1.

ANALIZA TRŽIŠTA

Najvažniji dio svakog investicionog programa je analiza tržišta. Analiza se sastoji iz dva dijela:

1. Analize tržišta nabavke i

2. Analiza tržišta prodaje i konkurencije.

1.1 TRŽIŠTE PRODAJE I KONKURENCIJA

Analiza tržišta prodaje obuhvata sljedeće segmente:

-tržište sijalica svih vrsta

-tržište elektromaterijala, spoljašnje i unutrašnje dekorativne i profesionalne rasvjete
-tržište usluga projektovanjai i zvođenja elektro radova

1.1.1 Tržište sijalica svih vrsta

“Philips lighting ” je najveći globalni proizvođač rasvjetnih tijela i sijalica svih vrsta , a tehnološki
je lider na svjetskom tržištu. Proizvodni program ovog proizvođače je veoma raznovrstan i
obuhvata sve tržišne segmente od standardnih i štednih sijalica za domaćinstva do proizvoda
namijenjenih profesionalnom osvjetljavanju koje doprinosu maksimalnom učinku zapošljenih.Tako
se u ponudi ovog proizvođača može naći kvalitetne fluo sijalice za osvjetljavanje kancelarijskih
prostora, ali i sijalice koje su predviđene za osvjetljavanje hala pri čemu se vodi računa o uštedi
električne energije. Poseban dio ponude su i svjetiljke namijenjene za osvjetljavanje trgovina koje
predstavljaju kompromis između štedljivosti i pojačanog vizuelnog doživljaja trgovine i izloženih
artikala

Generalni presjek tržišta

Na crnogorskom tržištu se godišnje proda ?????? komada raznih vrsta sijalica .Ako se uzme
prosječno u CrnojGori izgradi ?????m2 stambenih i poslovnih prostora koji tu potrošnju realno
povećavaju za ??% godišnje što objektivno zahtijeva ozbiljnog uvoznika i ditributera na državnom
nivou.

Prodajno tržište preduzeća činiće kupci u maloprodaji, veleprodaji na cijelom domaćem tržištu i
veliki kupci na cijelom tržištu.

A) Maloprodaja sijalica

Kupci u maloprodaji se odnose na kupce sa teritorije cijele teritorije Crne Gore.

U Crnoj Gori ima oko ?????? stambenih jedinica sa prosječno ??sijaličnih mjesta po
domaćinstvu.Takođe ima i ???? registrovanih malih trgovina, servisa i slični poslovnih objekata sa
oko ??sijaličnih mjesta.
Ukupan potencijalni zbir godišnjih potreba na tržištu Crne Gore je veći od ??????komada raznih
sijalica.
Kupci svoje potreba zadovoljavaju preko malih, prosječno opremljenih trgovina , koji se nalaza u
urbanom dijelu grada ili na periferiji.
Naš asortiman proizvoda obuhvata sve cjenovne segmente i sve vrste proizvoda koji se traže na
tržištu stambenih i poslovnih objekata grada i okoline. To znači da proizvodima pokrivamo kupce
svih vrsta i struktura. Njima će biti obezbijeđen raznovrstan asortiman količine spremne da
trenutno odgovori na sve tržišne potrebe u ciljnim segmentima.
Naša druga važna prednost u odnosu na konkurenciju je ta što će mo na najvećem tržištu-tržištu
Podgorice roba prodavaje i u našim maloprodajama, pa će zbog lokacije koja je neuporedivo bolja
od konkurentske, prodavati znatno veću količinu robe u maloprodaji , te iz toga proporcionalno
izvlačiti i veći profit.
Cijene naših proizvoda su formirane tako da budu po visini konkurentne u svim segmentima, sa
većim kvalitetom od konkurentskih proizvoda.
Pored osnovne prednosti u odnosu na konkurenciju koja se ogleda u posjedovanju
visokokvalitetnog asortimana usluga i roba, preduzeće investitora će graditi imidž najvećeg i
najsavremenijeg crnogorskog servisnog centra.
U tu svrhu, preduzeće je planirala ulaganja u propangandnu kampanju za prvu godinu 200.000 eura,
od kojih 80.000 eura je planirano za aktivnosti vezane za maloprodaju, te stoga predstavlja i najveće
ulaganje u propagandne aktivnosti u branši na teritoriji Podgorice, a ujedno i značajnu konkurentsku
prednost.
Cilj preduzeća je da u prvoj godini na tžištu maloprodaje osvoji ??% tržišnog učešća.

