Professional Documents
Culture Documents
Sue Hadfield, Gill Hasson - Asszertivitás
Sue Hadfield, Gill Hasson - Asszertivitás
Sue Hadfield, Gill Hasson - Asszertivitás
Minden jog fenntartva. A mű egyetlen részlete sem használható fel és nem sokszoro-
sítható a kiadó előzetes írásbeli engedélye nélkül.
Sue Had eld – Gill Hasson
ASSZERTIVITÁS
Hogyan érvényesítsük sikeresen az érdekeinket?
A szerzők
A kiadó köszönetnyilvánítása
Szöveg
A 69–70. oldalon található Rosa Parks-interjú a scholastic.com
weboldalról származik. A jogtulajdonos a Scholastic Inc. A Scho-
lastic Inc. engedélyével közölve.
Egyes esetekben nem tudtuk fellelni a jog védett tartalom tulaj-
donosait. Örömmel fogadunk minden ezekkel kapcsolatos informá-
ciót.
Bevezetés
Asszertív
Agresszív
Passzív
Manipulatív
bízol magadban
értékeled önmagad
reális elvárásaid vannak
a többiek támogatnak
elegendő információd van
tisztában vagy a saját értékrendeddel
mások tisztelettel bánnak veled, és oda gyelnek rád
tudatában vagy a jogaidnak.
Összefoglalás
Az asszertivitás abban áll, hogy magabiztosan és egyenesen tu-
datjuk másokkal, mit szeretnénk, és mit nem szeretnénk. Azt is
jelenti, hogy nyitottak vagyunk mások nézeteire és véleményé-
re még akkor is, ha azok különböznek a sajátunktól.
A passzív vagy agresszív viselkedésnek is vannak előnyei és
hátrányai. A harag elfogadható érzés – így fejezzük ki, mi az, ami
számít. Abban sincs semmi rossz, ha valaki passzív – feltéve,
hogy ezt a megfelelő helyzetekben teszi, és nem mindig viselke-
dik így.
Amikor egy asszertív személy agresszív vagy passzív, vállalja
a felelősséget azért, hogy az adott viselkedést vagy kommuniká-
ciót választotta. Akik nem asszertívek, gyakran másokat okol-
nak azért, hogy ilyen magatartásra „kényszerítették” őket.
Számos oka lehet, ha nehéznek találod az asszertív viselke-
dést. Hozzájárulhat a neveltetésed, a meggyőződéseid és elvárá-
said, a kapcsolataid, a csalódásaid és az önbizalmad mértéke.
Más emberek magatartása szintén befolyásolja asszertivitási ké-
pességedet.
A mód, ahogyan viselkedsz és kommunikálsz, a meggyőződé-
seid és a hozzáállásod nem rögzültek véglegesen: megtanul-
hatsz egy pozitívabb, asszertív gondolkodás- és viselkedésmó-
dot.
Személyes jogaid azonosítása segíthet abban, hogy tisztázd
az értékrendedet és az elvárásaidat. Higgy saját jogaidban és
mások jogaiban. Mondd el, mit gondolsz, mit szeretnél, és mit
nem – de add meg másoknak is a jogot, hogy megtegyék ezt.
Teszt
Változás
Gyakorlat
Persze furcsa lesz másképp viselkedni – de meg lehet szokni.
Ha szeretnél megbizonyosodni arról, hogy sikerülhet, végezd
el a következő kísérletet. Válassz ki egy olyan tárgyat, amely
többnyire ott van a közeledben – mondjuk a faliórát. Tedd át
az órát valahová máshová a szobában. Hányszor pillantasz a
régi helyére, mikor tudni szeretnéd, mennyi az idő? Zavaró,
ugye? De ha kitartasz a változás mellett, néhány hét múltán
megszokod a régitől eltérő, újfajta viselkedést.
Előkészítési szakasz
Ez a szakasz elhúzódhat, és többek között az alábbi nehéz lépése-
ket is magában foglalja:
arra utaló jelek és bizonyítékok keresése, hogy szükséges
a változtatás
előnyök és hátrányok mérlegelése
ötletek és információk gyűjtése arról, hogyan lehetne
másképp viselkedni
az időzítés meghatározása
a tennivalók értelmezése
jól körvonalazott pozitív célok megfogalmazása.
Cselekvési szakasz
Tulajdonképpen ebben a szakaszban valósítod meg a változtatá-
sokat: átformálod a magatartásodat, vagy megváltoztatod a vi-
selkedésed egy részletét.
A cselekvési szakasz jellemzően igen stresszes, sok időt és
energiát igényel, de jó előkészítéssel egy izgalmas időszakot él-
hetünk meg, melynek eredményeképpen új viselkedési és kom-
munikációs módszereket tanulunk.
Az előkészítési szakaszban meghatározott céloktól és tervek-
től függően a cselekvési szakasz állhat apró, fokozatos lépések-
ből, vagy jelentheti az egész életmódunk gyökeres megváltozta-
tását.
Fenntartás
Ebben a szakaszban a célod az újonnan tanult kommunikációs
és viselkedési formák fenntartása. Megpróbálod elkerülni a régi
szokásaidat és viselkedési mintáidat, és igyekszel elkerülni a kí-
sértést a nem asszertív magatartáshoz való visszatérésre.
Pozitív személyiségek
Kik a pozitív emberek az életedben? A különböző emberek kü-
lönféle előnyös tulajdonságokkal rendelkeznek. Egyikőjük le-
het egy olyan barát, aki bátorít és inspirál, miközben valaki
más a legmegfelelőbb társaság a sikereid ünnepléséhez, vagy
arra, hogy felvidítson a nehéz időkben. Az a személy, akitől ta-
nácsokat kapsz, nem feltétlenül egy közeli barát: lehet egy jó
terapeuta, valaki a csoportfoglalkozáson, egy kolléga vagy
akár a fodrászod. Legyél kreatív az életedben fellelhető pozitív
emberek összegyűjtésénél. Bárki is az: erőt, ösztönzést és tá-
mogatást kaphatsz tőle az asszertivitás felé tett utadon.
Fogadd el az érzéseidet
Asszertív személyiségként nem arra fekteted a hangsúlyt, hogy
mennyire félsz, és milyen ideges vagy, hanem arra, hogy a saját
félelmeid és aggodalmaid ellenére kezdj valamit az emberekkel
és az egyes helyzetekkel. Rájöttél, hogy valahol el kell kezdeni.
Tegyük fel például, hogy a sógornőd gyakran megaláz mások
előtt. Nincs önbizalmad, hogy megvédd magad, mert félsz a kö-
vetkezményektől. Mi lesz, ha a család tagjai két pártra szakad-
nak, és a férjed kiborul, hogy megtört a családi harmónia?
Tegyük fel azonban, hogy megragadod a szarvánál a bikát, és
nyugodtan szembeszállsz a sógornőddel. Tegyük fel, hogy – bár
tartasz a következményektől – elmondod neki, hogyan érinte-
nek a megjegyzései.
Lehet, hogy beéred ennyivel – de talán annyi önbizalmat
gyűjtesz, hogy még hozzáteszed: a továbbiakban ezt nem fogod
eltűrni. Ha a jövőben ilyen megjegyzéseket tesz, akkor magyará-
zatot fogsz kérni, és adott esetben megcáfolod vagy elutasítod a
megalázó megjegyzést, de semmiképp nem fogod némán tűrni.
