MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU

PREDUZETNIŠTVO

Biznis plan

prof. dr Miloš D. Milovančević

 2

BIZNIS PLAN
- pojam i definisanje -
• U leksikonima menadžmenta pod pojmom
“planiranje” najčešće se podrazumeva izbor između
mogućih alternativnih tokova budućih aktivnosti.
• Planiranje - predstavlja primarnu menadžment
funkciju pomoću koje se određuje kako se ciljevi
ostvaruju, koja sredstva treba uložiti da bi se ciljevi
ostvarili i koji su to ekonomski i drugi efekti koji će
se time postići.
• Plan - predstavlja “proizvod” ili “dokument”
procesa planiranja. On sadrži kvantitativno i
kvalitativno utvrđene ciljeve i akcije za njihovu
realizaciju.
 3

BIZNIS PLAN
- pojam i definisanje -
• Planom se preciziraju :
a) sredstva za ostvarenje ciljeva,
b) odgovornost za preuzimanje akcija i
c) stepen uspešnosti koji se realno može dostići.
• U kontekstu navedneog, biznis plan je najbolje
deifnisati kao “skup ciljeva, politika, stratgeija i seta
pojedinačnih programa aktivnosti za
implementaciju izabrane koncepcije biznisa”.
• Biznis plan je u savremenim privrednim uslovima
postao izuzetno moćno “oružje” (oruđe ili
instrument) za upravljanje finansijama preduzeća.
Uvod
• Biznis plan je dokument kojim se analizira
predstojeći poslovni poduhvat.

• To je vrsta elaborata kojim se potencijalnim

finansijerima predstavlja namera da se realizuje
određeni poslovni poduhvat.
Kome je Biznis plan potreban?

Jedina osoba kojoj Biznis plan nije potreban

jeste ona koja ne želi da se bavi biznisom!

• U osnovi, Biznis plan je najpotrebniji:

- Početnicima – pokretačima malog biznisa.

- Firmama, kompanijama kojima je potrebna
finansijska podrška.
 Biznis plan treba da odgovori na sledeća pitanja:

- O samoj kompaniji, njena pozicija na tržištu,

osnovni pokazatelji?
- Koji proizvod ili usluge su predmet rada?
- Da li se proizvod ili usluga može prodati na tržištu
– stanje konkurencije?
- Šta je od tehnologija, kadrova i opreme potrebno
za realizaciju plana?
- Finasije – kolika su sredstva potrebna, planirani
prihodi i rashodi, profitabilnost investicije?
Osnove biznis plana
• Biznis plan se u osnovi može podeliti na četiri dela:

1) opšte informacije o biznisu,

2) marketing,
3) finansije i
4) menadžment i organizacija.
1) Opšte informacije o biznisu
• Definiše se vrsta biznisa, struktura i udeo različitih
vlasnika.
• Opisuje se biznis i proizvodi ili usluge koji će biti
ponudjeni tržištu. Ukoliko je biznis u oblasti
visokih tehnologija ili biotehnologije, obavezno
uključiti dokumente o dobijanju patenta i
intelektualnog vlasništva.
• Daje se presek sektora u kome će poslovati firma i
njegovi potencijali. Treba iskoristiti podatke o
konkurentima da bi se predstavila veličina tržišta i
koliki udeo će firma imati na tržištu.
2) Marketing
• Ključ marketinga je razumevanje korisnika. Mora
se definisati profil kupaca, njihove navike i
karakteristike.
• U ovom delu potrebno je odraditi različite
kombinacije analiza, uključujući SWOT analize
svih oblasti.
• Obavezno definisati svaku vrstu konkurencije.
 3) Finansije

• Uključuje celokupan finansijski obračun za

prethodnu godinu, do tri godine ukoliko se već
toliko radi, s detaljima u vezi kredita i dugovanja.
• Uključuje trenutni obračun finansijskih sredstava,
predviđanja rasta finansija i analize ulaganja.
• Finansijski plan čine: projekcija prihoda, tokovi
gotovine, račun dobiti/gubitka i bilans uspeha.
4) Menadžment i organizacija
• Ova oblast biznis plana treba da uključuje sve
karakteristike i iskustva svih članova tima.

• Obavezno treba priložiti radne biografije za svakog

individualca,kao i prednosti i slabosti tima kao
celine.
 Sadržaj biznis plana

1. Početna strana
2. Rezime
3. Proizvod/usluga
4. Upravljanje i organizacija
5. Tržište
6. Konkurencija
7. Marketing
8. Operativni plan
9. Finansije
10. Dodaci i prilozi
1. Početna strana
• Početna strana treba da sadrži sledeće detalje:

- naziv preduzeća,
- adresu, kontakt informacije (telefon, fax,
elektronsku adresu, web adresu),
- logo,
- naznaku za koga je namenjen biznis plan.
 2. Rezime biznis plana

• ovaj deo potrebno je pisati u pozitivnom i

realističnom tonu.

• predstavlja nešto što će potencijalni investitor

prvo pročitati i potrebno je da ga u svakom smislu
zainteresuje.
 Dužina rezimea ne treba da prelazi dve
stranice i treba da sadrži:

• odeljak koji definiše aktivnost firme;

• kratak opis poslovanja firme;
• važnije relevantne detalje (kada je formirana firma,
detalje o proizvodu/usluzi, prodajne podatke i
profit u prethodnom periodu);
• opis osoba u vrhu odlučivanja u firmi;
• odeljak o veličini tržišta i potencijalu rasta firme.
 3. Proizvod/usluga

• Ovo je deo gde se u potpunosti mora opisati:

- proizvod ili usluga,
- stepen razvijenosti i
- konkurentne prednosti.

