Ako na

crowd
funding
 ÚVODNÍk
Ako zrealizovať podnikateľský nápad bez toho, aby ste mali vo vrecku čo i len
jedno euro? Túto otázku si kladú mnohí.

Ak ste už skúsili stratégiu „3F“ (friends, family, fools, v preklade priatelia, ro-
dina a blázni okolo vás) a nikto vám nepožičal peniaze, prichádza do úvahy
banka alebo investor. Aj banky aj investori však chcú vidieť vašu podnikateľskú
históriu, alebo silný podnikateľský nápad s celosvetovým potenciálom. Tu na-
ráža na múr väčšina budúcich malých podnikateľov.

Čo s tým? Riešenie je pomerne jednoduché, i keď stále málo známe. Crowd-

funding.

Táto forma financovania podnikateľských nápadov k nám prišla len nedáv-

no, no pomerne rýchlo si získava popularitu. Využívajú ju vývojári technológií,
umelci, športovci, výrobcovia oblečenia a mnohí ďalší. Hoci je kolektívne
financovanie, alebo aj istá forma predpredaja, stále novinkou, pri štarte ju
využíva stále viac ľudí z rôznych odvetví podnikania.

2
Ebook Ako na crowdfunding vám vysvetlí, čo je to crowdfunding a odkiaľ sa
vzal. Ukáže vám svetové aj domáce crowdfundingové portály a naučí vás,
ako si pripraviť projekt tak, aby ľudí zaujal a aby vás podporili. Dozviete sa
aj to, aké dane a odvody sa vás týkajú, keď s projektom začínate prostred-
níctvom crowdfundingu, a takisto aj to, čo sa deje ďalej, keď projekt úspešne
ukončíte.

Ebook Ako na crowdfunding vznikol vďaka Aktivite na podporu internetovej

ekonomiky, ktorá spadá pod Slovak Business Agency. SBA pre vás ebook
pripravila v spolupráci so slovenskými odborníkmi na crowdfunding a financo-
vanie podnikania.

Všetky informácie z tohto ebooku získate vďaka Aktivite na podporu interne-

tovej ekonomiky celkom zadarmo. Uvedomujeme si totiž, že internetová eko-
nomika rastie a ak sa bude dariť internetovým podnikateľom, pomôže to celej
krajine.

Ak sa vám bude ebook Ako na crowdfunding páčiť, nezabudnite ho zdieľať na

sociálnych sieťach a dajte o ňom vedieť aj priateľom a známym, aby tak pomo-
hol čo najväčšiemu počtu budúcich podnikateľov.

Ďakujeme a prajeme príjemné čítanie!

3
 Obsah
ÚVOD 2

OBSAH 4

1. Čo je vlastne crowdfunding?  7
1.1 Čo je crowdfunding  8
1.2 Ako to funguje 9
1.3 História kolektívneho financovania 9
1.4 Rozdiely v pojmoch 10
1.5 Výhody a riziká crowdfundingu 10
1.6 Čo hovoria čísla 12
1.7 Projekty vhodné na crowdfunding 13
1.8 Návratnosť financií 15
1.9 Kde robiť crowdfunding  16

2. Všetko o crowdfundigových portáloch  18

2.1 História a súčasnosť 19
2.2 Biznis model  19
2.3 Kickstarter  21
2.4 IndieGoGo 22
2.5 GoFundMe 23

4
2.6 HitHit 24

2.7 Startovač.cz 25

2.8 Crowdfunding u nás  26

3. Musím mať založenú firmu? Čo dane a odvody?  28

3.1 Začnime však tým, či je vôbec potrebné mať založenú firmu.  29

3.2 Poplatky 31

3.3 Účtovníctvo 33

3.4 Ako účtovať crowdfunding 34

3.5 Faktúry 35

3.6 Registračné povinnosti  36

4. Príprava na crowdfundingovú kampaň  38

4.1 Základné rady 39

4.1.1 Prvotný prieskum 39
4.1.2 Jasná komunikácia 40
4.1.3 Odmena 40
4.1.4 Promo materiály 41
4.1.5 Príbeh 42
4.1.6 Postprodukcia 43
4.1.7 Rozpočet 43
4.1.8 Vlastné kanály pre komunikáciu a predaj 44

4.2 Rady priamo z praxe 44

4.2.1 Rozhovor s Ivanom Zaťkom 44
4.2.1 Rozhovor s Dianou Fabianovou 49

5
5. Promo crowdfundingovej kampane  53

5.1 Nastavenie stratégie 54

5.2 Promo medzi najbližšími kontaktmi  55

5.3 Promo v širšej sieti známostí 56

5.4 Promo pomocou mailing listov 57

5.5 Promo v médiách 57

5.6 Promo na sociálnych sieťach 58

5.7 Oslovenie firiem 59

5.8 „Unlock“ stratégia  59

5.9 Usporiadanie eventu  60

5.10 Posielanie updatov 60

6. Čo nasleduje po úspešnej kampani?  61

6.1 Biznis plán 62

6.2 Nastavte si ciele 62

6.3 Zoficiálnite podnikanie 63

6.4 Ďalšie poplatky 65

6.5 Plynulý online prechod 66

6.6 Komunikácia s podporovateľmi  67

6.7 Dlhodobá stratégia a vízia 68

6.8 Myslite na klientov  69

6
 1.
Čo je vlastne
crowdfunding?

Ak chce začínajúci podnikateľ naštartovať biznis, potrebuje na to

finančné zdroje. Tie môže získať štandardnými spôsobmi,
ako je vlastný kapitál, napríklad vo forme úspor či pôžičky od rodiny.
Ak tieto možnosti nemá, siahne po cudzích zdrojoch, ako je úver
z banky, granty od štátu či z EÚ, alebo skúsi šťastie medzi anjelskými
investormi, či cez private equity. Málokto vie, že peniaze na podnikanie
sa dajú získať aj cez crowdfunding, ktorý je dostupný aj pre Slovákov.
Stačí mať prístup na internet a vedieť, kde a ako o peniaze žiadať.

7
1.1 Čo je crowdfunding
Ide v podstate o kolektívne financovanie (z aglických slov crowd – dav ale-
bo kolektív a funding – financovanie) podnikateľského zámeru alebo projektu,
zvyčajne cez internet. Cez tento model financovania sa začínajúcemu podni-
kateľovi poskladajú na projekt či biznis jeho podporovatelia. Ide v podstate
o dobrovoľnú zbierku fanúšikov jeho biznis myšlienky.

Zástancovia tejto formy investovania tvrdia, že takto sa môže na trhu presadiť

dobrá myšlienka, ktorá nezapadá do mantinelov tradičného biznisu, ktorý by
vedeli podporiť aj banky.

Sumy, ktoré podporovatelia posielajú iniciátorovi projektu, sú často malé.

Niektoré produkty sú podporené len desiatkami či stovkami dolárov, iné rátajú
financie v tisíckach. Cez crowdfunding sa však už v jeho krátkej histórii vyzbie-
ralo aj viac ako milión dolárov na jeden produkt.

Podporovatelia väčšinou nečakajú nejakú extra návratnosť svojho kapitálu.

Mnohí z nich sú jednoducho nadšenci nového nápadu a chcú prispieť na dob-
rú vec.

Pritom nemusí ísť len o podnikateľský plán, ale aj o vydanie vlastného hudob-
ného albumu, nakrútenie filmu, podpory výstavy či nejakej komunitne oriento-
vanej činnosti, zdravotníctva, prípadne aj cestovania.

8
1.2 Ako to funguje
Crowdfunding začína tým, že ponúknete svoj projekt davu na známych portá-
loch. Stanovíte si cieľovú hodnotu vyzbieranej sumy a hľadáte záujemcov.
Podľa druhu webu si môže autor projektu vybrať dve základné metódy vypla-
tenia nazbieraných peňazí:

1. „Všetko alebo nič“ (z anglického All or Nothing): V tomto prípade musí

autor počas vopred určenej doby dosiahnuť cieľovú sumu. Ak sa mu to nepo-
darí, tak nezíska nič a peniaze sa vrátia prispievateľom. Takýto model využíva
napríklad crowdfundingový portál Kickstarter.

2. „Nechaj si všetko“ (z anglického Keep It All): Autor nie je povinný stanoviť

si finančný cieľ a zbiera peniaze až do ukončenia kampane. Potom je mu vy-
platená nazbieraná suma.

1.3 História kolektívneho financovania

Pôvod tohto typu financovania môžeme nájsť už v 18. storočí v Nemecku.
Vydavatelia kníh často vyzbierali peniaze na jej vydanie vopred od predpla-
titeľov, ktorým potom vytlačenú knihu dodali. Modernejšiu formu crowd-
fundingu použil v polovici 19. storočia aj francúzsky filozof August Comte,
keď sa obrátil na podporu verejnosti pri vydaní svojej novej knihy. Aj Sochu
slobody v New Yorku postavili na základe výzvy v novinách a prispelo na ňu
160-tisíc donorov. V podstate aj družstevné zbierky boli istá forma crowd-
fundingu.

9
Moderná forma crowdfundingu na internete sa začala rozvíjať na konci
90. rokov minulého storočia najmä v umeleckej komunite. Britská rocková sku-
pina Marillion vyzbierala cez internet na svoju koncertnú šnúru v roku 1997 až
60-tisíc dolárov. Po jej úspechu si cez tento model financovali režiséri svoje
filmy, ale aj IT firmy vývoj nového softvéru.

1.4 Rozdiely v pojmoch

Okrem klasického pojmu crowdfunding sa pri tomto type financovania môže-
te stretnúť aj s podobnými pojmami, ktoré však majú iný cieľ.

l Crowdsourcing – zmyslom tohto procesu je rozdeliť prácu medzi viacerých

pracovníkov, ktorí sa vyznajú v rôznych oblastiach.

l Crowdinvesting – podporovateľ získava za svoju podporu začínajúcej firmy

podiely na jej akciách.

1.5 Výhody a riziká crowdfundingu

Crowdfundingové financovanie má niekoľ ko výhod pre iniciátora zbierkovej
kampane.

l Môže získať verných a angažovaných fanúšikov, prípadne budúcich zákaz-

níkov pre svoj produkt či službu.

10
l Získa zdroje financovania bez zadlženia sa a budúcich záväzkov.

l Zbierkou si urobí prieskum trhu, keďže v kampani sa rýchlo ukáže, či majú

ľudia o produkt záujem.

l Úspešná zbierka zviditeľní iniciátora a jeho produkt na internete, takže

môže slúžiť aj pre budúce marketingové či reklamné účely.

l Keďže sú zbierky robené cez internet a sociálne siete, vyhlasovateľ úspeš-

nej zbierky môže získať veľa „followerov“ na sociálnych sieťach.

l Navyše získa angažovaných ľudí, ktorí mu môžu s projektom pomôcť, prí-

padne mu poskytnúť spätnú väzbu.

l O úspešných crowdfundingových projektoch často píšu médiá, takže je tu

šanca získať aj PR bez väčších nákladov.

Samozrejme, táto forma získavania financií má aj svoje nevýhody, riziká

a prekážky. Ako pre iniciátora, tak aj pre investorov.

l Neúspešná crowdfundingová kampaň: Keď vyhlasovateľ nenazbiera do-

statok financií na svoj projekt. Je to znak toho, že idea zrejme nebude až
taká príťažlivá pre dav ľudí a trh, ako si myslí tvorca nápadu.

11
l Strata dobrého mena: Kampaň môže byť finančne úspešná, ale ak jej
vyhlasovateľ nesplní očakávaný výsledok kampane, teda nedodá na trh
tovar či službu, ktorú sľuboval, môže rýchlo stratiť pozitívnu reputáciu
a zahatať si cestu k ďalším kampaniam.

l Strata myšlienky: Iniciátor kampane je nútený odhaliť zo svojho nápadu

veľ kej skupine ľudí viac, ako by si želal. Môže sa stať, že jeho nápad niekto
úspešne skopíruje či ukradne a predbehne ho s finálnym výrobkom.

l Vyčerpanie podporovateľov: Pri opakovanej kampani je riziko, že skupina

podporovateľov vyčerpá svoje zdroje, prípadne už nebude ochotná pro-
jekt naďalej podporovať.

l Strata času: Crowdfunding vyžaduje od iniciátora, aby s komunitou pod-

porovateľov intenzívne komunikoval a informoval ich o priebehu projektu.
To môže byť časovo náročné, najmä ak je skupina investorov veľ ká.

1.6 Čo hovoria čísla

To, že pri crowdfundingu nejde o marginálny spôsob financovania, ukazujú
aj čísla. Len v roku 2015 bolo cez kolektívne financovanie vyzbieraných okolo
34 miliárd dolárov na celom svete.

