8 STEPS FOR THE SUCCESS OF A MARKETING PLAN

Everyone and anyone who is a marketer wants to be a marketing success. So

is there any shortcut to achieve such success? Yes there is. It is to form the

perfect marketing plan. And the success of a Marketing plan depends on one

word – Information. Information is the key to the success of a Marketing Plan.

However the collection and usage of this information is divided into 8 different

parts. The combination of these 8 steps can ensure your marketing success. So

what are these 9 steps? Read on

1) Explore – Many marketing plans over years have become successful

because they explored a variety of ideas and plans, not only in their own sector

but also in other industries. In short, the more ideas you have in the start, the

better it is for your marketing plan and more is the chance of success. You need

to explore the current trends of the industry, the future expectations,

government involvement, major changes, technological advancement etc. The

best marketer is one who plans not only for the present but also for the future.

Thus you need to first explore your surroundings to be sure of the background

of the marketing plan.

2) Analyse your customers – The 2nd step is elementary. I mention the

importance of customer analysis in a previous post. You may refer the same. I

do emphasize that your customers are your best consultants. Instead of

asking questions to others, ask questions to your own customers and you will

get the best answers and the best advice possible. In fact, NOT listening to your

customers is a sure shot way to achieve Marketing failure. I am sure you don’t

want that.

3) Analyse your competitor – Who are your competitors and what are they

doing to attract customers? You don’t want to end up as a ‘me too’ brand. At the

same time you need to know which features amongst those advertised by

competitors are the most prominent in customers mind. You need to target the

same features from a different angle. Or if you prefer the creative way, then
prepare your own angle. Both ways work. However in either case, you need to

know your customers and your competitors as well as the market scenario.

4) Analyse yourself – In a business plan this step comes first. However, in

case you are thinking of a marketing plan, then it comes after you have

observed your customers & competitors and you have the complete data in

hand. At this stage you need to decide what is your budget, how many man

hours can you dedicate to this campaign, whether you have the capacity to go

ATL or not or whether there is a need of price promotions. Thus your overall

strategy will depend on where you stand in the market. If you are the number 1,

you need to think of retention strategies, whereas if you are number 4, you need

to think of customer acquisition strategies. Thus the outlook of the marketing

plan changes as you analyse yourself.

5) Prepare your marketing plan – Now is the stage where you need to use

your data and formulate a strategy. However just deciding on a strategy is not

enough. You need to scale down the entire marketing plan and the best step

over here is to hire a marketing consultant / ad agency as required. At this

stage, you decide your long term as well as short term strategy. Based on the

strategy you need to decide what kind of promotions you will be using and also

what impact is the promotion expected to make in the market. Remember –

Marketing plans are made months in advance. Thus you need to anticipate the

events coming up. If you plan a Christmas ad 12 days before Christmas, its not

going to work. Bottom line – Document your marketing plan. It helps in

measuring the performance.

6) Implement – You are ready to implement the plan. However, don’t forget the

contingency plan. Contingency plans are used when your strategy is not well

received in the market. The top brands always have a contingency plan

prepared. Let’s take an example – Quite recently one of the leading automobile

companies released an ad on their latest car model. That ad was not received

well by the audience. However, the company had a second ad ready which had
already been through a test run. They immediately filled these ads in the ad

slots. In short, while implementing, be in touch with the market as well as

people involved and anticipate any negativities as well as capitalize on any

positives which develop during implementation. By doing this you are ensuring

a smooth flow of the marketing plan.

7) Follow up – You have now implemented the marketing plan. But what is the

reaction of your customers? Are they satisfied with it, or was it a disappointment

to them? Once you have the customer feedback, you can improvise in

your future plan. Follow up need not be too complicated. In fact, it should be as

simple as possible. Big Bazaar’s strategy of having one day of super sale has

been very well received by its customer. The result – Big bazaar repeats it

again and again and satisfies its customers each time. Thus the feedback is

simply seen in the increase in number of walkins.

8) Explore other opportunities – Your customers do not expect the same

things again and again from you. On the contrary the more varied you keep it,

the better is the response from customers. This is where telecom brands are

really utilizing their marketing brains. Because of saturation, each of the telecom

brand is trying to bring up a new USP which it can use in its marketing

campaign. These USP’s may be as small as cricket updates or they may be as

large as Free 3G. But in the end, the more the competition, the more you need

to find new opportunities in the market.

