Professional Documents
Culture Documents
The 22 - Immutable - Laws - of - Branding PDF
The 22 - Immutable - Laws - of - Branding PDF
The 22 - Immutable - Laws - of - Branding PDF
×ÓÓËÌßÞÔÛ
ÔßÉÍ ÑÚ
ÞÎßÒÜ×ÒÙ
ر© ¬± Þ«·´¼ ¿ Ю±¼«½¬ ±® Í»®ª·½»
·²¬± ¿ ɱ®´¼óÝ´¿-- Þ®¿²¼
ø̸·- »¼·¬·±² ½±³¾·²»- ̸» îî ׳³«¬¿¾´» Ô¿©- ±º Þ®¿²¼·²¹ ¿²¼
̸» ïï ׳³«¬¿¾´» Ô¿©- ±º ײ¬»®²»¬ Þ®¿²¼·²¹
©·¬¸ ¿¼¼»¼ ·´´«-¬®¿¬·±²- ¿²¼ ¬»¨¬ò÷
ײ¬®±¼«½¬·±² ·¨
Ý®»¼·¬-
Ú®±²¬ ݱª»®
ݱ°§®·¹¸¬
{ ß³¿¦±²ò½±³ ·² ¾±±µ-
{ »Þ¿§ò½±³ ·² ¿«½¬·±²-
{ Ó±²-¬»®ò½±³ ·² ¶±¾-
{ ß³»®·½¿ Ѳ´·²» ·² ײ¬»®²»¬ -»®ª·½»
îî
× Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û
ÔßÉÍ ÑÚ
ÞÎßÒÜ×ÒÙ
ï Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Û È Ðß Ò Í × Ñ Ò
̸» °±©»® ±º ¿ ¾®¿²¼ ·- ·²ª»®-»´§
°®±°±® ¬·±²¿´ ¬± ·¬- -½±°»ò
í
ì Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
è
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ý Ñ Ò Ì Îß Ý Ì ×Ñ Ò ç
ìò Í»´´ ½¸»¿°ò ɸ»² §±« ½¿² ¾«§ ½¸»¿°ô §±« ½¿² -»´´ ½¸»¿°
¿²¼ -¬·´´ ³¿·²¬¿·² ¹±±¼ ³¿®¹·²-ò
ïí
ïì Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïè
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú ß Ü ÊÛ Î Ì × Í ×Ò Ù ïç
{ Ù±±¼§»¿®ô ýï ·² ¬·®»-
îð Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
îî
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ì Ø Û ÉÑ Î Ü îí
îç
íð Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ɸ¿¬ ·- ¯«¿´·¬§á
Ûª»®§¾±¼§ ¬¸·²µ- ¬¸»§ ½¿² ¬»´´ ¿ ¸·¹¸ó¯«¿´·¬§ °®±¼«½¬
º®±³ ¿ ´±©ó¯«¿´·¬§ ±²»ô ¾«¬ ·² ®»¿´·¬§ ¬¸·²¹- ¿®» ²±¬ ¿´©¿§-
-± ±¾ª·±«-ò
{ ܱ»- ¿ α´»¨ µ»»° ¾»¬¬»® ¬·³» ¬¸¿² ¿ Ì·³»¨á ß®» §±« -«®»á
{ ܱ»- Ø»®¬¦ ¸¿ª» ¾»¬¬»® -»®ª·½» ¬¸¿² ß´¿³±á ß®» §±« -«®»á
íì
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ï Ëß Ô × Ì Ç íë
íç
ìð Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
½¿®» ¿¾±«¬ ©¸»¬¸»® ±® ²±¬ ¬¸»·® °·¦¦¿ ©·´´ ¿®®·ª» ·² ¬¸·®¬§ ³·²ó
«¬»-ò ̸»§ ¼±²K¬ ½¿®» ¿¾±«¬ Ý¿´´¿©¿§å ¬¸»§ ½¿®» ¿¾±«¬ ©¸»¬¸»®
±® ²±¬ ¿² ±ª»®-·¦» ¼®·ª»® ©·´´ ½«¬ -¬®±µ»- ±ºº ¬¸»·® ¹±´º -½±®»-ò
̸»§ ¼±²K¬ ½¿®» ¿¾±«¬ Ю·²½»å ¬¸»§ ½¿®» ¿¾±«¬ ©¸»¬¸»® ±® ²±¬
¿² ±ª»®-·¦» ®¿½¯«»¬ ©·´´ ·³°®±ª» ¬¸»·® ¬»²²·- ¹¿³»ò
Þ§ º·®-¬ °®»»³°¬·²¹ ¬¸» ½¿¬»¹±®§ ø¿- Ю·²½» ¼·¼ ©·¬¸ ¬¸»
±ª»®-·¦» ¬»²²·- ®¿½¯«»¬ô ¿- Ý¿´´¿©¿§ ¼·¼ ©·¬¸ ¬¸» ±ª»®-·¦»
¼®·ª»®ô ¿²¼ ¿- ܱ³·²±K- ¼·¼ ©·¬¸ ¸±³» ¼»´·ª»®§ ±º °·¦¦¿÷ ¿²¼
¬¸»² ¿¹¹®»--·ª»´§ °®±³±¬·²¹ ¬¸» ½¿¬»¹±®§ô §±« ½®»¿¬» ¾±¬¸ ¿
°±©»®º«´ ¾®¿²¼ ¿²¼ ¿ ®¿°·¼´§ »-½¿´¿¬·²¹ ³¿®µ»¬ò Ý¿´´¿©¿§
Ù±´º ±«¬-»´´- ¬¸» ²»¨¬ ¬¸®»» ¾®¿²¼- ½±³¾·²»¼ò
Û¿¬Æ·K- ·- ¬®§·²¹ ¬± ¼± ¬¸» -¿³» ¬¸·²¹ ·² ¬¸» ®»-¬¿«®¿²¬
¾«-·²»--ò ߪ»®¿¹» ¿²²«¿´ °»®ó«²·¬ -¿´»- ±º ¬¸» «²·¬- ·² ±°»®¿ó
¬·±² ¿®» ¿² ¿-¬±«²¼·²¹ üïì ³·´´·±²ò ø̸» ¸·¹¸»-¬ó¹®±--·²¹
®»-¬¿«®¿²¬ ·² ¬¸» ©±®´¼ ·- ®»°±®¬»¼´§ Ì¿ª»®² ±² ¬¸» Ù®»»² ·²
Ò»© DZ®µ Ý·¬§K- Ý»²¬®¿´ п®µô ©¸·½¸ ¼±»- ·² ¬¸» ²»·¹¸¾±®ó
¸±±¼ ±º üíë ³·´´·±² ¿ §»¿®ò÷
É·¬¸ ±²´§ ¿ ¸¿²¼º«´ ±º «²·¬- ·² ±°»®¿¬·±²ô Û¿¬Æ·K- ¸¿-
½®»¿¬»¼ ¿² ·²½®»¼·¾´» ¿³±«²¬ ±º »¨½·¬»³»²¬ ·² ¬¸» ®»-¬¿«ó
®¿²¬ ·²¼«-¬®§ò Ç»¬ ¬¸» ½±²½»°¬ ·- -·³°´·½·¬§ ·¬-»´ºò
Ô¿-¬ §»¿®ô ß³»®·½¿²- -°»²¬ üîðé ¾·´´·±² ±² ®»-¬¿«®¿²¬
³»¿´-ô ¿ -·¦¿¾´» ³¿®µ»¬ò Ѻ ¬¸¿¬ ¬±¬¿´ô ëï °»®½»²¬ ©¿- -°»²¬
º±® ¬¿µ»±«¬ ±® ¸±³» ¼»´·ª»®§ò
ɸ¿¬ Ô·¬¬´» Ý¿»-¿®- ¼·¼ ·² °·¦¦¿ô Û¿¬Æ·K- ·- ¼±·²¹ ·² ¸·¹¸ó
»²¼ ©¸·¬»ó¬¿¾´»½´±¬¸ ®»-¬¿«®¿²¬ ³»¿´-æ ²¿®®±©·²¹ ¬¸» º±½«-
¬± ¬¿µ»±«¬ ±²´§ò
̸¿¬K- ¬¸» ©¿§ §±« ¾«·´¼ ¿ ¾®¿²¼ò Ò¿®®±© ¬¸» º±½«- ¬± ¿
-´·½» ±º ¬¸» ³¿®µ»¬ô ©¸»¬¸»® ·¬K- °·¦¦¿ ¬¿µ»±«¬ ±® ¹±«®³»¬
¬¿µ»±«¬ò ̸»² ³¿µ» §±«® ¾®¿²¼ ²¿³» -¬¿²¼ º±® ¬¸» ½¿¬»¹±®§
ø¬¸» ¹»²»®·½ »ºº»½¬÷ ¿¬ ¬¸» -¿³» ¬·³» ¬¸¿¬ §±« »¨°¿²¼ ¬¸»
½¿¬»¹±®§ ¾§ °®±³±¬·²¹ ¬¸» ¾»²»º·¬- ±º ¬¸» ½¿¬»¹±®§ô ²±¬ ¬¸»
¾®¿²¼ò
ɸ¿¬ ¿®» ¬¸» ¾»²»º·¬- ±º ¬¿µ»±«¬ °·¦¦¿á ׬K- ¬¸» ½¸»¿°»-¬
©¿§ ¬± -»´´ ¿ °·¦¦¿ò Ò± ©¿·¬»®- ±® ©¿·¬®»--»-ò Ò± ¼»´·ª»®§
¬®«½µ-ò ß- ¿ ®»-«´¬ Ô·¬¬´» Ý¿»-¿®- ½¿² -»´´ ¿ °·¦¦¿ ½¸»¿°»®
¬¸¿² ·¬- ½±³°»¬·¬·±²ò ׬ ½¿°¬«®»- ¬¸·- ½±²½»°¬ ©·¬¸ ·¬- -´±ó
ìî Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ìì
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ì Ø Û Ò ß Ó Û ìë
ìç
ëð Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
Ô»¬ -´»»°·²¹ ¾®¿²¼- ´·»ò Þ»º±®» §±« ´¿«²½¸ §±«® ²»¨¬ ´·²»
