7.

ПРИНЦИПИ ПОСЛОВАЊА У ТРГОВИНИ

У трговинском пословању јављају се три основна принципа, а то су:

а) продуктивност рада
б) економичност рада
в) рентабилност (профитабилност) рада

Шта је заправо сврха ових принципа? Управо, поштовањем ових принципа,

предузеће, било да је трговинско или производно, тежи да оствари што повољније
резултате уз што мање економске жртве, тј. трошкове. Поред ових принципа, треба
поменути и два термина која се свакодневно срећу у пословној пракси, а то су ефикасност
и ефективност.
Продуктивност рада се може мерити на неколико начина. Како можемо знати
колико је неко продуктиван у трговини? Рецимо, можемо посматрати остварени промет
(продају) по једном запосленом раднику. Како можемо доћи до тог показатеља? Промет
(продаја) која је остварена у једној трговини у току једне године подели се са бројем
радника.

Пример 1
Твоје предузеће ''ПРВО-СЕДАМ'' у току 2019. године остварило је 2.500.000,00
динара промета робе. Укупан број ангажованих радника у твом предузећу је 8 (осам).
Израчунај продуктивност по једном запосленом.

Промет по једном зап.= Промет робе у току године : Број ангажованих радника
Промет по једном запосленом = 2.500.000,00/8 = 312.500,00 динара

Одговор: Дакле, у нашем предузећу ''ПРВО-СЕДАМ'', у 2018. године, у просеку, сваки

запослени радник је ''продао'' робе у вредности од 312.500,00 динара.

**************

Економичност пословања је принцип који подразумева да једно трговинско

предузеће оствари што већи промет (продају) уз што мања улагања тј. трошкове
пословања. Како можемо да израћунати економичност? Укупан промет који је предузеће
остварило у току једне године подели се са укупним трошковима пословања у тој години.
Ако је резултат 1, то значи да су промет и трошкови једнаки, односно да послујемо ''на
нули''. Ако је резултат мањи од 1, то значи да су трошкови већи од промета и то није
добро. Пожељно је да резултат буде изнад 1, односно да промет буде већи од трошкова.
Економичност је појам сличан појму ефикасности. Дакле, бити ефикасан значи остварити
максималне резултате уз минимална улагања.

Економичност=Укупан годишњи промет : Укупни трошкови пословања

Пример 2
Твоје предузеће ''ПРВО-СЕДАМ'' у току 2019. године остварило је 2.500.000,00
динара промета робе. Укупни трошкови пословања у тој години износили су 1.800.000,00
дин. Израчунај и објасни економичност пословања овог рпедузећа.

Економичност=Укупан годишњи промет : Укупни трошкови пословања

Економичност=2.500.000,00/1.800.000,00=1,39

Одговор: На основу добијеног резултата можемо закључити да наше предузеће послује

економично тј. ефикасно, и да је наш промет значајно већи од трошкова пословања.

**************

Рентабилност пословања (профитабилност) подразумева да једно трговинско

предузеће треба да уз што мање ангажованих средстава оствари што више прихода, а
самим тим и профита. Рентабилност је повезана са свим остлаим принципима пословања.
Продуктивност утиче на економичност, а економичност на рентабилност.
Поред наведених и објашњених принципа, треба поменути и појам ефективности.
Бити ефективан у ствари значи радити праве ствари, а бити ефикасан значи радити ствари
на добар начин тј. бити економичан (уз минималне напоре остварити што веће резултате).

КЉУЧНИ ПОЈМОВИ
продуктивност економичност профитабилност