0202 3 10 S22 N
LINNOVATION
DANS LE BON SENS
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START-UP LES DNVB
QUI VONT CARTONNER
kK
TOYOTA, COSNOVA, MANOMANO...
DECRYPTAGE DE STRATEGIES
Faites des
emarketing.fr
SKK... CK. FC, KG GGG @ @
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lls ne mangent plus de viande ni de gluten”
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dévoile les paradoxes
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ete leer aglony
équipes marketingEDITO
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¥
Eloise Cohen
Rédactrice en chef
¥ @eloise_cohen
« Grice d Internet, nous eréerons
tune civilisation plus humaine
et juste. Nous eréerons tn
‘monde dans lequel chacun peut
entre, sans privilége ou préjudice dus
4 la puissance économique, @la force
militaire ou au lieu de naissance. »
ILy croyait, John Perry Barlow,
cn 1996, lorsqu'lachevait sa fameuse
« Déclaration d'indépendance
‘numérique ». 1 doit aujourd'hui
se retourner dans sa tombe
Car force est de constater
qua promesse d'un world
‘wide web sest substitué un world
wild web, Far West oi régnent,
cen maitres, quelques acteurs
quien approprient (presque) toutes
les richesses, tout en contribuant
‘son appauvrissement intellectuel et social
Internet devait nous apporter, tous, un savoir
infiniet instantangment accessible...
‘ila place de quoi nous nous sommes vautrés
(tous, cest vrai) dans le doomscrolling, addiction,
malsaine, aux fils dactualités désastreuses.
Mofirait de nous connecter les uns aux autres.
I permet, ala place, de zumper”, de troller
et de cyberharceer, en toute impunité.
Il prédisait 'émergence d'une démocratie
participative oli les gatekeepers ne
‘monopoliseraient plus le débat public. Ala place
plus d acts suremarketing fr
donc, de choisir le cyberes
mR A Kt aL
a émergé... Trump, et une minorité agissante
(envahissante 2) confisquant, par V'agressivité
eta radicalité de leurs posts, la parole numérique.
Internet promettait de nous ouvrir sur le monde.
nous a enfermés dans des bulls de filtrage,
fruits des algorithmes sociaux pour conforter
nos convictions et notre homophilie naturelle
Ii promettait d’étre un espace de concurrence
pure et parfaite. Ila été, au fil des années,
accaparé par cing géants qui en dictent,
unilatéralement, les régles, Peu fair-play sont,
en effet, Google et Facebook quand on
parle droits voisins ou walled gardens.
Alors certes, le web est dark. Mais i
est aussi le portal de I'intelligence collective
de Wikipédia, du financement participatif,
de essor de économie circulaire, de
explosion de la créativité (et des lolcats).
Et dans ce monde un peu fou oi toutes les
cartes se rebattent continuellement, si rien
lest gagné, rien nest jamais perdu. A nous,
done, de choisir le cyberespace dont nous
voulons demain. Comment ? En réfléchissant
«a notre réflexion », selon les mots du
psychologue Albert Moukheiber. En reprenant
le contréle de ce temps, de notre temps, alloué
au digital. En agissant, enfin. ’heure est &
engagement des marques ? Alors, lancez-les
dans hacktivisme pour reprendre finalement
possession de ce bien commun quest a Toile. »
Device tet gages Smsdennenen
Bender souar ner ter
Octobre 2020 marketing 3SOMMAIRE
FAITES DES MERVEILLES ji
AVEC PEANUTS Ss
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Cosnova
veut refaire
une beauté
aux GMS
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SNnosd &]SOMMAIRE
#225 // OCTOBRE 2020
‘MEAT HIM
Philippe Hery, directeur général
Hippopotamus, surle grill
AVOS MARQUES
Initiatives marketing dici et dailleurs
‘CAS MARKETING
#1 Reprise (de parole) pour Toyota
#22 Cosnova veut refaire une beauté aux GMS
#3 ManoMano mise sur UGC et [avis client
vidéo avec Tester
‘START-UP
Les 5 DNVB quiontle vent en poupe
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PEUT-ON SE CONTENTER
DE PEANUTS ?
Faire mieux avec moins ou,
du moins, aussi bien.
Etdela, étre plus heureux, plus
serein, plus en phaseavec lépoque
quinous invite rationaliser
nos pratiques, nos envies
et nos comportements, jusqua,
enfin, aceepter que fon puisse
faire trés bien avec un rien.
‘CONCILIER INNOVATION ET QUETE DE SENS ?
Des innovations RSE by design
CHOISIR SON MARKETING AUTOMATION ?
Loin détre automatique
LAPREUVE PAR 4
Le cha-cha-cha(t) du marketing
conversationnel
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Lemeilleurdes événements de la sphere
marketing passés et 4 venir
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Rendez-vous sur : imediacenter.com FulMEAT HIM
Philippe Hery
Dicetcblnccleerelae
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Sur le grill
ST
Concept de steak house ala frangaise, cuisson ala braise, mais aussi click and collect
et nouveau programme de fidélité... voila sur quoi comptent Hippopotamus et
son directeur général, Philippe Hery, pour se remettre de cette rentrée MorOse. éciseconen
‘Comment la rentrées'amorce-t-lle?
Lareprise est tres difficile partout, malgré quelques varia-
tions. En province, heureusement, les conséquences de lacrse sont
moindres, les restaurants rénovés ayant méme retrouvé leur volume
«activité ’avant-Covid. Sila région parisienne parvient sen tirer,
Paris intramuros est trés touch, avec des baisses deTordre de 50%
surle marché dela restauration, et de 20 % de chiffre affaires pour
nosenseignes, Prenez exemple de nos franchisés, Patrick et Thomas
Afsar,installés gare du Nord, ils ne bénéficient plus des arrivés de
Eurostar, quitourneactuellement’ 10% de son activité, ni du trafic
Irabituel de la gare quia chuté de 70 %. Idem i La Défense, oi 50 %
des salariés sont toujours en tétrava... et ne viennent donc plus
‘déjeuner ! Nous avons perdu notre clientéle de passage, de touristes
actifs du midi, sans oublier celle des famille, habituellement
présentes le weekend, mais qui réduitfortement ses déplacements
cetses dépenses.
ustement, pour compenser cette perte activité, vous avez déployé,
42 juin, dans 75 de vos restaurants le lck and collect etl ivaison.
‘Ques sont les premiers résultats?
Si nous y pensions depuis plusieurs mois, la risa clarement pré-
cipité cette mise en eeuvre. Et nous pouvons que nous en flict,
puisque nous réalisons,ains,$% de CA. Dautant que le panier
moyenest de 4 € contre23 €cansnos restaurantset de 24,50 € dans
lessteakhouses la frangaise. Notre objctf est donc del déployer
dansT'intégralit de notre réseau, sous reserve dela présence d'Uber
Eatset de Deliveroo, tdetoalise, sur ce canal, 10% de nos vente.
