینید کی کیساید ث انجام
هدی ی رالقدندان بی کسب وتثت باید از آن اطالع داشای باشند.
. 2مسامحی کاری ث بی یتدا موکول کتدن کارهای امتثز بدثن دلیل مو ی
ای پتداخان بی آنزا .4تتدید ث دثدلی .بی تعویق انداخان تکدیم گیتیزا بی
ای ایجاد بتنامی های مشخص بتای حل مسایل .5رادت اتکا بی تواناییزا بی
. 6از خود را ضی بودن .درمانی بتای این م شکل ث ود ندارد ث ک سانی کی از آن رنج می تند
امیدی بتایشان ماکور نیست.
.7بی تراثتی کی بی هیییادگی در آمادگی شیییخص بتای مکیییالحی در هدی زمینی ها بزجای
مقاثمت در بتابتآنزا مشاهد میشود.
. 8دیگتان را مسئول اشا اهات خود دانسان ث ق ول شتایک نامناهب بی رنوان امتنا ار.
ند مورد .10تدایل بی تسفیم شدن در بتخورد با نخساین نشانی های شکست(تاویت یا یا
ای تکدیم گیتی بتای وتثتدند شدن. .14کنار آ»دن با یقت بی
. 15تو ی بی راهزای میان بت بتای رهیدن بی وتثت ث تنعم .قدار کتدن ث یعالیازای مشابی.
. 16تتس از اناقاد .ناتوانی در بتنامی ریزی بی دلیل تتس از حتیزای دیگتان.
ا از بدهید بتخی از نشانی های تتس از اناقاد را ب تهی کنیم .اغفب متدم بی خویشاثندان
س دثهاان ث آشنایان خود ا از میدهند کی در زندگی آنزا دخالت کنند .
هدی اینزا نا شی از تتس از اناقاد ا هت .گتث کثیتی از متدم در ازدثاج ث در م ادالت تجاری
خود اشا ا میکنندس بی شتایک نامناه ی میتهندس ناخوشنود میشوند زیتا از اناقاد میاتهند.
میات هند کی اناقاد کنند ث مورد اناقاد قتار گیتند .هتکر کی ت سفیم این تتس شد ا هت از
هنگینی خ سارات آن آگا ا هت ث میداند کی آ هیب نا شی از آن ا شایاق ث میل بی مویقیت
شخص را نابود میکند.
ب سیار از ا شخاف پر از تتک مدر هی بی ادامی ی ک سب دانش اقدام ندیکنند .دلیل ا صفی
این نیز تتس از اناقاد اهت.
بسیاری از اشخاف از دهت زدن بی کارهای شانسی ث خطیت در زندگی خود ا انابدیورزند.
اینزا نیز نگتانند کی شکست بخورند ث مورد اناقاد قتار بگیتند .تتس از اناقاد بی متاتب قوی
تت از میفی بی مویقیت اهت.
ثقای اندرث کارنگی بی من پیشییینزاد کتد کی 20هیییال تدام دربار ی یفسیییری مویقیازای
شخ کی بتر هی کنم نگتان حتیزای ا شخاف بودم .پی شنزاد کارنگی بتایم هدیی شخ کی
ایجاد کتد .بی درنا در مقام رنر بتآمدم .هدی ی اینزا بی دلیل تتس از اناقاد بود .از درثنم
ندایی بی گوگ میتهیییید کی میگرت «از انجام این مزم بت ندی آیی .بیش از انداز بزرگ ث
خطیت اهتس احایاج بی صتف ثقت بیش از انداز دارد .
گونی امتار معاگ خواهی کتد؟ تاکنون کسی یفسری ای دربار ی خواهند گرتس بساگانت
نین کاری بکنی؟ را های مگت تو گونی بی خودت ا از میدهی مویقیت ننو شای ا هتس تو
ی میدانی؟ متدم کیسای کی تا این انداز هدیزای هطح باال در نظت میگیتی؟ تو از یفسری
خواهند گرت کی یالنی مشیارتگ را از دهیت داد اهیت ث ال ای هدین حتیزا را هم زدند.
تا تاکنون شخص دیگتی بی این کار اقدام نکتد اهت». پتهیدند کی
این هییواالت ث بسیییاری از هییواالت دیگت بی ذهنم خطور کتدند .باید بی آنزا ر وع میکتدم.
انگار هدی ی دنیا ماو ی من بود .بی نظت میتهییید کی هدی متا بی دلیل ت عیت از پیشیینزاد
کارنگی مسخت میکنند.
در خالل ک سادی بزرگ دبفیوس هیس ییفدز کددین م شزور هدی ی دارا یش را از د هت داد .بی
ایی ر هید کی نی شغفی دا شت ث نی درآمدی .راهی بتای امتار معاگ ندی شناخت .از آن
گنشییای هیینش از 05گنشییای بود ث این هیینی اهییت کی خیفیزا خود را پیت ث هییالخورد
میاندارند .آنقدر بی بازگ شت بی صحنی رالقدند بود کی حا ضت شد بدثن دریایت پول رثی
صحنی بتثد .ث این بار در زمینی هیندا خود را بیازماید .صتینظت از م شکالت دیگت بی زمین
ز شییکسییت نداشییت اما در غفاید ث گتدنش مجتثح شیید .بتای بسیییاری دیگت ایندرزومی
ییفدز مداثمت بی ختج داد .اث میدانسیییت کی اگت ادامی دهد دیت یا زثد مویق میشیییود .ث
هدین اتراق هم ایااد .اما مویقیت اث اتراقی حاصل نشد.
متی در هفت در شتایک نامنا ه ی قتار گتیتس وتثتش را از د هت داد .اث هم 05هالی بود .اث
هم مات صد را نجات شد ث آن را یایت .مداثمت اث در هالزای بعدی زندگی بی پیتثزیزای
بزرگی انجامید .تو ی داشای باشید پیتثزیزای اث در هن ث هالی بی دهت آمد کی اغفب زنان
ث متدانس هیز آرزث ث اشایاقی در هت ندارند.
ادی کاناور در هال 1926س در پی یتثپاشی بازار اثراق بزادار دار ث ندارگ را از دهت داد اما
شدانی ب کیت ث بینا هنوز از مداثمت ث شجارت بتخوردار بود .بی کدا اینزا ث بی کدا
بی درآمدی معادل هرای ای 10000دالر د هت یایت .بی را های کی هتکر مداثمت بی ختج
دهد در هت شتایطی بی مویقیت میتهد.
بدانید کی را بتخورد با هدی ی این شداید مداثمت ث پایداری ا هت .باید هدف ث ق کدی
راهخ داشت.
ی رثی یککد نرت از آشنایان خود بترهی کنید .از آنزا باتهید کی در زندگی بیش از هدی بی
واب واب بدهند .اگت آنزا را بتای دادن رالقی دارند .قول میدهم 98درصییید آنزا ناوانند
دعی دیگت بی شناخت زیت ی شار بگنارید بتخی بی امنیتس گتثهی بی پول ث خو ش خای ث
ا اداری ث هزولت زندگیس توانایی در خواندن ث رقکیدن ث نو شانس ا شار میکنند .اما هیز
کدام ندیاوانند این ثاح ها را تعتیف کنند .تو ی دا شای با شید کی وتثت ث تنعم ن س ت بی
میل ث آرزث ثاکنش نشییان ندیدهدس ثاکنش آنزا بی بتنامی های مشییخصس میل ث اشییایاق
شکل گتیای ث مداثمت پتدثام اهت.
زار اقدام هیییاد میاوانید بی مداثمت رادت کنید .نیازی بی هوگ ث یتاهیییت ث بی کدا
آموزگ خاف نیست .اقدامات مزم الزم ر ارتند از:
دفی آنزا پیشنزادات .3ذهنی بسای ث گارد گتیای در بتابت نروذهای منری ث مایوس کنند ث از
ث تفقین های منری دثهاانس آشنایان ث بساگان.
زار اقدام ضییتثری بتای مویق شییدن در زندگی هسییاند .هدف 00اصییل یفسییری این اینزا
زار مورد را در شدا رادت هازد. کااب اهت کی این
با این اقدامات هتنو شت اقا کادی خود را م شخص می سازید .اینزا اقداماتی ه ساند کی
منجت بی تنعم ث وتثت بی مقدار کم یا زیاد میشیییوند .اینزا را را بتای رهییییدن بی قدرت ث
شزتت ث شناخت هدوار میسازند.
زار متحفی ای هساند کی شانر مطفوب را بتای شدا یتاهم می آثرند. اینزا
زار اینزا بت غف ی بت تتس ث یاس ث نومیدی ث بی تراثتی منجت میشیییوند .هتکر بت این
متحفی مسفک گتدد از ا ت ث پاداگ بزرگ بزت مند میگتدد.
بی راهای کی مداثمت بی اشخاف نیتثی قدرتدندی بتای غف ی بت مشکالت میدهد .
آیا کیریت مداثمای کی در ذهن شییخص ایجاد میشییود بی اث امکان میدهد کی بی نیتثهای
انب ک سی قتار یوق ط یعی د هات هی دا شای با شد؟ آیا نیتثی الیزال ط یعی خود را در
میدهد کی هنوز بی م ارز ادامی میدهد؟ آن هم زمانی کی ن تد را باخای؟ آن هم زمانی کی
انب مخالف اث هساند؟ هدی در
این هواالت ث بسیاری از هواالت مشابی آن ثقای دربار ی زندگی اشخاف نظیت هنتی یورد
بتر هی میکتدم بی ذهنم خطور کتد; متدی کی از صرت شتثع کتد ث یا اماتاتوری صنعای بی
ز مداثمت انجام نداد; ث یا توماس ادیسییون کی با کدات از هییی ما را انداخت .اث کاری
زان گتدید ث درس مداثمت ث پایداری را بی دنیا آموخت. درس خواندن بزرگاتین مخاتع
من از این امایاز بتخوردار بودم کی مدتی طوالنی هنتی یورد ث توماس ادی سون را از نزدیا
بترهی کنم .از این رث میگویم کی من بی اهاناد دانش خود حتف میزنم ث بی این دلیل اهت
کی میگویم هیز کیریای بی انداز مداثمت ث پایداری کارهازی ندارد .
بی هدین دلیل اهت کی میگویم مداثمت مزداتین رکن پیتثزی این متدان بود اهت .
ثقای دربار ی پیام تانس ییفسویانس ارجازگتان ث ره تان منه ی بترهی میکنیم بدثن اهاثنا
بی این نایجی میت هیم کی مداثمتس تدتکز ث ت کدیم قطعی ث هدف م شخص منابع ا صفی
مویقیت آنزا بود اهت.
بتای مثال هتگنشت ارجاب بتانگیز پیام ت اهالم را در نظت بگیتید .زندگی اث را تحفیل کنید .
ی ث ی ت شابزی میان آنزا اث را با اربابان ر کت صنعت ث اقا کاد مقای سی کنید ث ب ینید کی
ث ود دارد .ب ینید کی بزرگاتین ث ی تشابی آنزا مداثمت ث پایداری اهت.
اگت میخواهید از قدرت شیییگتف مداثمت ث پایداری مطفع شیییوید زندگی پیام ت اهیییالم را
ی نوشای اند. بخوانید .ب ینید دربار اث
آختین پیام ت خدا معجز بی خکییوصییی نداشییت .اث در مدارس رهییدی زمانی خود درس
نخواند بود ث ق ل از 40هییالگی رهییالت بزرگ خود را شییتثع نکتد .اث در 40هییالگی بی
ی ریاارهای ناشییایسییای کی با اث ی تزدازای نارثا کی نزدندس شیید .بی اث پیام تی م عو
نکتدند .اث را مج ور کتدند کی از مکی مزا تت کند .پیتثانش مال ث منال خود را از دهیییت
ز یقت ث دادند ث در پی اث راهی صییحتا شییدند .اث 10هییال در را دین خدا کوشیییدس اما
تدسخت دیگتان نکی ی ن تد 10.هال دیگت هم بی هدین طتیق گنشت .
اما در پایان این 10هییال دثم اث یتمانتثای هییتزمین رتب بودس حکدتان مکی بود .اث منهب
دید بی ارمغان آثرد بود کی بخش بزرگی از رالم را در بت میگتیت .مویقیت اث را باید در
ساجو کتد :قدرت کالمس تاویت درا ث نیایش ث اتکال بی خداثند. هی رامل
پیام ت اهییالم در یکی از خانواد های بت سییای اما یقیت مکی بی دنیا آمد .مکی در آن زمان
ایگا کع ی بودس متکز بزرگ تجارت بود .بسییییاری از کودکان ث اطرال مکی زاررا دنیا بودس
در بادیی ها بزرگ می شوند .پیام ت ا هالم هم در نزد بادیی ن شین ها پتثرگ یایت .اث با شیت
وپانی میکتد ث کدی دیتتت بی اهاخدام یکی از مادران بادیی نشین بزرگ شد .اث در کودکی
زنان وتثتدند رتب درآمد تا از کارثان اث هتپتهای کند .اث در این مزم بی اکناف دنیای شتق
هییرت کتد .با متدان ث زنانی حتف زد کی باثرهای گوناگون داشییاند .اث ایول مسیییحیت در
بسیاری از اقشار ث اقوام را مشاهد میکتد .در 25هالگی با خدیجی ی هدان زن بیو رتبی
کی اث را بتای هتپت های کارثانش ا هاخدام کتد بود پیدان ازدثاج ب ست 12.هال پر از
این ازدثاجس محدد)ف( در هی ت یا تا ت وتثتدند زندگی میکتد .تا اینکی راهی بیابان شد
ت یل بت اث ظاهت ث هتانجام رثزی با نخ ساین آیی ی قتآن بازگ شت ث بی خدیجی گرت کی
شد ث بی اث گرای کی پیام ت خدا باشد.
قتآن کااب خدا بزرگاتین ارجاز پیام ت اهیییالم بود .محدد )ف( شیییارت ن ود .اث با ادبیات
آشنایی نداشتس اما آیات قتآن بی شکفی کی بت اث نازل میشد از شعت هت شارتی زی اتت بود ث
اری ندیکتد. بزات بت دلزا مینشست .هیز هخنوری س مانند اث کالم را بی زبان
این بتای ارتاب در حکم ارجاز بود .آیات قتآن بتای ارتاب بزرگاتین هدیی ای بود کی دریایت
دفگی متدم در بتابت پتثردگار رالم بتابت هسییاند. میکتدند .قتآن هدی را بشییارت میداد کی
این باثر ث درهم کوبیدن بت ها در هتزمین کع ی اث را بی مویقیت رهاند .
این بازا ق ایل رتب را بی مکی میکشیییاندند ث معنای این هم تجارت بود .در نایجی تجار ث
بازرگانان مکی بت اث شییوریدند .محدد بی بیابان رقب نشییینی کتد ت ادرای حاکدیت بت رالم
کند.
ظزتث ا هالم شتثع شد .از صحتای رتب ساان شعفی ای زبانی ک شید کی خاموگ شدنی ن ود
دفگی حا ضت بودند تا آختین قطت خون خود بجنگند .محدد )ف( ارت شی یتاهم آمد کی
از کفیدی ها ث مسیحی ها دروت کتد کی بی اث بایوندند .اث از هدی کسانی کی بی خدا ایدان
دا شاند دروت کتد تا ماحد شوند .اگت کفیدی ها ث م سیحی ها دروت اث را پنیتیای بودندس
دنیا یکاار ی ا هالم می شد .اما آنزا این کار را نکتدند .ثقای ارتش ا هالم بی بیت الدقدس
نگجویان صفی ی ثارد اری ن شد .اما یا قتن بعد س ثقای ثارد شدس خون از بینی ک سی
ان هیز متد ث زن ث کودک مسیییفدان نگنشیییاند .با این حال بیت الدقدس شیییدند از
ایگا رفم ث دانش بود. مسیحیان یا نقطی نظت مسفدانان را پنیتیاند ث آن
فصل 10
قدرت همکاران
تا زمانی کی بتنامی بی متحفی ا تا در نیایدس از آن کاری هییاخای نیسییت .در این یکییل دربار
ک سب قدرت با شدا هخن میگوییم .شاید باوان گرت کی قدرت دانش هازمان یایای ث بی
درهای بی کار گتیای شد اهت تا میل را بی معادل پولی آن ت دیل کند .
تالگ هازمان یایای نا شی از هداهنگی تالگ دث یا هی نرت ا هت کی بتای ر هیدن بی هدف
مشخص تالگ میکنند.
گونی بی دهییت می ا از بدهید در این زمینی بیشییات بترهییی کنیم .ب ینیم کی این قدرت
آید .اگت قدرت «دانش هازمان یایای» اهت .من ع این دانش ر ارتند از:
الف – نیتثی الیزال الزی .این من ع دانش را میاوان بی کدا رث شزایی کی در یکی از ی کول
کااب توضیح داد شد اهت ث بی ر ارت دیگت بی کدا تکور خالق درک ندود.
– آز مایش ث پژثهش .انسیییان با ا ا داع کتدن بی دثر هم ح قایق ث ثاقعیا زای ج
دیدی بی دهت می آثرد .در اینجا باید از تکور خالق کدا گتیای شود.
میاوان از هدی ی اینزا کی شییتحش ریت کسییب رفم کتد .میاوان این رفم را بی بتنامی ای
مشخص ت دیل ندود ث آن را بی متحفی ی ا تا گناشت.
بترهی هی من ع مزم دانش نشان میدهد کی هتگز یا شخص بی تنزایی ندیاواند بی اتکای
امعیت بخ شیدن بی بتنامی ث بی خکوف اگت قتار تال شزای شخکی اگ مویق شود .بتای
باشد بتنامی ابعادی گساتد داشای باشد باید از دیکتان بتای هدکاری دروت شود.
منظور ا هاراد از هدکاران بی مرزومی کی مورد نظت ما هت در تالگ هداهنا میان دث یا
هی شخص بتای رهیدن بی یا هدف مشخص خالصی میشود.
ایی ندیتهیییید .در یکی از یکیییف زای ق ل هیز کر بدثن ک دا نیتثی هد کاران بی
دهاورالعدفی بتای ت دیل میل ث اشایاق بی معادل پولی آن ارا ی دادیم .اگت این دهاورالعدل
ها را با مداثمت ث یتاهییت ررایت کنید ث در اناخاب هدکاران خود ثهییواس کایی بی ختج
دهید بی آنکی ماو ی باشید بی بخشی از هدیزای خود رهید اید.
بنابتاین بزات اهییت از قدرت بالقو ای کی در اخایار دارید باخ ت شییوید .در اینجا دث ثیژگی
اصییل گتث هدکاران را بتایاان شییتح میدهم .یکی از آنزا ماهیای اقاکییادی دارد ث دیگتی
ماهیای رثانی .ثیژگی اقا کادی آن م شخص ا هت .هتکر باواند با ا شخا صی کی از شعور
مق ول بتخوردار باشند هدکاری کندس با آنزا هداهنا باشد ث از توان آنزا بزت بجوید بی هود
خود کار کتد اهییت .این تعاثن ث هدکاری م نای تقتی ا هدی مویقیازای بزرگ بود اهییت.
درک شدا از این حقیقت بزرگ میاواند موقعیت مالی شدا را مشخص هازد.
درک متحفی ی رثانی اصل گتث هدکار بسیار دشوارتت اهت .شاید این ر ارت شدا را در درک
مو ضوع کدا کند .هت دث مغزی کی در کنار هم قتار میگیتند مغز هومی با نیتثیی نامتیی ث
نامفدوس ایجاد میکنند کی میاواند با مغز هومی در ارت اط باشد.
اصل هدکاری گتثهی ث یا بزات بگوییم ثیژگی اقاکادی آنس بتای نخساین بار 05هال پیش
از هوی اندرث کارنگی با من در میان گنا شای شد.ک شف این ا صل اناخاب یعالیت زندگی
شغفی من بود اهت.
گتث هدکاران اندرث کارنگی را حدثد 50نرت تشیییکیل میدادند .کارنگی بی کدا آنزا بتنامی
تزیی ث تولید یوالد ث بازاریابی آن را بی مورد ا تا میگناشیییت .کارنگی معاقد بود کی هدی
دع هدکارانش خالصی شد اهت. قدرت اث در نیتثی
هابقی کاری هتک سی را کی در زمینی ی ک سب وتثت مویق بود ا هت بتر هی کنید تا بی شدا
وابت شود کی آنزا آگاهانی یا ناآگاهانی از اصل گتث هدکاران هود بتد اند.
مغز انسیییان را میاوان با یا باطتی مقایسیییی کتد .این یا حقیقت اهیییت کی مجدوری
باطتیزای الکاتیکیس در مقایسی با یا باطتی بتق بیشاتی تولید میکنند .هدچنین مشخص
اهت کی هت باطتی با تو ی بی ثاحدها ث ظتییت خود بتق تولید میکند.
