‫بنك مادة ريادة األعمال الجديد‬

‫إعداد الطالب ‪-:‬‬

‫المنتصر باهلل أحمد الزغول‬
‫‪#‬معماري_البولتكنك‬
‫تم بحمد هللا عزوجل‬
‫إعداد البنك بناء على األسئلة‬
‫التي جائت في إمتحان الشامل‬
‫ص‪9102‬‬
‫وهو يحتوي ‪ 989‬سؤال‬
‫‪_#‬أرجوا_الدعاء_لوالدي_المتوفى‬
‫وال تنسوني من الدعاء‬
‫وأسأل هللا لي ولكم النجاح والتوفيق‬
‫‪#‬مالحظة‪-:‬‬
‫أنا ال أجبر أحد‬
‫على دراسة البنك‬
‫ولكم جزيل الشكر‬
 ‫( صيفي ‪)9102‬‬

‫‪ -1‬قام منتصر بافتتاح مطعم مماثل ل ‪KFC‬‬

‫ما الميزة التنافسية التي ستكون لهذا المطعم ؟‬
‫البهارات‬

‫‪ -2‬وضع أحمد الفته خصم على واجهة المحل بنسبة ‪%05‬‬

‫هل هو بيع شخصي أم ترويج مباشر؟‬

‫ترويج مباشر‬

‫‪ -3‬الريادة داخل المنظمة تسمى ؟‬

‫الريادة الداخلية‬

‫‪ -4‬من أشهر األعمال الريادية باألردن الصندوق األردني الهاشمي الذي يهدف إلى ؟‬

‫توفير العمل الذاتي‬

‫‪ -0‬من األمثلة على المؤسسات التمويلية غير المصرفية ؟‬

‫مؤسسة القرض الزراعي‬

‫‪ -6‬من التسهيالت المقدمة من الحكومة للقرى؟‬

‫مشروع فلس الريف‬

‫‪ -7‬عند فتح مشروع يتعلق بالطاقة البديلة فعلى صاحب المشروع أن يركزوا على ؟‬
‫المنافسين‬
 ‫‪ -8‬عند اعداد خطة مالية للمشروع يتم التركيز على؟‬
‫رأس المال‬

‫‪ -9‬الشخص الذي يضع فكرة جديدة لتطوير تحويل الطاقة الشمسية إلى كهربائية هو ؟‬
‫الريادي‬

‫‪ -15‬مؤسسات القطاع الخاص تقوم بمشروع تصنيع الطعام وذلك يوفر؟‬

‫فرص العمل‬

‫‪ -11‬عند اختيار الشكل التنظيمي والقانوني للشركة يأخذ بعين االعتبار ؟‬

‫المزايا الضريبية‬

‫‪ -12‬شركة الكهرباء األردنية مساهمة محدودة تتميز ؟‬

‫بتوفير فرص االستثمار‬

‫‪ -13‬أول خطوة يتم اتخاذها عند التفكير في إنشاء مشروع هي ؟‬

‫البدء خطة العمل‬

‫‪ -14‬المشروعات االستثمارية األردنية تقوم بالتركيز على ؟‬

‫المنافسون‬

‫‪ -10‬من عناصر خطة العمل ؟‬

‫تحليل المنافسة‬
‫‪ -16‬قامت إحدى الشركات بتصميم خطة العمل وهي تركز على ؟‬

‫الفرص‬

‫‪ -17‬عندما يتم فتح مشروع فإننا نركز على السوق من خالل ؟‬

‫حاجات المستهلكين‬

‫‪ -18‬الرقابة على المشروعات الريادية تكون من خالل ؟‬

‫الترخيص للمشروع‬

‫‪ -19‬من وسائل تسويق المشروع الريادي ؟‬

‫اإلعالن‬

‫‪ -25‬من احدث الوسائل التي تستخدمها المشروعات الريادية ؟‬

‫التجارة االلكترونية‬

‫‪ -21‬من مصادر المشروع اإلبتكاري؟‬

‫التغيير‬

‫‪ -22‬عند دراسة الجدوى للمشروع اإلبتكاري يتم التركيز على ؟‬

‫اقل التكاليف‬
 ‫‪ -23‬الشركات التي تعتمد على فريق العمل يصبح لديها ؟‬
‫تبادل المعلومات بكفاءة‬

‫‪ -24‬من الخطط التي يتم وضعها للمشروع اإلبتكاري ؟‬

‫خطط التطوير‬

‫‪ -20‬من الجوانب األساسية للعملية اإلدارية ؟‬

‫تقبل المخاطر‬

‫‪ -26‬المشروع الريادي يجعل من الفرد أن يكون ؟‬

‫مبدع‬

‫‪ -27‬الريادي يتقن مهارة العمل من خالل ؟‬

‫روح المبادرة‬

‫‪ -۲8‬الريادة بدأت باألردن من خالل المشروعات ؟‬

‫اإلنتاجية‬

‫‪ -29‬كل مشترك يحمل صفة المؤمن و المؤمن له في آن واحد‬

‫هذه صفات التأمين ؟‬
‫التبادلي‬
‫‪ -35‬إذا كان هناك تنمية اقتصادية واجتماعية من قبل شركات التامين فهذا يعود ؟‬
‫إلى الجوانب االيجابية للتأمين‬

‫‪ -31‬لعملية التأمين عناصر عدة ؟‬

‫ب‪ -‬بوليصة التامين‬ ‫أ‪ -‬عقد المؤمن له‬
‫د‪ -‬المؤمن له أو المستفيد‬ ‫ج‪ -‬هيئات التامين المختلفة‬
‫ه‪ -‬القسط أو مقابل التأمين‬

‫‪ -32‬حالق األطفال ميزة تنافسية تدل على ؟‬

‫االحتكار‬

‫‪ -33‬من وظائف إدارة الموارد البشرية؟‬

‫أ‪ -‬التخطيط ‪ /‬تنظيم‬
‫ب‪ -‬توجيه ‪ /‬رقابة‬

‫‪-34‬هناك نشاطات عديدة إلدارة الموارد البشرية؟‬

‫أ‪ -‬تصميم نظام األجور والحوافز‬
‫ب‪ -‬إعداد خطة التدريب‬
‫ج ‪ -‬تصميم نظام تقويم األداء‬

‫‪ -30‬حدث زالل عام ‪ 2511‬أصاب بدمار كبير‬

‫لبعض الشركات مما صنف تلك األحداث بأنها؟‬
‫مخاطر الممتلكات‬

‫‪ -36‬لعملية التأمين عناصر عدة أذكرها؟‬

‫أ‪-‬عقد المؤمن له‬
‫ب‪ -‬بوليصة التامين‬
‫ج‪-‬هيئات التامين المختلفة‬
‫د‪ -‬المؤمن له أو المستفيد‬
‫ه‪ -‬القسط أو مقابل التأمن‬
‫‪ -37‬الوفيرات المتحققة من زيادة منحى الخيرة والتعلم لدى العاملين‬

‫هو بعد من أبعاد التنافس الذي يعود للبعد ؟‬

‫الكلفة‬

‫‪ -38‬إستراتيجية التمايز هي نفسها ؟‬

‫الجودة‬

‫‪ -39‬إستراتيجية اختصار الوقت هي ؟‬

‫التسليم‬

‫‪ -45‬في صحيفة اليوم ذكر أن شركة المثلث الذهبي أنها لديها خسارة‬

‫محتملة في ثروتها نتيجة وقوعها في حادث معين فهذا يعني‬

‫أن شركة المثلث الذهبي في وضع ؟‬

‫الخطر‬

‫‪ - -10‬إذا كانت الشركة تتضمن غياب القدرات اإلدارية الناجحة‬

‫فهذا يعتبر من معوقات الشركة الداخلية‬

‫إنتهت األسئلة‬
 ‫مفهوم ريادة األعمال‬

‫‪ -1‬إستخدم مفهوم الريادة ألول مرة من قبل؟‬

‫االقتصادي جي ساي منذ العام ‪1855‬‬

‫‪ -2‬من إيجابيات المشروع الريادي على الصعيد الفردي والمجتمع‬

‫واالقتصاد الوطني على الصعيد الفردي ؟‬
‫أ‪ -‬يحقق الدخل الكافي‬
‫ب ‪ -‬الرضا الشخصي‬
‫ج‪ -‬تحقيق الذات بالنسبة له ولعائلته‬
‫د ‪ -‬تقليل نسبة البطالة‬

‫‪ -3‬هي عملية إنشاء جديد ذو قيمة وتخصيص الوقت والجهد والمال‬

‫الالزم للمشروع وتحمل المخاطر المصاحبة واستقبال المكافئة الناتجة‬
‫( المال‪ ،‬االستقالل‪ ،‬االعتمادية) هو تعريف ؟‬
‫الريادة‬
‫‪ -4‬الشخص الذي يبدأ بال شيء تقريبا ويؤسس وينظم کيان عمل جديد‬
‫ويديره ويتحمل المخاطر المناطه به بهدف تحقيق الربح والنمو من خالل‬
‫تبني نظام اإلداره اإلستراتيجية لتحقيق الهدف يعود التعريف السابق إلى ؟‬
‫روبرت برايس ‪2554‬‬

‫‪ -0‬من الجوانب الرئيسية لتعريف الريادة؟‬

‫أ‪ -‬عملية إنشاء شيئا جديدا ذو قيمة‬
‫ب‪ -‬تخصيص الوقت والجهد والمال‬
‫ج ‪ -‬تقبل المخاطر المختلفة‬

‫‪ -6‬يمكن تأمين القيمة من خالل؟‬

‫أ‪ -‬تحويل الموارد إلى مخرجات فيبتكر الريادي شيء جديد‬
‫ب‪ -‬التبادل المالي الشراء المستهلكين المنتجات وخدمات الريادي‬
‫ج‪ -‬عن طريق بناء هياكل مناسبة تؤدي إلى تعاون األنشطة مع المنظمات األخرى‬
 ‫‪ -7‬للريادة صفات ومزايا عديدة منها ؟‬
‫أ‪ -‬هي إحدى مدخالت عملية اتخاذ القرار‬
‫ب‪ -‬الجهد الموجه نحو التنسيق الكامل بين عمليات اإلنتاج والبيع‬
‫ج‪ -‬تعني اإلدراك الكامل للفرص المتمثلة بالحاجات والرغبات والمشاكل والتحديات‬