»¨¬»²-·±²ô ¿-µ §±«®-»´º ©¸¿¬ ½«-¬±³»®- ±º §±«® ½«®®»²¬
¾®¿²¼ ©·´´ ¬¸·²µ ©¸»² ¬¸»§ -»» ¬¸» ´·²» »¨¬»²-·±²ò
׺ ¬¸» ³¿®µ»¬ ·- ³±ª·²¹ ±«¬ º®±³ «²¼»® §±«ô -¬¿§ ©¸»®»
§±« ¿®» ¿²¼ ´¿«²½¸ ¿ -»½±²¼ ¾®¿²¼ò ׺ ·¬K- ²±¬ô -¬¿§ ©¸»®»
§±« ¿®» ¿²¼ ½±²¬·²«» ¾«·´¼·²¹ §±«® ¾®¿²¼ò
ïï ÌØÛ ÔßÉ ÑÚ ÚÛÔÔÑÉÍØ×Ð
× ² ± ® ¼ » ® ¬ ± ¾ « · ´ ¼ ¬ ¸ » ½ ¿ ¬ » ¹ ± ® §ô ¿ ¾ ® ¿ ² ¼
-¸±«´¼ ©»´½ ±³» ±¬¸»® ¾®¿²¼-ò
ëê
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ú Û Ô Ô ÑÉ Í Ø× Ð ëé
³±®» ¾®¿²¼-ô ¬¸» ³±®» º´¿ª±®-ô ¬¸» ³±®» ª¿®·»¬·»-ô ¬¸» ³±®»
½±²º«-·±² ·² ¬¸» ½¿¬»¹±®§ò ß²¼ ¬¸» ´±©»® ¬¸» °»® ½¿°·¬¿ ½±²ó
-«³°¬·±²ò
Ú±® »¿½¸ ½¿¬»¹±®§ô ¬©± ³¿¶±® ¾®¿²¼- -»»³ ¬± ¾» ·¼»¿´ò
ݱ½¿óݱ´¿ ¿²¼ л°-·óݱ´¿ ·² ½±´¿ô º±® »¨¿³°´»ò Ô·-¬»®·²»
¿²¼ ͽ±°» ·² ³±«¬¸©¿-¸ò Õ±¼¿µ ¿²¼ Ú«¶· ·² °¸±¬±¹®¿°¸·½
º·´³ò Ò·²¬»²¼± ¿²¼ д¿§Í¬¿¬·±² ·² ª·¼»± ¹¿³»-ò Ü«®¿½»´´
¿²¼ Û²»®¹·¦»® ·² ¿°°´·¿²½» ¾¿¬¬»®·»-ò
ɸ»² ¬¸»®» ·- ¬±± ³«½¸ ½¸±·½»ô ½±²-«³°¬·±² -«ºº»®-ò
Ì¿µ» ©·²»ô º±® »¨¿³°´»ò ײ Ý¿´·º±®²·¿ ¿´±²»ô ¬¸»®» ¿®» ³±®»
¬¸¿² ïôððð ©·²»®·»- ¿²¼ ëôððð ¾®¿²¼-ò É·²» Í°»½¬¿¬±® ³¿¹¿ó
¦·²» °«¾´·-¸»- ¿² ¿²²«¿´ ·--«» ©·¬¸ ®¿²µ·²¹- ±º -±³» îìôððð
·²¼·ª·¼«¿´ ©·²»-ò ø׺ §±« ¼®¿²µ ¿ ¾±¬¬´» ¿ ¼¿§ô ·¬ ©±«´¼ ¬¿µ»
§±« ³±®» ¬¸¿² -·¨¬§óº·ª» §»¿®- ¬± ®«² ¬¸®±«¹¸ ¬¸» ´±¬ò ̸»²
§±« ©±«´¼ °®±¾¿¾´§ ¾» ¬±± ±´¼ ¬± ®»³»³¾»® ©¸·½¸ ©·²» §±«
´·µ»¼ ¬¸» ¾»-¬ò÷
É·¬¸ ¿´´ ¬¸¿¬ ½¸±·½»ô §±« ³·¹¸¬ ¬¸·²µ ¬¸¿¬ ß³»®·½¿²-
¼®·²µ ¿ ´±¬ ±º ©·²»ò Þ«¬ ©» ¼±²K¬ò ̸» °»® ½¿°·¬¿ ½±²-«³°ó
¬·±² ±º ©·²» ·² ¬¸» ˲·¬»¼ ͬ¿¬»- ·- ±²» ¬»²¬¸ ¬¸¿¬ ±º Ú®¿²½»
¿²¼ ±²» ²·²¬¸ ¬¸¿¬ ±º ׬¿´§ò Ûª»² ¬¸» ¿ª»®¿¹» Ù»®³¿² ¼®·²µ-
¬¸®»» ¿²¼ ¿ ¸¿´º ¬·³»- ¿- ³«½¸ ©·²» ¿- ¬¸» ¿ª»®¿¹» ß³»®·ó
½¿²ò
É·¬¸ -± ³¿²§ -³¿´´ ª·²»§¿®¼-ô -± ³¿²§ ¼·ºº»®»²¬ ª¿®·ó
»¬·»-ô ¿²¼ ¿ ¸¿²¼º«´ ±º ½±²²±·--»«®- ©·¬¸ ·²¼·ª·¼«¿´ ±°·²ó
·±²- ¿¾±«¬ ¬¿-¬»ô ¬¸» ©·²» ·²¼«-¬®§ ¸¿- §»¬ ¬± -»» ¬¸» ®·-» ±º
¿²§ ³¿¶±® ¾®¿²¼ò N̸¿¬K- ¶«-¬ ¬¸» ©¿§ ©·²» ·-ôM -¿§ ·²¼«-¬®§
»¨°»®¬-ò NÉ·²» ²»»¼- ³«´¬·°´» ¾®¿²¼-ô ³«´¬·°´» ª·²¬¿¹»-ô
³«´¬·°´» ª¿®·»¬·»-òM ̸» ³±¬¬± -»»³- ¬± ¾» N»ª»®§ ¿½®» ·¬-
±©² ¾®¿²¼òM
̸¿¬ ³·¹¸¬ ¾» ¬¸» ´¿© ±º ©·²»ô ¾«¬ ·¬K- ²±¬ ¬¸» ´¿© ±º
¾®¿²¼·²¹ò Ѳ» ¼¿§ -±³» ½±³°¿²§ ©·´´ ¼± ·² ©·²» ©¸¿¬
ß¾-±´«¬ ¼·¼ ·² ª±¼µ¿ ¿²¼ Ö¿½µ Ü¿²·»´K- ¼·¼ ·² ©¸·-µ»§æ ¾«·´¼
¿ ¾·¹ô °±©»®º«´ô ©±®´¼©·¼» ¾®¿²¼ò
DZ« ½¿² ¿´-± -»» ¬¸» ´¿© ±º º»´´±©-¸·° ¿¬ ©±®µ ·² ¬¸»
®»¬¿·´ ¿®»²¿ò ɸ»®» ±²» -¬±®» ³¿§ ²±¬ ³¿µ» ·¬ô -»ª»®¿´ -¬±®»-
©·´´ò ײ-¬»¿¼ ±º ¾»·²¹ -°®»¿¼ ±«¬ ·² »ª»®§ -»½¬·±² ±º ¿ ½·¬§ô
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ú Û Ô Ô ÑÉ Í Ø× Ð ëç
êï
êî Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
¹»²»®·½ ²¿³»-ò ß²¼ ¬¸» ¾®¿²¼ ²¿³» ©¿- ¿´³±-¬ ¿´©¿§- ¬¸»
½±³°¿²§ ²¿³»ò ø̱¼¿§ -«½¸ ¿² ¿°°®±¿½¸ ³·¹¸¬ °®±¼«½»
¬¸» Ù»²»®¿´ Ù´±¾¿´ ݱ®°ò÷ ß²¼ §»¬ô ¬¸·- ²¿³·²¹ -¬®¿¬»¹§
½´»¿®´§ ©±®µ»¼ò ɸ§á
Ç»¿®- ¿¹± ¬¸» ³¿®µ»¬ ©¿- º´±±¼»¼ ©·¬¸ ½±³³±¼·¬·»-
°®±¼«½»¼ ¾§ ¬¸±«-¿²¼- ±º -³¿´´ ½±³°¿²·»- ±°»®¿¬·²¹ ·² ¿
-·²¹´» ¬±©² ±® ®»¹·±²ò ̸» ¾·¹ô -½±°§ô ¹»²»®·½ ²¿³»- °«¬
¬¸»-» -³¿´´ ½±³°»¬·¬±®- ·² ¬¸»·® °´¿½»ò
Ó¿²§ ±º ¬¸»-» Ù»²»®¿´ô ͬ¿²¼¿®¼ô ß³»®·½¿²ô Ò¿¬·±²¿´ô
¿²¼ ײ¬»®²¿¬·±²¿´ ½±³°¿²·»- ¿®» -¬·´´ ±°»®¿¬·²¹ ø¿²¼ ¿®» -¬·´´
-«½½»--º«´÷ ¬±¼¿§ò ͱ³» ±º ¬¸»³ ¿®» ¿³±²¹ ¬¸» ´¿®¹»-¬ ¿²¼
¾»-¬óµ²±©² ¾®¿²¼- ·² ¬¸» ©±®´¼ò
̸» º¿½¬ ·-ô ¬¸»-» ¾®¿²¼-ñ½±³°¿²·»- ¿®» -«½½»--º«´ ·²
-°·¬» ±º ¬¸»·® ²¿³»-ò
É» ¾»´·»ª» ¬¸» °®·³¿®§ ®»¿-±² º±® ¬¸»-» ½±®°±®¿¬» -«½ó
½»--»- ·- ¬¸» -¬®¿¬»¹§ ¿²¼ ²±¬ ¬¸» ²¿³»ò
É·´´ ¿²§ ±º ¬¸»-» ¹»²»®·½ ¾®¿²¼- ¾®»¿µ ·²¬± ¬¸» ³·²¼ ¿²¼
¾»½±³» ¿ ³¿¶±® ¾®¿²¼á ˲´·µ»´§ò
Ûª»² ¬¸» ´»¹»²¼¿®§ Ô»» ׿½±½½¿ô º¿¬¸»® ±º ¬¸» Ó«-¬¿²¹
¿²¼ º±®³»® ÝÛÑ ±º ݸ®§-´»® ݱ®°±®¿¬·±² ø¬©± °±©»®º«´
²¿³» ¾®¿²¼-÷ô ¬±±µ ¬¸» ¹»²»®·½ ®±¿¼ ©¸»² ¸» ´¿«²½¸»¼ ¸·-
êì Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
êé
êè Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïò ɸ¿¬K- ¿ ݱ½¿óݱ´¿á
îò ɸ¿¬K- ¿ Æ·°°±á
íò ɸ¿¬K- ¿ ÉÜóìðá
²¿³» ¿²¼ §±«® ¾®¿²¼ ²¿³» ¬±¹»¬¸»®ô §±« «-«¿´´§ ¸¿ª» ¿ ¾®¿²¼ó
·²¹ °®±¾´»³ò øÒ±®³¿´´§ ¾»½¿«-» §±« «-»¼ ¿ ¹»²»®·½ ©±®¼ º±®
§±«® ¾®¿²¼ ²¿³»ò÷ Ì¿µ» Ý¿³°¾»´´K- ݸ«²µ§ -±«°ô º±® »¨¿³°´»ò
×- ¬¸» °®±¼«½¬ ݸ«²µ§ -±«° ±® ½¸«²µ§ -±«°á Ý«-¬±³»®-
