Professional Documents
Culture Documents
Engleski Prevod 2
Engleski Prevod 2
4. Marketing
Kroz marketinski proces neophodno je da sadrzi i cuva robu u razlicitim vremenskim
periodima. To je jedna od vaznih funkcija lokalnih i terminalnih psenicnih liftova. Za psenicu i
druge poljoprivredne proizvode ova uloga je veoma vazna, zato jer je tipicna situacija da
prilicno stabilna potraznja bude zastupljena kao i potraznja sezonskih proizvoda. Npr.
proizvodnja jaja u jednoj zemlji posebno je velika u martu, aprilu, maju i junu. Pre nego sto
su izmisljene hladnjace, to je znacilo da je ovih meseci na trzistu bila velika kolicina,a da je
cena bila veoma niska,a da je veoma visoka u ostatku godine. Ali sada kada rano u martu
poraste kolicina, hladnjace pocinju da otkupljuju jaja, da cena ne bi padala toliko. Sto
rezultira veliku potraznju.
- Kod neke robe, neophodno je skladistenje da bi se zadovoljila redovna potraznja ne zato
jer je proizvodnja sezonska, vec sto je transport sezonski. Ovo je istina, za na primer ugalj,
rude gvozdja i druge proizode koji se transportuju vodenim putem, i mogu biti zadrzani i
pojavomleda delom godine.
- Za proizvedena dobra skladistenje postaje znacajna funkcija kad god je potraznja
naeregularna. Potraznja za klizaljkama i skijama za zimske spotove i oprema za bejzbol i tenis
je takve prirode. Sa proizvodne strane o tim proizvodima, najednostavnije je ako se radi u
toku cele godine, skladistenje je potrebno samo van sezone.
- Konacno, velika kolicina skladistenja je potrebna kao zastita protiv neizbeznih zastoja u
isporuci, da bi ispunila svaku razumnu potraznju i da dozvoli transport u okviru ekonomskih
jedinica. Na primer,jedna od najbitnijih funkcija trgovaca na veliko jeste da obezbedi tok
robe koja je spremna u svakom trenutu za maloprodaju i maloprodaja obavila istu funkciju
za krajnjeg potrosaca. Nekoliko trgovaca na veliko znaju tacnu kolicinu narudzbina koju ce
njihov prodavac prodati iz dana u dan , cak ako su prodali da izbegnu zastoje transporta
malih jedinica zahteva da imaju malo skladiste. Ovo vazi i za prodavce na malo.
- U marketingu poljoprivrednih proizvoda bitnost funkcije skladistenja je znacajno porasla
tokom proslih 20 godina.
- Srce marketinskog zadatka jeste prodaja i ona je povezana sa formiranjemprodajne politike
i metoda koje ih prate u izvodjenju, tada se testira pravi karakter proizvodjaca i posrednika.
Drugim recima, osnovni cilj marketinskog napora je da donese konacnim (krajnjim)
potrosacima i industrijskim korisnicima dobra koja zele, u zeljenoj kolicini i u fer cenama
moze biti ostvaren samo kroz dobro shvacenom, propisano izvrsenom prodajnom politikom.
- Prodajna funkcija se sastoji od tih aktivnosti koje su upletene u stvaranje potraznje,
nalazenje kupca,pregovaranje prodaje i prebacivanju tapija.
- Prodajne politike su uslovljene aktivnostima koje su ukljucene u prodajnu funkciju.
- One kontrolisu metode koje se koriste da odrze ciljeve proizvodjaca i posrednika. Siroke
varijacije postoje u prodajnoj politici i praksi proizvodjaca, posrednika i prodavca na malo.
Ocigledno je npr da proizvodjac potrosnih dobara moze da usvoji razliciteu prodajnu politiku
od proizvodjaca industrijskih dobara ili bar iskoristi drugacije metode u njihovom obavljanju.
Slicno tome, prodavac mlinskih zaliha na veliko moze odabrati politiku i praksu koja se
razlikuje od one koju koristi prodavac namirnica. Isto vazi i za dosta vrsta prodavaca na malo.
- Uprkos ovim varijacijama, moguce je sazeti neke od bitnih metoda koje se koriste u
unapredjenju prodaje i u opisu nekih praksi koje ih prate. Nikakav pokusaj nije napravljen u
klasifikaciji prema vrsti dobara, proizvodjaca ili posrednika, ali nece biti tesko za studenta da
pripremi informacije u bilo kojoj situaciji.
- Iako sira i detaljnija klasifikacija prodajnih metoda je moguca, sledeece je zadovoljavajuce u
nasu svrhu:
1.licna prodaja, 2.reklamiranje, 3.narucivanje, 4.automatski prodajni automati,
5.korepodencije,6.uzorci, 7.sajmovi,emisije,izlozbe i trzista, 8.aukcije.