مغز هم بی شییکل مشییابزی یعالیت میکند .بعضییی از مغزها در مقایسییی با مغزهای دیگتان
ند مغز انتحی یکتی بیشاتی در مقایسی با یا یعالاتند .ث با کنار هم قتار گتیان هداهنا
ند باطتی بیش از یا باطتی نیتث ایجاد مغز هییاد تولید میشییود .درهییت هدانطور کی
میکند.
با ررایت این مطفب بی درنا مشخص میشود کی اصل اهاراد از نیتثی هدکاران بساگی
بی نیتثی مغزی ایتادی دارد کی در کنار هم قتار میگیتند.
اکنون بی مطفب دیگتی در هدین ارت اط میتهییییم .ثقای گتثهی از مغزها با هم در ارت اط
با شند ث در هداهنگی با یکدیگت کار کنند س نیتثی ایزایش یایای نا شی از اتحاد آنزا در اخایار
هدی ی مغزهای تشکیل دهند گتث قتار میگیتد.
هدی میدانیم کی هنتی یورد در یقت ث نداری شتثع کتد .اث بی هواد بود این را هم میدانیم
کی آقای یورد هدی ی این کد ودها را در مدت 05هال ریع کتد .ث در مدت 00هال یکی از
وتثتدندتتین متدان آمتیکا شد .این را هم یتاموگ نکنید کی هترت رشد ث تتقی آقای یورد
ند بتابت شد کی اث با توماس ادیسون دثهت شد ث حاال احاداال بزات درک میکنید از زمانی
ی انداز مووت اهیییت .قدمی دیگت بتدارید ث بی این حقیقت کی نروذ اذهان بت یکدیگت تا
تو ی کنید کی مزداتین مویقیازای آقای یورد زمانی شییتثع شیید کی اث دثهییای ث هدکاری
ان بتثس ث لونز بور بانا را تدارک دید .این هی شخکیت هتکدام مغزی هارثی یایتاهاونس
بزرگ ث تواندند دا شاند .اکنون بی شات م شخص می شود کی قدرت با اتحاد مغزها بی متاتب
بیشات میشود.
اشییخاف از ط یعت ث رادات ث نیتثی یکتی کسییانی کی با آنزا هدکاری ث هدتاهی میکنند
بزت مند میگتدند .آقای یورد بی هیی ب هدرکتی ث دثهییای با ادیسییون س بور باناس بورث ث
یایتاهیییاون بی نیتثی مغزی خود یتاهیییتس تجتبیس دانش ث نیتثهای معنوی را ایزثد .ازآن
گنشای اث از اصل گتث هدکاران با ررایت رثشزای مندرج در این کااب اهاراد کتد.
گونی این نیتثی رظیم را تدارک دید .شیییاید باوان هدی مطفب را در ند ب ینیم کی گاندی
سم بیش از 200میفیون ان سان ث ایجاد هداهنگی کفدی تو ضیح داد .اث با ب سیج ذهن ث
در آنزا بتای رهیدن بی هدف مشخص بی این مزم رهید.
ت ث زثر بتای گاندی اقدامی ارجاز گونی کتد زیتا هداهنا کتدن 200میفیون ان سان بدثن
تحقق هدیی مشخص بی راهای کی اقدامی ارجازی اهت .اگت شدا این گرای با ق ول ندارید
هعی کنید کی هدکاری تنزا دث نرت را بتای ر هیدن بی یا هدف م شخصس ث در زمان معینس
فب کنید .هتکر کی کاری دارید کی مسییافزم اهییاراد از نیتثی دیگتان اهییتس بی بی هم
فب هدکاری کارکنان ث ایجاد هداهنگی میان آنزا در پیش بتدن بتنامی خوبی میداند کی
ند نرت کنار هم قتار میگیتند تا بتای ر هیدن بی ی انداز د شوار ا هت .ثقای دث یا ها تا
هدف مشییخکییی یعالیت کنند خود را در موقعیای قتار میدهند تا از نیتثی رظیم یکدیگت
بزت بتداری کنند .این باالتتین نیتثیی اهت کی هدگان میاوانند از آن اهاراد کنند.
هنگام خواندن کااب بیندی شید ث متاق ی کنید .بی زثدی با مجدوری ی ا صول پی شنزادی در
زییات هتیا از یکول را بی تنزایی آموخای اید. ا تنزا کااب آشنا میشوید .تا این
پول کم رث ث ثهوهی انگیز اهت .بتای بدهت آثردن آن باید تالشی صدیدانی کتد .
بی این میداند کی دخات ث پسیییت بی هم دلداد ای بخواهند بی ثصیییال هم بتهیییند .بتای
دهییایابی بی پول باید از ایدان ث باثر کایی بتخوردار باشییید .باید باثر را با میل ث اشییایاق
تتکیب کنید باید آن را با مداثمت ث پایداری در هم بیامیزید .باید بتنامی ای داشای باشید ث
آن را بی متحفی ی ا تا بگنارید.
ثقای درهای پول ث وتثت بی رثی ک سی کی شای سای آن ا هت گ شود می شودس بی هدان
هادگی کی آب از تای ها بی پایین هتازیت می شودس ان ا شت میگتدد .نیتثی نامت ی رجی ی در
کار ا هت کی میاوان آن را با رثدخانی مقای سی کتد با این تراثت کی محاوای این رثدخانی در
اری ا هت ث در زت مویقیت ث پول ث وتثت زت ماراثت در حتکت ا هت .در یا دث
انب مخالف آن یقت ث یالکت ث تنگدهای از شدا یاصفی میگیتد.
هتکر تاکنون وتثت کالنی در زندگی خود ان ا شت کتد با شد از کار این رثدخانی در زندگی
خود باخ ت ا هت .م سئفی یتایند یکتی مطتح ا هت .اح سا هات ث اندی شی های مث ت هدان
ان ی اهت کی پول ث وتثت را با خود بی هدتا دارد ث احساهات منریجانب دیگت حتکت را
مشخص میسازند کی هدانا یقت ث یالکت اهت.
ان ی در حتکاید کی بی یقت ث تنگدهای منجت میشودس بی هوگ باشید تا خود را اگت شدا در
انب دیگت رثدخانی ث در م سیت مویقیت قتار دهید .تو ی دا شای با شید کی شتط الزم در
مویقیت ردل کتدن اهت .خواندن بی تنزایی این کااب کایی نیست.
ای یقت را میگیتدس بتنامی ای خود را تغییت میدهند .ثقای وتثت یقت ث وتثت اغفب با هم
ای دقیق بی ا تا گنا شای می شود .بتای یقیت شدن نیازی بی بتنامی نی ستس نیازی بی کدا
دیگتان نی ست .یقت گ سااخ ث بی تتحم ا هت .وتثت ث غنا تت هو ث خجالای ا هت .باید اث را
نب ندود.
فصل 11
کیمیاگری – احساس جنسی
منظور ما از کیدیاگتی تغییت دادن یا اناقال یا رنکییت با یا شییکل انتحی بی شییکفی دیگت
اهت.
.1بقای نسل
.2حرظ هالمای
بتای رهیییدن بی این اهییاحالی کاییسییت کی ذهن را از اندیشییی های ییزیکی بی ایکاری با
ماهیت دیگت ت دیل کنیم.
ن سی قوی تتین میل مو ود در ان سان ا هت .ک سی کی تحت تاویت آن قتار میگیتد از میل
نیتثی تکییور ث تخیل یتاثان بتخوردار میشییود .شییجارتس قدرت اراد س مداثمت ث خالقیای
نسیییی در انسیییان ی انداز ای پیدا میکند کی در هیییایت اثقات ث ود خار ی ندارند .میل
قدرتدند اهییت کی شییخص بی خاطت آن شییزتت ث ارا ار خود را بی خطت می اندازد ث حای
انش را در معتگ خطت قتار میدهد .ثقای از این میل بی درهای اهاراد شود تحت تاویت
تکییور ث تخیل ث شییجارت ناشییی از آنس ادبیاتس هنت ث پول ث وتثت صییورت خار ی پیدا
میکند.
نسی مطدئنا مسافزم اردال قدرت اراد اهت .اما پاداگ دریایای اهاحالی ث ت دیل نیتثی
نسییی درثنی ث ط یعی اهییت .این میل را هتگز ن اید یتث بی تالگ آن می ارزد .میل ابتاز
سم س ذهن ای آن باید را ر وری بی آن داد کی در خدمت ن شاند ث آن را از بین بتد .بی
ث رثحیی ی ان سان قتار گیتد .اگت این ا از ر ور داد ن شودس کانال های صتیا ییزیکی پیدا
میکند.
میاوان بت رثدخانی هد زد ث آب آن را مدتی مزار کتد اما دیت یا زثد این آب ان ا شت شد
نسی نیز صدق میکند . را ختث ی پیدا میکند .هدین مطفب در مورد احساس
میاواند مدتی آن را یتث ن شاند ث کناتل کتد اما ماهیت آن بی گونی ای ا هت کی راهی بتای
خودندا شیییدن می یابد .اگت این میل را بی نیتثیی اخالقی ت دیل نکنیمس را ختث ی کدات
ارزشدند پیدا میکند.
بترهیزای رفدی بی حقایق مزدی دهت یایای اند کی میاوان بی دث مورد اشار کتد:
ن سی ماعالی بتخوردارند .بی ر ارت دیگت آنزا هنت ت دیل میل .1ان سانزای مویق از ط یعت
نسی را آموخای اند.
. 2متدان مویق در ادبیات س صنعتس هنت ث هایت حتیی ها تحت تاویت نروذ یا زن قتار داشای
اند.
بتر هیزایی کی بی این نایجی ر هید اند قدمای دث هزار هالی دارند .در طول تاریخ شاهد آن
نسی قوی داشای اند. بود ایم کی زنان ث متدان بسیار مویقس انگیز های
نسی نیتثیی مقاثمت ناپنیت ا هت .انسان تحت تاویت این نیتث بی ابت نیتثیی تای احساس
اقدام کتدن مجزز میشییود .اگت معنای این ر ارت را درک کنید می ینید کی ت دیل ث اهییاحالی
نسی راز توانایی خالقیت اهت.
نسی انسان یا حیوانات را از آنزا بگیتیدس من ع حتکای مزدی را از آنزا دثر میکنید. اگت غدد
بتای رثشیین تت شییدن موضییوع بی ریاار حیوانی کی اخای میشییود تو ی کنید .گتیان نیتثی
نگجویی اث را تحفیل می تد .بتدا شان توان نسی از متد یا حیوان نت تدام نیتثی م ارز ث
نسی زنان نیز هدین مشکل را در آنزا ایجاد میکند.
ذهن ان سان ن س ت بی محتک ثاکنش ن شان میدهد .بی کدا این محتک پ شاکارس ت کور
خالقس میل شدید ث غیت در ان سان ایجاد می شود .محتکزایی کی ذهن ان سان بی هزولت بی
آن ثاکنش نشان میدهد ر ارتند از:
.2رشق
.4موهیقی
.6ایجاد اتحادیی ای از هدکاران کی با یعالیت هدگون بتای پیشییتیت مادی ث معنوی تالگ
میکند.
.8تفقین بی خود
.9تتس
ای داردس بی هادگی رثی مغز اوت میگنارد ث ن سی در راس هدی ی این محتکزا میل ابتاز
سییدانی را بی حتکت در می آثرد .از این میان 0محتک ط یعی ث هییازند تخزای اقدام
ثدث محتک مختبند .این یزتهیییت را از آنجزت ارا ی دادیم کی باوانید بی هیییادگی روامل
تاویتگنار بت مغز را مطالعی کنید .با تو ی بی این بتر هی بی خوبی م شزود ا هت کی اح ساس
نسی قدرتدندتتین محتکزایی اهت کی بت ذهن اوتمیگنارد.
ی ک سی نابغی ا هت هخن زیاد گرای اند .اما احاداال بی رنوان یا تعتیف دربار ی اینکی
منا هب باوان گرت نابغی ک سی ا هت کی میاواند بت شدت اندی شی خود بیرزاید تا باواند
آزادانی از منابعی از دانش کی در ذهن ث اندیشی ط یعی ث ود ندارد اهاراد کند.
گونی میاوان با دان شی ارت اط بتقتار دفی آنزا اینکی در اینجا هواالتی مطتح می شوند ث از
هاخت کی در اندیشی های معدولی ث ود ندارند؟
هوال دثمی کی مدکن ا هت مطتح شود این ا هت «آیا من عی از دانش ث ود دارد کی تنزا
گونی میاوان بی نوابغ باوانند از آن اهیییاراد کنند؟ ث اگت ث ود دارد این منابع کدامند ث
آنزا رهید».
ذهنیت تج سم خالق ات کال م ساقیم میان ذهن محدثد ان سان ث یتا هت بی انازای الزی
دید ث اثلیی در قفدتث اخاتاع بی کدا ذهنیت ا هت .تو ی دا شای با شید کی ک شف ا صول
تجسم خالق صورت میگیتد.
ند من ع زیت حاصییل ثقای نقطی نظتها با مراهیم بی ذهن انسییان خطور میکنند از یا یا
میشوند:
.1یتاهت بی انازا
م نابع دیگتی کی باوان از آن نق طی نظت های ال زام بخش را دریایت کتد ث ود ندارد .ثقای
ند محتک ذهنی تحتیا میشودس میاواند شخص را بی یتاهوی ایق مغز تحت تاویت یا یا
ایکار رالی ب تد ث بی اث امکان بدهد تا کیریات ث دامنی ای از ایکار را کی در هییطوح پایین تت
قابل درک نیساند ب یند.
ثقای بی این یتا هطح اندیشی میتهیمس شخص در شتایک کسی قتار میگیتد کی در هواپیدا
در دل آهییدانزاهییت ث میاواند از آن باال خک ایق را ب یند ث حال آنکی اگت رثی زمین باشیید
نین امکانی ث ود ندارد .از آن گن شای س ثقای در هطح اندی شی باالتت قتار میگیتیم تحت
تاویت روامل محدثدکنند ای مانند دهیییایابی بی نیازهای اثلییس غناس ل اس ث مسیییکن قتار
نین موقعیای قتار میگیتد حالت ک سی را دارد کی از درثن هواپیداس ندیگیتیم .ک سی کی در
در هاس تای ها ث هییایت محدثدیازای ییزیکی مانع از دیدن اث ندیشییود .ذهن خالق در این
هواپیدای اندی شی آزادانی ردل میکند .بی ر ارت دیگت را را بتای یعالیت حر ش شم هدوار
می سازد .نقطی نظتهایی را در می یابد کی در هایت شتایک امکان د هات هی بی آنزا یتاهم
نی ست .حر ش شم آن ذهنیای ا هت کی تراثت میان نابغی ث شخص رادی را م شخص
میسازد.
ذهن خالق ن س ت بی آنچی از خارج از ذهن نیدی هو شیار شخص هت شدی میگیتد گوگ
بی زنا تت ث حسییاس تت میشییود .میاوان این قدرت ذهنی را با تدتین ث با اهییاراد از آن
رشد ث پتثرگ داد.
آنچی با نام ث دان شخکی شناخای میشود صتیا بت اهاس حر ششم کار میکند.
زت بزرگ میشوند زیتا میاوانند هنتمندانس نویسندگانس موهیقی دانزا ث شعتای نامی از آن
از ذهن ث تکییور خالق خود اهییاراد کنند ث این نکای را کسییانی کی از قور ی تکییور باال
بتخوردارند بی خوبی درک میکنند.
یر تاکنون 200اخاتاع مرید کتد کی رامل آن ا هاراد دکات الدت گیازس هاکن شزت شوی
الب از ذهن خالق بود اهیییت .رثگ اث بتای هدی کسیییانی کی بی ن وغ اهدیت میدهند
تو ی ا هت .دکات گیاز بدثن تتدید یکی از بزرگاتین دان شدندان رثی زمین بود کی از شزتت
ندان زیادی بتخوردار نشد.
اث در آزمایشگا خود اتاقی داشت کی بی آن اتاق ارت اط شخکی میگرت .این اتاق ضد صدا
تاغزای بود ث طوری آرایش یایای بود کی دکات گیاز از پشت میز کارگ میاوانست هدی ی
آن را خاموگ کند .در این اتاق میز کو کی گناشییای بودند کی دکات گیاز رثی آن صییرحات
فو میز رثی دیوار یا تکدی یشیییار بتقی ث ود داشیییت کی نور را کاغنی را حرظ میکتد.
کناتل میکتد .ثقای دکات گیاز میخواهت بی کدا ذهن خالق خود از نیتثهایی کی در اخایار
تاغزا را خاموگ دا شت ا هاراد کند بی درثن اتاق خود میتیتس پ شت میزگ مین ش ستس
میکتد ث بی روامل شناخای شد اخاتاری کی رثی آن کار میکتد می اندی شید .در این حالت
آنقدر باقی میداند تا نقطی نظتی را کی اناظار داشت می یایت.
گا این نقطی نظتها بی قدری هییتیع بی ذهن اث میتهیییدند کی مج ور میشیید بی مدت هییی
تیان اندی شی ماوقف می شد ث اث یاددا شازای خود را هارت آنزا را یاددا شت کند .ثقای
مطالعی میکتد میدید بی اصیییولی دهیییت یایای کی در دنیای رفدی آن زمان ث ود خار ی
شم می الب در نوشای هایش بی نداشت .از آن گنشای پاهخ بی مسئفی اگ بی گونی ای
خورد.
دکات گیاز زندگی خود را در اناظار شنیدن نقطی نظتها میگنراند .اث بتای ا شخاف ث شتکازا
کار میکتد .بتخی از بزرگاتین شیییتکازای آمتیکا بی اث پولزای کالن میدادند تا در اناظار نقطی
نظتهای مورد رالقی اگ بی یکت یتث رثد.
شخ کی ذهن ا هاداللی اغفب خطا میکند زیتا اغفب تحت تاویت تجتبی های ان ا شت شد
ا هت .باید تو ی دا شت کی لزثما هدی دان شی کی شخص بی کدا تجتبی ان ا شت میکند
صحیح نی ساند .نقطی نظتهای دریایای از طتیق ذهن خالق بی متاتب قابل ارادادتتند زیتا
در مقایسی با ذهن اهاداللی از منابع مطدئن تتی اهاختاج میشوند.
تراثت ا صفی میان نوابغ ث مخاترین اغفب در این ا هت کی نابغی بی کدا ذهن خالق خود
کار میکند ث حال آنکی دیگتان اطالری از این ذهنیت ندارند .مخاتغ رفدی هم از تکیییور
نقطی نظتهای شناخای شد یا اصول ان اشت شد بی کدا تجتبی شتثع میکند .
اگت اث بی این نایجی بت هد کی این دانش ان ا شت شد بتای تکدیل اخاتارش کایی نی ستس
آنگا بی هتاغ دانش مو ود در ذهن خود میتثد.
اشخاف هتکدام بی رثشی تن بی این کار میدهند .رثگ دکات گیاز بی قتار زیت اهت:
. 1اث ذهن خود را طوری تحتیا میکند کی باواند در هییطح باالتت از ماوهییک یعال شییود .از
ند مورد از محتکزای ذهنی یا از هایت محتکزا بی اناخاب خود اهاراد میکند. یا یا
.2اث بی روامل شناخای شد از اخاتارش تو ی میکند ث در ذهن خود تکویت کامفی از روامل
ناشناخای از اخاتارش خفق مینداید.
یز گا ناایج بسیار معفوم ث مشخص اند .در مواردی مدکن اهت نایجی منری باشد هدی
بساگی بی رشد یا توهعی حر ششم دارد.
آقای ادیسییون بیش از د هزار تتکیب از نقطی نظتهای خود را ق ل از آنکی از ذهن خالقش
وابی گتیت کی نایجی آن تولید المپ های رث شنایی بود .بتای ا هاراد کند آزمایش کتد ث
اخاتاع ینوگتاف هم از رثگ مشییابزی اهییاراد ندود .بی دالیل مشییخص میاون گرت کی
ذهن خالق ث ود دارد .ندونی ث شاهد آن ک سانی ه ساند کی بدثن کداتین آموزگ ر هدی
توانسیییای اند در زمینی های ره تی بی پیشیییتیازای بزرگی نایل آیند .ابتاهام لینکفن ندونی
بزرگی از ره تی اهت کی توانست بی کدا ذهن خالق خود بی رظدت ث بزرگی بتهد.
