Promocija preduzeća

Obradicu temu „Promocija preduzeća“ jer smatram da je ona presudna za efikasno poslovanje i sticanje dobiti. Možemo
imati firmu ali ukoliko informacija ne dođe do potrošača neće doći ni do poslovanja.
Promocija je poslednji element marketing miksa. Ima funkciju informisanja, ubeđivanja i uticanja na potrošačeve odluke o
kupovini. Veoma je važna kako za profitne, tako i za neprofitne organizacije a takođe I doprinosi potpunijoj tržišnoj afirmaciji
ostalih elemenata marketing ponuda. Ona je elastičan instrument dinamičkog karaktera i predstavlja jedini instrument
komunikativnog karaktera. Efikasna je ukoliko i ostali instrumenti efikasno obavljaju svoju ulogu, što znači da ne može da
nadoknadi slabosti efikasnosti drugih instrumenata. Može se reći da je promocija “proces komuniciranja između organizacije i
kupca sa ciljem da se stvori pozitivan stav o proizvdima i uslugama koji vodi ka njihovom favorizovanju u procesu kupovine na
tržištu”. Utiče na formiranje pozitivnih stavova potrošača prema novom proizvodu, pojačavanje pozitivnih ili menjanje
negativnih stavova prema postojećim proizvodima i formiranje i promenu mišljenja i načina ponašanja pri kupovini pojedinih
proizvoda ili usluga.
Neki od osnovnih oblika promocije su: privredna propaganda (oblik plaćene nepersonalizovane prezentacije i promocije ideja,
proizvoda i usluga kod koje je poznat naručilac), unapređenje prodaje (aktivnost kratkoročnog trajanja sračunata na podsticanje
kupovine proizvoda ili usluge), odnosi sa javnošću I publicitet (različiti programi oblikovani radi unapređenja ili zaštite imidža
organizacije ili njihovih pojedinih proizvoda), lična prodaja (neposredna interakcija sa jednim ili više potencijalnih kupaca radi
prezentiranja, odgovaranja na pitanja i uzimanja narudžbine) I direktni marketing (koristi poštu, telefon, faks, e-mail ili internet
radi direktnog komuniciranja ili dobijanja direktnog odgovora (reakcije) određenih kupaca).
Osnovna funkcija promocije je podsticanje prodaje, odnosno ohrabrenje kupca da pozitivno odreaguje na ponudu. To se postiže
pozicioniranjem i prenošenjem konzistentne poruke. Međutim, promocija ne dovodi automatski do prodaje, tako da su efekti
promocije odloženi i javljaju se u dužem vremenskom periodu. Zbog ovakvog karaktera promocije, postoji više pitanja na koja
treba dati odgovor. Pre svega treba izabrati metode istraživanja koji treba da odrede tip i dinamiku promocije. Takođe,
neophodno je odrediti budžet za promociju. Konačno, treba odrediti poruku i medije kojima se poruka prenosi do ciljanog
kupca.
Ciljevi promocije su različiti i variraju od organizacije do organizacije. Neki koriste promociju da prošire ili povećaju svoja
tržišta, drugi da zadrže postojeća, dok treći da predstave svoja gledišta u vezi sa javnim (državnim) pitanjima. Ciljevi promocije
uključuju: snabdevanje informacijama, diferenciranje proizvoda, povećanje prodaje, stabilizacija prodaje i isticanje vrednosti tj.
korisnosti proizvoda.
Kako bi smo bolje razumeli promociju imamo pravi primer promocije preduzeća “Forma Ideale”. Početak firme Forma Ideale
datira iz 1995. godine kada je, kao porodična firma, osnovana samostalna zanatska radnja EL-EN. Glavni proizvodni program
bili su set stolovi u kombinaciji punog drveta, stakla i pločastog materijala. Zbog svojih skromnih proizvodnih potencijala, EL-
EN je postala dobavljač maloprodajnih salona drugih prodavaca nameštaja. Do 2004. godine firma je radila pod nazivom SZTR
EL-EN-Forma Ideale, a 2004. godine osnovano je privatno privredno društvo Forma Ideale d.o.o, koje je nastavilo osnovnu
delatnost radnje. Danas se Forma Ideale svrstava u rang velikih preduzeća. Ovo preduzeće je danas, privatno preduzeće koje se
bavi proizvodnjom i distribucijom nameštaja, kroz svoju maloprodajnu i jaku veleprodajnu mrežu. Promociju fabrike “Forma
Ideale” čine analiza novog proizvoda, analiza povećanja obima proizvodnje postojećeg asortimana, analiza ciljnih tržišta,
veličina tržišta, analiza konkurencije, procena tržišnog udela, plan prodaje I marketing strategija (promocija, reklama). Jedan od
najvažvnijih segmenata promocije ovog giganta je definisanje marketing strategije. Kao što se vidi iz predhodnog teksta
preduzeće ima ogroman kapital i potencijal što je od presudnog značaja za dalju promociju. Jedan od promotivnih puteva koje
koristi firma jesu internet komunikacije koje bih htela da istaknem a to su sajtovi, baneri i video materijali. Pored pomenutih
koriste se sajmovi i veliki izložbeni saloni gde se izlažu novi proizvodi. TV i novine su takođe prisutni u promociji preduzeća.
Još jedna stvar koja čini promociju ovog preduzeća jeste vrhunski i moderan dizajn namešaja koga krasi jednostavnost, kvalitet
i pristupačne cene u odnosu standard.
Savremeni marketing zahteva više od dobrog proizvoda, određivanja pogodne cene i dostupnosti proizvoda. Organizacija
mora da komunicira sa sadašnjim i potencijalnim potrošačima kako bi obezbedila sigurnu i stabilnu prodaju svojih proizvoda ili
usluga, a samim tim i svoju poslovnu sigurnost. Promocija je svaka informacija za koju se kaže da informiše, ubeđuje ili
obnovlja sećanja ljudi u pogledu organizacije ili individualnih proizvoda imidža ideja ili uticaja na društvo.

Korišćeni izvori: https://www.scribd.com/ https://www.formaideale.rs/