½¿²K¬ ¾» -«®»ô -± ¬¸»§ ¿-µ º±® Ý¿³°¾»´´K- ݸ«²µ§ -±«°ò
Ý¿³°¾»´´ -¸±«´¼ ¸¿ª» «-»¼ ¿ ¼·ºº»®»²¬ ¾®¿²¼ ²¿³»ò
Ì¿µ» ¬¸» ͱ²§ Ì®·²·¬®±²ò ×- ¬®·²·¬®±² ¿ ¬§°» ±º ½¿¬¸±¼»ó
®¿§ ¬«¾» ±® ·- Ì®·²·¬®±² ¿ ¾®¿²¼ ²¿³» º±® ¿ ¬»´»ª·-·±² -»¬á
Ý«-¬±³»®- ¿®»²K¬ -«®»ô -± ¬¸»§ ¿-µ º±® ¿ ͱ²§ Ì®·²·¬®±²ò
ß- º¿® ¿- ¬¸» ½«-¬±³»® ·- ½±²½»®²»¼ô ¬¸» »¿-·»-¬ô -·³°´»-¬
©¿§ ·- ¬¸» Ю±½¬»® ú Ù¿³¾´» ©¿§ò Ë-» ¶«-¬ ¬¸» ¾®¿²¼ ²¿³»
¾±´¼´§ ±² ¬¸» °¿½µ¿¹» ¿²¼ ®»´»¹¿¬» N̸» Ю±½¬»® ú Ù¿³¾´»
ݱ³°¿²§M ¬± ¬·²§ ¬§°» ¿¬ ¬¸» ¾±¬¬±³ò ̸¿¬K- ¸±© ¬¸» ½±³ó
°¿²§ ²¿³» ·- ¸¿²¼´»¼ ±² Þ±´¼ô ݸ»»®ô ת±®§ô Ì·¼»ô »¬½ò
Þ«¬ ¿ ½¿-» ½¿² ¾» ³¿¼» º±® ¬¸» ³·¼¼´» ©¿§ò ͱ³» ±º
¬±¼¿§K- ³±®» -±°¸·-¬·½¿¬»¼ô ¼·-½®·³·²¿¬·²¹ ½«-¬±³»®- ³·¹¸¬
´·µ» ¬± µ²±© ©¸± ³¿µ»- ¿ °¿®¬·½«´¿® ¾®¿²¼ò ̸»§ ©±²K¬ô
¸±©»ª»®ô «-» ¾±¬¸ ²¿³»- ¬±¹»¬¸»®ò Ò±¾±¼§ ½¿´´- ¿² ß½«®¿ ¿
Nر²¼¿ ß½«®¿òM Ñ® ¿ Ô·²½±´² ¿ NÚ±®¼ Ô·²½±´²òM
Ú«®¬¸»®³±®»ô ¬¸»®» ·- ±º¬»² ·²¬»®»-¬ ·² ¬¸» ¬®¿¼» ø©¸·½¸
·²½´«¼»- ®»¬¿·´»®- ¿²¼ ¼·-¬®·¾«¬±®-÷ ¿¾±«¬ ¬¸» ½±³°¿²§
¾»¸·²¼ ¿ ¾®¿²¼ò Ú±® »¨¿³°´»ô ©¸±³ ¼± ©» ±®¼»® Ì·¼» º®±³á
Ú±® ³¿²§ ¾®¿²¼- ±²» ¿²-©»® ·- ¬± °«¬ ¬¸» ½±³°¿²§
²¿³» ·² -³¿´´ ¬§°» ¿¾±ª» ¬¸» ¾®¿²¼ ²¿³»ò Ý«-¬±³»®- ©¸±
¿®» -¬®±²¹´§ ³±¬·ª¿¬»¼ ¬± «-» ±²´§ ¬¸» ¾®¿²¼ ²¿³» ©·´´
¸¿®¼´§ ²±¬·½» ¬¸» ½±³°¿²§ ²¿³»ò Ç»¬ ¬¸» ¬®¿¼» ¿²¼ ¬±¼¿§K-
³±®» -±°¸·-¬·½¿¬»¼ ½«-¬±³»®- ©·´´ ¾» ¿¾´» ¬± »¿-·´§ º·²¼ ¬¸»
²¿³» ±º ¬¸» ½±³°¿²§ ¾»¸·²¼ ¬¸» ¾®¿²¼ò
̸» ¼¿²¹»®ô ±º ½±«®-»ô ´·»- ·²-·¼» ¬¸» ½±®°±®¿¬·±²ò É·¬¸
¬¸·- ¾®¿²¼·²¹ -¬®¿¬»¹§ô §±« ¬»²¼ ¬± ¹»¬ ·²«²¼¿¬»¼ ©·¬¸ -«¹ó
¹»-¬·±²- ´·µ»ô Nɸ§ ½¿²K¬ ©» ³¿µ» ¬¸» ½±®°±®¿¬» ²¿³»
´¿®¹»®á É»K®» ©¿-¬·²¹ ¿´´ ¬¸»-» ±°°±®¬«²·¬·»- ¬± °®±³±¬» ±«®
-¬±½µô ·³°®±ª» »³°´±§»» ®»´¿¬·±²-¸·°-ô ¾«·´¼ ¿ ¾»¬¬»® ®»´¿ó
¬·±²-¸·° ©·¬¸ ¬¸» ¬®¿¼»òM øѲ -»½±²¼ ¬¸±«¹¸¬ô ³¿§¾» §±«
-¸±«´¼ ´»¿ª» ¬¸» ½±³°¿²§ ²¿³» ±ºº ¬¸» °¿½µ¿¹» »²¬·®»´§ò÷
éî Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
éí
éì Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
{ Ü·¼ ¿²§¾±¼§ »ª»® ©¿´µ ·²¬± ¿ ر´·¼¿§ ײ² ¿²¼ ¿-µ ¬¸»
½´»®µ ¿¬ ¬¸» º®±²¬ ¼»-µæ Nܱ²K¬ §±« ¸¿ª» ¿ ³±®» »¨°»²-·ª»
¸±¬»´ × ½¿² -¬¿§ ¿¬áM
{ Ü·¼ ¿²§¾±¼§ »ª»® ©¿´µ ·²¬± ¿ Ý¿¼·´´¿½ ¼»¿´»®-¸·° ¿²¼
¿-µæ Nܱ²K¬ §±« ¸¿ª» ¿²§ -³¿´´»® Ý¿¼·´´¿½-áM øÞ·¹¹»®
³¿§¾»ô ¾«¬ ²±¬ -³¿´´»®ò÷
{ Ü·¼ ¿²§¾±¼§ »ª»® ©¿´µ ·²¬± Þ´±±³·²¹¼¿´»K- ¿²¼ ¿-µ ¬¸»
-¿´»-°»®-±²æ Nܱ²K¬ §±« ¸¿ª» ¿²§ ½¸»¿° É¿¬»®º±®¼áM
{ Ü·¼ ¿²§¾±¼§ »ª»® ©¿´µ ·²¬± ¿ ܱ²²¿ Õ¿®¿² -¸±©®±±³
¿²¼ ¿-µæ N̸» -«·¬- ¿®» ´±ª»´§ô ¾«¬ ©¸»®» ½¿² × ¾«§ ¸»®
-©»¿¬°¿²¬-áM
éé
éè Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïò Ì·³»
îò Ú±®¬«²» ø²±¬ Ì·³» º±® Þ«-·²»--÷
íò Ô·º» ø²±¬ Ì·³» º±® з½¬«®»-÷
ìò Í°±®¬- ×´´«-¬®¿¬»¼ ø²±¬ Ì·³» º±® Í°±®¬-÷
ëò Ó±²»§ ø²±¬ Ì·³» º±® Ú·²¿²½»-÷
êò л±°´» ø²±¬ Ì·³» º±® Ý»´»¾®·¬·»-÷
éò Û²¬»®¬¿·²³»²¬ É»»µ´§ ø²±¬ Ì·³» º±® Û²¬»®¬¿·²³»²¬÷
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Í ×Þ Ô ×Ò ÙÍ éç
¬±±´ ³¿®µ»¬ô ·¬ ¼·¼²K¬ «-» ¬¸» Þ´¿½µ ú Ü»½µ»® ²¿³»ò Ò±® ¼·¼
·¬ ½¿´´ ¬¸» ²»© °®±¼«½¬ Þ´¿½µ ú Ü»½µ»® Ю±ò
Þ´¿½µ ú Ü»½µ»® ½®»¿¬»¼ ¿ -»°¿®¿¬» ¾®¿²¼ ½¿´´»¼ ܻɿ´¬ò
ײ ´»-- ¬¸¿² ¬¸®»» §»¿®-ô ܻɿ´¬ ¾»½¿³» ¿ üíëð ³·´´·±² ¾«-·ó
²»--ô ¬¸» ³¿®µ»¬ ´»¿¼»® ·² °®±º»--·±²¿´ ¬±±´-ô ¿²¼ ¬¸»
-»½±²¼ó´¿®¹»-¬ °±©»®ó¬±±´ ¾®¿²¼ ¿º¬»® Þ´¿½µ ú Ü»½µ»®ò
ײ ¬¸» °¿-¬ô ½±³°¿²·»- ¸¿ª» ½®»¿¬»¼ º¿³·´·»- ±º ¾®¿²¼-
¾¿-»¼ ±² ¬¸» °®·²½·°´»- ¾»¸·²¼ ¬¸» ´¿© ±º -·¾´·²¹-ò ß- ¬·³» ¹±»-
¾§ô ¬¸»§ º±®¹»¬ ©¸§ ¬¸» ¾®¿²¼- ©»®» ½®»¿¬»¼ ·² ¬¸» º·®-¬ °´¿½»ò
ײ-¬»¿¼ ±º ³¿·²¬¿·²·²¹ -»°¿®¿¬» ·¼»²¬·¬·»-ô ¬¸» ¾®¿²¼- ¿®»
³¿-¸»¼ ¬±¹»¬¸»® ¿²¼ ¿ ´¿§»® ±º ½±®°±®¿¬» º®±-¬·²¹ ¿¼¼»¼ ±²
¬±°ò ײ-¬»¿¼ ±º ¾»½±³·²¹ -¬®±²¹»®ô ¬¸» ¾®¿²¼- ¾»½±³» ©»¿µ»®ò
Ù»²»®¿´ Ó±¬±®- «-»¼ ¬± ³¿®µ»¬ ¿ °¸¿´¿²¨ ±º º·ª» ¾®¿²¼-ô
»¿½¸ ©·¬¸ ·¬- ±©² ·¼»²¬·¬§ò ݸ»ª®±´»¬ô б²¬·¿½ô Ñ´¼-³±¾·´»ô
Þ«·½µô ¿²¼ Ý¿¼·´´¿½ò ß²§ ¬©»´ª»ó§»¿®ó±´¼ µ·¼ ½±«´¼ -°±¬ ¿
ݸ»ª§ ¿ ¾´±½µ ¿©¿§ ¿²¼ ·²-¬¿²¬´§ ·¼»²¬·º§ ¬¸» ¾®¿²¼ò Ñ® ¿
б²¬·¿½ò Ñ® ¿² Ñ´¼-³±¾·´»ò Ñ® ¿ Þ«·½µò Ñ® ¿ Ý¿¼·´´¿½ò
ر´»- ·² ¬¸» º®±²¬ º»²¼»®á ̸¿¬K- ¿ Þ«·½µò Ú·²- ±² ¬¸»
¾¿½µ º»²¼»®-á ̸¿¬K- ¿ Ý¿¼·´´¿½ò
Ò± ³±®»ò Ûª»² ·º §±« ©±®µ º±® Ù»²»®¿´ Ó±¬±®-ô ©» ¼»º§
§±« ¬± -°±¬ ÙÓ ½¿®- ±² ¬¸» -¬®»»¬ ¿²¼ ¬¸»² ½±®®»½¬´§ ·¼»²¬·º§
¬¸» ¾®¿²¼-ò
