Professional Documents
Culture Documents
Dejan Gladovic - Seminarski
Dejan Gladovic - Seminarski
Upoznavanje samog sebe i svoje ličnosti nije lak posao ali sa puno samoanalize,
razmišljanja i iskustva možemo da znamo ko smo i kako reagujemo u datoj situaciji. Međutim
posao ili kompaniju možda ne poznajemo uvek toliko, niti smo toliko vremena proveli
upoznavajući je, a osim toga postoje razni spoljni faktori koji utiču na njen potencijal. Ipak,
znati prednosti i mane svoje kompanije, svog radnog sektora ili svog projekta može da bude
esencijalno za uspeh. I šta više, čak i kada dobro poznajete svoje poslovanje, uvek treba
periodično izanalizirati postojeće stanje i staviti stvari na papir, jer se tako mnogo bolje
razumeju, ne zaboravljaju, a u pisanom obliku su dostupne i vašim drugim saradnicima. Za tu
svrhu postoji tzv. SWOT analiza.
Za uspešno istraživanje ekterne i interne sredine menadžeri u organizacijama kulture i
umetnosti trebalo bi da koriste SWOT analizu kao alat za planiranje strategije koji se
preispituju interne snage i slabosti organizacije sa ekternim šansama i pretnjama. I ove
organizacije bi trebalo da aktiviraju svoje SNAGE, sagledaju MOGUĆNOSTI, prvenstveno
one vezane za kreativni proces, da prevaziđu SLABOST, iskoriste šanse i da se odbrane od
PRETNJI.
3
- SWOT analiza –
SWOT analiza ima dva dela-eksteni i interni. Njjednostavniji nacin analize okruženja
je upravo SWOT analiza.Ona predstavlja ocenjivanje strategijskih mogucnosti. SWOT analiza
se može vršiti za nivo organizacije kao celine, ali i za nivo određenog projekta ili produkta
kulture i umetnosti. Veoma je značajno da organizacija iz domena kulture i umetnosti svoju
strategiju bazira na svojim SNAGAMA. SWOT analizu je uvek dobro da radi više ljudi iz
firme / sektora, za koji se radi analiza i za nju treba izdvojiti dovoljno vremena jer analiza
zahteva razmišljanje i više ljudi će obično biti pametniji od jednog. Takođe, neophodno je da
u ovoj analizi uvek budete objektivni - nije moguće da vaša firma nema mane ili opasnosti na
koje treba da obrati pažnju. Često je moguće pronaći naziv TOWS analiza za SWOT analizu.
Lako je primietiti da se radi o obrnutom redosledu slova. Ono što se može dati kao
objašnjenje jeste da je za organizaciju logično da prvo obrati pažnju na spoljašnje prilike i
pretnje ukoliko želi osvojiti određeno tržište (ili deo njega), a tek nakon toga bi trebalo gledati
na svoje unutrašnje snage i slabosti. Logičnost ove teze je i u tome što se moderno poslovanje
mora orijentisati na potrošača jer je on taj koji vodi glavnu reč. Nažalost, još je puno
organizacija koje najprije gledaju šta mogu proizvesti i ponuditi, a zapravo bi trebali uočiti šta
i kako mogu prodati na tržištu, pa tek nakon toga analizirati da li su sposobni to uraditi.
Okruženje je sredina u kojoj organizacija posluje.Veliki značaj ima nabavka inputa,
realizacija outputa, dolaze različiti uticaji. Bitno je napomenuti da postoji visok nivo
neizvesnosti i velika kompleksnost. Suština je identifikovati sadašnje i buduće pozitivne i
negativne uticaje – šanse/opasnosti kako bi se formulisali ciljevi i strategije.Značaj
strategijske analize je pomoć u odredjivanju strategijske pozicije tj. gde smo sada i zašto smo
tu .
Po prirodi okruženja možemo deliti na više načina, pa iz toga proizilazi da postoje različiti
kriterijumi za podelu
• Prema sadržini – političko – ekonomsko – socijalno – tehnološko itd.