Sőt, tegyük fel, hogy megfontoltad a lehetséges következménye-
ket, és elébük vágsz – vagyis elmondod neki: tudatában vagy,
hogy a többi családtag nem fog örülni, ha megbolygatod a méh-
kast, de vállalod ezt a következményt.
Gondold át az eredményeid:
megküzdöttél a félelmeiddel és a sógornőddel
elmondtad, mit érzel
meghúztad a határokat
gyakoroltad azt a jogodat, hogy megvédd magad a táma-
dásokkal szemben
nyilvánvalóvá tetted, hogy vállalod a felelősséget a kö-
vetkezményekért.
Óriási eredmény!
A gyengeségeid elfogadása
A testtartás
A testtartásod általában jól tükrözi az érzelmeidet – például, ha
mérgesnek vagy frusztráltnak érzed magad, előreszegezed a vál-
lad és az állad.
A csípőre tett kéz tekintélyt parancsol, és azt fejezi ki, hogy az
illetőnek „nem tetszik valami”.
Az ijedtségedet vagy idegességedet görnyedt testtartással, le-
szegett állal és behúzott nyakkal jelzed. Ez a testtartás azt sugá-
rozza, hogy kellemetlenül érzed magad, és jó eséllyel mások is
éppolyan kellemetlenül érzik magukat a jelenlétedben.
Hogy magabiztosságot és asszertivitást mutass, egyszerűen
állj egyenesen, és a fejedet is tartsd egyenesen. Lazítsd el a vál-
lad, és egyenletesen terheld a testsúlyodat mindkét lábadra.
Amint felveszed ezt a határozottságot sugalló pózt, rögtön
sokkal magabiztosabbnak kezded érezni magad, még akkor is,
ha éppen meg vagy ijedve. Pusztán a testtartás megváltoztatá-
sával befolyásolhatod a hangulatodat és az érzelmeidet.
Gyakorold a tükör előtt a magabiztos testtartást – tudatosítsd
magadban, hogy festesz ilyenkor, és ez milyen érzés számodra.
Távolság
Figyeld meg, hogy számodra melyik a legkellemesebb távolság a
többi embertől. Biztosíts magadnak annyi helyet, hogy kényel-
mesen érezd magad, és szükség esetén legyen elég mozgástered.
Gesztusok
Szoktál babrálni a hajaddal? Rágod a körmödet? Matatsz az ék-
szereiddel? Ha igen, olyankor is feszültnek és idegesnek fogsz
tűnni, amikor nem vagy az.
Majdnem minden mondatodhoz használsz kéz- vagy karmoz-
dulatokat? Próbálj meg leszokni arról, hogy folyamatos geszti-
kulációval kíséred a mondandódat, és csak azoknál a részletek-
nél alkalmazz gesztusokat, ahol azok a leginkább hatásosak. Ha
képes vagy a szavaid és az arckifejezésed által közvetíteni az ér-
zéseidet, a karod nyugodtan pihenhet, hiszen nincs rá szükség.
Szemkontaktus
Beszéltél már valakivel úgy, hogy az illető nem nézett a szemed-
be? Elnézett a vállad fölött, a padlót bámulta, vagy valahová
máshová szegezte a tekintetét – mindegy hová, csak nem rád.
Nagyon valószínű, hogy ettől kényelmetlenül, frusztráltan érez-
ted magadat, és kétségeid támadtak, vajon érdekled-e egyálta-
lán a másik személyt. Ne próbálj olyasvalakihez beszélni, aki há-
tat fordít neked, sms-ezik, olvas, számítógépezik vagy tévét néz.
Inkább várd meg, amíg teljesen rád gyel. Ha asszertív szeretnél
lenni, nézz egyenesen a másik szemébe – de ne bámulj rá, és azt
se hagyd, hogy mások bámuljanak rád.
Hanghordozás
Ha nem tetszik valami, az ajkadat biggyeszted ahelyett, hogy
szólnál? Vigyázat: nem könnyű félrevezetni másokat!
Ha motyogsz vagy nyafogsz, nem kelted asszertív személy
benyomását. Inkább idegességet és feszültséget mutatsz (akkor
is, ha valójában nem azt érzel). Ugyanezt a benyomást kelti, ha
töltelékszavakat használsz, mint például „tulajdonképpen”,
„minthogy” vagy „tudja…”.
Próbálj lassan, érthetően és nyugodtan beszélni. Lehetőleg ne
hadarj: a gyors, egymásba folyó szavak áradata összezavarja az
embereket, így aztán nem értik meg, amit mondasz, vagy nem
vesznek komolyan.
Milyen a kézfogásod?
A kézfogásod sokat elárul rólad és a közlendődről. Hiányzik a
kézfogásodból a magabiztosság és az erő? Senki nem szívesen
fog meg egy döglött hal benyomását keltő kezet. Ugyanakkor a
kézfogás nem való erő togtatásra sem – nem keverendő össze a
szkanderezéssel!
Hogy legyen olyan a kézfogásom, amilyennek szeretném? Ez
gyakorlat kérdése. Addig gyakorolj egy barátoddal, amíg mind-
ketten úgy nem gondoljátok, hogy elértétek a célotokat, és most
már bárkivel bátran kezet rázhattok.
Megjelenés
Tetszik vagy sem, az öltözködésed bizony hatással van a hiteles-
ségedre. A ruháid – azok színe és stílusa – sok mindent elmonda-
nak rólad.
Bizonyára megtörtént már veled, hogy valahol túlöltözöttnek
vagy alulöltözöttnek érezted magad a többiekhez képest. Az
ilyesmitől legalábbis kellemetlenül érzed magad, és rosszabb
esetben teljesen elveheti az önbizalmadat. Ha úgy érzed, jó a
megjelenésed, az felbátorít az asszertív hozzáállásra.
Nem szükséges sok pénz és idő ahhoz, hogy olyan ruhákat
hordjál, amelyek tükrözik a személyiségedet, és amelyekben ké-
nyelmesen és magabiztosan érzed magad – egyszerűen hidd el:
megérdemled, hogy a legjobbat mutasd magadból.
Tehát emeld fel a fejed, ereszd ki a hangod, mosolyogj, és
nyújts kezet. Te is megtanulhatod, hogyan válj asszertívebbé a
testbeszéd tudatos használatával.
Összefoglalás
„Légy, aki vagy, és mondd ki, amit érzel – hisz akit ez zavar, az
nem számít, aki pedig számít, azt nem zavarja.”
(Dr. Seuss)
Mondd el, mit szeretnél, és mit nem szeretnél
Az érzéseid felismerése
Mit is szeretnél?
Mit gondolsz, melyik szereplő mit szeretne?
Lou: „Bosszantó, hogy akárhányszor csak segítséget kérek
tőled házimunkához, a leckédre hivatkozva mindig kihú-
zod magad alóla. Örökké rám marad a munka.”
Theo: „Ki gyújtott rá? Nyisson valaki ablakot! Hú, rosszul
vagyok ettől a szagtól. Kimegyek. Azt hittem, le akarsz
szokni.”