Ó¿²§ ÝÛÑ- ¾»´·»ª» ¬¸¿¬ ¿ -·¾´·²¹ -¬®¿¬»¹§ ©±®µ- ¾»-¬
©¸»² ¬¸» ±®¹¿²·¦¿¬·±² ·¬-»´º ·- ¼»½»²¬®¿´·¦»¼ò NÔ»¬ ¬¸»
¾®¿²¼- º·¹¸¬ ·¬ ±«¬ ¿³±²¹ ¬¸»³-»´ª»-òM
Ò±¬ -±ò ̸¿¬ ¾»´·»º ·- ©¸¿¬ ¹±¬ Ù»²»®¿´ Ó±¬±®- ·² ¬®±«ó
¾´»ò ݱ²¬®±´ ±ª»® ¬¸» ¾®¿²¼- ø±® ¼·ª·-·±²-÷ ©¿- ´·º¬»¼ ¿²¼
»¿½¸ ¼·ª·-·±² ¿´´±©»¼ ¬± -»¬ ·¬- ±©² ½±«®-»ò λ-«´¬- ©»®»
°®»¼·½¬¿¾´»ò Û¿½¸ ¼·ª·-·±² ¾®±¿¼»²»¼ ¬¸» -½±°» ±º ·¬- ¾®¿²¼
¿²¼ ¬¸» ©±®´¼ »²¼»¼ «° ©·¬¸ »¨°»²-·ª» ݸ»ª®±´»¬-ô ½¸»¿°
Ý¿¼·´´¿½-ô ¿²¼ ¾»©·´¼»®·²¹ ¾®¿²¼ ½±²º«-·±²ò
ß -·¾´·²¹ -¬®¿¬»¹§ ®»¯«·®»- ³±®» ¬±°ó³¿²¿¹»³»²¬ -«°»®ó
ª·-·±²ô ²±¬ ´»--ò ̸» «®¹»²¬ô ´±²¹ó¬»®³ ²»»¼ ·- ¬± ³¿·²¬¿·²
¬¸» -»°¿®¿¬·±² ¾»¬©»»² ¬¸» ¾®¿²¼-ô ²±¬ ¬± ³¿µ» ¬¸»³ ¿´´
¿´·µ»ò Ø«³¿² ·²-¬·²½¬- ©±®µ ·² ¬¸» ±°°±-·¬» ¼·®»½¬·±²ò
λ-«´¬æ ß´´ Ù»²»®¿´ Ó±¬±®- ½¿®- »²¼»¼ «° ©·¬¸ º·²-ò
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Í ×Þ Ô ×Ò ÙÍ èï
èí
èì Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
²¿³»ô ¬¸®±«¹¸ ¿ µ·²¼ ±º N®»¾«-M »ºº»½¬ò Þ«¬ ·¬K- -¬·´´ ¬¸» ²¿³»
¬¸¿¬ ½¿®®·»- ¬¸» ¾®¿²¼K- °±©»®ò
ͱ ¬¸» Í©±±-¸ -¬¿²¼- º±® Ò·µ»ò Þ«¬ ¬¸» ¿¼ª¿²¬¿¹»- ±º «-·²¹
¬¸» -§³¾±´ ¿´±²» ¿®» -´·³ ¿²¼ ±½½«® ±²´§ ·² ½»®¬¿·² -·¬«¿¬·±²-ò
л®¸¿°- §±« ½¿² -»» ¬¸» -§³¾±´ ¿¬ ¿ ¼·-¬¿²½» ©¸»®» ¬¸» ²¿³»
¿´±²» ©±«´¼ ¾» «²®»¿¼¿¾´»ò л®¸¿°- §±« ½¿² «-» ¬¸» -§³¾±´ ±²
¬¸» °®±¼«½¬ ·¬-»´º ±® ±² ¿®¬·½´»- ±º ½´±¬¸·²¹ ©¸»®» ¬¸» ²¿³»
©±«´¼ ´±±µ ¬±± N½±³³»®½·¿´òM л®¸¿°- ¿º¬»® -°»²¼·²¹ ¸«²ó
¼®»¼- ±º ³·´´·±²- ¿ §»¿® º±® ±ª»® ¿ ¼»½¿¼» ¬± ´·²µ ¬¸» Í©±±-¸ ¬±
Ò·µ»ô §±« ½¿² ¹»¬ ¿©¿§ ©·¬¸ »²¼·²¹ §±«® ½±³³»®½·¿´- ©·¬¸
±²´§ ¬¸» -§³¾±´ò Þ«¬ ©¸¿¬ ·- ¬¸» ¿¼ª¿²¬¿¹» ·² ¼±·²¹ -±á
ݱ³°¿®» ͸»´´ ©·¬¸ Ó±¾·´ò ͸»´´ «-»- ¿ -¸»´´ ¬®¿¼»³¿®µ
±² ·¬- ¹¿-±´·²» -¬¿¬·±²- ©·¬¸±«¬ ¬¸» ©±®¼ N͸»´´òM Ó±¾·´ «-»-
¿ ´±¹±¬§°» ©·¬¸ ¾´«» ´»¬¬»®- ¿²¼ ¿ ®»¼ NÑM ¬± -°»´´ ¬¸» ©±®¼
NÓ±¾·´òM
×- ¬¸» ͸»´´ ¿°°®±¿½¸ -«°»®·±® ¬± ¬¸» Ó±¾·´ ¿°°®±¿½¸á É»
¬¸·²µ ²±¬ò ̸» ¾»-¬ §±« ½¿² -¿§ ·- ¬¸¿¬ ¬¸» ͸»´´ ¿°°®±¿½¸
©±®µ-ô ¬¸¿²µ- ¬± ¿ -·³°´» ²¿³» ¿²¼ ¿² »¿-§ó¬±ó¬®¿²-´¿¬» -·³°´»
ª·-«¿´ò Þ«¬ ©¸¿¬ ¿®» ¬¸» ¿¼ª¿²¬¿¹»- ±º ¬¸» ͸»´´ ¿°°®±¿½¸á
Ê»®§ º»©ò ß²¼ ¬¸»®» ¿®» -±³» ¼·-¿¼ª¿²¬¿¹»-ò ß- °»±°´»
¹®±© «° ¿²¼ ²»© °®±-°»½¬- ½±³» ·²¬± ¬¸» ³¿®µ»¬°´¿½»ô ¸±©
©·´´ ¬¸»§ ´»¿®² ¬¸¿¬ ¬¸» §»´´±© -§³¾±´ ³»¿²- N͸»´´Má Û-°»ó
½·¿´´§ ·º ¬¸» °®±-°»½¬ ¼±»-²K¬ µ²±© ¬¸¿¬ ͸»´´ ·- ¿ ¾®¿²¼
²¿³» º±® ¿ ¹¿-±´·²»ò
ß ¹®»¿¬ ¼»¿´ ±º »ºº±®¬ ¸¿- ¹±²» ·²¬± ½®»¿¬·²¹ »´¿¾±®¿¬» -§³ó
¾±´- º±® «-» ·² ´±¹±¬§°»-ò Ý®»-¬-ô -¸·»´¼-ô ½±¿¬- ±º ¿®³-ô ¿²¼
±¬¸»® ¸»®¿´¼·½ -§³¾±´- ¸¿ª» °±«®»¼ ±«¬ ±º ß³»®·½¿K- ¼»-·¹²
-¸±°- ·² ¹®»¿¬ °®±º«-·±²ò Ú±® ¬¸» ³±-¬ °¿®¬ô ¬¸»-» »ºº±®¬- ¿®»
©¿-¬»¼ò ̸» °±©»® ±º ¿ ¾®¿²¼ ²¿³» ´·»- ·² ¬¸» ³»¿²·²¹ ±º ¬¸»
©±®¼ ·² ¬¸» ³·²¼ò Ú±® ³±-¬ ¾®¿²¼-ô ¿ -§³¾±´ ¸¿- ´·¬¬´» ±®
²±¬¸·²¹ ¬± ¼± ©·¬¸ ½®»¿¬·²¹ ¬¸·- ³»¿²·²¹ ·² ¬¸» ³·²¼ò
̸»®» ¿®» ±²´§ ¿ ¸¿²¼º«´ ±º -·³°´» -§³¾±´- ¬¸¿¬ ³¿µ»
»ºº»½¬·ª» ¬®¿¼»³¿®µ-ò ø̸» Ó»®½»¼»- ¬¸®»»ó°±·²¬»¼ -¬¿® ·-
±²» ±º ¬¸»³ò÷ ߬ ¬¸·- ´¿¬» ¼¿¬»ô ·º ¸·-¬±®§ ¸¿-²K¬ ©·´´»¼ §±«
±²» ±º ¬¸»-» -·³°´» -§³¾±´-ô ·¬K- °®±¾¿¾´§ ¬±± ´¿¬» ¬± ½®»¿¬»
±²» ±² §±«® ±©²ò
ïé ÌØÛ ÔßÉ ÑÚ ÝÑÔÑÎ
ß ¾®¿²¼ -¸±«´¼ «-» ¿ ½±´±® ¬¸¿¬ ·- ¬¸»
± ° ° ± - · ¬ » ± º · ¬ - ³ ¿ ¶ ± ® ½ ± ³ ° » ¬ · ¬ ± ® K- ò
èê
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ý Ñ Ô Ñ Î èé
{ Ù± ¹´±¾¿´ò
çï
çî Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
çé
çè Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïðï
ïðî Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïðë
ïðê Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïðç
ïïð Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïï
× Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û
ÔßÉÍ ÑÚ
×ÒÌÛÎÒÛÌ
ÞÎßÒÜ×ÒÙ
ï ÌØÛ ÔßÉ ÑÚ Û×ÌØÛÎñÑÎ
̸» ײ¬»®²»¬ ½¿² ¾» ¿ ¾«-·²»--
±® ¿ ³»¼·«³ô ¾«¬ ²±¬ ¾±¬¸ò
{ ׬ ©¿-²K¬ ßÞÝô ÒÞÝô ÝÒÒô ¬¸» Ò»© DZ®µ Ì·³»-ô ¬¸» É¿´´
ͬ®»»¬ Ö±«®²¿´ô Ì·³» ³¿¹¿¦·²»ô Þ«-·²»-- É»»µô ±®
Ò»©-©»»µ ¬¸¿¬ ½®»¿¬»¼ ¬¸» ³±-¬ -«½½»--º«´ ·²º±®³¿¬·±²
-·¬» ±² ¬¸» ײ¬»®²»¬ò ׬ ©¿- Ç¿¸±±ÿ
ïïí
ïïì Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
¸¿- ¾»»² °«¾´·-¸»¼ ±² ¬¸» É»¾ »ª»® -·²½» ïççëò ײ -°·¬» ±º ¬¸»
º¿½¬ ¬¸¿¬ ·¬ ¸¿- ¾»»² ¿¬¬®¿½¬·²¹ îòë ³·´´·±² ª·-·¬±®- ¿ ³±²¬¸ô ¬¸»
