Az értékesítés fejlődésének elemzése az értékesítésre ható regressziók alapján

Második szempontnunknál is a Simon Gyümölcs Kft.-t választottuk, mivel a fentiekben az

időtényezők alapján is ezt vizsgáltuk. A vállalat értékesítésének fejlődését az alábbiakban az
értékesítésre ható regressziók alapján fogjuk elemezni.

Az első adódó probléma a 1990-es évek közepén jelentkezett, amikor is forráshiánnyal kellett
szembenézniük. A kamatok 20-30 százalék körüliek voltak, valamint az infláció is erőteljes
volt, amely nagyon nehéz helyzetebe hozta a céget. Az előbb említett vállalat tulajdonosa is
csak 1998-ra tudta nullára állítani a gazdaságot. Ehhez nagy mértékű átalakításokat kellett
véghezvinni, hiszen egy teljesen más birtokstruktúrát örököltek meg.
Folyamatos fejlődések zajlottak és 1994 óta teljesen megújult az ültetvények szerkezete is.
Napjainkban egy adott fajta 12-13 évig piacképes de 4-5 évnek el kellett telnie, mire eladásra
tudott termelni, emiatt jóval előre kellett gondolkodni a jövőbeli piaci igények végett.
Különböző környezeti feltételek és hatások is nehezítik ezt az ágat, ezek közül példa, hogy
talajtani szempontból a gyümölcstermesztés számára a legfontosabb a talaj megfelelő
hőmérséklete illetve vízfelvevő tulajdonsága. Ezért az akkoriban művelt terület nem volt
megfelelő a vállalat számára, ebből kifolyólag olyan területre kellett áttelepülniük, ahol
adottak voltak a környezeti feltételek a termesztés számára. A termesztés szempontjából
fontos tényező volt az is hogy a termelő együtt tudjon élni a természettel, így például a
méhek és a madarak be tudjanak segíteni a természetes folyamatokba. Ennek érdekében
különböző növényeket és virágokat ültettek a gyümölcsfák közé, így oldották meg, hogy
méhek folyamatosan táplálékhoz jussanak és ne költözzenek el a termőhelyről. Ezekre az
intézkedésekre azért volt szükség hiszen a kezdetekben ezekbe a problémáka ütközött a
vállalat, emiatt visszaesett a termelés és az eladás is, melyet orvosolni kellett a cég sikeres
jövője érdekében.
Az egyik legnagyobb probléma, hogy a szállítási procedúra miatt megnövekedett költséggel
sem tudja mindig felvenni a versenyt a hazai termelő, mert a külföldi termékek jóval az
itthoni ár alatt kerülnek a magyar boltok polcaira. Ez hatalmas gondot jelentett és jelent
napjainkban is, hiszen nagyon sok termelő hagyta abba emiatt a termelést. Az olcsó termék
azonban nem csak távoli országokból hanem a szomszédos országokból is érkezik, akik olcsó
almával törnek be a hazai piacra, de bogyós gyümölcsökből is komoly konkurenciává váltak a
hazai termékekre nézve. Ennek köszönhetően majdnem csak teljesen megszűnt a hazai
málna termelés, amely pár itthoni termelőt nehéz helyzetbe hozott.
Eddig többnyire a környezeti hatásokról és azok következményeiről írtunk, de nem szabad
elfelejteni a termékek feldolgozását, mint regressziót sem. Ez egy elég kényes téma minden
hazai termelő számára, így az általunk elemzett Simon Gyümölcs Kft.-nél is ez az egyik
leggyengébb pont. Jelentős fajlagos költségek rakódnak az értékesítésre is, hiszen a
szezonális termékek miatt a feldolgozó központok csak egy vagy két hónapot termelnek az
évben, a többi nap pedig kárba vész.
Pénzügyi szempontból nézve sem egyszerű az adott vállalkozás helyzete. A vállalkozásnál át
kell gondolniuk melyik szegmensüket fejlesszék, hiszen egyszerre nincsen lehetőség az
összesre. Ez többek közt a tőkehiánynak, valamint az az adott ághoz szükséges technológiai
fejlesztésekre ki nem írt pályázatoknak köszönhető. Egy éppen aktuális fejlesztés során
felmérték a helyzetet és azt a következtetést vonták le, hogy a csomagoló berendezés
fejlesztése csökkenteni tudná a költségeket, így növelve a nyereséget.
Piackutatást végezve az látható, hogy amíg a vállalkozásnál 120 százalékot termelnek, addig
a magyar piac csak 100 százalékot tud felvenni. Ez megint csak egy olyan kihívás, amit
kénytelenek megoldaniuk a profit maximalizása érdekében. Esetünkben ezt a 20 százalékot a
Kft. szomszédos országokba exportálja, így nem vész kárba a megtermelt árumennyiség.
Munkaerő terén is nehéz dolguk van a Simon Gyümölcs Kft.-nél, hiszen a Magyarországon
nagyobb fejlesztéseken áteső autóipar sok embert visz el a gazdaságtól. Ez egyrészt a
magasabb bérezésnek is köszönhető, másrészt a munkavégzés helyének, környezetének is
betudható. Erre a külföldi idénymunkások alkalmazása volt az egyik megoldás, igaz, ebben az
évben ennek keresztbe tett a járvány. Emiatt a legcélszerűbb lenne minden lehetséges dolog
gépesítése, ám ez is hatalmas tőkelekötést eredményezne, mely nem lenne jó hatással a
vállalatra.