Ali: „Ööö, ezt a DVD-t ennél a standnál vettem múlt héten,
de úgy tűnik, nem működik jól. Nem tudom, pontosan mi a
probléma vele. A gyerekeim nagyon csalódottak – alig vár-
ták, hogy megnézhessék.”
Sarah: „Az a helyzet, hogy nem tudom, mikor végzek hol-
nap a munkával, és – bocsánat, melyik lmet is mondtad?
Ó, hát nem igazán vagyok oda a romantikus vígjátékokért,
bár Jennifer Aniston tetszett a Jóbarátokban. Ahhoz biztos
túl fáradt leszek, hogy megigyak utánad veled valamit –
sokáig tart a lm?”
Kérj időt
Mitévő legyél, ha nem vagy biztos abban, hogy mit érzel, és mit
szeretnél? Add ezt a többiek tudtára. Egyszerűen mondd azt,
hogy nem vagy biztos az érzéseidet illetően, és időre van szüksé-
ged, hogy átgondold azokat.
Amerikai lmekben gyakran hallani, hogy az egyik szereplő
így szól a másikhoz: „Visszatérhetnénk erre később?”
Természetes, ha nehéznek találod, hogy ilyet mondj, de itt
most az a célunk, hogy megtanuld felismerni az érzéseidet és az
igényeidet. Semmi rossz nincs abban, ha azt mondod: „Még nem
tudom. Visszatérhetnénk rá később?” Ha a másiknak azonnali
válaszra van szüksége (és ismerjük el, jó oka lehet rá, hogy azon-
nali választ kérjen), nyugodt hangnemben javasoljuk neki, hogy
kérjen meg valaki mást.
Aktív hallgatás
Egyezkedés
A határok kijelölése
Amikor 1955-ben egy alabamai buszon Rosa Parks nem volt
hajlandó felállni a fehéreknek fenntartott ülésről, letartóztat-
ták és megbírságolták.
Sok évvel később egy interjúban Rosa elmesélte: nem tervezte
ezt az incidenst, de úgy döntött, ha már egyszer így alakult,
kiáll a jogaiért, és vállalja a felelősséget a következményekért.
Félt felvállalni ezt a bátor cselekedetet?
Nos, amikor a vezető azt mondta, hogy rendőrt hív, akkor már
tudtam, hogy lecsuknak. Nem örültem neki, de készségesen
vállaltam a börtönt azért, hogy megmutassam: az ilyenfajta
megkülönböztetések miatt a feketék már túlságosan sokat
tűrtek el túlságosan hosszú időn keresztül.
Hogy érezte magát, amikor arra kérték, hogy adja át a helyét?
Következmények és megoldások
Ne legyen bűntudatod
Dióhéjban
Hogyan mondd el, mit szeretnél?
Összefoglalás
Szekáltak gyerekkorodban?
Munkahelyi szekálás
Otthoni szekálás
a) Agresszív válasz
„Hogy mer így beszélni velem? Azzal a jelentéssel nincs semmi
probléma – órákig dolgoztam rajta! Különben is, ha nem mindig
az utolsó pillanatban küldené el a feladatokat, akkor talán len-
ne időm átnézni.”
b) Manipulatív
„Nos, sajnálom, Mr. Barnes. Nem is tudom, hogy képzeltem.” (Ez
aztán tényleg az utolsó alkalom, hogy későig maradok valami
munka miatt. Ezentúl főzheti magának a kávéját, és soha többet
nem mentem ki, amikor nincs bent az irodában.)
c) Passzív
„Rettentően sajnálom, Mr. Barnes. Azonnal meg teszem, és ígé-
rem, hogy soha többet nem hibázok. Ezentúl korán járok be, ma
pedig késő estig dolgozni fogok, hogy elkészüljek.”
d) Asszertív
„Elmondaná, hogy pontosan mi a probléma?”
„Nézze ezt a rengeteg hibát!”
„Úgy látom, van benne néhány elírás – van még valami más
gond is? Szeretné, ha átnézném?”
a) Az agresszív reakció
A bírálatra adott agresszív reakció a meghallgatás elutasítása.
Vagy egészen biztosnak érzed magad a dolgodban, és meg vagy
győződve arról, hogy nem hibázhattál, vagy pedig nagyon meg
vagy rémülve, és re exszerűen így reagálsz.
Az agresszív személy következő lépése, hogy megkérdőjelezi
a kritika jogosságát, és támadást intéz a kritikus ellen. („Külön-
ben is, ha nem mindig az utolsó pillanatban küldené el a feladato-
kat…”)
Mi a következménye? Ebből szinte biztosan veszekedés lesz:
üvöltözés, melynek során rengeteg rossz érzés keletkezik a részt-
vevőkben. Valószínűleg elkerülöd, hogy újra el kelljen végezned
a munkát, de a kilátásaid nem túl fényesek. Akik így reagálnak,
azok gyakran az összecsapás után is sokáig feszültek maradnak,
és ezt a kollégáikon, a barátaikon és a családtagjaikon vezetik le.
b) A manipulatív reakció
A rejtett agressziót gyakran egyik fél sem ismeri fel. Majd’ szét-
robbansz dühödben a kritika miatt, de mosolyogsz, és jó képet
vágsz hozzá – közben fortyog benned az indulat és a bosszúvágy.
(„Ez aztán tényleg az utolsó alkalom, hogy későig maradok miat-
ta…”)
Mi a következménye? Ez a reakció látszólag mindkét felet elé-
gedettséggel tölti el. Végső soron azonban oda vezet, hogy
rosszul érzed magad a bőrödben. Ha az érzelmeidtől teljesen el-
térő módon viselkedsz, az képmutatás. Az adott pillanatban
édes lehet a bosszú, de hosszú távon az a hatása, hogy mások
megbízhatatlannak tartanak.
Akkor leszel elégedett magaddal, ha hiteles vagy. Legyenek
őszinték a megnyilvánulásaid, és büszke leszel magadra.
c) A passzív reakció
A passzív emberek szó nélkül elfogadják a kritikát. Hajlamosak
feltétlenül igaznak gondolni, amit mások mondanak róluk.
Ilyenkor önsajnálatot éreznek: „Nem tehetek róla. Senki nem
érti meg, milyen az én életem” vagy bűntudatot: „Tudom, hogy
lusta vagyok, és nem dolgozom elég keményen”, esetleg az önbi-
zalmuk gyengülését: „Reménytelen eset vagyok. Nem való ne-
kem ez a munka: nyilvánvalóan nem vagyok elég okos hozzá.”
Mi a következménye? A passzív emberek ritkán állnak ki ma-
gukért, mert félnek a kon iktusoktól, és attól, hogy nem fogják
szeretni őket. Gyakran azonban éppen a határtalan passzivitá-
suk a dühítő! Irreális ígéreteket tesznek a további bírálatok elke-
rülésére: „Azonnal meg teszem, és ígérem, hogy soha többet nem hi-
bázok.”
A passzív emberek a legrosszabbat képesek kihozni bizonyos
társaikból, mivel szabad teret adnak azok szekálási hajlamainak.
Voltaképpen elég nehéz egy passzív személlyel kapcsolatot tar-
tani, mert folyton ellenőrizni kell, hogy valóban azt szeretné-e,
amit mond.
