Gross Margin: Pengendalian

PENGENDALIAN
GROSS MARGIN
FOR
ASSISTANT CHIEF of STORE
Learning & Development Department
April 2015
Conﬁdential - Do not duplicate or distribute without written permission | @Alfamart 2015

TUJUAN PEMBELAJARAN
 Memahami apa itu gross margin dan alur proses gross Margin
 Memahami kenapa gross margin harus dikendalikan
 Memahami konsep dasar gross margin
 Memahami perkembangan gross margin toko
 Membaca laporan perkembangan gross margin
 Menghitung gross margin toko
 Monitoring perkembangan GM toko dan menghitung pencapaian GM toko
 Memahami apa itu mix margin
 Menerapkan mix margin item di toko

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015
POKOK BAHASAN
 Gross Margin
 Perkembangan GM Toko
 Mix Margin

Gross Margin atau laba kotor adalah selisih yang didapatkan dari transaksi
penjualan yang belum dikurangi biaya.

Alur Proses Gross Margin
PURCHASE PRICE SELLING
 Cost : Harga murah dari SETTING PRICE : PROMOSI :

 Price Normal  Media Komunikasi
Supplier
 Price Promo  Membentuk Image
 Discount : Variasi INDEX PRICE  Menarik Konsumen
Discount, Term Qty  Reguler AKTIVITAS PENJUALAN
 Premium  Stok Cukup
tertentu untuk Discount
 Specific  Fokus Margin
 Netto  Convenience  Cross Selling
 Impulse Buyying

Alur Pengendalian Gross Margin Toko
INPUT PROSES OUTPUT
 Ketersediaan Item GM PERSONIL TOKO :  Target GM Tercapai

 Penawaran  Biaya Operasional Toko
Tinggi Tertutupi
 Skala Prioritas
 Pengetahuan Personil  Percaya Diri  Toko Profit
Toko Item GM Tinggi PEJABAT TOKO :
 Monitor Penawaran
 Pelayanan Personil Toko Personil Toko
 Monitor Perkembangan
GM toko

Kenapa Gross Margin harus
dikendalikan ???

 Membayar Biaya Operasional
 Mencapai Toko Profitable

Konsep Dasar Gross Margin
High Volume High Volume Low Volume

Low Margin High Margin High Margin

Bagaimana caranya agar
“HIGH VOLUME dan HIGH MARGIN” ???

High Volume  High Margin
 Mengetahui item laris dengan margin tinggi
 Menaikkan stock
 Placement : Gondola, Wingstack
 Penawaran
 Index price toko

Dari mana Anda tahu perkembangan
Gross Margin Toko???

FORMULA

LATIHAN !!!
1. Jika diketahui sales toko Kenari Rp. 9.750.000 dan HPP nya sebesar Rp.
1.950.000, berapakah GM yang dihasilkan toko tersebut ?
2. Berapakan sales toko Griya, jika GM (Rp) yang dihasilkan Rp. 2.250.000 dan
HPP nya sebesar Rp. 9.345.000 ?
3. Jika diketahui sales toko SAT sebesar Rp. 11.350.000 dan HPP nya Rp.
9.244.000. Berapa persen (%) GM yang dihasilkan ?

CEK JAWABAN !!!
1. GM (Rp.) = Net Sales – HPP
GM (Rp.) = Rp. 9.750.000 - Rp. 1.950.000  Rp. 7.800.000
2. Net Sales = HPP + GM (Rp.)
Net Sales = Rp. . 9.345.000 + Rp. 2.250.000  Rp. 11.595.000
3. GM (%) = (Net Saless – HPP)/Net Sales x 100%
GM (%) = (Rp. 11.350.000 – Rp. 9.244.000)/Rp. 11.350.000 x 100%
GM (%) = 18,56%

Apa yang Anda lakukan
dalam pengendalian
GM toko ???

MONITORING Setiap Hari !!!
 Stock item GM tinggi
 Hitung pencapaian GM

FORMULA PENCAPAIAN
Pencapaian (%) = (Actual/Target) x 100%

LATIHAN !!!
1. Pada bulan Maret Toko Taruna diberikan target GM (%) sebesar 18,50%,
sedangkan actual yang didapat adalah 18,25%. Berapa persenkah pencapaian
toko Taruna pada bulan Maret, jika dibandingkan antara actual dengan target ?
2. Pada bulan April Toko Cileungsi hanya mencapai 95% dari target GM yang
diberikan yaitu 17,75%. Berapa persenkah actual GM yang dicapai ?

