მეექვსე კვირა. სტრატეგიების ტიპები.

წასაკითხად და სასწავლად:

სტრატეგიული მენეჯმენტი. ფრედ რ. დევიდი გვ 217-285

სტრატეგიული მენეჯმენტი. ა. ტომპსონი; ; სტრიკლენდი გვ 173-

214

----------------------------------------------------------------------------------------

წიგნი: სტრატეგიული მენეჯმენტი. ფრედ რ. დევიდი

გვ. 150. მოდელი რომელიც 4-1 (გვ. 149) ნახაზზეა
ილუსტრირებული, სტრატ. მენ-ის გამოყენების იმ
კონცეპტუალურ საფუძველს ასახავს, რომელიც 4-4 ცხრილშია
განმარტებული. ის ალტერნატიული სტრატეგიები, რომლებიც
რომლებიც საწარმოებმა შეიძლება აირჩიონ 11 ქმედებადაა
კატეგორიზებული.

გვ. 150, ცხრილი # 4-4. ალტერნატიული სტრატეგიების

განსაზრვრებები და მაგალითები.

1. ქმედება. პირდაპირი ინტეგრაცია. საცალოდ მოვაჭრეებსა

და დისტრიბუტორებზე კონტროლის ან საკუთრების
უფლების მოპოვება. მაგალითი (PayPal-ი განათავსებს
თავის მომსახურებას ინტერნეტსა და მაღაზიებში Discover
card-თან შეთანხმების საფუძველზე). (რა არის საკუთრების
უფლება).

1
2. ქმედება. უკუინტეგრაცია. ფირმის მიმწოდებლებზე
საკუთრების უფლების ან მზარდი კონტროლის
მოპოვებისკენ სწრაფვა. (მაგ. – Fancy Motels Inc. -ი იძენს
ავეჯის მწარმოებელს).
3. ქმედება. ჰორიზონტალური ინტეგრაცია. კონკურენტებზე
საკუთრების უფლების ან მზარდი კონტროლის
მოპოვებისკენ სწრაფვა. (მაგ. – GlaxoSmithKline PLC -
შეიძინა Humაn Genome Sciences Inc.-ი $3 მლრდ-ად. )
4. ქმედება. ბაზარზე შეღწევა. მარკეტინგული ძალისხმევის
გაძლიერებით არსებულ ბაზარზე საბაზრო წილის
გაზრდის მცდელობა არსებული პროდუქტის ან
სერვისისათვის. (მაგ. – PepsiCo ახალი Diet Pepsi-ის ლურჯ
წითელი გულის ფორმის ლოგო.).
5. ქმედება. ბაზრის განვითარება. არსებული პროდუქტის ან
სერვისის ახალ გეოგრაფიულ არეალში წარდგენა. (მაგ. –
China petrochemical-მა შეიძინა სამი კანადური
ნავთობკომპანია Daylight Energy, Tanganyika Oil და
Cyncrude Canada ).
6. ქმედება. პროდუქტის განვითარება. გაყიდვების გაზრდის
მცდელობა არსებული პროდუქტის ან სერვისის
გაუმჯობესებითან ახლის შემუშავებით. (მაგ - General
Electric-ი ახალი კომპოზიტიური მასალების
გამოყენებითრეაქტიული თვითმფრინავის ძრავას ქმნის,
იმავდროულად, მისმა მეტოქემ , მისმა მეტოქემ
Pratt&Whitney-მ რეაქტიული თვითმფრინავის ძრავის
ახალი კონსტრუქცია შეიმუშავა.)

2
 7. ქმედება. მონათესავე დივერსიფიკაცია. ახალი მაგრამ
მონათესავე პროდუქტის ან სერვისის დამატება. (მაგ -
სათამაშოების რითეილერმა Toys “R” U-მ -ი შეიმუშავა
ახალი Wi-Fi ტაბლეტური (Tabeo $149.99-ად) საბავშვო
კომპიუტერი).
8. ქმედება. არამონათესავე დივერსიფიკაცია. ახალი,
არამონათესავე სერვისის ან პროდუქტის დამატება. (მაგ
-IKEA-მ (ავჯის მწარმოებელი) ევროპაში მოტელების
ქსელი გახსნა).
9. ქმედება. რეთრეჩმენთი. (Retreachment.- შემცირება,
გადაჯგუფება) . გადაჯგუფება ხარჯებისა და აქტივების
შემცირების მიზნით. რათა მოგების და გაყიდვების ზრდა
მოხდეს. (მაგ - Callaway Golf-იმ დაითხოვა მუშახელის
12%, Deutschhe Bank AG-იმ კი საინვესტიციო საბანკო
სეგმენტში გააუქმა 1000 სამუშაო ადგილი). (რა არის
აქტივი?)
10. ქმედება. აქტივების ამოღება. ორგანიზაციის
განყოფილების ან ნაწილის გაყიდვა.
11. ლიკვიდაცია. კომპანიის ყველა აქტივის ნაწილ-ნაწილ
გაყიდვა თავისი მატერიალური ღირებულებით.

გვ. 166, მაიკლ პორტერის 5 საბაზისო სტრატეგია.

დანახარჯებით ლიდერობის სტრატეგია შედეგება ორი

შემადგენელი ტიპისგან შემდეგნაირად განისაზღვრება:

3
 1. მცირე დანახარჯების სტრატეგია, რომელიც
მომხმარებლის ფართო წრეს პროდუქტს უმცირესი
ფასებით სთავაზობს.
2. საუკეთესო ფასეულობის სტრატეგია. ის ფასი
-ღირებულების ხელმისწმისაწვდომი სხვაობით
მომხმარებელთა ფართო წრეს იზიდავს.

პორტერის მესამე საბაზისო სტრატეგიაა დიფერენცირება.