‫‪ -8‬الريادي هو ؟ ص‪9102‬‬
‫أ‪ -‬الريادي ‪ :‬هو الشخص الذي يكون مسرورا بتأمين الثروة لألخرين‬
‫بإيجاد طرق جديدة لالنتفاع من الموارد وتقليل الفاقد وإنتاج الوظائف لآلخرين‬
‫ب ‪ -‬الريادي ‪ :‬هو الوكيل الذي يقوم بتوحيد وسائل االنتاج من أجل‬
‫تقديم القيمة الجديدة التي تؤهله إلعادة تأسيس موارده المالية باإلضافة‬
‫إلى تحديد األجور والفوائد واألرباح‬
‫ج ‪ -‬الريادي‪ :‬هو الشخص المجدد الذي يزاول التغيير في األسواق‬
‫من خالل تقديم منتجات وخدمات جديدة له‬

‫‪ -9‬صاحب المشروع الصغير هو من؟‬

‫ينشئ مشروع نمطي‬

‫‪ -15‬هناك بعض أشكال المنتجات التي يقدمها الشخص الريادي منها؟‬

‫أ‪ -‬تقديم منتج جديد‬
‫ب ‪ -‬إضافة على منتج قائم‬
‫ج ‪ -‬تقديم طريقة إنتاج جديدة‬

‫‪ -11‬الريادة هي؟‬
‫هي التفرد وتعتمد على االختالف والتنوع‬

‫‪ -12‬هناك بعض أشكال المنتجات التي يقدمها الشخص الريادي منها ؟‬

‫أ ‪ -‬المساهمة في فتح أسواق جديدة‬
‫ب‪ -‬الحصول على موردين جدد‬
‫ج ‪ -‬تأسيس منظمة جديدة في أحد قطاعات األعمال‬
 ‫‪ -13‬الريادي هو من يسعى إلى إيجاد قيمة مضافه‬
‫و يحصل عليها عمالئه مفهوم ريادة األعمال في الدول المتقدمه هو؟‬
‫اإلختراعات والتفرد‬

‫‪ -14‬من خصائص شخصية الرياديين ؟ ص‪2519‬‬

‫أ‪ -‬االستعداد والميل نحو المخاطرة‬
‫ب‪ -‬الرغبة في النجاح‬
‫ج‪ -‬الثقة بالنفس‬

‫‪ -10‬مفهوم ريادة األعمال في الدول النامية ؟‬

‫من يأخذ روح المبادرة ويخاطر بإنشاء عمل جديد‬

‫‪ -06‬الشخص الذي يجلب الموارد والعمالة واألصول األخرى بتوافق‬

‫لجعل قيمتها اكبر من ذي قبل التعريف السابق يعود إلى؟‬
‫الريادي‬

‫‪ -17‬من مسميات الريادي؟‬

‫أ‪ -‬الوكيل‬
‫ب‪ -‬شخص يحاول سد النقص و الثغرات في السوق‬
‫ج‪ -‬الشخص الذي يقوم بعملية تحديد الرؤية الجديدة لألعمال‬

‫‪ -18‬من سلوك الريادي؟‬

‫قبول المخاطرة والفشل‬

‫‪ -19‬من خصائص الرياديين وأصحاب المشاريع الصغيرة؟‬

‫التفاؤل‬
‫‪ -25‬من خصائص رائد األعمال ؟‬
‫أ‪ -‬التفكير اإليجابي والقدره على اتخاذ القرار المناسب‬
‫ب‪ -‬الطموح والدافعية وبقدراته‬
‫ج‪ -‬السعي الدؤوب وااللتزام لنجاح فكرته‬
 ‫‪ -21‬التفكير خارج الصندوق من مسميات؟‬
‫اإلبداع‬

‫‪ -99‬من تعريفات اإلبداع؟‬

‫القدره على إبتكار األفكار الجديدة والخالقة‬

‫‪ -23‬المشروع الصغير هو؟‬

‫المنشأة المستقلة في الملكية واإلدارة‬

‫‪ -24‬من العناصر األساسية لنجاح أي مشروع‬

‫ب‪ -‬وضع خطه جيده‬ ‫أ‪ -‬اختيار فريق عمل مناسب‬
‫‪ -3‬تحديد نقاط القوه‬

‫‪ -20‬المشروع الناجح هو؟‬

‫أ‪ -‬المشروع الذي يلبي حاجة السوق‬
‫ب‪ -‬المشروع الذي يسد الفراغ‬

‫‪ -26‬من الخيارات اإلستراتيجية أمام رائد أعمال إلنشاء مشروعه؟‬

‫أ‪ -‬أن يبدأ مشروع جديد‬
‫ب‪ -‬أن يشتري مشروع قائم‬
‫ج‪ -‬أن يحصل على حق االمتياز التجاري‬

‫‪ -27‬كل الجمل صحيحة تخص الريادة؟‬

‫أ ‪ -‬الشجاعة ضرورية للشخص الذي يرغب بإنشاء عمل جديد‬
‫ألنه يحمل في طياته نوع من أنواع المخاطرة‬
‫ب ‪ -‬تزداد درجة المخاطرة مع زيادة احتمالية فشل المشروع‬
‫ج ‪ .‬كلما زادت الرغبة في النجاح يزداد الميل واالستعداد نحو المخاطرة‬
 ‫مصادر تطوير األفكار الريادية‬

‫‪ -1‬المستهلك ‪ -‬قنوات التوزيع ‪ -‬الحكومة ‪ -‬مراكز البحث والتطوير هي أحد ؟‬

‫مصادر تطوير األفكار ذات الصلة بالمشروعات الريادية‬

‫‪ -۲‬من أهم المصادر الرئيسية لتطوير األفكار ذات الصلة بالمشروع‬

‫الريادي (مفتاح نجاح أو فشل المنظمة )؟‬
‫المستهلك‬
‫‪ -3‬إحدى الجمل التالية صحيحة ومرتبة ترتيب تصاعدي لدورة‬
‫مراحل تطوير األفكار ؟‬

‫ب‪ -‬تجزئة المشكلة إلى عناصرها‬ ‫أ‪ -‬ما هي حقيقة المشكلة‬

‫د‪ -‬تطوير الفكرة وتنقيحها‬ ‫ج‪ -‬تحضين المشكلة‬
‫و‪ -‬تنفيذ الفكرة‬ ‫ه‪ -‬اختبار الفكرة المبدعة‬

‫‪ - 4‬من طرق تطوير اختيار األفكار الجديدة؟‬

‫ب‪ -‬العصف الذهني‬ ‫أ‪ -‬حلقات النقاش‬
‫د‪ -‬أسلوب الحل اإلبداعي للمشاكل‬ ‫ج‪ -‬أسلوب تحليل المشاكل‬

‫‪ -0‬عملية تصفية وتنقيح الفكرة تقسم إلى خمس خطوات ؟‬

‫ب‪ -‬تحديد المفهوم‬ ‫أ‪ -‬تطوير الفكرة والمفهوم‬
‫د‪ -‬التسويق التجريبي‬ ‫ج‪ -‬تطوير المنتج أو الخدمة‬
‫ه‪ -‬التجارة‬

‫‪ - 6‬تشمل عملية تصفية أو تنقيح الفكرة والتي تعتبر خطوة األولى‬

‫من خطوات دورة حياة المنتج على ما يلي ؟‬
‫ب‪ -‬مرحلة النمو‪/‬النضوج‬ ‫أ‪ -‬مرحلة التقديم‬
‫ج‪ -‬مرحلة التدهور‬
 ‫‪ -7‬من أسباب ظهور ريادة األعمال ؟‬
‫أ‪ -‬ظهور الثقافة االجتماعية ب‪ -‬اشتداد المنافسة الحادة‬
‫ج‪ -‬محاولة تخفيض البطالة‬

‫‪ -8‬من دورة حياة المنتج؟‬

‫ج‪ -‬االنحدار‬ ‫ب ‪ -‬النمو‬ ‫أ‪ -‬التقديم‬

‫‪ -9‬حلقات النقاش فيها يتم تعيين مدير للجلسة ويسمى وعدد أفرادها؟‬
‫الوسيط ‪14 -۸‬‬

‫‪ -15‬مرحلة التطوير والتنقيح هي إحدى مراحل ؟‬

‫الحل اإلبداعي للمشاكل‬

‫‪ -11‬في ‪ swot‬إلى ماذا يرمز الحرف ‪ s‬؟‬

‫نقاط قوة‬

‫‪ -12‬عوامل البيئة الخارجية في ‪SWOT‬؟‬

‫فرص متاحة وتهديدات‬

‫‪ -13‬العوامل الداخلية لل ‪ sowt‬؟‬

‫نقاط القوة ونقاط ضعف‬

‫‪ -14‬من إستراتيجيات ‪ SWOT‬؟‬

‫أ‪ -‬إستراتيجية الهجوم ب‪ -‬إستراتيجية الدفاع ج‪ -‬إستراتيجية العالج‬

‫‪ -10‬من شروط وخصائص المعايير القابلة للتقييم الخاصة بالمنتج أو الخدمة؟‬

‫أ‪ -‬أن تكون شاملة و ضمن اإلستراتيجية التسويقية للمنظمة‬
‫ب‪ -‬تسهل عملية تقيم الفرصة التسويقية المتوقعة للمجتمع‬
‫والمنافسة والعوامل التسويقية والمالية‬
‫ج ‪ -‬تناسب المنتج الجديد القدرات واإلمكانات اإلدارية في المنظمة‬
 ‫‪ -16‬مرحلة تطوير األفكار مرحلة تحديد المفهوم مرحلة تطوير المنتج‬
‫هي من مراحل ؟‬
‫مراحل تسويق المنتج تبعا للمدخل التسويقي‬

‫‪ -17‬إحدى الجمل التي تفرق بين المشروع الريادي و المشروع الصغيرة ؟‬

‫أ‪ -‬المشروع الريادي يرتكز على اإلبداع بينما المشروع الصغير‬
‫يقدم المنتج ويميل لإلنتاج بالطريقة التي يؤسسها وليس شرط‬
‫أن يسعى إلنشاء شيء جديد‬
‫ب ‪ -‬المشروع الريادي يملك إمكانيات نموا‬
‫أقوى من المشروع الصغير ألنه يركز أصال على اإلبداع‬
‫ج ‪ -‬الصناعات الصغيرة تعمل في كافة الصناعات الموجودة أصال‬

