1.

Pomorsko tržište

Pomorsko tržište možemo definisati kao ukupnost odnosa ponude i potražnje koji nastaju u
prevozu robe/tereta i putni- ka morem. Pri tom treba razlikovati pojam pomorskog tržišta u širem
smislu, užem smislu i tržište određene pomorske privredne djelatnosti.

- Tržište u širem smislu obuhvata:

 tržište brodskog prostora, i
 tržište novih, polovnih i brodova kao staro željezo.

- Tržište u užem smislu obuhvata:

 tržište brodskog prostora,
 tržište brodova, i

- Tržište određene pomorske privredne djelatnosti obuhvata:

 tržište morskog brodarstva,

2. Podjela morskog brodarstva

S ekonomske tačke gledišta, pomorsko brodarstvo se dijeli na:

 Slobodno brodarstvo
 Linijsko brodarstvo i
 Tankersko brodarstvo
Slobodno brodarstvo je osnovna i najstarija vrsta pomorskog brodarstva kao prevozne
djelatnosti. Najvažnije posebnosti ovog brodarstva su: način korišćenja brodova, djelovanje
tržišta na visinu vozarine, vrste tereta, tipovi brodova, organizacija i poslovanje preduzeća.
Sloboda u kretanju i nevezanost za utvrđene pravce omogućavaju brzo prilagođavanja potrebama
tržišta i to je jedna od važnih karakteristika ove vrste brodarstva.
U linijskom brodarstvu linijski brod ima stalan vremenski određeni plovidbeni put redovno
povezujući više luka ukrcaja i više luka iskrcaja. Stalno povezivanje luka ukrcaja i iskrcaja je
određeno redom plovidbe. Linijski brodar liniju obično održava sa više brodova.
Tankersko brodarstvo bavi se prevozom tečnih tereta i to: sirova nafta, naftni derivati, plin i
hemikalije. Posebna karakteristika je da se tankerski brodovi u jednom pravcu vraćaju prazni
(putuju u balastu).

Prema kriterijumu premeta prevoza pomorsko brodarstvo dijelimo na:

 Putničko brodarstvo se bavi organizacijom prevoza putnika morem putničkim brodovima.
 Teretno brodarstvo se bavi prevozom tereta morem.
3. Brodski menađment
Menadžment je posebna naučna disciplina, multi disciplinovanog karaktera, koja se bavi
istraživanjem problema upravljanja poslovima, poduhvatima i društvenim sistemima.
Brodski menađment je specifičan po svom položaju i značaju u sistemu upravljanja brodskih
preduzeća i spada u operativni nivo upravljanja brodske kompanije. Ako ga posmatramo sa
upravljačke strukture, najviše vremena se utroši na vođenju tj. koristeći menađersku funkciju
vođenja.

4. Finansijski menađer

Finansijski menadžer se bavi planiranjem, organizacijom, izborom adekvatnih kadrova za

određene zadatke, kao i odlučivanjem, rukovođenjem i finansijskom kontrolom nad sredstvima
potrošnje. Ukoliko se uzme u obzir kompleksnost funkcije i mogućnosti koje pruža kvalitetan
finansijski menadžer svojoj kompaniji, jasno je da je potrebno da on istovremeno poseduje
osobine i preduzetnika i stručnjaka u oblasti finansija.

Osnovni zadaci finansijskog menadžera su:

• Finansijsko planiranje i predviđanje,
• Upotreba kapitala,
• Savetovanje pri donošenju poslovnih odluka,
• Priprema finansijskih izveštaja,
• Budžetiranje i planiranje,
• Mjerenje i kontrola rezultata,
• Analiza finansijskih aktivnosti i sprovođenje odgovarajućih aktivnosti na osnovu analize,
• Finansijsko modeliranje i predviđanje,
• Poboljšanje kontrole troškova

