Professional Documents
Culture Documents
Prezentacija - Inovacije I Poduzetničke Vještine - Maj - 2018
Prezentacija - Inovacije I Poduzetničke Vještine - Maj - 2018
EK O N O M SK I FA K ULTE T
I N O VA C I J E I P O D U Z E T N I Č K E V J E Š T I N E
VJEŠTINE PREGOVARANJA
Perspektiv
Strpljenje
a
Ponos Upornost
POJAM I ZNAČENJE PREGOVARANJA
• Integrativni(veći kolač)
• Distributivni(veći udio u postojećem kolaču)
PLANIRANJE U PREGOVORIMA
Jače Bolja
pregovaračke pozicioniranost
moći preduzeća na
menadžera tržištu
ULOGA PREGOVARAČKIH VJEŠTINA U
RAZVOJU PODUZETNIČKIH
KOMPETENCIJA
• Posjedovanje pregovaračkih vještina štedi vrijeme,
povećava profit, te smanjuje troškove
• Jedne od najvažnijih sposobnosti za poduzetnika ili
menadžera u nekom preduzeću jesu upravo
pregovaračke sposobnosti
• Pored proaktivnog upravljanja
projektima,učinkovitom zastupanju i sposonošću
timskog rada pregovaračka sposobnost zauzima
veoma važno mjesto čto se tiče kompetencija
poduzetnika i menadžera
FAZE U PROCESU PREGOVARANJA
Izjava o Momenat
ciljevima krize
Međusobno
Otpočinjanje
upoznavanj Sporazum
pregovora
e
FAZE PREGOVARANJA-MEĐUSOBNO
UPOZNAVANJE
• Dobar posao je veoma rijetko moguće uraditi ukoliko
dovoljno ne poznajemo ljude sa kojima radimo, one koji
su nam partneri ili one koji sa nama žele da sklope posao.
• S toga je međusobno upoznavanje veoma važno za
proces pregovaranja. Veoma je bitno da u proces
pregovaranja uđemo bez ikakvih predrasuda, jer
predrasude mogu dovesti do komlikovanja procesa i do
ne baš dobrog ishoda.
• Prvi dojam je veoma bitan te zbog toga može biti vrlo
važna verbalna, ali i neverbalna komunikacija.
FAZE PREGOVARANJA-IZJAVA O
CILJEVIMA
• Veoma je važno uspostaviti okvirne stavove oko
predmeta pregovora, te obratiti pažnju na neke od
sljedećih stvari: odrediti gornju granicu, odnosno
odrediti naš cilj koji želimo ostvariti.
• Odrediti našu donju granicu, ispod koje ne možemo,
odnosno ne bi trebali ići u pregovorima.
• Odrediti alternativu za taj predmet pregovora.