MARKETING PLAN

Otkriva aktuelnu poziciju firme na trzstu I moze se pratiti u nekoliko pozicija:

a)odrdjivanje ciljnog tzista -ko je trba da odredi kosu kupci,kako I zasto kupuju ,kakve su prodajne
cijenekoliko potencijalnih kupaca ima ,koji su razlozi kupovine,ko su glavni dobavljaci ,sta I koliko je
potrebno zaproizvodnju….

b)Analiza konkurencije -podrazumjeva prikupljanje podataka o trzisnom ucescu konkurencijenjihovim

proizvodima I ciljecima

c)Plan prodaje I nastupa na trzistu

Za nastup na trzistu treba imati na raspolaganju 4 osnovna alata: 1)proizvod 2)cijena 3)promocija I
4)distribucija

PROIZVOD

-Za proizvod su kljucne odluke :stil,osobine,opcije,brend,pakovanje ,velicine servis I garancija

CIJENA

Pod cijenom se podrazumjeva novcani iznos koji kupac placa za proizvod .Najcesce alternativni nacini
odredjivanja cijena su :troskovi proizvodnje,troskovi nabavke ,marza,popust,odnos ponude I traznje
,porezi ,uslovi placanja ,period placanja

DISTRIBUCIJA

Pod distribucijom se podrazumjevaju distributivni kanali koji se koriste da se proizvod dostavi kupcima

Priroda proizvoda odredjuje distributivne kanale a mogu biti:

a)direktna prodaja

b)posredna ili indirektna prodaja

PROMOCIJA

Se odnosi na oglasavanje ,reklamiranje I prodajni dio marketinga kupcu sa onim sto se nudi

Promovisati se moze putem

-radio

-televizija

-printani mediji

-internet…..