‫‪ -18‬من اآلثار االقتصادية للريادة؟‬

‫ب ‪ -‬تعظيم العائد االقتصادي‬ ‫أ‪ -‬العمل على تطوير االقتصاد‬
‫ج‪ -‬زيادة في جانبي العرض والطلب‬
‫‪ - ۱9‬من اآلثار االجتماعية للريادة؟‬
‫ب ‪ -‬عدالة التنمية االجتماعية‬ ‫أ‪ -‬المساهمة في تشغيل المرأة‬

‫‪ -25‬تتمثل الريادة الداخلية ب؟ ص‪2519‬‬

‫ب‪ -‬تبرز روح منافسة داخل المنظمة‬ ‫أ‪ -‬الشخص الريادي داخل التنظيم‬
‫ج‪ -‬خلق الروح الريادية داخل التنظيم‬

‫‪ -21‬أهمية ريادة األعمال؟‬

‫إقتصادية‬

‫‪ - 22‬من أسباب اإلهتمام بالريادة الداخلية ؟‬

‫أ‪ -‬ظهور ثقافة اجتماعية تنادي العمل لنفسك شيء خاص‬
‫ب ‪ -‬تأمين المرونة في العمل‬
 ‫‪ -23‬هناك بعض الخصائص للمناخ المالئم للريادة الداخلية؟‬
‫ب ‪ -‬تأمين دعم اإلدارة العليا‬ ‫أ‪ -‬العمل الساعات طويلة‬
‫ب‪ -‬ج ‪ -‬النظر إلى األفق البعيدة‬

‫‪ -24‬هنالك إجراءات الزمة إليجاد و تأسيس الريادة الداخلية ؟‬

‫إستخدام التكنولوجيا‬

‫‪ -20‬التحديات التي تواجه األعمال الصغيرة ؟‬

‫أ‪ -‬نمو المخازن والمحالت العامة‬
‫ب ‪ -‬التوسع في المعلومات التكنولوجية واالنترنت‬
‫ج ‪ -‬الوكاالت المختلفة لالقتصاد العالمي‬

‫‪ -26‬األعمال التي يعمل بها أقل من عشرة عمال وفي موقع محلي هي ؟‬
‫األعمال الصغري‬

‫‪ -27‬هي األعمال التي تكون العائلة متضمنة مباشرة في الملكية أو الوظائف‬

‫وتتسم بالتزام أقوى نحو األعمال واألخالق في العمل أي التزام شخصي لخدمة‬
‫الزبائن و المجتمع الدولي وهي ثقافة خاصة تتكون من ثقافة العمل والعائلة ) ؟‬
‫األعمال العائلية‬

‫‪ - 28‬هي األعمال التي تتقيد بالتسهيالت األساسية من األعمال‬

‫في محل إقامة المالك حيث يكون العمل في نفس مكان إقامة المالك؟‬
‫األعمال المنزلية‬
‫‪ -29‬من المعايير الكمية المستخدمة في تصنيف المنظمات الصغيرة؟‬
‫ب‪ -‬رأس المال‬ ‫أ‪ -‬عدد العاملين‬

‫‪ -35‬من المعايير النوعية المستخدمة في تصنيف المنظمات الصغيرة؟‬

‫حجم المؤسسة صغير نسبيا في الصناعة التي تنتمي إليها‬
 ‫‪ -31‬هناك العديد من خصائص المشروعات منها؟‬
‫أ‪ -‬يشتمل المشروع على العنصر البشري بوصفه البنية الجوهرية فيه‬
‫ب‪ -‬قيام هذه المشروعات على أطر تنظيمية وأهداف محددة ذات طبيعة ربحية‬
‫ج‪ -‬عدم وجود التعقيدات الروتينية في اتخاذ القرارات ووجود الوضوح‬
‫في اإلجراءات والسرعة في إنجاز األعمال اإلدارية‬

‫‪ -32‬تقسم المشروعات الصغيرة حسب الحجم إلى ثالثة أنواع ؟‬

‫ب‪ -‬مشروعات متوسطة الحجم‬ ‫أ‪ -‬مشروعات كبيرة الحجم‬
‫ج‪ -‬مشروعات صغيرة الحجم‬

‫‪ -33‬هناك عدة مقاييس لتحديد حجم المشروع منها ؟‬

‫ب‪ -‬المبيعات‬ ‫أ‪ -‬رأس المال‬
‫د‪ -‬عدد الفروع التي يمتلكها المشروع‬ ‫ج‪ -‬عدد العاملين‬

‫‪ -34‬تنقسم المشروعات حسب نوع النشاط بناء على النشاط الذي تمارسه مثل؟‬
‫النشاط الصناعي‬

‫‪ -30‬هناك العديد من المزايا وفوائد ملكية المشروعات الصغيرة منها ؟‬

‫أ‪ -‬سهولة توقع األرباح‬
‫ب‪ -‬إمكانية تحديد وتوقع الثروة المستقبلية‬
‫ج‪ -‬قدرة الرياديين على معرفة األنشطة والفعاليات الخاصة بمشروعاتهم‬

‫‪ -36‬العوامل المؤدية إلى فشل مشروعات األعمال الصغيرة ؟‬

‫أ‪ -‬عدم خبرة و جدارة اإلدارة أي النقص في الخبرة‬
‫ب ‪ -‬ضعف الرقابة المالية‬
‫ج ‪ -‬النقص في عمليات التخطيط اإلستراتيجي‬
 ‫‪ -37‬من مزايا المشروعات الصغيرة ؟‬
‫أ‪ -‬إن هذه المشروعات القائمة معروفة من قبل جميع العاملين في قطاع األعمال‬
‫ب‪ -‬إن هذه المشروعات غالبا ما تعمل على بناء الشهرة في ذهنية الزبون‬
‫ج‪ -‬تتصف هذه المشروعات بكونها تمتلك خطوط للتجهيز سواء‬
‫لموادها األولية أم للسلع التي تجهز ويتم تسويقها لألسواق‬

‫‪ -38‬إحدى اآلتية من عيوب شراء المشروعات القائمة؟‬

‫أ‪ -‬قد يكون الموقع الحالي للمشروع غير جيد وبذلك سيعاني المشروع‬
‫بسبب موقعه من مشاكل تسويقية و خدماتية وإنتاجية وتنافسية‬
‫ب‪ -‬ال تجد هذه المشروعات من يتمكن من شرائها باألسعار‬
‫والكلف المعروضة بالرغم من أن سلعتها رائجة وحصتها السوقية معقولة‬

‫‪ -39‬من مزايا تأسيس المشروعات الجديدة؟‬

‫أ‪ -‬يمثل موقع المشروع واحدا من القرارات المهمة بالنسبة للمشروعات‬

‫وعلى أساسه يمكن التمييز بين العديد من المشروعات الناجحة والفاشلة‬

‫ب‪ -‬التسهيالت المادية والتي يمكن بنائها وتصميمها وتركيبها وذلك‬

‫لكي تعمل بكفاءة عند استعمالها من المشروعات المخططة حيث‬
‫أن األبنية القائمة نادرا ما يمكن الرياديون من إعادة ترتيبها لضمان‬
‫تدفق االنسيابية بكفاءة خاصة في المشروعات الصناعية‬

‫ج‪ -‬االبتكار والتطوير في المشروعات الجديدة يكون أسهل مما‬

‫هو عليه في المشروعات القائمة بسبب المحددات المادية للمشروعات القائمة‬
 ‫‪ -45‬من عيوب تأسيس المشروعات الجديدة؟‬

‫أ‪ -‬تتصف المشروعات الصغيرة بتعرضها إلى مستوى عالي‬

‫من المخاطرة خاصة في بداية عمرها التشغيلي‬

‫ب‪ -‬تأخذ في الغالب أفقأ زمنية طويال ونفقات مالية خاصة‬

‫للمشروعات الجديدة وذلك بهدف بناء تصورات شمولية‬
‫ومتكاملة وجيدة في ذهنية المستهلكين والموردين والمقرضين وغيرهم‬

‫‪ -41‬عملية تأسيس المشروعات تتطلب دراسة وتحليل العوامل التالية الموجودة؟‬

‫أ‪ -‬ما هي الحاجة الفعلية لهذه المشروعات‬
‫ب‪ -‬ما هو الموقع المتميز المتوفر لهذه المشروعات‬
‫ج ‪ -‬التسهيالت المادية المتاحة للمشروع األفراد والعمليات المتوفرة‬

‫‪ -42‬هي مصفوفة تنصب على اختيار اإلستراتيجية التسويقية المناسبة‬

‫على ضوء تحليل البيئة الداخلية للمنظمة والمتمثلة بعنصري قوتها‬
‫ومكامن ضعفها من جانب؟‬
‫مصفوفة ‪SWOT‬‬

‫‪ -43‬موارد مالية متميزة و مهارات بشرية مرتفعة وحمالت ترويجية‬

‫مكثفة وناجحة و إنخفاض واضح في كلف العمليات هي عناصر ؟‬
‫عناصر القوة‬

‫‪ -44‬من عناصر الضعف؟‬

‫عدم انتظام عمليات التجهيز‬
 ‫‪ -40‬هي إستراتيجية تعتمدها المنظمة عندما تكون في أفضل حاالتها‬
‫ألنها تعبر عن توافق وانسجام ما بين نقاط القوة التي تمتلكها‬
‫وما متاح لها من فرص؟‬
‫إستراتيجية هجومية‬

‫‪ -46‬هي إستراتيجية تمثل انعكاسا للعالقة ما بين نقاط الضعف‬

‫الموجودة في المنظمة والفرص المتاحة في السوق ؟‬
‫إستراتيجية عالجية‬

‫‪ -47‬هي إستراتيجية تمثل العالقة بين ما تملكه من قوة‬

‫وما تواجهه من تهديدات؟‬
‫إستراتيجية دفاعية‬

‫‪ -48‬هي إستراتيجية تمثل أخطر الحاالت فهي تمثل حالة التوافق‬

‫بين نقاط الضعف التي تعتري المنظمة و ما تواجهه من تهديدات في البيئة؟‬
‫إستراتيجية انسحاب‬

‫‪ -49‬اإلستراتيجية يمكن تسميتها في بعض األحيان بإستراتيجية االنكماش؟‬

‫إستراتيجية انسحاب‬
 ‫دراسة الجدوى االقتصادية‬

‫‪ -1‬من األبعاد والضمانات العلمية لمفهوم دراسة الجدوى االقتصادية ؟‬

‫أ‪ -‬التركيز على تقدير التدفقات النقدية المتوقعة‬
‫ب‪ -‬تعد هذه المنهجية ضرورية لكافة المشروعات الحكومية والخاصة‬
‫ج‪ -‬تحويل الفرصة إلى فكرة‬