Gyakori passzív megnyilvánulás az, hogy: „Nem, döntsd el te.
Nekem mindegy.” Ez különösen irritáló tud lenni, és épp azt a
reakciót váltja ki, amelyet a passzív személy leginkább el akart
kerülni. Eleinte talán örül egy főnök, ha sok passzív beosztottja
van, de végül rá kell jönnie, hogy nem ez a megfelelő recept a jól
végzett munkához és a jól működő munkahelyi kapcsolatokhoz.
d) Az asszertív reakció
Az asszertív emberek meghallgatják a kritikát, és további infor-
mációt kérnek („Elmondaná, hogy pontosan mi a probléma?”),
aztán eldöntik, jogos-e a kritika: „Úgy látom, van benne néhány
elírás.”
Az asszertív magatartáshoz bátorságra van szükség, hiszen
konkrét bírálatot kér, amelynek az igazságát adott esetben el
kell ismerni. De egész biztosan túl fogod élni, tehát igazán nincs
mitől félni.
Felnőtt vagy – itt az ideje, hogy az egód is felnőjön. Ez azt je-
lenti, hogy képes vagy úgy meghallgatni mások rólad alkotott
véleményét, hogy nem viselkedsz gyerekesen vagy oda nem illő
módon. Azt jelenti, hogy teljes mértékben tisztában vagy azzal,
hogy jogodban áll tiszteletet elvárni, és jogodban áll azt monda-
ni: „nem tudom” vagy „hibáztam” – anélkül, hogy reménytelen
vagy szörnyű alaknak gondolnád magad.
A következő lépés
Ha jogos
Ha jogos a kritika:
1. Fogadd határozottan és magabiztosan: „Igen, mostaná-
ban későn értem be.” Ez a hatástalanító helyeslés: a hibá-
id és tévedéseid elismerése a bírálat erőteljes és barátsá-
gos helyeslésével. Meglehetősen lefegyverző tud lenni a
kritikus számára.
(DE gyelj oda arra, hogy ne beszélj elítélően magadról: egy fé-
lénk „Tudom, hogy túl sokat beszélek” egészen másként hang-
zik, mint ha magabiztosan, de őszintén kijelented: „Hajlamos
vagyok rengeteget beszélni – különösen, ha izgatott vagyok.”)
Ha nem jogos
1. Határozottan és magabiztosan utasítsd vissza a kritikát:
„Nem, ez egyszerűen nem igaz.” (Ezt bármikor kijelent-
heted, ha a bírálat túlzottan általánosít: „Lusta vagy, fös-
vény vagy, reménytelen vagy” stb. – ez puszta szidalma-
zás.)
2. Inkább egyes szám első személyű közlésmódot alkal-
mazz, mint második személyűt: a „Teljesen rosszul értel-
mezi” helyett inkább fogalmazz így: „Azt gondolom,
hogy itt valami félreértés történt.” Ezt nevezik énközlés-
nek.
3. Ha fenyegetve érzed magad, mondd azt: „Megismételné?
Nem egészen értem.” Ez a módszer azért hasznos, mert
rákényszeríti a bírálót, hogy újrakezdje – rendszerint
nyugodtabb hangnemben.
4. Ha a bírálat részben igaz, akkor ismerd el, de helyesbítsd:
„Előfordult párszor, hogy elkéstem egy megbeszélésről,
de a munkámat mindig időben kezdtem.” Azzal is meg-
próbálkozhatsz, hogy „Ezt a bírálatot nem érzem méltá-
nyosnak.”
5. Ha a bírálód gyorsan és hangosan beszél, te beszélj las-
san és halkan. Ismét a testbeszéded és a hanghordozásod
bír nagy jelentőséggel: az igazságtalan kritika nem eshet
olyan rosszul, hogy agresszíven reagálj.
6. Ha olykor értetlenül állsz a téged ért kritika előtt, pró-
báld ki, hogy átfogalmazod a bíráló személyre, és meg-
vizsgálod, voltaképpen nem rá illik-e. Tehát ha valaki azt
állítja, hogy „nagyon anyagias vagy” (és ez nem igaz), ak-
kor próbáld felidézni magadban, hogy te gondoltad-e őt
valaha fukarnak. Ha vitatkozni akarsz vele, vádolhatod
képmutatással, de egyébként egyszerűen mondd azt: „Ez
nem igaz” vagy „Éppenséggel nagyvonalú vagyok.”
És mi a teendő a szekálókkal?
Ha sikerül elsajátítanod a könyvben leírt asszertív techniká-
kat, onnantól kezdve aligha fognak szekálni. A szekálóknak
van egy hatodik érzékük, amellyel megtalálják az érzékeny
pontjaidat, és ezt a saját önbecsülésük növelésére használják.
Az asszertivitás nem azt jelenti, hogy ezentúl senki nem lesz
veled undok, és nem tesz rád gonosz megjegyzéseket – azon-
ban képes leszel megbirkózni ezekkel, és nem hagyod, hogy
lelki ronccsá tegyenek, vagy kilátástalan őrjöngésbe kergesse-
nek.
Soha ne próbáld megbékíteni a szekálót, vagy kedveskedéssel
levenni a lábáról – ez azt bizonyítaná a számára, hogy hata-
lommal bír feletted. Ha ismeretlen, ne is vegyél róla tudomást
(de ezt határozott módon tedd, ne pedig lehajtott fejjel, kerül-
ve a szemkontaktust).
A konstruktív bírálat
Összefoglalás
Ha életed nagy részében nem voltál képes bírálatot adni
és fogadni, akkor nem fogod egyik napról a másikra
megtanulni.
Gyakorlat kell hozzá.
Ne akarj mindent egyszerre elérni.
Tanuld meg elfogadni azt, ami nem tökéletes.
Ne hibáztasd magad, ha nem sikerül.
Az agresszív és az asszertív magatartás közötti egyik kü-
lönbség, hogy az utóbbi magában foglalja a másik tiszte-
letét.
Fogalmazz olyan tömören, amennyire csak lehetséges.
Ha a másik vitatkozni kezd, csak ismételd meg, amit
mondtál.
Ha előre izgulsz egy esetleges összetűzés miatt, gyakorolj
szerepjátékkal valaki közreműködésével.
Légy őszinte.
Ne hordozd magadban a neheztelésed – mondd el, amint
lehet.
Sokkal nehezebb asszertívnek lenni, amikor fáradt vagy,
lehangolt, vagy nem érzed jól magad.
Ha az adott pillanatban nem jut eszedbe a megfelelő vá-
lasz, később még mindig elmondhatod – ha még számít
neked.
Talán feldúltnak érzed magad egy olyan bírálat után,
amelyet rosszul fogadott a másik, de ez nem jelenti azt,
hogy nem kellett volna elmondanod.
II.
Az asszertív CSELEKVÉS
Első lépéseként szánj egy kis időt annak eldöntésére, mit is sze-
retnél tulajdonképpen. Ez nehezebb, mint amilyennek látszik,
mert könnyű beleesni a manipulatív csapdákba. Győződj meg
arról, hogy alaposan végiggondoltad, végső soron mit szeretnél
elérni. Nem sok értelme van megkérni a párod, hogy ő főzzön
hétvégenként, ha a főzés a kedvenc házimunkád, vagy ha nem
tudnád nyugodt szívvel másra hagyni. Segít az igényeid tisztá-
zásában, ha írsz egy listát mindazokról a tevékenységekről, ame-
lyekben segítséget szeretnél kapni, és eldöntöd, hogy ezek közül
melyeket vagy képes átruházni valaki másra.
