Univerzitet Crne Gore

EKONOMSKI FAKULTET PODGORICA

ESEJ

PREDMET: PRINCIPI MARKETINGA

TEMA: KAKO ESKIMU PRODATI FRIŽIDER?

Mentor: Kandidat:

Prof. dr Boban Melović Bulajić Angelina, 213/18

Podgorica, 26. februar 2020. godine

 Izuzetno kvalitetan prodavac je onaj koji ima sposobnosti da „in right
time“1 odgovori na zadati izazov.“ Kako prodati Eskimu frižider'“, na prvi
pogled izuzetno nemoguća i po mišljenju nekih bespotrebna misija, jer
zašto bi Eskimu, isti, bio potreban.

Imate određeni zadatak – prodati nešto. Fokus na dati zadatka treba da

bude KAKO PRODATI... Pretpostavlja se da mislite da onima koji žive u
djelovima svijeta gdje su temperature izuzetno niske, frižideri nijesu
potrebni. Međutim, to nije tačno. Čak i Eskimi2 upotrebljavaju ove uređaje, i
to iz više razloga. Ako posjedujete vještine dobrog „seller-a“ 3 neki od ovih
razloga možete iskoristiti kako biste ubijedili Eskima da kupi frižider, i time
ispunili svoj zadatak.

Inuiti4, koji žive u sjevernoj Aljasci, Kanadi i Grenlandu, izloženi su veoma

teškim životnim uslovima. Njihova domovina je Tundra, niska ravna,
bezdrvna, permanentno smrznuta trava. Tokom kasnog proljeća i ljeta oni
su u lovu na krda karibua, to je jedina hrana koja je biljnog porijekla i potiče
iz želuca ovih životinja. Takođe, love i tuljane na zamrznutom okeanu.
Eskimi žive na mesu i masti, nemaju ni voće ni povrće. Kako žive u
predjelima veoma niskih temperatura, često se desi da ono što ulove,
nakon par sati bude zamrznuto, kako oni jedu sirovo meso, ovo za njih
predstavlja problem. Ovo je jedan od problema, koji predstavlja potenijalnu
šansu za prodaju. Svakako da bi svaki iglou5 trebao da ima bar po jedan
frižider, i svježu hranu, kakvu Eskimi preferiraju. Riješavajući ovaj problem,
uz dobre vještine ubjeđivanja, možete prodati frižider jednom Eskimu.

Kada bi hranu koju donesete, odlagali svuda po kući, jos ako uz to živite u
malom iglou, na šta bi to ličilo? Zar nije ljepše da uštedite prostor, a da vam
pritom sva hrana bude sortirana na jednom mjestu? Ubijedite Eskima, da
kupovinom frižidera prati trend a istovremeno ima korist od toga. Ubijedite
ga da je to uređaj koji mu je izrazito neophodan, da zauzima malo prostora,

1
Eng.fraza, koja ima značenje: „u pravo vrijeme“
2
Narod mongolskog porijekla nastanjen u Sjevernoj Americi i Grenlandu
3
Eng.riječ, koja ima značenje: „prodavac“
4
Drugi naziv za Eskima, ima značenje „čovjek“
5
Zimska kuća u kojoj Eskimi stanuju
i da je idealan za savršeno sortiranje svih zaliha hrane na jednom mjestu.
Eto još jednog od načina kako da prodate vaš proizvod.

Dalje, ono na šta smo svi „slabi“6 jesu izuzetno niske cijene i praćenje
svjetskih trendova. To možete iskoristiti i pri prodaji. Ako naglasite da je to
možda najniža cijena po kojoj je proizvod ikada kupljen, da takvih prilika
više neće biti, da je to izum koji koristi cijeli svijet i da je vaš potencijalni
kupac jedini koji ga do sada ne posjeduje i sl. velike su mogućnosti da će
kupac, u ovom slučaju Eskim, kupiti vaš proizvod.

Nemoguća misija, dakle, ne postoji, ako planirate da se bavite prodajom,

treba da znate da ništa nije nemoguće, pa čak i ako jeste, vi treba da ga
učinite mogućim. Problemi predstavljaju potencijalne šanse, ako ih
sagledate na pravi način. Svaki zadatak je moguće ispuniti, samo je pitanje
– KAKO?

6
Žargonski izraz, u prevodu „zainteresovani“