These 8 steps make sure you are covering each and every aspect of your

marketing plan and ensures marketing success. Each of these steps can be

carried out in varied priorities. A top brand might ignore the competitor step and

might have to go completely on gut instinct to retain its customers. It doesn’t

need to study its competitors, rather it needs to concentrate more on its core

strength. On the other hand, a brand which is 4th or 5th in its sector, might have

to over analyse in each step to create a strong marketing plan which targets its

TG.
In the end, we come down to the one word which started this article –

Information. Planning and implementation depends solely on the information

you possess and therein lies the key to Marketing success.

8 PASOS PARA EL ÉXITO DE UN PLAN DE MARKETING

Todo el mundo y cualquier persona que sea un vendedor quiere ser un éxito de marketing. así que
¿Hay algún atajo para lograr tal éxito? Sí, lo hay. Es formar la plan de marketing perfecto. Y el éxito
de un plan de Marketing depende de una palabra – Información. La información es la clave del
éxito de un Plan de Marketing.

Sin embargo, la recopilación y el uso de esta información se divide en 8 Piezas. La combinación de

estos 8 pasos puede garantizar su éxito de marketing. así que ¿cuáles son estos 9 pasos? Sigue
leyendo

1) Explorar – Muchos planes de marketing a lo largo de los años se han convertido en porque
exploraron una variedad de ideas y planes, no sólo en su propio sector pero también en otras
industrias. En resumen, cuantas más ideas tenga en el principio, mejor es para su plan de
marketing y más es la oportunidad de éxito. Te hace falta para explorar las tendencias actuales de
la industria, las expectativas futuras, participación del gobierno, cambios importantes, avances
tecnológicos, etc. El mejor comercializador es uno que planea no sólo para el presente, sino
también para el futuro. Por lo tanto, primero debe explorar su entorno para estar seguro de los
antecedentes del plan de marketing.

2) Analizar a sus clientes – El segundo paso es elemental. Menciono la importancia del análisis del
cliente en un post anterior. Puede referirse a lo mismo. Yo haga hincapié en que sus clientes son
sus mejores consultores. En lugar de hacer preguntas a los demás, hacer preguntas a sus propios
clientes y obtener las mejores respuestas y el mejor consejo posible. De hecho, NO escuchar su
clientes es una forma segura de lograr el fracaso de Marketing. Estoy seguro de que no quiero eso.

3) Analizar a su competidor – ¿Quiénes son sus competidores y cuáles son para atraer clientes? No
quieres terminar como una marca 'yo también'. En el al mismo tiempo que necesita saber qué
características entre los anunciados por competidores son los más prominentes en la mente de los
clientes. Usted necesita apuntar a la mismas características desde un ángulo diferente. O si
prefieres la forma creativa, entonces preparar su propio ángulo. En ambos sentidos funcionan. Sin
embargo, en cualquier caso, es necesario conocer a sus clientes y a sus competidores, así como el
escenario del mercado.
4) Analizarse a sí mismo – En un plan de negocios este paso es lo primero. Sin embargo, en caso de
que usted está pensando en un plan de marketing, entonces viene después de que usted tiene sus
clientes y competidores y usted tiene los datos completos en Mano. En esta etapa usted necesita
decidir cuál es su presupuesto, cuántos hombres horas se puede dedicar a esta campaña, si usted
tiene la capacidad de ir ATL o no o si hay una necesidad de promociones de precios. Por lo tanto,
su general estrategia dependerá de su posición en el mercado. Si usted es el número 1, usted
necesita pensar en estrategias de retención, mientras que si usted es el número 4, necesita pensar
en estrategias de adquisición de clientes. Por lo tanto, las perspectivas del marketing cambios en
el plan a medida que se analiza a sí mismo.

5) Prepare su plan de marketing – Ahora es la etapa en la que necesita usar sus datos y formular
una estrategia. Sin embargo, decidir una estrategia no es Suficiente. Es necesario reducir todo el
plan de marketing y el mejor paso aquí es contratar a un consultor de marketing / agencia de
publicidad según sea necesario. En este etapa, usted decide su estrategia a largo plazo, así como a
corto plazo. Sobre la base de la estrategia que necesita para decidir qué tipo de promociones va a
utilizar y también qué impacto es la promoción que se espera que haga en el mercado. Recuerde –
Los planes de marketing se realizan con meses de antelación. Por lo tanto, es necesario anticipar la
próximos eventos. Si planeas un anuncio de Navidad 12 días antes de Navidad, no es va a
funcionar. En resumen: documente su plan de marketing. Ayuda en medir el rendimiento.

