© Copyright 2008. www.kaszatamas.

hu

Fogyasztói Hálózat Lezárási Útmutató

Ezt az e-jegyzetet ingyenesen elküldheted miden olyan személynek, akinek fontos neked a sikere.

Ez az e-jegyzet Kasza Tamás ajándéka a magyar hálózat építőknek, a világ legjobbjainak!

 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Ez a nap azért van, hogy Te azt csinálhasd, amit szeretnél. Legyen játék a munka.

Minek szenvedni. Miért csinálnál valami olyat, amit nem szeretsz.

Amit csinálsz az az, hogy életeket mentesz. Ez egy szakma, és ennek a szakmának egy részét el
tudom mondani.

A CD felépítése:
Az előadás első része revitalizálásra van. A második része pedig a 20 perces utánkövetésről szól.

A CD-vel elérhető képesség:

El kell, hogy juss oda, hogy valakinek fel tudj tenni egy kérdést, amivel áttöröd a falat, és utána
tudsz vele normálisan beszélgetni.
© Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Rád hangolódva

Itt állok előtted,

álarcok nélkül,
keresem a húrt,
melyet megpendítve
Lelkedhez érhetek.

Itt állok előtted,

mozdulatlanul,
érteni szeretnélek,
s szólok hozzád:
áruld el ki vagy Te?

Itt állok előtted,

Lelked mágnesként
vonzza Lelkem,
hagyom hát, hogy
közel vonj egészen.

Itt állok előtted,

lágy szellő hozta
hozzám kérésed,
hogy teremjek itt,
s mentselek meg téged.

Zelei Zita
www.zeleizita.hu
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Figyelmeztetés:
Ha valamit nem értesz, vagy úgy gondolod, hogy ellentétben van azzal, amit eddig tanultál, akkor
beszéld meg a szponzoroddal.

Feldolgozott témák:
Telefonálás, Után követés. Leállt emberek újra indítása.

Eladói hálózat, és fogyasztói hálózat közötti különbség.

Az eladásnak vége, maradt a pozicionálás és a lezárás.

Pl.: Történetek mesélésénél, kétféle van, egyikkel pozicionálsz, a másikkal lezársz.

A lezárás azt jelenti, hogy feloldani kell az illetőt, nem leküzdeni.

Folyamatos derűs tájékoztatás. Amíg nincs kérdése vagy ellenvetése. Ki tudnak hozni a sodrodból?
Csak azért, mert nincs stratégiád.
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Hány résztvevő kell egy üzlethez?

3 résztvevő: Beszállító, elosztó, fogyasztó.

Közben megszerzendő képességek:

Piac építés, vezetővé válás, emberek vezetése.

 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Vélemény formálóvá kell, hogy válj.

Áldozat vagy vagy hős?

A legtöbb ember úgy éli le az életét, hogy valami olyat tesz, amitől undorodik, tudja, hogy rosszat
tesz vele másoknak, de nem tesz semmit. Mert azt gondolják, hogy nem tehetnek semmit.
Onnantól leszel sikeres, amikor elkezded tudni, hogy tehetsz valamit. Nem csak hallottál róla, vagy
reménykedsz, hanem, amikor látod, hogy csinálsz valamit, és annak van eredménye.

A szavaik és a cselekedeteik nincsenek összhangban!

Figyelj arra, amikor azt mondja valaki, hogy nem sikerült, nincs értelme, nincs eredménye, és
sosem fog változni. Kik azok, akik le akarnak nyomni téged?

Kaszt rendszer. Mi vár rád egy cégben.

Mi vár rád egy vállalkozásban?

Keress egy embert, aki hallgat rád, és aztán egy másikat.

 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Mihez viszonyít?

A szabadság utáni vágy, a hatalom utáni vágy. Mire megoldás a jelenlegi munkahelyed?

Mire lenne megoldás ez az üzlet?

Röghöz kötés. Csekkfizető automata. A sötét oldal.

 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Mutasd meg neki, hogy tud változni:

Elvált.
Autó márkát váltott.
Óra márkát váltott.
Mobil telefon márkát váltott.
Mobil szolgáltatót váltott.
Beszállítót váltott.
Elköltözött.
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Szelektálj, ne győzködj. Harrison Ford.

Alakíts ki egy saját stílust. Szerezz egyéniséget. Hogyan szerezz egyéniséget? Úgy hogy baromira
sokat dolgozol, és barmira sikeres leszel. Amint felérsz a csúcsra, ki fog alakulni, úgy, hogy nem is
kell törődnöd vele.
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

A kávéautomata eladás nem működik.