Cela dit, nous rYoublions pas que notre savoir-faire est et restera la
restauration et 'accuel. Et ce nouveau service ne doit pas perturberle
bon fonctionnement dela cuisine, en termes de préparation etd’em-
ballage. Cest un vrai métier de fast-food, mais ce nest pas le note,
Comment parvenez-vous concilier les nécessaies précautions sani-
taires tl plaisir de revenir au restaurant?
jen formant et en informant nos équipes et nos clients. Et puis,
bien entendu, en respectant ke protocole sanitaire, avec lac
Cen tinsights "="
dlespaces dattente, la suppression des séche-mains dans les toi-
lettes, tla misesen place de doses jetables, notamment pourlescondi-
avons gardé nos sets en papier sur lesquels se trouvent
centendu, les quatre mois post confinement, nousavions resseré offre
autour de nos cassiques pour faciliter le travail des chefs
\Vous préparez-vous & un possible reconfinement ?
blissement, cela nest pas trés compliqueé
il suffit de distribuer ses stocks. Mais cette éventualié, nous ne
pouvons lenvisagertantelle serait catastrophique, pour nous certes,
‘mais surtout pour ensemble dela restauration et de toutela filigr.
‘Vous avez intertompu votre programme de idlité, Ma Carte , apres
huitans de loyaux services, pour lancer une nouvelle version, cic la
fin de année. Ques en seront les grands principes ?
Pendant desannées le programme nabénéficied aucune dynamique
‘marketing ou commerciale. Conséquence:sans noaveauxadhérents,
seuls 10% de a base étaient actfs. Autant ous dire que ce mest pas
tres utile ! Notre volont,cest ofirirun programme plusen phase
avec les attentes de nos clients, done digitalisé et moderne. Notre
« Steak House Club » doit, grice & des offre trés personnalisées,
séduire entre 15 et 20 % de nos clients et les mainteni tous trés
actfs. Cest pourquoi nous avons recruté deux collaborateurs sur
la partie digitale CRM. Et, depuis 18 mois, nous travaillons, avec
agence Brand Advocate a dgitalisation de notre CRM. Tandis
{que parllélement, notre service marketing, composé de 10salari
et basé au sidge de La Défense, reste mobilsésurce sujet. >
ton
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et en os
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ment ing en France, Philippe Hery
de ue eptams- U COS
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ig prowve attachement de homme
votre restaurant pote?
vere an rtaget, Larassei Lip (BORN
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quand 5 évader?
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insights MEAT HIM e
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NOUS SOMMES REVENUS AU METIER
DE RESTAURATEUR, CHER AU CREATEUR
DE LENSEIGNE, CHRISTIAN GUIGNARD
> Enmars, le Groupe Bertrand annoneait le lancement dela franchise
muit-enseignes, une ort de quiche unique pour fouvertured'tablis-
‘sements de quatre de ses marques, Au Bureau, Hippopotamus, Léon
de Bruxelles et Votfoni. Vous tablez alos sur ouverture de 10 de ces
projets. Qu‘enest-il aujourd hui
Yous vous doutez que le contexte sanitaire afreiné ce type dinitia-
tives. Pour vous donner une idée, sur ls 28 projets de renovation et
de croissance externe, nous en réaliseronsfinalement quela moiti.
Etparmi eux, pew de muli-enseignes
‘Quelles sont vos ambitions en ce qui conceme les ouvertures de res-
taurants pour 2021 ?
Di eprendreles contacts et mener abien les 14 projetsnon finalists
en 2020... eten lancer une vingtaine, répartisen croissance externe
en rénovation (70 %). Pourquoi est-ce primordial pour nous ?
notre concept de steak house la frangaise représente, presque
mécaniquement, une progression dle 30 % de chifire d'affaires et de
26 % de trafic. Car il nous a permis de mettre fin, en mars 2018, &
2etrimestresderégresion de CA pour renower avec une croissance
discontinue jusquau confinement. Et parce qu'il nous permet de
rajeunirla moyenned'Age de nos clients, de 438 38ans. Aujourd hi,
rows sommes la quatrieme marque la plas conne da segment, et
nous bénéficions de 80 % de notoriété spontanée. Alors, certes, i
faut compter entre 1800 et 2000 euros/m’ de travaux, mais ls sont
vite amortis,
‘Comment explquer un tel succes ?
Crest une 6quipe trésresserrée, autour de moi, quia misau point ce
concept. Etnous avons suvile fameux adage de Winston Churchill
« Plus lin on regarde vers le passé, plus lan on voit vers avenir. »
Avecle décorateur Francois Lamazerolles, noussommes donc partis
des bases décoratives dorigine, qui étaient, certes, veillissantes,
mais toujours efficaces. Et nous avons gardeé la couleur rouge,
‘emblématique de lenseigne, en Tatténuant avec des matieres nobles,
du bois brut, du métal et de la brique. Puis, nous sommes revenus
‘au miétier de restaurateur, cher au eréateur de Venseigne, Christian
‘Guignard. Nous avons redonné de la fierté aux équipes en cuisine,
en préparant un maximum de produits sur place, t avons innové
avec la cuisson «la raise
Parallélement, nous avons complétement changé nos visuels publi-
citaites, en valorisant la qualité de nos produits et, notamment, de
notre viande. Et afin de recruterlargement, notamment surla cible
des 25-49 ans, nousavonslancé en 2019, aprés 20 ansd absence, une
vaste campagne télé, congue avec Fagence Buzzman :« Rie ere
place le got de la bonne viande. » Le spot a tourné, pendant quatre
semaines consécutives, sur TFI et M6, sur cetaines chaines de la
TNT ainsi que sur edigital. « @ELOISECOHEN
Pino ee er)
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1968 cicatio
120 westaurans a Mrppeaar™s
; - é suignard
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de vos clients et prospects est un enjeu majeur pour votre marque,
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ISOSKELE
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De la connaissance a la reconnaissance client
ROM igINITIATIVES MARKETING
D'ICI ET D'AILLEURS-
poulet! Ecoulées
Croustillantes 4 souhait !
‘4marketing Octobre 2020A >
‘Aux Etats-Unis, MeDonald's vend, pour une durée limitée, Lejoumal bréslen,Coreio da Bahia, lance,
lemenu « Travis Scot » comprenant un Quarter Pounder, des frites avec agence Propeg, une campagne, tout en derision,
et du Spite la commande prétérée dela sta. our sensiblser au port du masque
Vita Coco met en place un projet dagriculture durable Lors du confinement, en Equateur, Pizza Hut et agence
‘au Si Lanka et aux Philippines. Et appelle ses clients le soutenir DDB ont fat de leurs boites& pizza des jeux pour s'amuser
en envoyant, pour 5 $, une noix de coco & un ami {la maison, comme un minitrrain de foot DIY !
\ é SNS.
31 SNVG SHSOHO S31
ray
Champion dévoile une collection insprée des cééales WeDressFair le magasin de vétements basé & Lyon, ne reste
Genera Mils. Les vétements sont commeriaisés & but cartatif, pas inact face aux scandales dela fast-fashion. La boutique
entre 30 et 75S, pourfourir 300 000 repas aux enfants américains. nous déroute avec son ste retour et ses réseaux
bouleversés pour convaincre de ntérét du changement
Emons Octobre 2020 mar
ThAvos marques
INITIATIVES MARKETING
D'ICI ET D'AILLEURS
Un jour, mo
mince viendra
nFnlande, la Helsinki Pride
alieu du 7 au 13 septembre
our fter amour sous toutes,
ses formes. Leroi couronné,
gérie de BurgerKing, profte
de cette occasion pour
déclarer sa lame & Ronald
McDonald's et parvient méme
lui dcrocher un baiser.
