하비네트워크

네트워크마케팅
“친구와 거짓말”

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 네트워크마케팅에서의 “친구와 거짓말”

전세계 어느 나라에서나 많은 사람들이 자신의 사업을 꿈꾸고 있습니다

미국의 경우 2006년의 조사에 의하면 약 2/3의 국민들이 개인사업을 원하고 있었습니다.
가장 큰 이유는 과연 무엇일까요?
아마도 자신이 제일 좋아하는 일을 즐겁게 하면서 돈을 벌고 싶은 마음일 것입니다.
그러면 어떻게 큰 돈을 들이지 않고 프랜차이즈나 벤쳐회사를 경영할 수 있을까요?

네트워크마케팅의 지지자들은 그들의 산업이 해결책이라고 주장합니다.

자신이 취급하는 제품들을 사용하면서 동시에 판매를 하는 사람들의 네트워크를 형성합니다.

사람들을 규합하여 자신만의 사회집단을 구성한 다음 그 사람들의 사업활동에서 파생하는 이익의
일부를 취합니다. 다운라인들로부터 발생하는 수입은, 당신이 소비자에게 제품과 서비스를 직접
판매하여 얻는 수입을 훨씬 상회합니다. 따라서 대부분의 네트워커들은 판매보다는 리크루팅에
전력을 기울입니다.

낮은 진입장벽은 매우 유혹적입니다. 프렌차이즈 가맹비도 점포 임대료도 필요 없습니다. 자신의

집에서 편하게 일을 하면 됩니다. 회사가 교육, 주문, 배송, 반품 등 대부분의 업무를 처리합니다.
그리고 수당도 정기적으로 지급합니다.

쉽게 돈을 벌 수 있다는 환상과 비범한 성공을 거둔 소수의 끈질긴 홍보에 의하여 지난 수십년간

수많은 다양한 사람들이 네트워크마케팅의 세계에 입문하였습니다. 한달에 천만원 심지어 일억을
번다는 선전은 네트워크마케팅에서 그 정도의 수입을 올리기 위해서 어떠한 일을 해야 하는지를
모르는 사람들에게는 거부할 수 없는 달콤한 미끼였습니다. 결과적으로 95%가 실패를 하였고
그들로 인하여 많은 사람들에게 네트워크마케팅은 결코 가까이 해서는 안되는 사업이라는 인식이
전파되게 만들었습니다. 모든 사람들이 누가 네트워크마케팅으로 인해 아픈 경험을 겪었는지
아는 듯 보입니다. 네트워크마케팅은 현재 존재하는 합법적인 사업 중에서 비방을 가장 심하게
받는 업종일 것입니다.

꿈을 성취하기 위해 네트워크마케팅 사업을 성공적으로 운영해야 하는 당신은, 어떻게 이러한

부정적 인식을 극복할 수 있겠습니까?

가족, 친구, 이웃들에게 정신적, 물질적 피해를 주지 않고 당신의 네트워크마케팅 사업을 활발하
게 운영할 수 있는 열두가지 방법을 이 리포트를 통해서 알려드리고자 합니다.

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 1. 친구에게 사업을 소개할 때
마치 식당이나 영화를 추천하듯이 하지 마라

대부분의 신규 네트워커들은 그들을 교육시킨 사람이나 업라인의 말을 따릅니다. “모든 친구들에

게 말하십시오. 이것은 식당이나 영화를 소개하는 것과 똑 같은 일입니다”

그러나 실제로도 그럴까요?

얼마나 많은 친구들이 식당이나 영화를 미친 듯이 추천을 할까요?
또 얼마나 많은 친구들이 네트워크마케팅을 미친 듯이 소개를 할까요?

시작은 모두 똑 같습니다. 점심 식사를 같이 하거나 커피 또는 술 한잔 같이 마시기 위해 만납니

다. 서로 요새 벌어진 일들에 대해 이야기를 나누며 즐거운 시간을 가집니다. 그러나 어느 순간에
당신은 무엇인가를 친구에게 팔고 싶다고 말합니다. 그 순간부터 양측에 긴장감과 걱정이 생기기
시작합니다. 당신의 친구는 거절하기가 쉽지 않고 당신 또한 그 때문에 만나기는 했지만 무엇을
사달라고 말하기는 편하지 않습니다. 네트워커 중 누군가 이런 상황을 이렇게 표현하였습니다.
“내가 마치 피라냐(살아 있는 동물을 공격하여 먹는 아마존에서 서식하는 작은 민물고기)가 된 것
같이 느껴졌다”

네트워커들 사이에 자신들은 NFL 멤버들이라는 우스개 소리가 있습니다. NFL은 National Football
League의 약자로써 미국 프로 미식축구 연맹의 명칭이나 여기에서는 No Friends Left로써 친구가
남아 있지 않는 것을 의미합니다. 당신이 단순히 식당이나 영화를 소개한다면 이런 일이 일어나
겠습니까?