Nie všetky portály, venujúce sa crowdfundingu, zverejňujú čísla o svojich

projektoch. Kickstarter to robí už od roku 2012. Z jeho štatistík vyplýva,

12
že počet podporených projektov aj vyzbieraných financií každoročne stúpa.
Celkovo zatiaľ podporil takmer 138-tisíc projektov, na ktoré ľudia prispeli
sumou takmer 3,4 miliardy dolárov.

Jeden z úspešných projektov bola napríklad dockovacia stanica pre iPhone,

ktorá v roku 2012 dostala od podporovateľov viac ako milión dolárov.

Takéto vysoké sumy však nie sú bežné. Priemerne úspešné projekty získavajú
od tisíc do 10-tisíc dolárov. Medzi najúspešnejšie na tomto portáli patria pro-
jekty z oblasti filmu, videohier či hudby.

Do najúspešnejších zbierkových kampaní, napríklad na Kickstarteri, sa zapája niekoľ-

ko desiatok tisíc ľudí. Projekty v prvej desiatke najúspešnejších dokonca prekonali
cieľovú sumu o tisícky percent. Napríklad smart hodinky Pebble v roku 2016 získali
viac ako 66-tisíc podporovateľov, ktorí na nich vynaložili 12 miliónov dolárov.

Na portáli Indiegogo sa vyzbieralo 12 miliónov dolárov na systém, ktorý umož-

nil vyberať med z včelích úľov automaticky.

1.7 Projekty vhodné na crowdfunding

Odborníci na tento druh financovania tvrdia, že crowdfunding sa nehodí na
všetko. Napríklad na veľ ké softvérové či IT projekty sú vhodnejší anjelskí
investori s veľ kým kapitálom než drobní prispievatelia.

13
Ľudia radšej prispejú na niečo konkrétne, ako je nový hudobný album, film či
konkrétny produkt a nie na nehmotnú ideu, hoci má potenciál stať sa biznisom.
Navyše podporený produkt by mal byť niečím výnimočný, aby zaujal širšiu
masu ľudí. Preto je populárne podporovať napríklad voľne šíriteľný softvér,
vedecký výskum alebo nejaký vynález.

Napokon, produkt, ktorý chce podporu, by mal byť v istom štádiu vývoja ešte
pred spustením crowdfundingovej kampane. Napríklad Kickstarter vyžaduje
hotový prototyp výrobku, na ktorý sa majú zbierať financie.

Aj slovenské projekty už boli v crowdfundingových kampaniach úspešné.

Medzi najúspešnejšie patrí projekt CulCharge, ktorý ponúkol na trh nabí-
jačku v tvare malej kľúčenky. Firma vyzbierala cez Indiegogo v dvoch kolách
vyše 200-tisíc dolárov.

Firma Drone’n’Base, ktorá ponúka malé súťažné drony, síce vyzbierala len časť
svojej cieľovej sumy (35%), čo bolo viac ako 24-tisíc dolárov, no na rozbeh pro-
jektu je to zaujímavá čiastka.

Z inéno súdka je úspech čiapky Shield, ktorá chráni hlavu pred škodlivými
signálmi z mobilov či wi-fi routerov. Projekt na Kickstarteri získal 18-tisíc
dolárov.

14
1.8 Návratnosť financií
Podporovatelia projektu sú v podstate viac donormi ako investormi, pretože
nutne neočakávajú návratnosť svojich peňazí. Očakávajú však konkrétny pro-
dukt alebo udalosť, ktorú podporili.

Iniciátori projektu zvyčajne ponúkajú tri druhy návratnosti. „Len veľmi málo
projektov sľubuje, že sa podporovateľom vrátia všetky investované peniaze,“
povedal pre médiá Michael Kent, šéf zákazníckého centra crowdfundingové-
ho webu BackerKit.

Bežnejší prístup tvorcu podnikateľského nápadu je, že sľúbi fanúšikom návrat

časti ich peňazí bez poplatkov za služby crowdfundingových webov. Najviac
ľudí neponúka žiadne odškodnenie, ak projekt zlyhá.

Kent tento tretí spôsob odporúča s argumentom: „Sľub na Kickstarteri nie

je ako nakupovenie cez Amazon. Podporovateľ by nemal očakávať, že sa mu
niečo vráti späť. Kickstarter totiž nie je obchod a neponúka záruky.“

Na Indiegogo, ďalšom populárnom portáli, podporovatelia môžu dostať svo-

je peniaze späť, keď je zbierka ešte aktívna a iniciátor neplní sľuby. Ak je cieľ
kampane dosiahnutý a ona sa skončí, ich peniaze budú prevedené na účet
iniciátora kampane a k peniazom sa už nedostanú.

15
Naopak, na Kickstarteri môže podporovateľ dostať svoje peniaze späť
kedykoľvek v priebehu kampane, lebo ich financie sa stiahnu až na jej konci.
Na tomto webe dokonca môže podporovateľ žiadať vrátenie peňazí aj po
ukončení kampane.

Iniciátori aj neúspešnej kampane sa snažia peniaze zvyčajne podporovateľom

vrátiť aspoň z časti, aby si z nich neurobili nepriateľov na webe a do budúcich
projektov.

Crowdfundingové weby sú len sprostredkovatelia medzi iniciátorom kam-

pane a potenciálnymi podporovateľmi. Záväzok splniť, čo sľubuje, na seba
berie tvorca nápadu. Vsádza svoje dobré meno a reputáciu.

Samozrejme, tvorca projektu musí isté garancie ponúkať, pretože okruh jeho
podporovateľov inak nemusí byť veľ ký. Napríklad, ak niekto ponúka výrobu
hmotnej veci, mal by ju skutočne vyrobiť, prípadne aspoň jej prototyp a dať
ju podporovateľom vyskúšať alebo predať so zľavou či zárukou.

1.9 Kde robiť crowdfunding

Crowdfundingové kampane sa robia cez špecializované online portály, ktoré
umožnia človeku zverejniť svoj projekt, zbierajú zaňho peniaze od podporo-
vateľov a po úspešnom skončení kampane mu ich pošlú na účet. Kým v roku
2012 bolo takých webov niekoľ ko stoviek, o štyri roky neskôr ich už boli dve
tisícky. Preto je dôležité vybrať si vhodný portál podľa toho, čo chce iniciátor

16
mať podporené. Medzi najznámejšie vo svete patria už spomínaný Kickstarter,
Indiegogo či GoFundMe a Microventure.

Každá z týchto online platforiem má vlastné cieľové skupiny a projekty a aj

vlastné pravidlá fungovania zbierok, poplatkov a refundačnej politiky.

Kickstarter sa napríklad zameriava na podporu kreatívnych projektov z ume-

nia, herného biznisu, žurnalistiky aj gastro scény. Od svojho vzniku v roku 2009
už získal viac ako miliardu dolárov od miliónov podporovateľov a pomohol
naštartovať viac ako štvrť milióna projektov. Za svoje služby si účtuje 5% po-
platok z celkovo vyzbieraných peňazí. Navyše za transakcie tretím stranám
zaplatí autor ešte 3 až 5%.

Indiegogo, jedna z najvyužívanejších crowdfundingových služieb, ktorá má

návštevnosť v miliónoch mesačne, podporuje nápady, startupy i charitu. Za
svoje služby si účtuje 5% poplatok z príspevku.

GoFundMe zbiera peniaze skôr na životné udalosti, ako sú oslavy či pohreby.

Microventure sa zase zameriava skôr na spájanie venture investorov so star-
tupmi.

Crowdfunding môžete rozbehnúť aj na Slovesnku a v Česku. Najznámejšie

weby sú napríklad HitHit, StartLab, Startovač, Marmeláda či Conda.

17
 2.
Všetko
o crowdfundigových
portáloch

Kde všade sa dá crowdfunding realizovať? Ešte pred pár rokmi nebolo toto
slovo medzi podnikateľmi, hľadajúcimi podporu, vôbec bežné. Potom prišli
prvé americké portály, ktoré sa venovali crowdfundingu, a po nich sa objavili aj
prvé v Česku a na Slovensku. Pripravili sme prehľad tých najnavštevovanejších
crowdfundingových portálov. Každý má isté osobité črty, napríklad inú cieľovú
skupinu, iné pravidlá a, samozrejme, inú províziu, ktorú si berie.

18
2.1 História a súčasnosť
Crowdfunding má za sebou vyše 10-ročnú históriu, aj keď na Slovensku je
stále v plienkach.

Prvou významnou crowdfundingovou platformou bol projekt ArtistShare, kto-

rý vznikol v roku 2003 a existuje dodnes. Kým nastal ozajstný crowdfundingový
ošiaľ, prešlo pár rokov. Začali vznikať portály, ako Kiva, GoStarter, IndieGoGo,
Kickstarter, GoFundMe.

Dnes po celom svete existujú tisícky crowdfundingových portálov s rôznym za-

meraním aj lokálnym pôsobením. S narastajúcim počtom takýchto webov a aj
celkovým záujmom o crowdfunding nastala na trhu prirodzená potreba odlíšiť
sa. Mnohé portály sa už dnes špecializujú, napríklad na charitatívne projekty,
náboženské projekty, mobilné aplikácie, šport, umenie, hudbu či dizajn.

Vo svetovovom crowdfundingu dominujú dnes dva smery: kreatívne projekty

a sociálne projekty.

2.2 Biznis model

Crowdfundingové portály poskytujú jednotlivcom alebo skupinám (start-u-
pom, občianskym združeniam, kreatívnym tímom...) priestor na propagáciu
projektu, ktorý ponúkajú. Na oplátku si berú províziu z vyzbieranej sumy, nie-
kedy doplnenú ďalšími poplatkami, takže si z cieľovej sumy odkroja priemerne
päť percent.

19
Projektom môže byť takmer čokoľvek: služba, aplikácia, umelecké dielo či ces-
tovateľský trip. Základným princípom je cieľová suma, ktorú si zakladateľ pro-
jektu na začiatku určí ako cieľ. Podporovatelia – donori, ktorí majú o projekt
záujem, prispievajú ľubovoľnými čiastkami a pomáhajú tak napĺňať cieľ.

Princíp crowdfundigových portálov je veľmi podobný, ale ich biznis model sa

v drobnostiach líši. Niektoré portály umožňujú zakladateľom projektov získať
vyzbierané peniaze, aj keď ich cieľovú sumu sa naplniť nepodarí, väčšina však
presadzuje tzv. All or Nothing princíp. Buď projekt splní cieľ a získa peniaze,
alebo nedostane nič. V tomto prípade väčšinou portály vracajú peniaze pod-
porovateľom.

Crowdfundingové weby sa líšia aj výškou poplatkov, ktoré zväčša tvorí ich pro-
vízia a sprostredkovanie platieb.

Podporovatelia za svoje peniaze väčšinou dostávajú odmenu, a to v rôz-

nych formách. Odmena môže byť hmotná (batoh, ktorý reaguje na počasie,
elektrický kočík, nové CD) alebo nehmotná (koncert, módna prehliadka,
webová stránka, aplikácia a pod.). Donori si často môžu vybrať odstupňo-
vanie svojej odmeny. Za najnižšiu čiastku dostanú určitú formu štandardnej
služby alebo produktu, ak priplatia viac, získajú nadhodnotu. Napríklad
personalizovaný produkt, podpis umelca, limitovanú edíciu, súkromný kon-
cert a podobne.

20
2.3 Kickstarter
Kickarster je vlajková loď všetkých crowdfundingových webov. Ako to už
v biznise býva, nebol prvý, ale poučil sa z chýb mnohých predchodcov, zobral
si z nich to najlepšie a k tomu ponúkol ešte vlastné vylepšenia.

Kickstarter založili v roku 2009 v americkom Brooklyne Perry Chen, Yancey

Strickler a Charles Adler.

Mnohé projekty či start-upy sa vrhnú do crowdfundingu po hlave, často na

úkor dokonalej prípravy a propagácie projektu. Aj preto na Kickstarteri vyše
65% projektov končí neúspechom. A keďže tu funguje princíp všetko alebo
nič, aj 90% vyzbieranej cieľovej sumy znamená vlastne nulu. Najpopulárnejšia
odmena na Kickstarteri je 25 dolárov.

Trvanie projektu si môžu vyzývatelia určiť sami v rozmedzí od jedného do 60

dní. Kickstarter však odporúča maximálne 30-dňovú kampaň.

Založiť si projekt na Kickstarteri je pre väčšinu ľudí ťažko dosiahnuteľné. Portál

to povoľuje len ľuďom s trvalým pobytom v jednej z 22 vybraných krajín (napr.
USA, Kanada, Veľ ká Británia, Francúzsko, Nemecko, Španielsko, Holandsko,
Švajčiarsko, Mexiko, Japonsko, Hong Kong či krajiny Beneluxu).