صرحات تاریخ ان ا شای از ما تای ره تان بزرگی ا هت کی پی شتیازا آنزا را میاوان بی نروذ
ن سی یعال کتدند .ناپفئون زنانی ن س ت داد کی ذهن خالق آنزا را بی کدا تحتیا انگیز
دفی این اشخاف بود .ثقای تحت تاویت نخساین هدست خود یعنی حثزیین قتار بناپارت از
داشت غیت قابل مقاثمت ث آهیب ناپنیت بود.
ثقای حثزیین از زندگی ناپفئون بیتثن ریتس را هقوط ناپفئون هدوار شد .دیتی نگنشت کی
شییکسییت هیین هفن را تحدل کتد .در تاریخ آمتیکا بسیییاری از نامداران ث هییتشییناهییان را
میشییناهیییم کی مویقیت خود را مدیون زنان خود هسییاند .اما ثقای هدسییت خود را کنار
گناشاند ث بی هتاغ زنان دیگت ریاند س را هقوط در پیش گتیاند .ناپفئون تنزا متدی ن ود کی
ا باشد قدرتدند تت از نیتثی ناشی از اهادالل نسی اگت از من عی درهت ث بی یزدید نروذ
کالمی اهت.
نسیییی اهیییت .ثقای این دث انگیز مزار ث دفی مزداتین ث مووتتتین محتکزاس انگیز از
ت دیل میشود میاواند شخص را بی مقامی رییع بتهاند ث نگتانی ث ناراحای را از اث بزداید.
سای را بتایاان ند از مویقزای بت شدا را تاز کتد با شمس بیوگتایی تنی بتای آنکی خاطت
دفی این ا شخاف میاوانیم ن سی مووتی دا شای اند .از دفگی آنزا زندگی شتح میدهم.
تج ثاشنگانس ناپفئون بناپارتس ثیفیام شکسایتس ابتاهام لینکفنس ثالدث امتهونس رابتت بتنزس بت
ک سون ان پاتت هون ث اندرث رت هونس ال تت کوبارتس ال تت گتیس ثثد رابین سونس توماس
اشار کتد.
اطالع شیییدا از شیییتح زندگی اشیییخاف مویق میاواند بت تعداد این یزتهیییت بیایزاید .اگت
نسییی بی میاوانید کسییی را بیابید کی در طول تاریخ توانسییای باشیید بدثن داشییان انگیز
مویقیازای بزرگ دهت یایای باشد.
اگت بی بیوگتایی ک سانی کی هم اکنون در قید حیات نی ساند رالقدند نی ساید بی هتگن شت
نسییی این زندگی کسییانی تو ی کنید کی میدانید بسیییار مویق بود اند .ب ینید کی زندگی
اشخاف مویق یا نامویق بود اهت.
ن سی مویق دا شای اند ال ای هتگز منظور ما این نی ست کی بگوییم هدی ک سانی کی زندگی
در شدار نوابغ قتار دارند .ان سان زمانی بی متحفی ی ن وغ میت هد کی باواند ذهن خود را بی
کدا نیتثهای مو ود خود ث بی کدا ذهنی خالق مورد ا هاراد قتار دهد .در این میان از
ن سی ا هت .اما دان سان این نیتث بی تنزایی بتای نابغی شدن دفی محتکزای مزم نیتثی
کایی نیست .این نیتث را باید از میل ث انگیز بی مسایل امیال ث اردال هدایت کتد.
من با تحفیل ث بتر هی بیش از 2500نرت دریایام بی ندرت ا شخاف ق ل از 40هالگی مویق
میشوند .بسیار از آنزا بعد از 50هالگی بی این مزم میتهندس این موضوع بی قدری بتای من
الب بود کی تکییدیم گتیام دربار ی رفل آن بترهییی دقیق کنم .دریایام رفت اینکی اغفب
ا شخاف مویق ق ل از 40یا 50هالگی بی این مزم نت هیدهاند این ا هت کی اغفب ق ل از
ن سی میاواند در شکل ث شدایفی غیت ییزیکی این هن ث هال ماو ی ندی شوند کی نیتثی
ماجفی گتدد.
نسیییی امکانات دیگتی نیز در خود دارد کی بی اغفب متدان بی این تو ی ندارند کی میل
نسی بیشات اهت .اغفب اشخاف زمانی بی این مزم میتهند کی هالزای ردت متاتب از ابتاز
نسی بسیار قوی اهت( 40تا 50هالگی) از دهت داد خود را درهت در زمانی کی نیتثی
اند .بسیییاری از این اشییخاف در موقعیای بود اند کی میاوانسییاند آن را هییودمندتت در
کانالزای مناه اتی هدایت کنند.
ن سی تا حدثد زیاد قویاتین هیجانات ان سانی ا هت ث بی هدین دلیل ثقای بی میل ابتاز
درهای آن را بی ردل ت دیل کنیم ث آن را صتیا بی صورت ییزیکی بتثز ندهیم میاوانیم بتای
رهیدن بی مویقیازای هطح باال از آن اهاراد کنیم.
تاریخ پت از نام کسییانی اهییت کی بی کدا محتکزای مکیینوری از نوع الکل ث مواد مخدر بی
مویقیازای بزرگ ر هید اند .ادگار آلن بو تحت تاویت الکل راثن را نو شت .اث رثیاهایی را در
یدز ثیت کامب ریفی بزاتین آوار تات در خواب دیدن آنزا را ندا شت. خواب دید کی ق ال
خود را تحت تاویت الکل بی رشیییای ی تحتیت درآثرد .رابتت بتنز هم بزاتین آوار خود را تحت
تاویت الکل نوشت.
اما بدانید کی ب سیاری از این ا شخافس ا ه اب نابودی خود را یتاهم هاخاند .ط یعت بتای
انسان امکاناتی یتاهم دید کی از آن بی هود خود اهاراد کند .میاواند از ان بی ایکار نادری
ایگزینی بتای محتکزای ط یعی دهییت یابد کی کسییی از آن اطالع نداشییای اهییت .تاکنون
درهت نشد اهت.
نسییی ث تدایالت رثانی ث ود رثانشییناهییان میدانند کی رابطی بسیییار نزدیکی میان امیال
دارد .دنیا ث هتنوشت تددن بی ثهیفی احساهات ث هیجانات انسانی شکل میگیتد .اشخاف
در اردال خود بیش از آنکی تحت تاویت اهییادالل باشییند تحت تاویت احسییاهییات خویش
هساند .ذهن خالق صتیا بت اهاس احساهات ث هیجانات ردل میکندس نی بت اهاس اهادالل
ن سی ا هت. هتد ث بی رثح .قدرتدندتتین اح سا هات ث هیجانات ان سان متبوط بی نیتثی
ال ای محتکزای ذهنی دیگتی نیز ث ود دارد کی تاکنون بی بتخی از آنزا اشیییار کتد ایم .اما
نسی باشند. هیچکدام آنزا ث حای مجدوری ی آنزا بی اتراق ندیاوانند بی انداز نیتثی
ن سی نروذی ا هت کی میاواند موقاا یا بتای هدی شی مدت اندی شی راایزایش یا محتک
ا تو صیف شد اند ندونی هایی ه ساند کی اغفب دهد .محتک های ردد ای کی در این
بی آن ا شار می شود .بی کدا این منابع میاوان بی یتا هت بی انازا د هت یایتس میاوان بی
مخزن ذهن نیدی هوشیار خود س یا دیگتان دهت یایت.
معفدی کی تاکنون ریاار هی هزار یتثشند را تحت تاویت خود قتار داد بی این نایجی رهید
ن سی قوی بتخوردارند س در زمینی یتثگ ب سیار مویق می شوند .رامل ک سانی کی از انیتثی
یزی بیشییات یا کدات از نیتثی شییخکیییای کی بی نام مغناطیر شییخکییی نامید میشییود
اذبی بسیار زیادی دارند .این نسی هدیشی نیتثی نسی نیست .اشخاف با انگیز قوی
نیتثی حیاتی را میاوان در رابطی میان اشیییخاف بی گونی ای مووت مورد اهیییاراد قتار داد.
میاوان آن را بی کدا روامل زیت بی دیگتان اناقال داد.
.1دهت دادن .تداس دهازا با یکدیگت ث ود این مغناطیر یا یقدان آن را وابت میکند.
ابکی حتکت نسی قوی هساند بی هزولت ث . 3حالت بدن .کسانی کی تحت تاویت نیتثی
میکنند.
نسی را با اندیشی های نسی قوی دارندس احساس . 4ارتعاشات اندیشی .کسانی کی نیتثی
خود ادغام میکنند .میاوانند این کار را بی اراد خود انجام دهندس بی طوری کی رثی کسیییانی
کی در اطتاف آنزا هساند تاویت بگنارند.
نسییی قوی دارند بی ثضییع ظاهت خود تو ی دارند .5حالت ظاهت .اشییخاصییی کی نیتثی
سمس رنا پوهت ث غیت آنزا باشد. .معدوال ل اهی اناخاب میکنند کی مناهب شخکیتس
اذبی شخکی بی رنوان یکی از صرات بارز مدیتان اهاخدام هنگام اهاخدام یتثشندگان بی
نسی هساند هتگز یتثشندگان نگا میکنند .کسانی کی یاقد نیتثی
ندیاوان ند دیگتان را بی قدر الزم دلگتم کن ند .یا آن زا را ت حت تاویت قتار ده ند .اشیییا یاق ث
دلگتمی یکی از بارزتتین نیازهای یتثشندگی اهت.
نسییی خوبی بتخوردار نیسییاند هییخنتانانس مورظی گتانس ثکال یا یتثشییندگانی کی از نیتثی
د فی توا نایی زای اثل یی ندیاوان ند رثی دیگتان تاویت مطفوب ب گنار ند .در ثاقع این نیتث از
ا شخاف مح سوب می شود .ا شخاف مجزز بی این نیتث میاوانند بی هادگی آن را در خدمت
نسی را بی ردفیدیگت ت دیل میکنند. یتثگ بگیتند ث هدانطور کی می ینید در ثاقع نیتثی
گونی ذهن خود را در راهاای رهیدن بی هدف بی خدمت گیتد هنت یتثشند ای کی میداند
نسی را آموخای اهت .اغفب اشخاصی کی بی این مزم نایل می آیندس بی آنکی ت دیل ن یتثی
گونی این کار را انجام می دهند تن بی این کار می بدانند ث ماو ی باشند ث بی آنکی بدانند
دهند.
نسی مسافزم قدرت اراد اهت .اما کسانی کی ظاهتا احساس میکنند از این ت دیل نیتثی
نیتث بی انداز کایی بتخوردار نی ساند میاوانند آن را بی تدریج بی د هت آثرند .تو ی دا شای
باشید کی زحدت تالگ بتای رهیدن بی این مزم بی متاتب بی یاید اگ می ارزد.
ن سی از رفم ث اطالع کایی بی نظت میت هد کی ب سیاری از ا شخاف در زمینی ی مو ضورات
ن سی را آنطور کی ه ست درک نکتد اند ث از آن بتدا شازای بی بتخوردار نی ساند; نیتثی
کفی اشا ا دارند.
حای در رثزگار پیشیییتیای ما میفیونزا نرت از رقد های حقارتی رنج می تند کی آن را بی دلیل
یز بد ث نرتین شد ای اهت نکیب نسی بسیار قوی این باثر اشا ا کی داشان ط یعت
نسی قوی هتگز بی مرزوم تشویق بی بتد اند .ال ای امایاز قایل شدن بتای داشان ط یعت
ن سی زمانی ن سی نی ست .اح ساس بند ث باری نی ست .هتگز مجوزی بتای خطا کتدنزای
یا یضیفت اهت کی در مسیت درهت هدایت شود .
شود ث اغفب هم این اتراق می ایادس بی طوری مدکن ا هت از این نیتث بی ا شا ا ا هاراد
ای تنعم ث غنا نایجی معکوس می دهد. کی بی
الب بود ثقای دریایام کی تقتی ا هت ره ت بزرگ مویقیاش مفزم از یا زن بتای من ب سیار
بود ا هت .در ب سیاری از مواردس این زنی کی صح ت از اث هت زنی از خود گن شای بود کی
ندانی با اث نداشاند . دیگتان یا اث را بی کفی ندیشناخاند یا آشنایی
در مواردی نادر نیز پای زن دیگتی در کار بود اهت.
هت ان سان باهوگ ث با ذکاثتی میداند کی تحتیا بیش از انداز نا شی از م کتف م شتثبات
الکفی ث اهاعدال مواد مخدرس شکل مختبی از بی ارادالی ث زیاد رثی کتدن اهت .اما لزثما
ن سی بی انداز م کتف ث ا هاعدال مواد مخدر هدی این را ندیدانند کی ایتاط در یعالیازای
مختب اهت.
نسی ناشی از این حقیقت اهت کی دربار ی این موضوع بی زل گساتد در زمینی های
انداز کایی حتف زد نشیید اهییت ث اطالرات بی قدر کایی مووق در اخایار اشییخاف قتار
نگتیای اهت.
زل هیییالگی کاری خالق صیییورت دهد .اغفب بی ندرت اتراق می ایاد کی کسیییی ق ل از
ا شخاف در یا صفی 40ث 60هالگی بی این مزم میت هند .این را بی ا هاناد بتر هی دقیقی کی
رثی هزاران زن ث متد انجام داد ام میگویم .این مطفب باید بتای هدی کسیییانی کی ق ل از
زل هالگی بی مویقیت مورد نظت خود ندیت هند ث بی ثیژ بتای ک سانی کی از یتا ر هیدن
ایی کی میدانم مریدتتین هالزای ردل هنین کزولت نگتان هساند تشویق کنند باشد .تا
انسان یاصفی هالزای 40ث 50هالگی اثهت .
باید بدثن تتس ث نگتانی این دثران از زندگی را پشت هتگناشت.
زل هیییالگی ندیاوانند بی پیتثزیزای اگت بتای این مطفب کی میگویم اشیییخاف ق ل از
شدگیت بت هند دلیل ث مدرک میخواهیدس زنگی مویق تتین متدان رثزگار را مطالعی کنید تا
یز بی شدا وابت شود .هنتی یورد ق ل از 40هالگی مویق نشد .اندرث کارنگی بعد از هدی
یدز هیل در 40هالگی هنوز بی کار هاد 40هالگی شاهد مویقیت را در آغوگ ک شید.
خود هتگتم بود .شتح هتگن شت صنعاگتان مویق ان ا شای از تجتبیاتی ا هت کی ن شان
میدهد کارهازتتین هالزای ردت انسان در یاصفی هنی 40ث 60هالگی اثهت.
ن سی را می آموزد .این ک شف اث ان سان در یا صفی هنی 30ث 40هالگی هنت ت دیل نیتثی
کامال ت کادیی ا هت ث اغفب اثقات ک سی کی بی این مزم نایل می شود اطالری از آن ندارد.
مدکن اهییت بی این نایجی بتهیید کی نیتثی مویقیت اث در یاصییفی هیینی 35تا 40هییالگی
ایزایش یایای اهت اما در اغفب موارد با رفت ث ه ب این تغییت آشنا نیست.
ن سی بی تنزایی انگیز ای قدرتدند بتای ردل ا هت اما این نیتث بی تندباد ش اهت نیتثی
ن سی در هم دارد ث بی ر ارت دیگت اغفب قابل کناتل نی ست .اح ساس ر شق ث اح ساس
می آمیزند ث تعادلی ایجاد میکنند .کیست کی ق ل از 40هالگی اینزا را لدر نکتد باشد.
متدی کی میاواند زنی را راضی کند در شتایطی اهت کی بی مویقیازای بزرگ بتهد .
اما این امکان ث ود دارد کی اردالش هییازمان نیایای سمخدثگ ث مختب باشیید .ثقای تنزا
نسی بتای راضی کتدن زنی تشویق میشود مدکن اهت دهت بی قدارس تحت تاویت انگیز
نسی در هم می آمیزدس شخص تقفب ث حای قال بزند .اما ثقای احساس رشق با هیجان
اردال خود را بی گونی ای پاکس ماعادل ث مسادل هدایت میکند.
دفگی اح سا هاتی ه ساند کی میاوانند ان سان را بی باالتتین ن سی ر شقس تخیل ث نیتثی
مویقیازا هوق دهند .ر شق اح سا هی ا هت کی مانند درپوگ ایدنی ردل میکند ث تعادل را
تضدین مینداید .ثقای این هی احساس درهم می آمیزند از انسان نابغی خفق میکنند.
نان ذهنیای داد کی میاواند اح ساس ث هیجان حالای از ذهن ا هت .ط یعت بی ان سان
مانند ا صول شیدی در ماد ردل کند .هدی این را میدانیم کی یا شیدیدان بی کدا مواد
ند رنکییت س هییدی هالا بسییازد ث حال آنکی مدکن اهییت هتیا از این میاواند با تتکیب
رناصت بی تنزایی خطتناک ن اشند .احساهات هم مدکن اهت بی هدین طتیق طوری تتکیب
ن سی ث ح سادت ثقای در هم می آمیزند میاوانند از شوند کی تولید هم کنند .اح ساس
انوری ثحشی بسازند. انسان
ند اح ساس مختب در ذهن ان سان تولید هدی میکند کی میاواندس اح ساس ح ضور یا یا
ردالت ث انکاف را در اث از بین ب تد.
ح ضور این اح سا هات را در قالب مث ت خود در ذهن ت شویق کنید .هعی کنید اح سا هات
مختب را از ذهن بزدایید .ذهن هاخای ث پتداخای رادت ا هت .ذهن با تو ی بی ایکاری کی
بی آن را می یابد شکل میگیتد .بی کدا نیتثی ذهنی قدرت اراد س میاوان دربار ی ح ضور
داشان یا نداشان احساس تکدیم گیتی کتد .کناتل ذهن بی کدا نیتثی اراد هتگز دشوار
نیسییت .کناتل در اوت مداثمت ث رادت ایجادمیشییود .هییت کناتل در درک یتایند تحویل ث
تحول قتار دارد .احسییاس منری در ذهن شییخصس میاواند بی یا احسییاس هییازند مث ت
ت دیل گتدد.
نسییی بی را رهیییدن بی ن وغ تالگ ارادی اهییت .مدکن اهییت کسییی تحت تاویت نیتثی
مویقیازای مالی بزرگی د هت یابد اما تاریخ ان ا شای از ن شانی هایی ا هت کی ن شان میدهد
ا شخا صی با این کیریت اغفب ندیاوانند از این موقعیت پا هداری کنند ث از آن لنت ب تند.
بی تو زی بی این حقیقت هزاران نرت را از امایاز خو ش خای حای در شتایک وتثت ث تنعم
محتثم کتد اهت.
خاطتات ر شقی هتگز یتاموگ ندی شوند ث مدتزا پر از از بین ریان محتک اثلیی آن پابت ا
دیدی نیست . باقی میدانند ث رثی شخص تاویت میگنارند .این هتگز مطفب
هتکر تحت تاویت ر شق ثاقعی ماحول شد با شد این را میداند کی بت ذهن ان سان اوتی
پتدثام باقی میگنارد .اوت رشییق پایا ث پتدثام اهییتس زیتا رشییق ط یعای معنوی ث رثحانی
دار د .ک سی کی ندیاواند تحت تاویت ر شق بی مقام رییع بت هد را ز ث درماند ا هت; متد
اهت س درحالی کی بی ظاهت زند بی نظت میتهد.
بی رثزگار گنشای خود نگا کنید .دیتثزهای خود را در نظت بگیتید .بی زمانی بیندیشید کی در
رشق بودیدس لحظات خوگ آن زمان را در نظت مجسم کنید .با این کار ناراحایزا ث نگتانیزای
خود را تخریف میدهید .میاوانید از حقایق ناخو شایند زندگی یا صفی بگیتید ث شاید ذهن
شدا با این بازگ شت موقت بی گن شای شدا را در رثیا ث بتنامی ای قتار دهد کی تدام زندگی
مادی شدا را دگتگون هازد.
ای نتهید اید انسانی نگون بخت در نظت اگت خود را بی این دلیل کی راشق بود اید ث بی
بگیتیدس هخت در ا شا اهید .بدانید کی را شق ثاقعی هتگز در شدار بازندگان قتار ندیگیتد.
رشییق بی هییتاغ اشییخاف می آیدس مدتزا با آنزا میداند ث بدثن اطالع ق فی میتثد .آن را تا
رثزی کی ث ود دارد مغانم بشداریدس اما نگتان ریان آن ن اشید .
این نگتانی هتگز آن را بی هوی شدا باز ندیگتداند.