네트워크마케팅 산업은 쉽게 돈을 번다는 공허한 약속을 50년 이상의 세월 동안 수많은 사람들에

게 팔아왔습니다. “당신이 하는 일은 친구들에게 식당을 추천하듯이 네트워크마케팅을 소개하는
것이 모두입니다” 희망에 부푼 수많은 사람들이 오십만원, 백만원, 수백만원 그리고 수천만원을
허비하고 나서야 포기합니다. 이렇게 포기하는 사람들(95%)에게서 나온 돈이 바로 회사와 톱디스
트리뷰터들의 수입이 되고 있습니다. 이것이 바로 네트워크마케팅 회사와 톱디스트리뷰터들이
끊임없이 리크루팅을 하는 이유입니다. 그러나 그들의 뒤에는 돈과 자부심을 잃고 크리스마스
저녁에도 갈 곳이 없는 사람들의 비참한 흔적이 남아 있습니다.

2. 친구에게 사전에 미리 양해를 구한 후에

사업을 소개하라

당신이 만약 이렇게 진실된 태도로 친구를 대한다면 대부분의 친구들은 들어줄 것이며 최소한
배반감은 느끼지 않을 것입니다. 어쩌면 다른 사람들에게 소개할지도 모릅니다.
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친구들 사이에는 흔히 서로 소개도 하고 추천도 합니다. 그리고 그들이 추천한 제품을 사지 않았
다고 해서 마음이 상하지도 않습니다. 당신의 사업도 이런 일상적인 방식으로 진행하십시오. 그러
다 일이 성사되면 “아! 누가 사줬어” 또는 “아! 누가 같이 하겠대” 하면서 친구들에게 놀라움을 안
겨주십시오. 친구간의 의가 상할 일이 없습니다. 당신이 마케터라고 해서 친구들에게 은밀하게 공
작하여 우정에 금을 가게 만들 이유는 전혀 없습니다.

친구 사이의 우정과 신뢰를 유지하면서 당신의 사업과 제품을 소개하는 방법을 알려드리겠습니다.
소개를 반드시 투명하게 진행하십시오. “이거 한번 봐줄래. 나 이 새로운 제품을 팔아보기로 했어.
내가 이걸로 살 빼는데 성공했거든. 이거에 대해 말해줄까?”

이제 당신은 말하고자 하는 주제를 확실하게 친구에게 전달하였습니다. 아마도 친구는 마음 속으

로 경계심을 가지고 당신이 권한다면 어떻게 거절할까 궁리를 할지도 모릅니다. 여기서 친구를
놀라게 해주십시오.

3. 친구에게 사줄 것을 요청하지 마라.

대신 소개를 부탁하라

어떤 사람들은 판매원들의 요청을 거절하기 어려워 합니다. 특히 그 판매원이 친구라면 더합니다.

그래서 보통 “생각해 볼께”라고 대답합니다. 당신은 희망을 가지고 계속 요청을 하지만 결과는 신
통치 않습니다. 마침내 친구는 당신의 전화를 거부하기 시작하여 친구 관계 마저 더 이상 유지되
지 않습니다.

이런 식으로 진전되면 곤란합니다. 친구에게 구매를 요청하지 말고 대신 소개를 부탁하십시오.

위에서 예로 든 대화의 시작 부분을 다시 인용하겠습니다. “이거 한번 봐줄래. 나 이 새로운 제품

을 팔아보기로 했어. 내가 이걸로 살 빼는데 성공했거든. 이거에 대해 말해줄까?” (친구는 경계심
을 품게 될 것입니다) 미소를 지으며 대화를 계속 진행합니다. “네가 만약 말이야 이런 제품을 필
요로 하는 사람이 생각이 나면 얘기 좀 해줄래? 아니면 소개해줘도 좋고. 내가 직접 설명하면 되
니까” (친구의 대답을 기다립니다)

친구는 속으로 안도의 한숨을 쉴 것입니다. 머리가 가벼워진 친구는 당신의 제품을 누가 필요로
할까 생각할지도 모릅니다. 당신은 우정을 이용하지 않았습니다. 당신은 여전히 서로 신뢰하는
친구 사이입니다. 친구는 당신을 위하여 누가 그 제품을 좋아할까 궁리를 할지도 모릅니다. 다른
친구와 같이 있을 때 체중감량에 대한 말이 나오면 당신을 머리에 떠올려 자신있게 소개를 해줄
지도 모릅니다. 왜냐하면 그 친구는 이미 당신이 부담을 주지 않을 것이라는 사실을 알고 있기
때문입니다.

