Lesson 4.

Business Planning

- plan (v) hoạch định + to Vo

(n) kế hoạch
- address (n) bài diễn văn = speech
(v) giải quyết
- avoid (v) tránh + V_ing
avoidance (n)
avoided (a)
- demonstrate (v) 1. chỉ ra, biểu tình, biểu lộ, thể hiện, làm mẫu
2. chứng minh, chứng tỏ = prove
demonstration (n)
demonstrative (a)
- develop (v) phát triển
development (n)
developer (n)
- expand (v) mở rộng
- progress (v) tiến bộ in progress: đang trong tiến độ, thực hiện, thi công, hoạt động
- improve (v) cải thiện
- evaluate (v) đánh giá
evaluation (n)
evaluator (n)
- impact (n) tác động
(v) ảnh hưởng
- gather (v) = accumulate: thu thập, tập hợp
- offer (v) cung cấp
(n) sự đề nghị = proposal
- primarily (adv) 1. trước hết
2. chủ yếu
- risk (v) làm liều + V_ing
(n) rủi ro  face risk: đối mặt rủi ro
take risk: chấp nhận rủi ro
- strategy (n) chiến lược
strategize (v)
strategic (a)
- strong (a) bền, khỏe
strength (n)
strengthen (v)
- substitution (n) sự thay thế
substitute (v)
substituted (a)
- replacement (n) người, cái thay thế
- submit (v) = turn in: nộp

8
 Every business must develop a
business plan. The business plan’s primary
purpose is to improve the entrepreneur’s
control over the business and to help him
avoidcommon mistakes. It is not an
overstatement to say that a business will
fail or succeed on the strength of its
business plan, so there is no substitution for
a well-prepared plan. The business plan
documents the strategy for growing the
business. Think on the business plan as a
road map that describes in which direction
the company is going, what its goals are,
and how it is going to get there.
In developing the plan, the
entrepreneur will conduct research to
determine a systematic and
realisticevaluation of the company’s target
market and define its potential. The
entrepreneur must be able to prove through
research that customers in the market need
the good or service that is offered and that a
sufficient number of potential customers
exists to support the business.
A business plan also looks at the
risks the business faces. Chief among
these is competitors. The business plan
must analyze the company’s competition by
gathering information on competitor’s
market share, products, and strategies.
The plan should demonstrate what
distinguishes the entrepreneur’s products
or services from others already in the
market. It is also common for businesses to
fail because the owner fails to invest or
seek sufficient capital to run the business. A
good business plan should address this
issue as well.
- entrepreneur/ˌɒn.trə.prəˈnɜːr/ (n)
- capital (n) 1. tiền vốn 2. thủ đô
- raise capital: huy động vốn
money tiền
- make mistake: gây ra lỗi lầm  correct mistake: sửa chữa lỗi lầm
Mỗi doanh nghiệp phải phát triển một
kế hoạch kinh doanh. Mục đích chủ yếu của
kế hoạch kinh doanh là để cải thiện sự kiểm
soát của doanh nhân trong kinh doanh và
giúp anh ta tránh những sai lầm phổ biến.
Không phải là quá lời khi nói rằng một
doanh nghiệp sẽ thất bại hay thành công
trên sức mạnh của kế hoạch kinh doanh
của nó, vì vậy không có sự thay thế cho một
kế hoạch được chuẩn bị tốt. Kế hoạch kinh
doanh vạch rachiến lượccho việc phát triển
kinh doanh. Hãy suy nghĩ vềkế hoạch kinh
doanh như là một bản đồ đường cái mà mô
tả trong đó phương hướng công ty đang đi,
những gì là các mục tiêu của nó, và làm thế
nào nó sẽ đi đến đó.
Trong việc phát triển kế hoạch, chủ
doanh nghiệp sẽ tiến hành nghiên cứu để
xác định một đánh giácó hệ thống và thực
tế của thị trường mục tiêu của công ty và
xác định tiềm năng của nó. Doanh nhân
phải có khả năng để chứng minh qua
nghiên cứu rằng những khách hàng trong
thị trường cần hàng hoá hay dịch vụ
màđược cung cấp và rằng một số lượng đủ
những khách hàng tiềm năng tồn tại để hỗ
trợ công việc kinh doanh.
Một kế hoạch kinh doanh cũng xem
xét các rủi romà doanh nghiệp phải đối
mặt. Đứng đầu trong số này là các đối
thủ cạnh tranh. Kế hoạch kinh doanh phải
phân tích sự cạnh tranh của công ty bằng
cách thu thập thông tin về thị phần, sản
phẩm và chiến lược của đối thủ cạnh tranh.
Kế hoạch này nênchứng minh cái gì phân
biệt các sản phẩm hoặc dịch vụ của một
doanh nhân từ những người khác đã có
trong thị trường. Nó cũng phổ biến cho các
doanh nghiệp thất bại vì chủ sở hữu không
đầu tư hoặc tìm đủ vốn để điều hành doanh
nghiệp. Một kế hoạch kinh doanh tốt
cũngnên giải quyết vấn đề này.