این را هم نانیتید کی ر شق تنزا یک ار بی هتاغ ا شخاف می آید .ر شق میاواند ریت ث آمد
کند .اما هیز دث رشییقی بی یا انداز رثی شییخص اوت ندیگنارد .اغفب اثقات یا رشییق
بیش از هایت رشقزا رثی شخص اوت میگنارد .اما هدی تجتبی های رشقی هودمند هساندس
مگت بتای کسانی کی بی خاطت ریان آن دامن محنت در بغل میگیتندث بدبین میشوند.
یاس ث نومیدی در زمینی رشیییق بی مرزوم اهیییت بی خکیییوف اگت باوانیم تراثت میان
احساس رشق ث هکر را تدیز دهیم .تراثت اصفی بتاین اهت کی رشق موضوری معنوی
ن سی زی سای ث بیولوحیکی ا هت .هیز تجتبی ای کی بت قفب ا هت ث حال آنکی اح ساس
زل ث حسادت هدتا باشد. انسان اوت معنوب بگنارد مضت نیست مگت آنکی با
بدثن تتدید رشییق بزرگاتین تجتبی زندگی اهییت کی انسییان را با یتاهییت بی انازا پیوند
ن سی درهم می آمیزد خالق می شود .اح ساس ر شق ث میدهد .ثقای ر شق با اح ساس
نسی ث احساس تخیل مثفثی هساند کی در بی مویقیت رهاندن اشخاف نقش بزرگ میل
ایرا میکنند.
وانب ماراثتس اما شدیدتتین ث هوزان تتین نوع رشق رشق احساهی اهت با هایی ها ث
نسی درهم می آمیزد .ال ای تو ی داشای باشید تجتبی ای اهت کی احساس رشق ث نیتثی
نسی کی رشق بی تنزایی ندیاواند خوش خای را بی زندگی یا زثج بی ارمغان آثرد .نیتثی
نین مزدی دهیییت یابد ا ما ثقای این دث درهم می آمیزن ند هم بی تن زایی ندیاواند بی
احساهی ایجاد میشود کی احساهی از معنویت در اشخاف تولید میکند.
ن سی ا ضایی می شود موانع میان ذهن ثقای اح ساس تخیل بی اح ساس ر شق ث نیتثی
محدثد بی ان سان ثیتا هت بی انازا از بین میتثد .اینجا هت کی نابغی صورت خار ی پیدا
میکند.
از دیتباز گرای اند کی هدست یا متد میاواند اث را بی مویقیت یا بی شکست ث ناکامی هوق
یز بسییاگی بی درک یا ردم درک هدسییت از دهد .اما دلیل آن اغفب بیان ندیشییود .هدی
اح ساس ر شقس هکر ث تخیل دارد .اگت زنی شتایطی یتاهم هازد کی هد ستگ در از اث
ن سی بکند ث بی زنان دیگت رالقدند شودس رفاش اغفب بی تراثتی اث ن س ت بی ر شقس میل
ث تخیل اهت.
ال ای پیش یتگ هدی اینزا این ا هت کی ر شق ثاقعی میان متد ث هد ستگ ث وددا شای
باشد .این مطفب بی هدین شکل در مورد رابطی اث با هدستگ صادق اهت.
بزرگاتین نیتثی انگیز بخش بتای متدان میل آنزا بی راضیییی کتدن زنان اهیییت .در دثران
انش را بی خطت می انداخت این پیش از تدد ن ث ماق ل تاریخ رفت آنکی متد شیییکار ی
بود کی در نظت زن مورد رال قی اگ بزرگ ث رظیم بن دا ید .ط ی عت متد ها از آن ز مان تا بی
حال تغییتی نکتد اهت .شکار ی امتثز پوهت حیوانات شکار کتد را بی منزل ندی آثرد.
اما میل خود را در گتایش بی زنان با پو شیدن ل ا هزای خوبس دا شان اتوم یل ث وتثت ابتاز
میدارد .متد رثزگار ما بی انداز متدان رثزگار ق ل از تددن میل را ضی کتدن زنان را دارد .تنزا
یزی کی تغییت کتد هتز راضی کتدن آنزاهت .متدانی کی در زمینی های مالی بی مویقیازای
بزرگ میتهییند میخواهند از این میل خود بتای راضییی کتدن زنان اهییاراد کنند .زن را از
زندگی متد بیتثن ب تند تا وتثت اهدیت خود را بتای اغفب آنزا از دهیییت بدهد .این میل
شدید ث ذاتی متدان بی را ضی کتدن زنان ا هت کی ه ب می شود زن باواند متدی را بی اثج
بتهاند یا اث را درهم خورد کند.
هازد تتس از رقابت زنی کی ط یعت متد را می شنا هد ث هعی میکند کی نیاز اث را بتآثرد
هایت زنان ندارد .متدها در بتخورد با هدجنسان خود مدکن اهت در حد غول بی نظت بتهند
اما هدین متدان بی راحای تسفیم زنان میشوند.
اغفب متدها بی هیییادگی ندی پنیتند کی تحت نروذ زنان مورد رالقی خود قتار گیت ند زیتا
ط ی عت متد حکم میک ند کی خود را مو ودی قویات ب ی ند .از آن گنشییی ای زن باهوگ ث
بایتاهت این ثیژگی متدانی را ررایت میکند ث درگیت آن ندیشود.
بع ضی از متدها میدانند کی تحت تاویت زنان قتار دارند)هد ستس مع شوقیس مادر ث یا خواهت(
ا ما در بتابت این نروذ آن زا ا قدامی صیییورت ند یده ند زیتا متد ها هم بی قدر کایی باهوگ
ثبایتاهت هساند کی بدانند هیز متدی بدثن نروذ یا زن ماناهب بی شادی ث خوش خای
ندیتهد .متدی کی این ثاقعیت مزم را در نظت ندیگیتدس خود را از آنجی بی متدان مویق ا از
مویقیت داد اهت محتثم میسازد.
فصل 12
ذهن نیمه هوشیار
ذهن نیدی هو شیار شامل آن یتا های ا هت کی در آن هت انگیز یکتی کی بی کدا حواس
پنج گانی بی ذهن هو شیار میت هد ط قی بندی ث ض ک می شود .از ذهن نیدی هو شیار ا هت
کی ایکار را میاوان بی یاد آثرد درهت بی هدان شکل کی میاوان با بیتثن کشیدن نامی ها از
پتثند ها بی ماون آنزا تو ی ندود.
ذهن نیدی هوشیار ایکار با احساهات را بدثن تو ی بی ماهیت آنزا در خود نگی میدارد .
میاوانید داثطف انی در ذهن نیدی هوشیار خودس بتنامی ی اندیشی ث یا هدیی را کی میخواهید
آن را بی معادل ییزیکی یا پولی آن ت دیل کنید بساارید.
این مطفب را با تو ی بی آنچی در یکیییل میل ث اشیییایاق گرایم در نظت بگیتید .میاوانید از
شییش متحفی ای کی در آنجا بی طور اخاکییار مطتح کتدیم اهییاراد کنید .شییش متحفی ی
خال صی شد در این ی کل را ررایت کنید ث د هاورالعدل های ررایت شد در مورد ا تای
بتنامی ها را در نظت بگیتید .با این کار اهدیت اناقال اندیشی را درک میکنید.
ذهن نیدی هو شیار ان سان شب ث رثز یعال ا هت .ذهن نیدی هو شیار با ا هاراد از یتا هت
بی انازا میاواند امیال شخکی را بی معادل ییزیکی آن ت دیل کند.
امکان کناتل صددر صد ذهن نیدی هو شیار ث ود ندارد اما میاوانید بی راحای بتنامیس میل ث
هدف خود را بی آن مناقل کنید .بار دیگت بی شدا توصیی میکنیم دهاورالعدل های متبوط بی
اهییاراد از ذهن نیدی هوشیییار را بی شییکفی کی در یکییل متبوط بی تفقین بی خود توضیییح
دادیم اهاراد کنید.
بی دالیل ث شواهد مخافف میاوان گرت کی ذهن نیدی هوشیار میان ذهن محدثد انسان ث
یتا هت بی انازا ارت اط بتقتار میسازد .این رابطی ای ا هت کی بی کدا آن میاوان از یتا هت
بی انازا بی هود خود اهاراد کتد.
گونی میاوان از ذهن نیدی هوشیییار بتای تالگ خالق اهییاراد ندود؟ اطالرات انسییان در
زمینی ی ذهن نیدی هو شیار ب سیار محدثد ا هت .ثقای ذهن نیدی هو شیار را ق ول میکنید
ث می پنیتید کی میاواند امیال شیییدا را بی معادل های ییزیکی ث مالی ت دیل کندس اهدیت
کامل راهنداییزای ارا ی شد در یکل متبوط بی میل ث ا شایاق را درک میکنید ث درمی یابید
ایی بنویسید تا بی شدا اصتار کتد ایم کی امیال خود را بی رثشنی بیان کنید ث آنزا را کی
در رین حال بی ضتثرت مداثمت در ا تای این بتنامی هاپی می تید.
13ا صفی کی ق ال دربار ی آن بحث کتدیم محتکزایی ه ساند کی میاوانید بی کدا آن رثی
ذهن نیدی هوشیار خود تاویت بگنارید .اگت در نخساین اقدام خود بی این مزم مویق نشوید
ناراحت نشییوید .بدانید کی ذهن نیدی هوشیییار میاواند خود بی خود ث تنزا بی کدا رادتس
تحت تاویت راهندایی هایی کی در یکییل ایدان از آن حتف زدیم هدایت شییود .شییدا هنوز
یت صت آن را کی بی ایدان ث باثر احاطی پیدا کنید ندا شای اید .ص ت ث شکی ایی را از د هت
ندهید; مداثمت ث پشاکار را یتاموگ نکنید.
ا تکتار بسییییاری از ر ارات مندرج در یکیییفزای متبوط بی ایدان ث تفقین بی خود در این
میشود تا ذهن نیدی هوشیار شدا باواند از آن اهاراد کند .بی خاطت داشای باشید کی ذهن
ا ط یعاا بی این نایجی میتهیییید کی نیدی هوشییییار شیییدا داثطف انی ردل میکند .در این
اندی شیدن بی هتاس ث یقت ث هایت ایکارمنری محتکی بتای ذهن نیدی هو شیار شدا ه ساندس
مگت آن کی باوان ید این ت کانش ها را در کناتل بگیتید ث آن را بی گونی ای مطفوب تت ت غنیی
کنید.
ذهن نیدی هوشیییار بیکار باقی ندیداند اگت در ذهن نیدی هوشیییار خود میفی نکارید تحت
تاویت هت اندی شی ای کی بی آن بت هد ثاکنش ن شان میدهد .ق ال گرایم کی انگیز های یکتیس
از منری گتیای تا مث تس پیوهای بی ذهن نیدی هوشیار ما میتهند.
در حال حا ضت کایی ست بی خاطت دا شای با شید کی با تو ی بی آنچی بدثن رفم ث اطالع شدا
بی ذهناان میتهند زندگی میکنید .بتخی از این ایکار منری ث گتثهی دیگت مث ت هساند .در
ای این متحفی باید ذهن نیدی هوشییییار خود را بی رثی انگیز های منری ب ندید .باید بی
آن ایکار مث ت را بی ذهن نیدی هوشیار خود هدایت کنید.
ثقای بی این مزم میتهید کفید گشودن ذهن نیدی هوشیار خود را در اخایار دارید .میاوانید
نان کناتل کنید کی هیز اندیشییی نامطفوبی ناواند بت ذهن نیدی هوشیییار شییدا اوت آن را
بگنارد.
یزی را در بدانید هت ی را ان سان خفق میکندس بی شکل یا انگیز یکتی ا هت .ان سان تا
اندیشیییی خود ن یند ندیاواند آن را خفق کند .انگیز یکتی بی کدا نیتثی تکیییور ث تخیل
میاواند بی بتنامی ت دیل شود .ثقای تخیل ث ت کور ان سان تحت کناتل درآید میاوان از آن
بتای ایجاد بتنامی یا هدیزایی کی منجت بی مویقیت در حتیی اشخاف میشوند اهاراد کتد.
انگیز های یکتی بتای آنکی ت دیل بی معادل های ییزیکی خود شییوند باید ابادا از مسیییت
تخیل ث تکییور ر ور کتد با ایدان ث اراقاد هدتا شییوند .در هم آمیخان ایدان با بتنامی یا
هدف تنزا بی کدا تکور ث تخیل امکان پنیت اهت.
با تو ی بی این گراار بی رث شنی م شخص ا هت کی ا هاراد داثطف انی از ذهن نیدی هو شیار
مسافزم هداهنگی ث اهاراد از هدی ی اصول اهت.
با تو ی بی دالیل مو ود تنزا ایکار آمیخای بی احسییاس میاوانند رثی ذهن نیدی هوشیییار
تاویت بگنارند .حقیقت کامال شیناخای شید ای اهیت کی احسیاس یا هیجان بت اغفب متدم
حکومت میکند .اگت دهییت باشیید کی ذهن نیدی هوشیییار بی هییترت بیشییاتی تحت تاویت
تکان شزای یکتی آمیخای با اح ساس ث هیجان قتار میگیتد الزم ا هت کی با اح سا هات ث
هیجانات مزدات آشیینا شییوید .هرت احسییاس مث ت ردد ث هرت احسییاس منری ردد
ای ث ود دارد .احسییاس منری بی آنکی دخالای داشییای باشیییم بت تکانشییزای یکتی ما
ن ی های مث ت را باید بی ایکار تزریق کتد میگیتند ث بی ذهن نیدی هو شیار ما میت هند اما
ث را انجام این کار تفقین بی خویشییان اهییت .راهندایی های متبوطی بی تفقین بی خود د
ریکفی کی با هدین رنوان در کااب آمد درج شد اهت.
این تکان شزای هیجانی بی ث ود مایی ی خدیت تتگ در نان ش اهت دارند .زیتا تکان شزای
تا یکتی را از حا لت انر عالی بی حا لت ی عال در می آثر ند .با این حسیییاب میرزدیم کی
تکان شزای یکتی کی بی خوبی با اح سا هات در آمیخای با شندس بزات از تکان شزای یکتی کی از
اهادالل متد هت شدی میگیتند مزم هساند.
شدا مزیا میشوید تا گیتند درثن ذهن نیدی هوشیار خود را تحت تاویت قتار دهید تا از آن
بتای تحکیییل وتثت اهییاراد کنید .بنابتاین الزم اهییت کی رثگ کار این گیتند درثنی را
ب شنا هید .باید بی زبان اث حتف بزنید ث در غیت این کورت صدای شدا را درک نخواهد کتد.
یزی درک میکند .با این حسیییاب ا از بدهید گیتند س احسیییاس یا هیجانی را بزات از هت
هرت احسییاس مث ت مزم ث هرت احسییاس منری مزم را بتشییداریم تا در شییتایطی قتار
ن ی های منری ا اناب ن ی های مث ت اهییاراد ث از بگیتید کی با شییناهییایی این دث از
کنید.
_میل ث اشایاق
_ایدان
_رشق
_ نسی
_دلگتمی
_تخیل
_امید
ال ای اح سا هات مث ت دیگتی هم ث ود دارند .اما این هرت مورد کی بی آن ا شار کتدیم از
دفی مزداتین اح سا هات ب شتی ه ساند کی باید از آنزا در تال شزای خالق ا هاراد کتد .بت
این اح سا هات م سفک شوید ث تو ی دا شای با شید کی تنزا ا هاراد ث کاربتد آنزا مووت ثاقع
می شود .هوای این اح سا هات بی هایت اح سا هات مث ت نیز تو ی دا شای با شید تا در ثقت
ضتثرت از ان ا هاراد کنید .یتاموگ نکنید کی شدا کاابی را میخوانید کی قتار ا هت با پت
کتدن ذهن شدا یا با تاویت گناردن بت اح سا هات شدا ذهنیت ک سب پول را در شدا ایجاد
کند.
_تتس
_حسادت
_تنرت
_اناقام
_حتف
_ختایات
_خشم
اح سا هت مث ت ث منری ندیاوانند بی طور هم زمان ذهن شدا را ا شغال کنند .در هت لحظی
تنزا یکی از آنزا بت ذهن شدا حاکم ا هت .این ثظیری ی شدا هت کاری کنید کی اح ساس
مث ت در ذهن شییدا حضییور داشییای باشیید .اینجاهییت کی قانون رادت در شییدا کاربتد پیدا
میکند .رادت اهییاراد از احسییاهییات مث ت را در خود ایجاد کنید .مطدئن باشییید کی اینزا
نان بت ذهن شدا مسفک میشوند کی بی احساهات منری ا از ثرثد ندیدهند. هتانجام
تنزا با اهاراد پیوهای ث ردفی از این راهنداییزاهت کی میاوانید کناتل ذهن نیدی هوشیار
خود را بی د هت گیتید .ث ود یا اح ساس منری در ذهن هو شیار کایی ست تا تدام کدا
های هازند ذهن نیدی هوشیار ار از بین ب تد.
حادا شدا هم دید اید کی اغفب اشخاف زمانی دهت درا بی هوی خدا بتمیدارند کی هدی
ایی نتهییید اند .در غیت اینکییورت در اغفب موارد درایشییان ی راهزا را آزمود اند ث بی
رهدی ث تشتیراتی اهت .حقیقای اهت کی بسیاری از نیایش کنندگان زمانی تن بی این کار
میدهند کی بتای مویق شیییدن بی هت دری زد اند ث مویق نشییید اند .این رد با تتس ث
تتدید نیایش میکنند ث ذهن نیدی هوشیار نیز با تو ی بی این احساهات ردل میکند.
اگت شییدا بی دلیفی درا میکنید اما نگتانید کی با درا بی آن نتهیییدس یا میاتهییید کی درایاان
مساجاب نشودس این درا ث نیایش بی اوت ث بی حاصل اهت.
اما گا شاهد هسایم کی درای ما مورد ا ابت قتار میگیتد .اگت تاکنون درایاان ا ابت شد
ی رثحیی ای ی ذهنیت ث اهیییت بی حایظی خود ر وع کنید ث ب ینید کی در ان لحظی
داشاید .بدثن شا در می یابید کی هخن من امتی نظتی ث تئوریا نیست.
رثگ ارت اط با خداس ش اهت زیاد با ارتعاگ صدا بی ث هیفی رادیو دارد .اگت از طتز کار رادیو
اطالع داشای باشید میدانید کی صدا را ندیاوان مخابت کتد ث شنید مگت آنکی آن را ت دیل بی
ارتعا شاتی کنید کی گوگ ان سان آن را ب شنود .ای ساگا یت هاند رادیویی صدای ان سان را
میگیتد ث با ارتعاشاتی کی در ان ایجاد میکند آن را بی گوگ میتهاند .
تنزا در این صورت اهت کی میاوان صدارا مخابت کتد.
ذهن نیدی هو شیار در حکم ثا هطی ای ا هت کی درا ث نیایش ان سان را بی شکفی قابل درک
بتای یتا هت بی انازا ت دیل میکند .پیام را بی اث میت هاند ث از اث پا هخی در قالب بتنامی یا
نظتیات قطعی دریایت میکند این اصیییل را یتاموگ نکنید .بی هدیندلیل اهیییت کی تنزا
خواندن یا کااب درا ندیاواند ارت اطی میان ذهن انسان ث یارها ی انازا ایجاد کند.
فصل 13
مغز :ایستگاه گیرنده و فرستنده
هرکس میتواند آرزوی ثروت داشااته باشااد و اغلب هم دارند .اما تنها معدودی از آنها میدانند
که یک برنامه ی مشخص به اضافه ی اشتیاق سوزان تنها راه انباشت ثروت است.
بیش از 40هال ق ل با دکات الکساندر گتاهام بل ث دکات الدت گیاز هدکاری میکتدم .
هدان زمان بی این نایجی رهیدم کی مغز انسان در آن ثاحد گیتند ث یتهاند ی ارتعاشات
یکتی اهت.
مغز ان سان نظیت ا صفی کی در پخش بتنامی های رادیویی ررایت می شودس میاواند ایکاری را
کی بی ثهیفی هایت مغزها پخش میشوند دریایت دارد.
در ارت اط با این مطفب موضییوع تکییور خالق را بی شییکفی کی در یکییل متبوط بی تکییور ث
تخیل رنوان شیید مقایسییی کنید .تکییور خالق دهییاگا گیتند مغز اهییت کی اندیشییی های
ار هالی اذهان دیگت را دریایت میکند .رامل ارت اط میان آگاهی شخص یا ذهن ا هاداللی از
زار من عی هساند کی میاوان محتک یکت را از آن گتیت.
ذهن انسان اگت بی انداز کایی تحتیا شود بزات میاواند ارتعاشات مو ود در اطتاف خود را
دریایت کند .این کار بی کدا اح سا هات مث ت یا اح سا هات منری انجام می شود .بی ر ارت
دیگتس بی کدا احساهات ارتعاشات یکتی ایزایش می یابد.
