ESEJ

Kreiranje privlačnih elemenata preko kojih bi ideju prodali investitorima,

kupcima, partnerima i ključnim zaposlenima

Osim dobre ideje za svaki početak nekog privatnog posla potreban je i novac. A njega je, bar
na tom početku, i najteže pronaći.
Investitori nam neće dati novac, oni će uložiti u našu ideju i našu ambiciju i to ne zato što smo
mu simpatični već zato što i oni žele na tome da zarade. Zato svaki investitor zahtijeva da mu
pored ideje dokažemo i pristup kako ćemo posao širiti a onda je obavezno da naš posao
prodamo drugoj kompaniji ili na berzi. To je momenat zbog kog investitor uopšte investira.
Tada on prodaje udio u našoj kompaniji koji je kupio kada je investirao ali sada po višoj cijeni
jer je kompanija porasla i tako ostvaruje zaradu.
Koliko vrijedi naša ideja? Koliko smo spremni prodati svoju ideju? Koja je tržišna vrijednost
naše ideje? Sve ove brojke moramo riješiti prije nego što ideju ,,odnesemo“ na tržište. Sada
kako ocjenjujemo svoju ideju? Kako odrediti njegovu novčanu vrijednost? Pa, možemo
unajmiti poslovnog savjetnika i procjenitelja koji će ocijeniti našu ideju ili možemo odrediti
vrijednost naše ideje prema tržišnom potencijalu koji ima.
Prije nego što krenemo u pregovore o prodaji svoje poslovne ideje; moramo znati vrijednost
naše ideje i postaviti minimalni iznos koji ćemo biti spremni prihvatiti za nju. To će olakšati
pregovore jer znamo što želimo.
Bitni elementi da bi investitori prihvatili našu ideju:

1. Projekcije ciljne veličine i rasta tržišta

Većina ulagača neće biti zainteresirana ako im ne pokažete veliko tržište (mogućnost
milijarde dolara), s velikom stopom rasta.To podrazumijeva velike izglede poslovanja, a
jednostavno je potrebno ulaganje da bi došlo do uspjeha. Naravno, te podatke ne bismo
uključili u sadržaj proizvoda kupca.

2. Poslovni model koji prikazuje troškove, cijene i marže

Potencijalni ulagači vole vidjeti bruto maržu u rasponu od pedeset posto ili više, uz stalni
prihod putem pretplate, daljnje prodaje ili usluga. Preduzeća putem interneta i e-trgovine
posebno su atraktivna jer su trenutno širom svijeta i nisu intenzivna za ljude.

1
3. Dubina vještina tima, iskustvo u domeni i evidencija
Kupce mogu privući značajne proizvoda, ali investitori teže gledaju tim (kladite se na
džokera, a ne na konja). Samostalni poduzetnici teško pronalaze investitora.

4. Intelektualno vlasništvo i održiva konkurentska prednost

Patenti, poslovne tajne i zaštitni znakovi vrlo su privlačni investitorima, jer ih konkurenti ne
mogu lako prevladati. Naše rješenje može uključivati vodeću tehnologiju, ali ako budu
dostupni konkurentima, potencijalni rezultat neće trajati. "Prvo na tržište" nije održivo s
normalnim resursima pokretanja.

5. Prilagođena marketinška strategija i realni planovi prodaje

,,Ako ga izgradimo, oni će doći" i ,,usmena riječ" ovih dana nisu vjerodostojne marketinške
strategije. Očekujem da vidim specifične planove za distribuciju, partnerstva i kanale prodaje,
kao i upotrebu društvenih medija i konvencionalnog marketinga, s proračunima za glavne
elemente.

6. Petogodišnja finansijska projekcija prihoda i rashoda

Naravno, ulagači žele vidjeti pozitivan povrat svoje investicije, s vremenskim okvirima i
očekivanjima rasta. To ne treba biti test tačnosti, već provjera nivoa naše obveze,
razumijevanje poslovnih normi i procjena vrijednosti kompanije s vremenom.

7. Specifični zahtjev za veličinu ulaganja i ponuđeni kapital

Svaki ulagački korak mora sadržavati veličinu željene investicije, nakon čega slijedi postotak
ponuđenog kapitala, podržavajući danas realnu procjenu. Jednako je važna predviđena
upotreba ovih sredstava za skaliranje poslovanja, uključujući vremenske okvire za buduće
potrebe ulaganja.

8. Rasprava o vjerojatnim likvidnosnim događajima i izlazna strategija

Budući da početne zalihe nekoliko godina imaju malu tržišnu vrijednost dok kompanija ne
postane javna ili ne bude kupljena, ulagači žele čuti našu strategiju za nudeći im dobar povrat
ulaganja. Primjeri sličnih događaja u našoj industriji posebno su korisni. Stvaranje sjajnog
ulagača za investitore vjerojatno je teže tehničkim poduzetnicima od stvaranja velike ponude.
Ali kritično je imati jedan. Kao što velika kompanija ne može postojati bez proizvoda, tako
sjajni proizvod neće opstati i bez posla koji bi ga prodao. Na nama je samo da stvorimo oboje
i njegujemo sposobnost da bilo koji od njih postavite na prave ljude.

Anđela Radinović 75/17

2
3