Nemet mondani
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha félelmet, idegességet vagy bűntudatot érzel, amikor nemet
kell mondanod egy családtagodnak, akkor kezdd úgy: „Félek
ilyet mondani, mert nem szeretnélek felzaklatni…” vagy „Nehe-
zen gyűjtöttem bátorságot, hogy elmondjam neked, de igazán
nem szeretném…” vagy „Lelkiismeret-furdalásom van, hogy ezt
mondom neked, de nem tudok…”
Ha a másik tiltakozik, egyszerűen mondd azt, hogy „Sajná-
lom, de nem vállalhatom…” Nem vagy köteles magyarázatot
adni. Ha az illető győzködni próbál, csak ismételd meg, amit
mondtál. Olykor ötször vagy hatszor is el kell mondanod, mire a
másik megérti. Ha végre belátta, hogy nem tud meggyőzni, ak-
kor ajánlhatsz egy olyan kompromisszumot, amely mindkettő-
töknek megfelel: „De szombaton be tudok ugrani.”
Persze a másik fél valószínűleg neheztelni fog, amiért nem te-
szel eleget a szokásos módon a kívánságának. Meglehet, hogy
mérges lesz, vagy veszekedni fog veled. Ez nyilvánvalóan mani-
pulatív magatartás, de a másik viselkedéséért nem vagy felelős.
Ha beadod a derekad, és megteszed, amit vár tőled, akkor szá-
molnod kell a következményekkel. David felismerte, hogy ha to-
vábbra is a mamája irányítja az életét, akkor esélye sincs meg-
tartani az új kapcsolatát.
Emlékeztető
Tudatosan gyelj a testbeszédedre és a hanghordozásodra. Nem
kell agresszívnek és hangosnak lenned ahhoz, hogy nemet
mondj. Legyél kedves: egy családtagodról van szó, akivel szeret-
néd megőrizni a jó viszonyt.
Bírálatot fogadni
Az asszertív CSELEKVÉS
Az ilyen Jack-félékkel szemben a humor a leghatásosabb eszköz.
Ez nem könnyű, amikor épp dühös vagy, de Ti any és Paul akár
fel is készülhetnek a látogatásra, és eltervezhetik, mit válaszol-
nak az elmaradhatatlan bírálatokra. Egyeztethetik a stratégiát,
és gyakorlásként eljátszhatják a szituációt. Ha még soha nem
próbáltad, furcsának találhatod, de jó módszer az elviselhetet-
lenné váló helyzetek megoldására, ha előre kipróbálsz pár vicces
megjegyzést, gyakorlod a testtartást, sőt még az arckifejezést is.
„Az ilyen Jack-félékkel szemben a humor a leghatásosabb eszköz.”
Elismerést fogadni
Az asszertív CSELEKVÉS
Egy ilyen komoly elismerésre a legmegfelelőbb válasz ez lenne:
„Nagyon jólesik, hogy ezt mondod. Megerősíted bennem azt az
érzést, hogy jól végzem a dolgom.”
Emlékeztető
Mosolyogva fogadd az elismerést, ne pedig a homlokodat rán-
colva. Bármennyire zavarba ejtő is, ne vond kétségbe – egyszerű-
en csak köszönd meg.
Elismerést adni
Az asszertív CSELEKVÉS
Az általános dicséretek idővel semmitmondókká válnak. Telje-
sen rendben van, ha valakinek azt mondod, jól dolgozik, vagy
nagyon csinos, de sokkal jobb, ha kiemelsz valami konkrét dol-
got, amelyet igazán értékelsz. „Tetszik, hogy ilyen frappáns rí-
meket találtál” – ez sokkal hatásosabb, mint az, hogy: „Jó ez a
vers.”
Ugyanez érvényes a szüleinktől kapott dicséretekre is. Az elő-
ző példában Donna apjának elismerő szavai komolyak és őszin-
ték voltak. Ilyen elismerést érdemes adni, ez jelent értéket a má-
sik számára, és ez az, amire sokáig fog emlékezni.
Emlékeztető
Az emberek sokszor elfelejtik elismeréssel jutalmazni a család-
tagjaikat, mintha csak a hozzátartozók között nem lenne helye a
hálának és a dicséretnek. A konkrétumra vonatkozó, szívből
jövő elismerések nagyban hozzájárulhatnak a családi harmóni-
ához és a családtagok önértékelésének javulásához.
Összefoglalás
Nemet mondani
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha szívességet kér tőled egy barátod, és semmi okod nemet
mondani, akkor persze gond nélkül megteheted, amit szeretne.
Jó érzés tenni valamit másokért, és az igazi jó barátok ezt viszo-
nozzák is. Hasonlóan, ha az első gondolatod az, hogy: „Nem, ezt
aztán tényleg nem szeretném megtenni”, és ehhez kétség sem
fér, akkor csak annyit mondj: „Sajnálom, ezt nem vállalhatom.”
Nem kell magyarázatot adnod.
Általában azonban nem ilyen egyértelmű a döntés: Deborah
elvállalhatná a gyerekmegőrzést – de szívesebben csinálna vala-
mi mást. Ha a másik hajlíthatónak ismer, nem adja fel küzdelem
nélkül. Esetleg neked szegezi a kérdést, mi az a fontos dolog,
amely miatt nem érsz rá. De ebben a fázisban még ne áruld el.
Bármit mondasz is, különféle variációkkal áll majd elő, és csak
belekeveredsz egy más jellegű vitába.
Tehát ha valaki győzködni próbál, egyszerűen ismételd meg,
amit először válaszoltál: „Sajnálom, ezt nem vállalhatom” vagy
„Sajnos ezt most nem tudom megtenni.” Előfordulhat, hogy
négyszer-ötször is el kell mondanod újra, míg végre megérti a
másik, és feladja a próbálkozást.
Amikor kérnek tőled valamit, és az első gondolatod az, hogy
„Nem. Megtehetném, de inkább…”, olyankor kérj gondolkodási
időt! Néha csak pár percre van szükség – ha telefonon beszéltek,
visszahívhatod az illetőt pár perc múlva. Így Deborah azt mond-
hatta volna: „Hadd gondolkodjam rajta egy kicsit. Délutánra vá-
laszt tudok adni.”
Ha megszokásból igent mondasz, és aztán vered a fejed a fal-
ba, miközben azt kívánod, bárcsak nemet mondtál volna – akkor
szólj, hogy meggondoltad magad. Csak annyit mondj: „Bocsá-
nat, de meggondoltam magam, és mégsem tudom elvállalni…”
Nehezebb, ha már egyszer igent mondtál, de asszertív ember-
ként tudod, hogy nyugodtan meggondolhatod magad – ettől
nem leszel rosszabb ember.