‫‪ -2‬من المصطلحات المرادفة لمصطلح دراسة الجدوى منها ؟‬

‫أ ‪ -‬الموازنة الرأسمالية‬
‫ب‪ -‬تقييم المشروع ‪ /‬تحليل االستثمار‬
‫ج ‪ -‬إدارة المشروع‬

‫‪ -٣‬من أهمية دراسات الجدوى االقتصادية والفنية ؟‬

‫التمكين من استخدام التقنيات المالئمة لتخصيص الموارد المتاحة‬

‫‪ -4‬هناك جوانب يجب أن تأخذ بعين االعتبار قبل البدء بالدراسة التفصيلية‬
‫للجدوى اإلقتصادية ؟‬
‫تحديد المجاالت الحيوية للمشروع‬

‫‪ -0‬مراحل دراسة الجدوى التفصيلية للمشروع بالترتيب ؟‬

‫ب‪ -‬دراسات الجدوى المعدنية‬ ‫أ‪ -‬توفر الفرصة‬
‫د‪ -‬تقييم المشروع االستثماري‬ ‫ج‪ -‬دراسة الجدوى التفصيلية‬
‫و‪ -‬البدء بالتنفيذ‬ ‫ه‪ -‬اتخاذ القرار االستثماري‬

‫‪ -6‬أهداف دراسة الجدوى الفنية للمشروع؟‬

‫أ‪ -‬مدى إمكانية تأسيس المشروع االستثماري من الناحية الفنية أو رفضه‬
‫ب‪ -‬تزويد القائمين على دراسة الجدوى االقتصادية للمشروع‬
‫بأسس واضحة ومحددة تسهم في تحديد التكاليف‬
‫ج‪ -‬تحديد مخاطر أساسية ذات صلة بالمشروع‬
 ‫‪ -7‬شروط ومتطلبات تقيم وتحليل المشروعات االستثمارية ؟‬
‫تحديد حجم وطبيعة السلع والخدامات المنتجة‬

‫‪ -8‬اجتمع مدير اإلدارة العامة مع مجموعة من رؤساء األقسام األخرى‬

‫من أجل أخذ قرارات استثمارية وتلك قرارات يجب أن تعتمد‬
‫على الوسائل واألساليب واألسس العلمية التي تعمل على تجميع البيانات‬
‫وتحليلها للوصول إلى نتائج تتحدد على أساسها صالحية المشروع االستثماري‬
‫في هذه القرارات التي يفعلها المدير هي مفهوم ؟‬

‫مفهوم دراسة الجدوى االقتصادية‬

‫‪ -9‬التركيز على التدفقات النقدية المتوقعة سواء كانت متدفقات داخلة‬

‫أو تدفقات خارجة تعبر من ؟‬

‫األبعاد والمضامين العلمية لمفهوم دراسة الجدوى االقتصادية‬

‫‪ -15‬قرر خالد بأخد عدة أمور بعين االعتبار قبل البدء بدراسة المشروع‬
‫فنصحه مديره أحمد؟‬

‫بتقدير مستويات األرباح الصافية المتوقعة للمشروع‬

‫‪ -11‬لدراسة الجدوى التفصيلية للمشروع مراحل المرحلة األولى هي ؟‬

‫دراسات الجدوى المبدئية‬

‫‪ -12‬قرر حسام مسؤول المالية لتقدير بعض تكاليف المشروع الحديث‬

‫فيجب على حسام أخذ االعتبار بالتكاليف؟‬

‫بالتكاليف االستثمارية والتكاليف الجارية‬

‫‪ -13‬بعد دراسة المشروع و عمل جدوى للمشروع يجب أن يكون‬

‫هناك مقابيس عدة للتأكد من نجاح المشروع منها؟‬
‫ب‪ -‬النسبة بين المنافع والتكاليف‬ ‫أ‪ -‬صافي القيمة الحالية‬
‫ج‪ -‬معدل العائد الداخلي‬
 ‫‪ -14‬خالد صاحب مشروع ( شركة األحالم لصناعة المنتجات اإلبتكارية)‬
‫عاد إلى التكاليف القديمة لحساب ميزانية معينة تقديرية فعاد إلى تكاليف‬
‫بداية المشروع منذ أن فكر في عملية االستثمار حتى دورة التشغيل العادية‬
‫فإننا نطلق على تلك التكاليف؟‬

‫التكاليف اإلستثمارية‬

‫‪ -10‬دراسة الجدوى الفنية تفيد في؟‬

‫ب‪ -‬اختيار موقع المشروع‬ ‫أ‪ -‬تحديد حجم المشروع‬
‫ج‪ -‬تحديد تكاليف تأسيس المشروع‬

‫‪ -16‬التكاليف في أي مشروع تنقسم إلى؟‬

‫ب‪ -‬تكاليف جاريه‬ ‫أ‪ -‬تكاليف استثمارية‬
‫‪ -17‬الجدوى التسويقية تفيد في؟‬
‫ب‪ -‬السعر المتوقع لمنتج المشروع‬ ‫أ‪ -‬تحديد حجم إنتاج المشروع‬
‫ج‪ -‬المواصفات المفضلة في السلع التي سينتجها المشروع‬
‫د‪ -‬ما إذا كانت دراسة الجدوى تستكمل أو تتوقف‬

‫‪ -18‬الجدوى الفنية للمشروع وتحدد في؟‬

‫أ‪ -‬تحديد حجم المشروع‬
‫ب‪ -‬تحديد طريقه اإلنتاج والوسائل التكنولوجيا‬
‫ج‪ -‬تحديد اآلالت والمعدات الفنية‬

‫‪ -19‬تتكون دراسة الجدوى من؟‬

‫ب‪ -‬دراسة الجدوى الفنية‬ ‫أ‪ -‬دراسة الجدوى التسويقية‬
‫ج‪ -‬دراسة الجدوى البيئية‬

‫‪ -25‬أهم مرحله في دراسة الجدوى ألي مشروع‬

‫ترتيبات تسويق المنتجات واإلمداد بالمدخالت الالزمة للتشغيل‬
‫يعود التعريف السابق إلى ؟‬
‫الجدوى التسويقية‬
‫‪ -21‬هي عبارة عن عملية جمع المعلومات عن مشروع مقترح ومن ثم تحليلها‬
‫لمعرفة إمكانية تنفيذه العبارة السابقة تعود لمفهوم؟‬
‫الجدوى االقتصادية‬

‫‪ -22‬كل ما يلي لدراسة الجدوى ؟‬

‫ج‪ -‬دراسة مالية‬ ‫ب‪ -‬دراسة فنية‬ ‫أ‪ -‬دراسة السوق‬

‫‪ -23‬دراسة السوق من حيث المستهلكين يتم من خالل؟‬

‫أ‪ -‬دراسة الماركة التي يشتريها عادة‬
‫ب‪ -‬حجم االستهالك اليومي‬
‫ج‪ -‬ما هي دوافعه للشراء‬

‫‪ -24‬تنقسم التكاليف المشاريع إلى نوعين؟‬

‫ب‪ -‬تكاليف متغيره‬ ‫أ‪ -‬تكاليف ثابتة‬

‫‪ -20‬تقدر أرباح المشروع من خالل المعادلة؟‬

‫األرباح = اإليرادات الكلية ‪ -‬التكاليف‬
 ‫الميزة التنافسية والمخاطر‬

‫‪ -1‬امتالك المنظمة للميزة التنافسية تعني ؟‬

‫قدرة المنظمة الموضوعية في مواجهة متغيرات البيئة في السوق‬

‫‪ -2‬مفهوم الميزة التنافسية‬

‫قدرة المنظمة على جلب الزبائن وبناه المكانة الذهنية لها كمنظمة أو لمنتجاتها‬

‫‪ -٣‬فوائد وجود الميزة التنافسية ؟ صيفي‪2519‬‬

‫أ‪ -‬القدرة على إقناع الزبائن بما تقدم لهم من منتجات تكون‬
‫أكثر بها تميزا عن المنافسين‬
‫ب‪ -‬تحقيق رضي الزبائن وتحقيق الهدف المنشود‬
‫ج‪ -‬إمكانية حصول المنظمة على حصة سوقية أفضل‬

‫‪ -4‬من مصادر الميزة التنافسية المدخالت وتقسم إلى عدة أنواع منها ؟‬
‫ب ‪ -‬الموجودات المالية‬ ‫أ‪ -‬الموجودات الرأسمالية‬
‫ج‪ -‬القدرات والموارد البشرية‬

‫‪ -0‬إن اختيار المنظمة للبعد التنافسي للتكيف مع المتغيرات البيئية‬

‫التي تحصل بالسوق مرهون بعاملين أساسين هما ؟‬
‫أ‪ -‬مصادر المنظمة في بناء ميزاتها التنافسية في المدخالت والعمليات‬
‫ب‪ -‬السوق وحاجات الزبائن‬

‫‪ -6‬للتنافس أبعاد عديدة منها ؟‬

‫ج – مرونة‬ ‫ب‪ -‬جودة‬ ‫أ‪ -‬كلفة‬

‫‪ -۷‬من العوامل التي تؤدي إلى تقليل الكلف؟‬

‫الوفيرات المتحققة من زيادة منح الخبرة والتعلم لدى العاملين‬
 ‫‪ -8‬ويمكن تحقيق بعد الجودة عن طريق ما يلي ؟‬
‫أ‪ -‬المالئمة وهي درجة مالئمة مواصفات التصميم مع المتطلبات‬
‫التي يرغبها الزبون‬
‫ب‪ -‬جودة المطابقة وهي درجة التوافق بين المنتج المقدم للسوق‬
‫من جهة وحاجات ورغبات السوق والزبائن من جهة أخرى‬
‫ج‪ -‬جودة الخدمة وهي الخدمات المرافقة (خدمات ما بعد البيع)‬

‫‪ -۹‬المرونة وهي قدرة المنظمة في تقديم مستويات مختلفة‬

‫ومتنوعة بالسوق المستهدف تتمثل المرونة بأمرين ؟‬
‫أ‪ -‬قدرة المنظمة في مسيرة التطورات الحاصلة في مجال التكنولوجيا‬
‫وتصميم المنتجات وفق تفضيالت الزبون‬
‫ب ‪ .‬قدرة المنظمة في التغير الحجم اإلنتاج بالزيادة أو النقصان وحسب الطلب‬

‫‪ -15‬عندما تكون المنظمة قادرة على الحفاظ على معدل ربحية أعلى من ذلك‬
‫المتوسط على مدار عدد من السنوات فإننا نقول هي حققت ؟‬

