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NTR UIACHIISTON YAU M CMMI AUDGustavo Bertolotto Valles PNL, 0 con cualquier otra, podemos trazar el camino para lograr cualquier objetivo y manifestar las conductas deseadas. Pero si esos objetivos y conductas van en contra de nuestros valores, deseos y necesidades mas profundas, se generard un conflicto interior, una incongruencia, que nos debilitara e impedira el logro del éxito de- seado. Puede ser que a fuerza de insis- tir y perseverar, y utilizando la fuerza de la voluntad, alcancemos lo que queremos, el objetivo fija- do intelectualmente. Pero si en ese momento no obtenemos la plena satisfaccién, es un indicio claro de que algo en nuestro interior no esta totalmente de acuerdo. Los valores son las creencias particulares, personales e individuales que usted sustenta con respecto a lo que le parece importante. Normalmente son nominalizaciones, como les Ila- mamos en PNL. Para dar algunos ejemplos podemos mencionar algunos valores: respeto, independencia, amistad, seguridad, fidelidad, confianza, belle- Za, etcétera. La materializacién de los valores a través de nuestro comportamiento nos produce una sensa- cién de congruencia interior, por lo tanto nos impulsan a efectuar determinadas elecciones, ya sea para lograr algo o para alejarnos de otras cosas. En definitiva, los valores son los filtros mas profun- dos que aceptan o rechazan cualquier programa que nuestra mente proponga. 2Dénde se originan los valores? En general, han sido programados por el sistema de premios (recom- pensas) y castigos. Desde peque- hos el medio nos condiciona y nos sefiala lo que es aceptable y lo que no lo es. La vida nos va sumando experiencias y a través de ellas optamos y organizamos una escala de valores personales que muchas veces no es consciente. Recuerde |a etapa de la adolescencia. Cuando deseaba formar parte de un grupo tuvo que ade- cuar sus valores a los del conjun- to. Seguramente usted también influyé en los demas trasmitiendo sus propios valores y todos pasaron por la experiencia de refor- mular sus valores. No hay éxito verdadero si no se respetan los valores basicos. No discutimos cuales son los valores correctos 0 equivocados. Lo que sf importa es que conoz- camos los valores propios para lograr nuestros objetivos con mayor fluidez y que reconozca- mos la libertad de los demas para optar por los suyos y vivir en consonancia. El reconocer que los valores existen y forman parte de nuestras decisiones cotidianas nos hace 100 mas responsables en nuestras elecciones. Por eso le invitanios a realizar un ejercicio que le servird para aclarar cémo se han origina- do sus valores y creencias. Segu- ramente le resultaré muy intere- sante, Esta disefado para tres personas, con el objeto de que haya mas espontaneidad en las respuestas. No obstante puede hacerlo solo o en pareja. Ejercicio 41 Formaci6n de creencias y valores Tres personas: A pregunta, B responde y Canota. 1. A le pide a B que comente cudles son los cuentos, anécdotas 0 fabu- las que més recuerda de su infan- cia. sCudles eran las caracteristicas de los personajes y qué creencias tenfan? Sintetizar la moraleja, ense- fianza o conclusién en una frase o en una afirmacién. A le pide a B que recuerde a las personas que mas hayan influido en su vida, Recuerde sus ensefianzas y las creencias y valores que tenian, o tienen, esas personas. 3. Ale pide a B que recuerde el libro 0 libros que mas le hayan impacta- do en la adolescencia. jCual y como era el personaje con el que més se identificd? ,Cudl era su filo- sofia? 4. B recuerda las dos 0 tres experiencias vitales mas importantes de su 101 Programacion newolingdistica, Desarrollo personal vida. {Qué aprendié y qué conclu- siones saco de ellas? . Brecuerda a una persona 0 personaje que admiré profundamente en algtin momento de su vida. ;Cémo era su conducta? jCudles eran sus creencias y valores? Pueden ser mas de uno. Se hacen comentarios tratando de detectar si esos relatos, experiencias, libros, personas y personajes que mas recuerdan tienen alguna relacién con sus creencias, valores, actitudes o elecciones de la vida adulta, También tratan de recordar si han efectuado opciones 0 tomado decisiones importantes en base a esos valores y creencias. Se intercambian los papeles. Si ha realizado el ejercicio anterior con otras personas habra podido entender con mas facilidad cémo se han ido confor- mando nuestros valores y creencias desde el mismo momento de nacer. Podriamos pasarnos mucho mas tiempo hablando sobre este tema tan importante, pero en este libro nos interesan los aspectos practicos. Por eso vamos a realizar otro ejercicio para introducir- nos en el siguiente tema. Le sugerimos que busque un proyec- to que tenga muchas ganas de ver realizado y que no se limite a contestar «nada» ante las preguntas. Vera compensado su es- fuerzo.Gustavo Bertolotto Vallés el resultado de procesos neuroldgicos. Porque los procesos neuroldégi- cos son expresa- dos mediante un lenguaje_ verbal y corporal. Linguistica: Por lo tanto, la Programacion Neurolingiiistica nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos neuroldgicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los objetivos que queremos alcanzar. s S endizaje ni contratar a costosos expertos. Simplemente bastard con que nos adentremos en la manera en que organizamos nuestro propio comportamiento cotidiano, 6 i adecuadamente para lograr los resultados que deseamos en cualquier ambit seapgnelaniaicsions vane eso la PNL es util y practica, y se transforma en un arte cuando somos capaces de inte- grarla en nuestra vida cotidiana. Conociendo cémo funciona nuestro pensamiento y de qué manera nos comunicamos con nosotros mismos y con los demas, la PNL permite programar libremente las causas adecuadas a los efectos que perseguimos. Pero, como lo importante no es hablar del camino sino el echarse a andar, este libro le ofrece breves explicaciones sobre cada uno de los temas y ejercicios individuales. y grupales, a fin de que, indivi- dualmente, 0 compartiendo la experiencia de comunicacién con otros, pueda transcurrir en la senda del desarrollo personal. Estos son algunos de los frutos que podré recoger en esta nueva experiencia: (Peeper ere ceeeeeren a ert provechadas que le permitan Programacion neurotindistica, Desarrollo personal Bugdesnweionmelsenecenten areas de nuestra vida en las que re: desarrollamos resistencias al apren- ¢ is dizaje y continuamos realizando sin acciones ineficaces. 1 que recibe y-emii Aprender a aprender es una capacidad que puede cambiar nuestras vidas en forma fundamental. Una capacidad que afecta a toda nuestra forma de ser, quiénes somos, quiénes hemos sido y quiénes podemos ser. PNL Y EL APRENDIZAJE cam fe ho ensenar a fa gente a usar su propia ‘ollamos manera ra) cabe; Richard Bandler . = _Comprendiendo la importancia de este tema, la pregunta que (SSRIS EmSsaereaconerD nos surge es: ;Cémo podemos hacerlo, y asi seguimos aprendien- aprender mejor? do y desaprendiendo de manera consciente e inconsciente. Esta capacidad de aprendizaje conti- LOS «ESTADOS» nuo hace que la mayorfa de las Y EL APRENDIZAJE ~ personas si a ; Lejos de lo que comtinmente se c entiende por aprender, el aprend alta de comprensién que tenemos sobre nuestra forma ded aprender nos hace caer —al me- pi nos— en dos problemas: I Uno: No se centra la atencién en el hecho de que hay muchas. sumergidos en umestadoradecuadosGustavo Bestolotto Vallés Ejercicio 42 Aclarar obstaculos e impedimentos Puede ser individual 0 en parejas. 1. Tienes un proyecto que te importa mucho, squé te impediria realizar loz 5. Resuelto el obstaculo de la pregunta 3, squé te impedirfa realizarlo? 6. A pesar de todos estos obstaculos, equé te obligaria a realizar tu proyecto? 2. A pesar de eso, gqué te obligaria a realizarlo? 3. Si el obstaculo que mencionaste en la pregunta 1 se resuelve, qué podria impedirte realizarlo? 4. A pesar de este dltimo obstaculo, qué te obligarfa a realizar el proyecto? 102 Puede seguir repitiendo las mismas preguntas hasta que la respuesta since- ra sea «nada». Las ultimas respuestas le daran los valores 0 motivaciones mas importantes para usted. Nuestros valores estan jerarquizados y normalmente desconocemos esa cla- sificacién interna que tenemos establecida. Ese es el tema que trataremos a continuacién. Jerarquia de valores Los seres humanos seleccionamos los valores con que regimos nuestra vida, pero no todos tienen el mismo peso y éste es un elemen- to muy importante a tener en cuenta. Existe una jerarquia de valores que es importante respetar para sentirnos satisfechos Pudiera ser que en mi jerarquia de valores la creatividad ocupe un lugar secundario respecto a la seguridad. Un dia me ofre- cen un trabajo que recibo con alegrfa porque tendré que dedi carle mucho tiempo a crear; sin embargo, no me siento totalmente satisfecho. Si no percibo que en realidad me siento mal porque debo dejar una ocupacién que, si bien no me resulta placentera porque es monotona si es importante en la incidencia de mis ingresos, se me creard una con- tradiccién interna que podria interpretar de manera equivo- cada. Por esta razon es tan importante conocer cuales son los valores que rigen mi vida, asi como saber qué lugar ocupa uno respecto a otro. Al mismo tiempo, muchos de los conflictos que tenemos en la vida son conflictos de valores, que difieren en cada persona y son un elemento fundamental para comprender como acttan los seres humanos. También es importante tener en cuenta que la escala de valores puede no ser la misma en el dmbito laboral que en el afectivo o el social. Para utilizar el procedimiento de jerarquizacién de valores, tra- bajaremos con un ejemplo en el Ambito de la relacién de pareja. Este mismo método se puede lle- Progiamacion newolingatstica, Desarrollo personal var a cualquier otro Aambito de la realidad humana. Ejercicio 43 Jerarquia de valores en la relacion de pareja A continuacién mencionamos algunos de los valores que se manifiestan en las relaciones de pareja. Si algunos de sus valores no consta en esta lista coléquelo al final de la misma. Lea atentamente esta lista y selecci ne los cinco valores mas importantes para usted en relacién con |a pareja. Hay dos listas: una de los valores que usted ofrece a su pareja y otra de los valores que le pide. Puede ser que coin- cidan 0 no. Después de elegidos colé- quelos por orden de importancia en las planillas correspondientes que figuran mas adelante. Para que este trabajo le sea valido coloque los valores que realmente tiene, manifiesta y le motivan; no los que le gustarfa tener, pedir 0 manifestar. Lea varias veces la lista antes de escribir. Su sinceridad le beneficia, pues conocer sus valores le puede ayudar a superar conflictos y a mejorar sus relaciones de pareja. Valores que ofrezco FY x 2) 6 3)Gustavo Bertolotio Vallés Jerarquia de valores Originalidad Respeto Generosidad Companerismo Placer Estatus social Independencia Amor Amistad Obediencia Moral Juego Formar una familia Libertad Tolerancia Perfeccionismo Comunicacién Sentido critico Compromiso Seguridad Bienestar Flexibilidad Aventura Curiosidad Fidelidad Valores que pido Cémo jerarquizar los valores Una vez realizadas las dos listas comience a trabajar con los valores que ofrece, comparando el ntémero 1 con el ntimero 2, y considere cual es el mas importante. La precision que le ofrece el metamodelo del lenguaje que practicamos en el capitulo 3 Reconocimiento Capacidad de aprendizaje Belleza Personalidad Competitividad Ambicién Altruismo Inteligencia Unidad espiritual Respaldo Confianza Diversion Capacidad de accién Agresividad Comodidad Compartir Extasis le serd de gran ayuda para realizar esta tarea. Para que este trabajo sea valido ponga situaciones concretas y espect- ficas y, si tiene dudas, expliquese a usted mismo lo que significa cada concepto. Esto es especialmente importante si se decide a realizar este trabajo con su pareja. Por ejemplo, si el valor niimero 1 es «comunicacién» y el ndmero 2 es «sentirse respaldado», para saber cual de ellos es el mas importante plantée- se una situacién de conflicto, hipotéti- ca