• Prema stepenu uticaja – direktno/indirektno – posredno/neposredno
• Statično – dinamično
• Slučano raporedjeno – Grupno strukturirano – Turbulentno - Reaktivno
Analizu sredine u ovom radu ćemo obraditi kroz prizmu SWOT analize. Tu se
podrazumeva:
Analiza snage I slabosti. Snage imaju strategijski značaj kada omogućavaju
stratefgijsku nadmoć. Onda su izvor konkurentnte prednosti pošto je preduzeće u stanju da
4
obavlja aktivnosti koje konkurenti ne mogu ili ne mogu tako dobro. Akcenat u analizi je na
onim internim faktorima koji imaju strategijski značaj. U analizi obraća se pažnja na rezultate
poslovanja u skorijoj prošlosti da se ustanove faktori koji su doprinosili I koji nisu doprinosili
povoljnim rezultatima. Od posebnog značaja su faktori koji doprinose prodaji, troškovima I
dobiti. Faktori strategijskog značaja snaga I slabosti: snaga( ono što preduzeće radi dobro),
konkurentska prednost (ono što preduzeće radi bolje od konkurenata), zahtevi poslovanja
( ono što sva preduzeća moraju da urade da bi uspela), ključna ranjivost ( ono što može biti
područje napada konkurenata), posebna kompetentnost ( prenosiva stručnost). Vrste
kriterijuma u oceni snaga I slabosti preduzeća su : istorijski (iskustvo preduzeća), konkurentni
(poređenje sa konkurentima), I normativni (po mišljenju konsultanata).
5
(šemi) swot analize ona je gotova i dobija se prilično jasna slika situacije i stanja o firmi.I ako
je Swot annaliza odlicna ''alatka'' ona ima i svoje granice,mada ne uvek..
- Sta je SWOT analiza? -
- Grane -
6
(metod brainstorming) i sve ove osobine koje oni navedu iskoristite za izgradnju profila Vaše
kompanije.
Jake strane firme mogu biti dugogodišnje proizvodno iskustvo, širok asortiman proizvoda,
visok stepen iskorišćenja kapaciteta, visok kvalitet proizvoda, razvijena saradnja s
distribucionom mrežom, kvalitetan servis, stabilna poslovna aktiva, renome na tržištu,
kvalifikovan menadžment tim itd.
W - slabosti (eng. weaknesses) - Ove karakteristike mogu da ukažu na sve ono što se
ne radi dobro, na lošu produktivnost, loš timski rad ili bilo koji drugi aspekat posla koji nije u
rangu prihvatljivog. Upozorenje da budemo realni i ovde važi, kao i prednosti koje možemo
dobiti postavljajući se iz ugla partnera, klijenta ili saradnika. Izbegavajmo situacije "nije tako
strašno"a zapravo jeste. Popišimo greške i pretvorimo ih u planove na kojima ćemo raditi i
postepeno smanjivati njihov broj (ispravljajući ih). Slabe strane nekad mogu mnogo da utiču
na produktivnost i performance biznisa, utiču na proizvodnost ili nedostatak resursa,
sposobnosti i mogućnosti. Šta je potrebno poboljšati u vezi biznisa – izlazak na tržište, resursi,
upravljanje, kontrola? Šta je potrebno promeniti? Gde postoje ''rupe'' u poslovanju? Šta treba
uraditi da bi se poboljšale performanse? Šta konkurenti rade bolje?
Definišimo što više slabosti, ne prelazeći preko njih, već napraviti listu grešaka, propusta i
nedostataka kako bismo delovali u cilju otklanjanja ovih destrukcija.
Slabe strane biznisa mogu biti zastarela tehnologija, mali proizvodni kapaciteti, visoki
troškovi energije, visoki troškovi radne snage, nekonkurentan proizvod, neprilagođenost
tržištu, loš dizajn i pakovanje proizvoda, loš sistem kvaliteta itd.
7
Šanse biznisa mogu se ogledati u procesu oživljavanja privredne aktivnosti, oživljavanja
aktivnosti u grani, promenama propisa, tendenciji porasta konzumiranja proizvoda, jačanja
poslovne snage privrednih subjekata, jačanje kupovne snage stanovništva itd.
8
- Šematski Prikaz –
STRENGTHS WEAKNESSES
Snage Slabosti
(internal) unutrašnje (internal) unutrašnje
OPPORTUNITIES THREATS
Prilike Pretnje
(external) spoljašnje (external) spoljašnje
Snage Slabosti
Šta je to dobro što radiš ili imaš? Šta možeš poboljšaš?
Šta drugi vide kao tvoju snagu? Gde imaš manje od drugih?
Koje su tvoje: Šta drugi vide kao tvoju slabost?
prednosti, sposobnosti Koji su tvoji nedostaci:
znanje, veštine finansijski, nedostatak znanja, komunikacije,
cena,lokacija odgovornosti, planiranja, marketinga?
ponašanje, stav, kultura?
Prilike Pretnje
Kakvo je tvoje okruženje u smislu mogućnosti? Šta iz okruženja može da ti naškodi?
Kako svoje snage možeš da pretvoriš uKoje okolnosti mogu da ti naškode?
mogućnosti? Šta radi konkurencija bolje?
Koje to okolnosti možeš povoljno da iskoristiš? Kako tvoje slabosti mogu da ti budu pretnja?