ن سی مزداتین هیجان ان سان ایی کی بی شدت ث نیتثی انگیز متبوط با شد هیجان تا
نسی رثی انگیز های انسانی تاویت شگتف دارند .مغز اگت بی اهت .بی ر ارت دیگت هیجان
ن سی تحتیا شد با شدس در مقای سی با شتایطی کی این ث هیفی ی اح ساس یا هیجان
احساس ث ود نداشای باشد بی هترت بسیار بیشاتی یعالیت میکند.
نسی بی اندی شی بی حدی ا هت کی تکور خالق میاواند نقطزنظت را نایجی ت دیل احساس
بی خوبی دریایت کند .از هوی دیگت ثقای بی هترت ث با شدت یعالیت میکندسنی تنزا ایکار
ث رقاید مناشت از هوی هایت مغزها را دریایت میکند بفکی شتایطیرتاهم میسازد تا اندیشی
ای بگیتند. های خود شخص در ذهن نیدی هوشیار اث بی هزولت بیشاتی
ذهن نیدی هوشیییار ایسییاگا یتهییاند مغز اهییت کی بی کدا آن ارتعاشییات یکتی پخش
میشود .تکور خالق در ایساگا گیتند کی بی کدا آن نیتثی یکت دریایت میشود.
در کنار روامل مزم ذهن نیدی هوشییییار ث ذهنیت تکیییور خالق کی دهیییاگاهزای گیتند ث
یتهییاند دهییاگا مز هسییاند اکنون بی اصییل تفقین بی خود تو ی کنید کی ثهیییفی بی کار
انداخان ایساگا پخش شداهت.
بی کدا بتنامی های ارا ی شد در ی کل تفقین بی خود با رث شی آ شنا شدید کی بی کدا آن
میاوانید میل ث اندیشی را بی معادل پولی آن ت دیل کنید.
طتز کار ای ساگا یت هاند ث گیتند ذهن شدا بی ن س ت هاد ا هت .هنگام ا هاراد از
د هاگا گیتند ث یت هاند مغز خود باید بی هی ا صل تو ی دا شای با شید .این هی نکای
ر ارتند از ذهن نیدی هوشیارس تجسم خالق ث تفقین بی خود .انگیز اهاراد از این اصول ث
بی کار گتیان آنزا توضیح داد شد اند .شتثع مطفب با موضوع میل ث اشایاق اهت.
در ارکار گنشای س انسان بیش از انداز بی امور ییزیکی تو ی کتد اهت; بی اموری پتداخای
کی میاوانسای آن را ب یندس لدر ث ثزن کند ث انداز بگیتد.
زان را بشارت اما ما بی رکت بسیار باشکوهی میتهیم رکتی کی بی ما نیتثهای نامفدوس
سدانی قوی میدهد .شاید بی این نایجی بت هیم کی خویش دیگت ما بی متاتب از خویش
تت اهت.
گا بی آنچی دید نشییدنی اهییت تو ی نداریمس ما اغفب بی آنچی بی ثهیییفی حواس پنج گانی
خود درک ندیکنیم تو ی نداریم .اما ثاقعیت این ا هت کی ان سان بی ث هیفی ی نیتثهایی کی
آنزا را ندی یند ث دید ناشدنی هساند کناتل میشود .هدی نیتثهای بشتی بی رثی هم توان
آن را ندارند کی با نیتثی نامفدو هی کی در امواج ختث شان اقیانو هزا نزرای اند بتابتی کنند.
اذبی کی کت زمین را در آهدان معفق نگزداشای انسان توان آن را ندارد کی نیتثی نامفدوس
ی رهیید بی آنکی ث مانع از آن میشییود کی اشییخاف بی بیتثن پتتاب شییوند را درک کندس
بخواهد این نیتث را کناتل نداید .ان سان بزطور کامل تحت تاویت نیتثی نامفدو هی ا هت کی
از طو یان ای جاد میشیییود .ما هنوز توا ندرک نیتثی نامفدوس بتق را نداریم .ا ما این ه دی
زل انسییان در ارت اط بااشیییا دید نشییدنی ث نامفدوس نیسییت .انسییان نیتثی ما تای
نامفدوس ث یتاهیییت مو ود در کت ارگ را درک ندیک ند .نیتثیی کی قوت ث خوراک اث را
یب اث را تدارک می یند. تامین میکندس نیتثیی کی ل اس اثرا یتاهم میسازد ث پول در
ندانی از نیتثی نامفدوس هدانطور کی ارالم شد انسان با هدی ی رفم ث اطالع خود اطالع
اندی شی ندارد .ان سان دربار ی شتایک ییزیکی مغز ث ش کی پیچید ث ظتیف آن اطالرات
نا یزی در اخایار دارد.
اما هدین انسییان در حال حاضییت بی رکییتیوارد میشییود کی این موضییوع بتایش از رثشیینی
بی شاتی بتخوردار گتدد .دان شدندان در حال حا ضت بی شدت دربار ی مغز مطالعی میکنند ث
با آنکی هنوز در متاحل ابادایی مطالعات خود ه ساند اطالرات د هت اثلی دربار ی طتز کار
مغز انسان یتاهم آثرد اند.
گونی شیی کی دقیق ث ظتیف مغز انسییان باید صییتیا بتای هنوز بی درهییای ندیدانیم کی
سم انسان مورد اهاراد قتار گیتد .آیا این امکان ث ود ندارد سدانی ث حرظ یعالیازای
کی این د هاگا رظیم کی میفیاردها هفول مغزی را در ارت اط با هم قتار میدهد ث هیفی ای
بتای ارت اط با نیتثهای نامفدوس یتاهم نسازد.
نیویورک تایدز در یکی از هتمقالی های خود نو شت کی د هت کم یکی از دان شگاهزای بزرگ
ث یکی از پژثهشییگتان بت سییای دربار ی پدید ی ذهن در حال بترهییی دقیق هسییاند کی
ناایج آن با آنچی ما در این یکیییل ث یکیییل آیند آثرد ایم هدخوانی یتاثان دارد .در این
مقالی مطالعات دکات راین ث هدکارانش در دانشگا دثک بترهی شد اهت.
هدانطور کی میدانیم دکات راین دربار ی ثاکنش مغز نسیی ت بی حر شییشییم بحث کتد
اهیییت ث من اکنون احسیییاس میکنم کی میاوانم بی گرای های اث این را بیرزایم کی من ث
هدکارانم بی این نایجی ر هید ایم کی میاوان بی گونی ای ردفی از حر ش شم کی در ی کل
بعد مورد بترهی قتار گتیای اهاراد کنیم.
شتایطی کی بی آن اشار دارم اتحاد ث اتراق نزدیا میان من ث دثتن از هدکاران مناهت .ما
بی ک دا تجتبی ث ر دل بی این نای جی رهییی یدیم کی اذهان خود را تحتیا کنیدو با درهم
آمیخان آنزا را حفی بتای بسیییاری از مسییایل شییخکییی کی متا عین بی مامطتح می کنند
بیابیم.
خیفی هییاد اهییت .ما دثر یا میز مینشییینیم ث دربار ط یعت مسییئفی ای کی با آن رثبتث
الب دربار ی این هسیییایم حتف میزنیم .هتکر نظتگ را بی طور کامل میگوید .نکای
رثگ تحتیا مغزی این ا هت کی هتیا از ما را در ارت اط با دان شی قتار میدهد کی بی طور
کامل خارج از حیطی ی دانش اثهت.
اگت ا صل متبوط بی ا هاراد از هدکاران را درک کتد با شید این را میدانید کی رثگ میزگتد
ا توضیح داد ایم یکی از شیو های مزم در اهاراد از ذهن هدکاران اهت. کی در این
هدی ی شیییدا میاوانید با ررایت این نکای یتمول مشیییزور کارنگی را کی در مقدمی کااب
آثردیم درک کنید .اگت تا بی اینجا این یتمول بتای شیییدا مرزومی نداشیییای اهیییتس پر از
خواندن کااب بی این یکل بازگتدید ث آن را از نو بخوانید.
فصل 14
حس ششم:قلعه ی درایت
این ا صل راس زاثیی ی یف سری مورد ا شار ما هت .تنزا در صورتی میاوانید از این ا صل بی
خوبی ث با تسفک اهاراد کنید کی با دثازد اصل ق فی آشنایی کایی داشای باشید.
حر ششم آن بخش از ذهن نیدی هوشیار اهت کی تکور خالق نامید شد اهت .
گا بی آن دهییاگا گیتند هم میگویند کی از طتیق آن نقطی نظتس بتنامی ها ث ایکار بی ذهن
تقی ها را گا اطالع از ثقوع حادوی در آیند با الزام می نامند. انسان خطور میکنند .این
حر ش شم را ندیاوان بی ا شخا صی کی بت هایت ا صول این یف سری م سفک ن شد اندتو ضیح
داد زیتا این اشییخاف از دانش ث تجتبی ای کی باوان حر شییشییم را با آن مقایسییزکتد
محتثمند .حر شییشییم تنزا بی کدا متاق ی از طتیق توهییعی دادن درثنی ذهنامکان پنیت
میگتدد.
پر از احاطی بی ا صول ارا ی شد در این کااب بتای ق ول مطف ی آماد می شوید کی در غیت
این صورت درک آن بتایاان غیت مدکن مینداید ث آن مطفب این اهت.
شوید ث از آن ا اناب ثرزید .در رین حال بی کدا حر ش شم میاوانید از بتثز خطت آگا
خوشیایند ث یتصیازای مطفوب را پیش بینی بی کدا حر شیشیم میاوانید ثقوع حواد
کنید ث از آنزا بی هود خود ا هاراد ندایید .شاید باوان گرت کی بی لطف حر ش شم از
لطف یتشیییای ای بتخوردار میشیییوید کی در هدی ی مواقع درهای قفعی ی درایت را بی رثی
شدا میگشاید.
اعجاز حس ششم
انب ث حدایت از ان حتف میزنم .زیتا بی من شیییخکیییا نی بی معجز اراقاد دارم ث نی در
انداز کایی رفم ث اطالع دارم کی بدانم ط یعت هتگز خارج از قوانین خود ردل ندیکند .
اما بعضییی از این قوانین بی قدری دثر از ذهن هسییاند کی گا آنجی را ما ارجاز مینامیم بی
یز دیگتی بی ارجاز نزدیکات اهت. ث ود می آثرد .بی نظت من حر ششم از هت
من تا این انداز میدانم کی قدرتس ث یتاهیییت پتثردگار دانی کو ا بی مقدار را بی درخای
اذبی بی پایین هتا شیب هتازیت میکند .شب را از رظیم ت دیل میکند .آب را بی حکم قانون
پی رثز می آثرد .از پی هت زمسییاان تابسییاانی را از را میتهییاند ث میان هدی اینزا ارت اطی
منطقی بتقتار میسازد .این یتاهت مدکن اهت از طتیق اصول یفسری مورد اشار ما میل ث
انگیز را بی هم ارز مادی خود ت دیل هیییازد .من از آنجزت این را میدانم زیتا آن را تجتبی
کتد ام.
در ی کفزای گن شای قدم بی قدم بی هوی این آختین ا صل راهندایی شد اید .اگت بی ا صول
ق فی احاطی کایی پیدا کتد باشییید میاوانید اگت در مقام باریا بینی بیش از انداز ن اشیید
مطالب ارا ئی شد در این ی کل را باثر کنید .اگت بی هایت ا صول مندرج در کااب احاطی الزم
را ندارید باید ق ل از اینکی دربار در های یا نادر های مطالب متبوط بی این ی کل ت کدیم
گیتی کنیدس اقدامی بتای درک هت ی بیشات آنزا صورت دهید.
من هدیشی راشق قزتمانان بزرگ بود ام ث بی حکم تجتبی میدانم کی تقفید از زندگی متدان
بت سای ث تو ی بی طتز کار ث زندگی آنزا در زندگی من تاویت شگتف داشای اهت.
مدتزا ق ل از آنکی کفدی ای بتای انا شار بنوی سم ث یا تال شی بتای هخنتانی بکنم هعی کتدم
مطال م را با تو ی بی هتگنشت زندگی ث ردل شخکیت های بت سای ای کی با آنزا آشنایی
دا شام تدثین کنم .این 0متد ک یت ر ارت بودند از امت هونس پینس ادی سونس دارثینس لینکفنس
بورباناس ناپفئونس یورد ثکارنگی .هییالزای طوالنی شیی زا در تکییور ث در خیال با این زبدگان
فسی میدادم .نام آنزا را «مشاثرین نامتیی» گناشای بودم. تشکیل
شدانم را می سام ث در خیال میدیدم کی با بتنامی کار از این قتار بود .درهت ق ل از خواب
فسی این ایتاد دثر یا میز ن شسای ایم ث گرت ث گو میکنیم .من نی تنزا ایاخار حضور در
فسی میدیدم. این بزرگان را داشام بفکی خود را در مقام ریاهت
ف سات ش انی ا شایاق ثیژ ای دا شام .میخوا هام شخ کیت خودم را بتای شتکت در این
بازهازی کنم بی طوری کی تتکی ی از ثیژگیزای این مشاثرین خیالی شوم .
میخواهام تولدی دثبار بیابم.
این را بی خوبی میدان سام کی ا شخاف با تو ی با ایکار ث امیال خود بی موقعیت امتثز شان
رهید اند .این را بی خوبی میدانسام کی میل ث اشایاق ردیق میاواند شتایطی یتاهم هازد
کی خواهییای را بی ثاقعیت م دل هییازد .این را میدانسییام کی تفقین بی خود رامل مزدی در
باز هازی شخ کیت ا هت ث در ثاقع تنزا ا صفی ا هت کی بی ث هیفی آن شخ کیت هاخای
میشود .
با این رفم ث اطالع دربار ی اصول ث طتز کار ذهنس بی تجزیزات الزم بتای بازهازی شخکیت
خود مجزز بودم .در این شوراهای خیالی از ارضای کابینی خود میخواهام کی دانش خود را
با من در میان بگنارند .مثال میگرام:
گونی زندگی شدا را «آقای امتهون از درک رالی خود دربار ط یعت حتف بزنید .بگویید کی
ماحول هاخت .از دان شی کی بی شدا امکان داد تا قوانین ط یعت را درک کنید ث آن را در
گونی این دانش را بی ذهن نیدی هو شیار خود مناقل زندگیاان بی کار ب تید صح ت کنید.
هاخاید؟»
« شدا آقای ناپفئون از توانایی خود در الزام بخشیدن ث بتانگیخان متدم حتف بزنید .
کونی ردل میکتدید .با من از ایدان راهییخ خود بگویید .هدان ایدانی کی شییتح بدهید کی
گونی بت موانع بزرگ غف ی کتدید». بارها شکسازا را بی پیتثزی ت دیل کتد .توضیح دهید کی
«آقای پین مایفم کی از شدا آزادی اندی شی را بیاموزم .با من از شجارت ث صتاحای حتف
بزنید کی از شدا انسانی بت سای هاخت».
«آقای دارثین میخواهم از شدا شکی ایی مثال زدنی ث توانایی مطالعی رفت ث معفول بدثن
هتگونی تعکب در زمینی های رفدی را بیاموزم».
وییس ص ت ث شکی اییس مشتب خوگ ث یزم ث درک انسانی شدا «آقای لینکفن مایفم ردالت
را در خود ایجاد کنم».
«آقای کارنگی از تالگ هازمان یایای ای کی شدا از آن بتای ایجاد مو ه سات بزرگ صنعای
اهاراد کتدید حتف بزنید».
«آقای یورد میخواهم از شدا درس مداثمتس رزم را هخ ث اراداد بی نرر بگیتمس ثیژگیزایی
کی بی شدا امکان داد تا بت یقت غف ی کنید ث تال شزای ان سانی را هازمان بدهید .میخواهم
تجارب ث ثیژگیزای خوب شدا را بی دیگتان اناقال دهم».
«آقای ادی سونس میخواهم از شدا درس ایدان ث باثری را بیاموزم کی بی کدا آن ب سیاری از
ا هتار ط یعت را ک شف کتدید .میخواهم از مداثمت شدا بدانم کی ب سیاری از شک سازا را بی
مویقیت ت دیل ندودید».
فسی تخیفی با تو ی بی شتایک ث خواهای های من یتق میکتد . رثگ من در ادار
در هت مورد با تو ی بی نیازی کی داشام ارضای کابینی خود را مورد خطاب قتار میدادم .
ند ما از صورت خار ی هابقی ی زندگی آنزا را با ص ت ث حو صفی مطالعی میکتدم .پر از
گتیان بسیاری از خواهای هایم حیتت کتدم.
هتیا از این 9شییخکیییت بت سییای با ثیژگیزای خود در خیالم ظاهت شییدند .مثال لینکفن
ون از را میتهیدس در اطتاف اتاق قدم میزد . فسی می آمد ث هدیشی دیت بی هت
دی ث مکدم بود. زت داشت .اغفب بی ندرت ت سدی بت
این مطفب در مورد دیگتان صیییدق ندیکتد .بور بنا ث پین بنلی گویی میکتدندس آنگونی کی
فسات بوربنا دیت کتد داشت ث گا هایت ارضای کابینی حیتت زد میشدند .در یکی از این
ون از را رهییید با هیجان گرت کی هییتگتم مطالعی رثشییی بود کی بی کدا آن میاوان از
هت درخای میو هیب بتدا شت کتد .دارثین بی گرای اث خندید ثبی پین گرت کی ثقای بتای
نگل میتثد مواظب مارهای بزرگ باشیید .امتهییون گرت «اگت مار دع آثری هیییب ها بی
ن اشدس هی ی درکار نیست ».ث ناپفئون اضایی کتد«بدثن هیب هم حکومای ث ود ندارد».
ند ما از تجسم این فسات بی قدری ثاقع بینانی شدند کی از ناایج آن نگتان شدم ث این
ف سات ث مطالب مطتثحی ف سات خودداری ندودم .بی این حقیقت تو ی ندا شام کی این
در آنزا صتیا هاخای ث پتداخای تخیل من هساند.
این نخسییاین باری اهییت کی این ما تا را بتای کسییی تعتیف میکنم .میاتهیییدم کی اگت
مو ضوع را با ک سی مطتح کنم مورد تد سخت آنزا ثاقع شوم .مدکن ا هت ماو ی منظور من
دالت این کااب مو ضوع را با شدا درمیان میگنارم زیتا حاال در ن شوند .اما حاال در قالب
ی حتیی میزنند کدات اهدیت میدهم. ی میگویند ث مقایسی با گنشای بی اینکی دیگتان
ایی در هاخاار هفولی مغز اندامی ه ست کی ارتعا شات ایکاری را کی از آیند خ ت میدهد
دریایت میکند تاکنون رفم بی محل دقیق این اندام حسی )حر ششم( پی ن تد اهت .اما
این هتگز مزم نیسییت .مزم این اهییت کی انسییان از طتیق حسییی هییوای حواس 0گانی
اطالراتی را دریایت میکند .این رفم ث اطالع اغفب زمانی دریایت میشیییود کی ذهن تحت
تاویت انگیز ها ث تحتیکزای یوق العاد ث غیت ماعارف اهیییت .هت موقعیت اضیییطتاری کی
تیان ن ض بیش از حد نتمال ایزایش یابد حر اح سا هات را بتانگیزاند ث ه ب شود کی
رانندگی شیید شییشییم را یعال میکند .بارها اتراق ایااد کی حر شییشییم مانع بتثز حواد
ان بی هالمت از حادوی ای قتیب الوقوع بی در بتد اند بی خوبی اهت ث این را کسانی کی
میدانند.
زت بی این مطفب اشییار کتدم کی توضیییحی داد باشییم ث آن اینکی من بی این من از آن
فسییی با مشییاثرین نامتیی ذهنم بی رثی نقطی نظتهاس ایکار ث نایجی رهییید ام کی هنگام
دانشی کی بی کدا حر ششم بی من میتهد گشود تت اهت.
در بسیییاری از موارد کی گا پای متگو زندگی ث هسییای ث نیسییای من در میان بود اهییت
توانسای ام از نروذ مشاثرین نامتیی بی هود خود اهاراد کنم.
ف سات شورا با مو ودات خیالی تاویت گنا شان بت ذهن نیدی هدف ا صفی من در ت شکیل
هوشیار بی کدا اصل تفقین بی خود ث ثیژگیزای خاصی بود کی بی کسب آن رالقدند بودم.