°«¾´·½¿¬·±² ·- -¬·´´ «²°®±º·¬¿¾´»ò Ô¿-¬ §»¿® ·¬ °±-¬»¼ ®»ª»²«»- ±º
¶«-¬ üíòë ³·´´·±²ô ³¿·²´§ º®±³ ¿¼ª»®¬·-·²¹ò
ß- ¿ ³¿¬¬»® ±º º¿½¬ô ¬¸» ³¿¹¿¦·²» ·- ²±¬ ¿ ¹±±¼ ¿²¿´±¹§
º±® ¬¸» ײ¬»®²»¬ò Ò±® º±® ¬¸¿¬ ³¿¬¬»® ¿®» ®¿¼·±ô ¬»´»ª·-·±²ô
¾±±µ-ô ±® ²»©-°¿°»®-ò ̸» ײ¬»®²»¬ ·- ¬¸» ײ¬»®²»¬ô ¿ «²·¯«»
²»© ³»¼·«³ ©·¬¸ ·¬- ±©² «²·¯«» ²»© ²»»¼- ¿²¼ ®»¯«·®»ó
³»²¬-ò Þ«·´¼·²¹ ¿ ¾®¿²¼ ±² ¬¸» ײ¬»®²»¬ ½¿²²±¬ ¾» ¼±²» ¾§
«-·²¹ ¬®¿¼·¬·±²¿´ ¾®¿²¼ó¾«·´¼·²¹ -¬®¿¬»¹·»-ò
Ѳ ¬¸» ײ¬»®²»¬ô §±« -¸±«´¼ -¬¿®¬ ¬¸» ¾®¿²¼ó¾«·´¼·²¹
°®±½»-- ¾§ º±®¹»¬¬·²¹ »ª»®§¬¸·²¹ §±« ¸¿ª» ´»¿®²»¼ ·² ¬¸»
°¿-¬ ¿²¼ ¿-µ·²¹ §±«®-»´º ¬¸»-» ¬©± ¯«»-¬·±²-æ
îò Ó¿µ» ¬¸» -¿³» ³±ª» ¬¸¿¬ ݸ¿®´»- ͽ¸©¿¾ ¼·¼ ¿²¼ -¸·º¬
¬¸» ¾«-·²»-- ¬± ¬¸» ײ¬»®²»¬ò ׬K- °®±¾¿¾´§ ¬±± ´¿¬» ·² ¬¸»
¹¿³» º±® ¬¸·- ¬± ©±®µò Ú«®¬¸»®³±®»ô ©¸¿¬ ¼±»- ¬¸» º·®³
¼± ©·¬¸ ·¬- º±«®¬»»² ¬¸±«-¿²¼ ¾®±µ»®- ¿²¼ ·¬- ®»°«¬¿¬·±²
º±® -»®ª·½»á
Ò±¬ -·²½» ¬»´»ª·-·±² ¬±±µ ±ºº ·² ¬¸» »¿®´§ º·º¬·»- ¸¿- ¬¸»
²¿¬·±² -»»² -«½¸ ¿ ¬»½¸²±´±¹·½¿´ ®»ª±´«¬·±² ¿- ¬¸» ײ¬»®²»¬ò
Ú±® ¿ ¬·³»ô ײ¬»®²»¬ «-¿¹» ©¿- ´·¬»®¿´´§ ¼±«¾´·²¹ »ª»®§
³±²¬¸ò
̸»®» ·- ¿ ®»´¿¬·±²-¸·° ¾»¬©»»² ¬»´»ª·-·±² ¿²¼ ¬¸» ײ¬»®ó
²»¬ò Û¿½¸ ·- ¿ ½±³³«²·½¿¬·±²- ³»¼·«³ò ß²¼ ²±¬¸·²¹ ±² »¿®¬¸
¿ºº»½¬- ³±®» °»±°´» ·² ¿ ³±®» °±©»®º«´ ©¿§ ¬¸¿² ¬¸» ·²¬®±ó
¼«½¬·±² ±º ¿ ³¿¶±® ²»© ³¿--ó½±³³«²·½¿¬·±²- ³»¼·«³ò
Ѫ»® ¬¸» ½±«®-» ±º ¸«³¿² ¸·-¬±®§ô ¬¸»®» ¸¿ª» ¾»»² º·ª»
-«½¸ ·²¬®±¼«½¬·±²-æ
ïò ̸» ¾±±µ
íò ο¼·±
ìò Ì»´»ª·-·±²
ëò ̸» ײ¬»®²»¬
ïîê
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú ×Ò Ì Û Îß Ý Ì ×Ê × Ì Ç ïîé
ïíì
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ì Ø Û Ý Ñ Ó Ó Ñ Ò Ò ß Ó Û ïíë
ïò ɸ»² ¬¸» ײ¬»®²»¬ ©¿- ²»©ô ©¸»² ¬¸»®» ©»®» º»© -·¬»- «°
¿²¼ ®«²²·²¹ô ©¸»² º»© °»±°´» µ²»© ¬¸» ²¿³»- ±º ¿²§
É»¾-·¬»-ô ¿ ½±³³±² ²¿³» ©¿- ¿² ¿¼ª¿²¬¿¹»ò DZ« ©¿²¬»¼
¬± ´±±µ º±® ¿ -·¬» -»´´·²¹ -¸±»-ô §±« ¬§°»¼ ·² N-¸±»-ò½±³òM
׬ ©¿- ´·µ» ¿² ±´¼óº¿-¸·±²»¼ ¹®±½»®§ -¬±®»ò DZ« ©¿²¬»¼
½®¿½µ»®-ô §±« ¿-µ»¼ º±® ¬¸» ½®¿½µ»®-ò DZ« ©¿²¬»¼ ±¿¬³»¿´
½±±µ·»-ô §±« ¿-µ»¼ º±® ¬¸» ±¿¬³»¿´ ½±±µ·»-ò ̱¼¿§ô ¸±©ó
»ª»®ô ¬¸»®» ¿®» ³¿²§ ¾®¿²¼- ±º ½±±µ·»- ¿²¼ ³¿²§ ¾®¿²¼-
±º ½®¿½µ»®- ·² ¿ -«°»®³¿®µ»¬ò DZ« ¼±²K¬ ¿-µ º±® ½®¿½µ»®-ô
§±« ¿-µ º±® 符 ½®¿½µ»®-ò DZ« ¼±²K¬ ¿-µ º±® ±¿¬³»¿´ ½±±µó
·»-ô §±« ¿-µ º±® л°°»®·¼¹» Ú¿®³ ±¿¬³»¿´ ½±±µ·»-ò
íò Ò±© ¬¸¿¬ ¬¸» Ò»¬ ¸¿- ¾»»² ¿®±«²¼ º±® ¿ º»© §»¿®-ô ײ¬»®ó
²»¬ ½±³°¿²·»- ¿®» ¸¿ª·²¹ ¬®±«¾´» ¹»¬¬·²¹ ¾»§±²¼ ¬¸»
³·²¼ó-»¬ ±º ¬¸±-» »¿®´§ ¼¿§-ò ̸»§ -¬·´´ ¬¸·²µ ¿ ½±³³±²
²¿³» ·- ¬¸» ¾»-¬ ¿°°®±¿½¸ò ײ -±³» ©¿§-ô ¬¸·- ·- ¿ -»´ºó
®»·²º±®½·²¹ -·¬«¿¬·±²ò ß- »ª»®§±²» ´¿«²½¸»- ½±³³±²
²¿³» -·¬»-ô »ª»®§ ²»©½±³»® ¬¸·²µ- ¬¸·- ³«-¬ ¾» ¬¸» ©¿§
¬± ¹±ò ß²¼ -± ¬¸¿¬K- ¬¸» ©¿§ ¬¸»§ ¹±ò
É·¬¸ ¸·- Ý¿²¼·¼ Ý¿³»®¿ô ß´´»² Ú«²¬ »¨°´±·¬»¼ ¸«³¿²
²¿¬«®» ¬± ¼± ©¸¿¬ ±¬¸»®- ¿®» ¼±·²¹ ®»¹¿®¼´»-- ±º ©¸»¬¸»®
±® ²±¬ ·¬ ³¿µ»- -»²-»ò Ø·- º¿ª±®·¬» »°·-±¼» ·²ª±´ª»- ¿² »´»ó
ïíè Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ª¿¬±® ©¸»®» ¬¸» º·®-¬ °»®-±² ¹±»- ·²¬± ¬¸» ½¿® ¿²¼ º¿½»- ¬¸»
º®±²¬ò ̸» ²»¨¬ ¬¸®»» °»±°´»ô ¿´´ Ý¿²¼·¼ Ý¿³»®¿ ½±²º»¼»®ó
¿¬»-ô ¹»¬ ·²¬± ¬¸» »´»ª¿¬±® ¿²¼ º¿½» ¬¸» ®»¿®ò Þ§ ¬¸» ¬·³» ¬¸»
º·º¬¸ °»®-±² ½±³»- ·²ô ¬¸» º·®-¬ ±²» º»»´- -± «²½±³º±®¬¿¾´»
¬¸¿¬ ¸» ¬«®²- ¿®±«²¼ ¿²¼ ¿´-± º¿½»- ¬¸» ®»¿®ò
Ú¿½» ¬¸» º¿½¬-ò Ö«-¬ ¾»½¿«-» ³±-¬ -·¬»- «-» ½±³³±²
²¿³»- ¼±»-²K¬ ³»¿² ¬¸¿¬ ¿ ½±³³±² ²¿³» ·- ¬¸» ¾»-¬
-¬®¿¬»¹§ º±® §±«® -·¬»ò ׬ ±²´§ ³»¿²- ¬¸¿¬ ³±-¬ ײ¬»®²»¬
±°»®¿¬±®- ¿®» «²¼»® ¹®±«° °®»--«®» ¬± ½±²º±®³ò
{ »Ì±§ò½±³
{ ·Ì±§ò½±³
{ ·Ì±§-ò½±³
{ ̱§ò½±³
{ ̱§-ò½±³
{ ̱§-¬±®»ò½±³
{ ·Ì±§-¬±®»ò½±³
{ »Ì±§-¬±®»ò½±³
{ Òß ²±²¿´½±¸±´·½ ¾»»®
{ Õ»´´±¹¹K- ß´´óÞ®¿²
ïìè
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ì Ø Û Ð Î Ñ Ð ÛÎ Ò ß Ó Û ïìç
{ ß®¬-±«®½»±²´·²»ò½±³ò
{ ܱ¬½±³¼·®»½¬±®§ò½±³
{ »Þ«-·²»--·-¾«-·²»--ò½±³
{ Û¨°®»--¿«¬±°¿®¬-ò½±³
{ ײ¬»®¿½¬·ª»¾®±µ»®-ò½±³
{ Ù·º¬Ý»®¬·º·½¿¬»-ò½±³
{ Ѳ´·²»Ñºº·½»Í«°°´·»-ò½±³
{ Ì®»¿-«®»½¸»-¬±²´·²»ò½±³
ͬ¿®¬·²¹ ©·¬¸ ¬¸» ¹»²»®·½ ²¿³» º±® ¬¸» ½¿¬»¹±®§ ¿²¼ ½±²ó
¼»²-·²¹ ·¬ ·- ¿ ¹±±¼ ©¿§ ¬± µ·´´ ¬©± ¾·®¼- ©·¬¸ ±²» -¬±²»ò DZ«
½®»¿¬» ¿ °®±°»® ²¿³» ¬¸¿¬K- ¿´-± -¸±®¬ ¿²¼ »¿-§ ¬± -°»´´ò
ÝÒÛÌò½±³ô º±® »¨¿³°´»ô ¬±±µ ¬¸» ¹»²»®·½ ¬»®³ N½±³°«¬»®
