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4.percepciones PNL
4.percepciones PNL
PERCEPCIÓN
¿Qué es lo que percibe cada parte? ¿Qué piensa sobre el conflicto, sobre
los otros, sobre las posibles resoluciones? ...
Para trabajar sobre este punto resulta de útil el modelo propuesto por la
PNL (Programación Neuro Lingüística)1 que servirá de andamiaje teórico.
1 Este modelo ha sido investigado y desarrollado por los investigadores norteamericanos John Grinder
y Richard Bandler durante la década del `70. Numerosos autores lo han trabajado desde entonces.
2 “Introducción a la PNL”, J. O´Connor, J. Seymour, Ed. Urano, Barcelona, 2001.
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NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE PROBLEMAS
Prof. Graciela E. Cortese
MAPA
TERRITORIO o LENGUAJE
Representaciones Representación
de la experiencia de la
(imágenes, representación
Experiencia sonidos, de la
Información experiencia
sensaciones)
FILTRO FILTRO
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PERCEPCIÓN Y EMOCIONES
Del segundo plano, el mapa surge el componente psíquico que conforma las
emociones. Es decir que, de nuestra construcción y lectura particular de la
experiencia, partirá el tono emocional presente en el conflicto.
TERRITORIO MAPA
o LENGUAJE
EXPERIENCIA Representaciones Representación
INFORMACION de la experiencia de la
(imágenes, representación
sonidos, de la
sensaciones) experiencia
EMOCIONES
CONDUCTAS
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Percibir este enfoque acerca del origen del conflicto nos permite:
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Tiempo: Escuela de
Palo alto: impacto del
pasado en las
interpretaciones
actuales. Área Interna:
• Convicciones: lo
Área Externa: valioso,
•Símbolos: ideas PERCEPCIONES
irrenunciable
•Objetos • Intereses:
relación medios
•Personas externos
¿QUÉ Aparato
SIGNIFICAN? Cognitivo:
• Necesidades:
relacionado con
• Emoción: el sujeto y lo
sentido externo
• Razón:Lógica,
reflexión
• Imaginación,
Intuición
POSIBILIDAD DE
RELATO CO-CONSTRUCCIÓN
NARRATIVAS Sistémico no lineal A EXPLORAR
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Leyes o principios:
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ME SITÚO ME SITÚO
MI POSICIÓN EN POSICIÓN COMO TERCERO
DEL OTRO NEUTRAL
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Haga que sus propuestas compaginen con sus valores: ¡Quede bien!
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Para reflexionar:
Jerry J. Welik