Strength

1. Strong relationship with the user

1。与用户关系密切
2. 处方药市场天然产物营销的先锋和引领者
3. Having more than 1000 people
三。有 1000 多人
the sale
出售
4. Human Resources are innovative and have
四。人力资源具有创新性
high morale inside
内部士气高昂
expand company
扩大公司
5. Strong financial
5 个。雄厚的财力
6. The fastest growth in the last 10 years
6。近 10 年来增长最快
7. Good interdivision cooperation
7 号。良好的跨愿景合作

Weakness
1. Product variations are still less than competitors
一。产品变化仍然少于竞争对手
2. The release of new products is slower than competitors
2。新产品的发布速度比竞争对手慢
3. Information systems that have not been integrated
三。尚未整合的信息系统
20% of sales negotiation capability are still weak
20%的销售谈判能力仍然薄弱
5. Relatively high COGs (20-30%)
5 个。相对较高的 COGs（20-30%）
6. High distribution margins (20-25%)
6。高分销利润率（20-25%）

Opportunity
1. Newly worked medical device market
一。新建医疗器械市场
2. Treatment trends with natural products are increasing
2。天然产物的处理趋势正在增加
3. 2014 National Social Security System improves the purchasing power of Indonesian
people's medicines
三。2014 年国家社会保障体系提高印尼人民药品购买力
4. Potential new users after ASEAN harmonization (2015)
四。东盟协调后的潜在新用户（2015 年）
5. Indonesia's stable and stronger economic growth
5 个。印尼经济稳定强劲增长
6. The trend of chronic degenerative diseases is increasing
6。慢性退行性疾病呈上升趋势

Threat
1. Increasingly high competition in the pharmaceutical business
一。医药行业竞争日趋激烈
2. The issue of regulation of 2014 branded generic price cuts
2。2014 年品牌仿制药降价监管问题
3. The main competitor companies have entered the natural medicine market
三。主要竞争对手已进入天然药物市场
4. The higher competition for hospital discounts
四。医院折扣竞争加剧
5. Rapid development of generic drugs from competitors
5 个。竞争对手仿制药的快速发展

SO
1. Conduct disposition of marketing employees who meet the qualifications to develop the
medical equipment business
一。对符合医疗器械业务发展条件的营销人员进行处置
2. Accelerating the development of new products as priorities, especially quality herbal
products and products for chronic degenerative diseases
2。优先发展新产品，特别是优质中草药产品和慢性退行性疾病产品

ST
1. Increasing the development of natural and generic products more aggressively
一。加大天然和通用产品开发力度
2. Increasing the advantages and variations of natural products to maintain competitive
position
2。增加天然产品的优势和变化以保持竞争地位

WO
1. Promote joint promotional cooperation with other pharmaceutical companies to increase
product portfolio
一。促进与其他制药公司的联合推广合作，增加产品组合
2. Backward integration to get cheaper raw or efficient production processes.
2。向后整合以获得更便宜的原材料或高效的生产工艺。

WT
1. Improve the ability of product knowledge and sales department employee negotiations
一。提高产品知识和销售部门员工谈判能力
2. Reducing the distribution margin so that the price of drugs is more competitive
2。降低销售利润率，使药品价格更有竞争力
3. Make an integrated SIM to increase the effectiveness and efficiency of business
processes.
三。制作一个集成的 SIM 以提高业务流程的有效性和效率。

优势 （S） 劣势（W）
1.优质的产品 1.人力资源体系还不健全
2.公司不断创新产品 2.有些销售谈判能力仍然薄弱
3.公司的产品已为医生所了解 3.大多数药品的原料仍然从国外
4.处方药市场产品营销的先锋和 进口
引领者 4.公司领导的风格仍然传统
5.公司能够控制产品分销 5.公司药品的价格比较贵
6.雄厚的财力
机会（O） 1. 聚焦医疗代表的工作区域和 1. 为医疗代表提供产品和促销
1.印尼人口众多 产品 方面的培训
2.印尼的经济持续增长 2. 加快开发新产品，特别是非
3.政府政策促进公司发展 处方药、优质中草药产品和
4.慢性退行性疾病呈上升趋势 慢性退行性疾病产品
5.东盟协调后的潜在新用户
6.印尼的人均药品消费量很低
7.在非处方市场有很大的发展机
会
威胁（T） 1. 保持并提高产品质量，以获 1. 公司给奖励性能，避免医药
1.许多人正在转向使用草药 得客户信任。 代表的转移。
2.印尼盾对美元的汇率上涨 2. 进行原料药的科研，以降低 2. 简化供应链流程。
3.许多新公司的出现 生产的成本。 3. 授权的营销团队，以医药代
4.竞争对手集中在营销产品（医 3. 多样化和产品创新（草药、 表工作区域的联合访问。
药代表） 肿瘤药物、眼科、皮肤科、
5.医药行业竞争日趋激烈 生物技术等）
6.大量进口药品进入印尼市场
7.许多替代药品 （仿制药）