6) Implementar – Usted está listo para implementar el plan. Sin embargo, no olvide la plan de
contingencia. Los planes de contingencia se utilizan cuando su estrategia no está bien recibidos en
el mercado. Las mejores marcas siempre tienen un plan de contingencia Preparado. Tomemos un
ejemplo – Muy recientemente uno de los principales empresas lanzaron un anuncio sobre su
último modelo de coche. Ese anuncio no fue recibido bien por el público. Sin embargo, la empresa
tenía un segundo anuncio listo que había ya ha pasado por una prueba. Inmediatamente llenaron
estos anuncios en el anuncio Ranuras. En resumen, mientras se implementa, estar en contacto con
el mercado, así como personas involucradas y anticipar cualquier negatividad, así como capitalizar
cualquier positivos que se desarrollan durante la implementación. Al hacer esto, usted está
asegurando un flujo fluido del plan de marketing.

7) Seguimiento – Ahora ha implementado el plan de marketing. Pero, ¿cuál es el reacción de sus

clientes? ¿Están satisfechos con él, o fue una decepción a ellos? Una vez que tenga los
comentarios de los clientes, puede improvisar en su plan futuro. El seguimiento no tiene por qué
ser demasiado complicado. De hecho, debería ser como tan simple como sea posible. La estrategia
de Big Bazaar de tener un día de super venta ha ha sido muy bien recibido por su cliente. El
resultado – Gran bazar lo repite una y otra vez y satisface a sus clientes cada vez. Por lo tanto, la
retroalimentación es simplemente visto en el aumento en el número de walkins.
8) Explorar otras oportunidades – Sus clientes no esperan lo mismo

cosas una y otra vez de ti. Por el contrario, cuanto más variado lo guardas,

mejor es la respuesta de los clientes. Aquí es donde las marcas de telecomunicaciones

realmente utilizando sus cerebros de marketing. Debido a la saturación, cada una de las
telecomunicaciones

marca está tratando de traer a la 15 USP que puede utilizar en su marketing

Campaña. Estos USP pueden ser tan pequeños como las actualizaciones de cricket o pueden ser
tan

grande como 3G gratis. Pero al final, cuanto más la competencia, más necesitas

para encontrar nuevas oportunidades en el mercado.

Estos 8 pasos se aseguran de que está cubriendo todos y cada uno de los aspectos de su

marketing y garantiza el éxito del marketing. Cada uno de estos pasos puede ser

prioridades variadas. Una marca superior podría ignorar el paso de la competencia y

podría tener que ir completamente por instinto para retener a sus clientes. No lo hace

necesitan estudiar a sus competidores, más bien necesita concentrarse más en su

Fuerza. Por otro lado, una marca que es 4a o 5a en su sector, podría tener

análisis excesivo en cada paso para crear un plan de marketing sólido que se dirige a su

Tg.

Al final, llegamos a la única palabra que comenzó este artículo –

Información. La planificación y la implementación dependen únicamente de la información

y ahí radica la clave del éxito del Marketing.

8 PASOS PARA EL ÉXITO DE UN PLAN DE MARKETING

El texto analiza las características del vendedor y como lograr un éxito de marketing, por ende,
parte de la base de obtener información como clave del éxito para un Plan de Marketing,
siguiendo nueves pasos. El primero de los pasos es explorar tendencias actuales de la industria, las
expectativas, participación del gobierno, cambios importantes, avances tecnológicos como base
para iniciar una estrategia. El paso número dos es Analizar a sus clientes y obtener las mejores
respuestas y el mejor consejo posible. El tercer y cuarto paso se relacionan porque se ejecutan
entorno a Analizar a su competidor y analizarse a sí mismo, desarrollándose en ámbitos externos e
internos.

El paso número cinco es preparar su plan de marketing en esta etapa, usted decide su estrategia a
largo plazo, así como a corto plazo, todo esto para llegar al paso seis que es Implementar,
desarrollándose en el entendido de estar en contacto con el mercado, así como personas
involucradas y anticipar cualquier negatividad, así como capitalizar cualquier positivos que se
desarrollan durante la implementación. Al hacer esto, usted está asegurando un flujo fluido del
plan de marketing.

El paso siete Seguimiento plantea la necesidad de vigilar el mercado y sus clientes para poder
llegar a tener la posibilidad de explorar oportunidades que hace referencia al paso ocho, donde
cada uno de estos pasos puede ser prioridades variadas.

Para terminar el paso nueve ejecuta una planificación y la implementación dependen únicamente
de la información y ahí radica la clave del éxito del Marketing.