5. Marketing u lukama
Marketing je ukupnost svih poslovnih aktivnosti koje na temelju poznavanja potreba i želja
potrošača robe/korisnika usluga teže usmjeravanju sadašnjih i novih proizvoda i usluga na
tržište. Dvije komponente: aktivan odnos prema stanju na tržištu i načelo prema kojem naučno-
istraživačka aktivnost treba biti temelj u vođenju poslovne i razvojne politike.
Tri osnovne funkcije marketinga u brodarstvu i lukama:
 Istraživanje tržišta i marketinške informacije
 Planiranje i razvoj usluga
 Prodaja i raspodjela prevoznih usluga
6. Marketing miks
Marketinški miks je osnovni koncept u marketingu i ima ključnu ulogu u procesu kreiranja
marketing strategije. Marketing miks predstavlja skup marketinških instrumenata kojima firma
upravlja kako bi postigla što bolju reakciju na ciljnom tržištu.
Koncept 4P obuhvata četiri marketinška instrumenta: Proizvod (Product), Cijena (Price),
Distribucija (Place), Promocija (Promotion).
Sve aspekte marketing miksa potrebno je redovno kontrolisati i poboljšavati, a najbolja
kombinacija je ona koja maksimalno zadovoljava potrebe potrošača uz minimalne troškove
preduzeća.

7. Organizacijska struktura morskog brodarstva

Izgradnja organizacijske strukture brodara definiše se kao uspostavljanje određenog
organizacijskog stanja u tek osnovanim brodarskim društvima, odnosno dogradnja i promjene u
postojećim. Osnovni cilj morskog brodara je reprodukovanje pomorsko-prevoznog procesa, uz
optimalne kvalitativne i kvantitativne efekte.
Tri osnovne funkcije:
1. Nabavna
2. Prodajna
3. Pomorsko-prevozna
Razvojem su ekspandirale u:
1. Razvojnu funkciju
2. Kadrovsku funkciju
3. Nabavnu funkciju
4. Prodajnu funkciju
5. Pomorsko-prevoznu funkciju
6. Finansijsko-računovodstvenu funkciju

8. Nabavna funkcija
Nabavna funkcija u širem smislu ima poseban zadatak nabavljati i prisvojiti preduzeću sve
službenike pomorsko  prevoznog procesa, sredstva za rad i predmet rada. U morskom brodarstvu
nema materijalne proizvodnje jer se kao rezultat pomorsko – prevoznog procesa ne dobija novi
proizvod, nego samo usluga, koja se tokom procesa koristi i završetkom procesa potpuno potroši,
što znači da se ona ne može uskladištiti i koristiti u neko drugo vrijeme. Nabavnu funkciju unutar
brodarskog preduzeća može se povjeriti i drugim službama. 
9. Uporediti nabavnu i prodajnu funkciju
Nabavna funkcija ima zadatak da nabavi i obezbijedi preduzeću sve činioce pomorsko-
prevoznog procesa, sredstva za rad i predmet rada. Poseban zadatak je nabavljanje potrošnog i
inventarskog materijala za brodove i kancelarije i eventualno druge djelatnosti brodara
Prodajna funkcija je ona kojom se vrši prodaja brodskog kapaciteta tj. prevoza. Njeni su zadaci
poslovi traženja tereta ili putnika prije početka putovanja broda. Ona određuje luku ukrcaja i
iskrcaja, vrijeme dolaska broda u luku, upućuje brod poslije iskrcaja u određenom pravcu.

10. Finansijsko – računovodstvena funkcija

Finansijsko – računovodstvena funkcija odgovorna je za prikupljanje i davanje informacija o
pomorsko – prevoznom procesu  iskazanom u novčanom obliku.
Finansijsko-računovodstvena funkcija je vezana za obezbjeđivanje i upotrebu finansijskih
sredstava.
Poslovi finansiranja dijele se na poslove u nacionalnoj valuti i devizne poslove u svim zemljama
koje nemaju konvertabilnu valutu, pa postoje :
•                     Finansiranje sa nacionalnom valutom
•                     Poslovi deviznog finansiranja
•                     Finansijsko knjigovodstvo
•                     Knjigovodstvo osnovnih primanja
•                     Materijalno knjigovodstvo
•                     Obračun brodskog prevoza
•                     Poslove zaključnih računa

11. Saradnje među lukama

- Mogući i potrebni oblici saradnje su:

• zajednička promocija na tržištu

• zaštita okoline

• sigurnsot plovidbe

• usklađivanje lučkih politika pomorskih država

• usklađivanje mjera poslovanja politike

- Oblici saradnje omogućuju:

• jačanje konkurentne sposobnosti u odnosu na susjedne omorske luke

• ravnomjeran razvitak različitih luka u skladu sa njihovim mogućnostima

• otvara se prostor za nove investicije u lučke kapacitete

• međusobna saradnja i dogovaranja mogućih lakših poslovanja