Projekty musia byť kreatívne a na ich konci by mal byť konkrétny výsledok.
Charitatívne projekty Kickstarter nepovoľuje.

21
Až 85% prispievateľov na Kickstarteri tvoria ľudia z USA a Kanady, zvyšok sú
poväčšine návštevníci z anglicky hovoriacich krajín.

Zaujímavé čísla
l Takmer 3,5 miliardy dolárov vyzbieraných na projekty.
l 137 700 podporených projektov.
l Vyše 14 miliónov ľudí, ktorí podporili projekty.
l Priemerne takmer 3 000 „živých” projektov.
l Najviac úspešných projektov vyzbiera medzi 1 000 a 10 000 dolármi.

Poplatky:
Poplatok portálu: 5%
Platobné a procesné poplatky: 3 – 5%

2.4 IndieGoGo
Tento portál vznikol v roku 2008 v San Franciscu. Založili ho Slava Rubin a Eric
Shell. Oproti svojmu najväčšiemu konkurentovi má niekoľ ko výrazných odliš-
ností a tou hlavnou je celkovo väčšia liberálnosť. Aj preto si vyzbierané penia-
ze môže projekt nechať, hoci nenaplní celkový cieľ. Zásada „všetko alebo nič”
tu teda na rozdiel od Kickstarteru neplatí. Dostať svoj projekt na IndieGoGo
je jednoduchšie ako v prípade Kickstarteru, ktorý má viac obmedzení.

IndieGoGo je otvorená platforma, do ktorej sa môžu zapojiť projekty z celého

sveta a z akejkoľvek oblasti.

22
Kampaň na portáli trvá 30 až 45 dní.

Najobľúbenejšia hodnota odmeny pre podporovateľov je tu v rozmedzí

25 až 30 dolárov. Na rozdiel od Kickstarteru tu odmeny nie sú povinné. Projek-
ty, ktoré ich mali, však vyzbierali o 143% viac financií ako tie bez odmien.
Peniaze cez IndieGoGo môžete zbierať aj po tom, čo vaša kampaň skončí.
V roku 2012 vznikol pod touto platformou subbrand IndieGoGo Life, zamera-
ný viac na sociálne a charitatívne projekty. V roku 2015 sa tento portál preme-
noval na generosity.com.

Zaujímavé čísla:
l Vyše miliarda dolárov vyzbieraná na projekty.
l 223 rôznych krajín zapojených do kampaní.
l Vyše 650 000 projektov.
l 11 miliónov ľudí, ktorí podporili projekty.
l Najlepšia kampaň prekročila svoj cieľ o 17 386%.

Poplatky:
Poplatok portálu: 5%
Platobné a procesné poplatky: 3% +30 centov z každej platby

2.5 GoFundMe
Tento portál založili v roku 2010 Brad Damphousse a Andrew Ballester.
Hlavný rozdiel oproti Kickstarteru či IndieGoGo je ten, že v GoFundMe nie je

23
biznis model postavený na odmene. Užívatelia tu väčšinou podporujú projek-
ty bez nároku na akýkoľvek hmotný či nehmotný podiel. Na portáli je veľ ké
zastúpenie edukatívnych, sociálnych a charitatívnych projektov. Z veľ kých hrá-
čov má práve GoFundMe najnižšie poplatky.

Zaujímavé čísla:
l Vyše 5 miliárd dolárov vyzbieraných na projekty.
l Komunita viac ako 40 miliónov donorov.
l Vyše 2 milióny kampaní.

Poplatky:
Poplatok portálu: 0%
Platobné a procesné poplatky: 2,9% +30 centov z každej platby

2.6 HitHit
Najväčší český crowdfundingový portál vyzbieral od svojho vzniku v roku
2012 už 100 miliónov českých korún. Funguje tu zásada „všetko alebo nič”
a na projekt majú vyzývatelia maximálne 45 dní. HitHit je určený len pre
kreatívne projekty. Svojím klientom pomáha s vytváraním kampaní aj s pro-
pagáciou v médiách a na sociálnych sieťach. Z každého úspešného projek-
tu si portál berie 9%. Podobne ako na startovač.cz aj tu najčastejšie uspejú
projekty súvisiace s umením, predovšetkým knihami, filmom, komiksami
a hudbou. Technologickým novinkám sa v našich zemepisných šírkach darí
menej.

24
Oproti Startovaču má HitHit menej úspešných projektov (45%), tie však vy-
zbierajú viac peňazí (v priemere 118 000 českých korún). Lokalitám, v kto-
rých sú podporené projekty situované, dominuje celkom jednoznačne Praha
s 28,4 miliónmi, druhé je s výrazným odstupom Brno s 3,1 miliónmi a tretie
prekvapivo Košice s 1,7 miliónmi českých korún.

2.7 Startovač.cz
Startovač je druhý najväčší český crowdfundingový portál, rovnako ako HitHit
obľúbený aj u Slovákov.

Je držiteľom českého rekordu v počte vyzbieraných peňazí. Projekt „Traban-

tem napříč Tichomořím” získal až 2,8 milióna českých korún, čo bolo šesťkrát
viac, ako jeho tvorcovia pôvodne chceli. Z úspešného projektu si Startovač
berie 5 až 9%. Čím vyššia cieľová suma, tým nižší poplatok. Pri projektoch
s cieľom nad 500 000 je to 5%, pri projektoch do 50 000 českých korún je to
až 9%. A nakoľ ko tu tiež platí zásada „všetko alebo nič”, peniaze z neúspeš-
ných projektov vracia Startovač podporovateľom (dokonca v plnej výške, bez
transakčných poplatkov). Vyzývatelia si môžu vybrať, či ich kampaň potrvá 15,
30 alebo 60 dní.

Cez Startovač môžu jednotlivci či skupiny využiť aj zaujímavý produkt Pat-

ron, ktorého cieľom nie je vyzbierať jednorazovú sumu, ale získať kontinuálnu
podporu. Túto formu často využívajú najmä cestovatelia či umelci, hudobníci,
spisovatelia, blogeri. Výsledkom podpory sú pravidelné mesačné príspevky.

25
Odmena pre podporovateľov je často virtuálna: napríklad spomenutie vo vi-
deu či knihe, alebo súkromný online rozhovor alebo špeciálny video obsah.
Cieľová suma v tomto prípade slúži skôr ako motivácia.

Startovač má aj vďaka vlastnej podpore tvorcov kampaní skvelú úspešnosť

projektov – až 60%. Priemerná suma vyzbieraná v kampani je 88 000 českých
korún.

2.8 Crowdfunding u nás

Na Slovensku sa doteraz nenašiel portál, ktorý by bol relevantnou lokálnou
alternatívou najväčších crowdfunfingových webov. Niekoľ ko pokusov o klasic-
ké crowdfundingové platformy postavené na kreativite, ideách a inovatívnych
projektoch skončilo väčšinou neúspechom.

Aj u nás však zažíva rozmach sociálny crowdfunding, zameriavajúci sa na po-

moc sociálne slabším, chorým či neziskovkám.

Jeden z najpopulárnejších crowdfundigových, donorských portálov je Dobrá

krajina, portál zameraný na podporu komunitných projektov a neziskových
organizácií.

Medzi najúspešnejšie projekty patria Nosiči batožín na Hlavnej stanici – pro-

jekt, ktorý vznikol aj vďaka podpore ľudí cez dobrakrajina.sk. Vyzývatelia tu
dostávajú 100% vyzbieraných peňazí.

26
Na podobnom princípe fungujú aj ďalšie populárne portály ludialudom.sk
a dakujeme.sk, ktoré sú ešte viac zamerané na charitu a pomoc jednotliv-
com v núdzi. Kým portál dakujeme.sk vyzbieral na doterajšie projekty takmer
1,3 milióna eur, webu ludialudom.sk sa podarilo získať už cez 4 milióny eur
a ich komunitu tvorí vyše 32 000 ľudí.

Slovníček crowdfundingu
Backer – podporovateľ. Človek, ktorý investoval istú sumu do
vášho projektu.

Creator – tvorca. Jednotlivec alebo firma, ktorá vytvorila kampaň.

Kickstarter – jeden zo svetovo najznámejších crowdfundingových

portálov. Je typický tým, že ak sa kampani nepodarí vyzbierať
cieľovú sumu, peniaze vracia podporovateľom.

Indiegogo – druhý zo svetovo populárnych crowdfundingových

portálov. Umožňuje získať peniaze od prispievateľov aj v prípade, že
nebol splnený cieľ kampane – že sa nevyzbierala požadovaná suma.

Reward – odmena. Niečo, čo dostane podporovateľ za to, že

vás podporil. Motivácia, ktorá ho má presvedčiť nielen podporiť
kampaň, ale aj prispieť vyššou sumou, prípadne v krátkom čase po
spustení kampane.

27
 3.
Musím mať
založenú firmu?
Čo dane a odvody?

Mať dobrý nápad a vyzbierať naň peniaze je jedna vec, urobiť to

v hraniciach slovenských zákonov druhá. Poďme sa pozrieť na základné
informácie, ktoré je dobré vedieť.

28
V prvom rade je dôležité nájsť si účtovnú firmu, ktorá má s crowdfundingom
skúsenosti. Nebude to ľahké, pretože crowdfunding je natoľ ko nová a nere-
gulovaná záležitosť, že väčšina účtovníkov do toho možno ani nebude chcieť
ísť. Ako vtipne podotkol jeden crowdfundingový insider: „Každý účtovník od
toho dáva ruky bokom, jediná horšia vec na zaúčtovanie je blockchain.“

Na Slovensku ani v Európe nie je crowdfunding ukotvený v zákone. Preto sa

spôsob, ako príjem z crowdfundingu zaúčtovať, môže líšiť na základe toho, čo
ponúkate, komu to ponúkate a aké benefity sú s tým spojené. Napriek tomu
sa viaceré štáty snažia crowdfundingu dať zákonnú normu, preto sa dá očaká-
vať, že v najbližších rokoch bude presne dané, čo crowdfunding je a za akých
podmienok ho vie firma či jednotlivec využívať a zaúčtovať – najmä aké dane
je z neho potrebné odviesť a kedy tak vykonať.

3.1 Začnime však tým, či je vôbec potrebné

mať založenú firmu.
Hoci crowdfundingovú kampaň je možné spustiť aj ako fyzická osoba, ten-
to postup nie je vhodný z dvoch dôvodov. V prvom rade je firma, ktorá má
webovú stránku a je vyhľadateľná v príslušných registroch, vnímaná dôve-
ryhodnejšie ako človek, ktorý pýta peniaze na nejaký projekt.

Dôveryhodnosť je jedným zo základných predpokladov pre úspešný crowd-

funding. Veď budete v konkurencii tisícok projektov z celého sveta a pri-
spievateľ (backer) môže dať svojich desať či sto eur komukoľvek chce.

29
A rozhodne sa nielen na základe toho, čo ho zaujme, ale aj toho či sub-
jektu, ktorý produkt ponúka, verí. Veď v ostatných rokoch bolo po celom
svete veľa crowdfundingových projektov, ktoré vyzbierali peniaze, a potom
produkt nedodali alebo išlo od začiatku o podvod. Preto sú aj ľudia dnes
opatrnejší v tom, čo podporia a čomu sa radšej vyhnú.

Nasleduje právna stránka. Crowdfunding vykonávate s cieľom niečo vyrobiť

a úspešne to predať. A ak by sme si pomohli odvodenou definíciou, ktorú
má na svojom webe aj Slovak Business Agency: „Podnikateľ je v odvode-
nej definícii osoba, ktorá vykonáva sústavnú činnosť, vo svojom vlastnom
mene, na vlastnú zodpovednosť a hlavne za účelom dosiahnutia zisku.“
Takže crowdfunding je vlastne zbieranie peňazí s cieľom vykonávať podni-
kateľskú činnosť.

Z toho vyplýva, že potrebujete mať založenú firmu. V tomto bode nastáva

otázka, či bude pre vás výhodnejšia živnosť alebo s.r.o., pretože ostatné
formy podnikania možno pre potreby tohto e-booku opomenúť.

Základný rozdiel medzi živnosťou a spoločnosťou s ručením obmedzeným

je ten, že pri živnosti podnikateľ ručí svojím osobným aj obchodným majet-
kom, pri s.r.o. len obchodným majetkom.

Spoločník v s.r.o. ručí za záväzky eseročky osobným majetkom len do výš-

ky nesplateného vkladu do základného imania zapísaného v obchodnom
registri.

30
Hoci novely zákonov prijaté v ostatnom období už v istých prípadoch na
Slovensku rušia rozdiel medzi živnosťou a s.r.o., čo sa týka osobnej zod-
povednosti, ak podnikateľ dodržuje zákony a podniká v ich medziach, tak
tento rozdiel (ručenie osobným majetkom) stále platí.