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지금까지 설명한 대화방식은 오랫동안 시행착오를 거쳐서 고안된 것입니다. 이렇게 친구들과
대화한 사람들이 나에게 감탄하면서 한 말이 있습니다.

“43명과 대화를 했는데 그 중 3명이 고객이 되었고 8명을 소개 받았습니다. 정말 놀랐습니다”

“이번 주에 13명에게 이야기를 했습니다. 2명의 고객을 확보했고 3명을 소개 받았는데 그 중
한명이 헬스클럽 주인입니다. 이전에는 이렇게 성과가 좋았던 적이 한번도 없었습니다. 지금 일을
하는게 아주 즐겁습니다”

친구에게 구매를 요청하는 행위는 그의 머리를 때리는 것과 같습니다. 친구는 친구를 도와주는
것을 좋아합니다. 도와줄 수 없다면 기분이 나빠지지요. 구매 요청이 아닌 소개를 부탁함으로써
그들에게 당신을 도와줄 기회를 주십시오.

4. 친구에게 팔아달라고 요청하지 마라.

대신 소개를 부탁하라

회사의 트레이너나 업라인이 당신에게 다음과 같은 요구를 하면 절대로 이행하지 마십시오. “당신
과 가장 가까운 순서대로 100명의 명단을 만들어 우리의 이 놀라운 사업에 대하여 전화를 걸어
전달하고 공유하십시오” 그들은 당신에게 몇푼의 돈과 몇십년간 쌓아온 우정을 바꾸라고 요청하
고 있는 것입니다.

경제적 자유라는 말은 꿀과 같이 참으로 달콤합니다. 친구들은 우정이 변하지 않기를 원합니다.

그러나 바라는대로 되지는 않습니다. 왜냐하면 우정이 이용당했다고 느끼기 때문입니다. 생각을
해보십시오. 당신을 믿고 물건을 샀습니다. 그런데 그 물건을 어디에도 다시 팔 수가 없다면 그들
은 자신에게 화가 날 것이며 그 분노의 화살이 당신에게로 날아갈 것입니다. “내가 네 말을 들었
다는게 믿을 수가 없어. 내가 너를 너무 믿었어”

최근에 저는 블로그를 통하여 조사를 해봤습니다. “친구들이 거절하는 이유가 무엇이라고 생각하
십니까?” 회사가 각기 다른 100명의 네트워커들에게 물어봤습니다. 47%는 친구가 거절한 이유는
“팔 수 없어서” 였으며 26%는 “나는 친구에게 팔 수 없어” 또는 “나는 친구에게 팔아달라고 말할
수 없어” 였습니다. 그러니까 도합 73%가 팔 수 없거나 팔아달라고 요청할 수 없어서라는 것입니
다. 그렇다면 왜 당신은 스스로 거절의 확률이 이렇게 높은 일을 하려고 하십니까? 그리고 왜
당신에게 “안돼”라고 말할 친구에게 불쾌한 일을 떠맡기려 하십니까?

그렇기 때문에 부담스러운 구매나 판매를 부탁하는 것보다는 판매를 좋아하는 사람들을 소개해
달라고 하는 것이 현명합니다. “파는 것을 좋아하는 사람이나 아니면 이런 종류의 것을 좋아하는
사람을 알고 있니?”

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그리고 자연스럽게 흘러가는대로 놔두십시오. 만일 그들이 팔기를 원한다면 당신에게 요청을 할
것입니다. 그럴 때 당신이 어떤 일을 하는지 보여주십시오. 그들에게 부담을 주지도 말고 근거도
없는 허망한 수입에 대한 환상도 심어주지 마십시오.

고객들에게도 마찬가지입니다. 사람들은 대부분 판매하는 것을 싫어합니다. 단지 소개만 부탁하십

시오. 만약 그들이 관심을 가지게 된다면 스스로 당신에게 스스로 물어봅니다. 그들은 당신에게서
제품을 사게 될 것입니다. 당신과 친구 또는 당신과 고객 사이의 신뢰를 중요하게 생각하십시오.