²»¬©±®µM ¿²¼ -¸±®¬»²»¼ ·¬ ¬± ÝÒÛÌô ½®»¿¬·²¹ ¿ -¸±®¬ô °®±°»®
²¿³» ¬¸¿¬K- ¿´-± »¿-§ ¬± -°»´´ò
Í¿²¼±¦ ²»»¼»¼ ¿ ¾®¿²¼ ²¿³» º±® ·¬- ±ª»®ó¬¸»ó½±«²¬»® º´«
¬¸»®¿°§ °®±¼«½¬ò ͱ ¬¸» ½±³°¿²§ ®»ª»®-»¼ ¬¸» ©±®¼ ±®¼»®
¿²¼ ½±²¼»²-»¼ ¬¸» ²¿³» ¬± ̸»®¿Ú´«ò ̸» °®±¼«½¬ ©»²¬ ±²
¬± ¾»½±³» ¬¸» ´»¿¼·²¹ ¾®¿²¼ ·² ·¬- ½¿¬»¹±®§ò
Ò¿¾·-½± ²»»¼»¼ ¿ ¾®¿²¼ ²¿³» º±® ·¬- ª¿²·´´¿ ©¿º»®-ô -± ·¬
½¿´´»¼ ¬¸»³ Ò·´´¿ò ß²¼ ¬¸» °±©»®º«´ ¾®¿²¼ ²¿³» Ö»´´óÑ ·-
¶«-¬ ¿ -¸±®¬»²»¼ ª»®-·±² ±º ¹»´¿¬·² ¼»--»®¬ò
Ò¿¾·-½± ·¬-»´º ·- ¿ ¾®¿²¼ ²¿³» ½±²-¬®«½¬»¼ ¾§ ½±²¼»²-·²¹
·¬- º±®³»® ¹»²»®·½ ²¿³»ô Ò¿¬·±²¿´ Þ·-½«·¬ ݱ³°¿²§ò ø̸»®»
¿®» ³¿²§ ²¿¬·±²¿´ ¾·-½«·¬ ½±³°¿²·»-ô ¾«¬ ±²´§ ±²» Ò¿¾·-½±ò÷
Þ¿®²»-¿²¼²±¾´»ò½±³ º·²¿´´§ ¬¸®»© ·² ¬¸» ¬±©»´ ±² ¬¸»·®
´±²¹ô ¼·ºº·½«´¬ó¬±ó-°»´´ ²¿³» ¿²¼ -¸±®¬»²»¼ ·¬ ¬± ¾²ò½±³ò
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ì Ø Û Ð Î Ñ Ð ÛÎ Ò ß Ó Û ïëí
ɸ§ ¼± §±« ¬¸·²µ ½¸·´¼®»² ³±ª» ¬¸»·® ´·°- ©¸»² ¬¸»§ ®»¿¼á
̸»§ ¿®» ½±²ª»®¬·²¹ ¬¸» ª·-«¿´ -§³¾±´- ®»°®»-»²¬»¼ ¾§ ¬¸»
´»¬¬»®- ¿²¼ ©±®¼- ·²¬± -±«²¼- ¬¸¿¬ ½¿² ¾» °®±½»--»¼ ¾§ ¬¸»·®
¾®¿·²-ò ̸» ³·²¼ ©±®µ- ©·¬¸ ¬¸» -±«²¼- ±º ©±®¼-ô ²±¬ ©·¬¸
¬¸» ª·-«¿´- ¿²¼ ¬¸»·® -¸¿°»-ò
ɸ»² §±« ¹®±© «°ô §±« ´»¿®² ²±¬ ¬± ³±ª» §±«® ´·°-
©¸»² §±«K®» ®»¿¼·²¹ò Þ«¬ ¬¸·- ¼±»-²K¬ ½¸¿²¹» ¬¸» ©¿§ §±«®
³·²¼ ©±®µ-ò ׬ -¬·´´ ©±®µ- ©·¬¸ ¬¸» -±«²¼- ±º ©±®¼-ò
׺ §±« ©¿²¬ °»±°´» ¬± ®»³»³¾»® -±³»¬¸·²¹ô ®¸§³» ·¬ º±®
¬¸»³ò N׺ ¬¸» ¹´±ª» ¼±²K¬ º·¬ô §±« ³«-¬ ¿½¯«·¬òM
Ú±¹¼±¹ò½±³ ·- ¿² ·³°®±ª»³»²¬ ±ª»® ¬¸» ¾®¿²¼K- ±®·¹·²¿´
²¿³»ô ©¸·½¸ ©¿- Í°±®¬-·¬»ò½±³ò
ß´´·¬»®¿¬·±² ·- ¿²±¬¸»® -«®»óº·®» ©¿§ ¬± ·³°®±ª» §±«®
¾®¿²¼K- ³»³±®¿¾·´·¬§ò Ó¿²§ ®»¿´ó©±®´¼ ¾®¿²¼ ²¿³»- ¿®»
¿´´·¬»®¿¬·ª»ò ͱ³» »¨¿³°´»-æ
{ Þ´±½µ¾«-¬»®
{ Þ·¹ Þ»®¬¸¿
{ ݱ½¿óݱ´¿
{ Ü·®¬ Ü»ª·´
ïëè Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
{ ʱ´ª±
{ É»·¹¸¬ É¿¬½¸»®-
ɸ»² ©¿- ¬¸» ´¿-¬ ¬·³» §±« ¾±«¹¸¬ -±³»¬¸·²¹ ¾»½¿«-» §±«
®»¿¼ ¿² ¿¼ª»®¬·-»³»²¬ ±® ¿ ²»©- ·¬»³ ¿¾±«¬ ·¬á Ó¿²§ °»±°´»
¿®» ¸¿®¼ °«¬ ¬± ®»³»³¾»® ¿ -·²¹´» ·¬»³ ¬¸»§ ¾±«¹¸¬ ¾»½¿«-»
±º ¿² ¿¼ò
ܱ»- ¬¸·- ³»¿² ¬¸¿¬ ¿¼ª»®¬·-·²¹ ·- ·²»ºº»½¬·ª»á Ò±¬ ²»½»-ó
-¿®·´§ò Ó±-¬ °»±°´» ¾«§ °®±¼«½¬- ±® -»®ª·½»- ¾»½¿«-» ¬¸»§
¸»¿® ¿¾±«¬ ¬¸»-» ¬¸·²¹- º®±³ º®·»²¼-ô ²»·¹¸¾±®-ô ±® ®»´¿¬·ª»-ò
ɱ®¼ ±º ³±«¬¸ ·- ¬¸» ³±-¬ »ºº»½¬·ª» ³»¼·«³ ·² §±«®
»²¬·®» ½±³³«²·½¿¬·±²- ¿®-»²¿´ò Þ«¬ ¸±© ¼±»- ¬¸» º·®-¬
³±«¬¸ ¹»¬ ¬¸» ©±®¼ ¬± °¿-- ¿´±²¹á Ú®±³ °«¾´·½·¬§ ±® ¿¼ª»®ó
¬·-·²¹ô ±º ½±«®-»ò
ß- ¿ ®«´» ±º ¬¸«³¾ô ¬¸»®» ¿®» ¬»² ©±®¼ó±ºó³±«¬¸ ®»½±³ó
³»²¼¿¬·±²- º±® »ª»®§ °«¾´·½·¬§ ±® ¿¼ª»®¬·-·²¹ N¸·¬òM ̸·- ¬»²ó
¬±ó±²» ®¿¬·± ¸±´¼- º±® ³¿²§ ¼·ºº»®»²¬ °®±¼«½¬- ¿²¼ -»®ª·½»-ò
ß- »ºº»½¬·ª» ¿- ©±®¼ ±º ³±«¬¸ ·-ô §±« ½¿²K¬ ¾«·´¼ ¿ ¾®¿²¼ ¾§
³±«¬¸ ¿´±²»ò DZ« ¸¿ª» ¹±¬ ¬± ¹·ª» ¬¸¿¬ º·®-¬ ³±«¬¸ -±³»¬¸·²¹
¬± ©±®µ ©·¬¸ò ˲º±®¬«²¿¬»´§ô ¬±± ³¿²§ ½±³°¿²·»- «-» ײ¬»®²»¬
¾®¿²¼ ²¿³»- ¬¸¿¬ ¿®» «²-°»¿µ¿¾´»ò ß²¼ ³¿²§ ±¬¸»®- ¿®»
½±³³±² ²¿³»- ¬¸¿¬ ¼·-½±«®¿¹» ©±®¼ó±ºó³±«¬¸ «-¿¹»ò
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ì Ø Û Ð Î Ñ Ð ÛÎ Ò ß Ó Û ïëç
¼»¿´ ©·¬¸ Ø»®¬¦ô ¬¸» ´»¿¼·²¹ ½¿® ®»²¬¿´ ¾®¿²¼á Ò±¬ ·º ¬¸»§
©¿²¬»¼ ¬± ¸¿ª» -±³» ´»ª»®¿¹» ±² ¬¸» ²«³¾»® ±º ½¿®- ¿ª¿·´ó
¿¾´» º±® ®»²¬ô ¬¸» ¸±«®- ±º -»®ª·½»ô ¬¸» °®·½·²¹ô ¿²¼ -± º±®¬¸ò
Í¿§ ¬¸»®»K- ¿ ӽܱ²¿´¼K- ±² ¬¸» ½±®²»® ±º ¿ ¸·¹¸´§ ¼»-·®¿¾´»
º¿-¬óº±±¼ -·¬»ò ̸» ®»¿´ó»-¬¿¬» ¼»ª»´±°»® ¿½®±-- ¬¸» -¬®»»¬ ½¿²K¬
-»´´ ¬¸» -·¬» ¬± Ó·½µ»§ Üô -± ¸» ±® -¸» ¬«®²- ¬± Þ«®¹»® Õ·²¹ò
̸» ¿·®´·²» ¬»®³·²¿´ô ¬¸» -«°»®³¿®µ»¬ô ¬¸» ¼®«¹-¬±®»ô ¬¸»
³¿´´ ±°»®¿¬±®ô »ª»² ¬¸» ®»¿´ó»-¬¿¬» ¼»ª»´±°»®O¿´´ ½±³»
¾»¬©»»² ¬¸» ½«-¬±³»® ¿²¼ ¬¸» ¾®¿²¼ò ̸»-» ³·¼¼´»³»²ô ±®
¬¸» ¬®¿¼» ·º §±« ©·´´ô ¸¿ª» ¿ -¬®±²¹ ²»»¼ º±® ²«³¾»® ¬©±
¾®¿²¼-ô »ª»² ·º ¬¸» ²«³¾»® ¬©± ¾®¿²¼ ·- »--»²¬·¿´´§ ¬¸»
-¿³»ò ׬K- ²±¬ ¿ °®±¼«½¬ ²»»¼ò ׬K- ¿ ´»ª»®¿¹» ²»»¼ò
DZ« º·²¼ ¿ -·³·´¿® ²»»¼ ·² ¬¸» ·²¼«-¬®·¿´ º·»´¼å ³±-¬ ½±³ó
°¿²·»- ·²-·-¬ ±² N¿ -»½±²¼ -±«®½» ±º -«°°´§òM ɸ¿¬ ·º ¬¸»·®
°®·³¿®§ -«°°´·»® ·- ±«¬ ±² -¬®·µ»á ׺ ¿ ½±³°¿²§ ¼·¼²K¬ ¸¿ª» ¿
-»½±²¼ -±«®½» ±º -«°°´§ º±® ¿ °¿®¬·½«´¿® °¿®¬ô ·¬ ³·¹¸¬ ¸¿ª»
¬± -¸«¬ ¼±©² ·¬- °®±¼«½¬·±² ´·²»ò
NÒ±¬¸·²¹ ½±³»- ¾»¬©»»² ³» ¿²¼ ³§ Ý¿´ª·²-ôM Þ®±±µ»
͸·»´¼- ±²½» -¿·¼ò Ѳ ¬¸» ײ¬»®²»¬ ²±¬¸·²¹ ½±³»- ¾»¬©»»²