Potom je tu druhý argument pre s.r.o., a tým je rizikovosť nových projektov.

Každý začínajúci projekt zvyčajne nie je prechádzka ružovým sadom a nie
je bez rizík. A keďže pri s.r.o. neručí podnikateľ svojím majetkom, tak ak by
sa firme nedarilo, splní si zákonnú povinnosť a nahlási firmu do konkurzu,
ale jeho osobný majetok zostáva chránený.

Dá sa povedať, že spoločnosť s ručením obmedzeným ako forma podnikania

je ochranou podnikateľa pred jeho podnikateľskými prešľapmi. A ešte je tu
jedna vec – eseročka je paradoxne vnímaná dôveryhodnejšie ako živnosť.

Viac o porovnaní živnosti a s.r.o. nájdete napríklad v tomto prehľade na

https://www.podnikajte.sk/start-podnikania/c/3365/category/pravne-
formy/article/oplati-sa-zivnost-sro.xhtml.

3.2 Poplatky
Založiť si živnosť je rýchlejšie a lacnejšie. Pri spoločnosti s ručením obme-
dzeným cena za založenie závisí od toho, či založenie vykonáte elektronicky,
alebo listinne. Poplatky za elektronické založenie sú v polovičnej výške, prí-
padne sú odpustené úplne.

31
Preto sa oplatí využiť dôveryhodné poradenské spoločnosti, ktoré papiere
za založenie eseročky vybavia za vás, urobia to elektronicky a cena, ktorú im
zaplatíte, je potom porovnateľná so sumou, ktorú by ste dali vy, ak by ste si
úrady obehali osobne. Často je aj nižšia práve preto, že externé firmy majú
mnohé dokumenty predpripravené a zápis robia elektronicky. A ešte ste aj
ušetrili čas.

Je vhodné pripomenúť si ešte aj faktor chyby – registračné formuláre nie

sú celkom jednoduché na vyplnenie a ak sa pomýlite alebo niečo vyplníte
nesprávne, úrady vám dokumenty vrátia. A tým sa oddiali aj začiatok pod-
nikania. To je ďalší dôvod, prečo pri založení s.r.o. využiť poradenské firmy,
podotýkame dôveryhodné. S referenciami ideálne nielen internetovými, ale
aj osobnými. Skúste sa popýtať v okolí medzi svojimi známymi, ktorí podni-
kajú. Určite vám odporučia firmu, s ktorou pri zakladaní s.r.o. boli spokojní.

Ak sa predsa len rozhodnete pre živnosť, podnikať začnete rýchlejšie (za

ideálnej konštelácie v ten istý deň, pričom založenie eseročky môže trvať aj
mesiac). Živnosti sa podľa predmetu podnikania delia na voľné, remeselné
a viazané. Poplatky za založenie živnosti sú od nula eur (pri online založení
a voľnej živnosti), až po 15 eur (pri viazanej živnosti a osobnom podaní). Po-
platok za založenie eseročky je 300 eur – toľ ko stojí návrh na zápis s.r.o. do
obchodného registra (150 eur pri online založení).

Zriaď te si aj účet v banke. Hoci to zákon vyslovene nevyžaduje, pre prak-

tický život je to jednoduchšie. Ak chce byť podnikateľ platcom DPH, musí

32
o to vopred požiadať a doložiť príslušné dokumenty. Povinnosť stať sa plat-
com DPH má podnikateľ až vtedy, keď dosiahne obrat 49 790 eur za najviac
12 predchádzajúcich po sebe nasledujúcich kalendárnych mesiacov.

3.3 Účtovníctvo
Pre fyzické osoby, medzi ktoré patria aj živnostníci, platia dve sadzby dane
z príjmov.

Základná sadzba je 19%. Vzťahuje sa na základ dane do výšky 176,8-násobku

platného životného minima. Ale živnostníci, ktorých zdaniteľný základ dane
prevýši túto sumu, budú z prevyšujúcej časti platiť daň vo výške 25%. Sadzba
dane z príjmov pre eseročky je rovnaká, bez ohľadu na výšku zdaniteľného
základu, a to 21%.

Živnostník si môže vybrať, či bude viesť účtovníctvo, alebo daňovú eviden-

ciu, ak si chce uplatniť skutočné výdavky spojené s jeho podnikaním. Môže
si uplatniť aj paušálne výdavky, vtedy nemusí viesť účtovníctvo vôbec, ale to
platí len vtedy, ak nie je platiteľom DPH.

Eseročka už musí viesť podvojné účtovníctvo. Cena za podvojné účtovníctvo

je zvyčajne vyššia ako za jednoduché a závisí od toho, koľ ko položiek musí
účtovník zúčtovať – či je firma platcom DPH, koľ ko vystavuje faktúr, či má
zamestnancov a podobne. Podľa toho sa odvíja aj cena za podvojné účtovníc-
tvo. Môže byť od stoviek ročne až po stovky mesačne.

33
V tomto bode je vhodné pripomenúť jeden dôležitý fakt, ktorý pekne sformu-
loval portál o podnikaní Podnikajte.sk: „Neberte účtovníctvo a dane na ľahkú
váhu. Takmer každá druhá daňová kontrola končí pokutou. Zákony sú kompli-
kované, často nejednoznačné a parlament mení niektorý z podnikateľských
zákonov približne každých 10 dní. Šetriť na odborníkoch sa v tejto oblasti ne-
vypláca. Kvalitný účtovník alebo šikovný daňový poradca vám v konečnom
dôsledku vie ušetriť peniaze aj nervy.“

Ak vytvárate produkt, ktorý je výsledkom autorskej činnosti, máte tiež možnosť

pracovať v slobodnom povolaní. Budete mať rovnaké výhody a povinnosti ako
živnostníci, tiež budete samostatne zárobkovo činná osoba (SZČO) a budete
sa musieť registrovať na daňovom úrade (dostanete DIČ), ale nebudete mať
IČO, ako podnikatelia. Viac o tejto forme právneho vzťahu si môžete prečítať
napríklad v tomto texte na https://www.podnikajte.sk/start-podnikania/c/845/
category/pravne-formy/article/slobodne-povolania.xhtml.

3.4 Ako účtovať crowdfunding

Ako bolo povedané vyššie, keďže téma crowdfundingu nie je upravená slo-
venskými zákonmi, účtovníci môžu mať na ňu rôzny pohľad.

V zásade však možno povedať, že crowdfunding nie je darom, preto ho tre-

ba riadne zdaniť. Za dary možno považovať len príspevky, ktoré nejdú cez
sprostredkovateľa, ale priamo. Navyše hoci dary nie sú predmetom dane
z príjmu, netýka sa to darov, ktoré boli prijaté za účelom výkonu činnosti

34
podľa §5 a §6 Zákona o dani z príjmov (čiže za účelom výkonu závislej činnosti,
z podnikania, z inej samostatnej zárobkovej činnosti, z prenájmu a z použitia
diela a umeleckého výkonu). Keďže pri crowdfundingu ide priamo o takéto
príspevky, tie podliehajú dani z príjmov. Resp. ako bolo povedané vyššie, pod-
ľa obchodných podmienok niektorých crowdfundingových portálov je takýto
príjem považovaný za preddavok na objednaný tovar.

Čo sa týka účtovania, naše účtovné postupy toto špeciálne neupravujú, čiže

prijaté dary môžete účtovať do výnosov na účet 648. Zároveň je dôležité si
uvedomiť, že príjem z crowdfundingu zvyšuje základ dane a ten vplýva na výš-
ku odvodov. Pri veľmi hrubom prepočte, ak by ste ako živnostník vyzbierali
z crowdfundingu 30-tisíc eur a nemali žiadne náklady, vznikne vám odvodová
povinnosť do zdravotnej a Sociálnej poisťovne niekoľ ko stoviek mesačne, hoci
ako živnostník si platíte zdravotné odvody v minimálnej výške hneď po založení
živnosti a povinnosti na odvody do Sociálnej poisťovne vzniknú až neskôr. Sa-
mozrejme, ide o hrubý prepočet, pretože v reálnej praxi máte výdavky nielen na
kampaň, ale aj na platy pre ľudí, prenájom kancelárie a podobne. Pri eseročke
je téma odvodov komplikovanejšia (a flexibilnejšia) – závisí od toho, či ste vo
firme len konateľ a vyplácate si podiely na zisku, alebo ste v nej aj zamestnaný.

3.5 Faktúry
Ste povinný priespievateľom (backerom) vystaviť faktúru? Pozrime sa najskôr,
čo na túto tému hovorí Indiegogo: „Indiegogo nedáva za príspevok potvr-
denie ani faktúru, okrem potvrdzovacieho emailu, ktorý príde po transakcii.“

35
Podobne reaguje aj Kickstarter v radách pre prispievateľov: „Keďže my for-
málne faktúry nevystavujeme, kontaktujte tvorcov projektu priamo, aby vám
v tomto pomohli.“

Takže, ak príjmete peniaze cez crowdfundingový portál, so zaúčtovaním ta-

kýchto príjmov vám portál nepomôže. Faktúru však vo väčšine prípadov vy-
staviť potrebujete, pretože backer za svoje peniaze dostane reálny produkt,
takže ide vlastne o preddavok – akoby klasický predpredaj. V určitých špecific-
kých prípadoch postačí len poslať potvrdenie, ak peniaze prešli cez bankový
účet, ale presná forma potvrdenia závisí od toho, aký crowdfundingový portál
používate (jeho obchodných podmienok) a tovaru či služby, ktorú ponúkate.

3.6 Registračné povinnosti

Ak obchodujete so zahraničím, čo je v prípade crowdfundingu a neskoršieho
dodávania tovaru a služieb pravdepodobné, tak je potrebné si definovať, či
ponúkate tovary, alebo služby. Jednoducho povedané, tovar môžete chytiť,
služby nie. Službami sú napríklad aj e-book, film, softvér, digitálna hudba.

Je dôležité vedieť to preto, že ak firma ponúka služby do zahraničia (v rámci

Európskej únie) alebo prijíma takéto služby, je povinná sa zaregistrovať ako
poskytovateľ služieb do zahraničia podľa § 7a zákona o DPH. Každý štvrťrok
potom musí na daňový úrad posielať súhrnný výkaz. Je to jednoduchý pre-
hľad, kde je uvedená firma zo zahraničia (obchodný partner), jej číslo DPH
a suma. Dôležité je to najmä s ohľadom na DPH. Ak totiž predávate produkt,

36
DPH odvádzate doma, miesto dodania je tam, kde sa preprava začína. Ak
služby, DPH je povinný odviesť váš obchodný partner v zahraničí. So súhrnným
výkazom vám pomôže vaša účtovníčka, pre vás ako podnikateľa je však dôle-
žité vedieť, že táto povinnosť existuje.

Finančná správa na svojej webovej stránke presne hovorí k tejto téme nasle-
dujúce: Podľa § 7a zákona o DPH sa registrujú zdaniteľné osoby, ktoré prijí-
majú alebo dodávajú služby z/do iného členského štátu, pri ktorých sa miesto
dodania určí podľa § 15 ods. 1 zákona o DPH a osobou povinnou platiť daň je
príjemca služby. Registráciou podľa tohto ustanovenia sa zdaniteľné osoby ne-
stávajú platiteľmi dane. Sú povinné platiť daň pri prijatí služby od zahraničnej
zdaniteľnej osoby, ale nemajú nárok na odpočítanie dane.

Otázky na záver
Keďže crowdfunding je aj pre účtovníkov nová záležitosť, prejdite
si s nimi tieto otázky ešte predtým, než sa pustíte do kampane:
1. Dodávate službu alebo tovar?
2. Na územie EÚ alebo aj mimo?
3. T
 ýka sa vaša crowdfundingová kampaň umeleckej sféry
(hudba, knihy, film…) - musíte platiť do umeleckých fondov?
4. Týka sa vás § 7a zákona o DPH?
5. J e možno vašu crowdfundingovú kampaň považovať
za prijímanie darov, alebo ide o príjem (preddavok) pre
podnikanie?

37
 4.
Príprava
na crowdfundingovú
kampaŇ

Kým sa pustíte do crowdfundingovej kampane, majte neustále

na pamäti základnú pointu celého crowdfundingu – cieľom nie je
vyzbierať peniaze, ale dodať za ne protihodnotu. Potvrdzujú to aj obaja
respondenti, ktorých sme oslovili, aby sa podelili o svoje skúsenosti.

38
Prvým je Ivan Zaťko, skúsený crowdfundingový konzultant, ktorý bol pri via-
cerých slovenských aj zahraničných kampaniach.