Be safe... be late!
‘river en retard le jour
de a rentrée des enfants,
est une bonne ide. Si, si
Lacampagne Volvo Belgique
est une réaction aux résultats
fun sondage Vias sur
la sécurité routire qui monte
® quele stress de aretrée
conduit plus d accidents.
Bizarre, vous avez dit bizarre...
ALos Angeles, la société Secret Cinema et Netflix proposent
‘un Stranger Things Tour. Une expérience en voiture
pour se balader dans les décors de la série. Pour 59 $
ppar véhicule, les spectateurs, immergés, deviennent
‘eux-memes les personnages d'une intrigue a résoudre.
[eee
Une distribution... carrée
Des servettes de deux metres sur deux pour respectr ls gles
sanitaires post-Covid-19 ? Cet inspiration de la demiére
coletionsignée Magnum, Une série au format XXL, en édition
liitée, prodite en collaboration avec divers artistes,
dont Quentin Monge, Karan Singh ou, encore, David Vanadia,
Se comprendre sans se parler
Les employes de BurgerKing so confontés, comme
tous tus aun polese:compendre aferent une personne
expiant ave un masque Pour remétie a caine
propose, en eon mite, ses progres masqes sr lesquels
‘sont imprimées les commandes les plus courantes.
It’s raining...
Capri Sun remplace son jus de fruits par de eau pour ader
les parents & faire face aux nowvelles mesures sanitares
en vgueur, comme la fermeture des fontaines eau dans certains
tablissements aux Etats-Unis, La marque a ainsi distibué
cing milions de packs aux écoles entourant ses usines.¢ REWORLD
MEDIACOnnect
LE CHANGEMENT NOUS INSPIRE
C'EST BANS LES PERIODES DE CHANGEMENT
QUE'NAISSENT LES PLUS BELLES IDEES.
POUR VOUS, AVEC VOUS.
4S MARQUES = PRODUCTION STRATEGIE CREATION OPTIMISATION
MEDIA, DECONTENUS DINFLUENCE = D'EVENT ~— DE LAPERFORMANCEsora insights
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le nouveaux
jorizons
Vous feulletez un bon vieux
catalogue fkea ou, redeven
; adolescent, vous surtez
i surle tout demier game en
vogue ? Une surprise made
in Taiwan imaginge par
entreprise suédoise, qu
a truffles pages dobjets et
décorations du célebre jeu
Nintendo Animal Crossing
G is s'offre
Meme pas drdle !
Bud Light Seltzer, marque de boissonalcoolséetendance
aux Etats-Unis, recrute son premier CMO, comprenez
chief meme officer. Le futur CMO dot créer une dizaine de mémes
par semaine pour renfrcerlastratégie social media de la marque,
letout en étant payé 5 000 $ par mots. Vous aver it vacances ?
Paris outragé, mais Paris libéré !
Une pu sauvage de Prime Video et des grosbras pour veil dessus,
est la demiere idée d'Amazon. L'opération de street marketing
a beau faire sourire, la ville de Paris et la maire du X* arrondissement,
‘Alexandra Cordebard, ont ri jaune en la découvrant.
Pres de Zurich, en Suisse, Lindt inaugure son musée
‘du chocolat pour attire es touistes. Acette occasion,
le fabricant dévoile une fontaine en chocolat de neuf
‘metres de haut en forme de fouet & patisserie,
Votre Ql
vaut...un .
meni burrito !
Dix bonnes réponses
auntest de dl=
Uunmenu gratuit
pour achat d'un Delete or not delete ?
burito.Crestsmart Uber détoure la. campagne « Delete Uber » menée & son encontre
et cest signé du pur dénoncer es conditions de travail des chaufteus
fast-food Chipotle _Enutlisant son prof, application de VTC s'affirme pro Black
Mexican Gril Lives Matter et invite les racistes & supprimer Uber.
(ere plus dactuREWORLD
Ye MEDIACOnnect
LE CHANGEMENT NOUS INSPIRE
%
NDINGIET PERFORMANCE
COMMUNICATIONS
45 MARQUES MEDIA
PRINT - DIGITAL « SOCIAL - TV - EVENT
GRAZIA. | Closer Goa! aitito = Maisoii
mariefrance | FTG ie Seer A malsonarovoux
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hatur'elle oe Gourmand oan fe | acts
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escanens %.
(ea ws ‘LEGHASSEUR FRANCAIS
PRODUCTION STRATEGIE CREATION OPTIMISATION
DE CONTENUS D'INFLUENCE D'EVENT DE LA PERFORMANCE
atelior-b
& metapic i Tradedoubler
Borer 2
connect@reworldmediacomBAROMETRE YL
[#Que puis-je faire pour vous ?]
Linteractivité au cceur de la recon
dans le secteur de Assurance
Larelation clients-assureurs est particuliére, souvent liée a une contrainte,
que ce soit lors de la souscription d'un contrat ou d'incidents de la vie.
Commentles compagnies d'assurance procédent-elles pour répondre a
des exigences fortes mais ponctuelles touten développant une démarche
relationnelle dans le temps ?
Iabemcnremnerasmenee hed epee guint a
auprés de 5000 personnes et sur ont besoin d’elles : « Les verbatims i
disebeustrerde Sonareantecal Sulla bape cate seer iyaj 4] fa
de l’Assurance, que les différentes _traitenten grande majorité des capacités i
Pera eas
compagnies sont majoritairement 4’éeoute et de réactvité des compagnies
engagées dans une démarche active face aux aléas de la vie », confirme
d'écoute et de considération deleurs “Géraldine Planche. Ceci explique
clents:« LAssurancearriveen ¥ posi notamment pourquoi litem
tion de tous lessecteurs, avec une note “Interaction” est tes bien noté: 74/10
de6,3/10(vs6,2moyenne toussecteurs) _(s6,7/10toussecteurs).« Mais lesassu-
cet derriére des secteursliésau divertis- _ rancessedoiventausid' tre présentes
sementcommeletourismeetlaculture — diautres moments, moins chargéséo-
et les loisirs », dévoile Géraldine tionnellement, pour informer agit pour
Planche,directrice du planning stra- [a prévention, délivrer de petites atten:
eee ees eae meen ANS
se distinguent particuliement par tinned lamarque» prise Gérakdine
SAT TSS
leur proximitéclient:la Macif,la Maif —Planche.