Szerepjáték
A különösen nehéz helyzetekben (amelyek már jó ideje gondot
okoznak neked) legjobban teszed, ha kerítesz valakit, akivel el-
játszhatod a szituációt. Tehát ha egy barátod folyton szívessége-
ket kér tőled, te pedig igent mondasz, miközben nemet szeretnél
mondani, akkor kérj meg valakit, hogy játssza el a barátod szere-
pét, és gyakorold, hogy ezt mondod neki: „Nem, sajnálom, de
nem vállalhatom.” A szerepjáték hasznos lehet a könyvünkben
leírt legtöbb helyzet megoldásában. Ha nincs kivel eljátszanod a
helyzeteket, gyakorolj egymagad a tükör előtt.
Vannak, akik telefonon könnyebben mondanak nemet. Gya-
korolj a telefonmarketingesekkel: egyszerűen mondd nekik ke-
délyesen, hogy „Nem, köszönöm, de nem érdekel”, és tedd le a
telefont – még mielőtt elkezdik a szövegüket.
Emlékeztető
Ha megteszel olyasmiket, amiket nem szeretnél, abba a csapdá-
ba eshetsz, hogy amíg teljesíted valakinek a kívánságát, közben
egyre inkább neheztelsz rá, ami óhatatlanul árt a barátságotok-
nak.
Bírálatot adni
„Ha bírálod a barátod, azzal azt fejezed ki, hogy fontos neked.”
Az asszertív CSELEKVÉS
Először is azt kell eldöntened, hogy pontosan mit is bírálsz,
majd pedig azt, hogyan mondod el. Alaposan át kell gondolnod,
mert túl sok foroghat kockán (ebben az esetben egy tartós barát-
ság) – és nem utolsósorban valakinek az önbecsülése is. Általá-
ban érdemes feltárni, mennyire tartasz a beszélgetéstől, milyen
ideges vagy miatta. Ha nehéz kifejezned az érzéseidet, legjobban
teszed, ha valamilyen gyelmeztetéssel indítod a mondaniva-
lód: „Félek ezt mondani neked…” vagy „Nem szeretném, ha ez
ártana a barátságunknak, de…”
Mondj valami pozitívumot, például: „Már olyan régóta va-
gyunk barátok…” vagy „Mindig tetszett, ahogy…”, aztán mondd
el, ami bosszant. Ne feledd: kerüld az általánosítást – a viselke-
dést bírálod, nem az embert. Tom ahelyett, hogy a barátjának
azt mondaná: „Nagyon fukarul bánsz a pénzeddel”, inkább ezt
közölhetné vele: „Úgy látom, mostanában többet zetek, mint
ami a részem volna.”
Aztán adj esélyt a másiknak, hogy válaszoljon. Ne csodálkozz,
ha védekezik és tagad. A legtöbb embernek nehezére esik elfo-
gadni a kritikát. Az volna a szokatlan és a meglepő, ha így vála-
szolna: „Igazad van. Ezentúl másképp fogok viselkedni.” Sokkal
valószínűbb, hogy így felel: „Ez nem igaz. Múlt héten vettem ne-
ked…” Próbáld meg elkerülni a vitát ezen a ponton. Elmondtad,
amit el akartál mondani, és a másik hallotta. Ne folytasd – in-
kább hallgasd meg, mit mond.
Ha agresszióra vagy hajlamos, lehetőleg ülj le, mielőtt bele-
fogsz a bírálatba, és gyelj arra, hogy nyugodt és tárgyilagos
maradjon a hangod. Ha passzív beállítottságú vagy, maradj áll-
va, ne hajtsd le a fejed, nézz a másik szemébe, érthetően és hatá-
rozottan beszélj. Lehet, hogy az illető mérges lesz, kiborul vagy
megsértődik, de ez nem jelenti azt, hogy hallgatnod kellett vol-
na. A másik ember reakcióját nem tudod elkerülni, de arra oda-
gyelhetsz, hogy te ne reagálj védekezően vagy agresszíven. Ez
meglehetősen kimerítő tud lenni, ha nem vagy hozzászokva az
asszertív magatartáshoz, de gyakorlattal egyre könnyebben
megy majd.
Végül, próbáld meg egy könnyedebb, pozitív hozzáfűzéssel le-
zárni a beszélgetést: „Örülök, hogy tudtunk erről beszélni” vagy
„Szóval, meghívsz egy italra? Még mindig lógsz nekem egy ez-
ressel.” Ha már jó ideje készülsz erre az összecsapásra, bizonyára
nem megy majd olyan könnyen, de akármi is lesz a vége, meg-
könnyebbülsz, és valószínűleg fel is leszel dobva, hogy végre el-
mondtad, ami a szíved nyomja.
Emlékeztető
A véleményed kifejtése még nem garantálja a sikert. Önmagad
asszertív kifejezése nem azt jelenti, hogy a másik ember megvál-
tozik – csupán azt, hogy többé már nem okoz neked gondot.
Bírálatot fogadni
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha egy barátod bírál, vegyél egy mély levegőt, és hallgasd meg
gyelmesen a mondanivalóját – bátor tett a részéről, hogy el-
mondja, ami a szívét nyomja. Egy barátodról van szó, tehát bíz-
hatsz abban, hogy megjegyzése a javadat szolgálja, és a barátsá-
gotok erősödését. Vedd észre, hogy első reakciód a védekezés
lenne, és próbálj nyitott maradni a másik mondanivalójára.
Gondolkozz el azon, hogy mondta-e már ezt valaki neked.
Ismételd meg a bírálatot a saját szavaiddal, hogy biztos le-
hess abban, pontosan úgy értetted-e, ahogy a másik gondolta.
Ebben az esetben tehát ezt mondhatná Danny: „Úgy érted, hogy
mindig te zetsz helyettem?” Erre Tom azt válaszolná: „Nem,
csak úgy tűnik nekem, hogy végül többet zetek, mint amennyi
a jogos részem lenne.” Ha sikerült pontosan megérteni, mit gon-
dol a másik, akkor komolyan mérlegelni tudod, jogos-e a kritika.
Állj ellen a kísértésnek, hogy felháborodj, és megindokold a
viselkedésed. Erre majd később sor kerülhet – pillanatnyilag
csak az a teendőd, hogy elfogadd vagy elutasítsd a bírálatot. Ha
úgy látod, hogy igaz, mondd ezt: „Igen, te többször zetsz, mint
én.” Miután már elismerted, megindokolhatod, ha szeretnéd:
„Nem vettem észre, hogy ez probléma. Úgy tűnt, szívesen zetsz
te.” Vagy esetleg: „Ne haragudj. Pillanatnyilag pénzügyi gondja-
im vannak, de nem akartam mondani neked.”
Mondd el, mit szándékozol tenni az ügyben: „Ígérem, hogy
ezentúl én állom a részem”, vagy kérj segítséget: „Sajnos hozzá-
szoktam, hogy rád hagyom a zetést – megtennéd, hogy ezentúl
gyelmeztetsz?” Ha úgy érzed, nem vagy képes (nem vagy haj-
landó) változtatni, akkor mondd: „Tudom, hogy mindig takaré-
kos voltam, és azt hiszem, nem tudok ezen változtatni.” Ekkor a
másik emberen áll, hogy mit tesz az ügyben.
