Professional Documents
Culture Documents
Praca Z Koncepcji Zarządzania2
Praca Z Koncepcji Zarządzania2
Praca pisemna
Paweł Prusinowski 37846
k03/Z-I-zarządzanie
2 rok, semestr 3
_______________________ ________________________
_______________________ ________________________
2
monetarnymi a konkurencyjnością, która rośnie w obecnych warunkach. Każdy,
kto poważnie zaczyna angażować się w jakąkolwiek działalność generującą
dochód, musi być wyraźnie świadomy: późno lub wcześnie na jego tropie staną
przeciwnicy. I (nazwijmy rzeczy swoimi imionami) albo zmiażdży
nieprzyjaciela, albo przeciwnik zmiażdży go, albo ustali pewien dyskretny
spokój. Inaczej nie może istnieć. To wszystko od tego, że walka klas jest
nieodłączną strukturą kapitalistycznego przemysłu. Nie ma rynku bez
konkurencyjności. Oznacza to, że bez działań przeciwko swoim przeciwnikom
nie przetrwa żadne przedsiębiorstwo w państwie kapitalistycznym. Jeśli firma
tego nie chce i nie zrobi tego ze względów "etycznych" - stąd po pewnym czasie
po prostu nie będzie istnieć. Są to wiarygodne trendy rynkowe.
2. Hipostazą i emocjonalnym wypełnieniem technik kryzysowych jest ukryty
przymus jednostki. Jak podkreślono:"... w сrisis management nie ma nic bardzo
skomplikowanego i tajemniczego. Tylko perswazja + ekspozycja. I ogromna
liczba metod technicznych, które pozwalają na konieczny osąd kształtować i
mieć odpowiedni wpływ". I zrobić to w taki sposób, aby nie wpaść w szpony
sądownictwa. Oznacza to, że nie przekraczając granic prawa i nie realizując
niczego, za co mogliby być pociągnięci do odpowiedzialności, radząc sobie z
przeciwnikiem lub odzwierciedlając jego ataki. A dokładniej, aby osiągnąć
podstawowy cel-zwiększenie ich rentowności lub ich wzmocnienie od roszczeń
przeciwników.
3. Nieodkryte wykorzystanie takich specyficznych metod w wypieraniu
przeciwników, mówi o zmianach w psychologii społecznej, w związku z
etycznym stosowaniem środków i algorytmów tajnej walki i niejawnego
narzucania idei jednostkom w finansowo-ekonomicznym konkurencyjnym
środowisku.
Tak więc powyższe dogmaty twierdzą, że techniki oszukiwania percepcji społecznej w
okolicznościach stosunków kapitalistycznych i walki klasowej nabierają tendencji do
zwiększania wdrażania tych metod w życiu człowieka.
3
Z definicją сrisis management często dochodzi do nieporozumień. Każdy zdaje sobie z
tego sprawę w szczególny sposób - w zakresie swojej świadomości i podstawowych
kwalifikacji. Reklamodawcy postrzegają сrisis management jako zwykły PR, ale - w
sytuacjach kryzysowych. Na przykład doszło do wycieku ropy. Konieczne jest, aby
właściciele i społeczeństwo nie uważali menedżerów firmy za zaniedbanych. Aby ta
firma nie opracowała trwałego statusu psujących naturę - ale wręcz przeciwnie,
powstałoby silne przekonanie o formacie: "awarie zdarzają się każdemu, ale ta firma
sobie z nimi radzi". PR w nietypowych środowiskach jest oczywiście tylko częścią
Crisis management.
Prezentacja organizacji.
(Vladimir Ksienich; Daria Riaboshapka)
Jak podaje status spółki ALMA MARKET Spółka Akcyjna z siedzibą firmy mieści się
w Krakowie. Spółka działa na terytorium Rzeczpospolitej Polskiej i zagranicą. Spółka
Alma została założona w 1991 roku w Krakowie.1
1
�HYPERLINK "http://www.almamarket.pl"http://www.almamarket.pl
4
"Historia powstania sieci delikatesów zaczęła się od sklepów chemicznych. W latach
90. sprywatyzowano państwowe Przedsiębiorstwo Handlu Chemikaliami "Chemia" w
Krakowie. W 1994 r. KrakChemia zadebiutowała na Warszawskiej Giełdzie Papierów
Wartościowych. Jerzy Mazgaj zainwestował w spółkę w 1998 r. Rok później został jej
prezesem. W 2004 r. giełdowa spółka zmieniła nazwę na Alma Market.