tla Maa (notes entre 6,8 ct 6,610). 7
La Macif: une stratégie
de contenus valorisante
pour les assurés
Une démarche
servicielle au service
dela relation client
«Leader sur le secteur avec une nate de
assurance fait partie des dépenses 6110, la Macidonne la parle dansses
“onirantes” dontlesclentsSoccupent communications cus bien aux experts
aumomentducontratetdontisnesou- guises clients dans une lgiqu colla-
fenrpisvametssomirenite fate pout GaldnePinche — ESESEOSTUER EST TESST
esinteractionssuivantesportentalors Pour toucher es dents cles avee r
leplus souvent sur des incdens dela descotenasaussiprachesquepossble PERIMETRE DE ETUDE
vie: maladie, décés dégitau domicile, de leurs préoccupations, fassureur a Barométre de a Reconnaissance Client, mené auprés
accident de voiture et attachés des donc mis en place tout un écosystéme de 5000 personnes sur quatre vagues ente juillet et
«motions négatives comme a peur ou de contenus et informations utiles: _oetobre 2018. Chaque personne a évalué trois marques
latrstesse..enjeupoarlescompagnies _conseils, vidéos, témoignages etc. _parmi ix secteurs activité dont eles étaient clientes
assurance est done double, celui regroupéssousunmémedispositifédi- dont celui de Assurance.CU dddlddeeeetdteeeeeeeeedledtdtdeeededdededteldeedlddddeeeededdedldddeddddedtddtdddttddddtdd
naissance client
torial, “TEssentel Par Maci”. Clui-ci
sedéclne en digital, via un portal web
ene page Facebook dédisainsiquien
format paper, avecun magazine envoye
deux fois par an a ses soctaires. «La
particularté et afore de la Mac cet
sacommunauité de 5,5 millions de socé-
tires. Leurs attentes sont celles de la
soxité, dans toute sa divest, alorspour
pwvierstensembledesesassuré a Macif-
‘aadopté une siatgiede communication
‘multicanal. Fide des valeursde proxi
aité et d'accessibilité au plus grand
nombre, la Macif a voulu exprimer sa
diférence & travers un disposiif 360,
“LEssentiel Par Macifsquiplaceesocié-
taire au coeur. Cette approche complete
afeau Groupelapossibilitéde réponcre
‘idesobjectifspécifiques:deaffnité. de
Taconguét sur internet, delafdélisation
‘wtencore du commercial avele Print»,
déclare Sophie Greiner, Directrice
‘Communication dugroupe Mac Une
Initiative apprécige et reconnue par ces
dernier elon le Baromtre, le senti-
‘ment de prise en compte de leur avis
transparat (6/10), tout comme celui
ue la Macif opére des changements
aprésavoirrecuilcesavisclients (6/10)
La Maif surprend parla
qualité de ses prestations
etsa réactivité
Les répondants au Barométre sluent
lesmoyensmisenplace parla Maif pour
"unemiseen ration faciletrapide avec
tune note de 7.910 pour Finteaction.
‘autre part, les communications sont
jugéesbien personnalisées:a Maifenre-
sistre la mellere note du secteur sur
Get item (72 vs 6,7), grace a Tenvoi
«emails, de courtiers ains. que Forgn-
risation decollogues uconferences de
prévention. Les discours portés sont
ans contextalsés en fonction dutype
ddecontrat détemu, maisaussidelaloca-
lisation de Yassuré, avec une prise de
parole des agences locales et ou encore
viaducontenuaffinitairecommele blog
“CaYEsJeSuisProf” & destination des
enseignants. Les actions de la Maif
rayonnent uss de fagon plussocitale,
comme lorsquiau I avril 2020, elle
reverse 30 euros par whicule auxasst-
reésautoajourde leurs cotisations Une
démarche win-win guifaiténefcierles
assurés des économies réalisées suite
Jadiminution des accidents del route
durant le confinement. Lassureur se
distingue donc également par sacapa-
cité alle auld des attentes cients
LaMbifseplaceainslatroisiémeplace
dupodium desmarques(toussecteurs)
aqui ont cette faculté de réussir& sur
prendre leur communauté, derritre
Nature et Découvertes et Disneyland
Paris, deux marques aux univers plus
propices a émerveilement, «Ein fant
Aquentreprise mission, nous accondons
tne place paticulgrement importante
flasaisfaction de nassocitaires.quiest
tundesprincpauxindicateursde pilotage
sila Maif au méme titre quel panouis-
somentdenoscollaborateursoulecifie
flies Lasymétredesattentons en
interne comme en externe, fat partie
intgrante de notre model. Cela fit éqa-
lement cho notre msond re, centrée
autour de Vatiention sincere pore aux
‘autresetaumonde » souligne,Chrstine
Mathé-Cathala,directrice générale
adjointe en charge de la Relation
Socitaire du Groupe Maif
Maaf, la préférence
de marque
‘Troisiéme dans le classement de ce
Barométre dela Reconnaissance Client,
Ja Maaf porte en communication un
objectif fort, celui de laprfrence avec
le claim « Qui peut concurrencer la
‘Maa/?» Fassureu se démanque parla
grande variété de canaux de contact:
40M: );
Géraldine Planche, direcrice du
planning stratégique chez Isoskele
application mobile, chatbot, réseaux
sociaux etc, étant ainsi Tassureur le
‘mieux note sur item «moyen mi
disposition pour interagir avec la
‘marque » (note de7.4/10 V5 6910,
Les compagnies assurance ont bien
compris enjeuderépondreau caractze
FAI oF aie,
deter
Factory
=
NICOLAS THIERRY CHARLOTTE — CHRISTOPHE BASTIEN CHARLES
HAZARD JADOT LELONG LIENARD PAHUS, PFISTER
SS Uber Eats spark
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O as
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QUEINNEC SILVENT SUEUR VIEL VILLERET WISNIEWSKA
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BS
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_le vent en poupe
L; GY Pesien scr atasnaice
Z
Z YY ne sare oesponsabe
tant dans la production
‘que pour la commeriaisation
Cir
On The Wild Side
Le réensauvagement, cest bon
> Un concept fort: clude la Beauté naturel, minimalist et sauvage.
> Quatre collaborateurset une distribution dans plus de 50 points de vente.
> Une levée de fonds de 500k¢ en 2020.
Fondéeen 2019,On The notre mission est de rendre le
‘Wild Side est une marque monde plus naturel et plus sauvage.
de produits cosmétiques __Choisir On The Wild Side, est
bio, composés 100% d'ingrédients _recevoir la nature dans sa forme
dlorigine naturelle etissus Ta plus brute et la plus authentique.
dela cucillette sauvage. La gamme Toutes les formules de nos soins
est courte, pour une routine visage sont bio, mais, surtout, 100 %
beauté simpli, et la formule origine naturelle sans aucune
de chaque produit est végan, sans _-matiére issue de la pétrochimie,
hhuileessentielle ni conservateur avec des actif issus de plantes
synthétique. « Avant d’étre sauvages provenant d'une nature
tune marque de produits cosmétiques _intacte et puissante », déclare
ppourla peau, On The Wild Side Anne-Sophie Nardy, ondatrice
est surtout une philosophic: On The Wild Side. «
Les Petits bidons
La lessive autrement
> Une lessive ésoconque labelisée Ecocet.
> La distribution en vac proposée depuis 2019 dans ses bureaux paisiens.
> Commercialisé dans 5 points de vente Natualia en le-de-France.