o real, y pregtintese: Qué es mas importante, tener una buena comunicacién sin sentirme respaldado o sentirme respaldado sin que exista una buena comunicaci6n? Si todavia tiene dudas pregtintese: jqué es para mi una buena comunica- cidn?, scudl tiene que ser el conteni- 104 do?, etc. Y haga lo mismo con el sen- tise respaldado respondiendo a: jcudndo?, gdénde?, con quién?, ide qué manera?, etc. Otra pregunta aclaratoria de gran importancia en este trabajo es ;POR QUE es importante el sentirse respaldado? (por ejemplo}. Aqui pueden surgir nuevos valores si la respuesta es de este tipo: «Porque al sentirme respaldado siento que el otro me res- peta». Entonces habria que preguntar: {Qué es mas importante, que te respeten o sentirte respaldado? y des- pués seguir comparando la respuesta con la comunicacién. En este caso, el valor respeto tiene que ser incorporado a la lista inicial, si no lo estaba ya. Si todavia existiera alguna duda hay que preguntar qué pasaria si se. retirara uno de los valores. Por ejemplo: Si nunca fueras a sentirte respaldado pero existiera una buena comunicacion (0 viceversa), qué elegi- rias? Una vez determinado cual de los dos valores es el mas importante, sigalos comparando, uno por uno, con los que ocupan los ntimeros 3, 4 y5. En el siguiente paso la comparacién se hace partiendo del ntimero 2 con el 3,4 y 5. Y después continte partiendo del 3 y luego del 4. Haga lo mismo con los valores que le pide a su pareja La definicién de la propia jerarquia de valores es uno de los ejercicios que Mas comprensién aporta al conoci- ™iento de nosotros mismos en las relaciones afectivas. Si en estos momentos tiene una telacién de pareja, hacer este ejerci- 105 Programacién neurolingUitea, Desartollo persona cio en conjunto les brindaré una Comprensi6n profunda de las neces;, dades mutuas y, en caso de duda o conilicto, cada uno sabra conceder prioridad a lo mas importante para el otro, con lo cual mejoraran sus relaciones. Valores que ofrezco, escala revalorada T) ssitssen {Qué ha descubierto con este trabajo? gle parece que estas listas revaloradas reflejan lo que usted ya sabfa de si mismo? El entender nuestra propia jerarquia de valores nos permite entender mejor lo que hacemos y qué pretendemos, alcanzar con nuestras acciones y comportamientosGustavo Bertolotio Vallés Como ejercicio adicional le sugerimos que realice el mismo. procedimiento con otros ambitos que usted considere importantes, por ejemplo, el laboral. Sabemos que el trabajo es largo y laborioso, pero posiblemente el tiempo empleado en su realizacion le tinda beneficios durante toda su vida. Desde el momento en el que uno conoce cual es su jerarquia de valores puede conceder mayor importancia a aquello que més le importa, pues es lo que le producira verdadera satisfaccién, dejando de lado aspectos secundarios. Nuestro consejo sigue siendo el mismo: no se limite a leer estos ejercicios, animese a comprobar lo que decimos. En el préximo capftulo realizare- mos una practica destinada a instalar los valores y creencias que usted ha descubierto que le serfan utiles y validos para vivir su vida con mayor armonfa logrando alcanzar los objetivos que se proponga. 106 Capitulo 9 EL TIEMPO EN NUESTRO CEREBRO COMO ORGANIZAR EL TIEMPO tAlguna vez ha pensado de qué manera su cerebro reconoce un pensamiento acerca del pasado y cémo lo diferencia de otro que per- tenece al futuro o al presente? ;Sabe la importancia que esto tiene en su vida y cémo le condiciona su forma interna de organizar temporalmente sus experiencias? Averiguar todo esto y utilizar adecuadamente esa capacidad sera el tema de este Ulti- mo capitulo. Al tiempo no lo consideramos algo tangible, normalmente sim- 107 plificamos pensando que es, que existe. Desde que Albert Einstein lo incorporé en su teoria de la relatividad, nos hemos acostum- brado a hablar de é! como la cuarta dimension. Mas alld de estas consideraciones cada cultura trata el tiempo de una forma distinta, concendiendo mayor o menor importancia a cada una de sus etapas: pasado, presente y futuro. En Occidente valoramos mucho el presente y lo tenemos reflejado en frases como «el tiempo es oro», mientras que en Oriente el presente pierde su importancia y son capaces deGustavo Bertolotio Vallés «sentarse en la puerta de su casa para ver pasar el cadaver de su enemigo», Aunque estamos influenciados por la cultura en la que nacimos y nos desarrollamos, cada ser humano tiene su propio modo interno de codificar el tiempo, lo que le permite reconocer lo que forma parte de su pasado, de su presente o su futuro personal. El modo en que codificamos el tiempo tiene gran impacto en quiénes somos y c6mo respondemos ante las circunstancias de la vida. Todos tenemos una manera especial de conectarnos con el tiempo. Hay personas que se sienten felices revolviendo papeles hist6ricos, remodelando ca- sas antiguas, escribiendo sobre tradiciones. También hay quie- nes viven rumiando el pasado, repitiendo con nostalgia que «todo tiempo pasado fue mejor» o justificando lo que le pasa actualmente «porque una vez...». Hay personas que dificil- mente hacen planes para el futuro, Hay otros seres que sdlo piensan en el ahora, viven comentando lo que pasa y tomando decisiones hasta esa noche. Olvidan lo que pas6é y no piensan en lo que vendra. También estan los que anidan en el futuro, todo lo hacen en funcién de manana, imaginan ficciones del préximo siglo, o viven ahorrando «por si aca- $0...9, y rara vez disfrutan del presente. . En estas situaciones, en Pro- gramacién Neurolingiiistica, decimos que unas personas estan «orientadas hacia el pasado», otras «orientadas hacia el presente» y Jas terceras «orientadas hacia el futuro». Si analiza- mos los ejemplos anteriores podremos percibir hasta qué punto es importante esa elec- cién, puesto que determina la forma en que vivimos. Esas orientaciones en el tiempo pueden ser la base de destrezas y recursos personales, o bien crear- nos limitaciones. La PNL percibié la importancia de la organizaci6n interna del tiempo en las personas y cred técnicas que nos permiten desvelar esa eleccién y también modificarla si es nuestra voluntad. En los ejercicios siguientes descubriremos los mapas internos de las personas respecto al tiempo y de qué manera podemos utilizarlos para el logro de nuestros objetivos personales. Y antes de seguir hablando del tema le invitamos a hacer una practica que puede realizar indi- vidualmente 0 con otra persona. Para realizar este ejercicio le vendrd bien tener a la vista la lista de posibles submodalidades que figura en el capftulo 5. 108 4, Siga Ejercicio 44 Aprender a diferenciar ef tiémpo interno Individual o en pareja. 1, Elija un comportamiento sencillo y repetitivo que haga todos los dias, como desayunar 0 comer, trabajar, salir de casa por la manana, peinar- se, etc. 2. Cierre los ojos y piense en un momento del pasado, hace un afio © mas, e imaginese a si mismo realizando esa actividad. 3. Ahora elija otro dia de su pasado en el que esté realizando la misma actividad y que por alguna raz6én usted lo considera como especial. Por ejemplo, si ha elegido pensar en el momento del desayuno, elija un dia donde su desayuno fue especial, porque estaba de vacaciones 0 desayuné en buena compaiia, o porque el desayuno le produjo molestias digestivas, 0 bien que lo considere especial por cualquier motivo. localizando las escenas: siguientes Ahora piense en la misma situacién hace una semana. Ahora piense cémo lo hizo o hard hoy, Ahora piense cémo lo haria en este mismo momento. Ahora piense cémo lo hard maiiana. Ahora piense c6mo sera esa misma situacién dentro de una semana, 109 Prograrnacién newolinguistica, Desarolte personal Ahora piense cémo lo hard dentro de un ano. Y por Ultimo, imagine la misma situa- ci6n en un entorno «especial» en cualquier momento del futuro. 5. Responda ahora a las siguientes preguntas: — sCudl es el lugar del espacio donde ha localizado las diferentes imagenes: a la izquierda, derecha 0 al frente; arriba, abajo © en linea horizontal con sus ojos; detrés de su cabeza o delante de su cara? — ;Cual es la diferencia entre las imagenes del pasado, presente y futuro? 3Cémo las reconoce? — (Cuil es el tamafo de las imagenes?, 3a qué distancia estan? — 4Cuiles son las caracteristicas de color, brillo, movimiento y otras submodalidades visuales? — jRecuerda sonidos, palabras, etc? Sies asf, gcudles son sus caracteristicas aExisten sensaciones de algin tipo, sabores, olores, etc.? — jCudles son las diferencias mas notables entre las imagenes cotidianas, normales, y las imagenes donde lo habitual transcurrfa en un entorno «especial »? 6. Por dltimo, le sugerimos que haga un pequeno dibujo de cual es su forma de organizar y diferenciar el tiempo en su cabeza. 7. Como una observacién particular sea consciente de cémo los aconte- cimientos «especiales» se represen-Gustavo Bertolotto Vallés tan de una forma distinta en su memoria, con submodalidades diferentes y, quizds también, en espacios distintos. Por eso decimos que el contenido emocional de un recuerdo hace que destaque de una forma especial en su memoria. Distintos modelos de organizacién temporal: pasado, presente y futuro. Es muy dificil generalizar sobre cual ha sido el dibujo que ha resultado de este ejercicio. Ya hemos dicho que cada ser humano organiza el tiempo de una forma diferente aunque, por lo general, en Occidente, la mayor parte de las personas miran hacia la izquierda cuando piensan en el pasado, el presente esté al frente y el futuro hacia la derecha. Si usted recuerda los movimientos de los ojos que mencionamos en el capitulo 2 y los ejercicios realizados en esa oportunidad, se dara cuenta de que en ese momento sus ojos ya expresaban su propia organiza- cién temporal. Hay personas que situan el pasado a su espalda y el futuro al frente. Otras pueden organizar su tiempo en forma piramidal, el pasado abajo y el futuro arriba. Otras personas pueden sentir que el tiempo pasa por ellas mientras que otras seran obser- vadores disociados del tiempo que pasa frente a ellos. Pero sea cual sea la forma personal de la linea del tiempo, su modelo personal se convierte en un principio organizador de sus experiencias. Este principio organizador nos permite, entre otras cosas, en- cuadrar nuestro comportamiento para que adquiera un significado correcto en todo lo que hacemos. Por ejemplo, si lo que nos planteamos es el logro de un objetivo o la modificacién de un comportamiento, nuestra forma de organizar el tiempo nos influye en la manera que tenemos de percibir, sentir e interpretar nuestras experiencias y las de los demas. Vamos a mencionar répidamen- te las caracteristicas y utilidad de las tres percepciones temporales: pasado, presente y futuro. El pasado EI pasado es el depdsito de nuestra memoria y, aunque estamos seguros de que lo hemos vivido, apenas guardamos algunos p0- cos recuerdos internos de su existencia. La mayorfa de nuestras experiencias las hemos olvi- dado, aunque su carga emocional sigue existiendo en el presen 110 te condicionando nuestra forma de Vivir. . El pasado puede ser utilizado como fuente de limitaciones 0 de informaci6n y de posibilidades. Lo utilizamos como limitacién cuando decimos, por ejemplo, «esto no lo puedo hacer porque nunca lo hice», 0 «no lo intento porque me salié mal en otra oportunidad» o «aquello pasé y ya no hay posibilidad de rehacerlo». Aunque todas estas frases tienen algo de verdad, si nos decidimos a utilizar el pasado como fuente de informacién aprovecharemos el potencial que guarda cada una de nuestras Programacién neurotingistica, Desarrollo pessonal vivencias, como ya lo experimen- tamos en el capitulo 7 cuando ejercitamos la recuperacién de recursos. No podemos cambiar el pasado, pero lo que sf podemos hacer es modificar la carga emocional de nuestras experiencias, como lo veremos en algunos ejercicios de este capftulo. EI presente El presente es la fuente directa de nuestra experiencia senso- PASADO O A TRAVES DEL TIEMPO FUTURO FUTURO O DENTRO DEL TIEMPO PASADO WmGustavo Bertototto Vallés rial. Cuando pensamos en el pasado o en el futuro tenemos una «representacién» de