Ha nem tartod jogosnak a kritikát, mondd ezt – agresszió nél-
kül: „Ez nem igaz. Én nem is…” Ha bizonytalan vagy, kérd meg a
másikat, hogy ismételje meg: „Elmondanád ezt még egyszer?”
(Ez gyakran a korábbinál higgadtabb változatot eredményez.)
Ha részben igaz, akkor fejezd ki az egyetértésed, de helyesbíts:
„Igaz, hogy nem mindig én vagyok az első a pultnál, de a magam
módján általában kiveszem a részem a költségekből.” Ügyelj
arra, hogy felháborodásodban ne válj agresszívvé – ne emeld fel
a hangod, és maradjon barátságos az arckifejezésed (bár feltehe-
tően nem fogsz mosolyogni).
Emlékeztető
Ha értetlenül állsz a bírálat előtt, próbáld azt a bírálódra alkal-
mazni. Furcsa módon az emberek igen gyakran okolnak máso-
kat a saját hibáik miatt.
Összefoglalás
Bírálatot adni
Az asszertív CSELEKVÉS
Az egész szituációt el lehetett volna kerülni, ha Ann komolyan
és őszintén elbeszélgetett volna Peterrel, amikor megkapták a
projektet. Ann rámutathatott volna, hogy eddig mi volt a szoká-
sos ügymenet, és megkérdezhette volna Petertől: lesz-e ideje
arra, hogy vele együtt dolgozzon ezen a projekten. Ha ez nem
volt választás kérdése, akkor pedig azt lehetett volna Peterrel
egyeztetni, pontosan milyen részfeladatokat tud és hajlandó el-
végezni. Ann ezt mondhatta volna: „Úgy érzem, hogy amikor
korábban együtt dolgoztunk, te… Szeretném, ha ezúttal ezt tisz-
táznánk, mielőtt belekezdünk. Mit vállalsz belőle?” Mindezt
asszertív módon kell elmondani, nem pedig agresszíven.
Ha Ann semmit nem mond Peternek, számíthat arra, hogy
megismétlődik a korábbi forgatókönyv. Jobb a kezdet kezdetén
szembenézni a problémákkal, mint megvárni, amíg kezelhetet-
lenné válnak. Mielőtt bírálsz valakit, gyűjts bizonyítékokat,
hogy biztosan indokolt legyen a kritika. Ha már egy ideje
bosszant vagy dühít a dolog, tervezd meg, hogy mit fogsz mon-
dani – különben félő, hogy nem azt mondod, amit szeretnél.
Ezután válaszd ki a megfelelő időpontot és helyet. Ha mások
előtt bírálnak valakit, az megalázó, így óhatatlanul védekező
vagy haragos reakciót vált ki. Sokkal könnyebben kapsz őszinte
választ, ha sikerül félrevonulni valahova. Gondolj arra, hogyan
lenne a legkevésbé kínos a másiknak – valahol négyszemközt,
esetleg előre jelezve, hogy nem fog örülni annak, amit mondani
készülsz. Képzeld magad a helyébe, és gondolj arra, te milyen bá-
násmódot vennél leginkább jó néven.
Figyelj oda a testbeszédedre – ne állj se túl közel, se túl
messze. Ügyelj arra, hogy nyugodt és barátságos legyen az arcki-
fejezésed, de ne vigyorogj megtévesztően. Beszélj érthetően, a
hangsúlyod ne legyen se bocsánatkérő, se gúnyos. Ha várhatóan
egy nehéz ütközet előtt állsz, akkor lélegezz mélyeket, hogy
nyugodtan kezdhess neki.
Ha illik a helyzethez, kezdheted azzal, mennyire aggódsz,
hogy esetleg felzaklatod: „Félek ezt mondani neked…” Jusson
eszedbe a PNP-szendvics: mondj valamilyen pozitívumot, aztán
a negatívumot, majd zárd le valami pozitívummal. Ann például
ezt mondhatná: „Tudod, hogy fontos nekem a barátságod, de
úgy érzem, el kell mondanom neked, hogy az a munka, amit eb-
ben a projektben végeztél…” Ne feledd: a viselkedést bíráld, és
ne az embert (tehát ne mondd rá, hogy „lusta” vagy „megbízha-
tatlan”). Ha elmondtad a kritikát, ne folytasd a másik sértegeté-
sével. A bíráló olykor hajlamos szekálóvá válni: élvezni kezdi a
hatalmát, és ezért nem hagyja békén a másikat.
Ezen a ponton adj neki esélyt, hogy válaszoljon, és ne várd,
hogy készséges legyen – a legtöbb ember rossz néven veszi a kri-
tikát még akkor is, ha az nyilvánvalóan igaz. Talán hozzájutsz
néhány információhoz, amelynek eddig nem voltál tudatában.
Ezeket ismételd meg: „Úgy érted, hogy…?” Most az a célod, hogy
egy konkrét dologban kérj változást. Ha csak úgy általában pa-
naszkodsz anélkül, hogy valamilyen választási lehetőséget aján-
lanál, abból még nem fogja tudni a másik, hogy mit szeretnél.
Ne csak célozgass, konkrétan mondd azt: „A jövőben azt szeret-
ném, ha…”
Vegyük észre: Ann „elfelejti” szóvá tenni, hogy Peter nem en-
gedte át neki a dicsőséget az elvégzett munkájáért. A legjobb
egyszerre csak egy dolgot bírálni. Ha sikerül megtanulnod az
asszertivitást, képes leszel arra is, hogy ne törődj az apróságok-
kal, ne izgasd fel magad rajtuk. Tartogasd az energiádat a fontos
ügyekre. Hogy érdemes-e szólni valamiről, azt jól megítélheted
abból, hogy zavar-e még órákkal később is. De ha egyszer is elő-
fordult veled, hogy álmatlanul forgolódtál éjszaka valamilyen
igazságtalanságon rágódva, és arra gondolva, mit kellett volna
mondanod – akkor össze kell szedned a bátorságodat, és tenned
kell valamit.
Végül: beszélj a következményekről – annak a pozitív követ-
kezményeiről, ha teljesül a kérésed, és megtörténik a változás, és
esetlegesen annak a negatív következményeiről, ha nem (rajtad
múlik, hogy elmondod-e az illetőnek, de magadban tudnod kell,
mit tolerálsz, és mit nem).
Emlékeztető
A konkrét és egyenes bírálat azt mutatja, hogy fontos számodra
az adott kapcsolat. Semmi nem javul meg magától, ha nem
szólsz róla.
Bírálatot fogadni
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha váratlan kritikával szembesülsz, a legjobb minél rövidebben
válaszolni, és később visszatérni az illetőhöz, amikor már volt
elég időd gondolkodni a hallottakon. Így Peter egyszerűen
ennyit mondhatott volna: „Ezen gondolkodnom kell. Beszélhe-
tünk róla kicsit később?”
Ha már volt időd végiggondolni, ellenőrizd, hogy jól értetted-
e, amit mondtak neked. Ismételd el a bírálatot saját szavaiddal –
Peter például azt mondhatta volna: „Úgy érted, hogy szerinted
mindig ezt csinálom, vagy erről az egy projektről beszélsz?” Ha
sikerült értelmezned, kérdezd meg magadtól, hogy jogos-e a kri-
tika. Ha egyetértesz a bírálattal, ismerd el, és tedd hozzá, mit
szándékozol tenni az ügyben: „Megígérem, hogy a következő
projektben a rám eső résznél többet vállalok.”