2018, la start tune livraison tous les deux mois,
Laneé
up Les Petits bidons (urlesite internet). Lalessive
propose des produits est aussi proposée dans une
iénagets sans élémentstoxigues _outeilleen verre consigne vial
ou controversés, créés partir plateforme d’e-commerce circulaire
ingredients dorigine naturelle, Loop. « Notre ambition est
Sans hile de palme, dont les apporter des solutions éologiques,
boutellessont 100 % recylées et durables et fcilesdutlse sans
compostables. Lalessve référence tout salir Cestaprés pas moins
pPharedela marque, est completée de 30 recetteset hut mais dessais
par une essive pour bébé, {que nous avons commercialise
lun détachant solide ou, encore, _une esive naturelle, certfige
du liquide vaisslle et des Epon Bcocert et avec un emballa
lovable trecylables Les produits éecongu en oa cohérene
peuvent étre achetés a unite, avec la philasophie du projet »
enlotsousur abonnement pour déclare Cyril Neves, le fondateur.
SimeEVITA RU NMI ARNNIV HTH aUs
PAU AMUCLOLOUICUMITRSI MIC RICH ETIH
Initiale / Alternance
Diplémes reconnus
fora =i) 8
Bac+3 & Bact5S
pre Recs
eC)
Digital Communication
www.dbs.school_ |.
Start-up Dy insigi
LA SELECTION DE LA REDACTION e@&A hits
Minuit sur Terre Des chaussures
écoconcues a base de fruits
> 100% des chaussures réalisées a parti de matires recycles.
> Une communauté de plus de 50000 abonnés sur Instagram.
> Un cif d affaires prévisionnel pour 2020 qui va dépasser le milion deus,
A FRondée en 2017 par Marie mars, nous sortions les premiéres
Viard-Klein lorsquielle chaussures en France d base de
rat encore dtudiante, raisin (déchets viticoles) et dues
Minuit sur Terre propose des igétales: Cette nouvelle matidre
chaussures écoconcuesalliant style révlutionnaire est alternative au
etethiue E2020 poaraller plus cura puséogquejanaisconue, RAD
Joindans cette démarche,lastart-- dautant quelle est naturellement
Uupinnoveen langantau printemps —impermebe,Aujourd'hu nous Quandleéel
des premiers sneakers base Youlionspouser innovation plus passe
Zs dle raisin (60%), puis une nouvelle fon aecla ponime, excelente pour imagination
cxllection de sacs, de chaussures ct sa résistance», serait Marie pour preserve
y dleceinturesbasede pomme.« En Viard-Klein lafondatrice « Taplante.
oe,
Pap et Pille Les billes de biscuit
i > Un concept de snacking qui concentre le monde en une bouchée.
> Une aventur entrepreneurial familie
> Distribution dans plus de 250 magasns (Itermarché, Super U,Franpi..)
Raibedet Fatiha Tabriont de biscuit se déclinent en plusieurs
Y voyegsttrveslemonde. format 100g desing grades
y formule anucfrnis sree easing wpe,
pays Pulgfin 203 beckon gpourles drut
Y erConctiter ote ceteinprtion astntiqs par exemple
enpesbculeen bles Lecoupe etd det lc comme colton
j fatslcrtune hale de prodicion pours caters aon eth,
Lj conplivenFiuueSeckpoir ” Gclanargecioaugutavene = OOO
J okiieenactonomiedesbaculsenlgnedurtuieconisenent uncom
i Exicinfraneanscdorany” Elefounesidsamarcdes Graney
Consereeurniaddnt Lesbiks DomsTompourcetefin 2020 « rawr
Respire Des soins tout doux
>Un produit phare le déodorant.
>Unan apres le lancement, une vingtane de produits éeocongus.
> Plus d'un milion de produits vendus depuis le lancement.
Justine Huttean, fabriqué en France selon
cofondatricede Respire, une démarche écoresponsable, de la,
prend conscience, formule a distribution en passant
en2018,del'importance atiliser parla mise en flacon. Aujourd’hui,
Jes produits cosmétiques sains a gamme est vaige: dentifrices,
Jorsquion luidétecte unetumeur __solaies, soins (nettoyant visage,
bbénignedlapoitrine Ellelance _shampoing, tc) et vitamines,
sme année une campagne Respireest aujourd'hui distribué
definancementcallaborst tnignecausicherMonopr, OW
Les premiers produits sontcréés__ Sephora, dans de nombreux Prendre son de
€n 2018, notamment un déodorant. concept-stores ou, encore, dans un son corps et de
‘Chaque sin est nature, vegan, réseau important de pharmacies. ¢ Fenvifonnement.
ED Cr Sr
aLE CALENDRIER DU 2° Raa
oi
73/18 TA
ae
Lee ete) M™ RelationClient Silicon
NETMEDIAEN COUVERTURE
PEUT-ON SE
DE
BB BS MMMMM@MMCONTENTER
PEANUTS ?
pls acta sur emarketing ty
Faire mieux avec moins ou, du moins, aussi bien.
Et dela, etre plus heureux, plus erein,
plus en phase avec!'époque qui nous invite
‘a rationaliser nos pratiques, nos em
et nos comportements,jusqu'a, enfin,
que on puss faire trés bien avec un
(Cest la dynamique Foeuvre quand on parle de frugali
Un principe associer avec la consommation,
innovation, mais aussi la communication,
pour laquelle la frugalité permet de gagner en agilité
fen temps, donc en argent. Mais aussi en (bon) sens.
fe toutes es entreprises font face
a des defisinédits, et sont tiraillée entre la nécessité
de prendre de avance en repensant leur mod
ct obligation de faire du chffte pour rattraper
le retard pris pendant le confinement,
Dans ce contexte, comment faire de la publicté?
‘Comment réaliser des « coups » marketing,
cet etre ainsi visible peu de frais, sans pour autant
chercherle buzz tout prix?
Et enfin, comment fare évoluer ses produits,
ses packagings ou ss pratiques commerciales pout,
en toute modestie, en faire moins, mais mieux? «
‘V@CLEMFAGES
Octobre 2020 marketing 33EN COUVERTURE
@ Pub: un peu moins,
c'est pas mieux ?
Lincertitude contraint de nombreuses marques
a réduire les budgets et les délais de production
de leurs publicités. Peut-étre pour le meilleur,
d'un point de vue écoresponsable ? ceewenrrases
En marketing, la notion de reéfléchie, doit permettre autant
frugalité regroupe des pratiques de « baiser Tempreinte carbone
permettant de « rduire de ses actions », que de «limiter le
les externaitésnégatives des actions temps de production des campagnes,
rises en place par Tentreprise » ‘ainsi que leurs cots». Et alors
avangait en mai dernier {quel situation économique, crise
Faiza Rabah,ditectrice des études sanitaire oblige, est plus que jamais
chez Havas Media, au moment incertaine, cette notion prend tout
de présenter dition 2020 du son sens :non seulement elle permet
rapport annel Bilan & Perspectives aux marques de sengager, mais
Média, Une éition dédige par elle leur offre surtout les moyens
legroupeau theme du marketing __de compresser les costs et dtre
frugal. Faire moins, de fagon plus _plusréactives Aévolution de leur
‘Avec Rosapak,
Ouigo aie
cffcaiet petit
budget cet te
SUTA6.