la experiencia, no la experiencia misma. La calidad de las percepciones que tenemos en este momento varia de acuerdo a si estoy asociado 0 disociado en este instante, como lo experi- mentamos en los ejercicios del capitulo 5, 0 en qué posicién perceptiva es en la que me encuentro ahora, como lo com- probamos en el capitulo 6. Como ya hemos dicho mas de una vez, cada una de estas caracteristicas tiene sus ventajas y desventajas, segtin cémo las utilicemos. Si vivo muy asociado al presente posiblemente tenga dificultades para planificar el futuro, mientras que si vivo disociado, lamentandome por lo que sucedié en el pasado o proyec- tando siempre el futuro, sera muy poca mi capacidad de disfrutar lo que la vida me ofrece en este instante. E/ futuro El futuro no existe mas que en nuestra cabeza y en nuestros deseos. Podemos concebirlo como algo fijo, basandonos en nuestras experiencias del pasado 0 como algo indeterminado y lleno de posibilidades. Esta sola opcién ya implica una reperc nen nuestra forma de vivir el presente, pues mientras veamos el futuro abierto a muchas opciones tenemos espe- ranzas. En cambio, si imaginamos nuestro futuro tan poco cambiable como el pasado, lo que nos ocurre es que nos Ilenamos de desespe- ranza. Todos sabemos que lo que sucedié en el pasado influye en lo que estamos haciendo ahora, y que ambas realidades influyen en lo que haré en el futuro. Esto es tan verdadero que podemos pre- decir consecuencias y acciones futuras; aunque el futuro sigue siendo indeterminado, no estamos condenados a repetir el pasado. Recuerde todo lo que dijimos en el capitulo anterior: un cambio de creencias y valores modifica automaticamente nuestro comportamiento y, por lo tanto, el futuro. Sin que pretendamos planificar toda nuestra vida paso por paso, hay aspectos importantes que si podemos proyectar. Atrevamonos a sonar, los sofadores y visiona- rios son los que han hecho posible enormes avances de la humanidad. El error no esté en ser sofia- dor, sino en sofar aquello que no tiene ninguna relacién con nuestro presente y que no tiene en consideracién nuestras capacidades actuales. 12 Conclusién sobre nuestra modelo del tiempo interno Como resumen de todo lo dicho, nada hay de bueno o de malo en nuestra forma personal de organizar el tiempo. Se trata fundamentalmente de conocer nuestro modelo y darnos cuenta de sus caracterfsticas para poder utili- zarlo segtin sean nuestras necesidades y proyectos. Cuando tra- baje con un objetivo que quiera alcanzar en el futuro imaginelo en el espacio correspondiente a su futuro, ya sea a la derecha, centro 0 izquierda. Puede imaginar que despliega un abanico para poder ver simultaneamente los tres momentos temporales. Cuando planifique para alcanzar un objetivo determinado, por ejemplo a largo plazo, tenga en cuenta que pueden establecerse objetivos intermedios, y piense en las actividades que tendré que Ile- var a cabo para alcanzar cada uno de ellos. Todas las técnicas que hemos practicado hasta ahora le servirdn para poder hacerlo de una forma congruente, y le brindaran las mayores probabilidades de éxito. Sigamos practicando ahora. Cémo instalar una nueva creencia 0 valor En el capftulo anterior mencionamos que realizarfamos una prac- 113 Programacion neurolingdistica. Desarrotio personal tica para instalar una nueva creencia o valor en nuestra vida. Ahora que ya tiene una nocidén de lo que significa su linea del tiempo y la importancia que tiene para el logro de sus objetivos, vamos a realizar esta practica. Recuerde que cada creencia 0 valor, y especialmente estos tiltimos, tienen distinta importancia segtin sea el ambito de aplicacién y los objetivos que quiera alcanzar. El préximo ejercicio le servira para instalar cualquiera de ellos. Ejercicio 45 Como instalar una nueva creencia o valor Preferiblemente para dos personas: guia y explorador. El guia utiliza la palabra creencia o valor segtin sea lo que el explorador quiera instalar. Antes de comenzar el ejercicio, el explorador contesta el siguiente cuestionario: ® identifica un objetivo futuro que te gustaria alcanzar y la creencia (0 valor) que va a ayudarte a lograrlo © jEsta nueva creencia va a sustituir a otra creencia tuya? jA cual? * Qué te aportara de positivo esta nueva creencia? * sDepende solamente de ti el incorporar esta nueva creencia a tu vida? © sQué verds, escucharés y sentiras cuando manifiestes esa creencia? * 3Qué beneficios obtienes de la creencia actual que quieres reempla- zareGustavo Bertolotio Vallés ¢ sCémo mantendrds esos beneficios con la nueva creencia? * 2A quiénes y de qué manera puede afectar esta nueva creencia? * Hay alguna situacion en la cual esta nueva creencia puede tener efectos negativos? © Si es asi, squé vas a hacer para pre- venir estos efectos negativos? 1. El explorador imagina en el suelo su linea del tiempo, determinando dénde se encuentran el presente, el pasado y el futuro. 2. Pidale que entre en la Ifnea del tiempo, asociado al presente y mirando al futuro. Pregtintele como. sera el futuro con la nueva creencia y cémo esta le ayudaré a alcanzar su objetivo. 3. Desde el presente pidale que se vuelva mirando al pasado, y que comience a caminar lentamente por la I{nea del tiempo encontrando las experiencias que pueden soste- ner y reforzar la nueva creencia. Digale también que identifique las personas significativas que pueden ayudarle a desarrollar esta nueva creencia. Si existen personas 0 experiencias que no refuerzan o sostienen el objetivo futuro y la nueva creencia, pida al explorador que las evite saliéndose momentdneamente de |a linea del tiempo. 4. Al encontrar la experiencia mas antigua que sostiene la nueva creencia pfdale al explorador que se vuelva hacia el presente recogien- V4 do, agradeciendo y colocando en su corazon, las experiencias y personas que van a ayudarle a conseguir su objetivo Cuando llegue a las experiencias o personas conilictivas, el explorador puede seleccionar lo positivo y quedarse con ello, descartando lo negativo. . Al llegar al presente experimentan- do las memorias y la compafia de las personas que van a ayudarle a conseguir su objetivo, pidale que elija una palabra que para él signi- fique triunfo o logro y que la repita interiormente, con fuerza, para aso- ciarla a la nueva creencia que ya esta instalada. Ahora pregtntele: ;Cémo es tu futuro con esta nueva creencia? . Puente hacia el futuro. El explorador camina por la Ifnea del tiempo hacia el futuro e imagina momentos, lugares y circunstancias en las que va a manifestar esta creencia Pidale que disfrute de las experiencias provenientes de esta nueva creencia y que en cada una de ellas se repita la palabra que eligid. Que se imagine alcanzado el objetivo propuesto, primero de forma disociada y después asociada, como si lo estuviera viviendo, y que descubra las nuevas repercusiones positivas que tiene en su vida la creencia instalada. Escriba ahora la nueva creencia con la palabra asociada y los beneficios que le va a reportar a partir de este momento en el que esté incor- porada a su vida. En este ejercicio hemos practicado las formulaciones teéricas mencionadas con anterioridad. Si su encuadre es encontrar experiencias del pasado que le ayuden a instalar una nueva creencia o valor, usted ha seleccionado automaticamente esos recursos y en ellos basa la incorporacién desea- da. Nuestra atenci6n es selectiva, por eso, cuando nuestro estado presente es, por ejemplo, depresi- vo, sin darnos cuenta y de forma automatica nos acordamos de todo lo negativo que ha sucedido en nuestra vida. Ese es el enorme poder de nuestra mente y por lo. que puede transformarse en nuestro mejor aliado o nuestro peor enemigo. Disefar el futuro Después de todas las practicas que hemos realizado hasta este momento, usted estd en disposi- cién de utilizar sus habilidades para elegir cémo quiere vivir su futuro. En este ejercicio lo haremos primero de una forma general y después lo aplicaremos al logro de un objetivo en concreto. Recuerde que la realidad que percibimos es aquella que somos capaces de representarnos, y que usted ya ha experimentado el poder que tiene el cambio de las submodalidades por su repercu- WW Programacion neurolingutse |. Desarrofio personal sién emocional. Todo esto, en conjunto, lo aplicaremos en el pro- ximo ejercicio. Ejercicio 46 Disefar el futuro Dos personas: guia y explorador. Notas: ° El explorador define un objetivo que desee alcanzar en e! futuro, y que puede ser el mismo que pensé en el ejercicio anterior, y contesta el cuestionario para el logro de objetivos. ° Pida al explorador que recuerde el estado de logro (del capitulo 5) y los anclajes que le permiten acti- varlo. © También es conveniente que el guia tenga a la vista la lista de submodalidades mientras dirige el ejercicio. 1. El explorador imagina en el piso su linea del tiempo determinando dénde se encuentran el presente, el pasado y el futuro. 2. El guia le pide al explorador que cierre los ojos y que imagine que se eleva flotando sobre sf mismo o en un helicéptero, y que desde alli describa la linea de su vida desde su nacimiento hasta el presente. Cuando Ia haya visto hagale las siguientes preguntas: iCémo es el recorrido?... {De dénde viene y hacia dénde vai. Hay interrupciones, puntos oscu- ros, partes mas estrechas 0 ampliasGustavo Bertolotto Vallés que el resto?... jAlgunas otras Caracteristicas?... Ahora pidale que le diga cuales son las princi- pales submodalidades. 3. Ahora pfdale que, utilizando submodalidades, haga las modificaciones que desee en su linea del tiempo con el objetivo de hacerla mas congruente, brillante y homo- génea. Pidale que le vaya descri- biendo verbalmente lo que hace y que contintie efectuando los cambios hasta que «se sienta» satiste- cho. En ese momento abre los ojos y se hacen comentarios. 4. El guia pide al explorador que entre en la linea del tiempo, asociado al presente y mirando al futuro, y que describa las caracteristicas de la Ifnea del tiempo. hacia el futuro: En qué direccién esta, si es corta o larga, ancha o estrecha, nitida 0 borrosa, si es una linea tnica o tiene ramifica- ciones, etc. 5. El gufa dice: «Comienza a ensayar una serie de modos diferentes de ver tu futuro para poder descubrir cual es el mejor para tiv. «Cambia una caracteristica cada vez, por ejemplo, el tamafio, y ve prestando atencién a las sefales de congruencia o incongruencia que se pueden ir presentando. » El gufa ayuda al explorador a realizar esta investigacién, comentando el efecto de los cambios que va realizando y recordandole los detalles que coments al principio del ejercicio. 116 6. Cuando el explorador haya encontrado la linea del tiempo hacia el futuro que mas le agrade el guia le dice: «Ahora ponle las submodalidades que desees para hacerla mas atractiva. Puedes ponerle mas bri- Ilo, variar el color, tamaiio o gro- sor, hacerla tridimensional, poner le sonidos agradables, sensaciones calidas, afiadirle puntos de luz, etc. Aplica todo aquello que haga mas atractiva la linea de tu vida hacia el futuro» El gufa colabora mencionando submodalidades. 7, Cuando el explorador haya termi- nado de experimentar y se sienta satisfecho con los cambios realizados digale «Da un paso hacia el futuro e imagina que pasas un dia alli.» Des- pués de un momento le pregunta: «Este nuevo futuro te permite ser la persona que deseas?» Si el explorador no se siente del todo satisfecho pidale que regrese al lugar del presente, que vuelva a hacer las modificaciones que desee y que compruebe después el efecto de los cambios. 8. Cuando el explorador esté totalmente satisfecho con su linea de la vida hacia el futuro, sittielo en el presente y digale: «Ahora camina hasta el lugar en el que vas a alcanzar el objetivo que te has propuestos, Una vez que haya Ilegado alli digale: «Mira todo lo que ves en tu vida ahora que has alcanzado este objetivo... Escucha lo que escu- chas y date cuenta de lo que pien- sas y te dices a ti mismo... Regi tra lo que sientes al lograr el objetivo... Ahora recupera tu estado de logro, dispara tus anclajes y siente que lo has alcanzado», 9. Cuando haya completado lo anterior digale: «Ahora da un paseo libre por tu futuro observando todas las repercusiones que tendra en tu vida el haber alcanzado ese objetivo». 