9
10
ŠANSE :
Ulazak na nova tržišta i segmente,
Vertikalna integracija,
Sposobnost kretanja ka boljim iprofitabilnijim granama,
Proširivanje komplementarnih proizvoda
PRETNJE :
Nepovoljna političko – ekonomska situacija,
Recesija,
Nepovoljne demografske promene,
Ulazak nove konkurencije na postojeća, sopstvena tržišta,
Povećanje prodaje supstituta,
Usporeni tržišni rast,
Povećanje pregovaračke snage dobavljača i kupca,
Promena potreba, želja i ukusa kupca...
11
Odsustvo vizije i misije,nemati jasan cilj, nesto ka cemu teži firma
Nejasni ciljevi i strategije,
Pogoršanje konkurenntske pozicije,
Loša likvidnost i profitabilnost, i pored svog truda firma ima jako loš profit,
Slaba implementacija strategija,
Prisustvo operativnih problema,
Silazni trend u istraživanju i razvoju, kada nam razvoj ide silaznom putanjom
Loš tržišni imidz,
Nesposobna promena finansijskih potreba...
Kada se u poduzeću pojavi konkretan marketing problem o kojem treba doneti odluku, a
informacijska podloga s kojom se raspolaže nije dovoljna da bi se donela racionalna odluka,
pristupa se istraživanju tržišta.
- opis svrhe istraživanja prema mišljenju o potrebama organa koji pokreću istraživanje
- određivanje termina do kada odluke treba da budu donešene i rok do kojeg rezultati
istraživanja moraju biti podnešeni
b) istraživanje
12
1. Definisanje problema i ciljeva istraživanja
2. Određivanje izvora podataka i vrste istraživanja
3. Određivanje metoda i obrazaca za prikupljanje podataka
4. Određivanje vrste uzorka i prikupljanje primarnih podataka
5. Analiza podataka i interpretacija rezultata
6. Sastavljanje izveštaja
Dalje se još deli na: analizu situacije, neformalno istraživanje, plan istraživanja, prikupljanje i
registrovanje podataka, obradu i analizu te interpretaciju.
Ako smo uspeli da ocenimo uzroke pojava, započeli smo time centralnu fazu procesa
određivanja problema. Sekundarni izvori podatka pomažu u pravilnom definisanju problema i
mogu olakšati izbor potrebnih metoda istraživanja. Uloga rukovodioca marketinga i
istraživača čvrsto je u vezi sa definisanjem problema.
Ako posmatramo opadanje opsega prodaje u poduzeću uočili smo simptom, ali ne i problem.
Dijagnosticiranjem postojećeg stanja uz neformalno istraživanje dolazi se do osnovnog
uzroka i ocene, te formulacije samog problema. U ovom slučaju to može biti istraživanje
politike cena, kanala distribucije promocije prozvoda, što ukazuje da jedan marketing problem
može zahtevati istraživanje u više pravaca.
13
- definisanje ciljeva istraživanja
Izvori podataka utvrđuju se planom istraživanja. Oni mogu biti sekundarni i primarni.
Sekundarni podaci najčešće se koriste kod preliminarnih istraživanja (podaci o poduzeću,
statistički podaci itd. ) dok se primarni podaci prikupljaju metodom istraživanja (anketa,
upitnik), odnosno na terenu.
- Posmatranje
14
Sve gore navedene aktivnosti procesa istraživanja su troškovi koji se na bazi predkalkulacija
planiraju te se ocenjuje visina sredstava potrebnih za istraživanje. Planom istraživanja
postavlja se logičan sled akcija u istraživanju, metode i vreme istraživanja. Loše izrađen plan
rezultira i loše obavljenim istraživanjem od kojeg donosioci marketing odluka nemaju
nikakve koristi
- Zaključak -
15
Istraživanje tržišta se izvodi u fazi razvoja novog proizvoda radi izrade podloga za
postavljanje strategije razvoja preduzeća. Inicijalna aktivnost vezana za ovaj proces je
definisanje zahteva za istraživanje tržišta. Može se zaključiti da se ove aktivnosti izvode u
cilju sagledavanja nastalih problema i unapređenja prodaje.
Na samom kraju mog istraživanja mogu zaključiti i to da je SWOT analiza ''Alatka''
koja se koristi u menadžmentu kao instrument kojim se donose važne strateške odluke bilo
koje firme.Mnoge definicije i primeri su pokazali na koji nacin treba izvesti ovu analizu u
prave svrhe kako bi ona imala puno svoje dejstvo.Kroz praktične primere je bilo pokazano
kako uporedo treba razmišljati,kako slabosti mogu da se pretvore u jake strane i koji je
najbolji nacin i mogucnosti za analiziranje tržišta i svega onoga sto ima uticaja na firmu radi
maksimizacije profita i proširivanja biznisa.
16
- Literatura i izvori -
Internet - www.economy.co.yu
Internet - poslovi.infostud.com
Internet - www.wikipedia.org
17