3. დიფერენცირება. ამ სტრატეგიის მიზანია ისეთი

პროდუქტის წარმოება რომელიც მთელი დარგისთვის
უნიკალურია და მიმართულია ფასების მიმართ
შედარებით არამგრძნობიარე კლიენტებისკენ.

ფოკუსირების სტრატეგიების ორი შემადგენელი (ტიპი 4 და 5)

შემდეგნაირად განისაზღვრება:

4. მცირე ფასებზე ფოკუსირების სტრაეგია. ბაზარზე

უმცირესი ფასებით სთავაზობს პროდუქციას
მომხმარებელთა ვიწრო წრეს (ნიშურ ჯგუფს).
5. სუკეთესო ფასეულობაზე ფოკუსირების სტრატეგია. ეს
სტრატეგიაა, რომელიც ის ფასი -ღირებულების
ხელმისწმისაწვდომი სხვაობით პროდუქტს
მომხმარებელთა ვიწრო წრეს იზიდავს.

გვ. 167. ნახაზე 4-3. პორტერის ხუთი საბაზისო სტრატეგია.

(ანალიზი, სლაიდის პროექცია).

4
გვ.167. დანახარჯებით ლიდერობის სტრატეგიები (ტიპი 1 და
ტიპი 2). პირდაპირი, უკუ და ჰორიზონტალურიინტეგრაციის
სტრატეგიების უპირველესი მიზანია მცირე დანახარჯებით ან
საუკეთესო ფასეულობით ლიდერობის სარგებლის მიღება.
მაგრამ დანახარჯებით ლიდერობა, როგორც წესი
დიფერენცირებასთან შეთანადებით უნდა განხორციელდეს.

დარგში დაბალხარჯიან მწარმოებლად არსებობისთვის ბრძოლა

განსაკუთრებით ეფექტური შეიძლება მასინ იყოს, როდესაც
ბაზარი შედგება ფასების მიმართ მგრძნობიარე ბევრი
მყიდველისგან, ხოლო პროდუქციის დიფერენცირებისათვის
ცოტა საშუალება არსებობს, რდესაც მყიდევლები დიდად არ
აქცევენ ყურადრებას ბრენდებს და ფასებს.

გვ. 168. დიფერენცირების სტრატეგია. (ტიპი 3) .

წარმატებული დიფერენცირების სტრატეგია ფირმებს

შესაძლებლობას აძლევს მაღალი ფასი დააწესონ საკუთარ
პროდუქტზე და მიიღონ მომხმარებელთა ლოიალობა, რადგან
ისინი შესაძლოა ძალიან შეეთვისონ დიფერეცირებულ
პროდუქტს.

დიფერენცირებულ სტრატეგიასთან დაკავშირებული რისკია

ის, რომ მომხმარებლების მიერ უნიკალური პროდუქტი
შესაძლოა ჯეროვნად, ღირებულების შესაბამისად არ შეფასდეს.
როდესაც ეს ხდება დანახარჯებით ლიდერობის სტრატეგია
ადვილად ამარცხებს დიფერენცირების სტრატეგიას.

5
გვ. 169. დიფერენცირების სტრატეგია ეფექტურია თუ დაცულია
შემდეგი პირობები: 1. რროდესაც არსებობს პროდუქტის
მომსახურების ბევრი გზა და როდესაც დიფერენცირებული
მყიდველი პროდუქტის მაღალ ფასეულობას არითქვამს. 2.
როდესაც მყიდველთა საჭიროებები და მოთხოვნილებები
მრავალფეროვანია. 3. როდესაც მეტოქეთა მცირე რაოდენობა
მისდევს იგივე მიდგომას. 4. როდესაც ტექნ. ცვლილებები სწაფი
ტემპით მიმდინარეობს და კონკურენცია პროდუქტის სწრაფად
ცვლადი მახასიათებლის გარშემო მიმდინარეობს.

გვ. 170. ფოკუსირების სტრატეგიები (ტიპი 4 და ტიპი 5).

ფოკუსირების სტრატეგია უფრო ეფექტიანია, როდეაც

მომხმარებლებს განსაკუტრებული მოთხოვნილებები და
მიდრეკილებები და მეტოქე ფირმები არ ცდილობენ იმავე
მიზნობრივბაზარზე სპეციალიზებას.

დბა;ლ დანხარჯებზე (ტიპი 4) და საუკეთესო ფასეულობაზე

(ტიპი 5) ფოკუსირების სტრატეგიები შეიძლება
განსაკუთრებით მიმზიდველი იყოს, თუ დაცული იქნება
შემდეგი პირობები: 1. როდესაც მიზნობრივი საბაზრო ნიშა
დიდი მომგებიანი და მზარდია. 2. როდესაც დარგის ლიდერი
არ განიხილავს ნიშას საკუთარი წარმატებისთვის კრიტიკული
მნიშვნელობის მქონედ. 3. როდესაც დარგის ლიდერი მიიჩნევს,
რომ გაცილებით რტული და ძვირია მიზნობრივი ნიშური
ბაზრის დაკმაყოფილება, ვიდრე საკუთარ ძირითად
მომხმარებლებზე ზრუნვა. 4. როდესაც დარგს აქვს ბევრი
6
განსხვავებული ნიშა და სეგმენტი, გამომდინარე აქედან
ფოკუსირებულ ფირმებს შეუძლიათ საკუთარი რესურსების
შესაბამისი, კონკრეტული ნიშის არჩევა. 5. როდესაც მეტოქეები
(თუ ასეთები საერთოდ არსებობს) რომელებიციც ცდილობენ
იმავე სამიზნე ბაზარზე სპეციალიზაციას მცირე რაოდენობითაა
წარმოდგენილი.