‫مفهوم المحافظة على الميزة التنافسية‬

‫‪ -11‬امتالك المنظمة أكثر من ميزة االستمرارية في تطوير منتجاتها‬

‫تناسب أهداف منظمة في مدى القصير والطويل هي ؟‬

‫خصائص الميزة التنافسية الفعالة‬

‫‪ -12‬تكيف المنظمة و قدراتها وإمكانياتها المتاحة في تقديم مخرجات ذات قيمة‬

‫اكبر قياسيا بما يقدمه المنافسون تعتبر تلك ؟‬

‫الهدف النهائي للميزة التنافسية‬

‫‪ -13‬اختيرت شركة االستثمارات العربية ذات ميزة تنافسية عالية وذلك ؟‬

‫لربحية شركتها وخدمات التسليم التي تقدمها والخدمات المساندة أيضا‬

‫‪ -14‬في شركة المنار أصيب عامر في حادث شخصي فهذا الحادث‬

‫يصنف على أنه مخاطر ؟‬
‫شخصية‬
 ‫اإلدارة التسويقية للمشاريع الصغيرة‬

‫‪ -1‬يعرف التسويق من حيث المدخل القانوني؟‬

‫يمثل كل األنشطة المرتبطة بأحداث تغيير في ملكية السلع والخدمات‬

‫‪ -2‬يعرف التسويق من حيث المدخل االقتصادي ؟‬

‫هو ذلك الجزء من االقتصاد والذي يهتم بخلق المنافع الزمنية والمكانية والملكية‬

‫‪ -3‬يعرف التسويق من حيث المدخل الوصفي؟‬

‫هو أداء األنشطة المتعلقة بانتقال السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك‬

‫‪ -4‬عملية إدارية واجتماعية والتي من خاللها يحصل األفراد أو المجموعات على‬

‫ما يحتاجون ويرغبون من خالل تأمين وتقديم وتبادل المنتجات بقيمة في السوق‬
‫تعريف؟‬
‫التسويق‬
‫‪ -0‬من عناصر المزيج التسويقي للسلع التسويقية ؟‬
‫ب‪ -‬الترويج التوزيع‬ ‫أ‪ -‬المنتج السعر‬
‫‪ -6‬من عناصر المزيج للخدمات ؟‬
‫ب‪ -‬الترويج ‪ /‬التوزيع‬ ‫أ‪ -‬المنتج ‪ /‬السعر‬
‫ج‪ -‬الحيز المادي الناس‬

‫‪ -۷‬أهمية إدارة التسويق بالنسبة للمجتمع ؟‬

‫أ‪ -‬يعمل على تواجد مستوى معيشي معين‬
‫ب‪ -‬يعمل على إشباع حاجات ورغبات المستهلكين‬
‫ج‪ -‬المساهمة في زيادة معدالت العمالة‬

‫‪ -۸‬من وظائف إدارة التسويق ؟‬

‫أ‪ -‬وضع الخطط التي تكفل استمرار نمو المشروع‬
‫ب‪ -‬وضع برنامج تنظيمي معين األداء العمل‬
‫ج‪ -‬الرقابة للتأكد من التنفيذ السليم للخطط‬
 ‫‪ -9‬من استراتيجيات التسويق إستراتيجية المنتج وتعرف ؟‬
‫بتحديد نوع المنتجات التي ستقوم الشركة بتقديمها للسوق المستهدف‬

‫‪ -15‬من استراتيجيات التسويق إستراتيجية السعر وتعرف؟‬

‫الطرق التي يتم من خاللها تحديد األسعار بحيث تكون مناسبة‬
‫ومربحة بذات الوقت‬

‫‪ -11‬من إستراتيجيات التسويق إستراتيجية الترويج وتعرف ؟‬

‫هي حلقة االتصال بين البائعين والمشترين‬
‫‪ -12‬من استراتيجيات التسويق إستراتيجية التوزيع تعرف ؟‬
‫تهدف إلى ضمان المنتجات تكون متوفرة حين الحاجة إليها‬

‫‪ - ۱٣‬من العوامل التي تؤثر في اختيار المزيج التسويقي ؟‬

‫أ‪ -‬سوق المنتج المستهدف ونوعه‬
‫ب‪ -‬االستراتيجيات المتبعة في التسويق‬
‫ج‪ -‬مرحلة االستعداد والتحفيز للمشتري‬

‫‪ -14‬تعرف إستراتيجية السحب ؟‬

‫بجعل العمالء يأتون إليك‬

‫‪ -10‬تعرف إستراتيجية الدفع ؟‬

‫أخذ المنتج إلى العمالء‬

‫‪ -16‬هناك عدة طرق لبناء العالقات التسويقية ؟‬

‫أ‪ -‬بيع السلعة ببساطة ودون عالقات‬
‫ب‪ -‬تشجيع المستهلكين على االتصال واالستفسار عن أي سؤال‬
‫ج‪ -‬السؤال عن مدى ترافق المنتج مع توقعات المستهلكين‬

‫‪ -17‬تقدم قنوات االتصال إلى نوعين هما ؟‬

‫شخصية ‪ /‬غير شخصية‬
 ‫‪ -18‬من األمثلة على قنوات االتصال الغير الشخصية؟‬
‫أ‪ -‬وسائط اإلعالم ( الجرائد و اإليميل المباشر)‬
‫ب ‪ -‬وسائط الصوت والصورة (الراديو والتلفاز)‬
‫ج ‪ -‬الوسائط االلكترونية وتشمل (قرص فيديو )‬

‫‪ -19‬من أنواع األسواق ؟‬

‫أ‪ -‬أسواق المنظمات‬
‫ب‪ -‬األسواق الصناعية‬
‫ج‪ -‬أسواق المنظمات الخيرية‬

‫‪ -91‬نعني بتجزئة لسوق ما يلي ؟‬

‫هي العملية التي يتم من خاللها تقسيم األسواق الكلية‬
‫إلى أسواق ذات عدة قطاعات‬

‫‪ -۲۱‬يستند مفهوم تجزئة السوق إلى ثالثة فرضيات أذكرهم ؟‬

‫أ‪ -‬إن المستهلكون مختلفون‬
‫ب‪ -‬اختالف المستهلكين لها صلة باختالفات طلب السوق‬
‫ج‪ -‬إن قطاعات المستهلكين يمكن عزلها من بين السوق اإلجمالي الكلي‬

‫‪ -۲۲‬فوائد تجزئة السوق ؟‬

‫أ‪ -‬يقوي من قدرات اإلدارة في مقابلة احتياجات السوق‬
‫ب‪ -‬يمكن اإلدارة في تقيم مواطن قوة منافسين‬
‫ج‪ .‬يمكن اإلدارة في تحديد دقيق لألهداف التسويقية‬

‫‪ -23‬من متطلبات عملية تجزئة السوق ؟‬

‫أ‪ -‬إمكانية قياس حجم جزء السوق الذي وقع عليه االختيار‬
‫ب ‪ -‬إمكانية الوصول إلى المشترين في جزء السوق الذي وقع عليه االختيار‬
‫ج ‪ -‬كبر حجم السوق الذي وقع عليه االختيار بدرجة كافية لتحقيق الربحية‬
 ‫‪ -24‬من أساليب تجزئة السوق ؟‬
‫ب ‪ -‬التجزئة النفسية‬ ‫أ‪ -‬التجزئة الجغرافية‬

‫‪ -20‬هي تجزئة تعتمد على تقسيم السوق بالمعايير التالية‬

‫(العمر ‪ /‬الجنس ‪ /‬مستوى الدخل ‪ /‬مستوی التعليم ) ؟‬
‫التجزئة الديموغرافية‬
‫‪ -26‬يعرف المستهلك الفردي أو النهائي على انه ؟‬
‫هو أي فرد يشتري سلعه أو خدمة إما لالستعمال الشخصي أو للعائلة‬
‫‪ -27‬من هو العميل ؟‬
‫هو الفرد الذي يشتري إحتياجاته بصفة منتظمة من أحد المحالت التجارية‬

‫‪ -28‬من أهمية خطة التسويق ؟‬

‫أ‪ -‬تعتبر عنصر مهم من عناصر الخطة التجارية اإلستراتيجية العاملة للمنشاة‬
‫ب‪ -‬تعبر عن آمال وتطلعات المنظمات نحو تحقيق النجاح في المستقبل‬
‫ج‪ -‬تمثل الموجه العام لتحقيق أهداف المنشاة‬

‫‪ -29‬من عناصر خطة التسويق؟‬

‫أ‪-‬عملية حلة تحليل السوق‬
‫ب‪ -‬اإلستراتيجية التسويقية‬
‫ج‪ -‬تنبؤات المبيعات و موازنة النفقات‬

‫‪ -35‬يمكن تقسيم الزبائن إلى مجموعات أو حصص حسب؟‬

‫أ‪ -‬التصنيف حسب العمر أو الدخل أو الجنس‬
‫ب‪ -‬التصنيف حسب المهنة والمستوى التعليمي‬
‫ج ‪ -‬التصنيف حسب القدرات الشرائية‬

‫‪ -31‬العوامل التي تعتمد عليها سياسات التسعير؟‬

‫أ‪ -‬طبيعة السلعة ‪ /‬الخدمة‬
‫ب‪ -‬سياسة التسعير في الشركة ‪ /‬إستراتيجية السوق‬
‫ج‪ -‬المنافسة ‪ /‬ظروف العمل التجاري‬
 ‫‪ -32‬تعرف السلعة الميسرة على أنها ؟‬
‫سلع موحدة تتواجد في جميع المتاجر وتستخدم فيها‬
‫التسعيرة العامة والسائدة في السوق‬

‫‪ -33‬تعرف السلعة التسويقية على أنها ؟‬

‫سلع غير موحدة والتي تتغير كثيرا من حيث الجودة والطراز‬

‫‪ -34‬تعرف السلعة الطراز واإلبداع على أنها ؟‬

‫تبدأ بأسعار عالية كافية لتغطية المخاطر ثم يتم نزولها عند انتهاء الموسم‬

‫‪ - 30‬تعرف السلعة أسواق الجملة على أنها ؟‬

‫األسواق فيها منظمة وهي حساسة جدا لعوامل العرض والطلب‬

‫‪ -36‬من سياسات واستراتيجيات التسعير؟‬

‫أ‪ -‬إستراتيجية كشط السوق‬
‫ب‪ -‬إستراتيجية التضخيم‬
‫ج ‪ -‬إستراتيجية التوسع‬

‫‪ -37‬تعتقد هذه اإلستراتيجية على تحديد أسعار عالية للسلعة تسود في األجل‬
‫الطويل بغرض خلق انطباع الجودة العالية الليلية ؟‬
‫إستراتيجية التضخيم‬