در هالزای اخیت تجتبی ی من رثند بسیار ماراثتی داشای اهت .حاال هت مسئفی دشوارم را با
فسی شورای خیالی می تم ث راهندایی میخواهم. خود بی
یزی نیست کی کسی بی اراد از آن اهاراد کند .توانایی اهاراد از این قدرت حر ششم
رظیم بی تدریج ث با ا هاراد از هایت ا صولی کی در این ی کل بی آن ا شار کتدیم حا صل
میشود.
ی هدیی از خواندن این کااب دارید میاوانید بدثن تو ی بی اینکی شییدا کی هسییاید ث یا
بدثن درک مراهیم مندرج در این یکییل از آن هییود ب تید .بی ثیژ اگت هدف شییدا کسییب
درآمد ث هایت امایازات مادی باشد میاوانید از موضوع مطتح شد در کااب اهاراد کنید.
زت مطتح هاخایم زیتا این کااب بی منظور ارا ی یا یکل متبوط بی حر ششم را از آن
یفسیری کامل بتای اینکی ایتاد باوانند بی خواهیای های خود در زندگی بتهیند نوشیای شید
اهییت .نقطی شییتثع هدی ی مویقیازا میل ث اشییایاق اهییت ث نقطی پایانی آن رهیییدن بی
دانشی اهت کی بی درک منازی میشود –درک خویشانس درک دیگتانس درک قوانین ط یعت.
شناخت ث درک خوش خای.
شییدا پر از خواندن این یکییل باید ماو ی شیید باشییید کی هنگام خواندن با انگیخاگی
الب اهیییت .یا ما دیگت دثبار این یکیییل را ذهنی قابل مالحظی ای رثبتث شییید اید.
بخوانید .خواهید دید کی ذهن شدا بی انگیخاگی باالتتی د هت خواهد یایت .این تجتبی را
قدر کم یا زیاد نکیب می تید . گزگا تکتار کنید .مزم نیست کی در هت مورد
اما هییتانجام بی موقعیای میتهییید کی می ینید بی وتثتی دهییت یایای اید کی میاوانید تدام
نومیدیدها ث دلسیییتدیزا را ازخود دثر کنید; میاوانید بت تتس خود غف ی کنید .از تن فی ث بی
حالی ث مسییامحی کاری باتهیزید ث از قو تکییور ث تخیل خود بی شییکل بزاتی اهییاراد
ندایید .در این صورت ا هت کی میاوانید بی آن « یز» نا شناخای ای کی بی م اکتینس ره تانس
هنتمندانس موهیییقی دانزاس نویسییندگان ث دثلادتدان نامی انگیز ث امکان حتکت داد آشیینا
شییوید .آنگا در موقعیای قتار میگیتید تا میل ث اشییایاق خودرا بی هییادگی تدام بی معادل
پولی یا ییزیکی خود ت دیل کنید.
فصل 15
شش شبح ترس
ند مورد از هنگام مطالعی ی این یکیییل پایانی کااب رثی خود تامل کنید ث ب ینید کی
شدا م کداق دارد .ق ل از آنکی باوانید از یف سری مطتح شد در تت هزای مورد ا شار دربار
این کااب ا هاراد مرید بکنید ذهن شدا باید بتای دریایت آن آمادگی الزم را دا شای با شد.
تدارک این کار د شوار نی ست .در ثاقع این آمادگی با مطالعیس تحفیل ث درک هی د شدنی کی
باید با آنزا بتخورد کنید بی دهت می آید .این هی دشدن ر ارتند از :تتدیدس شا ث تتس.
زا در ذهن شدا باقی باشد حر ششم ندیاواند بی تا زمانی کی این هی رنکت منریس کال یا
ثظایف خود ردل کند .این هیییی با هم در ارت اط نزدیا هسیییاند .ثقای یکی از آنزا را می
یابیم دث مورد دیگت نیز در دهاتس قتار میگیتند.
وانی ث نزال تتس اهت .هنگام مطالعی مطفب بی این نکای تو ی داشای باشید . تتدیدس
تتدید ث دثدلی بی شک ست می انجامد ث تتکیب این دث تولید هتاس میکند .یتایند تتکیب
اغفب آه سای ا هت .بی هدین دلیل ا هت کی این هی د شدن تا این حد خطتناک ه ساند.
اینزا بی آنکی ماو ی باشیم ث بی آنکی دید شوند شکل میگیتند ث ناگزان ظاهت میشوند.
باقیداند این ی کل هدیی را تو صیف میکند کی الزم ا هت ق ل از ا تای یف سری مورد بحث
در این کااب بی آن د هت یابیم .هدچنین شتایطی را تحفیل میکند کی ه ب شد ا هت
کثیتی از متدم بی یقت ث تنگدهییای هییوق داد شییوند .بی حقیقای اشییار دارد کی باید هدی
طال ین وتثت آنتا درک کنند.
هدف این یکل درمان این شش تتس اهت .ق ل از پیتثزی بت دشدن باید نامش را بدانید.
ی راداتی دار د ث در کجا یایت میشیییود .هنگام مطالعی کااب خود را بی دقت بدانید کی
تحفیل کنید ث ب ینید کی کدام یا از این تتهزای ردومی خود را بی شدا ماکل هاخای اند.
یتیب رادات این دشییدنان بزرگ را نخورید .تو ی داشییای باشییید کی اینزا گا در ذهن نیدی
هو شیار پنزان می مانند .شنا هایی آنزا در این شتایک د شوار ا هت .از این د شوارتت از میان
بتداشان آنزاهت.
6هراس اصلی
با شش هتاس اصفی رثبتث هسایم کی هدی اشخاف در زمانی با یا یا تتکی ی از آنزا رثبتث
می شوند .اغفب ا شخاف اگت از هت 0مورد رنج ن تند ب سیار خو ش خت ه ساند .این هتا هزا
بی تتتیب اهدیت ر ارتند از:
_ تتس از یقت
_تتس از اناقاد
_تتس از بیداری
_تتس از متگ
هایت تتهزا اهدیت کداتی دارند ث میاوان آنزا را تحت این 0رنوان خالصی کتد.
تتس ایا حالت ذهنی اهیییت ث ذهن را میاوان کناتل ث هدایت ندود .انسیییان ق ل از
احسیییاس اندیشیییی میکند .در پی این بیان بی مطفب مزداتی بتخورد میکنیم ث آن اینکی
اندیشییی انسییان بی درنا بی هم ارز ییزیکی خود ت دیل میشییود .تکانشییزای یکتی کی بی
صورت اتراقی دریایت میشوند میاوانند شتایک مالیس شغفیس حتیی ای یا هتنوشت ا اداری
اشخاف را مشخص هازند.
ما در اینجا بی حقیقت بسیار مزدی اشار داریم کی بی اشخاصی کی ندیدانند ث ندیرزدند کی
تا بعضیییزا بی نظت خوش ی خت میتهییند در حالی کی هییایتین با توان مشییابی یا آموزگ ث
تجتبی ث توانایی بیشییات مغزی با نگون بخای ث یالکت رثبتث میشییوند توضیییح کایی ارا ی
میکند .میاوان در مقام توضییییح گرت کی هتکر میاواند ذهن خودرا کناتل کند .هتکر
میاواند تحت تاویت تکانشیییزای یکتی ث گزارشیییات مغزی دیگتانقتار بگیتد .هدانطور کی
شخص میاواند درها را بی رثی خود ب ندد ث بی اناخاب خودتو ی داشای باشد.
یز کناتل دا شای با شد .این ز اندی شی بی هدی ط یعت ان سان را در شتایطی قتار داد کی
ی ان سان خفق میکند بی شکل یا اندی شی ا هت مارا بی حقیقت در کنار این مزم کی هت
اصفی کی میاوان بی کدا آن بت هتاس غف ی یایت نزدیکات میکند.
ترس از فقر
اد های منازی بی یقت ث وتثت در دث هازگ ث م کالحی ای میان یقت ث تنعم ث ود نداردس
شد اند .اگت شدا طالب وتثت ه ساید ن اید شتایطی را کی بی یقت زت مغایت هم ک شید
خام میشود بانیتید .تو ی داشای باشید کی در اینجا زا ث اح تنعم ث وتثت بی مرزوم ثهیع
کفدی اهییاراد میکنیم کی در آن توانگتهای معنویس مالی ث ذهنی را در نظت گتیای ایم .نقطی
شتثع را منازی بی تنعم میل ث اشایاق اهت .در یکل 0دربار طتز اهاراد صحیح از میل
ث اشییایاق صییح ت کتدیم .در بحث دربار یقت هم میاوانید از راهنداییزای ق ال ارا ی شیید
زت اهاراد از میل ث اشایاق اهاراد کنید. بتای تدارک ذهن خود
نب کتد ی مقدار از یف سری مطتح شد در این کااب را بنابتاین باید م شخص کنید کی
اید .اگت پر از خواندن این یکل حاضت باشید کی یقت را بانیتید میاوانید ذهن خود را بتای
دریایت ث پنیتگ یقت آماد کنید .این تکدیدی اهت کی ندیاوانید از آن ا اناب کنید.
اگت خواهان وتثت هساید باید شکلس نوع ث انداز ی آن را مشخص هازید .شدا را منازی
بی تنعم را می شنا هید .شدا نق شی راهندایی دارید کی اگت از آن بی در های ا هاراد کنید در
اد ی منازی بی وتثت ث تنعم بی حتک در می آیید .اگت شتثع در هت ندا شای با شید ث یا
ز شدا م ساو ب هتزنش نی ست. اگت ق ل از ر هید ن بی مق کد ماوقف شوید ک سی
مسئولیت از آن شداهت .بتای رهیدن بی وتثت باید ذهن خود را بسیج کنید .تو ی داشای
باشید کی ذهن ختیدنی نیست باید آن را ایجاد کنید.
یزی بیش از آن نی ست اما این ذهنیت میاواند را تتس از یقت یا حالت ذهنی ا هت ث
مویقیت را مسییدثد کند .این تتس ذهن اهییاداللی را یفج میکندس تکییور ث تخیل را نابود
میکندس اتکای بی نرر را میکشیید س دلگتمی ث اشییایاق را از بین می تدس اباکار را نابود میکند.
هدف ث مق کود را نامطدئن میکندس تن فی ث م سامحی کاری را ت شویق ثدلگتمی ث پ شاکار را
از بین می تد ث کناتل بت خویشییان را غیت مدکن میسییازد .خوشیییتا از شییخص گتیای سامکان
درهییت اندیشییی را از بین بتد س تدتکز تالگ را منحتف میسییازد .مداثمت ث اهییاقامت را
تحفیل بتد س قدرت اراد را از بین می تد .تتس از یقت آرزث ث ا شایاق را در ا شخاف میک شدس
بت حایظی ی انسان تاویت نامسارد گناشای س شکست را در انواع ث اقسامش بی ذهن انسان
دروت میکند .این تتس ر شق را میکشدس احسا هات قف ی را نابود میکند ث دث های ها را از
میان بت میدارد .اهیی اب بی خوابی میشییود ث بی ر ارت دیگت یالکت ث بدبخای را بی ارمغان
می آثرد ث هدی اینزا در شیییتایطی اتراق می ایاد کی ما بی طور مسیییفم در دنیایی از تنعم
زندگی میکنیم .دنیایی کی در آن هت ی را بخواهیم بی دهت می آثریم.
بدثن تتدید تتس از یقت هالا تتین تت هزا هت .آن را در راس یزت هت تت هزا قتار داد ایم
زیتا احاطی بت آن د شوار ا هت .تقتی ا تدامی حیوانات پ ست تت از ان سان تحت تاویت غتیز
ان هم می ایاند .اما ان سان ه ساند .اما توانایی اندی شیدن آنزا محدثد ا هت .بنابتاین بی
ای آن تت یح میدهد آنزا را در زمینی مالی سم هدنوران خود را ندیخوردس بی اندی شدند
لخت کند .ان سان بی قدری در این زمینی پی شتیت کتد ا هت کی کفیی قوانین ب شت ی را بی
یزی بی انداز یقت ان سان را منظور حتا هت در بتابت هدنور شان تدثین کتد ا هت .هیز
رنج ند ید هد ث اث را تحقیت ندیک ند .تن زا کسیییانی کی یقت را تجت بی کتد ا ند مع نای آن را
میدانند.
ای تعجب کی انسییان از یقت بزتاهیید .انسییان بی تجتبی آموخای کی ثقای ی در این میان
پای پول ثدارایی ث وتثت مطتح باشد بی بعضیزا ندیاواند اراداد کند.
انسان بی قدری مشااق تنعم اهت کی میخواهد هتطور شد آن را بدهت آثرد .ال ای هعی
میکند کی کسب وتثت حالت قانونی داشای باشد اما این امکان هم ث ود دارد کی در صورت
نیاز بی وتثت بی هت ثهیفی ای مادسا شود.
تحفیل خویشان مدکن اهت نقاط ضعری را آشکار کند کی اشخاف بی راحای آن را تکدیق
یزی بیش از یقت اناظار دارند نکنند .این شکل اماحان بتای هدی کسانی کی از زندگی خود
ضییتثرت دارد .هنگام تحفیل شییتایک خود بی خاطت داشییای باشییید کی شییدا در آن ثاحد هم
دادگا ث هم هیات من کری ه سایدس هم داد هاان ث هم ثکیل مدایع ه ساید .تو ی دا شای
باشید کی شدا را محاکدی میکنند .با حقایق رثبتث شوید .
از خود بات هید ث بی آن پا هخ م شخص بدهید .در پایان این اماحان دربار خود بزدطالب
بی شاتی پی می تید .اگت اح ساس میکنید کی ندیاوانید در کار تحفیل خوی شانیا قا ضی بی
طتف با شیدس از ک سی کی شدا را ب شنا هد بی رنوان قا ضی ا هارادهکنید .زیتا شدا مات صد
حقیقت هسییاید .آن را بی دهییت آثریدس مزم نیسییت کی آن را بزچی قیدای بی دهییت می
آثرید .هت ند مدکن اهت رهیدن بی این حقیقت شدارا موقاا شتم زد کند.
یزی ندیات هم». واب میدهند «من از ی میات هند اگت از اغفب ا شخاف بات هید کی از
این پاهییخ درهییای نیسییت زیتا اشییخاف بی ندرت میدانند کی تحت تاویت هتاس هسییاند.
اح ساس تتس بی قدری ردیق ا هت کی مدکن ا هت شخص ردتی را با آن زندگی کند ث از
حضور آن در خود آگا ن اشد .تنزا یا تحفیل شجارانی میاواند حضور این دشدن هدگانی
نین تحفیفی میکنید شخ کیت خود را ردیقا بکاثید .در زیت بی ن شانی را وابت کند .ثقای
های تتس اشار کتد ایم.
سیییدانیس یقدان بی تراثتی – ثیژگیزای بی تراثتی نداشیییان میل ث آرزثس تن فی ذهنی ث
اباکارس تکورس تخیلس اشایاق ث خویشان داری اهت.
نگتانی – تقکییییت ها را در دیگتان میجوییم .بیش از درآمد خود میل بی ختج کتدن داریمس
بی تو زی بی ثضع ظاهتس اخم کتدنس ایتاط در نوشیدن الکلس اهاعدال مواد مخدرس رک یت.
ن ی منری بتای هدی شییتایک .اندیشیییدن ث احایاط بیش از انداز – رادت در نظت گتیان
ای تو ی بی راهزای دهایابی بی مویقیتس اطالع صح ت کتدن دربار شکست احادالی بی
از راهزای منازی بی یالکت ث مکیییی ت ث بی تو زی بی یایان بتنامی هایی بتای ا اناب از
شکست .در اناظار زمان مناهب بودن بتای بی ا تا گناشان بتنامی ها ث نقطی نظتها آنگونی
کی ص ت کتدن بی رادتی دایدی ت دیل میشود.
تن فی ث م سامحی کاری .کارها را بی یتدا موکول کتدن .بزانی آثردن پ شت هت هم بتای انجام
ندادن کارها .این نشیییانی ی ناراحای در ارت اط نزدیا با احایاط بیش از انداز س تتدید ث
ایی کی امکان آن ث ود دارد . نگتانی اهت .نانیتیان مسئولیت در
ای نگیدن ث م ارز کتدن .هییازگ با مشییکالت بی ای تدایل بی هییازگ ث مکییالحی بی
یزهای بی انی زدن دربار ی ا هاراد از آنزا بی رنوان پفی های تتقی منازی بی پی شتیت.
ای تو ی بی تنعم س وتثتس ر ضایت ث خو ش خای .بتنامی ریزی دربار ی شک ست ارزگ بی
ای درهم کوبیدن پفزای پشت هت ث تو ی بی امکانعقب نشینیس نداشان اراداد خوردن بی
بی نررس هدف م شخص ث رزم را هخ .ناتوانی درخوی شان داری .ندا شان اباکارس پ شاگتمیس
دلگتمی س آرزث ث توانایی اهادالل درهت .
ای اندیشیدن بی وتثت .هدکاری ث مجالست با کسانی کی یقت را پنیتیای اند اناظار یقت بی
ای هم نشینی با کسانی کی ماتصد وتثتند ثبی آن میتهند. بی
تا باید تنعم ث توانگتی را با معیار پول تا کاابی دربار پول نو شای امس بع ضیزا میات هند
هنجید .بعضی ها معاقدند ث حق هم با آنزاهت کی اشکال دیگتی از تنعم ث ود دارد کی از
پول مزدات ا هت .بفی منزم ت کدیق میکنم کی تنعم تنزا با پول ث دالر محا ه ی ندی شود .اما
میفیونزا ان سان بی شدا میگویند کی « شدا پول مورد نیازم را بدهیدس من بی هایت خوا های
هایم میتهم».
رفت اصیفی نگارگ این کااب این اهیت کی میفیونزا زن ث متد تحت تاویت تتس از یقت یفج
شد اند.
پول یفزی م سکوک یا ا هکنا هی مجالی شد ا هت .ب سیاری از گنجینی های قف ی ث رثانی را
ندیاوان با پول ختید .اما اغفب کسانی کی در یقت ث مسکنت بی هت می تند این را ندیانیتند.
ثقای متدی ندار اهییت ثباید در خیابانزا پتهییی بزندس ثقای بیکار اهییت ث ندیاواند شییغفی
د هت ث پا کندس گتیاار ذهنیای ا هت کی میاوان آن را در حالت شانی هاس در طتز کالهی کی
بی هت گناشایس در طتز را ریان ث نگاهش ماو ی شد .
دع توانگتانی کی شیییغل ث پسیییت ث کار ث مقام دارند احسیییاس حقارت اث ندیاواند در
نکند;هت ند بداند کی آنزا لزثما هم ارز اث نیساند ث بی انداز اث ذکاثت ث یتاهت ندارند .
صاح ان امایاز س مقام ث امکان ث وتثت دیگتان را ناخواهای قتبانی می ینند .مدکن اهت ندار
مدتی از دیگتان قتگ بگیتد اما این قتگ گتیان اغفب بی انداز ای نی ست کی اث را را ضی
کند .از آن گنشیای ندیاواند بتای هدیشیی قتگ بگیتد .اما کسیی کی بتای امتار معاگ خود
قتگ میگیتد ایستد میشود .پول قتضی هتگز بی انداز هایت پولزا الزام بخش نیست.
ثقای متدی در شتایک نامنا هب بی هت می تدس ثقای شغل ث کار ث کا ه ی نداردس گا بتای
واب میگیتد کی شغل را بی شخکدیگتی داد یایان کار کیفوماتها تن بی هرت میدهد .بعد
اند .کاری پیدا میکند کی ک سی بتای آن پولی ندیاتدازد .باید بتا ها هدر صد یتثگ کار کند;
ز آنکی کسانی بی تتحدآن را بخواهند .در این شتایک آن هم بتای کاالیی کی ختیداری ندارد
ماقا ضی شغل بار دیگت خود را در خیابان می یابد کی نزجایی بتای ریان دارد ث نی ک سی را
میشییناهیید کی بی اث ر وع کند .با این حسییاب بی پتهییی زدن ادامی میدهد .بی ثیاتینزای
یتثشییگاهزا ث بی اشیییاو درثن آنزا نگا میکند کی با اث غتی ی اند .در این شییتایک نسی ت بی
ک سانی کی با ا شایاق ث رالقی بی درثن مغاز میتثند ثختید میکنند اح ساس حقارت میکند.
در ایساگا قطار بی را می ایاد .