B) Tržište veleprodaje

Tržište veleprodaje čine mala i srednja preduzeća koja se bave trgovinom robe široke potrošnje,
trgovine koje se bave prodajom elektro materijala, veliki tržni centri na teritoriji cijele Crne Gore.
Veleprodaja će biti organizovana preko dilerske mreže od 16-22 nezavisnih komercijalista, koji će
biti podijeljeni po geografskim područjima.
U svim crnogorskim gradovima je investitor pronašao dilere koji će distribuirati njegovu robu, s tim
da će se dilerska mreža još dopunjavati.
Planirana vrijednost tržišta veleprodaje će činiti trećinu ukupne planirane prodaje preduzeća.
Investitor planira da u prvoj godini poslovanja osvoji ??% veleprodajnog tržišta.

C)Veliki kupci

Velikim kupcima, kao jednom od najznačajnijih segmenata kojima se investitor obraća, će biti
posvećena velika pažnja.
Velike kupce čine sve trgovačke, transportne, proizvodne, uslužne i građevinske kompanije na
cijeloj teritoriji države. Pored njih imamo i državne kompanije i institucije, opštinske institucuje,
domaće i međunarodne organizacije i dr.

1.1.2 Tržište elektromaterijala, spoljašnje i unutrašnje dekorativne i profesionalne rasvjete

Zahvaljući dugogodišnjem iskustvu i stručnom kadru sposobni smo da dokažemo da savršeno

osvjetljenje stvara najbolju atmosferu za svaku aktivnost i uz to poboljšava cjelokupnu funkcionalnost
prostora.Svakom preduzeću koje želi smisleno i u skladu sa smjernicama savremene potrošnje da uredi svoj
prodajni prostor možemo postaviti kvalitetnu rasvjetu. Kao konkurentsku prednost, a i osnovni
problem konkurenta, navodimo sklopljene ugovore sa nizom svjetskih poznatih kompanija čiji
smo distributeri i zastupnici (AVE, Petizjeane, Moeler, Iton)

1.1.3 Tržište usluga projektovanja i izvođenja elektro radova

Ova vrsta usluge predstavljaju još uvijek neiskorišćenu oblast u Crnoj Gori. Preduzeće Sotto la
Collina licencirano je i ovlašćeno za projektovanje i izvodjenje elektro radova (jake i slabe struje)
na teritoriji Crne Gore i regiona. Ovo omogućava da projektni biro uz tehničku operativu
(izvodjače elektro radova), kupcu može da ponudi kompletnu uslugu od ideje do realizacije, od
projekta do tehničkog prijema, a biće obezbijeđene i neke specijalne usluge, kao i atraktivne usluge
kojih nema na tržištu
Predhodno navedeno dovoljno argumentovano dokazuje da je preduzeće je u značajnoj prednosti u
odnosu na konkurenciju u domenu pružanja ovih vrsta usluga.

1.2 TRŽIŠTE NABAVKE

Kroz analizu tržišta prodaje, obuhvaćena je i analiza tržišta nabavke , i dati su odgovori na koje je
bilo potrebno odgovoriti u ovoj analizi,uz sledeće informacije koje se sastoje u sljedećem:
Za sijalice dobavljač je Philips .
Dobavljač za stubove Petitjean .
Dobavljač tržište za osigurače Moeler
Dobavljač elektro galanterije AVE

2 OBIM, ASORTIMAN I VRIJEDNOST PROIZVODNJE