5. 자신의 주요 관심 사항을 부각시켜라

거절의 극복 방법, 마인드콘트롤, 두려운 마음의 제거, 설득 기술 등에 대해 너무 몰입하지 마십

시오,

판매원들은 물건을 팔아야 합니다. 때문에 그들은 언제나 사람들이 사게 하는 방법을 연구합니다.
어떻게 승낙을 받아내고, 그들이 열망하는 것이 무엇인지 어떻게 알아내며, 거절에 대한 두려움을
어떻게 극복하나 등에 대한 책이나 세미나들이 많습니다. 대표적인 책 제목들입니다. “판매성공의
비밀” “정신조절 마케팅” “최면 마케팅”

모든 회사들은 자신들의 제품이 인류 역사상 최고의 제품이라고 하면서 수천, 수만의 디스트리뷰
터들에게 이렇게 약속합니다. “모든 사람들이 이 제품울 원합니다. 때문에 제품이 스스로 팔려나
간다” 회사는 수천, 수만의 디스트리뷰터들에게 이렇게 약속합니다. 만약 사람들이 별로 구매를
하지 않는다면 이는 필시 판매하는 사람들이 어떻게 파는지를 몰라서 그렇다고 합니다.

따라서 디스트리뷰터들은 사람들이 무엇에 뜨겁게 열광하나를 어떻게 파악하는지, 거절을 어떻게
극복하는지, 사람들에게 반드시 사지 않으면 큰 일이 날 것 같은 공포를 어떻게 심어주는지에
대해 배웁니다.

그러나 몇번의 거절을 당하면, 특히 가족이나 친구로부터, 초기의 열정적인 마케터는 어디론가
사라지고 자부심을 잃은 초라한 모습으로 사업을 포기하게 됩니다. 이런 문제는 단순히 평범한
사람들에게만 국한되지 않습니다.

네트워크마케팅 회사들이 주최한 만찬에서 가장 규모가 큰 회사 중의 하나의 대표는 이렇게 토로

했습니다. “저는 상당한 규모로 사업을 경영하는 친구가 있습니다. 그는 항상 자부심이 강했으며
자기 자신에 대한 확신을 가지고 있었습니다. 그가 우리 사업에 입문하였습니다. 그리고 얼마
되지도 않아 그의 자부심에 많은 상처를 받았습니다. 그 이유는 개인적인 거절에 익숙하지 않았
기 때문입니다. 많은 사람들이 이 과정을 통과하지 못하고 탈락합니다”

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이 문제는 상당히 심각합니다. 이 업계의 실패율이 95%에 다다르는 결정적 이유이기 때문입니다.

시야를 돌려 사업활동 전략을 수정해 보십시오. 이를테면 당신이 아는 모든 사람들에게 판매하려

고 노력하는 대신 당신의 제품이나 서비스를 이미 원하고 있는 사람들을 찾아보는건 어떻습니까?
누군가를 처음부터 설득할 필요가 없지 않겠습니까?

당신 자신의 주요 관심 사항으로 이끌고 나가 보십시오. 그러면 당신과 같은 관심사항을 가지고

있는 사람들이 당신을 발견하게 됩니다. 당신의 관심사항을 크게 외쳐 보십시오. 같은 관심을 가
지고 있는 사람들의 귀에 들리게 될 것입니다. 길을 걸어 가는데 어디선가 내 이름이 들린다면
그 방향으로 고개를 돌리게 되는 것과 마찬가지 경우입니다. 같은 이름을 가진 다름 사람을 부르
는 경우라고 하더라도 본능적으로 그 쪽을 향하게 됩니다. 그리고 우연하게 같은 이름을 가졌다
거나 생일이 같다거나 같은 차를 가진 사람을 만나면 웬지 가까운 느낌이 나지 않겠습니까?

그리고 당신의 관심사항으로 사람들과 대화를 한다면 내용이 진실해집니다. 평소에 관심을 가지
고 있는 주제에 대해 이야기를 나눈다면 당신이 당연히 더 많은 내용을 알고 있겠지요. 일부러
열정을 가장할 필요가 없습니다. 당신이 좋아하는 주제 그 자체 만으로 열정적이 될테니까요.
친구 또는 누군가가 당신의 제품이나 서비스를 사도록 사전 계획을 짤 필요도 없습니다.

왜 그 제품을 사랑하게 되었습니까?

왜 그 사업을 시작하려고 마음을 먹었습니까?
왜 아무리 어려운 일이 닥치더라도 참고 견디며 사업을 계속하려고 하십니까?

바로 이것들이 당신의 주요 주제입니다. “왜”는 당신이 누구라는 것을 반영해 줍니다.

실제의 예로 한번 돌아가 보겠습니다. 한 여성이 친환경 무독성 세척제를 판매하려고 결정했습니

다. 그녀가 실제로 사용하고 있는 제품입니다. 그녀은 어떻게 자신의 이야기를 과장 없이 진솔하
게 전달하는 방법을 배웠습니다.