Aa watketiog
‘marché. Un élément capital, tant
|a situation peut évoluer de semaine
en semaine, et que le besoin de faire
du chiffte avec un RO maximal
est exacerbé. « La rentrée marque
une reprise des investissements
‘médias, constate ainsi Jean-Marc
Sega, directeur général de Tagence
Big Success. Beaucoup d’annonceurs
ppensent que les prochains mois
‘ont compter double, avec le report
des dépenses non effectuées pendant
le confinement. Et si leurs propres
budgets niont pas éé vraiment
entamés, on verra ce quilen sera
‘emactobre-novembre, au moment
ddedéfinir ceux de 2021!» Une
incertitude qu'il constate également
dans les choix eflectuds sur
les campagnes: « Nous sommes
dans une approche tactique,
‘un ou deus mois, Les médias
Tes plus lexibles sont prvilégiés
Te digital, évidemment, mais aussi
a radio, aw détriment du print
Btnous attendons la TV adressée
‘avec impatience ! Ce qui est certain,
est que lécart entre les résultats
attendus et les moyens engages
va encore se creuser !» Formats
écourtés, recherche de deals exclusifs
avec des régis aux abois, floating,
soit achat despaces ila dernigre
minute sont alors autant
de moyens de réduire la facture,
Petits budgets
et grandes idées
Unconstat partagé par flien Fre,
directeur dela communication
Voyages SNC charg des marques
ake STON Apres
le confinement, nous avons décidé -»
hus tract su earthing feWE FACTORY &o reoowerieEN COUVERTURE
> decommuniquer de fagon
‘massive pour accompagner la reprise,
donc de prvilégier les budgets médias
‘par rapport aux budgets de
‘production. Nous avons essayé détre
rmalins, avec, par exemple, lajout en
‘post prod de masques sur des vsuels
existants, Mais nous avons pas
voult le faire sur notre campagne TV,
‘pour ne pasa dénaturer, alors quelle
repose beaucoup sur les visages
et lesémotions, Aussi, nous avons
transformé notre budget TV classique
en sponsoring de programme,
‘entmous associant dla série "Good
Doctor’ de TF, d “Engrenages’, sur
Canals et @ “Lamour est dans le pre’
sur M6. » Ett encore le systéme D
Drille:« Nous avons utilisé la eréa
de nos publicités DOOH, une motrice
‘en mouvement, en lui ajoutant
une voi off simulant une annonce
de chefde bord, et que nous utilisons
cen Foccurrence dans nos spots
radio, » Un canal qui reste son
‘meilleur ali tant iest flexible,
eit te 86/
avec des déais de production
et des cfs assez bas, au contaire
de laffchage, par exemple, oft nous
devons, en quelque sort, parie sur ce
(que sera la situaton le mvs suivant »
La SNCF na past le seul
annonceur utiliser ces méthodes,
image de UESETEIEE, qui
aréutlisé des campagnes existantes
enajoutant numériquement
des masques. On peut aussi citer
EXEMet son spot intégralement
produit en CGI (computer generated
smagary) pendant confinement,
tla pub réalisée« herself»
par Eva Longoria confinée, Taide
'un smartphone ou, encore, ES
et son film de Ve realise
enseulement cing jours grice
Ades images existantes et fondé
essentellement su des effets
de montage. Un panel d’ingrédients
tlilisés par des agences désormais
habituées aux contraintes de phus
enplus fortes imposées par leurs
clients, comme lexpligue Delphine
Drutel, directrice générale
de Rosapark, qui indique avoir
euun « cost control » concernant
présd'une campagne sur deux cet
Gt: « On na pas attend la Covie19
pour nous demander doptimiser
‘au maxinnumt les campagnes,
bien que e contexte soit encore
lus particulier avec, par exemple,
‘moins d options pour aller tourner
‘a érranger Mais dela contrainte
naissent ls opportunités!Jepense,
rervenple dnoreconnage
I se bouge pour la planéte” pour
WG, qui lise des images de stock
etoite montage eta naraion
fontladifrence Ou encore,
ti notre campagne “Tout elie’,
GERMESD doccasion
th dcnferent oor
Titustratrie Lorraine Sorlt
dale elle, expliquantque
ces contrantspousent es agences
$trvaller avec de nouveau aes
souvent pus acesey, mais
quispportent un regard neuf
Cinmovan Eatin Topportaait de
‘eduielesinvesissements en media
ch realisant des «coups» marketing
peutausisinscrie dans
Peaymannique da «rine mais
mieux»: Ona gglement raise
tesopbratons wes tctigues ne
totten rem maisfonctonnent és
tien. commelebichesi Tare
te cantons difses pour Oulg,
SurTAG Avec tine bore poet
den contetequfeltens on peu le
devo ket afi une bonne
tiie! Aveeno demoyens
ongugnenpréiton. Di fat
nejepnireexpresion smart
rg qu aunt ce plus triste»
Live, IA, DIY
et mutualisation
de contenus
Benoit Bergeaud, directeur
de fagence 1968, €voque lui aussi
des budgets de production en baisse
de 30.50 % ces derniers mois,
«Nous avons la chance
@ tire spécialsés danse digital,
qui a étéle moins impact. >
(Grice aw montage,
Alavoioff ou
Alabande-son,
es marques
‘comme Nike ou
[GRDFvalosent
desimages
Mais es campagnes demandées
sont es mémes pour de plus petits
budgets! Cela nous pousse d explorer
de nouveaux teritoires, etd travailler
‘avec de nouveaux acteurs. Nous
‘demandons aussi aux annonceurs
dde prendre plus de recul sur leurs
ppratiques: quelle est Tutiité dela
‘marque ? Est-ce vraiment nécessaire
dderéagir aux mémes marronniers
depuis dix ans? On se rend alors
‘compte que la décennie a été marquée
‘par une production effrénée de
‘contenu ef qu'il est peut-re temps
ide moins prendre la parole, mais
delle faire ben et quand cela compte
Des actions plus pertinentes,
moins régulires, mais qui touchent
tune meilleure audience. » Lucas
‘Duquenne, planneur stratégique
cher 1969, cite alors les initiatives
menées pour ETE, un
vvignoble néo-rélandais: « Pendant
le confinement, nous avons voulu
dépasser le simple divertissement
“offer aux internautes pour proposer
tun contenu enrichissant. Nous
nous sommes inspirés des moocet
des TedX pour organiser un live
‘avec un sommelier, qu se filma ai-
‘méme avec son smariphone. “Less
is more", cest aussi ga: un contenu
brut, produit sans moyen et sans
‘post prod, mais plus authentique,
Et cela nous a aussi permis de
revaloriser nos prestations aupres
de clients qui pensent parfois que
cst facile de produire du contenu! »
Liveet DIY apparaissent aussi
‘comme des solutions pour les
annonceurs désireux de produire
tout de méme de nouveaux contenus
cen imitant les cous eles dais.