بتای اهیییاتاحت بی کاابخانی ای میتثد اما این با یایان شیییغل یتق دارد .ریان بی کاابخانی
ساجو ادامی میدهد .مدکن ا هت ل ا هزای پتزرق ث بتق یایان شغل نی ست .بی ریان ث
یادگار ایام گنشییای را باوشیید اما این هم بتای اث نان ث آب ندیشییود .اث هزاران نرت دیگت را
می یند .اث کااب دارهاس دیاتدارهاس منشییی هاس شیییدی دانزا ث هییایتین را می یند کی کاری
میکنند ث اث بی حال خود غ طی میخورد .می یند کی آنزا کار خود را دارندس از انسیییانیت ث
احاتام خاف بتخوردارند ث در این شیییتایک حای بی یکتگ ندیتهییید کی اث هم انسیییان
خوبیست .
تنزا پول ا هت کی این تراثت را ایجاد میکند .با کدی پول اث بار دیگت خویش از د هت ریای
خود را باز می یابد.
ترس از انتقاد
خیفیزا از اناقاد میاتهیییند اما کسیییی بی طور قطعی ندیگوید کی نگتان اناقاد اهیییت .اما
ثاقعیای اهت کی در اغفب اشخاف تتس از اناقاد بی شکل کامال پیشتیای خود ث ود دارد.
ر هید بی ان سان ا هت کی بی اراقاد من تتس از اناقاد نا شی از آن بخش از ط یعت بی ار
نی تنزا میخواهد اشیاو ث مایدفا هایت هدنوران خود را بی دهت آثردس بفکی میخواهد خود
ای آنکی بی را از اناقاد هییایت هدنوران خود م تا نگزدارد .بسیییاری از هیییاهییادداران بی
ثیژگیزای خود باتدازند هیییعی دارند با انا قاد کتدن از رق ای خود در موقعیت بزاتی قتار
بگیتند.
تولید کنندگان پوشییاک از تتس از اناقاد بی خوبی بزت بتداری کتد اند .هت یکییل ه ی ا ث
هفیقی در ل اس پو شیدن تغییت میکند اما بی را های کی ست کی دربار ی طتز ث ه ا ل اس
ای آنزا نین ت کدیدی میگیتد .بی متدم ت کدیم میگیتد .م سفدا این ختیدار نی ست کی
تا طتز ل اس پو شیدن را بی این هترت تغییت تولیدکنند در مقام ت کدیم گیتی ا هت .اما
واب م سفدی دارد .آن را تغییت میدهند تا باوانند ل ا هزای بی شاتی برتث شند با میدهند؟
هدین اهیییادالل تولیدکنندگان مدل اتوم یل هایخود را هدی هیییالی تغییت میدهند .هدی
میخواهند اتوم یل آختین مدل هوار شوند.
تا اینجا دربار اشییخاصییی صییح ت کتدیم کی تحت تاویت تتس از اناقاد تن بی ریاارهای بی
خ کو صی میدهند .اکنون ا از بدهید ریاار ان سان را ثقای این تتس بت اث در رثابک مزدات
تاویت میگنارد توضیح دهیم .مثال بی کسی تو ی کنید کی بی هن بفوغ یکتی رهید اهت )
35تا 45هییالگیس بی طور ماوهییک( اگت باوانید ایکار پوشییید در پر ذهن اث را بخوانید
ند دهی ق ل از اث زندگی میکتدند تراثت می ینید کی ایکار اث بی طور کفی با ایکار کسانی کی
بارز دارد.
تا انسان حای در رکت رث شنگتی حاضت نیست باثرهای خود را نس ت بی ایسانی ث درثغ
تات کادان کند؟ دلیفش تتس از اناقاد ا هت .ب سیاری از زنان ث متدان را بی این دلیل کی
کتد بی اش اح شا کنند هوزانید اند .بی هدین دلیل اهت کی از اناقاد میاتهیم .میاتهیم
کی گتیاار مجازات هنگین شویم .این موقعیت هنوز در بسیاری از کشورها ث ود دارد.
تتس از اناقاد انسییان را از این کار محتثم میکند .قدرت تکییور اث را نابود میکند .بی یتدیت
اث لطدی میزند .اتکای بی نرر اث را ازبین می تد .بی انواع ث اقسیییام راهزا بی اث آهییییب
میتهیییاند .پدر ث مادر اغفب با اناقاد از یتزندان خود ر آنزا لطدی شیییدید میزنند .هدی بی
شکفی از اناقاد میاتهند ث اغفب نزدیکاتین کسان بی ما بیش از هایتین از ما اناقاد میکنند.
بی ارا قاد من ثا لدینی کی در ذهن یتز ندان خود ر قد ی ح قارت می کار ند ث با انا قاد های
نا یت بزرگی میشیییو ند. بی جا در یتز ندان خود تول ید ح قارت میکن ند متت کب خ طا ث
کاریتمایانی کی ط یعت ان سان را می شنا هند میدانند کی بزاتین را ا هاراد از ا شخاف بی
نین کنند. ای اناقاد پیشنزاد هازند اهت .پدر ث مادر هم باید در ارت اط با یتزندان خود
اناقاد تتس را در دل انسان میکاردس اما تولید رشق ث مح ت ندیکند.
این تتس نیز تقتی ا بی ا نداز تتس از یقت ردوم یت دارد ث اوتات آن بی ه دان ا نداز در
مویقیت ان سان م شکل هاز می شود .رثی هم ریای میاوان گرت کی تتس از اناقاد تا حدثد
زیاد اباکار را نابود میکند ث اهیییاراد از قدرت تخیل را از بین می تد .ندونی های بارز این
تتس ر ارتند از:
کدتثییس کی اغفب بی شییکل خجالای بودنس تتهییویی در گرت ث گو با دیگتانس مالقات ا غتی ی
شیییم دید هاس تکان دادن بی رثیی دهیییازا ث هیییایت اندامزای بدن ث وابت نداندن تخم
میشود.
نداشان تعادل ث توازن .این نشانی تتس از اناقاد در ناتوانی شخص در کناتل صداس ناراحای
در حضور دیگتانس بد قتار دادن بدن ث حایظی بد خود را نشان میدهد.
شخ کیت .ناتوانی در ت کدیم گیتی ث ابتاز رقید بی صورت قطعیس پنیتیان دیگتان بدثن
اطالع از درهت بودن آنزا.
رقد ی حقارت .خود را کدات ازدیگتان دیدنس د هت زدن بی اقداماتی کی شخص بی ث هیفی
آن بخواهد رقد حقارت خود را باوشیییاند .زدن حتیزای پت طدطتاق بتای تاویت گناردن بت
دیگتان; تقف ید از دیگتان در ل اس پوشییی یدنس تقف ید از ری اار ث گر اار دیگتانس الف زدن از
موقعیت های خیالی .اث کی دارای رقد حقارت اهیییت میخواهد با احسیییاس بتتتی دادن
ظاهتی بی خود بت رقد حقارت خود هتپوگ بگنارد.
ثلخت ی .رقابت با دیگتان در ختج کتدن بدثن در نظت گتیان درآمد خود.
ندا شان اباکار .ا هاراد نکتدن از یتصازای منا هب بتا اراالی شخکیس تتس از ابتاز رقید س
واب گران بی هواالت م سئولینس تتدید در هخن بی ارادادی بی رقاید خودس طرت ریان از
گویی.
سدانی ث ذهنیس ابتاز ث ود نکتدنس ت کدیم گیتی ضعیفس تحت ا طف یس تن فی یقدان
اپفو هی در ح ضور آنزا .رادت تاویت دیگتان قتار گتیانس رادت اناقاد از دیگتان در پ شت ث
پنیتیان شکستس هووظن بی دلیل نس ت بی دیگتانس بی ادبی در ریاار ث گراار.
ترس از بیماری
این تتس را میاوان بی میتاوزای ا اداری ث ییزیکی نسییی ت داد .این تتس با تتس از پیت
شییدن ث تتس از متگ ارت اط نزدیا دارد .در ثاقع بعضیییزا بی قدری نگتان هییالمای خود
هساند کی تحت تاویت آن بیدار میشوند.
زت نگتان بیداری ا هت کی تتس از متگ را در ذهن اث کا شای رثی هم ریای ان سان از آن
اند .نگتان ناتوانی پتداخت ث و درمان نیز رفای بت این تتس اهت.
بی تخدین یکی از پز شکان م شزورس 75در صد بیدارانی کی بتای درمان خود بی پز شا ر وع
میکنند از توهم بیداری رنج می تند .وابت شد ا هت کی تتس از بیداری حای در شتایطی
کی کداتین دلیفی بتای تتس ث ود نداردس اغفب نشییانی های بیداری را درشییخص هتاهییید
ایجاد میکند .ان سان بیش از آنچی یکت میکنید قدرتدند ا هت .مغز ان سان میاواند ب سازد یا
نابود کند.
تیان آزمای شزای ماعددی کی صورت گتیت وابت شد کی ا شخاف را ند هال پیش در
تیان یا میاوان با تفقین بیدار کتد .من شیییخکیییا در این زمینی آزمایشیییزایی کتدم .در
آزمایش ا شخا صی را اناخاب کتدم ث قتار شد کی بی هتکدام از آنزا هی نرت با یا صفی ای از
ی کدیگت ر وع کن ند .نرت اثل بی شیییخص مورد آز مایش میگ رت«م ثل این کی حا لت خوب
واب میداد «نی حالم خوبسییت . ».اما نیسییت» در اغفب موارد شییخص تحت آزمایش
ثاکنش اث نس ی ت بی دثمین هییوال کنند یتق داشییت «:دقیقا ندیدانم اما مثل اینکی حالم
واب هیییومین هیییوال کنند اغفب میگراند کی «حق با آنقدرها هم تتیری ندارد ».اما در
توهت حالم بسیار بد اهت».
اگت بی این حتف من شا دارید آن را رثی دث هاان یا آ شنایاناان آزمایش کنید .اما تو صیی
من بی شدا این اهت کی در این زمینی بیش از حد پیش نتثید.
با تو ی بی نشییانی های مو ود میدانیم کی تکانشییزای یکتی منری میاوانند اشییخاف را بی
راهای بیدار کنند .این تکانش میاواند با تفقین از ذهنی بی ذهن دیگت اناقال یابد .شخکی
واب اث را با در هدین زمینی میگرام ثقای کسیییی از من حالم را میاتهییید دلم میخواهد
کوبیدن مشای بت دهانش بدهم.
گا پز شکان بیداران را بتای درمان بی نقاط دیگتی میرت هاند زیتا اح ساس میکنند کی تغییت
رثحیی ث آب ث هوا بتای آنزا صتثرت دارد .بنر تتس از بیداری در هم ث ود دارد .
نگتانیس تتسس دلستدی ث نومیدی بی رشد بنر تتس کدا میکند.
دفی مزداتین رفل بیداری ه ساند نومیدی ث دل ستدی در کارهای شغفی ث امور ر شقی از
وانی بی انداز ای تحت تاویت شیییکسیییت رشیییقی خود قتار گتیای بود کی اث را در متد
بیدارهییاان بسییاتی کتدند .ماهزا اث میان متگ ث زندگی دهییت ث پا زد .هییتانجام از یا
رثانازشییا کدا گتیاند .رثانازشییا پتهییاارهای اث را روگ کتد ث بتای اث پتهییاار بسیییار
زی ایی را در نظت گتیت کی بی اث اظزار ر شق میکتد .در مدت هی هرای بیدار را از بیدار هاان
متخص کتدند .ال ای هنوز ناراحت بودس اما ناراحایش تا حدثد زیاد تخریف یایای بود .بار
الب با شد کی این بیدار ث پت هاار دیگت اح ساس ر شق دا شت .شاید دان سانش بتای شدا
زی ایش کدی دیتتت باهم ازدثاج کتدند.
تفقین بی خود .اهییاراد از تفقین های بی خود ث ماتصیید نشییانی های بیداریزای مخافف
بودن .در اندیشیییی بیداریزای خیالی یتث ریان ث صیییح ت کتدن از آن بی طتیقی کی انگار
تاحیس حادوی ث هایت بیداریزا حتف زدن . حقیقت دارد .با دیگتان دربار ی ردل
سیییدانی بدثن راهندایی پیتثی پی در پی از بتنامی های غنایی .تن دادن بی یعالیازای
اشخاف ثا د شتایک .از هتخود دارث مکتف کتدن ث خود را بی حساب خود درمان کتدن.
خود بیدار انگاری .متتب از بیداری حتف زدن ث در اندی شی بیداری بودن ث اناظار بیداری را
داشان تا حدی کی بی یکت یتثپاشی ارکاب منازی میشود .باید تو ی داشت کی اینزا نایجی
ز اندیشییی مث ت ندیاواند آن را درمان کند .خود بیدار یزی اندیشییی منری هسییاند ث
انگاری اصطالحی بتای بیداری های خیالی اهت .خود بیدار انگاری بی شخص آهیب میزند.
اغفب بیداری های ارکاب ث رثان ناشی از بیداریزای خیالی هساند.
سدانی اخاالل ایجاد میکند ث نایجی ثرزگ نکتدن .تتس از بیداری اغفب در کار ثرزشزای
آن بی تحتکی ث در نایجی ازدیاد ثزن اهت .
تتس از بیداری مقاثمت بدن را تخریف میدهد ث شیییتایک مطفوبی بتای بتثز انواع بیداری
ها یتاهم میسازد.
تتس از بیداری اغفب با تتس از یقتس بی خکییوف در مورد بیداری های توهدی کی شییخص
نگتان پتداخت پول دکات ث دارث ث بیدارهاان اهت ارت اط دارد.
من ع اثلیی این هتاس احاداال از زمانی ن شات میگیتد کی متدها زنزای یکدیگت را میتبودند یا
با زنزای دیگت رابطی بتقتار میساخاند.
رهییید رشییق ث مح ت حسییادت در هییایت انواع ناراحایزای رثانی ناشییی از تتس بی ار
دیگتان ا هت .این تتس در میان تت هزای شش گانی از هدی دردناکات ا هت ث بی شات یکت ث
ذکت اشخاف را اشغال میکند.
تتس از دهت دادن رشق ث مح ت احاداال بی رکت حجت باز میگتدد کی متدها بی اتکار قوت
بازث زنان را ت کاحب میکتدند .متدهای رثزگار ما هم بی این کار ادامی میدهند اما شیو آنزا
ای زثر هعی میکنند با قول دادن بی با گن شای تراثت کتد ا هت .متدهای زمانی ی ما بی
ختید ل اهزای زی اس اتوم یل های شیا ث آختین مدل بی این کار تن بدهند کی در مقایسی با
سدانی بسیار مووتتت اهت .رادات متدها در این زمینی ش یی رادات آنان اهاراد از نیتثی
در شیییتثع تددن اهیییت .با این تراثت کی حاال متدها رثگ خود را بی شیییکل دیگتی بتثز
میدهند.
بترهییییزای دقیق بی ردل آمد نشیییان میدهد کی زنزا بیش از متدها در معتگ هتاس
ه ساند .تو صیح هاد ای نیز دارد .زنزا بی تجتبی آموخای اند کی متدها ط یعاا از ارت اط با
زنزای مخافف اهاق ال میکنند.
ح سادت .دا شان هووظن بی دث هاان ث رزیزان بدثن دلیل م سادل ث منطقی .تزدت زدن
بی هدسییت بدثن هتگونی دلیل مو ی .هییووظن داشییان نسیی ت بی هدی ث باثر نداشییان
اشخاف.
ویی .ریب یابی در دثهاانس اقوامس بساگانس هدکاران ث رزیزان بدثن دلیل مشخص. ریب
فب قدار کتدن .قدارس دزدیس تقفب ث تن دادن بی کارهای خطیت بی منظور تامین پول بتای
مح ت دیگتان.
ختج کتدن بیش از انداز س یا زیت بار قتگ ریان بی منظور را ضی کتدن مع شوق .بی خوابیس
رکی یتس یقدان مداثمت ث پایداریس ضیعف اراد س خویشیان دار ن ودنس نداشیان اراداد بی
نررس بدخفقی.
ترس از مرگ
بتای بعضیزا تتس از متگ ظالدانی تتین تتهزاهت .رفت مشخکی دارد .تتس از متگ اغفب
میاواند نا شی از تع ک ات منه ی با شد .کرار ث بی دین ها کدات از ا شخاف ماددن از متگ
میاتهند .صدها میفیون هال اهت کی انسان از خود پتهید «من از کجا آمد ام ث بی کجا
میتثم ».ب سیاری از منه یون گن شای دیگتان را دروت بی کیش خود کتد اندس بی آنزا گرای
اند منهب متا بانیتید تا کفید درهای بز شت را پر از متگ بی شدا هدیی کنم .اگت بی دین
زنم بتای ابد میسوزید. من ایدان نیاثرید در آتش
اندیشی مجازات ابدی رالقی بی زندگی را از بین می تد ث خوش خای را غیت مدکن میسازد.
امتثز تتس از متگ بی انداز زمانی کی کالج ها ث دانشییگاهزای بزرگ ث ود نداشییاند ث ود
ندارد .تحت تاویت رفم بسیییاری از زنان ث متدان از ثحشییت تتس از متگ نجات می یابند.
وانی کی بی کالج ها ث دانشییگاهزا میتثند بی این هییادگی تحت تاویت آتش زنان ث متدان
قتار ندیگیتند .بی کدا رفم بیولوحیس هاار شنا هی ث زی ست شنا هی ث هایت رفوم ثاب سای
تتهزای ناشی از رکت تاریا کی ذهن انسانزا را یفج میکتد بتطتف شد اهت.
تدام دنیا از ماد ث انتحی تشکیل شد اهت ث با تو ی بی اصول ییزیا میدانیم کی ماد ث
انتحی هیز کدام قابل تولید ث انزدام نیساند .انتحی ث ماد را میاوان ت دیل کتد اما ندیاوان
آنزا را از بین بتد .زندگی یا نیتثهییت اگت ناوان نیتث ث ماد را نابود ندود در این صییورت
زندگی نیز قابل تختیب نیسییت .بفکی مانند هییایت انواع انتحی میاواند دهییاخوگ تغییت ث
تحول گتدد; اما نابود شییدنی نیسییت .متگ تنزا یا متحفی گنرایی اهییت .میاوان گرت کی
یزی نیسییت کی کسییی از آن متگ خواب طوالنی اهییتس خوابی در آرامش اهییت ث خواب
باتهد .این گونی میاوان یکت متگ را از ذهن شست.
شم ای یکت کتدن بی زندگی .این تتس بیشات در اشخاف مسن بی اندیشیدن بی متگ بی
وانان قتبانی آن میشیییوند .بزاتین را درمان تتس از متگ میخوردس اما گا بسییییاری از
اشایاق هوزان بی پیتثزی اهت .کسی کی بی قدر کایی از مشغفی ذهنی بتخوردار باشدس هتگز
ایی بتای نگتانی نیسییت .گا تتس از متگ با تتس از بی متگ یکت ندیکند .بتای اث زندگی
یقت در ارت اط اهت .در هایت موارد تتس از متگ ناشی از بیداری ث ازبین ریان مقاثمت بدن
ا هت .ردومی تتین رفل تتس از متگ ر ارتند از بیداریس یقتس ندا شان کار ث شغل منا هبس
نومید شدن از رشق ث تعک ات منه ی.
نگرانی
نگتانی حالای از ذهن اهت کی م انی بت تتس می اشدس حتکای آرام اما ادامی دار دارد .قدم بی
قدم ث بی تدریج در ذهن انسیان نروذ میکند تا آنکی قدرت ذهن را نابود میسیازدس اراداد بی
نرر ث اباکار را از بین می تد .نگتانی شکفی از تتس ادامی دار اهت کی در اوت تتدید ث دثدلی
بی ث ود می آید .بنابتاین میاوان آن را کناتل ندود .
ذهن بی قتار ث را ز اهیییتس تتدید ث دثدلی ذهن را بی قتار میکند .اغفب اشیییخاف یاقد
قدرت اراد ای هساند کی باوانند بی هادگی تکدیم بگیتند ث بت ان بایساند.
شیییش تتس اثلیی بخاطت تتدید ث دثدلی تولید نگتانی میکنند .خود را راحت کنید تتس از
متگ را کنار بگنارید .متگ را بی رنوان یا حادوی غیت قابل ا اناب بانیتید .تتس از یقت را
یتاموگ کنید .تکییدیم بگیتید کی بی وتثت ث تنعم بتهییید .پای خود را بت گتدن تت از اناقاد
ی میگویند .تتس ی میکنند ث یشار دهید .نگتان حتیزای دیگتان ن اشید .مزم نیست آنزا
از هالزای کزولت را یتاموگ کنید دثران پیتی را بی رهدیت بشناهید .
دثران پیتی هییالزای معفولیت نیسییاندس دثران ختدمندیس درایتس خویشییان داری ث درک ث
یزم هساند.