그녀의 과제는 친환경 무독성 세척제에 대한 그녀의 열정을 어떻게 진솔한 방법으로 사람에게
전달하는냐에 대한 것이었습니다. 그녀는 가능한 많은 기회에 시간과 열정과 경비를 써가면서
자신의 이야기를 들려줬습니다. 그러자 주위에서 친환경 무독성 세척제를 찾고 있던 사람들이
그녀를 발견하게 되었습니다. 무독성 세척제가 지구 환경을 구원해준다고 모든 사람을 설득할
필요가 없었습니다.

그녀를 발견한 사람들은 그녀로부터 제품을 사는 것을 자랑스러워 했습니다. 비로 구매를 하지

않더라도 공통의 주제로 즐거운 대화를 나눴습니다. 그녀의 사업을 오래 지속할 수 있는 요인이
만들어진 것입니다.

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 6. 스토리텔링이 판매를 대체한다

제품에 대한 과장되고 난해한 설명을 피하십시오. 그 대신에 “흥미 있는 스토리로 관심을 끄십시
오. 당신이 마치 우주를 구원해줄 것처럼 말하지 마십시오. 또한 우리가 초라함을 느끼도록 유도
하지도 마십시오”

타인들로부터 전화 한 통화 안 걸려오는 사람들이 있습니다. 또한 수신거부 목록에 있는 사람들

도 있습니다. 당신 친구의 전화목록에서 수신거부로 찍히고 싶으십니까? 당신에게서 판매원의
냄새가 풍기면 사람들은 멀어집니다. 그러나 대부분의 마케터들은 잠재고객들이 자신들의 말을
들어줄 것이라는 생각이 들 때 마다 자신도 모르게 판매원으로 변합니다.

“우리 제품은 특허 출원 중인 특수 제조기술로 생산되는 특별한 복합건강기능 제품입니다. 세포

막으로 바로 침투하여 당신의 육체건강을 십년 전으로 되돌려줍니다”

“저는 굶지 않으면서도 5kg이나 뺄 수 있다고 상상도 못했어요. 그런데 이것 보세요. 달라졌잖아

요? 이제서야 비로서 우리 몸에 효과가 있는 것을 발견했어요”

상기 두 가지의 제품설명법을 비교해 보십시오. 분명히 다르지요. 제품을 파는 것이 아니다라고

상대방이 느끼게 하는 대화법을 배우십시오. 당신의 할머니나 13살 따리 조카에게 당신이 이제
막 발견한 제품을 설명하듯이 대화하십시오. 그리고 소개를 부탁하십시오.

7. 허황된 약속을 하지마라

“이건 매우 쉽습니다. 누구나 할 수 있습니다.” 단기간에 많은 돈을 벌 수 있습니다” “백만장자를

보장하는 회사입니다” “모든 사람들이 이 제품을 원합니다. 스스로 날개 돋친 듯이 팔려 나갑니다”
대부분의 사람들은 네트워커들이 어떠한 식으로 말하는지를 알고 있습니다. 회사가 수십년 동안
그렇게 가르쳤기 때문입니다. 그러한 방식 때문에 회사들은 감독기관과의 사이에서 문제가 끊임
없이 발생합니다. 왜 그런 방식을 계속할까요?

효과가 있기 때문입니다. 그러한 선전은 경제고에 시달리고 있는 절망적인 수많은 사람들을 끌어

당깁니다. 그들이 마지막까지 움켜쥐고 있는 소액의 돈까지 쓰게 만듭니다. “교육도 제대로 받지
못한 식당 웨이터가 이 사업으로 한달에 일억씩을 벌고 있는데 그보다 훨씬 조건이 좋은 당신이
못할 이유가 없지 않습니까?” 그러나 우리는 그 웨이터였던 사람이 그 이전에 얼마나 많은 경험
이 있는지 결코 알지 못합니다. 단지 웨이터였던 사실과 현재의 그에 대해서만 알 뿐입니다. 누구
도 말해주지 않습니다. 단지 “그가 할 수 있으니 당신도 할 수 있다”라고 말할 뿐입니다.

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 8. 판매는 열정이다
결코 과장과 압박이 아니다

사람들에게 당신의 제품이 얼마나 위대한지 설명하지 마십시오. 과장하지 마십시오. 밝은 노랑 바

탕에 붉은 글씨로 크게 쓰지 마십시오. 부담감을 느끼도록 압박하지 마십시오.