« “Less is more” cest aussi ¢a:
uncontenu brut, mais plus
authentique » Lucas Duquenne
Accélérant des projets
initiés avant le
confinement, des
presataires comme
‘Wibbitz, un out de
création de vidéos,
et Baliprod, qu, comme
son nom indigue, est
une boite de production
publicitair installge
en Indonésie,proposent,
recnplelbeeaten
‘Moma decortera Depends,
geeaT tN oukesurmges Serer
A distance via le live streaming. le Canada,
1 On vttunetendance leas cules
aa in NEN
ecmntmsvidodepicqeqcs — SeaaPe
anaes es lnc pe Powe
imcbeisedesbubetsdnds Soe
“coro pe ean i
prlssomel sms ena
Foret re mise ones
Bherteuturseu serio
fprcenple cra Laren
face anager EMEA
‘Sc Wwbies Nesjomat ape
staomagionenda ou
eked goger temps
tomate Leste sont pes
‘topes matscle dome
nde gescchentedoema
ret terested
dela dome
rection» Des et Ome
Bon Cams, CEO de ale,
Ergun ered ds
pent
rte
ce
et
am
ccs
cece
eee
dle suivre le tournageen
direc grice a logitel
(lakes et déchanger
avec uipe sur place
via Zoom. Cela
fonctionne tres bien et
‘permet déconomiser
Tes cons logistiques,
qui peuvent avoisiner
es fo000 euros sur
tun tournage classique
et qu sont ici ruats
4.2000 euros Et par
support dune journde de tournage
en Europe qui cote au moins
100000 eure, le prixet de 60 8
inférieur en Indonési, oi est
possible de produire 70%
des pubis diffuses dans le monde
Lepaysestimmense et ony trouve
des pages ropicales, des montagnes
enneiges, des fords de ins Pour
Decathlon, nous avons produit
lamontagne et nous avons row
des décors qui rappellent Te Maroc
et le Canada pour METRE,»
Surla vole dela rationalisation
des contenus, on sartétra sur
Jamutualisation des productions
‘alsées par ls diffetentes
filials d'un meme groupe, tant
en BoC quen BtoB, comme en
témoigne Luigi Caricato, directeur
communication externe du Groupe
Legrand, Tun ds leaders mondiaux
des infrastructure lctiques
et des réseaux d'informations
S Quelgues semaines apres le début
dh confinement, nous nous sommes
concertés avec la connmarication
{terme pour recnser tut ce que nos
7A marques et files avaient fait
en matiee de communication locale
et social médiaet pouvoir les rendre
accessibles tous dans un endrot
tumque. Dod la mise en place d'une
newsletter interne, mats aus
Fan social media wal sur lite du
{voupe, nous permettant de metre
fe avuant les réactons des clients
4 nos publications Twitter, Linkedin
ou Instagram. » Une strategie
aqui accouche in fine innovations,
Ie social listening et TUGC devenant
dhs prortés pour 2021.¢
wecLewraces
pls actusuremaheting ftQUAND
VOUS REFERME
UN
UNE NOUVELL
IN
Ey |
S°OUVRE A LUI.
EN TRIANT VOS JOURNAUX,
MAGAZINES, CARNETS, ENVELOPPES,
PROSPECTUS ET TOUS VOS AUTRES
PAPIERS, VOUS AGISSEZ POUR UN MONDE
PLUS DURABLE. DONNONS ENSEMBLE
UNE NOUVELLE VIE A NOS PRODUITS.
CONSIGNESDETRI.FR
Ell TEO
Le nouveau nom d’Eco-Emballages et Ecofolio
InnlEN COUVERTURE
@ Réseaux sociaux
En faire moins pour gagner
plus d’abonnés) ?
Le buzz ne fait plus recette. Pour séduire les utilisateurs-
consommateurs sur les réseaux sociaux, sans dépenser trop,
il convient surtout de viraliser avec engagement. Avec moins
de buzz... pour plus de business. rtonunesaucues
Le buzz. Lapluspercutante
des techniques marketing
de bouche-2-orille moindres
frais ~en théorie- fascine es
professionnels depuis Pavénement
des Facebook, Twitter et Instagram
‘ou Snapchat. Mais, en 2020, fire
parler de sa marque tout prix en
«rane buzz surles médias sociaux,
semble otalement démode. Voire
carrément dangereux.« Les réseaux
Sociaucagisent comme des bombes
‘iretardement, assure Cyril Atias,
fondateur et CEO de agence social
rmédiaet de marketing influence
agencedesmeiassociaux.com,
‘Méme une idée simple et rigolore peut
‘re détournée pa es wilisateurs
‘Les margues on tellement peur
de sefaireetépingler ule font
prewved'uneextréme prudence sur
tous es sujet. nosent plus faire
Ie buzz», explique expert qui
alsse au passage « ne presque plus
recevoir de bigs buco» Lidée du
‘buzz ne passe plus, non plus, es
portesd Addiction Agency. « Nos
lint ont désormaissuffisamament
dde maturité digitale pour savoir
‘quele buzz ne Sache pas »,
onfirme Olivier Martin-Dupray,
cofondateur de Fagence-conseil
en communication digitale
Aomnarketing Octobre 2020
Detoute fagon, i nest ps si
certain quine campagne de
‘marketing viral sans buzz
garanti~ codte moins cher quiune
(pération de paid media
Attention aux cotits.
et aux coups
Carle coit se mesure désormais
Vaune des coups recus. « Nous
voyons surtout émerger des
ppolémiques sur les réseaux sociaus,
dbserve Cyril Attias, jour hui,
ce qui fat le buzz, cest souvent
ddu bad bucz, et cela peut détruire
la réputation d'une entreprise.»
La jeune marque de lunettes ZOE.
aains faites frais d'une
communication manguant, pour
Jemoins de «vision » durant le
confinement, Lenseigne a proposé
ofitir deux masques a ses clients,
pour tout achat. En pleine pénurie
de protection, Pidée a provogué
undderement de messages nats
sur les réseaux sociaux, obligeant
jusquau fondateur de Polete, Pierre
‘Wizman, se justifier ~ sans
pour autant sexcuser ~ dans un post
Instagram Taccuel mitigé
«Notre derniére communication
état pas de la publicté, mais
tun geste de soutien faced cete crise.
Jerregrette que notre message
ait été mal interprété.].»
Bien entendu, lecoit est aussi
pécuniaire. Autant ne passe bercer
illusions, faire e buze gratuitement
estune utopie. « Les marques qui
disent fire le buzz pour 2éro euro
sur les réseaux sociaux oublient
tun peu vite qu'un post performant
nécesite des équipes de veil,
ddeconanunity management
et de eration pour que le message
soit impactant etarriveau bon
‘moment. Ces compétences ont
tun cot», rappelle Cyndie Bettant,
responsable marketing et influence
de Cision, spécialiste des solutions
logicielles de RP et d’influence
Diailleur, selon Olivier Martin-
Dupray il serait difficile de
se démarguer sans dépenser:
«Face Tafflux de contenus
ddiffusés sur les platoformes, lest
ndcessare de payer pour amorcer
la virlité des campagne et espérer
merger auprés de son audience. »
‘Mais, attention, opter pour du
paid « ne signifie pas forcément
investr des sommes colossales dans
Tes médias sociaus»,prévientil. Au
contraire: «Pour que ladémarche
WM)« Outest le différenciateur si toutes
les marques se mettent a planter
des arbres ? » Cyndie Bettant
polette
Restez protégé !
>
=)
ey
\\
soit vertueuse il vaut micux
investir de petites sommes auprés
d'un ciblage ultragqualifé
par rapport a son message
et adapter ce ciblage & chaque
publication et chaque plateforme
Hine faut surtout pas Sarréter
4 une stratégie en silo», concu
Nike, ive mode
deVengagement
tetdone dubuzr?
lamarqueexclle
dans ses «coups
ddegueuie conte
Tes violenees
policires,
fle continue
drier tute
implication dans
Ietraval force
des Ouighours
enchine
employes parses
Fini le “gros buzz
qui tache’
Sile buzz. semble devenu has been
Octobre 2020 marketing a1EN COUVERTURE
eee one
Pears
Coen eee
> des années 1990, « Dis papa,
est quoi cette boutille de ait ?»
est devenue culte, a marque
a transformé cette signature
en un programme YouTube visant
a redorer image du lat en France.