¬¸» ½«-¬±³»® ¿²¼ ¬¸» ¾®¿²¼ò ̸»®» ¿®» ²± ³·¼¼´»³»²ô ²±
¬®¿¼»ô ²± ®»¿´ »-¬¿¬» ¼»ª»´±°»®-ô ²± ²»»¼ º±® ´»ª»®¿¹» ¿¹¿·²-¬
¬¸» ´»¿¼»®ò ׬K- ©¸¿¬ Þ·´´ Ù¿¬»- ½¿´´- Nº®·½¬·±²óº®»» ½¿°·¬¿´·-³òM
ß- ¿ ®»-«´¬ô ¬¸» ײ¬»®²»¬ ·- ³±®» ´·µ» ¿ º±±¬¾¿´´ ¹¿³» ±® ¿
°±´·¬·½¿´ ½±²¬»-¬ò ׬K- ¬¸» Ô¿© ±º Í·²¹«´¿®·¬§ò Í»½±²¼ °´¿½» ·-
²± °´¿½»ò
Ñ® ¿- ¿ Ò·µ» ¬»´»ª·-·±² ½±³³»®½·¿´ ±²½» -¿·¼ ¿¾±«¬ ¬¸»
Ñ´§³°·½-ô N§±« ¼±²K¬ ©·² -·´ª»®ô §±« ´±-» ¹±´¼òM Ѳ ¬¸» ײ¬»®ó
²»¬ô ¬¸»®» ¿®» ²± -·´ª»® ±® ¾®±²¦» ³»¼¿´-ò
Ѳ ¬¸» ײ¬»®²»¬ô ³±²±°±´·»- ©·´´ ®«´»ò ̸»®» ·- ²± ®±±³
±² ¬¸» ײ¬»®²»¬ º±® ²«³¾»®ó¬©± ¾®¿²¼-ò ̸» ײ¬»®²»¬ ©·´´
±°»®¿¬» ³±®» ´·µ» ¬¸» ½±³°«¬»® -±º¬©¿®» ·²¼«-¬®§ô ·² ©¸·½¸
»ª»®§ ½¿¬»¹±®§ ¬»²¼- ¬± ¾» ¼±³·²¿¬»¼ ¾§ ¿ -·²¹´» ¾®¿²¼ò
ïéî
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú ×Ò Ì Û ÎÒ ÛÌ ß Ü Ê ÛÎ Ì × Í × Ò Ù ïéí
ïèï
ïèî Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
{ ɸ·´» Ü·-²»§ ¸¿- ¶«-¬ -·¹²»¼ ¿ ¼»¿´ º±® ¿ ²»© ¬¸»³» °¿®µ ·²
ر²¹ Õ±²¹ô ¬¸» ¬®«¬¸ ·- ¬¸¿¬ ¬¸» ³±-¬ °±°«´¿® ½¸¿®¿½¬»®-
¿³±²¹ ¬¸» µ·¼¼·» ½®±©¼ ·² ß³»®·½¿ ¿®» ²±¬ Ó·½µ»§ Ó±«-»
±® ܱ²¿´¼ Ü«½µò ̸»§K®» бµ’³±² ½¸¿®¿½¬»®- º®±³ Ö¿°¿²ò
ïçï
ïçî Ì Ø Û î î ×Ó Ó Ë Ìß Þ Ô Û Ô ßÉ Í Ñ Ú Þ Î ß Ò Ü × Ò Ù
ïçè
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Êß Ò × Ì Ç ïçç
{ Õ±¼¿µ ´±-¬ ·¬- º±½«- ©¸»² ·¬ ¬®·»¼ ¬± ¹»¬ ·²¬± ·²-¬¿²¬ °¸±ó
¬±¹®¿°¸§ò
{ ß ¹·º¬ó®»¹·-¬®§ -§-¬»³
{ Û󽿮¼-
ß²¼ ·º ¬¸»§ ½¿² -«½½»--º«´´§ -»´´ ³«-·½ ÝÜ-ô ©¸§ ½¿²K¬ ¬¸»§
¿´-± -»´´ ¬±§- ¿²¼ »´»½¬®±²·½-á
Ô±±µ ¿®±«²¼ §±«® ½±³³«²·¬§ ¿¬ ¾·¹ ¾±±µ-¬±®»- ´·µ»
Þ±®¼»®- ±® É¿´¼»²¾±±µ-ò ܱ ¬¸»§ -»´´ ¬±§- ¿²¼ »´»½¬®±²·½-á
Ò±ò Þ«¬ ¬¸»§ ¼± -»´´ ³«-·½ ÝÜ-ò Û®¹±æ ̸» ½«-¬±³»® ¿--±½·ó
¿¬»- ³«-·½ ÝÜ- ©·¬¸ ¾±±µ-¬±®»-ò
N̸»®»K- ²± ®»¿-±² º±® ß³¿¦±² ²±¬ ¬± -»´´ ±¬¸»® ³»®ó
½¸¿²¼·-»ôM -¿·¼ Þ·´´ Ù¿¬»- ®»½»²¬´§ò Ç»-ô ¬¸»®» ·-ò ׬K- ½¿´´»¼
N°»®½»°¬·±²ôM ¿²¼ ·¬K- ¿ ½®·¬·½¿´ ¿¬¬®·¾«¬» ±º ¬¸» ¸«³¿² ³·²¼ò
ß³¿¦±²ò½±³ ³»¿²- ײ¬»®²»¬ ¾±±µ-¬±®»ò Ò±¬ ¿«½¬·±²-ô ¹·º¬-ô
¸±³»ó·³°®±ª»³»²¬ °®±¼«½¬-ô ¬±§-ô ª·¼»± ¹¿³»-ô »´»½¬®±²ó
·½-ô -±º¬©¿®»ô ÜÊÜ-ô ±® ª·¼»±¬¿°»-ò
DZ« -»» ß³¿¦±²ò½±³ ¬¸·²µ·²¹ ¿´´ ±ª»® ¬¸» °¸§-·½¿´ ©±®´¼ò
Þ´±½µ¾«-¬»® ³»¿²- ª·¼»± ®»²¬¿´-ò N̸»®»K- ²± ®»¿-±² º±® Þ´±½µó
¾«-¬»® Ê·¼»± ²±¬ ¬± -»´´ ±¬¸»® ³»®½¸¿²¼·-»ôM -±³»±²» ¿¬ ½±®°±ó
®¿¬» ¸»¿¼¯«¿®¬»®- °®±¾¿¾´§ ³«¬¬»®»¼ ¬± ¬¸»³-»´ª»- ¿ ²«³¾»®
±º §»¿®- ¿¹±ò ͱ Þ´±½µ¾«-¬»® Ó«-·½ ©¿- ¾±®²ò
ߺ¬»® §»¿®- ±º ´±--»-ô ¬¸» ½±³°¿²§ º·²¿´´§ º¿½»¼ ¬¸»
³«-·½ ¿²¼ -°«² ±ºº ¬¸» ¼·ª·-·±² ·² ïçççò ̸» ²»© ²¿³»æ
ɸ»®»¸±«-» Ó«-·½ò
NDZ«K´´ -»» ³±®» ß³¿¦±²ó´·µ» ½¿-»- ·² ©¸·½¸ ¿ ½±³°¿²§
¬¸¿¬ ·- -¬®±²¹ ·² ±²» ±²´·²» ¿®»¿ »¨°¿²¼- ·¬- °®±¼«½¬ ±ºº»®ó
·²¹-ôM ¿¼¼- Þ·´´ Ù¿¬»-ò Í«®»ô §±« ©·´´ò Ô·²» »¨¬»²-·±² ·- ª»®§
°±°«´¿® ·² ½±®°±®¿¬» ß³»®·½¿ô ¿´³±-¬ ¿- °±°«´¿® ¿- -¬±½µ
±°¬·±²- ¿²¼ ½±®°±®¿¬» ¶»¬-ò Þ±¬¸ º»»¼ ¬¸» ½±®°±®¿¬» »¹±ò
ɸ¿¬ ·- ¬»®®·¾´§ ½±²º«-·²¹ ·- ¬¸» º¿½¬ ¬¸¿¬ ´·²» »¨¬»²-·±² ½¿²
©±®µ ò ò ò ·² ¬¸» -¸±®¬ ¬»®³ò Þ«¬ ¿´³±-¬ ²»ª»® ·² ¬¸» ´±²¹ ¬»®³ò
̸·- ·- »-°»½·¿´´§ ¬®«» ·º §±« ¿®» ¬¸» º·®-¬ ·² ¿ ²»© ½¿¬»ó
¹±®§ò ɸ»² §±« ¿®» ¬¸» º·®-¬ô ©¸»² §±« ¼±³·²¿¬» ¿ ²»© ½¿¬ó
»¹±®§ô §±« ½¿² ¾» -«½½»--º«´ ·² ¬¸» -¸±®¬ ¬»®³ ¬¿µ·²¹ ¬¸»
´·²»ó»¨¬»²-·±² ®±«¬»ò DZ« ³¿§ °¿§ ¬¸» °®·½» ´¿¬»®ô ¾«¬ §±«
½¿² »¿-·´§ º±±´ §±«®-»´º ·²¬± ¬¸·²µ·²¹ ¬¸¿¬ §±« ¿®» ¹±·²¹ ·²
¬¸» ®·¹¸¬ ¼·®»½¬·±² ©¸»² §±« ¾®±¿¼»² §±«® ¿°°®±¿½¸ò
Ì¿µ» Ç¿¸±±ÿô º±® »¨¿³°´»ò ײ½®»¼·¾´§ ¬¸» ½±³°¿²§K- ³·-ó
-·±² -¬¿¬»³»²¬ ·- N¬± ¾» ¿´´ ¬¸·²¹- ¬± ¿´´ °»±°´»M ø¿ °¸®¿-»
®»°±®¬»¼´§ ®»°»¿¬»¼ ¿- ¿ ³¿²¬®¿ ¾§ ³¿²§ Ç¿¸±±ÿ »¨»½«¬·ª»-÷ò
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Êß Ò × Ì Ç îðí
¬¸»³ò ɸ¿¬ ¿¾±«¬ ¾±±µ ½´«¾-ô ½¸¿¬ ®±±³- ©·¬¸ ¿«¬¸±®-ô ¿²¼
±¬¸»® ¾±±µó¾«·´¼·²¹ ¿½¬·ª·¬·»-ô ·²½´«¼·²¹ ß³¿¦±²ó-°±²-±®»¼
-»³·²¿®- ¾§ º¿³±«- ¿«¬¸±®-á
ìò ÙÑ ÙÔÑÞßÔò
ɸ»²»ª»® ¿ ²»© ³»¼·«³ ¸·¬- ¬±©²ô ¬¸» ½®§ ¹±»- «°ô Nݱ²ó
ª»®¹»²½»ô ½±²ª»®¹»²½»ò ɸ¿¬ ·- ¬¸·- ²»© ³»¼·«³ ¹±·²¹ ¬±
½±²ª»®¹» ©·¬¸áM
ɸ»² ¬»´»ª·-·±² ¸·¬ ¬±©²ô ¬¸»®» ©»®» -¬±®·»- »ª»®§©¸»®»
¿¾±«¬ ¬¸» ½±²ª»®¹»²½» ±º ÌÊ ©·¬¸ ³¿¹¿¦·²»- ¿²¼ ²»©-°¿ó
°»®-ò DZ« ©»®»²K¬ ¹±·²¹ ¬± ¹»¬ §±«® ³¿¹¿¦·²»- ·² ¬¸» ³¿·´
¿²§³±®»ò ɸ»² §±« ©¿²¬»¼ ¿² ·--«»ô §±« ©±«´¼ ¸·¬ ¬¸» ¾«¬ó