네트워크마케팅을 염두에 두고 알아보고 있던 부동산중개인이 있었습니다. 그는 결정을 하려고

네트워커를 만났습니다. 그리고는 며칠 되지도 않아서 포기했습니다. 그 이유가 무언지 짐작하시
겠습니까? 만났던 네트워커가 이틀 동안 여섯번 전화를 걸어 그에게 했던 모든 말은 그의 회사가
대단하다는 것 뿐이었습니다. 그가 무엇을 찾고 있는지에 대해서는 아예 관심도 없었습니다.

누가 이런 네트워커를 믿겠습니까? 과대 선전과 결코 실현될 수 없는 약속을 남발하는 사람을요.

당신이 사실을 과장할수록 더 많은 의심을 받게 되고 결과는 더 나빠집니다. 명심하십시오. 당신
은 판매를 원하고, 그것을 산다면 당신에게 이익이 남는다는 것을 모두 알고 있습니다.

당신이 열정을 가지고 있는 스토리를 들려 주십시오. 진솔한 대화와 소개 부탁의 마법이 당신과
같은 관심을 가진 사람들의 마음을 움직입니다. 열정은 마음 깊은 곳에서 나옵니다. 그것은 당신
의 이야기를 크게 외칠 수 있는 에너지를 제공해줍니다. 동감을 불러 일으키는 감정과 열정이
듣는 사람들의 마음에 파문을 일으킵니다. 사람들은 열정의 바다에 빠지기를 좋아합니다.

9. 작게 시작하기를 권하라

당신의 친구가 사업에 합류하는 것을 검토하고 있다고 가정합시다. 이제 어느 정도의 재고를 구

매할 시간입니다. 그들은 흔히 어느 정도의 물량을 가지고 있어야 하냐고 묻습니다. 사실대로
말하십시오. 당신은 비록 큰 물량으로 호화롭게 시작했다고 하더라도 그들에게는 이렇게 권유하
십시오.

“크게 시작할 필요는 없어. 기본적인 스타터 패키지가 현재로서는 가장 좋아. 지금 제품을 사면
어떻게 사용할지를 말해봐. 그 용도에 맞춰 최선의 방안을 생각해보자. 필요하면 나중에 더 사면
돼”

일반적인 판매원들이 이런 권유를 하겠습니까? 대부분 자신의 이득을 위하여 큰 물량을 권할 것

입니다. 따라서 이러한 조언은 친구를 편안하게 만들어 줄 것이며 당신이 여전히 믿을만한 친구
라는 감정을 느끼게 해 줍니다. 친구들을 당신 사업의 희생물로 만드십시오.

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 10. 치료라고 말하지 마라
사람들은 원하지 않는다. 오히려 멀어진다.

여성들은 특히, 사람들을 구원하기를 좋아합니다. 세계를 구원하기를 원하지요. 그러나 당신은
마케터이지 치료사가 아닙니다. 치료사들은 시간당으로 지불을 받지만 우리들은 물건당 이득을
취합니다. 게다가 원하지도 않는 치료는 가끔 후유증도 가져옵니다.

당신의 모든 잠재고객들을 변화시키려고 노력해서 얻는 판매량이 얼마나 되십니까? 당신의 사업

기회와 제품으로 친구들을 비만, 피로, 가난 등으로부터 구원해 주려고 고집해서 얻는 결과는
어떠십니까?

사람들이 비록 당신에게 체중을 줄이고 싶다거나 돈을 많이 벌고 싶다고 말을 할지라도 그것이

때로는 분노의 발로인 경우도 많습니다. 그들은 당신을 비꼬거나 농담을 하거나 아니면 스스로
자학을 하는 것인지도 모릅니다. 대부분은 상황을 호전시키려고 노력하지 않습니다. 그들은 당신
의 제품에 돈을 쓰고 싶어하지 않습니다. 그들이 살고 있는대로 나두십시오.

11. 다양한 곳에서 당신의 스토리를 전하라

가능한 많은 곳에 당신의 스토리를 퍼트리십시오. 개인 가정집에서부터 블로그의 세계까지도요.

홍보를 할 장소는 당신의 관심도, 예산, 시간, 기술 그리고 창의성 등에 달려 있습니다.

광고비 예산이 있다면 인터넷포털 광고, 카탈로그 배포, 다이렉트메일 광고 등이 가능합니다.

돈이 없거나 적다면 그에 따른 계획을 세워 시행하시면 됩니다. 카페, 블로그, 페이스북 경비
한푼 안들이고 당신의 사업을 홍보하는 방법도 많습니다.

오프라인도 마찬가지입니다. 만약 당신에게 사회에 대한 사명감이 있다면 봉사활동그룹에 가입하

는 것도 바람직하고, 개인적인 취미활동그룹에 섞이는 것도 좋습니다. 만약 당신의 전화대화 기술
이 뛰어나고 거절을 당하는 것을 크게 신경을 쓰지 않는다면, 전화를 이용한 홍보를 하십시오.