Druhou je Diana Fabianová, dokumentaristka, ktorá cez crowdfunding vyzbie-

rala viac než 30-tisíc dolárov a jej film vďaka tomu putoval po celom svete.
Rozhovory postavené na skúsenostiach oboch respondentov sú v druhej časti
tejto kapitoly.

4.1 Základné rady

4.1.1 Prvotný prieskum

Kampaň na crowdfundingových portáloch nie je vecou náhody. V množstve
projektov si vás ľudia nevšimnú, ak už pred spustením kampane nemáte vybu-
dované publikum fanúšikov. Môžete ich získať tým, že začnete o téme, ktorej
sa váš projekt týka, písať. Vytvoríte mu zázemie na sociálnych sieťach, vydáte
e-book na zber e-mailov.

Všetky tieto nástroje majú, okrem získania úvodných kontaktov, jeden základ-
ný cieľ – overiť, či vaša idea má vôbec priestor na realizáciu. Ak sa vám ne-
podarí zaujať ľudí informáciami, je len veľmi málo pravdepodobné, že vám
potom neznámi ľudia prispejú reálnymi peniazmi.

Cieľová skupina fanúšikov, nadšencov a pilotných propagátorov vám pomôže

pri štarte kampane rozbehnúť promo naplno a splniť cieľ v danom čase.

39
Predtým, než vyberiete svoj crowdfundingový portál, naštudujte si aj odporú-
čania, rady a tipy, ktoré jednotlivé portály spracovali na základe svojich skúse-
nosti. Odporúčame najmä guidelines tých najznámejších:
Kickstarter Handbook: https://www.kickstarter.com/help/handbook
Indiegogo Guide: https://learn.indiegogo.com/the-essential-guide-to-crowd-
funding/
Poprve na Startovaci: https://www.startovac.cz/novinky/detail/1551/

4.1.2 Jasná komunikácia

Či už ste v prípravnej fáze, alebo už chystáte video a propagačné materiály,
komunikujte jasne. Povedzte, kto ste. Na aký projekt chcete peniaze. Čo za to
ponúkate prispievateľom. A prečo prispievateľov potrebujete. Nezahmlievaj-
te, neklamte, nešpekulujte. Buď te jasní, ale zaujímaví.

4.1.3 Odmena
Keď spustíte kampaň, dajte prispievateľom nejakú odmenu. Môžete dávať
rôzne stupne darčekov podľa výšky príspevku alebo doby, počas ktorej kam-
paň beží. Ak vydávate hudobný album, ponúknite prispievateľom noty. Ak
chystáte film s celebritou, umožnite ľuďom, s určitou výškou vkladu, stretnu-
tie s ňou.

Každý crowdfundingový portál má vlastné odporúčania, čo najlepšie fungu-

je a čo je zakázané. Ak ste si vybrali ten svoj, podrobne si preštudujte jeho
pravidlá. Indiegogo napríklad priamo vyzýva na súťaživosť podporovateľov

40
– motivujte ich tým, aby medzi sebou súťažili o odmeny. Kickstarter ponúka
zas zoznam zakázaných darov, medzi korými sú napríklad makety zbraní či
materiály s nenávistným obsahom.

4.1.4 Promo materiály

Či už ide o video, text, alebo fotografie, idete do súperenia so svetovou
kvalitou. Musíte patriť medzi ňu. Video natočené mobilom určite ľudí ne-
presvedčí tak, ako kvalitná videoprodukcia s dobrou technikou a od pro-
fesionálov.

Napodceňujte najmä zvuk. Hoci pri istých tvorivých zámeroch vie kamera
na kvalitnom smartfóne v kombinácii s odbornou postprodukciou priniesť
slušný výsledok, zvuk neoklamete. Používajte minimálne klopáky (mikrofóny
pripevnené na oblečenie), pri nahrávaní v exteriéroch určite spolupracujte
s profesionálnym zvukárom s technikou. Ceny takýchto služieb začínajú pri
sto eurách na deň, ale táto investícia sa určite vyplatí pri pohľade na profe-
sionálny výsledok.

Pri crowdfundingu ponúkate často niečo, čo ešte nevzniklo. Aby ste boli
presvedčiví, použite všetko, čo môžete, aby ste produkt priblížili. Nezabud-
nite na technickú špecifikáciu, ak je to potrebné. Rendery, ilustračné kresby,
kvalitné fotky – zahrňte do svojej prezentácie všetky vizualizačné nástroje,
ktoré pomôžu nadchnúť vašich podporovateľov.

41
4.1.5 Príbeh
Ľudia si veľmi ťažko pamätajú informácie, ktoré nie sú pospájané do príbehu.
Či už ide o príbeh vášho produktu, služby, alebo samotnú príbehovú líniu vo
videu, výsledok musí zaujať natoľ ko, že ľudia nielen vytrvajú na vás pozerať,
ale ešte vám aj prispejú a budú sa tešiť na výsledok.

Kvalitný príbeh je inteligentná hra s emóciami. Zaujme, rozveselí, navnadí,

presvedčí. Predtým než sa do budovania príbehu vlastnej značky a príbehu
vo videu pustíte, aspoň sa poraď te s ľuďmi so scenáristickými a tvorivými
skúsenosťami. Pýtajte sa viacerých na spätnú väzbu a zapojte ich priamo do
tvorby.

Vybudovanie príbehu je – čo sa týka externej komunikácie – základný

predpoklad na úspech. Dobre vyrozprávaný príbeh je to, čo predá váš
produkt. Využite pritom každú komunikačnú vrstvu na ďalšie informácie
– obraz vo videu môže byť jedna časť príbehu, hudba druhá, sprievodné
titulky tretia.
Rovnako to platí aj pri komunikácii cez newslettre alebo na sociálnych sieťach
– fotografia nemusí hovoriť presne to isté, čo text, ale oba sa môžu vhodne
dopĺňať.

Ak máte vo videu aj hovorené slovo, doplňte ho titulkami. Ľudia dnes často

listujú videami bez zvuku (napríklad vo verejnej doprave), umožnite im dostať
informácie z videa hneď, možno vám už druhú šancu nedajú.

42
4.1.6 Postprodukcia
Ďalšou podstatnou časťou produkcie je strih videa, editovanie fotiek a textu.
Ak nemáte po ruke profesionála, využite kvalitné možnosti, ktoré sú na trhu.
Na editovanie fotiek použite napríklad Gimp, voľne dostupný nástroj s kvalita-
mi porovnateľnými s komerčným Photoshopom. Na editovanie videa použite
iMovie, Lightworks či DaVinci Resolve.

Pre grafiku použite napríklad aplikáciu Canva – nájdete v nej na bezplatné po-
užitie hotové celé grafiky, kde len vymeníte fotky a texty za svoje a dosiahnete
profesionálne vyzerajúci výsledok.

Či už pracujete so slovenčinou, angličtinou, alebo iným jazykom, na zásadné

texty využite určite jazykového korektora. Chyby v texte alebo laicky prelo-
žený text do angličtiny odradia rovnako ako nekvalitná fotografia.

4.1.7 Rozpočet
Spíšte si všetky výdavky, ktoré pri crowdfundingovej kampani plánujete. Za-
hrňte tam aj tie najmenšie náklady. Stačí, aby ste každý deň absolvovali dve
pracovné stretnutia na káve a mesačne ste hneď sedemdesiat eur v mínuse.
Rovnako rátajte nielen s propagačnou a kampaňovou fázou, ale najmä s rea-
lizáciou. Ak budete posielať tovar do celého sveta, suma za poštovné a bal-
né vás môže nemilo prekvapiť. K tomu treba prirátať výdavky na účtovníctvo,
dane, marketing a poplatky pre crowdfundingový portál.

43
Keď máte hotový rozpočet, navýšte ho o tridsať percent. Radia to aj jednotlivé
portály. Nečakané výdavky totiž prídu vždy a takto vás aspoň neprekvapia.

4.1.8 Vlastné kanály pre komunikáciu a predaj

Stránky na crowdfundingovom portáli a sociálnych sieťach sú niečo, čo po-
trebujete, ale nikdy ich nebudete mať úplne pod kontrolou. Zmyslom celej
komunikácie a predaja by malo byť čo najviac prispievateľov, klientov a fa-
núšikov stiahnuť na svoj web. Webová stránka tiež plní funkciu úvodnej re-
ferencie – ak sa nachádzate len na Facebooku či Instagrame, nebudete mať
u klientov takú dôveryhodnosť, ako keď máte podrobne spracovaný web
s ponukou, históriou, myšlienkou, fotkami tímu a popisom celej idey crowd-
fundingu.

Ak sa pripravujete na crowdfundingovú kampaň, stiahnite si náš checklist,

v ktorom máte rozpísané všetky kroky realizácie, ktorými si potrebujete
prejsť: http://bit.ly/checklistcrowdfunding.

4.2 Rady priamo z praxe

4.2.1 Rozhovor s Ivanom Zaťkom

Keď išiel do Anglicka študovať druhé bakalárske štúdium, prvý raz sa
stretol s pojmom crowdfunding. U nás to bol vtedy ešte neznámy pojem.
Zaujalo ho, ako sa dá spustiť projekt alebo urobiť prototyp, aj keď človek
nemá žiadne peniaze. Uvedomil si, že čoskoro to bude aj na Slovensku,

44
takže sa crowdfundingu začal venovať viac. Odvtedy sám vytvoril, mana-
žoval alebo konzultoval viaceré crowdfundigové kampane na Slovensku
aj v zahraničí. A učil sa od tých najúspešnejších.

Na koľkých crowdfundigových kampaniach ste pracovali?

Prvým projektom po návrate z Anglicka bol Skinners. Potom prišli Benjamin
Buttons a Crafted Plastic, moja osobná kampaň bola The Žurnál. A z hľadiska
pomoci iným kampaniam, kde som bol v úlohe konzultanta, to bolo asi desať
ďalších kampaní.

Aká je šanca, že crowdfundingová kampaň uspeje?

Väčšina projektov – 60% – neuspeje. Ale kebyže sa pozeráte na success
rate (percento kampaní, ktoré úspešne vyzbierajú ich cieľovú sumu), tak na
Kickstarter je to 35,84%, na Indiegogo je to iba 13%, čo sú dve najväčšie
svetové platformy. A potom dôležité číslo je pre mňa 65% – to je počet kam-
paní, ktoré dodajú produkt alebo službu včas (delivery on time). Dokonca
10% kampaní nedodá služby vôbec. Buď je to hneď od začiatku scam, čo
sa dá rýchlo odsledovať, alebo mali dobré úmysly, ale prerátali sa a asi to
zle naplánovali. Takže šanca, že uspejete so svojím projektom na Indiegogo
a dodáte ho včas, je dokonca menšia ako šanca, že vás prijmu na Harvard.

Ste v kontakte aj s tvorcami svetovo úspešných kampaní. Vedeli by ste zhr-

núť do pár bodov rady, kedy sa crowdfundingová kampaň stane úspešnou?
Crowdfunding ako taký je veľmi jednoduchý. Stačí nasledovať päť základných
princípov.

45
1) Nepodceniť prípravu. To znamená pripravovať sa dva až tri mesiace vopred
s tým, že sú tam dvaja až traja ľudia, ktorí majú rozdelené úlohy. V rámci prí-
pravy by som určite nešiel do kampane, ak vopred nemám aspoň tisíc leadov
cez e-mail. To znamená, že môžete ísť do kampane vtedy, ak máte okolo seba
aktívnu komunitu fanúšikov na sociálnych sieťach, ktorí komentujú, zapájajú
sa, reagujú. V tom prípade nemusíte robiť nákladný zber emailov. Ale väčši-
nou to takto nie je a projekt si potrebujete otestovať na ľuďoch, ktorí vás ne-
poznajú. To sa robí cez e-maily a vtedy potrebujete aspoň tých tisíc ľudí, aby
mala kampaň šancu uspieť.

2) Skvelý štart. Keď chce kampaň vyzbierať napríklad 10-tisíc eur, odporúčam
im dať si cieľ radšej osemtisíc, pretože keď máme daný počet emailov, vieme
to vyzbierať za 48 hodín. A keď sa nám to podarí – čo je vďaka nižšiemu cieľu
pravdepodobnejšie, tak si kampaň skôr všimnú aj médiá. Pretože je úspešná.
Potom to vie pomôcť oveľa viac a nakoniec sa nevyzbiera požadovaných
10-tisíc, ale 30 a pokojne aj 50-tisíc.