CEK JAWABAN !!!
1. Pencapaian (%) = (Actual/Target) x 100%
Pencapaian (%) = (18,25%/18,50%) x 100%  98,65%
2. Pencapaian (%) = (Actual/Target) x 100%
Actual (%) = (Target x Pencapaian)/100%
Actual (%) = (17,75% x 95%)/100%  16,86%

Apa yang harus Anda lakukan agar GM toko
Anda tercapai ???

DISKUSI !!!
Bagaimana Pencapaian GM toko Anda!

LAKUKAN !!!
 Full Display Item GM Tinggi
 Tentukan Fokus Item GM Tinggi
 Penawaran Item GM Tinggi
 Monitor Penjualan Item GM Tinggi
 Monitor Perkembangan GM Toko
 Mix Margin

I
M X

Mix Margin atau Campuran Margin adalah segala upaya dalam penjualan
untuk memaksimalkan pendapatan margin toko agar mencapai
target yang ditentukan.

Apa tujuan mix margin ???

Bagaimana cara melakukan
mix margin, agar margin
yang diinginkan
tercapai ???
LAKUKAN !!!
 Identifikasi item high margin low
volume dan item low margin high
volume
 Fokus penawaran item high margin low
volume
 Banded item high margin low volume
dengan item low margin high volume
 Monitoring penjualannya
Thank You!
PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA Tbk
Jl. MH Thamrin No.9 Cikokol,
Tangerang 15117,
Indonesia
t +62 21 557 55966 (hunting)

f +62 21 557 44456, 557 54918
www.alfamartku.com

Gross Margin: Pengendalian

Uploaded by

Document Information

Original Description:

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Gross Margin: Pengendalian

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

PENGENDALIAN

Learning & Development Department

Conﬁdential - Do not duplicate or distribute without written permission | @Alfamart 2015

 Memahami kenapa gross margin harus dikendalikan

 Memahami konsep dasar gross margin

 Memahami perkembangan gross margin toko

 Membaca laporan perkembangan gross margin

 Menghitung gross margin toko

 Monitoring perkembangan GM toko dan menghitung pencapaian GM toko

 Memahami apa itu mix margin

 Menerapkan mix margin item di toko

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

penjualan yang belum dikurangi biaya.

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

PURCHASE PRICE SELLING

 Cost : Harga murah dari SETTING PRICE : PROMOSI :

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

INPUT PROSES OUTPUT

 Ketersediaan Item GM PERSONIL TOKO :  Target GM Tercapai

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

 Mencapai Toko Profitable

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

High Volume High Volume Low Volume

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

“HIGH VOLUME dan HIGH MARGIN” ???

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

 Mengetahui item laris dengan margin tinggi

 Placement : Gondola, Wingstack

 Index price toko

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

1.950.000, berapakah GM yang dihasilkan toko tersebut ?

HPP nya sebesar Rp. 9.345.000 ?

9.244.000. Berapa persen (%) GM yang dihasilkan ?

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

1. GM (Rp.) = Net Sales – HPP

GM (Rp.) = Rp. 9.750.000 - Rp. 1.950.000  Rp. 7.800.000

2. Net Sales = HPP + GM (Rp.)

Net Sales = Rp. . 9.345.000 + Rp. 2.250.000  Rp. 11.595.000

3. GM (%) = (Net Saless – HPP)/Net Sales x 100%

GM (%) = (Rp. 11.350.000 – Rp. 9.244.000)/Rp. 11.350.000 x 100%

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

 Stock item GM tinggi

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

Pencapaian (%) = (Actual/Target) x 100%

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

sedangkan actual yang didapat adalah 18,25%. Berapa persenkah pencapaian

diberikan yaitu 17,75%. Berapa persenkah actual GM yang dicapai ?

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

1. Pencapaian (%) = (Actual/Target) x 100%

Pencapaian (%) = (18,25%/18,50%) x 100%  98,65%

2. Pencapaian (%) = (Actual/Target) x 100%

Actual (%) = (Target x Pencapaian)/100%

Actual (%) = (17,75% x 95%)/100%  16,86%

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

Learning & Development Department All Rights Reserved. @Alfamart 2015

 Full Display Item GM Tinggi

 Tentukan Fokus Item GM Tinggi