당신이 즐겁게 잘 할 수 있는 것이면 어떤 방법도 좋습니다. 어떠한 홍보 전략이든 그 방법이

먹히는 사람들이 반드시 있습니다. 업라인이 했던 방법을 똑같이 답습하지 마십시오. 성공한 사람
들이 취했던 전략이라고 해서 맹목적으로 추종하지 마십시오. 그들과 당신의 환경이 다를 수도
있고 또 기술적인 수준이 차이가 나기 때문입니다. 때문에 결과가 똑같이 나타날 수 없습니다.
초기에는 이것 저것 시도를 해보시고 자신에게 가장 효과가 좋은 것을 택해 집중하십시오.

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 12. 여성들은 자신이 익숙한 곳에서 일하라

경영전문가들은 오늘날의 시장에서는 사업자들의 성별에 따라 운영전략을 달리 수립하여 시행하

는 것이 효과적이다라고 말을 합니다. 커뮤니케티션 기술의 발달은 사람들로 하여금 대규모의
자본을 가지고 힘으로 밀어붙이는 거대집단에 대해 저항하는 목소리를 높일 수 있게 만들었습니
다. 일반인들도 그들의 개인적인 열정을 전파하면서 수많은 틈새시장을 창조하고 있습니다.

과거의 경영전략과 기술들은 다분히 남성 위주로 개발되었습니다.

남성들은 자신의 것을 뽐내는 경향이 여성에 비해 강합니다. 현대의 소비자들은 모든 제품이 인

류 역사상 최고라는 선전들에 식상이 되어 있습니다. 그런 예의 흔한 문구입니다. “획기적인 과학
적 제품, 따라서 특별한 별도의 판매전략이 필요 없다” 이렇게 반문하는 홍보전문가도 있습니다.
“당신들은 자신들에게만 중요한 전문용어를 쓰면서 제품의 가치를 뻥튀기합니다. 그런데 그게
우리 소비자들과 무슨 상관이 있습니까?’

누구나 납득하는 남녀간의 일반적인 차이가 있습니다. 남성들은 첫번째 데이트에 모든 것을 끝내

려고 합니다. 한번의 전화로 판매를 완료하려고 애를 씁니다. 반면에 여성들은 기회가 숙성될
때까지 기다립니다. 여성들은 첫번째 데이트에서는 살짝 운만 띄웁니다. 결혼 전까지의 황홀한
로맨스 기간을 원합니다. 사업도 마찬가지입니다.

“훌륭한 블로그도 벽돌 한장 한장 쌓아 올리듯이 시간을 들여 꾸준히 운영한 결과물입니다. 사업

도 무엇이 효과적인지 시도를 하고 또 검증을 해야 합니다. 결과가 좋은 방법이 나타나면 그때부
터 그 방법으로 전력투구하면 됩니다”

남성들은 기계의 성능과 그 뒤에 있는 과학적 지식에 대해 말하는 것을 좋아합니다. 반면에 여성

들은 그 기계가 우리의 생활에 어떻게 유용한지에 대해 더 큰 관심을 가집니다. 네트워크마케팅
사업을 하는 많은 여성들이 이렇게 말합니다. “우리들은 제품에 대한 과학적 지식을 쌓아 고객들
이 감탄할 만큼 전문적인 용어를 사용하면서 설명하라고 배웁니다. 마치 의사나 과학자 처럼요”
그에 대한 친구들의 반응은 어떨까요? 그들의 눈에 짜증기가 가득차게 됩니다.

그러한 방법으로 사업하다가 좌절하고 있는 많은 여성 네트워커들이 용기를 얻고자 저의 네트워

크마케팅 강의에 참석합니다. 마케팅 컨설턴트 중에는 이렇게 단언하는 사람도 있습니다. “난해한
용어로 제품을 판매하는 것은 불가능하다”

남성과는 달리 여성들은 사람들에게 최선인 것을 지지하는 성향이 있습니다. 내 편, 네 편 가르지

않고요. 어린 아이들의 야구경기를 응원하는 부모들을 본 기억이 있습니다. 엄마들은 상대팀이라
도 멋진 모습을 보이면 환호하며 박수를 칩니다. 그런 광경을 본 아빠들이 놀라서 말합니다. “저
아이는 상대팀이야. 적군을 응원하면 어떡해?”
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여성사업자를 연구하는 학자 중의 하나는 이렇게 책에서 쓰고 있습니다. “지금까지는 경영자들이
도덕성은 무시하고 승리만을 원하는 전쟁의 개념으로 회사를 운영하는 것이 일반적이었다. 그러
나 앞으로는 과정의 도덕성이나 공정한 게임의 룰을 중시해야 할 것이다” 여성의 입장을 이렇게
옹호하는 학자도 있습니다. “인간은 서로 돕고 살게끔 설계가 되어 있다. 이타주의는 우리 인간을
단순히 돈을 버는 것 이상으로 크게 만든다”