‫‪ - ٣۸‬هي سياسة تحديد أقصى سعر للسلعة بغرض الحصول على أقصى ربح‬
‫ممكن في األجل القصير؟‬
‫إستراتيجية كشط السوق‬

‫‪ - ٣۹‬هذه اإلستراتيجية تكون على مبدأ ال أخالقي وهو استخدام سعر مخفض‬
‫ال يكفي لتغطية تكاليف اإلنتاج بهدف القضاء على المنافسين والتخلص منهم ؟‬
‫إستراتيجية القضاء على المنافسة‬
 ‫‪ -45‬توصيف سوق السلعة التي سينتجها احد مشاريعي‬
‫اعداد البحوث التجارية تشمل ؟‬
‫ب ‪ -‬األسعار والطلب‬ ‫أ ‪ -‬نظام السوق ومؤسساته‬
‫ج‪ -‬قنوات التسويق‬

‫‪ -41‬شكل سوق منتج المشروع يتضمن؟‬

‫ب‪ -‬سوق احتكار قله‬ ‫أ‪ -‬سوق احتكار كامل‬
‫د‪ -‬سوق منافسه كاملة‬ ‫ج‪ -‬سوق احتكار تنافس‬
‫‪ -42‬نوع السوق في البحث هو؟‬
‫ب‪ -‬إستهالك المشروع‬ ‫أ‪ -‬ناتج المشروع‬
‫د‪ -‬سوق السلع رأس مالية‬ ‫ج‪ -‬سوق منتجات وسطية‬

‫‪ -43‬الفئات المستهدفة من سلعتك الضرورية‬

‫الجنس ‪ /‬العدد ‪/‬متوسط الدخل‬

‫‪ -44‬صفات السلع االستهالكية الميسرة؟‬

‫أ‪ -‬كثره منافذ البيع‬
‫ب‪ -‬انخفاض قيمة الشراء‬
‫ج ‪ -‬زيادة الطلب عليها بصورة متكررة ودائما‬
‫د‪ -‬عدم بذل جهد في سبيل الحصول عليها‬

‫‪ -40‬طبيعة السلع والخدمات؟‬

‫أ‪ -‬السلع الرئيسية الميسرة‬
‫ب‪ -‬السلع التسويقية الطراز‬
‫ج‪ -‬السلع البديلة والمكملة‬
 ‫‪ -46‬العوامل التي تؤثر في التسعيرة ؟‬
‫أ‪ -‬طبيعة السلع ‪ /‬الخدمات الطلب ‪ /‬سياسة التسعير في الشركات‬
‫ب‪ -‬المنافسة ‪ /‬التدخل الحكومي ‪ /‬ظروف العمل التجارية‬
‫ج‪ -‬المروضون الموزعون ‪ /‬إستراتيجية السوق‬

‫‪ -47‬دراسة الطلب على السلعة التي ينتجها المشروع يعتمد على ؟‬

‫ب‪ -‬هل هو طلب وسيط‬ ‫أ‪ -‬هل هو طلب نهائي‬

‫‪ -48‬تسعير السلع التي سينتجها المشروع تعتمد على ؟‬

‫أ‪ -‬نسبه اإلضافة المعتادة ‪% 20‬‬
‫ب‪ -‬وعلى اساس قدره المستهلكين‬

‫‪ -49‬ما هو السعر؟‬
‫هو العنصر الوحيد من عناصر المزيج التسويقي الذي يمكن تعديله بسرعة‬

‫‪ -01‬إذا أردت أن تزيد من األرباح؟‬

‫أ‪ -‬رفع األسعار بقدر طفيف‬
‫ب‪ -‬لن تؤثر زيادة من خمسة إلى عشره ‪ %‬في مبيعاتك بشكل كبير‬
‫ج‪ -‬ستذهب هذه الزيادة مباشره إلى خزائن أرباحك‬

‫‪ -01‬مصطلحات للتعبير عن السعر أو المال؟‬

‫أ‪ -‬األقساط ‪ /‬العمولة ‪ /‬اإليجار‬
‫ب‪ -‬الفائدة ‪ /‬الرسوم‬
‫ج‪ -‬األتعاب ‪ /‬الغرامة‬

‫‪ -02‬من أهداف التسعير؟‬

‫ب‪ -‬التدفق النقدي والربح‬ ‫أ‪ -‬البقاء قدر اإلمكان‬
‫د‪ -‬الحصة السوقية‬ ‫ج‪ -‬العائد على االستثمار‬
 ‫اإلدارة المالية للمشاريع الصغير‬

‫‪ -۱‬مراحل تمويل المشروع بالترتيب ؟‬

‫ج‪ -‬مرحلة التوسع‬ ‫أ‪ -‬مرحلة اإلنشاء ب‪ -‬مرحلة التشغيل‬

‫‪ -۲‬يمكن تصنيف رأس المال تبعا إلى ما يلي ؟‬

‫أ‪ -‬تصنيف رأس المال حسب المجال‬
‫ب‪ -‬تصنيف رأس المال حسب مصادر الحصول عليه‬

‫‪ -٣‬تصنيف رأس المال حسب المال الذي يستخدم إلى ؟‬

‫أ‪ -‬رأس المال الثابت ‪ :‬يتحكم مقدار رأس المال الثابت الذي‬
‫يجب االحتفاظ به في إنتاج المنشأة ومبيعاتها‬
‫ب‪ -‬رأس المال العامل ( المتداول ) ‪ :‬يمثل رأس المال العامل‬
‫جميع الموجودات التي يمكن تحويلها بسرعة إلى نقدية‬
‫أثناء قيام المنشاة لنشاطاتها المختلفة‬

‫‪ -4‬تصنيف رأس المال حسب مصادر الحصول عليه وهي ؟‬

‫أ‪ -‬أسهم رأس المال العادية ‪ :‬رأس المال المستثمر في العمل‬
‫دون أي التزام قانوني إلعادته أو دفع فوائد عليه تستخدم‬
‫في تمويل األصول الثابتة في المنشأة‬
‫ب‪ -‬رأس المال المقترض ‪ :‬وهو ينطوي على االلتزام بإعادته‬
‫مع فوائده بوقت محدد‬

‫‪ - 0‬من أهم العوامل المحددة لرأس المال العامل ؟‬

‫أ‪ -‬الكلفة‬
‫ب ‪ -‬الوقت‬
‫ج‪ -‬الحجم ( اإلنتاج )‬
 ‫‪ -6‬من مصادر التمويل الداخلية ؟‬
‫أ‪ -‬مدخرات شخصية‬
‫ب‪ -‬القروض ذات الطابع الشخصي‬
‫ج‪ -‬المخزون‬

‫‪ -۷‬من مصادر التمويل الخارجي ؟‬

‫ب ‪ -‬البنوك التجاري‬ ‫أ‪ -‬االئتمان التجاري‬

‫‪ - 8‬توفر الدولة عدة مساعدات للمشاريع الصغيرة منها ؟‬

‫أ‪ -‬متابعة القوانين وإصدارها‬
‫ب‪ -‬عقد االتفاقيات المختلفة بين الدول العربية واالتفاقيات الخارجية‬
‫ج ‪ -‬تأمين مساعدات من برامج مساعدات دولية‬

‫‪ -9‬تقدم حكومة مساعدة للمشاريع الصغيرة بطرق عدة من خالل ما يلي ؟‬

‫دائرة اإلحصاءات العامة‬

‫‪ - ۱5‬تقوم الحكومة بالرقابة على مشروع من خالل ؟‬

‫أ‪ -‬متابعة التسعيرة‬
‫ب‪ -‬التفتيش الصحي‬
‫ج‪ -‬الرقابة على األسواق‬

‫‪ -۱1‬من المخاطر التي تواجه المشاريع الصغيرة ؟‬

‫عدم القدرة على التحكم في المتغيرات المستقبلية بصورة‬

‫‪ -12‬هو الخسارة المحتملة في الدخل والثورة نتيجة‬

‫وقوع حادث معين هو تعريف؟‬
‫الخطر‬

‫‪ -13‬من األطر العامة لألخطار ؟‬

‫أ‪ -‬أخطار الممتلكات ب‪ -‬أخطار المسؤولية المدنية ج ‪ -‬األخطار الشخصية‬
 ‫‪ -14‬يعتبر(الحريق ‪ -‬السرقة – الضياع) من األمثلة على أخطار ؟‬
‫أخطار الممتلكات‬

‫‪ -10‬هناك طرق عديدة للتفادي من المخاطر التي تواجه المشروع ؟‬

‫أ‪ -‬استخدام وسائل مقاومة الحريق‬
‫ب‪ -‬مانعة الصواعق‬
‫ج‪ -‬نشر الوعي الطبي بين المواطنين‬

‫‪ -16‬معنى الجملة التالية هي ( أن يتم احتجاز احتياطات مالية لغرض معين ) ؟‬

‫التأمين الذاتي (ص ‪)2519‬‬

‫‪ -17‬مفهوم التأمين التبادلي ؟ صيفي ‪2519‬‬

‫أ‪ -‬يعتبر التأمين التبادلي نوعا من أنواع التأمين‬
‫ب‪ -‬كل مشترك يحمل صفة مؤمل والمؤمن له‬
‫‪ -18‬التأمين التجاري هو ؟ صيفي ‪2519‬‬
‫يعتمد هذا النوع على مبدأ تحويل الخطر‬

‫‪ -19‬بنك اإلنماء الصناعي ؟‬

‫أ‪ -‬هذا البنك يختص بقطاع الصناعة ‪ +‬قطاع السياحة‬
‫ب‪ -‬يهدف إلى تشجيع الصناعة األردنية بشكل عام‬
‫ج‪ -‬تطوير الصناعات الصغيرة بشكل خاص‬

‫‪ -25‬بنك تنمية المدن والقرى؟‬

‫أ‪ -‬تم تأسيسه تحت اسم صندوق قروض البلديات عام ‪1966‬م‬
‫ب‪ -‬ثم تحول البنك باسم بنك تنمية المدن والقرى عام ‪۱۹۷۹‬م‬