Przeprowadzono nową emisję akcji i przedstawiono nową strategię – inwestycje w sieć
placówek handlowych” - pisze tvn24
Założył ją Jerzy Mazgaj, który bardzo lubił podróżować ze swoją żoną i z każdej
wycieczki przywoził mnóstwo produktów luksusowych, niedostępnych w tamtych
czasach. Jako przedsiębiorca tamtych czasów działał bardzo twórczo i zorientował się
na potrzebach konsumentów. Organizacja skupiła się na segmencie luksusowym, w
którym jakość równała się cenie, a grupą docelową stała klasa zamożna. Szczególnie to
było popularne w okresach świątecznych, gdy Polacy szukali artykułów spożywczych z
przeznaczeniem na prezenty. Rozmaitość towarów, wysoka jakość, najlepsza obsługa…
5
produkcją luksusową warto wziąć pod uwagę to, że w biedniejszych rejonach sklep nie
będzie przynosił zysków.
Organami spółki są zarząd spółki, rada nadzorcza oraz walne zgromadzenie. Zarząd
powoływany jest przez Radę nadzorczą a jego kadencja trwa trzy lata. „Mandaty
członków Zarządu wygasają z dniem odbycia Walnego Zgromadzenia zatwierdzającego
sprawozdanie Zarządu z działalności Spółki i sprawozdanie finansowe za ostatni rok ich
urzędowania.” Przewodniczącym zarządu jest prezes.
Pod kątem zarządzania swoimi produktami Alma opierała się na koncepcji “długiego
ogona” (z języka angielskiego, “long tail”). Marka, której w głównej mierze zależało na
pozyskiwaniu klienta “premium”, zwiększała swój dostępny asortyment, o co raz to
większą liczbę produktów. Takie działanie wymaga rozbudowanego systemu
zarządzania produktem, który pozwoli usprawnić jego magazynowanie oraz
identyfikacje. Brak jednolitego systemu IT w Almie doprowadził do chaosu i braku
efektywnego zarządzania dużą ilością oferowanych produktów. Nastawienie na
zwiększanie swojego asortymentu, szło w parze z wchodzeniem na nowe rynki i
pozyskiwanie nowych klientów.
6
Rysunek 1 – Wykres długiego ogona. Źródło: http://www.longtail.com/about.html
Dzięki poszerzaniu asortymentu bardzo dobrze radził sobie dział win w Almie,
ponieważ osoby zainteresowane, rzadziej dostępnymi winami przychodziły do Almy,
ponieważ tam te trunki były dostępne. Oprócz tego dostępne dla klienta były wysokiej
jakości cygara z Dominikany lub Kuby oraz na przykład wędliny z całego świata.
Dzięki temu Alma pomimo posiadanie niewielkiego udziału w rynku spożywczym
posiadała nieproporcjonalnie większy udział w rynku towarów luksusowych
przeznaczonych dla klienta “premium”.
Zarząd Almy wprowadził na rynek nowe marki, które miały by urozmaicić asortyment,
przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć innowacyjność oraz konkurencyjność w
branży.
Pierwszym zrealizowanym pomysłem było otwarcie sklepu internetowego Alma24.pl,
który pozwalał na zakup produktów przez internet i tworzył nowy kanał sprzedaży. W
związku z tym Alma nawiązała współpracę ze firmą “Coolmat”, 5 która dostarczała i
montowała specjalne chłodnie na terenie stacji benzynowych. Klient Almy po
internetowych zakupach, miał możliwość odebrać te produkty właśnie w takich
miejscach. Co według zarządu Almy ułatwiłoby odbiór zamawianych w sieci
produktów.