¬±² ±² §±«® ÌÊ -»¬ ¿²¼ ¬¸» ·--«» ©±«´¼ ¾» °®·²¬»¼ ±«¬ ·²
§±«® ´·ª·²¹ ®±±³ò øÉ» ¼±²K¬ ³¿µ» ¬¸»-» ¬¸·²¹- «°ò É» ¶«-¬
®»°±®¬ ¬¸» º¿½¬-ò÷
ɸ»² ¬¸» ײ¬»®²»¬ ¿®®·ª»¼ô ¬¸» -¿³» ¬§°» ±º -¬±®·»-
¿°°»¿®»¼ò Ò±© §±« ½¿² -«®º ¬¸» Ò»¬ ©¸·´» §±« ©¿¬½¸ ÌÊò
øÓ·½®±-±º¬K- É»¾ÌÊ ·- ¬¸» ´»¿¼·²¹ -«°°´·»® ±º ¬¸·- -»®ª·½»ò÷
Ó¿²§ ½±³°¿²·»- ¸¿ª» ¬®·»¼ ¬± ½±³¾·²» ¿ ¬»´»ª·-·±² -»¬
©·¬¸ ¿ °»®-±²¿´ ½±³°«¬»®ô ©·¬¸ ¿ ²±¬¿¾´» ´¿½µ ±º -«½½»--O
ß°°´»ô Ù¿¬»©¿§ô ¿²¼ ±¬¸»®-ò
ݱ²ª»®¹»²½» ¸¿- ¾»½±³» ¿² ±¾-»--·±² ¿¬ Ó·½®±-±º¬ò
NØ¿- É·´´·¿³ Øò Ù¿¬»- ¾»½±³» ¬¸» Ý¿°¬¿·² ߸¿¾ ±º ¬¸»
·²º±®³¿¬·±² ¿¹»áM ¿-µ»¼ ¬¸» Ò»© DZ®µ Ì·³»- ®»½»²¬´§ò NÓ®ò
Ù¿¬»-K ©¸·¬» ©¸¿´» ®»³¿·²- ¿² »´«-·ª» ¼·¹·¬¿´ -»¬ó¬±° ½¿¾´»
¾±¨ ¬¸¿¬ ¸·- ½±³°¿²§ô ¬¸» Ó·½®±-±º¬ ݱ®°±®¿¬·±²ô ·- ¸±°·²¹
©·´´ ®»ó½®»¿¬» ¬¸» °»®-±²¿´ ½±³°«¬»® ·²¼«-¬®§ ¾§ ¾´»²¼·²¹
îïð
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ü × Ê ÛÎ Ù ÛÒ Ý Û îïï
¬¸» ÐÝô ¬¸» ײ¬»®²»¬ ¿²¼ ¬¸» ¬»´»ª·-·±² -»¬ ·²¬± ¿ ´»ª·¿¬¸¿²
´·ª·²¹ó®±±³ »²¬»®¬¿·²³»²¬ ¿²¼ ·²º±®³¿¬·±² ³¿½¸·²»òM
̸» ÐÝô ¬¸» ײ¬»®²»¬ô ¿²¼ ¬¸» ¬»´»ª·-·±² -»¬ ©·´´ ½±³ó
¾·²»á ׬ ©·´´ ²»ª»® ¸¿°°»²ò Ì»½¸²±´±¹·»- ¼±²K¬ ½±²ª»®¹»ò
̸»§ ¼·ª»®¹»ò
Ó¿²§ ײ¬»®²»¬ ¾®¿²¼»®- ¿®» º¿´´·²¹ ·²¬± ¬¸» ½±²ª»®¹»²½»
¬®¿°ò ̸»§ ´±±µ º±® ©¿§- ¬± ¾´»²¼ ¬¸» ®»¿´ ©±®´¼ ©·¬¸ ¬¸»
ײ¬»®²»¬ ©±®´¼ò ̸»·® ·²¹»²«·¬§ µ²±©- ²± ¾±«²¼-ò
̸» Ò»© DZ®µ Ì·³»- °«¬ ·¬ ¬¸·- ©¿§ ¬¸» -¿³» §»¿®æ
§±«® ½´±-»¬ ®·¹¸¬ ²±©ò × ¬¸·²µ §±« -¸±«´¼ ¬®§ ®»¼ ¬¸·- ¬·³»òK
ß²¼ ×K´´ -¿§ ±µ¿§ô ¿²¼ ¬¸» ²»¨¬ ¼¿§ ¬¸» ®»¼ -«·¬ ·- ¼»´·ª»®»¼ô
·² ³§ -·¦»ô ¬± ³§ ¸±³»òM
ɸ»² ¿-µ»¼ ¸±© -±±² ¬¸·- ©±«´¼ ¸¿°°»²ô ¬¸» º¿³±«-
º«¬«®·-¬ ®»°´·»¼ô NÉ·¬¸·² ¬¸» ²»¨¬ º·ª» §»¿®-òM
ܱ²K¬ ¸±´¼ §±«® ¾®»¿¬¸ò ß´´§ Ó½Þ»¿´ ©·´´ ¾» ´«½µ§ ·º ¸»®
ÌÊ -¸±© ·- -¬·´´ ±² ·² º·ª» §»¿®-ô ²»ª»® ³·²¼ ¸»® °»®-±²¿´
-¸±°°·²¹ ¿¼ª·½» -»®ª·½»ò
ɸ·´» ¬»´»ª·-·±² -»¬- ¿²¼ ¬»´»°¸±²»- ¿®» -«°°±-»¼´§
¾»½±³·²¹ ½±³°«¬»®-ô ½±³°«¬»®- ¿®» -«°°±-»¼´§ ¾»½±³·²¹
¿°°´·¿²½»- ¬¸¿¬ ½¿² ®»½»·ª» ¬»´»ª·-·±² ¿²¼ ®¿¼·± °®±¹®¿³ó
³·²¹ ¿- ©»´´ ¿- ¬»´»°¸±²» ½¿´´-ò
Þ®±¿¼½¿-¬ò½±³ô º±® »¨¿³°´»ô ±ºº»®- ´·ª» ¾®±¿¼½¿-¬- ±º
³±®» ¬¸¿² ¬¸·®¬§ ¬»´»ª·-·±² -¬¿¬·±²- ¿²¼ íéð ®¿¼·± -¬¿¬·±²-ò
ß´´ ¿ª¿·´¿¾´» ±² §±«® ½±³°«¬»® ¬¸®±«¹¸ ¬¸» ³¿¹·½ ±º ¬¸»
ײ¬»®²»¬ò Ó»¿²©¸·´»ô ®·ª¿´ λ¿´ Ò»¬©±®µ- ¸¿- °«¬ ¬±¹»¬¸»®
³±®» ¬¸¿² ïôïðð ´·ª» -¬¿¬·±²- ±² ¬¸»·® ´·²»«°ò ݱ³°»¬·¬±®
ײ¬»®ÊË ¸¿- °«¬ ¬±¹»¬¸»® ¿ ²»¬©±®µ º±½«-»¼ ±² ¾«-·²»--
-»®ª·½»-ò
É·´´ °»±°´» ©¿¬½¸ ¬»´»ª·-·±² °®±¹®¿³³·²¹ ±² ¬¸»·® ½±³ó
°«¬»®-á Í«®»ô -±³» °»±°´» ©·´´ô ¾«¬ ³±-¬ ¬»´»ª·-·±² ª·»©·²¹
·- ´·µ»´§ ¬± ½±²¬·²«» ¬± ¾» ¼±²» ±² ÌÊ -»¬-ò
̸» ¬®«¬¸ ·-ô ¬»½¸²±´±¹·»- ¼·ª»®¹»ò ̸»§ ¼±²K¬ ½±²ª»®¹»ò
ß ¯«·½µ ´±±µ ¿¬ ¸·-¬±®§ ª¿´·¼¿¬»- ¬¸» ¼·ª·-·±² ¬¸»±®§ò
îîð
Ì Ø Û Ô ßÉ Ñ Ú Ì Î ß Ò ÍÚ Ñ Î Ó ßÌ × ÑÒ îîï
̸» ©»¿µ ´·²µ ·² ¬¸» -§-¬»³ ·- ¬¸» º®±²¬ ¼±±® ±º ¬¸» ½«-ó
¬±³»®ò É·¬¸ -± ³¿²§ Ü×ÒÕ ø¼±«¾´» ·²½±³»ô ²± µ·¼-÷ º¿³·ó
´·»- ·² ¬¸» ½±«²¬®§ô ³¿²§ ½«-¬±³»®- ©·´´ ²±¬ ¾» ¸±³» ©¸»²
¬¸» ¼»´·ª»®§ °»®-±² ¿®®·ª»-ò
ͱ³» ½±³°¿²·»- ¿®» ¿´®»¿¼§ ©±®µ·²¹ ±² ¬¸·- °®±¾´»³ò
ͳ¿®¬¾±¨ô º±® »¨¿³°´»ô ·- ¿ ´±½µ»¼ô ®»·²º±®½»¼ ¾±¨ ¬¸¿¬
½±³»- ·² ª¿®·±«- -·¦»- ¿²¼ -·¬- ±«¬-·¼» §±«® ¸±³»ò ̱ ¿´´±©
¿½½»-- ¬± ¿´´ ¼»´·ª»®§ -»®ª·½»-ô ¬¸» ¼»ª·½» ©·´´ ¾» ©·®»¼ ¬± ¬¸»
ײ¬»®²»¬ò ɸ»² ¬¸» ¾±¨ ±©²»® ³¿µ»- ¿² ±²´·²» °«®½¸¿-»ô
-°»½·¿´ -±º¬©¿®» ©·´´ ½®»¿¬» ¿²¼ ¬®¿²-³·¬ ¿ ½±¼» º±® »¿½¸
±®¼»®ò ß ¼»´·ª»®§ ¼®·ª»® ½¿² °«²½¸ ·² ¬¸» ½±¼» ±² ¿ µ»§°¿¼
¬± «²´±½µ ¬¸» ¾±¨ ¿²¼ ³¿µ» ¬¸» ¼»´·ª»®§ò
ß´-± ¾§ ß´ η»-
ر®-» Í»²-»ö
Þ±¬¬±³óË° Ó¿®µ»¬·²¹ö
Ó¿®µ»¬·²¹ É¿®º¿®»ö
ïð ç è é ê ë ì í î ï
ß¾±«¬ ¬¸» Ы¾´·-¸»®
ß«-¬®¿´·¿
Ø¿®°»®Ý±´´·²- Ы¾´·-¸»®- øß«-¬®¿´·¿÷ Ь§ò Ô¬¼ò
îë Χ¼» α¿¼ øÐÑ Þ±¨ íîï÷
Ч³¾´»ô ÒÍÉ îðéíô ß«-¬®¿´·¿
¸¬¬°æññ©©©ò¸¿®°»®½±´´·²-ò½±³ò¿«
Ý¿²¿¼¿
Ø¿®°»®Ý±´´·²- Ы¾´·-¸»®- Ô¬¼ò
ëë ߪ»²«» α¿¼ô Í«·¬» îçðð
̱®±²¬±ô ÑÒô ÓëÎô íÔîô Ý¿²¿¼¿
¸¬¬°æññ©©©ò¸¿®°»®½¿²¿¼¿ò½±³
Ò»© Æ»¿´¿²¼
Ø¿®°»®Ý±´´·²-Ы¾´·-¸»®- øÒ»© Æ»¿´¿²¼÷ Ô·³·¬»¼
ÐòÑò Þ±¨ ï
ß«½µ´¿²¼ô Ò»© Æ»¿´¿²¼
¸¬¬°æññ©©©ò¸¿®°»®½±´´·²-ò½±ò²¦
˲·¬»¼ Õ·²¹¼±³
Ø¿®°»®Ý±´´·²- Ы¾´·-¸»®- Ô¬¼ò
ééóèë Ú«´¸¿³ п´¿½» α¿¼
Ô±²¼±²ô Éê èÖÞô ËÕ
¸¬¬°æññ©©©òº·®»¿²¼©¿¬»®ò½±³
˲·¬»¼ ͬ¿¬»-
Ø¿®°»®Ý±´´·²- Ы¾´·-¸»®- ײ½ò
ïð Û¿-¬ ëí®¼ ͬ®»»¬
Ò»© DZ®µô ÒÇ ïððîî
¸¬¬°æññ©©©ò°»®º»½¬¾±«²¼ò½±³