رادت نگتانی را درخود بکشید ث بدانید کی زندگی ارزگ نگتان شدن را ندارد .با این ذهنیت
بی آرامش میت هید .ک سی کی ذهنش ان ا شای از تتس ا هت نی تنزا ریاار هو شدندانی نداردس
بفکی آن را بی ذهن هدی کسییانی کی بی اث نزدیا میشییوند اناقال میدهد .شییانر مویقیت
آنزا را از بین ن تید.
اندیشه مخرب
ارتعاگ تتس از ذهنی بی ذهن دیگت میت هد .در هت هدانطور کی صدای ان سان از ای ساگا
یتهاند بی ایساگا گیتند رادیو مناقل میشود .
هدف شییدا در زندگی مویق شییدن اهییت ..بتای مویق شییدن بی آرامش ذهن ث ذهن آرام
احایاج دارید .باید بی خو ش خای بت هید .ن شانی های مویقیت بی شکل تکان شزای یکتی
ظاهت میشیییوند .میاوان ید ذهن خود را کناتل کن ید .میاوان ید آنتا با هت ت کانش یکتی کی
بخواهید تغنیی کنید .میاوانید از ذهن خود اهییاراد هییازند کنید .شییدا حاکم بت زندگی
دنیوی خود هسیییا ید .میاوان ید ای کار خود را کناتل کن ید .میاوان ید بت محیک خود تاویت
بگناریدس آن را هدایت ث کناتل کنید .میاوانید زندگی خود را آنطور کی میخواهید بسازید.
کارگاه اهریمن
یز دیگتی رنج می تند. ایزثد بت شییش تتس اثلیی ای کی بی آن اشییار کتدیم اشییخاف از
این نیز خاک حاصفخیزی اهت کی بنرهای شکست در آن بی ثیور رشد میکند .
اما بی قدری موذی اهییت کی اغفب حضییور آن را ماو ی ندیشییویم .این یکی را ندیاوان بی
ایگاهی ردیق تت دارد ث اغفب از شییش هتاس مورد اشییار راحای تتس ط قی بندی کتد.
هالا تت اهت .ا از بدهید آن را آهیب پنیتی در بتابت نروذ منری بنامیم .
ا شخا صی کی وتثت زیاد ان ا شت میکنند از خود در بتابت این اهتیدن حتا هت میندایندس اما
ا شخاف گتیاار یقت ث تنگد های از این مزم غایل میدانند .ک سانی کی مویق می شوند باید
خود را ب تای مقاثمت در بتابت شیییطان آماد کنند .اگت شییدا این کااب را بی منظور ان اشییت
وتثت میخوانید باید خود را بی دقت بتر هی کنید ث ب ینید کی آیا تحت تاویت نروذ منری قتار
میگیتید .با غرفت از این خودشناهی خود را از رهیدن بی هدیزایاان محتثم میسازید.
وابزای خود تو ی کنیدس بی پر از خواندن هییواالت تزیی شیید بتای تحفیل خویشییان بی
موضوع دقیق شوید.
میاوانید از خود بی آهانی در بتابت دزدان هتگتدنی حتاهت کنید زیتا قانون هدکاری هازمان
یایای ای را بی هود شدا انجام داد اهتس اما غف ی بت اهن شیطان هرام بی متاتب دشوارتت
ا هت زیتا در خواب ث در بیداری ث در هت شتایطی کی در خواب غرفت با شید بی هتاغ شدا
می آید .از آن گنشییای هییالحی نامفدوس دارد زیتا صییتیا یا حالت از ذهن اهییت .این
شیییطان در رین حال خطتناک اهییت زیتا بی اشییکال مخافف تجتبی درثنی دارد ث از طتیق
بتای حتاهیییت از خود در بتابت نروذهای منریس خوا این ایکار زایید خود شیییدا یا نایجی
یعالیازای اشخاف منری اطتاف شدا باشد بی این مزم تو ی داشای باشید کی شدا از قدرت
اراد بتخوردارید .از این نیتثی خود ا هاراد کنید تا در ح کاری قتار گیتید کی از نروذ ایکار
منری بی ذهناان مکون باشید.
بی این حقیقت تو ی دا شای با شید کی ان سان در معتگ آ هیب هدی تفقین هایی ا هت کی
با نقاط ضعف اث در ارت اط باشد.
تو ی داشییای باشییید کی مدکن اهییت شییدا بی حکم ط یعت خود در معتگ هتیا از این
شییش هتاس قتار گیتید .بی خاطت داشییای باشییید کی نروذ منری اغفب از طتیق ذهن نیدی
هوشیار رثی شدا ردل میکند .بی هدین دلیل تعقیب کتدن آن دشوار اهت .
کاری کنید کی ذهن خود را بی رثی اشخاف منری ب ندید.
ذهن خود را پاک هازی کنید .شیشی های دارثی آن را دثر بتیزید .بی هتدی هاس دردهاس تالم
ها ث بیداریزای خیالی بی تو ی شوید.
ساجوی معاشتت ث دثهای با کسانی بتآیید کی شدا را بی اندیشیدن ث بی صالح خود در
کاری صورت دادن تشویق میکنند.
بدثن تتدید ماداثلاتین نقطی ضعف هدی ان سانزا این رادت ا هت کی ذهن خود را در بتابت
نروذهای منری هایتین تنزا میگنارند .این نقطی ضعف ب سیار آ هیب زنند ا هت زیتا اغفب
اشخاف ماو ی نیساند کی از این حیث لطدی میخورند .بسیاری از کسانی کی آن را تکدیق
میکنند آنقدر در هتکوب این د شدن تعفل میکنند کی دیگت کناتل آن غیت مدکن می شود .ث
بخشی از رادت رثزانی آنزا میگتدد.
بتای کدا بی اشییخاف کی از حال ث رثز خود باخ ت شییوند پتهییشیینامی زیت را تزیی کتد ام.
هواالت را بخوانید ث بی آنزا بی صدای بفند پا هخ دهیدس بی طوری کی باوانید صدای خود را
بشنوید .اینگونی با خود صادقانی تت ریاار میکنید.
واب مث ت اهییت رفت آن را آیا اغفب از احسییاس بد خود شییکایت میکنید؟ اگت -
توضیح دهید.
واباان مث ت اهت دلیل را توضیح دهید. آیا اغفب در کارتان اشا ا میکنید؟ اگت -
واب شییدا مث ت اهییت آیا بی ردد از معاشییتت با اشییخاف خودداری میکنید؟ اگت -
دلیل آن را توضیح دهید.
واب منری اهت رفت آن را توضیح دهید. -آیا شغل ث کارتان را دثهت داری؟ اگت
آیا بی متثر کی بت شدار رثزهای ردتتان ا ضایی می شود اراداد بی نرر بی شاتی پیدا -
میکنید؟
ا نومیدی هساید؟ آیا گا بت یتاز ابتها پتثاز میکنید ث زمانی دیگت در قعت -
یست؟ ی کسی بیش از هدی رثی شدا اوت الزام بخش دارد؟ دلیفش -
آیا نروذهای منری ث مایوس کنند قابل ا اناب را تحدل میکنید؟ -
ی زمانی این اتراق می تا ث نین اهییت آیا بی ثضییع ظاهت خود بی تو زید؟ اگت -
ایاد؟
گونی با هتگتم کتدن خود با مشکالت ث ناراحایزای زندگی بتخورد کنید؟ آیا میدانید -
آیا از اهییاحدام درثن خود خودداری میکنید تا آنکی بی مو ودی بد اخالق ث رنج آثر -
م دل گتدید؟
تا این روامل را تحدل ی روامل مزاحم قابل ا انابی شیییدا را ناراحت میکنند؟ -
میکنید؟
آیا بی الکلس مواد مخدرس یا هیگار بتای آرام کتدن ارکاب خود ماوهل میشوید؟ ث اگت -
ای آن اهارا ندیکنید؟ تا از قدرت اراد خود بی نین اهت
تا؟ نین اهت آیا کسی بی شدا غتثلند میکند؟ ث اگت -
ی بتنامی ی ست؟ آیا منظور یا هدف خا صی را در زندگی دن ال میکنید؟ این هدف -
ای بتای رهیدن بی آن دارید؟
آیا از شش تتس ردد رنج می تید؟ از کدام یا از آنزا بیشات ناراحت هساید؟
آیا میاوانید از خود در بتابت نروذ منری دیگتان حتاهت کنید؟ -
آیا از رثگ تفقین بی خود بی ردد اهاراد میکنید تا بی شدا ذهنیای مث ت ب خشد؟ -
بتای شدا کدام یا از این دث مورد ارزگ بیشاتی دارد دارایی یا کناتل ایکار؟ -
آیا بی هادگی تحت تاویت دیگتان قتار میگیتید؟ آیا دیگتان بیش از قضاثت خود شدا -
بت شدا اوت دارند؟
آیا هدی ی ا شا اهات ث شک سازای خود را تحفیل میکنید؟ ث هعی دارید از آنزا بی -
هود خود اهاراد کنید؟ ث یا بی رکرس این مزم را ثظیری ی خود ندیدانید؟
آیا از تجارب رثزانی خود در هزایی می آموزید کی شدا را در مویقیازای شخ کی تان -
کدا کند؟
آیا اظزار نظت میکنید یا ا از میدهید کی تحت نروذ دیگتان قتار گیتید؟ -
نان ذهنیای بتای خود ای جاد کتد ا ید کی باوان ید در بتابت ه دی ی نروذ های آ یا -
منری مقاثمت کنید؟
آیا ذهن شییدا آنقد قوی هسییت کی باوانید خود را از هدی ی انواع تتهییزا مکییون -
نگزدارید؟
آیا منهب شدا بی شدا کدا میکند کی ذهنیای مث ت داشای باشید؟ -
تا؟ نین اهت آیا احساس میکنید باید در نگتانیزای دیگتان هزیم شوید ث اگت -
نر پتثاز» از معاشتت با دثهاانی اگت معاقیدید کی «باز با باز کند هدجنر با هم -
ی ارت اطی میان کسییانی کی با آنزا بیشییات ی درهییی می آموزید؟ کی تاکنون داشییای اید
معاشتت میکنید ث ناخشنودیزایی کی تجتبی کتد اید بتقتار میدانید؟
گونی قضاثت میکنید کی دثهت شدا بی شدا هود یا آهیب میتهاند؟ -
آیا دثهاان صدیدی شدا بی لحای ذهنی از شدا بتتتند یا حقیتتت؟ -
الف – کار
ب – خواب
ج – ترتیح
ه – ثقت گنرانی
تا ون ث ثقای دیگتان بی شدا تو صیی میکنند ث پند ث اندرز میدهند آیا آن را بی -
ای آن انگیز آنزا را تحفیل میکنید؟ میانیتید یا بی
یست؟ آیا قکد دارید بی آن بتهید؟ آیا حاضتید هدی آرزثها ث بزگاتین آرزثی شدا -
ی یتصای از رثز را صتف رهیدن بی آن میکنید؟ امیال خود را یدای این یکی کنید؟
تا؟ نین اهت آیا اغفب تغییت رقید میدهید؟ ث اگت -
آیا بی هادگی تحت تاویت ایکار یا گرای های دیگتان نس ت بی خود قتار میگیتید؟ -
آیا بی خاطت موقعیت ا اداری یا مالی دیگتان بی آنزا بزا میدهید؟ -
ی لحاظی بی شدا بتتتیدارد؟ بی نظت شدا مزداتین ث بزرگاتین مو ود زند کیست؟ بی
ی زمانی را صتف مطالعی ث پا هخ بی این هواالت کتد اید )بتای تحفیل ث پا هخ بی -
این یزتهت دهت کم یا رثز ثقت الزم اهت(.
اگت بی در های ث صداقت بی این هواالت پا هخ دهید بیش از اغفب هایتین دربار ی خود
ند ما هرای ای یک ار آنزا را از نو متثر اطالع دارید .این هیییواالت را بی دقت بخوانید ث
کنید .مطدئنا از این کار هود کالنی ن کیب خواهید بتد .اگت ن س ت بی بع ضی از پا هخزای
خود مطدئن نی ساید با ک سانی کی شدا را بی خوبی می شنا هند م شوریت کنید .بی خ کوف
اپفوهی نداشای باشند .خود را از دریچی با کسانی مشورت کنید کی در ارت اط با شدا قکد
ال ی اهت. شم آنزا ب ینید این نیز تجتبی
ز یا مورد کناتل مطفق دارید ث آن یا مورد اندیشییی های یز بی شییدا نسیی ت کی هت
شداهت .این مزداتین ث الزام بخش تتین حقایقی اهت کی انسان از آن خ ت دارد .
بی کدا این رفم ث اطالع میاوانید هییتنوشییت خود را رقم بزنید .اگت ناوانید ذهن خود را
یزهای دیگت را ندیاوانید کناتل کنید .ذهن شدا کناتل کنید مدکن اهت مطدئن باشید کی
ایگا معنوی شداهت .از آن بی دقت حتاهت کنید .شدا بتای رهیدن بی این مزم از قدرت
اراد بتخوردارید.
ماا هرانی این امکان ث ود ندارد کی باوان بی شکل قانونی بت ضد ک سانی کی از رثی ردل یا
زل اذهان دیگتان را با حتیزای منری مسییدوم میکنند اقدامی صییورت داد .ث این درحالی
اهت کی باید باوان اوت گنار منری را بی شدت مجازات کتد .زیتا انسان را از کسب داراییزایی
کی بی لحای قانونی بی داشان آن مجاز اهت محتثم میسازد.
ب سیاری از ک سانی کی ذهنیت منری دا شاند هعی کتدند توماس ادی سون را ماقارد کنند کی
بتای ض ک ث پخش صدای ان سان ندیاواند کاری صورت دهد .دلیل آنزا این بود کی ک سی
نین کاری نداد اهت .ادیسون حتف آنزا را نانیتیت .اث میدانست کی ذهن تاکنون تن بی
انسان هت ی را باواند تکور ث باثر کند میاواند آن را تولید نداید .
هدین باثر بود کی ادیسون ک یت را در ردیری باالتت از دیگتان قتار داد.
اشییی خاف با ذهن یت منری بی ثثل ثرت میگرا ند اگت بخوا هد یتثشییی گاه زای خود را با
یتثشزای 5یا 10هنای ادار کند شکست میخورد .اث این حتف را باثر نکتد .اث میدانست
کی میاواند هتکار منطقی را انجام دهد اث معاقد بود کی بتای رهیدن بی
هدف باید بتنامی ث ایدان کایی داشیییای باشییید .اث با بی ارانایی بی هیییخنان منریدیگتان
توانست بیش از یککد میفیون دالر وتثت ان اشت کند.
ثقای هنتی یورد در صدد بتآمد کی اتوم یل ب سازدس بع ضیزا معاقد بودن کی این کار اث هتگز
نین د هاگاهی پولی دعی دیگت میگراند کسی حاضت نیست بتای ختید ردفی ندی شود.
باتدازدس ا ما یورد میگ رت من زمین را پتاز اتوم یل میکنم ث این کار را کتد .تو ی داشییی ای
باشییید کی تراثت میان هنتی یورد ث هییایت کارگتان این بود کی یود ذهنی داشییت ث آن را
کناتل میکتد .دیگتان نیز ذهن دارند اما ندیاوانند آن را کناتل کنند .کناتل ذهن نایجی ی
نظم ث ان ض اط ث رادت ا هت .یا شدا ذهن خود را کناتل میکنید یا در غیت این کورت کناتل
خود را بی دهت خود میدهید .را هازشی ث ود ندارد.
مرید تتین رثگ ردفی بتای کناتل ذهن این ا هت کی آن را با هدیی م شخص ث با بتنامی
ای معین هییتگتم کنید .زندگی هدی ایتاد مویق را مطالعی کنید ثب ینید کی آنزا ذهن خود را
کناتل کتد اند ث از آن بتای د هایابی بی هدیزای شخ کی ا هاراد ندود اند .بدثن این
کناتل مویقیت امکان پنیت نیست.
اشیییخاف نامویق از ثیژگی مشیییاتکی بخوردارند .آنزا هدی دالیل ناکامی خود را میدانند ث
بتای مویق نشییدن خود بزانی هییازی میکنند .بعضییی از این بزانی هییازیزا بی نظت درهییت
میتهییند ث گتثهی دیگت را نیز میاوان بی کدا ارقام ث آمار ث قتا ن تو یی کتد .اما از رنر ث
بزانی بتای د هایابی بی پول ندیاوان ا هاقاد ندود .هوال مزم این ا هت کی آیا بی مویقیت
رهید اید؟
یکی از تحفیل گتانی کی در مورد شخ کیت ا شخاف بتر هی کتد یزت های دربار رایج تتین
رنر ث بزانی ای تزیی ندود ا هت .ثقای این یزت هت را میخوانیدس خود را دقیقا بتر هی کنید
ند مورد از این بزانی هازیزا در مورد شدا صدق میکند .در رین حال بی خاطت ث ب ینید کی
دا شای با شید کی یف سری ارا ی شد در این کااب خک بطالنی بت هدی ی این بزانی هازیزا
میکشد.
هالم بودم...
گنشای ای نداشام...
-اگت ...کی این بزرگاتین هدی ی اگتهاهییتس اگت شییجارت آن را داشییام کی خود را آنطور کی
ی ا شکالی در من ه ست ث آن را ا صالح میکتدم .در این صورت ه سام ب ینمس میرزدیدم
احاداال یت صت دا شام کی از ا شا اهات خود درس بیاموزم ث از تجتبی دیگتان پند بگیتمس زیتا
میدانم کی اشییکالی در من هسییت .میدانسییام کی اگت نقاط ضییعف خود را بیشییات تحفیل
میکتدم ث کدات از رنر ث بزانی بتای هییتپوگ گناشییان بت آنزا اهییاراد میندودم مویق تت
میشدم.
رنر ث بزانی آثردن ث شکست را تو یی ندودن اقدامی بسیار یتاگیت اهت .شاید باوان گرت
کی این رادت از بدث خفقت انسان ث ود داشای ث رامل ت ا کنند مویقیت اهت .
واب مسییفدی دارد .آنزا از رنر ث بزانی تا اشییخاف بی این تو یزات ماوهییل میشییوند؟
های خود دیاع میکنند زیتا خود خالق آنزا هسیییاند .رنر ث بزانی های اشیییخاف زایید
ت کورات ث تخیالت آنزا هت ثان سان بی حکم ط یعت خود از یتزند زایید مغز خود حدایت
میکند .تو یی کتدن ث بزانی هازی رادتی ری شی دارا هت .شک ست رادت نیز کار هاد ای
نی ست .بی خ کوف اگت تو یزی بتای کاری کی میکنیم ث ود دا شای با شد .ایالطون بی این
حقیقت ثاقف بود .اث میگرت « نخ ساین ث بزاتین پیتثزیس پیتثزی بت خوی شان ا هت .اما
تحت هفطی این خویشان قتار گتیان بسیار مکی ت آمیز ث اه اب شتمندگی اهت».
ییفسییوف دیگتی در این زمینی میگوید «بتایم رجیب بود کی یزدیدم اغفب زشییای هایی کی
در دیگتان می ینم بازتاب ط یعت خود من بود اهت».
تا ا شخاف آل تت هیو بارد میگرت «بتای من هدی شی رجیب ث ا هتارآمیز بود ا هت کی
بی ردد این هدی ثقت خود را صتف میکنند تا بزانی ای بتای نقطی ضعرزای خود بیابند .اگت
این ثقت را صییتف کار دیگتی میکتدند میاوانسییاند ضییعرزای خود را بتطتف کنند .در این
صورت بی بزانی هازی ث تو یی نیاز ن ود» .مدکن اهت هابقا بزانی های منطقی داشاید کی
رفت مویق نشدن خود را تو یی کنید .اما این تو یی
در حال حاضیت بی مرزوم ث غیت قابل ق ول اهیت زیتا در حال حاضیت شیا کفیدی در اخایار
دارید کی میاواند درهای تنعم را بی رثی شدا بگشاید.
این شا کفید نامفدوس ا هت ث با این حال قدرتی رجیب دارد .ا شار من بی توانایی شدا
در خفق ا شایاق هوزان بتای ر هیدن بی وتثت ث تنعم شخ کی ا هت .ا هاراد از این کفید
تیدی نی ست .اما اگت از این کفید ا هاراد نکنیدس باید تاثان شک ست را م شدول هیچگونی
باتدازید .اما اگت از این کفید بی درهای اهاراد کنید بی شدا یاید ها میتهاند.
پاداشی کی میگیتید بی زحدت تالشش می ارزد .آیا ماقارد شدید کی شتثع کنید؟ امیدثارم
مطالعی این کااب شدا را بی هدیی کی ماتصد آن هساید بتهاند.
www.nayabnet.ir