10. Cuando lo haya hecho pidale que vuelva al presente, se hacen comentarios y después se intercambian los papeles. Si recuerda lo que mencionaba- mos en el capitulo 5, cuando hablabamos sobre el cambio generativo, el ser humano tiene la facultad de generar opciones en su interior y crear nuevas alterna- livas para su experiencia. Esto es lo que usted ha hecho en el ejercicio anterior. De una forma sim- bélica ha resignificado su vida hacia el pasado y, de la misma forma, ha abierto nuevas opciones hacia el futuro. También ha podido comprobar cémo todas las técnicas de la Programacién Neurolingiifstica que hemos descrito en este libro. pueden agruparse de manera arménica para facilitarnos el logro de nuestros objetivos y los W7 Programacisn neurolingitsica. Qesarolto personal cambios que cada persona desee. Indudablemente existen muchas mas técnicas dentro de la PNL, pero es mas dificil trasmitirlas por escrito. Siempre es conveniente aprenderlas personalmente y diri- gidas por un instructor experimentado. Como broche final de este libro vamos a realizar una practica con la que pueden anularse los miedos y traumas que podamos arrastrar desde nuestro pasado. Este trabajo es también muy eficaz para anular las respuestas fébicas y es una de las técnicas que mds ha ayudado a hacer famosa a la Programacién Neu- rolingiifstica, pues en manos de una persona experimentada la mayoria de las respuestas fébicas desaparece en una sola sesién de trabajo. Cémo superar historias traumaticas, miedos y fobias Muchas personas viven lamentan- dose por cosas que les sucedieron en el pasado y asf el presente se les escurre como agua entre los dedos. Esta es una conducta inha- bilitante muchas veces, pero lo peor es que quedamos anclados en las situaciones traumaticas y las fortalecemos permanentemente. Este es un problema que parece no tener solucién, puesto que laGustavo Bertofoto Vallés historia existié y al afectar al presente también condiciona el futuro. Sin embargo, todos hemos pasado por situaciones dificiles que no nos causaron tantos pis blemas, ;Cual sera la diferencia entre ambas? ;Una fue mas dificil que la otra? Es posible. Sin embargo, lo que frecuentemente sucede es que, si estamos Capaci- tados para enfrentar una_ situa- cién dificil y esta es sdlo una prueba mas, no se constituye en trauma. Por ejemplo, si un ser humano. normal se enfrenta a un experto karateca en un desaffo, seguramente saldra bastante —por ser positivo— maltrecho. Pero si ambos contendientes han sido pre- parados convenientemente, el encuentro puede transformarse en un buen espectaculo en el que los participantes ponen a prueba sus habilidades. En todo caso, si la preparacion es desigual, de todos modos el mas débil tiene recursos basicos para afrontar la situacién. Aprovechando los aprendizaj de todos los ejercicios anteriores podemos trabajar las fobias, miedos y situaciones traumaticas. Pode- mos cambiar la carga emocional de la vivencia del pasado, con lo que modificaremos la forma en que vivimos en el presente y obten- dremos una repercusi6n hacia el futuro. El ejercicio que sigue a con- tinuacién constituye una técnica muy poderosa para modificar nuestra vida, Recomendamos tener especial cuidado con las observa- ciones que haremos a continua- cién: e El guia debe acompasar constantemente al explorador (capftulo 3). © El guia debe actuar en forma congruente durante todo el ejercicio. Es decir, actuar creyendo que el trabajo va a funcionar. Cualquier incongruencia de su parte sera cap- tada por el explorador y difi- cultara el logro del objetivo propuesto. e El explorador debera responder el cuestionario para el logro de objetivos dirigido al logro que desea alcanzar con este ejercicio. e El guia debe ser muy cuidadoso con la instalacién de los anclajes que se mencionan en el ejer- ciclo. eLea primero atentamente las instrucciones. Asegtirese de comprender bien los cambios de foto en blanco y negro a diapositiva en colores y posterior- mente a pelicula en colores. Ejercicio 47 . Técnica resumida para miedos, traumas y fobias Para dos personas: guia y explorador. 118 1. El explorador elige la situacién sobre la que quiere trabajar y ésta- blece la sefial que le hara al guia cada vez que haya realizado lo que le dice y el lugar donde se efectua- ran el anclaje de recursos y el de seguridad A continuacién se hace el cuestionario para el logro de objetivos. 2. El gufa va a efectuar un anclaje kinestésico de un estado de seguridad. Puede ser un toque en una mano o en un hombro, por ejemplo El explorador revive y se asocia con varias experiencias en las que se sintié seguro y protegido mientras el gufa realiza un apilamiento de anclajes. Si en algtin momento del ejercicio el explorador se muestra nervioso, con miedo 0 ansiedad, el guia acti- va el anclaje de seguridad. Si el estado emocional es intenso, es conveniente que interrumpa el ejercicio, pudiendo reanudarlo cuando el explorador se haya calmado o bien en otra oportunidad. . Dice el guia: «Ahora cierra los ojos e imaginate sentado en un cine. En la pantalla puedes ver una foto de ti mismo en blanco y negro un instante antes de tener el conflicto», El gufa espera la sefal de que lo ha realizado. «Ahora flota fuera de tu cuerpo hasta llegar a la cabina de proyec- cidn del cine, Desde alli puedes ver la foto en la pantalla y a ti mismo sentado en una butaca del cine». Esperar la sefial 119 Propramacién newrolingilstica, Desarrollo personal 5. «Td sigues estando en la cabina de proyeccién viéndote a ti mismo sentado en una butaca y, al mismo tiempo, la pantalla donde est4 tu foto, Ahora conviertes la foto de [a pantalla en una pelicula en blanco y negro. Mira esa pelicula desde la cabina de proyeccién del cine, desde el principio hasta unos momentos después del final de la experiencia desagradable, cuando ya todo vuelve a estar bien.» Espe- rar la sefial. 6. «Ahora, en esta tiltima imagen, cuando ya esté todo bien, transfér- mala en una diapositiva en colores.» Esperar la sefial «Salta dentro de la diapositiva y proyecta una pelicula en colores que se rebobina desde ei final hasta el principio. Toda la gente va a caminar hacia atras, lo que se dice no se entiende porque se habla al revés..., todo va a suceder al revés, como cuando se rebobina una pelicula... y ti estas dentro de ella Hazlo en un par de segundos y cuando termines abre los ojos.» Esperar a que abra los ojos. Se distrae al explorador unos ins- tantes y se hacen comentarios de cémo ha vivido la experiencia. Luego dice el guia: «Vuelve a cerrar los ojos y a colocarte nuevamente en la cabina de proyeccién mirando nuevamente la diapositiva del final de la peliculay. Esperar la sefial. «Ahora vuelve a saltar dentro de la diapositiva y pasa la pelicula al revés mas rdpido que antes, y al finalizar abre los ojos.» Otra vez se le distrae un momento y se vuelve aGustavo Bertolotio Vallés_ repetir el proceso diciendo el guia: «Pasa nuevamente la pelicula al revés, todavia mas rapido y al finalizar abre los ojos». 7. Ahora averiguar qué recursos necesita el explorador para estar mas seguro de su nueva conducta y crear un apilamiento de anclajes. 8. Verificar el resultado haciendo que piense en la situacién que antes le producia el problema, Si fuera necesario se pueden apilar mas recursos. 9. Ahora pida al explorador que piense (asociado) en una situacién del futuro en la que puede volver a repetirse una experiencia similar a la que estuvo trabajando. El guia calibra la respuesta neurofisiologi- ca y, si fuera necesario, se pueden apilar mas recursos. Muy bien, les felicito a ambos: Al gufa por haber ayudado a un ser humano a librarse de una pesada carga del pasado y al explorador porque, a partir de ahora, puede disfrutar un poco mas de la vida. Este libro termina aqut, pero si he sabido trasmitirle el caracter practico de las técnicas de la Pro- gramacién Neurolingiistica, seguramente su relacién con ella seguiré durante mucho tiempo. La aventura del descubrimiento de sus propias capacidades tiene en estas técnicas un mapa claramen- te cartografiado para ayudarle a descubrir sus propios tesoros. Le sugiero que vuelva a leer este libro y descubriré nuevos y apasionantes detalles que antes le pasaron desapercibidos. Recuerde que el objetivo del aprendizaje es llegar a la competencia inconsciente, cuando ya tiene el conocimiento incorporado, y esto se logra fundamentalmente a través de la practica. Ahora tiene mas opciones para mejorar sus relaciones personales, comprenderse mejor a sf mismo y a los demas, solucionar problemas del pasado, desarrollar capacidades no aprovechadas y dise- fiar su futuro con un enfoque ecolégico. Todo esta en sus manos, la Programacién Neurolin- giifstica le brinda las herramientas y a usted le corresponde utilizar- las. Recuerde: «Usted es el arquitecto de su propio destino.» 120 CONCLUSION Cumplidos ya los objetivos que nos habfamos propuesto para este libro, que desedbamos fuera emi- nentemente practico, y ahora que usted ha experimentado el poder de sus técnicas, podra comprender mejor por qué se dice que la Programacién Neurolingiistica representa un nuevo paradigma del aprendizaje y la comunica- cién, Sus campos de aplicacién son amplios, porque al dedicarse a comprender la experiencia subje- tiva puede aplicarse en cualquier actividad humana. Desde su apa- ricién se han creado mas de 40 121 modelos de excelencia humana con aplicaciones en los negocios, los deportes, la terapia, la forma- cién, la educacién, la medicina y otras areas. La compatibilidad de la PNL con cualquier otro sistema de for- macién, terapéutico y de desarro- Ilo personal ha hecho que: * Se utilicen sus modelos en las empresas mas importantes del mundo; © Muchos deportistas de alto ren- dimiento utilicen sus técnicas; ¢ Ha revolucionado el mundo de la publicidad y la informacién;Gustavo Bertolotto Vallis Estado es la suma total de la experiencia humana en una situacién determinada. Com- prende los procesos intelectuales, emocionales y fisicos que se producen en esa situaci6n. | Al actuar de esta manera la con fusidn es negativa. Sin embargo, los momentos de confusién pueden ser el germen del aprendizaje si se aprende a considerarlos como una oportunidad. Disposiciones emocionales Hay muchas razones por las cua- i idades sia les la gente pierde oporunidades nes que puede facilitarnos el P aprendizaje: que se encuentra con algo nuevo. Distinguiremos algunas de esas ” lanier apeasismany emociones: a e a a) Cuando no se ve lo nuevo como an we cerme». ee. a expansién de e lo lo que sera posible en el futu- n amos disponibles para — aprender porque decimos: y, « P. fe Compren ja impor- s tancia de la disposicidn emocio- hay quién pueda ensefar- nal en el momento de aprender, le sugerimos que haga el siguiente fstas son algunas de las emocio- sarrollarme o enrique- ro. Es me». ejercicio, b) Cuando podemos ver lo nuevo ¥ como nuevo. ‘ * Ejercicio 1 a Emociones y aprendizaje complicado para mi». Individual. ° 1, Recuerde al menos tres situaciones co en las que aprendid algo, Cuando las tenga determinadas cierre’ los ojos, elija una de ellas y trate de volver mentalmente a ese momento, «como si» estuviera volviéndolo a vivir, Témese su tiempo, imagine que esté viendo con sus propios ojos lo que veia, escuchando con sus ofdos lo que ofa, haciendo lo que hacia y reviviendo las sensaciones. Después abra los ojos y escriba las condiciones que rodea- ron ese aprendizaje respondiendo a las siguientes preguntas: a) Por decisién de quién inicié el aprendizaje? b) 3Cual era su estado emocional? c} 3Cémo describirfa el resultado? Repita el ejercicio con las otras dos situacione 2. Ahora recuerde tres situaciones en las que no aprendié algo por mas que lo intenté. Vuelva a tepetir el proceso anterior y conteste a las mismas preguntas 3. Compare los resultados y determine en su propia experiencia cuales son las emociones que le han facilitado y dificultado el aprendizaje. 