최근 세계의 사회환경이 급속도로 변화하는 중에 많은 여성들이 사회의 최고위층으로 진입하고

있습니다. 이러한 현상에 대해 일반인들은 지지와 우려의 양면적인 태도를 보이고 있습니다. 우리
의 업계에서도 여성리더가 시장을 이끌게 되는 변화가 급속도로 이루어진다면 네트워커들의 반응
은 어떨까요? 지지할까요 아니면 회의적일까요?

82%의 네트워커가 여성들입니다. 만약 그들이 남성 위주로 짜여진 마케팅전략을 무시하고 여성

들의 고유한 특성을 바탕으로 한 전략을 개발해서 시장에 접근한다면 어떤 결과가 나오리라 예상
하십니까? 이 산업의 95%라는 실패율이 유지될까요? 절대로 그렇지는 않을 것입니다.

리포트를 마무리하며

이 리포트는 여성의 수가 압도적인 네트워크마케팅의 단면을 일부 들여다 본 것입니다. 우리는

우리가 하는 일 즉 네트워커로써의 활동을 친구들에게 사실적으로 알려야 합니다. 그것은 마치
새로 개업한 의사가 친구들에게 개업했노라고 알리는 것과 마찬가지입니다. 그러나 판매를 부탁
하지 마십시오. 그 대신에 우리가 하는 일을 좋아할 것 같은 사람을 알고 있으면 소개해 달라고
요청하십시오. 우리의 스토리를 전하고, 황당한 약속이나 절반의 진실을 말하지 말고, 누구에게도
부담을 주지 마십시오. 이러한 방식으로 활동을 하신다면 친구들 사이에서 입소문의 마법을 통하
여 자연스럽게 네트워크가 형성될 것입니다.

하비네트워크

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 하비네트워크

리더를 찾습니다
저는 개인적으로 지난 일년 육개월간 네트워크마케팅을 통하여 돈을 버는 방법을 부단히 연구하
였습니다. 국내의 업계현황과 해외의 흐름 그리고 마케팅 전략 등, 가능한 많은 자료를 수집하여
최대한 꼼꼼히 읽어보고 제 나름대로 분석하였습니다. 그 결과 이제는 네트워크마케팅의 비전이
명확해지고 이 사업에 대한 개인적인 철학이 확고해졌다라고 생각합니다.

헌신적인 노력과 시간 그리고 약간의 비용을 투자하면 충분히 승산이 있는 사업임을 믿게 되었습
니다. 그리고 성공적인 사업의 운영을 위하여 지난 30년간 영업현장에서 체득한 지식과 그간
연구한 결과를 바탕으로 우리나라에서 네트워크마케팅을 가장 효과적으로 전개할 수 있는 전략을
수립하였습니다.

이제 저는 장기적인 경제의 자유를 갈구하는 의욕이 충만한 사업자들을 찾아 나서고자 합니다.

 시간과 장소에 구애 받지 않는 재택사업으로 수익성 있는 일을 열성적으로 추진하실 분

 항상 자신을 발전시키고자 공부를 하며 이를 행동으로 실천하실 분
 자신의 성공에 대한 책임감을 가지신 분.
 성공은 하루 밤 사이에 이루어지지 않는다는 진리를 익히 알고 도전과 역경을 헤쳐 나갈
의지가 있으신 분
 동료들의 소중함을 알고 자신 뿐 아니라 동료들에게도 아낌없이 베푸실 분.

현재 어떠한 일을 하고 있는가는 전혀 중요치 않습니다. 다년간의 경험자이든 사업의 신참이든

이제 관심을 가지기 시작하신 분이든 전혀 상관이 없습니다. 제가 선택한 사업과 전략으로, 저는
물론 여러분들이 갈망하는 경제적 풍요로움 그리고 라이프스타일을 성취할 수 있을 것으로 믿습
니다. 여러분들에게 잠재되어 있는 사업 의욕을 불러 일으킬 수 있을 만한 새로운 기회를 찾고
계시는 분은 아래와 같은 저의 연락처로 언제라도 연락을 주시기 바랍니다.

http://blog.naver.com/eslim21
메일 또는 쪽지, 카톡아이디 eslim21