• Potencijalni investitor ne mora da bude specijalista

u određenoj oblasti, pa je potrebno objasniti na
veoma jednostavan način i izbegavati stručne
termine.
Ovaj deo sadrži:
- opis proizvoda ili usluge;
- spremnost za tržište;
- konkurentske prednosti;
- garancija i postprodajni servis.
 4. Upravljanje i organizacija

• U ovom delu potrebno je izgraditi kredibilitet

menadžment tima.

• Ova sekcija treba da sadrži:

- glavnu listu pozicija u menadžment timu, opis
odgovornosti i zaduženja, iskustava i sposobnosti;
- listu svih zaposlenih, sa naglaskom na njihova
različita zaduženja;
- listu kadrova koji su potrebni u budućnosti;
- organizacioni dijagram preduzeća;
- povezanost sa spoljnim saradnicima i
- istorijat organizacije.
 5. Tržište

• Potrebno je definisati profil kupca putem sledećih

pitanja:

- ko su kupci/potrošači? Kakva je njihova kupovna

moć?
- kako cena, kvalitet, boja, pakovanje, garancija,
servis, popusti i ostalo utiču na odluku o kupovini?
- kakav je sistem plaćanja?
- da li je proizvod/usluga za njih: neophodnost,
samo jedna od nabavki ili luksuz?

- da li je kupac istovremeno i korisnik?

- da li je poznat profil potencijalnog kupca?

- vrste i lista najvažnijih kupaca...

 Takođe je potrebno definisati i tržište:

- osnovni trendovi u oblasti u kojoj firma posluje,

s ciljem utvrđivanja tržišnog potencijala;
- koja je ukupna veličina tržišta – lokalnog,
regionalnog, nacionalnog, globalnog?
- izvršiti segmentaciju tržišta, s posebnim
naznakama o mogućnostima ulaska na
pojedinačna tržišta;
- pozicioniranje proizvoda/usluge na tržištu;
- teškoće i barijere za ulazak na konkretno tržište.
6. Konkurencija
• Mora se znati da svaki proizvod/usluga ima svoju
konkurenciju!
• Dobro posmatranje i analiza konkurencije
omogućava da se bolje razumeju potrebe kupaca.
• U okviru ovog dela obavezno izvršiti: istraživanje,
klasifikaciju, analizu, veličinu, profitabilnost i
način poslovanja konkurencije.
7. Marketing
• U ovom delu potrebno je definisati marketing
strategiju kojom će se pridobiti interes
kupaca/potrošača, motivisati ih za kupovinu i
ostvariti to na profitnoj osnovi.
Marketing strategija uključuje sledeće
elemente:
1) cenovna strategija (definisanje cena proizvoda,
koliki se profit ostvaruje uz pomoć cenovne
politike, kalkulacija cena u narednom periodu
itd.),
2) plan promotivnih aktivnosti (oglašavanje, odnosi
s
javnošću),
3) prodajni kanali (definisanje prodajnih kanala,
mogućnost proširenja, konkurentske prednosti
i slabosti u ovom delu),
4) servis i garancija,
5) modeli istraživanja tržišta i ponašanja kupaca.
 8. Operativni plan

• U ovom delu potrebno je:

- definisati sve aktivnosti koje se izvršavaju u okviru

proizvodnje,
- dati šemu tehnološkog procesa,
- dati specifikaciju i tehničke karakteristike
proizvodne opreme,
 Takođe, u operativnom planu treba
definisati:

- potrebne materijale i njihove isporučioce,

- tehnološki kapacitet i obim proizvodnje,
- osnovne karakteristike transporta (materijala,
gotovih proizvoda, unutrašnjeg transporta) i
distribucije (distributivni kanali),
- kvalifikacionu strukturu i broj zaposlenih,
- naznake osiguranja, itd.
 9. Finansije

• Jasno defisanje finansijskih sredstava veoma je

bitno za ocenjivanje investitora o mogućnostima
ulaganja, i treba da sadrži:

- stanje sredstava koje preduzeće anticipira za

naredni period,
- način na koji će ta sredstva biti obezbeđena,
- očekivani nivo prodaje, troškova i profita.
 10. Dodaci i prilozi

• Ovaj deo Biznis plana treba da sadrži:

- statističke podatke (tabele, grafikone...),

- rezultate izvršenih istraživanja (ankete, upitnici...),
- kataloge, reklamni materijal,
- cenovnike,
- polise osiguranja,
- menadžerske ugovore,
- ugovore o zaključenim izvoznim poslovima i sl.
Kako pisati Biznis plan?
• Prilikom pisanja biznis plana, uvek treba imati na
umu zašto se piše i kome je namenjen.
• Razmišlja se ko je onaj koji će čitati biznis
plan!

U zapadnim zemljama stručnjaci smatraju da je

dobar pisac Biznis planova onaj koji uspe da
ubedi potencijalnog investitora da uloži svoj
kapital u kompaniju s nekim poslovnim
problemom.
Treba biti siguran da će oni koji treba da ulažu
u biznis – zajedljivi bankar ili nepoverljivi
investitor, pročitati plan do detalja, pre nego se
odluče da ulože novac u sve to.
• Plan treba da bude načinjen po visokim
standardima, čitljiv i bez žargona kome nije
mesto u ovakvom tipu dokumenta.
Koliko dugačak Biznis plan treba da
bude?
• Tipični Biznis plan treba da bude dugačak
između 15 i 20 stranica.
• Dužina Biznis plana uglavnom zavisi od prirode
biznisa.
• Dužina Biznis plana zavisi i od veličine potrebne
investicije.
 KRAJ

HVALA NA PAZNJI