4
Kazimierz Zimniewicz “Współczesne koncepcje i metody zarządzania”. Polskie wydawnictwo
ekonomiczne. 2003, strona 56, rozdział 3, pojęcie benchmarkingu
5
artykuł w Bussines Insider Polska, “Alma ubiegła InPost - uruchomiła pierwsze Coolomaty w
Polsce”, Paweł Jachowski https://archiwum.businessinsider.com.pl/magazyny/alma-ubiegla-
inpost-uruchomila-pierwsze-coolomaty-w-polsce/j3l2jx
8
ekologiczne produkty związane z regionalną kuchnią galicyjską, takie jak na przykład
przetwory lub wędliny.
Kolejną koncepcją zarządzania wykorzystywaną w firmie alma była koncepcja
błękitnego oceanu.6 Alma wkraczała na nowy segment rynku, w którym nie było dużej
konkurencji. W czasach powstania Almy większość marketów celowała w klienta
masowego, oferując jak najniższe ceny. Alma chciała uzyskać klienta “premium”
dlatego celowała w jak najszerszy wybór produktów wysokiej jakości. Weszła ona na
nowy, nie istniejący wcześniej rynek marketów “premium”.
6
Strategia błękitnego oceanu W. Chan Kim, Renee Mauborgne. Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa
2005. S. 2
7
Paweł Jachowski, Łukasz Stępniak (06.04.2018.) Jak uniknąć losu Almy? Były dyrektor handlowy
odsłania kulisy upadku sieci. s.1-5 https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykuly/jak-uniknac-losu-almy-
byly-dyrektor-handlowy-odsla,46317?fbclid=IwAR2nYTi7qb7shLx3_P0GAeRtreVN3Tp4l-
lHAZS5jlFO6F3saRsYZkLPzTI Data wejścia na stronę: 14.12.2019
9
wykorzystywała również w stosunku do asortymentu. Spółka Alma starała się, aby jej
asortyment był jak najszerszy zamiast skupić się nad regresją oferty i wycofaniem
produktów które przynosiły straty. 8
Kolejnym błędem w zarządzaniu Almą było złe zarządzanie marketingiem i reklamą
oraz brak analiz jak wydatki na marketing przekładają się na wyniki sprzedaży. Tutaj
również zawinił long tail. Alma kierowała swoją reklamę do wszystkich członków
społeczeństwa licząc, że grupa, którą zainteresuje ich reklama wygeneruje przyrost
zysków który „zarobi” na koszty reklamy poniesione na reklamę w stosunku do całej
reszty społeczeństwa. Sposób reklamowanie Almy był nieadekwatny do klienta, w
którego Alma celowała. Alma reklamowała się poprzez ulotki oraz gazetki, a te nie
interesowały klienta premium w, którego Alma celowała.
Promocje, które wprowadzała Alma również nie napędzały odpowiednio sprzedaży.
Alma promowała się przeceniając produkty a powinna robić inne promocje, które
znacząco zwiększają sprzedaż. Przykładem takiej promocji może być promocja, przy
której klient przy zakupie odpowiedniej ilości produktów otrzymuje produkt gratis (np.
kup 3 otrzymaj 1 gratis).
Brak było również odpowiedniej kontroli asortymentu. Wynikało to z braku
odpowiedniej komunikacji między centralą a sklepami. Doprowadziło to do sytuacji, w
której dostawcy przysyłali produkty z krótkim terminem przydatności lub różniące
się od tych zamówionych. Generowało to straty, ponieważ produkty o krótkim terminie
nie zdążały się sprzedać i trzeba było je wyrzucić, co generowało straty. Natomiast
produkty inne od zamówionych słabo sprzedawały się, ponieważ dostawcy
wykorzystywali brak odpowiedniej kontroli produktów i wysyłali produkty, które
zalegały na magazynie. Ponadto zarząd z powodu braku odpowiednich badań nie
wiedział przy jakim poziomie cenowym danym produkt generuje apogeum zysków.
Niektóre produkty były zbyt wysoko wycenione przez co pomimo wysokiej marży nie
sprzedawały się dobrze i nie przynosiły zamierzonych zysków.