‫‪ -21‬مؤسسات التمويل غير المصرفية ؟‬

‫أ‪ -‬قد تكون هذه المؤسسات حكومية أو شبه حكومية‬
‫ب‪ -‬وقد تكون على شكل منظمات دولية غير حكومية‬
 ‫‪ -22‬مؤسسات التمويل غير المصرفية الحكومية والرسمية وتشمل ؟‬
‫أ‪ -‬صندوق التنمية والتشغيل‬
‫ب‪ -‬مؤسسة األقراض الزراعي‬
‫ج‪ -‬صندوق الحرفيين‬
‫د‪ -‬صندوق المعونة الوطنية‬
‫ه‪ -‬المؤسسة العامة لإلسكان والتطوير الحضري‬

‫‪ -23‬المؤسسات التمويلية غير المصرفية وغير الحكومية وتشمل ؟ (ص ‪)2519‬‬

‫أ‪ -‬مؤسسة نور الحسين‬
‫ب‪ -‬الجمعيات الخيرية‬
‫ج‪ -‬الشركة األردنية لضمان القروض‬
‫د‪ -‬الشركة األردنية لتمويل المشاريع الصغيرة ( تمويلكم )‬
‫ه‪ -‬مركز مشاريع المرأة ( ملتقى سيدات األعمال )‬

‫‪ -24‬المؤسسات التمويلية غير المصرفية الدولية وتشمل؟ (ص ‪)2519‬‬

‫أ‪ -‬برنامج واعدات‬
‫ب‪ -‬الصندوق األردني الهاشمي للتنمية البشرية‬
‫ج‪ -‬برنامج المنح الصغيرة في برنامج األمم المتحدة اإلنمائي‬
‫د‪ -‬الشركة األهلية لتنمية وتمويل المشاريع الصغيرة‬
‫ه‪ -‬البنك الوطني للمشروعات الصغيرة‬
‫و‪ -‬المشروع األوروبي األردني لتحديث وتطوير المؤسسات‬
‫( الصغيرة والمتوسطة الحجم )‬
‫ز‪ -‬المجلس التنفيذي لتمويل القروض الصغيرة‬
‫( لمنطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا )‬
 ‫إدارة الموارد البشرية للمشاريع الصغيرة‬

‫‪ -۱‬اإلدارة التي تسعى إلى تحقيق مستوى عال من إنتاجية‬

‫الموارد البشرية في مشروعها من خالل إشباع أفضل مستوى‬
‫من حاجاتها الوظيفية هو تعريف ؟‬
‫إدارة الموارد البشرية‬

‫‪ -۲‬لتحقيق األهداف اإلستراتيجية للمشروع يتطلب على األفراد‬

‫تحقيق ما يلي من خالل إدارة الموارد البشرية ؟‬
‫أ‪ -‬االلتزام والوالء للمشروع‬
‫ب‪ -‬الكفاءة واألهلية‬
‫ج‪ -‬فاعلية التكلفة‬
‫د‪ -‬التعاطف وتنمية المشاعر الفردية‬

‫‪ -٣‬هناك نقاط كثيرة ألهمية إدارة الموارد البشرية منها ؟‬

‫أ‪ -‬تحسين وتطوير التوافق واالنسجام والتكامل بين األفران وبين األعمال واألنشطة‬
‫ب‪ -‬االهتمام باختيار وتدريب العاملين الجدد وتقويم أدائهم‬
‫ج‪ -‬الترقية للعاملين واستقطاب األفراد وتخطيط الموارد البشرية مستقبال‬
‫د‪ -‬تحديد الرواتب واألجور والتفاوض مع النقابات‬
‫ه‪ -‬تصميم العمل والروح المعنوية للعاملين وكل ما يتعلق بالسالمة واألمن المهني‬

‫‪ -4‬يمكن تحسين نوعية ظروف العمل في المشروع من خالل ما يلي؟‬

‫استخدام روح فريق العمل الواحد في حل المشكالت‬

‫‪ -0‬من العوامل التي تحتم االهتمام بموضوع إدارة الموارد البشرية ؟‬

‫أ‪ -‬العنصر البشري‬
‫ب‪ -‬ظهور التحديات والتطورات التكنولوجية‬
‫ج‪ -‬زيادة حدة المنافسة بين المشروعات‬
‫د ‪ -‬تنامي تأثير عوامل البيئة (السياسية واالقتصادية واالجتماعية والتكنولوجية )‬
‫على المشروع‬
 ‫األمور القانونية المتعلقة بالمشاريع الصغيرة‬

‫‪ -1‬من العوامل التي تأخذ بعين االعتبار عند اختيار الشكل‬

‫التنظيمي والقانوني للمنظمة؟‬
‫أ‪ -‬أهداف المنظمة ( تجاريا ) ‪ ( +‬طوعيا ) ‪ ( +‬صناعيا ) ‪ ( +‬خدميا )‬
‫ب‪ -‬مدى الحاجة إلى الكفاءات والخبرات اإلدارية‬
‫ج‪ -‬چمدى القدرة على تأمين األموال المطلوبة‬
‫‪ -2‬جملة واحدة فقط صحيحة هي ؟‬
‫كلما ارتفعت درجة المخاطرة في النشاط الذي تمارسه المنشأة‬
‫كلما اتجه المؤسسون إلى شركات األموال‬
‫‪ -3‬كلما كانت درجة تحمل المسؤولية والمخاطرة ومواجهة التحديات‬
‫العالية في أصحاب المشروعات توجهوا إلى ؟‬
‫شركات األشخاص‬

‫‪ - 4‬جملة واحده فقط صحيحة هي ؟‬

‫كلما كانت درجة المخاطرة قليلة في النشاط الذي تمارسه المنشأة‬
‫يتجه المشروع نحو أشكال التنظيمات الشخصية‬
‫‪ -0‬قسم المشروع األردني الشركات إلى األنواع اآلتية ؟‬
‫أ‪ -‬المنشأة الفردية‬
‫ب۔ شركات التضامن ( الشركة العامة)‬
‫ج‪ -‬شركة التوصية البسيطة ( الشركة المحدود )‬

‫‪ -6‬قسم المشروع األردني الشركات إلى األنواع اآلتية ؟‬

‫أ‪ -‬الشركة التوصية باألسهم‬
‫ب۔ الشركة ذات المسؤولية المحدودة‬
‫ج‪ -‬الشركات العامة المساهمة‬
 ‫‪ -7‬من األشكال القانونية المنظمات ؟‬

‫‪ -1‬شركات األشخاص منها ؟‬

‫أ‪ -‬المنشاة الفردية‬
‫ب‪ -‬شركات التضامن ( الشركة العامة )‬
‫ج‪ -‬شركة التوصية البسيطة ( الشركة المحدودة)‬
‫د‪ -‬الشركة ذات المسؤولية المحدودة ( شركة المحاصة )‬

‫‪ -2‬شركات األموال منها ؟‬

‫أ‪ -‬شركة التوصية باألسهم‬
‫ب‪ -‬شركة العامة المساهمة‬
‫ج‪ -‬الشركة ذات المسؤولية المحدودة ( المساهمة الخصوصية)‬

‫‪ -3‬شركات أخرى من الملكية‬

‫‪ -8‬تمتاز شركات األشخاص بما يلي؟‬

‫أ‪ -‬بساطة إجراءات تكوينه‬
‫ب۔ غالبا ما يكون المدير شو مالك المنشاة أو أحد مالكها‬

‫‪ -۹‬من حسنات المنشأة الفردية؟ (ص‪)2519‬‬

‫سهولة إجراءات التكوين‬

‫‪ -۱۱‬شركات التضامن لديها عديد من الخصائص منها ؟ (ص‪)2519‬‬

‫أ‪ -‬يشتركون في الملكية وإدارة المشروع بقصد تحقيق الربح‬
‫ب‪ -‬مسجلة بعقد رسمي ويسمى كل شريك في الشركة ( متضامن )‬
‫ج‪ -‬تقوم على الثقة المتبادلة بين الشركاء‬
 ‫‪ -11‬وجه التشابه بين شركة التضامن وبين الشركة الفردية؟‬
‫كليهما ينص على المسؤولية المالية غير المحدودة‬

‫‪ -۱۲‬من عيوب شركات التضامن؟ (ص‪)2519‬‬

‫يغلب الطابع الشخصي على العالقة بين الشركاء واالعتماد على الثقة المتبادلة‬

‫‪ -۱٣‬شركة التوصية البسيطة ( الشركة المحدودة )‬

‫تتألف هذه الشركة من فئتين هما ؟ (ص‪)2519‬‬
‫أ‪ -‬الشركاء المتضامنون‬
‫ب‪ -‬الشركاء الموصون‬

‫‪ -14‬الشركاء الموصون هم ؟‬
‫من يشاركون في رأس مال الشركة بقدر حدد من رأس المال‬
‫وهي ديون الشركة وااللتزامات المترتبة عليها بمقدار‬
‫حصته من رأس مال الشركة فقط‬

‫‪ -10‬من حسنات شركة التوصية البسيطة ؟‬

‫سهولة إجراءات التكوين كما في المنشآت الفردية وشركات التضامن‬

‫‪ -16‬هي من شركات األشخاص في شركة مؤقتة تنتهي بانتهاء العمل‬

‫الذي أقيمت من اجله بغض النظر عن الفترة الزمنية له ؟ (ص‪)2519‬‬
‫شركة المحاصة‬

‫‪ -۱۷‬أن االختالف بين شركة المحاصة وبين الشركات األخرى هو ؟‬

‫ال يشترط بها أن تشهر مثل هذا النوع من الشركات في الصحف‬

‫‪ - 18‬من عيوب شركة المحاصة ؟ ( ص‪) 2519‬‬

‫قصر حياة الشركة من ناحية وحدة الغرض‬
 ‫‪ - 19‬تقسم شركات األموال إلى ؟‬
‫شركة التوصية باألسهم وتتألف شركة التوصية باألسهم‬
‫من فئتين من الشركاء وهم ؟‬

‫أ‪ -‬شركاء مساهمون ال يقل عددهم عن اثنين يملكون أسهما‬

‫في رأس مال الشركة بمقدار مشاركتهم ويكون الشريك الموصي‬
‫مسؤول عن ديون الشركة والتزاماتها بمقدار شراكة األسهم فقط‬