3) Ak si tvorca kampane, nespoliehaj sa na seba. Najväčšie crowdfundingové

agentúry, ktoré robili stovky kampaní, majú svoje štatistiky, ku ktorým som sa
dostal, pretože som s nimi v priebehu rokov pracoval. Takže – podľa kombino-
vanej štúdie až 60% všetkého trafficu, ktorý chodí na Kickstarter a Indiegogo,
pochádza z Facebooku. To je veľmi veľa. Facebook je jednoducho platená
reklama, takže na ňu treba peniaze vopred. Ale cielenie reklám treba urobiť
dobre. A hoci môžete byť na Slovensku facebookový expert, so svetovými
hráčmi si konkurovať nemôžete už len preto, že nemáte urobené publiká ľudí,

46
ktorí na podobné kampane prispeli v minulosti. Veľ ké svetové agentúry ich
majú. Takže na medzinárodnú kampaň si leady viete vyzbierať aj sám, ale na
prácu s Facebookom by som určite odporúčal mať medzinárodnú agentúru.
Pripravte si na to budget vopred. Medzinárodní hráči budú mať v tomto vždy
lepšie čísla, lebo majú väčšie skúsenosti.

4) Ak už je kampaň spustená, začne prichádzať do správ veľmi veľa ponúk.

90% z nich je odpad. Nasľubujú veľa PR, skvelé čísla, ale nedodajú nič. Treba
vedieť odlíšiť, ktoré ponuky sú naozaj dobré a povedú ku kladnému ROI (re-
turn of investment) a ktoré len využijú vaše peniaze, nič neprinesú a spoliehajú
sa na to, že je to cez pol sveta a nepodáte na ne žalobu. Navyše keď vidia, že
ste z východnej Európy, tak sa správajú horšie ako k človeku z Ameriky. To som
naozaj zažil, lebo som riešil projekty, ktoré mali základňu na Slovensku, v USA
aj v Berlíne. Tie tri prístupy boli mimoriadne odlišné.

5) Optimalizujte, čo funguje. Každý deň treba sledovať Google Analytics, sle-

dovať koľ ko pribudlo backerov a z akých zdrojov. A jednoducho povedané,
dávať peniaze do tých zdrojov, ktoré konvertujú, a brať peniaze odtiaľ, kde
prerábate. Na Facebooku je napríklad návratnosť investície aj tisíc percent.
Ale ak Facebook nefunguje dobre, treba hľadať iné spôsoby.

Na záver: Rozlišujem medzi dvoma success rates. Krásne mi to povedala

zakladateľ ka projektu Hickies, to sú také skladateľné šnúrky – že nie je to
o kampani, je to o exekúcii. To, že sme so Skinners vyzbierali dva milióny
dolárov, by nám nebolo nič platné, ak by ten produkt nedodali tvorcovia

47
včas. Na to zabúda veľmi veľa kampaní a potom na to doplácajú – že cieľom
kampane nie je vyzbierať peniaze, ale dodať kvalitný produkt včas. Až tam
začínajú problémy.

Sú oblasti, kde crowdfunding nefunguje a kde naopak zaberie?

Crowdfunding nefunguje pri produktoch, ktoré súvisia so zdravím. Kickstarter
dokonca už zrušil kategóriu Health. Takže ani nemôžete mať pri produkte tvr-
denie, ktoré súvisí so zdravím. Na Indiegogo môžete, ale tie produkty sú málo
úspešné. Sú to len občasné výnimky.

Druhá kategória, ktorá nefunguje, sú rodičovské veci, s výnimkou programo-

vania pre deti, to teraz frčí. A veľmi zložitá je aj elektronika, najmä pri produk-
toch, ktoré majú veľa funkcií. Aj preto že na Kickstarteri už bolo veľa zlyhaní,
dokonca aj veľ ké kampane, ktoré tam boli, skončili ako faily a mal z toho han-
bu aj Kickstarter.

Veci, ktoré fungujú, sa dajú skôr stiahnuť na vlastnosti daného produktu. Aby
stál medzi 20 až 60 dolármi, to je veľmi dôležité. To je hranica impulzívneho
nákupu Američanov. A Američania sú dôležití, pretože publikum zo Severnej
Ameriky tvorí 85% návštevníkov na Kickstarteri, pri Indiegogo je to trochu
menej. Pri produktoch nad 60 dolárov je dosť veľ ký prepad v konverznom po-
mere. A 20 dolárov aj preto, lebo na Kickstareteri je najpredávanejší balíček aj
tak 20-dolárový. Takže ak máte lacnejší produkt, radšej treba urobiť 2v1, 3v1
alebo 5v1 a bude sa to predávať lepšie.

48
Koľko peňazí treba dať do marketingu? Napríklad ak je cieľová suma 10-tisíc?
Je to individuálne. Ak zrátame fixné náklady na marketing, kde je fotenie,
video a príprava kampane, plus variabilné náklady, čo sú najmä PPC reklamy
a viete ich robiť naozaj dobre, tak sa viete dostať na 20% nákladov za marke-
ting. Ak to neviete robiť dobre, tak sa pokojne dostanete aj na náklady cez
100% vyzbieranej čiastky. Ale priemerne, ak chcete vyzbierať 10-tisíc, rozum-
né by bolo pripraviť si na marketing 2 až 4-tisíc.

4.2.1 Rozhovor s Dianou Fabianovou

Diana Fabianová je dokumentaristka, ktorá na svoj film Mesiačiky, čo je
vzdelávací film o ženskej menštruácii, vyzbierala cez crowdfunding celo-
svetovo 33-tisíc dolárov. Na film prispeli ľudia z celého sveta, kampaň ro-
bila v troch jazykoch a okrem peňazí z crowdfundingu prispeli na projekt
aj viacerí sponzori.

Prečo si filmárka začne zháňať peniaze na film cez crowdfunding?

Pretože nastala situácia, že ľudia, ktorí videli môj dokument Mesiac v nás, mi
hovorili, že by potrebovali niečo podobné aj pre školy. Niektorí používali Me-
siac v nás, len ten naozaj nebol určený pre deti. Požiadavka na dokument vyšla
od publika, inštitúcií, učiteľov, jednotlivcov, rodičov. Pochopila som, že to ne-
vyrieši zostrih existujúceho dokumentu, ale treba urobiť krátky film, ktorý by
bol určený špeciálne pre túto cieľovú skupinu. Išla som na Audiovizuálny fond,
ale tam ma zamietli, dokonca mi povedali, že – máte vlastných fanúšikov, keď
ich požiadate, určite vám dajú peniaze. Nahnevala som sa na to, pretože som
vedela, že dopyt tu je. Tak sme sa dali na crowdfunding.

49
Akú ste si dali cieľovú sumu a kde ste spustili kampaň?
Na Indiegogo a suma bola 30-tisíc dolárov. Vyzbierali sme napokon 33-tisíc.
Prispeli nám ľudia z 32 krajín, aj z Kórey či Vietnamu. Vďaka crowdfundingu
sme získali ďalšie peniaze od iných sponzorov, pretože videli, že to má úspech
a bude to projekt, ktorý bude cestovať. Oni prispeli napokon takmer takou
istou sumou.

Podľa čoho ste si vyberali crowdfundingový portál?

Indiegogo malo oproti Kickstarteru tú možnosť, že aj keby sa nevyzbierala
požadovaná suma, peniaze by nám prišli a projekt by sa dal spraviť. Vtedy
sme vôbec nevedeli, či crowdfunding zafunguje, pretože na Slovensku to
bol ešte úplne neznámy pojem. Nechceli sme preto riskovať na Kickstarteri.
Kampaň sme robili v troch jazykoch – angličtina, španielčina a slovenčina.
Robili sme aj so Španielkou, ktorá dávala updaty po španielsky. Videá sme
tiež mali otitulkované v týchto jazykoch. Najaktívnejšie sme napokon mali
práve hispánske publikum – z Južnej Ameriky a Španielska. Ani neviem,
prečo to zarezonovalo práve tam.

Čo sa vám v kampani a v príprave osvedčilo? Prečo váš projekt uspel?

Ľudia si myslia, že keď majú super nápad, všetci to na crowdfundingu
nájdu a prispejú. To je omyl. Treba sa veľmi dobre pripraviť. My sme na
tom robili aspoň dva mesiace vopred. Odpovedať ľuďom, dávať updaty,
mali sme pripravené videá, fotografie, newslettre, aby ľudia o nás vedeli
a stále sme im to pripomínali. Štatisticky vraj veľa ľudí reaguje až na sied-
my email.

50
Aj mne bolo nepríjemné, že tých ľudí otravujem, píšem im. Ale bez toho sa
to nedá. Ísť do toho naplno, snažiť sa byť čo najmenej otravný, ale pritom
konzistentný a vysvetľovať, že potrebujem pomoc práve teraz. Nedá sa to
robiť s pocitom hanby. To nejde.
Podľa mňa treba mať najskôr základňu fanúšikov. Ľudí, ktorí o projekt budú
mať záujem. Nedá sa len tak strieľať naslepo na Facebooku. My sme mali v da-
tabáze okolo dvetisíc ľudí. Inštitúcie, ktoré to podporujú, blogerov. Treba si
vytvoriť sieť ľudí, ktorí sú naklonení danej téme alebo projektu. Oni to potom
posúvajú ďalej. Podľa mňa veľa projektov krachne práve preto, že nemajú
dobrú základňu fanúšikov. Veľmi dôležité je tiež urobiť kvalitný trailer, ktorý
jasne vysvetlí, o čom projekt je, pre koho je určený, prečo je dôležitý a prečo
potrebujeme pomoc ľudí. Video by malo byť zároveň tvorivé, najmä ak ide
o film. Veselá, zábavná a trefná forma.

Ako ste motivovali prispievateľov?

Dali sme zaujímavé ceny. Samozrejmý bol predkup DVD. Potom že budú
všade uvedené ich mená, že vďaka nim sme mohli vytvoriť tento film. Kto
dal veľmi veľa peňazí, mohol byť exekutívnym producentom – nemal právo
zasahovať do obsahu filmu, ale bol uvedený ako spolutvorca. Takisto sme
dávali licenciu na film – ak niekto zaplatil 250 dolárov, mohol neobme-
dzene s filmom pracovať – mohol ho púšťať v školách, hocikde. Mal na to
licenciu. Preto sme oslovili aj inštitúcie, ktoré o film mali záujem – mohli ho
ukazovať koľ kým ľuďom len chcú, dokonca aj vyberať vstupné. Takže tým
ľuďom sa to vlastne oplatilo.

51
Treba tiež myslieť na to, že crowdfunding nie je len o získaní peňazí. Je to
odrazový mostík aj pre získanie ďalších peňazí od sponzorov. Nám sa vďaka
nemu vytvorila komunita ľudí po celom svete – film sa premietal v jeden deň
v 20 krajinách, ľudia si to organizovali už sami. A tým sme získali obrovské PR
a film cestoval ďalej. A cestuje doteraz.

52
 5.
Promo
crowdfundingovej
kampane

Kampaň je naplánovaná, video zrealizované, produkt pripravený.

Zdalo by sa, že veci sú hotové, no opak je pravdou. Teraz ste možno tak
v jednej tretine toho, čo chcete dosiahnuť. Nasleduje totiž najdôležitejšia časť
– promo všetkého, čo ste vymysleli. Môžete byť o svojom úspechu dokonale
presvedčení, okolie vám môže fandiť, ak však nepresvedčíte dostatočný
počet ľudí, aby do vás investovali, prehrali ste.

53
Rovnako ako pekný obal nestačí na predaj produktu, tak ani kvalitné video
nestačí na to, aby sa ľudia aktivizovali, nadchli a prispeli vám. Práve nadšenie
alebo práca s emóciami publika je dôležitou časťou vášho proma. Musíte ľudí
nadchnúť, nadšenie si udržať a popri tom si vybudovať dôveru. Ak vám ľudia
neuveria, nepodporia vás.

5.1 Nastavenie stratégie

Možno ste tento krok urobili už pri realizácii produktu a pri prieskume trhu.
Ak nie, teraz je vhodný čas povedať si, pre koho to všetko robíte. Kto je vaša
ideálna cieľová skupina. Zostavte si takzvaných avatarov, často nazývaných aj
persónami. Sú to typické „postavičky”, často aj s ilustračnou fotografiou
a vlastnosťami, ktoré sú zjednodušenou množinou vlastností vašich klientov.

Cieľová skupina zvyčajne nie je jednoliata, ale zložená z viacerých subčastí,

podmnožín rozdielnych typov ľudí. Avatari pomáhajú uvedomiť si, kto je vaša
cieľovka a nastaviť promo a komunikáciu tak, aby ste ich oslovili. Na iné slová
a iné prístupy budú reagovať študenti a na iné štyridsiatnici napriek tomu, že
obe skupiny môžu byť cieľovkou pre váš produkt (napríklad hudobný album
alebo softvér na plánovanie času).