13 Programacion neurolingulstica, Desarrollo personal sumir nuestra ignorancia es ponernos en el umbral del aprendizaje. ueda ensenar, y asumir que sera nuestro profesor en esa area. Puede ser que esa misma persona no nos sirva como profesor en otras dreas, y lo mismo puede hacerse co i aprendizaje. practica no existe aprendizaje, porque no se produce una modificacién neuronal que cambie la conducta anterior. Ejercicio 2 Como facilitar cualquier aprendizaje Individual. 1, Determine cual es el tema o drea de aprendizaje en el que usted quiere tener mas conocimientos. Tome consciencia de que todavia puede aprender mas cosas y piense en los beneficios que obtendré con estos nuevos conocimientos. Determine con quién puede aprender esos conocimientos: puede ser una persona 0 un libro.Gustavo Bertolotto Valiés ¢ Se eliminan muchos problemas de aprendizaje en la educacion; ¢ Se aceleran los procesos tera- péuticos psico-fisicos, ¥ © Se ha incorporado a los mejo- res sistemas de desarrollo personal Como dice Richard Bandler, uno de los creadores de la PNL &... creo que es apropiado describir la PNL como un proceso edu- cativo. Basicamente desarrollamos maneras de ensefar a la gente a usar su propia cabeza». Si usted quiere seguir aprendiendo a usar su propia cabeza con la PNL es conveniente que participe en algtin seminario dictado por algtin’ instructor autorizado por sus fundadores y convenientemente preparado para guiarle en esa aventura de descubrimiento personal. Ya existen institutos autorizados en todo el mundo que otorgan diplomas reconocidos internacionalmente en los dos niveles de formacién que tiene la PNL: — El Practitioner, donde se apren- den las técnicas basicas de la PNL, algunas de las cuales estan incluidas en este libro Normalmente, en este nivel también se explican aplicaciones a todas las déreas mencionadas. —El Master-Practitioner, donde se perfeccionan las habilidades adquiridas en el Practitio- ner para llegar a la «maestria personal». Este nivel ensancha y desarrolla los campos de intervencién y permite una profunda experiencia personal en el conocimiento de uno mismo. La participaci6n en estos curs tiene siempre dos vertientes: la del «crecimiento personal» y la de «desarrollo profesional», pues- to que al pasar por las experiencias de aprendizaje se produce un mayor conocimiento de uno mismo y el desarrollo de capacidades desaprovechadas 0 ignora- das. Al mismo tiempo vamos comprendiendo cémo_ aplicar estas técnicas en nuestra actividad cotidiana y se nos abren nuevas perspectivas que pueden ayu- darnos, muchas veces, a cambiar de profesién para ejercer otra actividad que esté mas acorde con nuestro propio proceso evo- lutivo. Por ultimo, le invito a que com- parta la informacién y experiencias que contiene este libro con otras personas. Se lo sugiero por dos motivos. El primero es que, al intentar trasmitir a otros lo aprendido, tendrd oportunidad de aclarar para si mismo muchos conceptos y hard emerger del inconsciente una gran cantidad de datos que ahora no estan disponibles para usted. Y el segundo motivo es que, con estas técnicas, podra ayudar a mucha gente. Todos somos y podemos ejercer de terapeutas. Ayudar a otros a curarse y a mejorar sus vidas es una de las dedicaciones mas her- mosas que puede ejercer un ser humano. Nuestro deseo final es que a tra- vés de estas paginas usted haya 123 Programacién neurolingétstica. Desarrollo personal podido comprobar cémo la Pro- gramacion Neurolingiistica cum- ple con aquella frase de Albert Einstein con la que se encabeza la introduccién a este libro: «Todo debe hacerse lo mas sencillo posible, pero no mas simple.»ORGANIZACIONES DE PNL EN ESPANA Para mayor informacién sobre la Programacién NeurolingUistica en Espana, puede dirigirse a la Secretarfa de la Asociacién Espafiola de Programacién Neurolingiiistica (A-E.P.N.L.) Tfno.: (91) 359 98 98 Fax: (91) 350 10 45 Institutos reconocidos por la Asociacién que pueden dar asesoramiento y formacién en Programacién Neurolingiifstica: ¢ Institut Gestalt Calabria, 103 (ppal. 2.°) 08015 Barcelona. ® Instituto de Programacién Neurolingiifstica Santa Isabel, 2 (4.° Izqda.) 30004 Murcia. © Instituto Potencial Humano - Bertolotto y Asociados Colombia, 40 (1.° A) 28016 Madrid. 124 INDICE DE EJERCICIOs Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio : Emociones y aprendizaje.... . a : Cémo facilitar cualquier aprendizaje.. : Descubrir predicados .......... : Predicados: reinventar y traduc : Mejorar la comunicacién habitual : Detectar los accesos oculares.... : Cémo comunicarse mejor con un grupo : El punto ciego : Induccién de un estado de concentracién : Aprendiendo a calibrar : Llevar el compas con la voz : A través del espejo..... : Establecer rapport y liderar . : Metamodelo del lenguaje...........c1c : Autoaplicacién del metamodelo del lenguaje : Trabajar mi objetivo... : Logro de metas... : Investigacién de nuestros recuerdo: : La montana rusa.. : Experimentar la asociacidn/disociacion : Submodalidades visuales : Submodalidades auditivas : Submodalidades kinestésicas .. : Recuperar el «estado de logro» iCémo hizo para aprender? Exploracién visual ... Exploraci6n de los sistemas representacionales 125Gustavo Bertolotto Vallés Ejercicio Ejercicio Ejercicio 2 Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio + Integracién de partes ... ‘ + Reorganizar mi familia interior . 78 : Aprender a crear anclajes . : Apilamiento de anclajes : Colapso de anclajes..... : Encadenamiento de anclajes : El «swish» (cambio de habitos) . : Reencuadre en seis pasos . : Determinacién de creencias clave: : Formacién de creencias y valores : Aclarar obstaculos e impedimentos : Jerarquia de valores en la relacién de pareja . : Cémo instalar una nueva creencia o valor : Disefar el futuro : Técnica resumida para miedos, traumas y fobias.. 118 = Generador de nuevos comportamientos wee 64 : Experimentar posiciones perceptivas.. 68 + Solucidn de conflictos con otras personas, wal : Encontrar la intencién positiva en un conflicto . 74 76 Aprender a diferenciar el tiempo interno . 126 BIBLIOGRAFIA BIBLIOGRAFIA EN CASTELLANO. General Bandler, Richard y Grinder, John. Estructura de la magia. Ed. Cuatro Vientos. Chile. Bandler, Richard y Grinder, John. De sapos a principes. Ed. Cuatro vientos. Chile. Bandler, Richard y Grinder, John. Trance-Formate. Ed. Cuatro Vien- tos. Chile. Bandler, Richard. Use su cabe- Za... para variar. Ed. Cuatro Vien- tos. Chile. Andreas, C. y $. Corazén de la mente, Fd. Cuatro Vientos. Chile. Robbins, Anthony. Poder sin limi- tes. Ed. Grijalbo. Espana. Robbins, Anthony. Controle su destino. Ed. Grijalbo. Espana. Cudicio, Catherine. Cémo comprender la PNL. Ed. Granica Argentina. O'Connor, Joseph y Seymour, John, Introduccién a la PNL. Ed. Urano. Espana. Empresas Cudicio, Catherine. PNL y comunicacion. Ed, Granica. Argentina. Cudicio, Catherine. Como vender mejor con fa PNL. Ed. Granica. Argentina. 127Gustavo Bertoloito Vallés Bagley, Dan y Reese, Ed. Mas alld de las ventas. Ed. Granica. Argen- tina. BIBLIOGRAFIA EN INGLES General Bandler, Richard. Magic in Action. Meta Publications. Cuper- tino, EE.UU. Bandler, Richard. Time for a Change. Meta Publications. Cupertino, EE.UU. Dilts, Robert. Changing Belief Systems with NLP. Meta Publica- tions. Cupertino, EE.UU. Dilts, Robert. Skills for the Future. Meta Publications. Cupertino, EE,UU, Yeager, Joseph. Thinking about Thinking. Meta Publications. Cupertino, EE.UU. Van Donk, Richard J. Creating Your Life. Vision Quest Publis- hing, CA, EE.UU. Empresas Grinder, John y McMaster, Micha- el. Precision. Ed. G.D.A. Scotts Valley, EE.UU. Master, Michael M. Performance Management. Ed. G.D.A. Scotts Valley, EEUU. Dilts, Robert y Epstein, Todd. Tools for Dreamers. Ed. Meta Publica- tions. Cupertino, EE.UU. Drozdok, Steven y Yeager, Joseph. What they don’t teach you in sales 101, Ed. McGraw Hill. Nueva York, EE.UU. Morgan, S. Sales on the line. Ed. Metamorphous Publications. Por- tland, EE.UU. Deportes Denlinger, K. y Mackenzie, M. Golf the Mind Game, Dell Publis- hing, Nueva York, EE.UU. Denlinger, K. y Mackenzie, M. Tennis, the Mind Game, Dell Publishing, Nueva York, EE.UU. Educacién Bandler Richard, Grinder John y Satir Virgina. Changing with Fami- lies, Meta Publications. Cuperti- no, EE.UU Van Nagel, C. y Reese, M. Mega- teaching and Learning. Meta Publications. Cupertino, EE.UU. Jacobson, $. Metacation |, Meta Publications. Cupertino, EE.UU. Jacobson, S. Metacation I]. Meta Publications. Cupertino, EE.UU. Jacobson, $. Metacation III, Meta Publications. Cupertino, EE.UU. 128 TALLBRES DE IMPRESORA PUBLIM| CALZADA SAN LORENZO 279, LOCAL 09900 MEXICO, D.F.ip excelencia es el destino que muchos imaginan vivir, pero solo es patrimonio de unos cuantos. Para hacer propio este privilegio, unicamente necesita acercarse a Programacion neurolingiitsticn, un libro que revolucionard el concepto sobre usted mismo ao facultara para descubrir y aprovechar de manera excepcional todas sus potencialidades. TEM) Pe ceo Meta oa Meee We Methyl esCoyy Leeson TT para lograr la interaccién armoniosa, eficaz y sabia de los sentidos, Procesos mentales, formas de comunicacién, creencias y valores individuales. Es decir, crear mecanismos para vivir con inteligencia. Ampliar la percepcion de la realidad interna y externa, desarrollar habilidades 6ptimas de comunicacién, organizar el pensamiento y la experiencia, asi como programar emociones positivas, son algunos de los beneficios directos e inmediatos que le daran a su vida un nuevo fundamento y estilo. Ademias de contar con estas virtudes, Programacion neuro- TIT erro tes ate Cl ed UME SE Moyea Ce) Para transformar los conocimientos tedricos en excelsas realidades, Esta obra de Gustavo Bertolotto Vallés retine su experiencia como especialista en dreas como crecimiento personal, técnicas de rela- Fite neato or eM UTarS oso ne nyceCeee bello naCerT eel aj ororeN ete tera talmente, en las téenicas de la programacion bate TKN bareqtr a Caraye ciencia del desarrollo personal que va a la vanguardia de los sistemas de superacién, ; ISBN 968-13-2992-9 I 5099911213749 7Gustave Bertolotio Valtés 3. De las tres experiencias anteriores que usted recordé y en las cuales: aprendio algo, elija la que para usted tuvo la carga emocional mas agradable, Yuelva a conectarse con esa experiencia «como si» estuviera volviéndola a vivir, como si estuviera viendo con sus propios ojos lo que veia en esa oportunidad, escuchando lo que llegaba a sus oidos, dandose cuenta de lo que pensaba y teviviendo las emociones de ese momento. 4, Cuando ya esté emocionalmente conectado imaginese como si estuviera aprendiendo el nuevo tema, viendo con sus ojos todo lo que le rodea, escuchando los sonidos que le Hlegan a sus oidos, y deje que la emoci6n facilitadora envuelva esta nueva experiencia de su vida. Ima- ginese Hevando a la practica los conocimientos adquirides y cémo se va a beneficiar de los nuevos: conocimientos que se derivan del aprendizaje . Abra los ojos y, si es posible, dedi- quese en ese mismo momento a estudiar y practicar ese tema. Esta practica la puede realizar en cualquier momento en el que quiera motivarse para cualquier aprendizaje. Estas son las etapas por las que pasamos en el proceso del aprendizaje: Cuando alguien «no sabe que no sabe». Por ejemplo, cuando nos. vamos de una comunidad a otra, generalmente no conocemos la forma en que la gente se comporta en esa comunidad. Actuamos segtin nuestras cos- tumbres antiguas, sin darnos cuenta de que hay cosas que deberian hacerse de manera diferente. Para los integrantes de la nueva comunidad, que saben cémo deberian hacerse, los recién Ilegados se muestran incompetentes. Pero estos no son ni siquiera conscien- tes de que hay algunas accione que no se estan realizando y otras que se realizan de forma equivo- cada segtin los cédigos de la nueva comunidad. Cuando «reconocemos que no sabemos». Aqui el juicio de que no sabemos lo hacemos nosotros mismos y esto ni itua en el umbral del aprendizaje. Esta es una etapa dificil, porque descubrimos las limitaciones pro- ducidas por nuestros antiguos. hdbitos (fisicos, intelectuales y emocionales), Requiere mucha practica, atencién y perseverancia para no abandonar el aprendizaje. 