‫ب‪ -‬ال يجوز للشريك الموصي أن يتنازل عن أسهمه في الشركة‬

‫آلخر دون الحاجة إلى موافقة الشركاء المتضامنين‬

‫‪ -۲۱‬حسنات شركة التوصية باألسهم ؟‬

‫أ‪ -‬نفس حسنات شركة التوصية البسيطة من حيث‬

‫سهولة إجراءات التكوين و بساطتها‬

‫ب‪ -‬يمكن أن تجمع مقدار اکبرمن رأس المال الذي تجمعه‬

‫المنشآت الفردية والشركات التضامنية والتوصية البسيطة‬

‫ج‪ -‬الحرية التي يتمتع بها الشريك الموصي والتي تشبه الشريك المساهم‬
‫في الشركات المساهمة من حيث التصرف بأسهمه في رأس مال الشركة‬
‫بدون تعريضها للحل‬

‫‪ -۲۱‬عيوب شركة التوصية باألسهم ؟‬

‫أ‪ -‬تشبه عيوب شركة التوصية باألسهم عيوب شركات التوصية‬
‫ب‪ -‬الشريك الموصي باألسهم له الحق في البيع والتنازل عن أسهمه‬
‫في رأس المال بحرية كاملة‬
 ‫‪ - ۲۲‬الشركة ذات المسؤولية المحدودة ( المساهمة الخصوصية ) ؟‬

‫هي نوع من شركات األموال وتتألف من عدد من الشركاء‬

‫ال يقل عن اثنين وال يزيد عن خمسين‬

‫‪ -۲٣‬حسنات الشركة ذات المسؤولية المحدودة ؟‬

‫ال يرتبط عمر الشركة بعمر مؤسسيها‬

‫‪ -24‬من عيوب شركة ذات المسؤولية المحدودة ؟‬

‫أ‪ -‬القيود المفروضة على قدرتها في زيادة رأس المال‬
‫ب‪ -‬القيود المفروضة على بعض األنشطة عليها‬
‫ج‪ -‬تقتصر عضوية هذه الشركة على األشخاص الطبيعيين‬

‫‪ -۲0‬الشركات المساهمة العامة هي ؟‬

‫أ‪ -‬هي الشركة التي يتكون رأس مالها من قيمة األسهم‬

‫التي تطرح لالكتتاب وتكون مسؤولية المساهمين فيها‬
‫محدودة بمقدار األسهم التي اكتتبوا فيها في رأس مال الشركة‬

‫ب‪ -‬يتم تقسيم رأس مال الشركة إلى حصص صغيرة متساوية‬
‫وكل حصة منها تسمى سهما‬

‫ج ‪ -‬اشترط القانون األردني ال يقل رأس مال الشركة المساهمة العامة‬

‫عن ( نصف مليون أردني)‬
 ‫‪ -26‬عيوب الشركات المساهمة العامة؟‬

‫أ‪ -‬اإلجراءات العديدة الالزمة إلنشائها والتي قد تتطلب نفقات عالية‬

‫ب‪ -‬سيطرة الجماعات المصالح المختلفة مما يسهل لهم استغالل‬

‫الشركة لمصالحهم الخاصة‬

‫ج‪ -‬تعتبر الشركة شخصا اعتباريا معنويا وبالتالي‬

‫أخضع لقوانين الدولة المحلية‬

‫‪ -۲۷‬أشكال أخرى من الملكية وهي ؟‬

‫أ‪ -‬الجمعيات التعاونية‬

‫ب‪ -‬هيئات ال تهدف إلى الريح‬

‫‪ -۲۸‬تتميز الهيئات التي ال تهدف إلى الريح بمجموعة من الخصائص ؟‬

‫أ‪ -‬خصوصية الهدف لكل مشروع‬
‫ب‪ -‬يتكون رأس المال من مساهمات األعضاء فيها والهبات المقدمة‬
‫ج‪ -‬ال تهدف إلى الربح التجاري وإنما إلى خدمة األعضاء بتقديم‬
‫سلعة بسعر يحمل هامش ربح تقديم الخدمة‬
 ‫خطة العمل في األعمال الصغيرة والريادية‬

‫‪ -1‬الوثيقة التي تصف ماذا خطط من األعمال المراد تنفيذها‬

‫ضمن المرحلة القادمة هي ؟ ( ص‪)2519‬‬
‫خطة العمل‬
‫‪( -۲‬أهمية خطة العمل )؟‬
‫أ‪ -‬تعكس خطة العمل أهداف المنظمة الصغيرة والريادية‬
‫ب ‪ -‬تعكس خطة العمل االستراتيجيات التي سوف تستخدم‬
‫في تحقيق هذه األهداف‬
‫ج ‪ -‬تعكس خطة العمل الهيكل التنظيمي للمنظمة‬

‫‪ -٣‬من األجزاء الرئيسة في خطة العمل ؟‬

‫أ‪ -‬مفهوم العمل أو المشروع‬
‫ب‪-‬الحصة السوقية‬
‫ج‪ -‬الموازنة أو القسم المالي‬
‫‪ - 4‬مفهوم العمل أو المشروع ؟‬
‫أ‪ -‬يركز هذا القسم على مناقشة وتعريف نمط المشروع‬
‫( القطاع المراد تأسيسه وهيكلية العمل أوالمشروع)‬
‫ب ‪ -‬يركز هذا القسم على نمط المنتج أو الخدمة المراد إنتاجها‬
‫واآللية التي سوف تتبع في إنجاح العمل أو المشروع‬
‫‪ -0‬الحصة السوقية ؟‬
‫هي توصيف وتحليل الطاقة االستيعابية للسوق وقدرات المستهلكين‬

‫‪ .6‬تعرف الموازنة أو( القسم المالي ) على أنها ؟‬

‫الواردات و التدفقات النقدية وكشف الموازنة وغيرها من المعايير المالية‬
‫مثل تحليل نقطة التعادل‬
 ‫‪ -۷‬تحتوي خطة العمل تحتوي على سبعة عناصر أساسية أال وهي ؟‬
‫أ‪ -‬الخالصة الرئيسية ‪ -‬توصيف العمل ‪ -‬االستراتيجيات التسويقية‬
‫ب‪ -‬تحليل المنافسة ‪ -‬خطة التصميم والتطوير‬
‫ج‪ -‬خطة العمليات واإلدارة ‪ -‬العوامل المالية‬

‫‪ -8‬هناك عناصر أخرى غير العناصر السبعة تحتويها أيضا خطة العمل ؟‬
‫أ‪ -‬صفحة العنوان‬
‫ب ‪ -‬جدول المحتويات‬
‫ج ‪ -‬صفحة الغالف‬

‫‪ -۹‬إحدى الجمل التالية صحيحة ؟‬

‫إن الحجم العادي لخطة العمل يتراوح ما بين ( ‪ )۱۱-۲۱‬صفحة‬
‫ويعتمد هذا على طبيعة العمل أو المشروع حيث من الممكن‬
‫أن يكون حجم خطة العمل من صفحة واحدة ولغاية مائة مفيدة‬

‫‪ -15‬األمور التي يجب أن تتوفر لنجاح خطة العمل ؟‬

‫أ‪ -‬وضوح األفكار وجعلها سهلة الفهم وواضحة األهداف‬
‫ب تكتب بعبارات واضحة ذات محتوی واضح‬
‫ج‪ -‬تحتوي خطة العمل على هيكلة واضحة ومنطقية‬

‫‪ -11‬مكونات و العناصر التي تحتويها خطة العمل التي تأخذ شكل النمطية الواحدة ؟‬
‫أ‪ -‬توصيف المشروع ( المنظمة )‬
‫ب۔ الخدمة أو المنتج المراد تقديمه أو إنتاجه‬
‫ج‪ -‬توصيف السوق أو التنبؤات‬

‫‪ - ۱۲‬أولويات ترتيب مكونات الخطة ؟‬

‫أ‪ -‬الخالصة التنفيذية ‪ -‬توصيف المنظمة‬
‫ب‪ -‬نمط المنتج و الخدمة ‪ -‬تحليل السوق‬
‫ج‪ -‬إستراتيجية وتنفيذ الفريق اإلداري ‪ -‬الخطة المالية‬
 ‫‪ - ۱٣‬األنواع الرئيسية لخطة العمل؟‬
‫أ‪ -‬خطط قصيرة و تسمى الخطط المصغرة ممكن أن تحتوي على ‪ 15‬صفحات‬
‫ب‪ -‬خطط العمل وهي عبارة عن األداة المستخدمة في‬
‫تشغيل وإدارة المشروع العائد الريادي يتوجب على هذه الخطة‬
‫أن تكون طويلة وممكن أن تكون في بعض المشاريع قصيرة‬
‫ج‪ -‬خطط التقديم ‪ +‬الخطط اإللكترونية‬

‫‪ -14‬عند تجميع المعلومات الضرورية عند إعداد الخطة يتطلب العمل باألتي؟‬
‫البحث في الصحف المحلية عن مشاريع مماثلة‬

‫‪-10‬األخطاء المحتملة في خطة االعمال وكيفية معالجتها ؟‬

‫أ‪ -‬ليس بالضرورة إعداد الخطة لحظة وقت ظهور الحاجة إليها‬
‫ب‪ -‬االهتمام بالتدفقات النقدية بدال من االهتمام بحجم الربح‬
‫ج‪ -‬الخطط عادة ال تسوق األفكار الجديدة للمشاريع إلى المستثمرين‬

‫‪ -16‬كيفية الحصول على خطة العمل الفعالية ؟‬

‫خطط كيف يمكن إدارة النقاط الحرجة والقيام بالتعديالت‬

‫‪ -17‬كلمة ‪ SMART‬هي تجميع لألحرف األولى من خمس صفات‬

‫للهدف الجيد القابل للتحقيق وهذه الصفات هي؟‬
‫أ‪ -‬محدد ‪ Specific‬أن ال يكون الهدف الذي تطمح لبلوغه عام‬
‫بل يكون واضح ومحدد‬
‫ب‪ -‬أن يكون قابل للقياس ‪ Measureable‬يجب أن يكون‬
‫كل هدف تريد تحقيقه مربوط بكمية أو يمكنك تحديده حين تسأل نفسك‬
‫ج‪ -‬ممكن للشخص تحقيقه وليس خيالي ‪ Achievable‬حينما تبدأ العمل‬
‫على تحقيق الهدف تعلم بأن هدفك يمكن الوصول إليه‬
‫د‪ -‬مهم للشخص وله عالقة بحياته وأهدافه األخرى ‪Relevant‬‬
‫يجب أن يكون الهدف واقعي و مربوط بزمن محدد ‪Time - bound‬‬
‫مثال خالل الشهر القادم أو لمدة أسبوعين ‪.‬‬
‫(((أسأل هللا لي ولكم النجاح والتوفيق )))‬