Professional Documents
Culture Documents
Mở đầu + Mục tiêu + Ý nghĩa
Mở đầu + Mục tiêu + Ý nghĩa
Mở đầu + Mục tiêu + Ý nghĩa
Mở đầu
Với xã hội hiện đại vận động và phát triển không ngừng. Khoảng cách giữa
các cá tính ngày càng xa, ranh giới giữa cái đúng, cái sai, cái thiện, cái ác, cái
tốt, cái xấu rất mong manh. Đối với mỗi người chúng ta đều có thể gặp rất
nhiều tình huống tranh chấp căng thẳng trong cuộc sống riêng tư hay trong
công việc. Để đạt được mục tiêu lợi nhuận và thành công trong công việc và
cuộc sống ngoài bản lĩnh, tài năng, may mắn thì kỹ năng đàm phán là một công
cụ không thể tách rời. Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa
người với người. Đàm phán diễn ra hằng ngày cho dù chúng ta có nhận thức
được điều đó hay không. Cuộc sống của chúng ta được bao quanh bởi một
mạng lưới các mối quan hệ. Chúng ta đàm phán với cấp trên, đồng nghiệp, bạn
đời, con cái, khách hàng, đối tác,… Ở đó, chúng ta có sự phối hợp lẫn nhau và
đàm phán với nhau để có được thứ mình cần hoặc muốn.
Tuy nhiên, đã có nhiều cuộc đàm phán không thể đem lại lợi ích cho cả hai
bên vì những người thương thảo vướng phải một vài lỗi và quan niệm sai lầm
khá phổ biến về đàm phán. Khi mà tư duy kẻ thắng người thua lan tỏa sâu rộng
đến mức nó trở thành lẽ hiển nhiên đối với nhiều người và cuối cùng đưa đến
một cách đối xử dựa trên sự thiếu tin cậy giữa các bên. Vậy có thể tránh để bị
lôi cuốn vào những lệch lạc ấy không? Tránh những cạm bẫy của trực giác?
Làm thể nào để đàm phán thành công cả hai bên cùng thắng? Kẻ yếu, kẻ mạnh
có ngồi vào bàn thương lượng được không? Đối với mỗi người chúng ta, đàm
phán thành công sẽ mang đến một khả năng hướng đến cuộc sống tốt đẹp hơn.
Do đó, kỹ năng đàm phán là thực sự cần thiết.
Một vấn đề đặt ra đó là đàm phán thành công trong kinh doanh là một việc
không dễ dàng, nó luôn là nỗi lo lắng của rất nhiều người vì đàm phán không
khéo, bạn có thể bị mất đi khách hàng. Do đó, chúng ta phải không ngừng trau
dồi về năng lực, sự tinh thông để đàm phán, thỏa thuận với người khác làm sao
để đạt được kết quả tốt hơn là không thương lượng. Để có thể thành công trên
bàn đàm phán, mỗi người cần phải có những hiểu biết nhất định về những quy
luật đàm phán. Đàm phán kỳ thực là một trò chơi với đầy đủ các luật lệ - một
trò chơi xoay quanh các kỹ năng, cơ hội và rủi ro. Khi bạn vận dụng nhuần
nhuyễn tư duy các kỹ thuật, kỹ năng đàm phán cùng thắng, việc thương thảo sẽ
mang đến niềm vui và thành tựu. Đồng thời, giữ được mối quan hệ tốt đẹp giữa
đôi bên. Đến với Đàm phán bậc thầy, cả hai cùng thắng, tác giả David
Goldwich sẽ cho bạn thấy trân quý những lợi ích từ tư duy cùng thắng, đồng
thời thấy rằng những công cụ mình cần đều không khó để thành thạo. Và bạn
sẽ nhận ra đàm phán vừa vui vừa xứng đáng.