Pri avataroch a definovaní cieľovej skupiny dajte dôraz na vizuálnu zložku.

Nájdite si fotografiu, hoci aj na Googli, ktorú pre svoje interné účely budete
mať pred očami a ktorá bude zobrazovať človeka ideálne sa približujúceho
k typickej podmnožine vašej cieľovej skupiny. Je to avatar, ktorý dostal tvár.

54
Ak človek vidí vizuálne zosobnenie dát, lepšie sa mu uvažuje, ako keď hľadí na
grafy alebo štatistickú tabuľ ku vekových priemerov.

Keď ste si zostavili avatarov, odpovedzte si na základné otázky:

l Prečo by vám mali venovať pozornosť?

l Prečo by vás mali podporiť?
l Čo tým získajú, ak vás podporia?
l Ako sa im zmení život, ak produkt naozaj vznikne?
l Prečo by vaše aktivity mali sledovať aj ďalej, čo im prinesú do života?

Na základe avatarov a odpovedí na predchádzajúce otázky si zostavte zoznam

ľudí – konkrétnych ľudí z vášho okolia a potom tých, ktorých viete osloviť podľa
marketingového cielenia na sociálnych sieťach alebo v iných komunikačných
kanáloch. Potrebujete nájsť kritickú skupinu ľudí, ktorá informácie o vašom
produkte, videu, kampani bude šíriť ďalej a bude nadšená pre váš úspech.

5.2 Promo medzi najbližšími kontaktmi

Rodina, priatelia, blízki kolegovia v práci. Zväčša je to skupina ľudí, na ktorú
sa môžte obrátiť okamžite. Ak ich vyzvete, určite vám dajú nielen pozitívnu,
ale aj negatívnu reakciu a pomôžu vám vašu komunikačnú kampaň vylepšiť.
Počúvajte ich, robte si poznámky a opakujúce sa argumenty u viacerých roz-
dielnych ľudí berte vážne. Využite ich na vylepšenie kampane. Možno dokon-
ca získate cenné tipy aj pre vylepšenie celého produktu.

55
Každú reakciu však podrobte zdravému hodnoteniu – ľudia sa totiž veľmi radi
hrajú na marketingových expertov a ak začnete do praxe aplikovať úplne všet-
ko, čo vám povedia, celá vaša dovtedajšia stratégia nemá zmysel. Rovnako
ako treba sledovať spätné reakcie klientov a potenciálnych klientov, treba si
udržať aj zdravé sebavedomie a vedieť, čo robíte, kam chcete prísť a ako sa
tam dostať.

Najbližšie okolie je však vďačnou skupinou, ktorá rada prispeje malými suma-
mi na rozbeh kampane, a sú to práve tí ľudia, ktorí v začiatkoch pomôžu, aby
pri vašom projekte na crowdfundingovom portáli nesvietila nula.

5.3 Promo v širšej sieti známostí

V ďalšom kroku oslovte priateľov vašich priateľov, spolužiakov zo štúdií,
vzdialenejších kolegov, klientov. Pri tejto skupine ľudí už existuje väčšia prav-
depodobnosť, že vás odmietnu, ale nebojte sa toho. Sú skvelou skupinou
ľudí, ktorá otestuje vaše podnikateľské sebavedomie, komunikačné schop-
nosti, naučí vás čeliť pocitu odmietnutia a tiež urobiť ďalší krok pre to, aby
ste uspeli.

Na promo crowfdfundingovej kampane, samozrejme, využite aj sociálne sie-

te, ale ešte lepšie je poslať osobný email. Znížite tým pravdepodobnosť
odmietnutia.

56
5.4 Promo pomocou mailing listov
Ak máte svoj blog, vydali ste e-book alebo máte firemný web na zber ema-
ilových adries, využite ich. Samozrejme, overte si, či adresát dal súhlas na
zasielanie propagačných správ, ktoré sa mu chystáte poslať, aby ste sa vyhli
problémom s nesprávnym použitím osobných údajov. Ak však máte vybudo-
vaný mailing list, do ktorého sa adresát dobrovoľne prihlásil a odsúhlasil pra-
vidlá použitia osobných údajov, je pravdepodobné, že ste voči problémom
ošetrený.

Znovu platí, že osobný email s menovitým oslovením má lepší konverzný po-

mer ako všeobecná hromadná správa.

5.5 Promo v médiách

Médiá sú dobrý komunikačný kanál na promo vašej kampane. Väčšina noviná-
rov sa však vyhýba okatým PR článkom. Preto namiesto emailu, v ktorom vy-
chvaľujete seba, svoju kampaň a produkt, skúste napísať text, v ktorom nájde-
te win-win riešenie komunikácie.

Možno ste prvý na Slovensku, ktorý prišiel na trh s daným produktom. Ale
úspech vášho produktu bude mať zásadný vplyv na spoločnosť či určitú sku-
pinu ľudí. Alebo ste urobili dosiaľ nezvyčajnú, inovatívnu kampaň. Nájdite
benefit, ktorý je pre médiá zaujímavý, a môžete ho novinárom ponúknuť ešte
v čase, keď vaša crowdfundingová kampaň prebieha.

57
Podľa vašej cieľovej skupiny (a avatarov) sa rozhodnite, či chcete osloviť široké
publikum, alebo úzku cieľovú skupinu, ktorú napríklad oslovuje technologický
či hudobný časopis, blog alebo portál.

V každom prípade sa snažte osloviť priamo najmä tých novinárov, ktorí už o

crowdfundingu písali alebo aspoň vedia, o čo ide.

Pre médiá má najväčšiu pridanú hodnotu exkluzívna informácia. Preto ak cie-

lite na masu, radšej oslovte jedno kvalitné médium ako veľa menších.

5.6 Promo na sociálnych sieťach

Ak ste oslovili svojich priateľov, priateľov ich priateľov a kontakty na sociálnych
sieťach využili na maximum, zvážte aj možnosť platenej reklamy na sociálnych
sieťach. Má niekoľ ko výhod.

Môžete ňou veľmi presne zacieliť na skupinu ľudí, ktorých chcete osloviť. Ove-
ľa presnejšie ako napríklad článkom či inzerciou v bežných médiách. Tiež za
zlomok ceny, ktorú by stál inzerát, povedzme v printovom časopise.

Jazyk a vizuál pre promo crowdfundingovej kampane prispôsobte jazyku so-

ciálnej siete. Na Instragram nemá zmysel dávať dlhý status, ale skôr kvalitnú
fotografiu a ešte lepšie video. Ak je vaša cieľová skupina napríklad na Twitteri,
požiadajte o pomoc skúseného copywritera, ktorý vie do malého počtu zna-
kov vtesnať silnú myšlienku.

58
Ľudia majú radi súťaže. Urobte aj vy jednu a vyžrebujte výhercu spomedzi pri-
spievateľov vašej kampane.

5.7 Oslovenie firiem

Rovnako ako vy hľadáte médium, s ktorým je spojená vaša ideálna cieľová
skupina, môžete sa aj vy pri kampani stať komunikačných kanálom pre iné
firmy. Niektoré produkty umožňujú umiestniť na produkt reklamu iných firiem
výmenou za podporu v kampani.

Firma získa promo v cieľovej skupine, ktorá ju zaujíma, vy zas podporu silnej
firmy – či už finančnú, komunikačnú alebo konverznú – zamestnanci firmy sa
môžu radi pripojiť k podporovateľom produktu, s ktorým sa asociovala ich
firma.

5.8 „Unlock“ stratégia

Motivujte už existujúcich podporovateľov, aby oni sami promovali vašu kam-
paň. Môžu za to získať všetci nejaký bonus – napríklad ak podpora prekročí
istú sumu alebo percento, získajú všetci prístup k vylepšenému produktu
alebo k špeciálnej odmene. Vydávate napríklad hudobný album? Prispieva-
teľov môžete motivovať tým, že ak suma prekročí istú hranicu, okrem samot-
ného albumu získajú aj booklet s fotografiami alebo textami piesní, ktorý by
inak nebolo rentabilné k albumu pridávať.

59
5.9 Usporiadanie eventu
Komunikáciu môžete robiť cez už existujúce kanály (priatelia, sociálne siete,
médiá) alebo si takúto skupinu ľudí vytvoriť podľa seba. Zorganizujte naprí-
klad event, na ktorý pozvete cieľovú skupinu a ponúknite im program, ktorý sa
viaže k vášmu produktu. Máte napríklad ekologický projekt? Urobte event, na
ktorý pozvete známu osobnosť, ktorá podporuje ekológiu, a hostia na evente
sa s ňou môžu stretnúť a podebatovať. Samozrejme, súčasťou eventu bude aj
prezentácia vášho produktu, kampaňového videa s výzvou na podporu crowd-
fundingovej kampane.

5.10 Posielanie updatov

Väčšina crowdfundingových portálov umožňuje posielať podporovateľom ma-
ily s novinkami, vďaka ktorým možno ľudí opätovne požiadať o pomoc pri
promovaní a informovať ich o aktuálnom dianí.

Využite túto možnosť najmä v posledných dňoch a hodinách kampane, keď je

potrebné urobiť záverečný šprint. Myslite pri tom na to, že ľudia nečítajú pro-
pagačné emaily každý deň, preto výzvu na záverečné promo adresujte radšej
deň, dva pred skončením kampane.

60
 6.
čo nasleduje
po úspešnej
kampani?

Kampaň skončila, v ideálnom prípade úspešne, a teraz sa všetko začína.

To skutočné podnikanie, pretože získať podporovateľov je jedna vec,
ale dodržať slovo a dodať produkt na trh ešte zásadnejšia.

61
Prejdite si všetky kroky, ktoré sa k tomuto cieľu viažu.

6.1 Biznis plán

Ak ste mali nápad na produkt, ktorý získal peniaze z crowdfundingu, ale
nemáte biznis plán, začnite práve s ním. Ak si nenastavíte aspoň predbežné
ciele, predpokladaný cash flow, nespíšete výdavky, ktoré musíte urobiť, a
príjmy, ktoré prídu, môžete sa ocitnúť vo finančných problémoch skôr než
avizovaný produkt dodáte na trh. Rátate tiež s dalšími výdavkami na mar-
keting? A čo distribúcia? Kto to bude robiť? Koľ ko za to zoberie peňazí?
To všetko sú jednoduché otázky, ktoré si však spíšte, hoci aj do excelovskej
tabuľ ky a načrtnite si, ako bude po finančnej stránke vyzerať vaše nasledu-
júce obdobie. Je lepšie tabuľ ku v priebehu času upravovať (a určite ju aj
aktualizovať budete), ako nemať žiadnu a potom sa stresovať nad každým
výdavkom, na ktorý ste zabudli, prípadne nad omeškanou platbou, s ktorou
ste vopred rátali a neprišla.

6.2 Nastavte si ciele

Mnohí ľudia, ktorí rozbehnú startup, sa chcú vyhnúť neosobnej korporátnej
kultúre. Napriek tomu sa po čase dostanú do takej vlny tlakov, ktorá k pod-
nikaniu patrí, že zabudnú na to, kam vôbec ako podnikatelia idú a tiež na to,
že bez tímu spokojných a motivovaných ľudí sa to nepodarí. Ak si hneď na
začiatku napíšete podnikateľské (ideálne aj osobné) ciele, rozpracujete si, ako
sa k nim dostať, budete ich mať stále pred očami, najmä keď sa vyskytnú stre-
sujúce obdobia.

62
Treba tiež rátať s tým, že najťažšia je práca s ľuďmi – ak nebudú cítiť zmysel
celej práce, jednoducho sa raz zdvihnú a pôjdu inam. Vy síce podnikáte, máte
svoj cieľ a vidíte v tom celom zmysel, ale rovnako ste pre iných ľudí lídrom,
ktorý ich do tohto nadšenia musí zapojiť. Ak budú ľudia pracovať len za penia-
ze, určite sa čoskoro nájde niekto, kto im zaplatí viac.

Ak sú pre vás len nástroje, ktoré musia odrobiť robotu, ktorú nestíhate vy,
povedzte im to na rovinu. Aby sa nestalo, že očakávajú voľnosť a tvorivosť
startupov a namiesto toho sa stretnú s atmosférou práce za pásom a so šé-
fom dýchajúcim im na krk. Spokojný tím je základom toho, aby ste neboli len
úspešným crowdfunderom, ale aj úspešným podnikateľom.

6.3 Zoficiálnite podnikanie

Ak ste crowdfunding riešili ako fyzická osoba, potrebujete si založiť živnosť
alebo s.r.o. Živnosť sa oplatí vtedy, ak máte ročné tržby do 40-tisíc eur. To je
však teoretický, hrubý prepočet a nemusí sa hodiť na váš prípad.