Wszystkie te czynniki doprowadziły do niewypłacalności Almy co w połączeniu z mało
wyrozumiałymi dostawcami doprowadziło do braku produktów na pólkach, ponieważ z
uwagi braku spłat zobowiązań Almy przestali oni dostarczać do niej towary.9 Puste
8
Paweł Jachowski, Łukasz Stępniak (06.04.2018.) Jak uniknąć losu Almy? Były dyrektor handlowy
odsłania kulisy upadku sieci. s.1-5 https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykuly/jak-uniknac-losu-almy-
byly-dyrektor-handlowy-odsla,46317?fbclid=IwAR2nYTi7qb7shLx3_P0GAeRtreVN3Tp4l-
lHAZS5jlFO6F3saRsYZkLPzTI Data wejścia na stronę: 14.12.2019
9
Paweł Jachowski, Łukasz Stępniak (06.04.2018.) Jak uniknąć losu Almy? Były dyrektor handlowy
odsłania kulisy upadku sieci. s.10 https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykuly/jak-uniknac-losu-almy-
byly-dyrektor-handlowy-odsla,46317?fbclid=IwAR2nYTi7qb7shLx3_P0GAeRtreVN3Tp4l-
lHAZS5jlFO6F3saRsYZkLPzTI Data wejścia na stronę: 14.12.2019
10
półki zostały szybko zauważone przez inwestorów, którzy zaczęli masowo sprzedawać
akcje Almy co doprowadziło spadku akcji i do jeszcze głębszego pogorszenia jej
sytuacji finansowej i w konsekwencji do upadku.
Przekrój tego jak Alma radziła sobie na rynku bardzo dobrze ukazuje wykres wartości
jej akcji. Rozpoczyna się on od 1994 kiedy to Alma zadebiutowała na giełdzie. Przez
długi okres czasu akcje utrzymują się na stosunkowo niskim poziomie. Znaczący wzrost
akcji rozpoczyna się w 2003 roku i od tego czasu akcje utrzymają silną tendencje
wzrostową aż do 2007. Maksimum wartości akcje osiągają 07.05.2007 (160,00 zł). W
2008 roku oraz na początku 2009 ma miejsce bardzo gwałtowny spadek akcji (aż do
15,30 zł w marcu 2009). W późniejszych latach akcje firmy wzrosły i utrzymywały
się na dość równym poziomie. Od 2013 akcje spadały aż do osiągniecia wartości 0,02zł
pierwszego czerwca 201810.
Literatura:
10
Dane odczytane z wykresu znajdującego się na stronie
https://www.bankier.pl/inwestowanie/profile/quote.html?symbol=ALMA
11
2. Kazimierz Zimniewicz “Współczesne koncepcje i metody zarządzania”. Polskie
wydawnictwo ekonomiczne. 2003
3. Mieszajkina E. (2010). "Nowoczesne koncepcje w zarządzaniu
przedsiębiorstwem."Organizacja i Zarządzanie, nr 2
4. Die Finanzkrise 2008 und ihre Folgen: Eine Analyse des Krisenmanagements,
Hamburg, Igel Verlag RWS 2014
5. Anti-crisis PR and consulting, St. Petersburg, Olshevsky A.S., 2003
Źródła internetowe
http://www.almamarket.pl/dla-inwestora/spolka
http://www.almamarket.pl/dla-inwestora/dokumenty-korporacyjne
http://www.almamarket.pl/dla-klienta/kontakt/aktualnosci/nowosci/alma24-pl-
debiutuje-z-nieznana-usluga-w-polsce/37594
https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykuly/jak-uniknac-losu-almy-byly-dyrektor-
handlowy-odsla,46317?fbclid=IwAR2nYTi7qb7shLx3_P0GAeRtreVN3Tp4l-
lHAZS5jlFO6F3saRsYZkLPzTI
https://tvn24.pl/magazyn-tvn24/byl-sprzedawca-marzen-teraz-ma-puste-polki-co-
poszlo-nie-tak,66,1399?fbclid=IwAR17YZMIfLTAxQz-
3GRRuin6sceYwT8bDVQtpFgit7oHoM4zSQpLUiXRVNg
https://www.tygodnikprzeglad.pl/alma-luksusu-upadku/
https://www.bankier.pl/inwestowanie/profile/quote.html?symbol=ALMA
12