A lezárás lépései a testi reakciók tükrében:

1. Feszült
2. Mosoly
3. Sóhajt
4. Váll leenged, elernyed
5. Csillogó szemek
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

1. Vagy kérdés lista

Pl: MUNKA:
- Élvezi a munkáját, vagy csak csinálja?
- Váltott műszakban vagy 8-17-ig dolgozik?
- Szellemi vagy fizikai munkát végez?
- Mi a következő célja, autó vagy ház?
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

2. Probléma lista
Konkrét kell, hogy legyen! Érzelmekkel teli.

Ez nem az, hogy nincs pénze. Hanem mit, mikor nem tudott megvenni, és kinek?

Építkezne, nyaralna, de nem tud.

Nem az, hogy nem egészséges valaki. Hanem ki lett beteg, hogyan halt meg, és milyen volt menni
a gyászmenetben?

Nem az, hogy nincs ideje, hanem mikor maradt le miről?

Nem az, hogy utálja a munkahelyét, hanem konkrétan hogyan alázták meg.

Probléma, ösztönzés.
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

3. Kifogás lista
Ez egy piramis:
Kétféleképpen nézheted ezt, egyrészt ott vannak az új gyémántok azok alatt, akik
nem azok. Pedig később csatlakoztak. Meg kell értened, hogy ez egy üzleti modell, és
aki nagyobb fogyasztói hálózatot épít ki, az kapja a több pénzt. Másrészt ha ez
piramis, akkor minden az, a Te családfád is.

Telített a piac:
Nem, közel sem, igazából most kezdődik. Most van lehetőséged arra, hogy idejében
csatlakozz a lendülethez.

Nekem nem működne

Senkinek sem működött. De kitartottak addig, amíg nem kezdett el működni.
Áldozat nélkül nincs siker, sem pénz.

Halott ügy, hamarosan csődbe fog menni ez az egész.

Jó akkor megmondom nekik, hogy tiltsák le a lóvét, amit havonta küldenek.

Nincs pénzem, drága:

- részlet
- Mindenre van pénzem, ha akarom
- Napi 600 Ft-ot megér-e a család egészsége?
- Most hogy jön ez ide, én az egészségről beszélek!
- Azért vagyok itt, hogy neked és a családodnak segítsek, hogy
egészségesek legyetek, és te azt mondod, hogy drága?!

Vannak fontosabb dolgok…:

- Mi fontosabb az egészségnél? Mi fontosabb annál, hogy kézbe vedd
az életed irányítását.
Hiteleket fizetek…
- Nem egyenlő az egészséggel, és pont ezért kéne többet keresned.

Már csináltam MLM-et, de nem működött

Lehet, de nem Fogyasztói Hálózatot. Itt nincs csomagtartóból árulás. Nincs raktárba
járás. Itt kizárólag fogyasztói hálózat építés van, amit egyébként is csinálsz nap mint
nap, amiből nem kapsz semmit!
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

Szabályok a kifogások kezeléséhez:

Ha egy kifogást kétszer mond, akkor másodikra maradj csendben, amíg ő meg nem
oldja.

Soha ne hidd el azt, amit a jelölt mond!

Az akadályok nem kívül vannak!

A célod a legfontosabb vagyontárgyad! Ha nem hiszel erősen a célodban, nem tudod

kezelni a kifogásait.

Addig nem mutatjuk meg a megoldást, amíg ő nem kéri.

A megoldás bemutatása előtt le kell szedni a vételi ellenállást.

Ne vedd át a jelölt problémáját!

Ha azt gondolod, hogy a vevő logikusan gondolkodik, akkor vesztesz!

Ha nem lép be, akkor nem találtad meg a közös hangot, és emiatt nem adta ki a
tudatalatti ellenállását.

Ha azt mondja drága, és nem tudod kezelni, akkor nem volt jó az ösztönzés.
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

4. Előny lista

Pénzügyileg szabaddá fogsz válni.

A gyerekeinek szebb jövőt teremthetsz.
Meg tudod venni azt, amit eddig nem.
Kiegészítheted a családi kasszát.
Azt csinálhatod, amit eddig nem tudtál.
Lesz szabadidőd.
Egészséges leszel.
Lesz egy jó csapat, pozitív emberekkel.
 © Copyright 2008. www.kaszatamas.hu

A lezárás bővebb lépései:

(Ezt az MLM Lezárási Útmutatón tárgyalom bővebben, ez egy eladói hálózatnak
készült CD sorozat, de ha megértetted ezt az anyagot, akkor ebből is profitálni tudsz.)

Telefonáláshoz:
Apropó
Telefonálás
Minősítés
Vásárlói típus besorolás

Utánkövetéshez:
Pozitív kedélyállapot megteremtése
Ellenvetések feloldása
Rövid bemutatása annak, hogy mit kell tennie, és
abból mi lesz a haszna.
Kulcs előny bemondása
Történetek
Staféta
Kettes Csapat
A képzés CD felvétele megvásárolható:

WEBÁRUHÁZ