14 “competencia consciente Cuando «comenzamos a ser mini- mamente competentes» en lo que estamos aprendiendo. Nos move- mos con gran atencién sobre cada una de las acciones que realiza- mos. Se ha aprendido una habilidad y comprendido sus reglas, pero todavia no se la domina totalmente. (Competentciayinconsclentes Esta es la finalidad def aprendizaje, cuando todos esos patrones que hemos aprendido de forma tan concienzuda se armonizan en una suave unidad de conducta. Se actta con un grado pequeho de reflexién, en un flujo de acciones. Solo las situaciones inesperadas obligan a interrumpir ese flujo. La parte consciente fija el objetivo y deja que el inconsciente lo eve a cabo, liberando su atencién para otras Cosas. ercicio 3 ar una. Programacton neurolinglistica, Desarrollo personat Recuerde cémo fue pasando por las etapas de la incompetencia consciente (ne 2) a la de competencia inconsciente (n." 4) 3, Describa alguna situacién en la etapa n.? 4 que le hizo abandonar la competencia inconsciente y, qui- zs, volver a la etapa n." 2. A través de su propia experiencia se ha dado cuenta de cémo ha pasado por estas etapas cuando aprendio algo. Ahora bien, si el aprendizaje se aplica a alguna habilidad que implica una transformacion o desarrollo personal, esa habilidad que se ha transformado en habito inconsciente tiene el riesgo de haberse asentado sobre habitos que quizas no sean los mas eficaces para realizar esa tarea. Nues- tros filtros (creencias, criterios, _ valores, etc.) pueden habernos. hecho perder alguna informacién importante. Se tendra entonces que dar marcha atrds en las etapas del aprendizaje hasta la «incompetencia consciente». Se tiene que «desaprender» antes de «reapren- ders. La dnica razén para hacer esto es fla de construir nuevas opciones, modelos mas eGustavo Bestolotto Valles AmMozZzmaAV>yY Incompetencia consciente Competencia consciente Competencia inconsciente AMOUZMADVSEYHMYGB Toda persona que quiera estar en constante evolucién y desa- trollo ha de estar dispuesta a Pasar por un proceso constante de aprendizaje, que pasa por el flujo de desaprender y aprender. esto sucede, sabemos que sabemos, y sabemos que hemos. aprendido. xpandiendo la accién que rea- lizamos estamos transformando el quién soy en un proceso que da mas consciencia y realidad a nuestra vida. j Por lo tanto: Aprender a aprender es una de las actividades mas importantes que podemos realizar en nuestra vida. 16 Capitulo 2 LOS MAPAS MENTALES COMO HACEMOS LOS MAPAS MENTALES C uantas veces habra dicho o escuchado expresiones como: «La noticia me cay6 como una bombay, «Su rostro parecia un are Co iris», 0 «Su voz es una hermosa Melodia». Esta forma de utilizar el lenguaje es muy natural y frecuen- ey, logicamente, hablamos en un Sentido «figurado», 2Alguna vez traté de experimen- far cémo se sentirfa una bomba €stallando en su estémago o la cabeza? 3O se imagina encontran- dose en la calle con alguien que va 7 caminando por la ciudad con un arco iris por cara? ;O alguien que habla cantando? Cuando tomamos estas expresiones en sentido literal nos parecen ridfculas. Sin embargo, se originan en una sensacién que refleja fielmente |a experiencia de la persona que las elige para expresarse. Y es que, aunque co- mtnmente creemos que todos los seres humanos seleccionamos las palabras con el mismo criterio o indistintamente para transmitir nuestros pensamientos, en realidad son elegidas de acuerdo a ciertos tamices por los que inter-Gustavo Bertolotto Valles pretamos nuestro acontecer en la vida. Todos conocemos los trucos de comparar imagenes en las que hay que adivinar cual es la linea mas gruesa o qué imagen es la mds alta, y en las que, en general, nuestra percepcion resulta distor- sionada. En el siguiente ejercicio vamos a incursionar en lo aparente y lo no evidente, jugando con una fotograffa. Ejercicio 4 Exploraci6n visual Individual © en grupo: 1. Se entrega una fotografia a cada uno de los participantes. (Tanto la figura como el fondo deben ser nitidos.) 2. Cada participante se cubriré uno, de los ojos con la palma de la mano. 3, Se comienza prestando atencion a la fotografia (con el ojo descubier- to, por supuesto), fijandose en cada uno de los pequefios detalles durante 20/30 segundos. 4. Pasado este tiempo se fijara la mirada en un punto mas 0 menos central de la fotografia (procurar que el ojo permanezca fijo en el punto). Se prestard atencidn tanto a la fotografia como a la experiencia del ojo tapado . Continuar el ejercicio siendo cons- 18 ciente de las variaciones que ocurren en la percepcidn de la fotogra~ fia (cambios de brillo, intensidad de los colores, sensacién de profundi- dad, relieve, nitidez, etc.). En el momento en que se empiecen a observar estas variaciones ya no es necesario que el ojo permanezca fijo. Un puente hacia la realidad Los sentidos son nuestro puente ha el mundo exterior, con ellos lo exploramos y delimita- mos. Dado que el mundo es una infinidad de posibles impresiones sensibles, s6lo somos capaces de percibir una pequefa parte de él, Esta porcién de realidad es filtrada después por nuestra experiencia tinica, cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y suposiciones. Con el auxilio de todos estos filtros el mundo exterior cobra un sentido particular en cada individuo. Cada uno vive en una realidad Gnica, construida por sus propias impresiones sensibles y experiencias individuales de vida, y actuamos de acuerdo a lo que percibimos. Ese es nuestro «modelo personal del mundo». Uno de los presupuestos basicos de la PNL afirma que «el mapa no es el territorio que describe», porque hacemos caso de aquellos aspectos del mundo que nos interesan e ignoramos otros. Los filtros que ponemos a nuestras percepciones determinan en qué clase de mundo vivimos. Extrae- mos de la realidad nuestra inter- pretaci6n y construimos nuestro mapa personal. La Programacién Neurolingtifs- tica también tiene un mapa que le es propio desde el cual interpreta la comunicacién y el comportamiento humano. A estos filtros los llamamos principios y constituyen una guia o modelo para tener en cuenta al acercarnos al arte y ciencia de la Programacién Neu- rolingtiistica. Algunos de los principios mas importantes de la PNL: 1. El mapa no es el territorio. 2. Procesamos la informa a través de los cinco sentidos. 3. Todo comportamiento se orienta hacia la adaptacién. “ 4. Aceptamos con mayor facilidad lo conocido. 5. Las personas tenemos dos niveles de comunicacién: consciente e inconsciente 6. En la comunicacién no existen fracasos, s6lo resultados. 7. Para reconocer las respuestas es preciso tener los canales sensoriales limpios y abiertos 19 Programacién neurotingiéstica, Desarrollo personal Esto implica evitar las inter- pretaciones. 8, Las personas poseen en si mismas todos los recursos necesarios para realizar los cambios que deseen en sus vidas. 9. Todo comportamiento tiene una intencién positiva. 10. Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo del mundo. Estos principios los iremos explicando a lo largo de todo el libro. Los filtros mayores La PNL entiende que «procesamos la informacién a través de los cinco sentidos». Es una afir- macién en la que la PNL desarrolla y extiende adn mas lejos la idea habitual de que nos conectamos con el mundo exterior a través de los cinco sentidos. Afirma que, ademas de eso, también seleccionamos, entre los sentidos, el preferido y lo transformamos en un filtro preferencial a través del cual tam- bién procesamos la informacion internamente y la retransmiti- mos al exterior. Estos filtros mayores constituyen la primera red de seleccion a través de la cual organizamosGustavo Beriolotio Valles nuestro mundo, ideas y manifes- taciones. Exploremos con la practica. re Ingots eso. 1. Los participantes se ubican cémo- damente provistos de un cuaderno. 2. El guia les indica que recorran con la mirada el ambiente en el que se encuentran durante un minuto. Cuando el guia indica el cumpli- miento del plazo, los participantes escriben de una sola vez, sin mirar, s6lo recordando, y durante un minu- to, una lista de seres, cosas, colores y todo aquello que hubieran percibi- do en su recorrido EI gufa indica a los participantes que cierren los ojos y realicen una exploracién tactil y auditiva del ambiente. Transcurridos dos minutos les pide que finalicen la explo- racién. 4. Los exploradores regresan a sus lugares y, durante dos minutos y sin detenerse, hacen dos listas de sus percepciones tactiles y auditivas 5. Una vez que terminen, los exploradores comparan las listas. Tanto si ha realizado el ejercicio solo © acompafado, habra Es un hecho conocido que allf donde cualquiera ve un puente, un arquitecto puede diferenciar estructura, finalidad, peso que so- porta, estilo, materiales, conjunto urbanistico, desarrollo estético y un sinntimero de distinciones mas. Lo mismo sucede con la sen- sibilidad de los pintores a los colores, un botanico ante una hoja, un chef ante un sabor. Cuando nos adentramos en un tema hacemos diferenciaciones cada vez mas precisas. Algo parecido sucede con la percepcién. h n Sistemas representacionales Este sentido preferencial para percibir el “entorno sirve también para explicar nuestra experiencia y construir nuestro modelo del mundo. En PNL los Ilamamos sistemas representacionales, porque con ellos nos representamos la experiencia interna 0 externa que amos viviendo. Existenstresesistemasssrepresent. 20 que capacidad de recordar imagenes vistas con anterioridad y la posibilidad de crear otras nuevas, asi como de transformar las ya vistas. capacidad de recordar palabras y sonidos, escuchados con anterioridad y de formar otros nuevos. Rinesiesico: aqui se incluyen las sensaciones corporales, tactiles, viscerales y las propioceptivas. (la sensacion del imiento de lo$ musculos, por ejemplo), Sv Toda nuestra experiencia (interna y externa) puede codificarse como constituida por alguna com- 21 Programacion neurolingiistica. Desarrollo personal binacién de estas clases sensoriales y representarse eficazmente en términos de esos sistemas. Estas clases perceptivas constituyen los parametros estructurales de la experiencia humana sCémo podemos darnos cuenta de cudles son los sistemas representacionales preferidos, propios y ajenos? Un primer paso es prestar aten- cin a lo que se dice. Esta percep- cién preferencial se traduce en palabras especificas a las que Ila- maremos «predicados».Gustavo Bertolote Valiés En PNL llamamos «predicados» a los elementos del lenguaje mediante los cuales se manifiesta el sistema representacional preferido por cada ser humano. Ejercicio 6 Descubrir predicados Individual 0 en grupo. 1. El gufa remite a los participantes a una experiencia trivial, como el Gltimo viaje en autobus. wv 3. Consultando la lista de predicados que figura a continuacién de este ejercicio, los participantes_ marcan 4. Los participantes hacen un recuen- to de cuales fueron los predicados mas usados y los ordenan en prime- 22 ro, segundo y tercer lugar segtin la frecuencia. 5. Intercambio de experiencias. Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sis- tema_representacional preferido, es posible que los predicados vari- en de acuerdo a la naturaleza de la experiencia. Por ejemplo, si relata- mos una situacién traumatica es posible que —independientemen- te de nuestro sistema preferido— hagamos especial hincapié en lo kinestésico; si hacemos referencia aun paisaje, tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales. Aunque muchas veces decimos «el dia era triste», cuando nos referi- mos a un dia nublado. Favorecer la comunicacién Como venimos diciendo, las palabras que utilizamos marcan cudl es el aspecto de la realidad al que cada persona concede mas importancia. No se trata de estar expresdndo- se continuamente en el sistema del otro, que puede que no coin- Programacién neurolingufstica, Desarrollo personal ALGUNOS PREDICAD( Ql JE SE UTILIZAN DE FO! VISUAL AUDITIVO KINESTESICO NEUTRAL VER ESCUCHAR TIR PENSAR Imagen Me suena Calido Decidir Pantallazo Mencionar Aburtido Motivar Aparecer Me pregunto Algo firme Entender Mirar Estar a tono Presionar Planificar Imaginar Resonante Apretar Conocer Enfocar Remarear Frialdad Considerar Claro Gritar Estrés Aconsejar Brumoso Nota falsa Insensible Deliberar Perspectiva Oral Mueve Desarrollar Panorama Hacer eco Adormecido, Crear Apariencia Soy todo oidos Tomar Dirigir Esclarecer Hablar Rudo Anticipar Horizonte Oir voces Aspero. Reprender Mostrar Decir Emotivo Amonestar Escena Suena fuerte Sélido Activar Observar Armonia Pesado: Actuar: Ver la pelicula Te escucho Suave” Comprender Mirar por encima | Eso hara ruido Mullido Explicar Aprimera vista | Prestar ofdos {Con los pies en la tierra} Interpretar Ver la vida de color} Oidos sordos | El coraz6n en la mano de rosa Estar al son que Estar al sol que mas se’ baila mas calienta uando surja alguna dificultad o incomprensién; de esta forma conectamos con el mapa del otro haciendo mas comprensible lo que queramos transmitirle. Vamos ahora a ejercitar esta habilidad, enos Momentos para Ile- var a la practica esta habilidad, de usar los predicados del otro, son el comienzo de la comunicacién 23+ sspjaU SP| p ej ered Pow. Gs se oAnalqo ap 0130} ee Zo “ojopoureiau Jo 4ey1D1a/4 md -sauoisioysip 4 sauoisituo ‘Sau019ezI]eI9U9 eb “IVEYIA NOIDVIINAWOD V1 Id SOTIGOW te TVYIA NOIVINAWOD V1 - & OTNLIdVD lb Sceseeess “ug}oejal BUR TeJ9pI] Og, ov yjduos ugioeja bun seioy eed “uoddey ae [eodioo afensua} jap o1190s [a ‘oquaesedwooy, Le “Tegan OU UQIORD/UNLUOD e] JopUdIdWOs, €€ ‘NOIDVIINAWOD V1 VYOW OWOD ee = NOIOVIINNWOD Y1- € OTNLIdvo ‘odni8 ua ofeqesl op sopeijnsas so] a1olayy ouaLJadxo P| ap. Uoloeinjand}se ap sewaysis “= “sa4R[N90 SOsaIIV yda2iad ap sajeue> soy 4G NLUOD L| J9D9OARY sope: eUDsSOIdas SPU: 4OALW O4}|1] SO} pepyear ey vioey ajuand up) - SHIVLNAW SVdVW SO1 SOWADVH OWOD SAIVLNAW SVdVW SO1 - € OTNLIdVD Dey SOjLUO!IOUIa Sau! P sajeuols0wa sauols} Md 14 A “SOOVAS: : AIVZIGNINdV 1d A INA 2Nd V1 VaVGNAY 31ND Na A SI INO! ‘alezipuaide jap seiop Zipuosde [ap § “ * YOLLSINDNNOYNAN NOIDVWVaDOdd V1V NOIDVISINI - L O1NLdVD. ee NOWONdOULNI TVYHNAS AOIUN DLO PAY VEDI OP ap ojraasa sod UpLIVELOTND ys potaind 0 70107 Koroonposdae 0f DPLAINOLE ODIXSUN NI GSLLNIYE ~ ODIXSI NT OSTAAINT OOLSO onaqoy —"A°9 PY IN VSHIL ROD, NOIOWAVEOONd jeu 6-3663-81-896 Nast | OAVINNOIDIGA VUEGustavo Bertoloto Vallés Ejercicio 7 Predicados: reinventar y traducir Este ejercicio est descrito para cuatro participantes (A, B, C y D) pero puede hacerlo una sola persona pasando por los cuatro papeles. Recor- dar que las letras V-A-K significan Visual, Auditivo y Kinestésico. Instruccién: Un participante lee una frase de las que siguen, otro la reinventa en el mismo sistema y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas. Ejemplo: A. (V} Lo que me espera en el horizonte es un poco brumoso para mf. B. (Reinventa en V): Hay una especie de niebla que me impide ver clara- mente mi futuro. C. (Traduce a K); Tengo una sensacién de pesadumbre acerca del futuro. D. (Traduce a A): Algo me dice que mi futuro va a ser disonante. 1. (V) Quiero obtener un enfoque claro de mis problemas Reinventar en V. Traducir 'a K y A 2. (A) Me suena como una buena idea Reinventar en A. Traducir a K y V. 3. (K) Su actitud me huele mal. Reinventar en K. Traducir a Vy A 4. Los participantes, por turno, inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales. Ahora que usted ha practicado el reinventar y traducir predicados. de una forma general, le invitamos a que haga la misma practica en situaciones cotidianas. Quizas ya se ha dado cuenta de los sistemas representacionales que utilizan algunas personas cer- canas: familiares, compaferos de trabajo o estudio, amigos, etc. Practique ahora intentando decir las mismas cosas de siempre, pero utilizando distintos predicados Seguro que le entenderdn mejor. Ejercicio & Mejorar la comunicaci6n habitual Individual o en grupo 1. Elegir situaciones habituales de comunicacién 0 transmisién de la informacién en un Ambito especifico: laboral, familiar, afectivo, etc. y elegir frases que digamos habitualmente. . Expresarlas en los tres sistemas representacionales. Si el ejercicio se hace de forma individual, escri- birlo. Si se hace en grupo, uno por vez se dirige a los demas expresan- dose en cada uno de los sistemas. Abrir los canales de percepcién y emisién A partir de estos ejercicios, los participantes habran podido darse cuenta de que en alguno de los sistemas se expresan con mas fluidez que en los otros. Esto demuestra una habilidad y, al mismo tiempo, una limitacién. Cuando utilizamos un sistema con mas énfasis que los otros dos, hay dos terceras partes de la realidad que tomamos menos en cuenta, asi como dos terceras partes de la humanidad con la que nos comunicamos con trabas. Tener los canales sensoriales limpios y abiertos significa poder acceder a mayores niveles de la experiencia, ser mas completos y estar en condiciones de poder comunicarnos mejor con el resto | de las personas. . Incorporar todos aquellos predicados que nos son poco habituales, abriré nuestros. canales y ampliard nuestra experiencia. Cuando diga: Si observa atentamente a su interlocutor mientras dialoga, se dara cuenta de sus oo el transcurso de 2 5 Programacién neurolingdistica, Desarrolto personal trentes y que parecen no tener relacién con el hecho de fijar la atencién en algtn lugar determinado o con el desarrollo de lo que se habla Bandler y Grinder, en su inves- tigacién sobre la excelencia en la comunicacién humana, prestaron especial atencién a estos movi mientos involuntarios de los ojos y descubrieron que nos proveen de pistas ciertas acerca de cé6mo organizan su pensamiento las personas. A este descubrimiento le I lo que, si observamos a nuestro interlocutor, el movimiento de sus ojos nos dara la pista de c6mo tecibe, procesa y emite la informacion siguiendo diferentes com- binaciones de los tres sistemas, y cual es la influencia de su sistema representacional preferido en ese proceso, De este modo, a través del movimiento de los ojos, los seres humanos integramos la experiencia filtrada por los diferentes sistemas en un todo unico que llamamos sistemas neuroldgicos integrados y, también a través de los accesos,Gustavo Bertolotio Vallés podemos pedir a nuestro cerebro que nos provea de una informa- cién faltante en un sistema determinado. le una situacién en la que nos encontramos frente a frente con nuestro interlocutor, el significado de sus claves de acce- os so oculares sera el siguiente: Accesos oculares Derecha @ Ve ~~ —~_ at Vr F oS eae Ac | * - ni 1 | + Ar we r=. a a K —— Ai . € Vr— Visual recordado. Ver imagenes vistas anteriormente y de |a manera en que se vieron. Ve - Visual construido. Ver imagenes de cosas nunca vistas anteriormente, o bien de cosas que ya se han visto pero diferentes de como se veian. Ar - Auditivo recordado, Recordar palabras 0 sonidos escuchados antes. Ac - Auditivo construido, Escuchar palabras 0 sonidos no ofdos antes, 0 sonidos ya escuchados, pero no’oidos exactamente igual. Formar nuevos sonidos 0 frases K— Sensaciones kinestésicas. Incluyen las emociones, las sensaciones tactiles, viscerales, sabores, olores y las propiaceptivas (la sensacién de movimiento de los musculos, por ejemplo}. ‘Ai Auditivo interno. Es la modalidad que uno emplea cuando habla consigo mismo 0 cuando esta abstrafdo en un «didlogo interno». 26 Tener invertido este sistema de re- presentacién del tiempo no tiene relacién con el hecho de ser zurdo o diestro, ni tampoco representa ninguna dificultad. Es un producto de nuestra experiencia de vida, y tan natural como tener el cabello de color castafio 0 rubio. Lo que importa es saber que . Entrenarnos en esta cién nos ayudar enormemente a determinar c6mo se representa la realidad nuestro interlocutor. Le invitamos a que busque un compafiero y que practiquen jun- tos el siguiente ejercicio: ‘jercicio 9 En parejas. Utilizar las preguntas que figuran a continuacién de este ejercicio. 1. A Formula a B las seis primeras preguntas de cada grupo. Tome la precaucién de observar atenta~ Programacion nevrolinguistica, Desarrollo personal mente a B mientras formula la pregunta para no perder detalle de su reaccion, 2. B no contesta verbalmente, solo deja que sus ojos busquen internamente la respuesta a la pregunta y, cuando la ha encontrado, hace una sefial con la cabeza. Recuerde que son movimientos involuntarios 3. A toma nota del movimiento de los ojos de B a través de flechas que indiquen esos movimientos y la secuencia en que se produjeron. 4, Una vez que completé el cuestionario, A hace un recuento de las respuestas y la proporcién en que B utiliza cada uno de los sistemas. Intercambian sus papeles. Siguien- do las mismas instrucciones B le hace a A las otras seis preguntas. Preguntas visuales 1. sCudles son los colores de la bandera de Grecia? 2. sDe qué color son los ojos de tu madre? yCual de tus amigas lleva el cabello mas corto? 4, Construye mentalmente un mueble que sirva para guar- dar los olores. 5. Deletrea la palabra «descubrimiento» al revés. 6. Visualizate vestido/a de roc- kero. 27Gustavo Bestolotto Valles 7. (Qué forma tenia la mesa en la que comfas cuando eras nifio? 8. 3Cual es el paisaje que mas te gusté en tu diltimo viaje? 9. sCual es la habitacién mas oscura de tu casa? . Imagina un animal mezcla de hormiga y dguila. 11. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia . Imagina a algtin amigo tuyo vistiendo ropas de mujer. Preguntas auditivas 1. Escucha a un bebé Ilorando. 2. Recuerda la voz de tu madre llamandote cuando estaba enfadada. 3, sCual de tus amigos tiene la voz mas agradable? 4. Escucha hablar a tu animal preferido. ;Qué te diria? 5. Tararea internamente la can- cién favorita de tu adolescencia. 6. sCémo sonarfa la voz de tu jefe si hablara como el Pato Donald? 7. Qué sonidos de la naturaleza te agradan mas? 8. sCual es la séptima palabra del «padre nuestro»? 9. sCémo sonarfa la voz de un fantasma? . Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre. . Recuerda una cancidn que escuchabas en tu ninez . Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre. Preguntas kinestésicas y de didlogo interno 1, Siente un trozo de hielo derri- tiéndose en tu espalda. 2. ;Qué se siente al caminar descalzo sobre fa arena ca- liente? 3. Recita para ti mismo una ora- cion. 4, Recuerda como te sentias un dia en el que estabas muy cansade. 5. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln, qué le preguntarfas? 6. Estas en una cuadra de caba- llos, ¢qué hueles? 7. Recuerda el sabor de una comida que te guste. 8. ;Cudl es la pregunta mas importante que le harfas a Crist6bal Colén? 9, 3C6mo huele el café recién molido? 10. 9Cudles son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida? 11. 3Cual es la parte de tu cuerpo en la que mas sientes el enfa- do? Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie. 12 Seguramente usted habra adverti- do que aunque le estuviera haciendo a su compafiero una pregunta auditiva, él pudo haber levantado los ojos o haberlos bajado. Eso significa que primero tuvo que ver la imagen o revivir una sensacién para poder encontrar el sonido por el que usted le preguntaba. De forma parecida puede haber sucedido con otras preguntas. A través de las anotaciones que usted ha efectuado puede darse cuenta del Sistema Representacio- nal Preferido de su compafero de experiencia. Debemos advertir que, al hacer este ejercicio, por el hecho de saber lo que estamos haciendo y de que nos observan, podemos dejar de ser espontaneos y mante- ner los ojos fijos, sin moverlos. Le sugerimos que siga observando los ojos de la gente cuando habla sin saberse observada. De esa forma comprobara el automatis- mo de esos movimientos. Otra practica que recomendamos es la de utilizar el video para entrenarnos en la percepcién de los predicados y accesos oculares, Se trata de grabar entrevistas en directo, preferiblemente que muestren primeros planos del entrevistado para poder ver sus ojos. Después efectte una primera vision de lo grabado prestando atencién tnicamente a los predi- Programacién neurolinguistie, Desarrollo personal cados. Puede repetir este paso varias veces. A continuacién, deje sin sonido la grabacién y dedi- quese a captar los movimientos de los ojos. Finalmente vea y escuche al mismo tiempo. Con un poco de practica llegara a la etapa de competencia inconsciente en la percepcién de cual es el sistema representacional preferido de su interlocutor. Esta habilidad, junto con las practicas del préximo capitulo, le asegurardn una notable mejora en su comunicacién. Sistemas de‘estructuracién delavexperiencia los. Mej ci Es importante recordar que los seres humanos utilizamos los tres sistemas representacionales al mismo tiempo, aunque uno de ellos sea el preferido. Por lo tanto, el modelo que aquf presentamos es una generalizacién y, como ~ toda generalizacién, tiene el ries- 29 go de ser inexacta y limitativa. Sin embargo, segtin sea nuestro sistema representacional preferido tenemos las siguientes tenden-Gustavo Bortofotto Valles cias en nuestra forma de pensar y expresan bien oralmente y al estructurar las experiencias: escribir buscan las palabras exac- tas para lo que quieren decir. Cémo piensan los visuales | (sistema circular) ser rs , alelbys (si Los pensadores kinestésicos cons- Piensan en imagenes que represen- tan ideas. Pueden crear imagenes de varias ideas al mismo tiempo, mover esas imagenes alrededor del tema central, sentimientos, sensaciones e intui- ciones pueden confundirlos. Ellos consideran las repercusiones de El ambiente y la comodidad influyen sobre su concentracion. Si estén bien pueden sumergirse = en un tema y continuar concen- Cémo piensan los auditivos trados en medio de un ambiente (sistema lineal) . ruidaso y caético. En su proceso de pensamiento Los_pe i ili utilizan imagenes e ideas abstrac- a tas y de vez en cuando pueden concentrarse en una sola idea ala quedarse abstraidos en un temé vez y luego la mueven para darle espacio a la siguiente. Sumpensa- miento,eselinealy-una*ideaconti- niia.ala-otrawPuedemolestarles el cambiarmdestemarsin=haberlovter- sugerimos que verifique minado:destratar. estas informaciones en su propia Son=personasmqueintérpretan® experiencia y pregunte a los bien,|os.textosserinstiuceionesrse* demas como piensan. Este cono- 30 alizado cimiento le sera muy util para facilitarle la comunicacién. Mejore los resultados del trabajo en grupo Veamos una aplicacién para formar grupos de trabajo eficaces: Teniendo en cuenta las distintas caracteristicas de cémo estructura sus pensamientos cada grupo de pensadores, es conveniente, para facilitar el funcionamiento de los equipos de trabajo, utilizar predicados de los tres sistemas representacionales, visual, auditivo y kinestésico, asi como tener en cuenta los sistemas de estructura- cién de la experiencia. Pueden surgir dificultades e irri- tacién entre los integrantes de un equipo cuando algunos de ellos utilicen sistemas distintos, muy «puros» y con poca flexibilidad. Pongamos un ejemplo del trabajo entre dos personas, socios o directivos y estudiemos cuales son las interferencias que pueden producirse cuando tienen sistemas representacionales que son diferentes. Uno examina visualmente el material sobre el que hay que (omar una decisién. Su criterio implica ver un grafico, o a través de imagenes construidas interior mente. El otro comprueba de acuerdo a «cémo se siente 0 cé- mo piensa» que el resultado de la 31 Programacién neurolinguistica, Desarrotio personal decisién hard sentir a aquellos que estén afectados por ella. El proceso de toma de decisién requeriré una comparacién del criterio visual de uno con el kinestésico del otro, imagenes con sensaciones. Las dos personas de este equipo, en el proceso de toma de decisién, operaran a través de la discusién, negociando y luchando hasta que las discrepancias en las representa- ciones combinadas se hayan resuelto 0 cambiado, en un proceso que puede resultar largo y costoso.Gustavo Bertolotto Valles nes. Cada uno puede aportar una opcidn valida y distinta sobre los temas que se tratan, En el momento de las conclusio- nes, recuerde presentarlas teniendo en cuenta las caracteristicas de los tres sistemas. Ejercicio 10 Cémo comunicarse mejor con un grupo (Una 0 mas personas) 1. Los participantes escriben un breve discurso utilizando los tres sistemas. representacionales. a 2 cada uno de los participantes lee su _ discurso al resto en actitud convin- . : . e ’ ’ cente. El auditorio manifiesta el efecto que el mensaje ha tenido sobre cada uno de los oyentes. 3. Siguen leyendo y comentando hasta completar la ronda. 4. Si usted ha hecho este ejercicio de forma individual, ensaye diferentes versiones tratando de equilibrar el mensaje con los tres sistemas. Ahora ya tiene muchas mas herramientas para facilitar su comunicacién en cualquier drea de su actividad. Nuestro consejo sigue siendo el mismo: PRACTI- QUE constantemente para llegar a la incorporacién inconsciente de estas habilidades. Capitulo 3 LA COMUNICACION «Si se les da tarea de describir una interaccion entre un gato y un perro, podrin hacer anotaciones como: “el gato escupe... el perro muestra los dientes.., ef gato arquea su espaida... el perro ladra... el gato...” Tan importante como las acciones particulares deseritas es la secuencia en fa que ocurren y, en alguna medida, cualquier conducta del gato se hace comprensible tnicamente en ef contexto de la conducta de! perro.» COMO MEJORAR LA COMUNICACION EF xisten diferentes definiciones acerca de lo que es y no es comunicaci6n. Como a la PNL le interesan los resultados concre- tos, lo que podrfamos preguntar- hos es sc6mo detectamos que dos © mas personas se estan comuni- cando?, squé es lo especifico que podemos observar en las personas que interacttian?, squé es lo que nos indica la existencia de comu- nicacién? Si prestamos atencién a lo que ocurre en una interaccién nos da- De sapos a principes John Grinder y Richard Blandler, 1980. mos cuenta de que las acciones de uno sdlo tienen sentido en el contexto de las acciones del otro u otros. Independientemen- te del modo de comunicacién en juego (palabras, gestos, etc.) existe siempre una forma de coordinacién entre los seres in- volucrados. . Comunicacion es el proceso donde la accién 0 experiencia de una persona (animal, ser, etc.) y la accién y experiencia de la otra-otras se dan en forma coor- dinada,Gustavo Bertofotte Valles Una de las metaforas més titiles cuando hablamos de coordinacién es la de la danza, en la que las partes involucradas pueden Ilevar el compas con cierto aire y belleza. En este baile hay veces en que uno de los danzarines gufa al otro 0 a otros, hay veces en que es el otro el que le guia a él, e incluso hay ocasiones en las que nadie guia a nadie. Cuando Bandler y Grinder deci- dieron estudiar la comunicacién, s6lo hicieron algo muy simple: estudiar lo que hacfan los buenos comu- nicadores, es decir, aquellos que eran capaces de comunicarse con diferentes tipos de personas, en diferentes contextos y en varios niveles, y ser capaces de obtener respuestas que otros no sabfan cémo lograr. En base a sus estudios propusie- ron este principio basico de la comunicacién: En comunicacién no existen fracasos, sdlo hay resultados. Es decir, para la PNL siempre existe comunicacién. Puede ser que no estemos satisfechos con los resultados obtenidos, pero los datos que recogemos en nuestro intento de comunicacién nos servirén para mejorarla. En este capitulo apren- deremos a comunicarnos mejor, La PNL considera que hay dos formas de comunicacién: Interna: Constituida por las cosas que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro fuero interno. Externa: La que establecemos con los demas por medio de la palabra, expresiones del rostro, posturas corporales y ademanes. Aun cuando el dmbito de lo interno se consideraba inaleanza- ble en términos de observacion externa, la PNL descubrié que hay signos visibles que permiten valo- rarla y que mas adelante ejercitare- mos con el nombre de calibrar. Ya sabemos que toda comuni- caci6n, interna o externa, genera conductas y la PNL formula la siguiente definicién: Conducta: Todas las representa- ciones sensoriales que una per sona experimenta y expresa (interna y/o externamente) y de las que hay evidencia disponi- ble para un observador externo. proceso de comunicacién y la Ha- mamos «calibrar». Para calibrar observamos las yariaciones neurofisiolégicas que pueden producirse, entre otros lugares, en: e ritmo de la respiracién e posiciGn de la respiracion (alta, media, baja) movimiento de las aletas de la nariz tonalidad de la piel dilatacién de los poros movimiento y tamaiio de los labios ¢ movimiento de los muisculos en las mandibulas. e dilatacién y contracci6én de pu- pilas e movimiento de los ojos, veloci- dad del parpadeo ® posicién del cuerpo * ritmo cardiaco (se puede ver en el cuello o laterales de la frente) Programacion neurolingiistica, Desarvollo personal * pequefios movimientos, gestos, inclinacién de cabeza, etc, En el proceso de calibrar es importante tener en cuenta que hay un punto donde la percepcién es inexacta, en el que se nos esca- pan detalles de acuerdo a los filtros personales que utilizamos También podemos verificar este fenémeno fisicamente: cuando fi- jamos la vista, hay un punto que aparentemente debiera estar dentro de nuestro campo visual y, sin embargo, no podemos alcanzar a percibir lo que en él se presenta. Le invitamos a que haga la siguiente experiencia: Ejercicio 11 E! punto ciego Individual. Por eso la PNL diferencia la conducta en dos nivele: Macroconducta: Facilmente ob- servable, como conducir un veht- culo, hablar, pelear, marearse o montar en bicicleta. Microconducta: Incluye fenéme- nos mas sutiles aunque igualmente importantes, como el ritmo cardiaco, tono de voz, cambios en el color de la piel, etc. Estos fendmenos se producen cuando la persona genera imagenes mentales, se habla a si misma O recuerda sensaciones. La observaci6n precisa de estos cambios es muy importante en el 34 El punto ciegoGustavo Bertolotio Vallés Con la mano izquierda tape el ojo del mismo lado y observe fijamente con el ojo derecho la cruz que repro- ducimos en la parte superior de la hoja. Vaya modificando la distancia entre su ojo y la cruz hasta encontrar un lugar en el que el punto que esté en el lado derecho desaparece de su campo visual. Repita el ejercicio con la cruz de la parte inferior de la pagina y notara que al desaparecer el circulo queda visible una linea entera. A continuacién vamos a experimentar con la practica de calibrar. Es indudable que en un comienzo no vamos a poder observar todos los detalles, pero podemos practicar un aspecto cada vez en nuestra vida cotidiana para ir haciendo una incorporacién paulatina. Lograre- mos, como consecuencia de nuestra constancia, una mayor agudeza sen- sorial y la apertura de nuestros canales de percepcién en los aspectos en que tengamos mayor dificultad. En el ejercicio siguiente explora- remos, a través de la calibracion, cudles son las frases que pueden facilitar a otra persona una viviencia mas profunda de una experiencia pasada, y cuales son los predicados que nos facilitan ese trabajo. Ejercicio 12 Induccién de un estado de concentracién Tres personas: guta, explorador y observador. En este ejercicio uno de los participantes acta como observador, a fin de aportar al guia mas elementos en el momento de realizar el trabajo, ya que, como dijimos antes, puede haber aspectos de la calibracién que se le escapen. 1. El explorador pensard en alguna experiencia pasada que encaje con la siguiente descripcidn: Una situacién en la que se sienta profundamente implicado, con la atencién totalmente centrada en !a experiencia. Ejemplos: Practicar algtin deporte, hacer «footing», leer un libro, ofr misica, ver una pelicula, conducir durante un largo viaje, etc. 2. El explorador dard tinicamente el nombre de la experiencia, sin entrar en detalles. Se sienta, cierra los ojos y hace como que revive la experiencia. 3. La tarea de guia consiste en pensar aquello que necesariamente tendria que formar parte de la experiencia del explorador en términos de modalidades sensoriales, ¢ ira diciendo las frases que se le ocurran. Por ejemplo, si la experiencia elegi- da por el explorador es la de «pasear por la playa», el gufa puede decirle:
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