Pri živnosti tiež ručíte za svoje podnikateľské aktivity aj svojím osobným

majetkom, pri s.r.o. do výšky obchodného majetku firmy. Pri s.r.o. si tiež
môžete nastaviť odvody tak, aby to váš firemný cash flow zvládol, ak sa
však pri živnosti stanete platcom odvodov do sociálnej poisťovne, musíte
ich platiť pravidelne aj v mesiacoch, keď sa vám vo firme nedarí (viac v ka-
pitole 3).

63
Pri živnosti však ušetríte na účtovníčke. Mimochodom, výber účtovníčky ne-
podceňujte. Tie dobré sú viac vyťažené a zrejme aj drahšie, ale vedia vám aj
poradiť, nielen zaúčtovať. Navyše téma crowdfundingu je veľmi špecifická
a nie každá účtovníčka si s ňou vie poradiť. Hľadajte ideálne takú, ktorá má
s crowdfundingom skúsenosti (viac v kapitole 3).

Spolu so začiatkom podnikania si nezabudnite založiť podnikateľský účet, pre-

tože spájať osobné a firemné financie nemôžete. Číslo účtu tiež musíte ozná-
miť daňovému úradu.

Takže ak si chcete založiť živnosť:

Choď te na okresný úrad, odbor živnostenského podnikania (je to na jednot-
nom kontaktnom mieste). Vyberiete si zo zoznamu voľných živností (cena za
založenie je 5 eur), remeselných (15 eur) alebo viazaných (15 eur). Pri online
podaní sú poplatky nižšie (pri voľných živnostiach dokonca zadarmo).

Živnosť máte v podstate zriadenú okamžite. Potom sa potrebujete nahlásiť na

daňový úrad a zdravotnú poisťovňu. Zdravotnú poisťovňu viete vyriešiť aj vy-
plnením formulára v jednotnom kontaktnom mieste, ale ak rušíte jeden druh
poistenia a začínate nový, je lepšie ísť si to do zdravotnej poisťovne vybaviť
osobne. K založeniu živnosti tiež budete potrebovať doklad preukazujúci od-
bornú spôsobilosť (pri remeselnej a viazanej živnosti) a ak máte adresu pre
podnikanie inú ako trvalé bydlisko, tak budete potrebovať aj súhlas od maji-
teľa nehnuteľnosti, kde chcete podnikať.

64
Ak zakladáte eseročku, potrebujete ísť podľa nasledujúcich krokov:
1. Založenie spoločnosti s ručením obmedzeným – so zakladateľskou listinou
vám pomôže právnik (vyhotovenie zakladateľských dokumentov).
2. Splatenie vkladov do základného imania (minimálne 5 000 eur).
3. Potvrdenia od daňového úradu, ktorý potvrdí, že nemáte nedoplatky na
dani.
4. Na odbore živnostenského podnikania na okresnom úrade získate živnos-
tenské oprávnenie.
5. Zapísanie s.r.o. do obchodného registra stojí 300 eur, pri elektronickom
zápise 150 eur.

Keďže založenie s.r.o. je zložitejší proces, oplatí sa využiť služby poraden-

skej spoločnosti – firmu zapíšu elektronicky, takže aj po zaplatení poplatku za
poradenstvo nezaplatíte celkovo viac ako keby ste si eseročku zapísali sami
a osobne.

6.4 Ďalšie poplatky

Nezabudnite na špeciálne poplatky, ktoré sa podnikateľov na Slovensku týka-
jú. Ak vyrábate reálne produkty, bude sa vás týkať recyklačný fond. Ak máte
prevádzku, do ktorej chodí verejnosť, tak SOZA. A ak píšete knihy, programu-
jete alebo organizujete semináre, tak Literárny fond.

Dve percentá do Literárneho fondu je podľa zákona povinný odviesť podni-

kateľ (vydavateľ), ktorý vyplatí autorskú odmenu za knihu, scenár, preklad,

65
článok, dokonca aj za odbornú prednášku alebo počítačový program. Podrob-
né pravidlá si pozrite na stránke Literárneho fondu.

Všetci podnikatelia, ktorí vo svojich prevádzkach prehrávajú hudbu (hoci aj

z rádia na toalete), musia platiť poplatky SOZA.

A napokon recyklačný fond, do ktorého musíte odvádzať poplatky v prípade,

ak ste výrobca a dovozca kovových obalov, vrátane výrobkov balených v kovo-
vých obaloch, prenosných batérií a akumulátorov, elektrozariadení, z ktorých
odpad bude elektroodpadom z domácností, a elektrozariadení, ktorými sú
osvetľovacie zariadenia.

6.5 Plynulý online prechod

Hoci ste vašu crowdfundingovú kampaň urobili tak, aby zaujala, nezname-
ná to, že pozornosť vašich klientov bude trvať až do doby, kým produkt
vyrobíte. Týka sa to aj nadšených klientov, s ktorých podporou ste možno
mohli rátať pri kampani a zbieraní financií, teraz však emócie, týkajúce sa
vášho produktu, budú pomaly opadávať – preto potrebujete na crowdfun-
dingovú kampaň plynulo nadviazať ďalšími obchodnými a marketingovými
aktivitami.

Rozbehnite predaj (alebo prijímanie objednávok, ak produkt ešte nie je v pre-

daji) cez vašu webovú stránku alebo vlastný eshop. Ak máte k dispozícii ka-
menné predajne, prípadne si viete zazmluvniť kamenné predajne či e-shopy

66
partnerov, urobte tak práve teraz. Crowdfundingová kampaňa mala naštar-
tartovať vaše podnikanie, preto urobte všetky kroky pre to, aby vás nepohltil
„zápalkový efekt“ – rýchlo zažiarite, ale aj rýchlo zhasnete.

6.6 Komunikácia s podporovateľmi

Ľudia nemajú radi, keď ich niekto použije len vtedy, keď ich potrebuje.
Crowdfunding vám vytvoril dobrý základ pre úprimný vzťah s vašimi pod-
porovateľmi a čoskoro klientmi. V krátkej dobe sa vám podarilo získať dosť
priaznivcov, ktorí vám fandia, pričom mnohé firmy takúto komunitu budujú
celé roky.

Nadviažte na tento začiatok a udržujte s vašimi podporovateľmi kontakt.

Urobte si komunikačný plán a pravidelne im posielajte informácie – o stave
produktov, o vašich úspechoch, o tom čo riešite. Ukážte im, že vaša firma žije,
že sa vášmu produktu darí. Preklopte si e-maily z kampane do vašej firemnej
databázy (nezabudnite si overiť, či máte na to ich súhlas, ak nie, požiadajte ich
o možnosť posielať im newslettre).

Špeciálne si dajte záležať na krízovej komunikácii. Ak sa stane, že doda-

nie produktu mešká alebo sa objavili problémy, ktoré ste nepredpokladali,
klienti by sa to mali dozvedieť od vás a včas. Ak správu zachytia cez médiá
alebo na sociálnych sieťach, vaše dobré vzťahy to môže naštrbiť.

67
6.7 Dlhodobá stratégia a vízia
Crowdfunding bol len začiatok, čo bude ďalej? Ak chcete naozaj podnikať a nie
rýchlo zarobiť peniaze a firmu do roka predať, potrebujete dlhodobú stratégiu.

Čo bude nasledovať ďalej? Aké sú vaše kroky v podnikaní? Ako sa viete posta-
rať o zákazníkov, keď im dodáte produkt?

Odpovedzte si na tieto otázky a spojte dlhodobú stratégiu s víziou toho,

kam chcete prísť. Možno sa vám otázka „Kde vidíte vašu firmu alebo produkt
o päť rokov?“ zdá ako koučingové klišé, ale bez odpovede sa vám úspešné
podnikanie sotva podarí udržať. Pretože podnikanie nie je len o tom, že niečo
vymyslíte a predáte. Je to najmä o tom, ako dokážete odolať turbulenciám,
ktoré prináša čas.

Možno dnes máte výborný, kvalitný produkt po ktorom prahnú tisíce ľudí. Ale
čo ak sa uspokoja? Zavriete firmu a skončíte? Možno aj to je vaša vízia, ale aj
v tom prípade sa potrebujete na ňu pripraviť a jasne ju komunikovať ľuďom,
ktorí s vami spolupracujú.

Keď však rozbiehate niečo vlastné, je veľmi pravdepodobné, že to chcete aj

udržať. Že si o päť rokov nechcete hľadať prácu, ale vybudovať stabilnú firmu –
váš mikrosvet, ktorý bude živiť vás, ďalším ľuďom dá prácu a v niečom malom
pomôže urobiť svet lepším.

68
Práve takéto idey ženú tých, ktorí vydržali podnikať dlhé roky. Nie sú to
peniaze, ktoré ich motivujú, ale túžba niečo pozitívne tu po sebe nechať.
A keď vás to popri tom ešte aj uživí… Napíšte si preto vlastnú víziu a spojte
ju s dlhodobou stratégiou. Vízia vám pomôže stanoviť si a udržať správny
kurz, stratégia vám povie, ako sa na to miesto dostanete. Mimochodom,
tvrdí sa, že väčšina úspešných ľudí dosiahla, čo chcela preto, že mala svoje
ciele nielen v hlave, ale dala ich aj na papier. A rozpracovala do stratégie.
Zoberte si preto papier a pero a môžete začať aj hneď s dvoma základnými
otázkami:

1. Kde chcete byť o päť rokov?

2. A ako sa tam chcete dostať?

6.8 Myslite na klientov

Bez klientov by nebolo žiadne podnikanie. Preto by mal byť súčasťou vašej
stratégie aj cyklus vašich zákazníkov. Predstavte si, že klientovi predáte pro-
dukt a on spokojný odíde. Nie je to stratený zákazník?

Ak bol spokojný, nemohol by u vás zostať dlhšie? Urobte si základnú stratégiu

pre upselling a cross selling techniky. Upselling znamená, že zákazník postup-
ne prejde k podobnému produktu vyššej rady (drahšiemu a kvalitnejšiemu).
Cross selling je predaj produktov, súvisiacich s výrobkom, ktorý si už od vás
zákazník kúpil.

69
Ak napríklad predávate výborné sluchadlá k mobilu, ponúknite k nim aj pekný
obal. Ak je zákazník spokojný, kúpi si ho radšej od vás ako od inej firmy. Alebo
možno váš technický tím vie vyrobiť ešte kvalitnejší produkt, ktorý bude, sa-
mozrejme, drahší. Urobte si samostatnú stratégiu pre tento produkt s cieľom
ponúknuť vašim zákazníkom možnosť zostať u vás.

Takže k vašej stratégii pridajte odpovede na ďalšie otázky:

1. Prečo je zákazník s nami spokojný?
2. Čo mu vieme ponúknuť, aby s nami zostal?
3. Ak chceme naberať stále nových zákazníkov, kde je limit, koľ kých ľudí vieme
reálne osloviť a zobchodovať?

70
E-book po obsahovej stránke pripravila agentúra:

Tvoríme obsah, ktorý zaujme

www.samosa.sk
 Tento ebook pre vás pripravila

Slovak
SlovakBusiness Agency
Business (skrátene
Agency SBA) SBA)
(skrátene je kľúčová a v SR a
je kľúčová najstaršia
v SR
špecializovaná inštitúcia z hľadiska
najstaršia špecializovaná podpory
inštitúcia malých apodpory
z hľadiska strednýchmalých
podnikov.
a
Jej zakladateľmi
stredných sú Ministerstvo
podnikov. SBA sa hospodárstva SR,rôzne oblasti
špecializuje na Združenie Podnikateľov
podpory
Slovenska a Slovenský
podnikania na živnostenský
Slovensku, zväz. SBA sa špecializuje
od nepodnikateľov, cez malých naarôzne oblasti
stredných
podnikateľov,
podpory až napo
podnikania startupyodašpirujúce
Slovensku, na cez
nepodnikateľov, venture
malýchkapitálové
a stredných
investície. SBA
podnikateľov, mástartupy
až po pre rôzne cieľovéna
ašpirujúce skupiny
venturerôzne programy
kapitálové ako
investície.
napr. SBA
Vďaka stáže v zahraničí,
môžete možnosť
bezplatne vycestovať
absolvovať na výstavy
stáže v zahraničí, a veľtrhy,
vycestovať na
zvýhodnené
výstavy mikropôžičkové
a veľtrhy, programy,
získať zvýhodnené či prvý čioficiálny
mikropôžičky, slovenský
využiť poradenstvo
FabLab v
od priestoroch Národného
skúsených podnikateľského
odborníkov v rôznych oblastiach týkajúcichcentra.
sa rozvoja firmy.

www.sbagency.sk www.sbagency.sk
facebook.com/SlovakBusinessAgency

www.facebook.com/SlovakBusinessAgency

287