‘Nous avons rinterprété un
ment, entré dans inconscient
collectf pour en fire en un format
conversationnel. » Lun des trois
épisodes de cete web-série
‘comptabilise plus de six millions de
‘vues sur YouTube. [Milla elle aussi,
réussiineroyable performance
dentrer dans a culture populaire.
etde fare oublier son image
ddehard-discounter. Lenseigne a, fin
juin, dévoilé une paire de sneakers
floguée de son logo. Vendues moins
de 15 euros les chaussures ont étéen
rupture stock en quelques minutes et
font, depuis, objet dune revente sur
JeNet 30 fois eur prix dorigine
Bien choisir
son influenceur
En 2020, la viralité peut-ellese
passer del'influence?« Selon
tune étude de Business Insider,
rapporte Cyndie Bettant,
influence représente un marché
de uit milliands deur fn 2019,
Azimatketing Octobre 2020
« Nous ne sommes plus a l'heure du buzz de
street marketing, mais celle du low profile,
de T'éthique, de la responsabilité » cyril Attias
et pourrait stabi 15 miliands
‘euros en 2022.» Diffie, donc, de
passer &cOté mais attention & bi
travailler a cohérence entre la raison
étrede sa marque et es valeurs
deVinuenceur. « Linfluencese
transform, pursuit la responsable
marketing et influence de Cision.
Les inuenceurs gaming métiers
et vrtuels sont de plusen plas
pris par les marques au detriment
des influenceursproesionnels »
Dans la méme vine, Olivier
‘Martin-Dupray recommande
2 sesclints de sappuyer sur
des influenceurs taille humaine,
carles «tts de pont de influence
sont devenues tre coiteuses »
Iprécise:«Labjetif pour un bon
engagement auprs des cibles, et
dactver plusieurs infuenceurs
deaile moyenne putt quten sel
{qui ne partagerat pas pleinement
lesvaleursdela marque. Avec
‘pour une ffcacité maximal une
integration au processus de eration
enamont des campagne »
Et pour éviteréventel bad buzz,
Tagencedesmediassociaux.com
reniorce les relations entre marques
etinluenceus.« Ces une demande
Jfarte des marques davoir une
‘garantie sur les influenceurs. Nous
travails donc sur des chartes
‘thiques pour rendre nos influencers
responsabls, dévoile Cyril Attia.
Nous reflchissons ans une
vingtaine de points: re loyal par
rapport aux marques ne pas tromper
Sa communauté, dre la vritésur
Ieproduit, respectrla nature, et.»
Pour réussirsa strategie vrale,
encore faut-il uive, voir anticiper
lestendances. La rgle: miser
sur des formats nouveaux ou des
pliteformes sociales nouvelles
Enla matige, il faut faire
preuved'andace et de cratvité
Pour Cyndie Betant, les marques
« malighes » en 2020 sont elles
{qui ont réusi&appréhender Tk
‘Tok la plateforme aux 100 millions
utilisateursen Europe.
‘Nous voyons apparatre de réeles
‘opportunites de communication
Le vésea a ravivé la gamification
dt marketing et manque ussite
retour dat bouche elle qu
pertdu bas » Attention neannins,
ogirite~silcoherence entre
inpltforme tt marqexne bel
etbien~ car Tatra a noesuté
aqua temps «/Mémes ik Tok
fst ase pushy ence momentet
propose desta prrentilspour
Uther esmangucy ya beacon
de cos achat maida ~ bare,
video sponsrisdes~surle nse
socal prevent Citas
Peete fonda jouer
aveckes formats nouveau usq’a
ontourner usage meme dex
‘Raauxsoi elle ext a strate
‘dope pr EHTS
accompagnée par Addiction
‘Agency, spree confinement.
Lamang de parfum dont
Iepostionnementest onde sur
«Potion ete depassenent desoin
Contextalise Over Mart
Duprayajouaveckestimtes dela
censure impose pa seen
sociaux vine mpage de photos
Sarde corps ns « Nous avs oud
tects els ltt que deles sbi.
Ii mot es photos pas efile
tesrexmecclnws avs dis
lesouressurlesite dela marge »
Result 13 publications
on gn pis de de lions
Tinpressnsaupés dune audience
‘ltrwalfntaire de milion
Casters nigues. Men ton
testa marketing coup de
coups? Atconten sts rapies
STcansommerquun snack cite
cutis ne fara pos
Priilir une strategie pensée long
ferme’ «Beaicoup demanues
ttumaement Black Lives Mater 04
ti boot de Facebok, comments
tncas Dauene, planner
Statgqut de agence 963, Noses
{ustonnons olor comptertles
Finvest oe temps? urine cause
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MEDIAS” MOYEN.
NET VEE
‘un long argumentaire, parlons-nous : Hervé 01 46 99 93 92EN COUVERTURE
@ Enough is enough
Consommateurs et marques serecentrent —_g
aujourd’hui surlessentiel, la notion
de frugalité s'imposant comme une réponse
alhyperconsommation. Tour d'horizon
des récentes initiatives de marques. sarsarawaoo4o
#RECYCLAGE
Lasemelle |relcolte
de M. Moustache
(Créée en 2012, M. Moustache,
marque frangaise de chaussures,
Imagine Enofr sre factions
visant i réduire 'impact dela
proxluction t dela consommation
de matiéres premitres, Parmiles
initiatives un programme, ancé
année dernie, de recyclage
des chaussures usagées, dont le
slogan est #ShoesmadelzomShoes.
Objectif: réolter le pairesabimées
dans es échoppesfrangaises de
Ja marque et, via un partenaire
au Portugal es recycler (environ
300 paires date). Ce programme
donne naissance,en cette
entrée 2020, [relcolte, une semelle
recycle, lancée surplus dela
moitié del collection de baskets
automne-hiver 2020 68 %). Ce geste
Ecoresponsable permet
Ala marque de réduire de 70%
‘aconsommation de maticres
[premigres sures chaussures
quipées de cette semele
ees
urger King,
pls de on dans
menu enfant
Burger King revoit son offre
enfant avec de nouvelles recettes
‘proposées dans les menus King
Junior et King JR+. Grande
‘nouveauté: lenseigne ne propose
‘asain Slr 2080//
plus systématiquement le jouet
Les famille ont désormais e choix
‘un jouet: gratter une « Couronme
Surprise» pour remporter des
cadeaux (jeux de socit8; profiter
dine emise de 0,50 € sur
lemenu. Cette initiative permet de
sensbilserla jeune génération ane
prenaire que ce dontellea besoin.
#REPARATION
Le Worn Wear Tour
de Patagonia
« Reparer ext un acterdical »
peut-on ire sure ste de
Patagonia qi sest engage dans
tune démarche écoresponsable
Son message pare es vétements
stun geste dla is profitable
pour son portfeile ta pant.
Tamarque organise depuis