minds Investigagao de Perfil para Venda do Processo e Objetivos Instrugées 1) Objetivo: VENDER, VENDER E VENDER 0 processo e apés 0 fechamento estabelecer 0 objetivo de forma profissional 2) Descrig&o: Preste muita ateng&o em seu interessado no momento da venda para que ele se transforme em CLIENTE. NADA adianta ser excelente tecnicamente se nao tem cliente para aplicar. 3) Os métodos aplicados sao: Spin Selling para Investigagao do Perfil (1 - 12); Avaliaco da Energia Motriz para definir se o cliente tem potencial de Resultados (13 - 14); Yes Set para fechamento; SMART para estabelecer 0 Objetivo de forma Profissional (15 - 16). 4) Lembre-se de ser sutil com as perguntas, inclusive, ndo ¢ preciso fazer todas. as perguntas, aqui esta descrito um modelo completo para que inicie seu projeto de Emagrecimento com um Cliente Pagante. www. mind: com.br Esta ferramenta é exclusiva e foi registrada pela MindSlim pode ser reproduzida somente na integra com 0 logotipo e enderego do site.minds Investigagao de Perfil para Venda do Processo e Objetivos Coach: Data: Coachee: N° Sesséo: Investigagao de Perfil Situagao 1- Qual € 0 seu objetivo com o coaching de emagrecimento? 2. Vocé ja tentou emagrecer antes? Como foi? 3- Hé quanto tempo esi tentando emagrecer? 4.1- Como esta a sua vida: Profissional: de 0-10, que nota vocé daria? Que diferenga faria se vocé fosse mais magro(a)? 4.2- Relacionamento: De 0-10 que nota vocé daria? Estar mais magro(a) te deixaria mais seguro(a)? Problemas 5- Quais sao os problemas que vocé vem enfrentando com o seu peso? 6- Quais so os principais problemas que vocé acredita que estejam causando este resultado? Pode explicar melhor como isso funciona? ‘www.mindstim.com.br Esta ferramenta é exclusiva e foi registrada pela MindSlim pode ser reproduzida somente na integra com 0 logotipo e enderego do site.mind Si 7- Voeé convive com este desafio desde quando? Implicagoes 8- O que pode acontecer com vocé se ficar parado e ndo fizer nada? 9- Quais oportunidades vocé pode perder se continuar assim? 10- E se vooé engordar ainda mais o que pode acontecer? Ganho 11- Como vocé acha que 0 processo de coaching pode te ajudar? 12- Quais so as vantagens de estar magro(a)? Preparado(a) para 0 coach 13- Qual é a energia que vou dispor para chegar no meu objetivo de emagrecer? De 0 - 10 (atendemos apenas se a resposta for entre 7 a 10 de energia motriz) www.mindstim.com.br Esta ferramenta é exclusiva e foi registrada pela MindSlim pode ser reproduzida somente na integra com 0 logotipo e enderego do site.mindyim 14- Quanto depende de voc8? De 0 - 10 Fechamento da venda (Yes Set) PRESTE MUITA ATENCAO NESTA PARTE. O FECHAMENTO E UM PONTO CRUCIAL PARA TER UM CLIENTE PAGANTE. Entéo eu poderia dizer que: 1- Vooé esta vivendo uma situagao (cite alguns dados que ELA falou para vocé nas perguntas de situagao e aguarde o SIM), 2- Que esta tendo alguns problemas como: (cite alguns problemas e implicagSes que ela citou e aguarde o SIM) 3- Que, caso resolva esta situacao vai conseguir dar uma reviravolta em sua vida ganhando (cite os ganhos que ela tera e aguarde o SIM). ENTAO PODEMOS INICIAR SEU PROJETO AGORA? Exempl 1- Vocé falou que esta passando por uma situagao ruim e que seu marido perdeu 0 interesse em voc8, é isso? (Aguarde a resposta) 2: Vooé falou que no consegue mais ir para a praia com a familia pois tem vergonha de colocar roupa de banho, concorda? (Aquarde a resposta) 3- Assim que vocé emagrecer, vai aumentar sua auto estima, vai reconquistar o marido e serd mais feliz? (Aguarde a resposta) 4- ENTAO PODEMOS INICIAR SEU PROJETO AGORA? (Aguarde a resposta) Se necessario, explicar como funciona o Coaching: tempo do processo, ntimero de sessées, como funcionam as sessdes e acompanhamento. (Lembre-se que cabe a vocé saber 0 que faz, s6 explique o que faz caso ele pergunte para tranquilizar ele) Momento de ‘iar o projeto. Estabelecimento de Objetivo 15 - Objetivo SMART: (eSpectfico, Mensuravel, Atingivel, Relevante e daTado) 16 - Atingir este resultado sera bom para: VOCE, OUTRO e SISTEMA? (Detectar possiveis conflitos que possam impedir 0 seu cliente de avangar no projeto dele, seja detalhista neste ponto, pois clientes com conflitos nao atingem resultados NATURALMENTE) www.mindstim.com.br Esta ferramenta é exclusiva e foi registrada pela MindSlim pode ser reproduzida somente na integra com 0 logotipo e enderego do site.mind Sim Coaching do Emorecirents Final Resultados - Aprendizado do coachee: Tarefas: Aprendizado do coach: Assinaturas: Coach (Profissional) Coachee (Cliente) Esta ferramenta é exclusiva e foi registrada pela MindSlim pode ser reproduzida somente na integra com 0 logotipo e enderego do site.