Ha egyetértesz a mondottakkal, de nem tudod, mit kellene
tenned, akkor kérj ötleteket. „Igaz, hogy… Van valami ötleted,
hogy mit tehetnék?” Ha részben igaz, fejezd ki az egyetértésed,
de helyesbíts. Peter esetében ez így hangozhatna: „Annyi min-
dennel tele volt a fejem mostanában, hogy – elismerem –, örül-
tem, hogy rád hagyhatom a nagyját. De általában kiveszem a ré-
szem a munkából.”
Ha a bírálat egyértelműen indokolatlan, akkor ezt mondd el.
Határozottan és magabiztosan utasítsd vissza – nagyon hatásos
tud lenni az a szó, hogy „nem”: „Nem, ez egyszerűen nem igaz.”
Kérd meg, hogy magyarázza el, mire gondol, vagy mondjon egy
példát. Alkalmazd az énközlés módszerét, tehát ne azt mondd:
„Teljesen rosszul látod a helyzetet”, hanem inkább ezt: „Nem ér-
tem, miért mondod ezt – tudnál említeni egy példát?”
Ha azon kapod magad, hogy a bírálat nyomán növekvő ne-
heztelést érzel, adj neki hangot – akár napokkal vagy hetekkel
később is. Vedd fontolóra az elhangzottakat, és őszintén ítéld
meg, hogy van-e benne valami igazság. Ne engedj a kísértésnek,
hogy csak azért megcáfold a bírálatot, mert az rosszul esik – de
ne is fogadd el csak azért, mert valaki más mondta. Ha nem tu-
dod eldönteni, igaz-e, kérd meg a másikat, hogy fogalmazza át:
„Úgy érted, hogy nem szereted, ha…?”
Emlékeztető
Beletelik majd egy kis időbe, mire megtanulod jól csinálni. A
legtöbb embernek nehezére esik, hogy asszertíven reagáljon a
bírálatra – különösen a váratlan bírálatra. Ne tekintsd kudarc-
nak, ha méregbe gurulsz vagy sírva fakadsz – inkább tanulj belő-
le.
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha arra készülsz, hogy megdicsérj valakit, ügyelj arra, hogy a di-
cséret pontosan meghatározott dologra vonatkozzon. A semmi-
nél az is jobb, hogy „Ez jó volt”, de sokkal többet ér, ha megjelö-
löd, valójában mi is volt jó, és konkrét észrevételeket teszel. Ann
főnöknője ezt mondhatta volna: „Nagyra értékelem, hogy ennyi
munkát fektetett a prezentáció összeállításába” vagy „Különö-
sen a szórólap stílusa tetszett”, vagy „Nagyon hatásosnak talál-
tam az ábrákat.”
Az elismerés nélkülözhetetlen eleme a harmonikus és pro-
duktív munkahelyeknek. Ha éppen kritizálsz valamit, akkor is
érdemes valami jót is hozzátenni – így valószínűbb, hogy eljut
az illető fülébe. Osztogasd bőkezűen a dicséretet és elismerést.
Emlékeztető
Az asszertív emberek elismerést adnak másoknak: ez azt jelzi,
hogy elégedettek önmagukkal. A dicséret semmibe nem kerül,
és semmit nem vesz el az érdemeidből. Legyél bőkezű, őszinte és
konkrét.
Az asszertív CSELEKVÉS
Az asszertív Megan határozott lépésekkel, mosolyogva sétál be
az irodába, ahol ezt mondja: „Sam, kérem, legyen szíves felvenni
a telefont.” Egy pillanatra megáll, hogy ellenőrizze, Sam valóban
felvette-e. Konkrét utasítást adott egy bizonyos személynek cí-
mezve, ezáltal sokkal valószínűbb, hogy teljesítik. Ha azt mond-
ta volna: „Felvenné valaki a telefont?”, senki nem érezné felelős-
nek magát azért, hogy megtegye.
Ha jó reggelt kívánsz valakinek, és akárcsak Megan, morgást
kapsz válaszul, vagy ne is törődj vele, vagy pedig mondd azt:
„Úgy látom, jobb lesz, ha ma békén hagyunk.” Ne vedd magadra
a rossz hangulatát, és ne mondd: „Sajnálom, hogy zavartalak”
(ami a hangsúlytól függően passzív vagy gúnyos lehet). Ha haj-
lamos vagy mentegetőzni mások rosszkedve miatt, akkor mi-
előbb hagyj fel ezzel a szokással – nem a te hibád, ha valakinek
nem mennek jól az ügyei. Lehet humorizálni is, de ez nem he-
lyénvaló, ha valami igazán rossz dolog történt.
Megan a felettese üzenetére pillant, majd úgy dönt, hogy ezt
alkalmasabb időre halasztja, és addig még gondolkodik rajta. Ne
feledd: nem kell azonnal megtenned mindent, amiről e-mailt
vagy írásbeli üzenetet kapsz. Megan időpontot kér a főnökétől,
hogy beszélhessen vele. Ha a munkahelyeden ez nem is szokás,
mindig kérj időpontot, ha valami fontosat szeretnél megbeszél-
ni, hogy biztos lehess abban, elég időt kapsz kérésed előadásá-
hoz. Várakozás közben Megan felidézi magában az utóbbi idők-
ben elért eredményeit, és megbizonyosodik arról, hogy elég
nyugodt és magabiztos benyomást kelt.
Megan úgy készült fel erre a találkozóra, hogy összegyűjtötte
a bizonyítékokat azokról a feladatokról, amelyeket az elmúlt év-
ben az eredeti munkakörén túl elvégzett. Elmentette az e-maile-
ket, amelyekben a felettese a munkáját dicséri, és félretette a le-
veleket, amelyekben az ügyfelek megköszönik az értük végzett
áldozatos munkáját. Összehasonlításként információt gyűjtött
a vele egy szinten lévő szociális dolgozók gondozási köréről,
hogy kiderüljön, mennyi pluszmunkát végez. Amikor zetés-
emelést vagy előléptetést kérünk, hasznos lesz ilyen módon
összegyűjteni az érveket – lehet, hogy nem lesz rájuk szükség,
de ha mégis, kéznél lesznek a megfelelő pillanatban.
Figyelj oda a testbeszédedre: ülj egyenesen, esetleg kissé előre
dőlve, mindkét lábad legyen a földön. A kezed ne tedd az arcod-
hoz, és ne fond karba. Lélegezz mélyeket, beszélj érthetően, és
ne túl gyorsan. Ügyelj arra, hogy arckifejezésed a helyzethez illő
legyen, és rendszeresen nézz a másik szemébe rövidebb időre
(legalább 15 másodpercig). Először úgy érzed majd, hogy na-
gyon sok mindenre kell oda gyelni, de hamarosan mindez ter-
mészetes lesz számodra.
Most mondd azt: „Szeretném, ha alaposan átgondolná, mielőtt
válaszol.” Ez megakadályozza a főnöködet abban, hogy félvállról
vegyen. Aztán így folytasd: „Úgy vélem, hogy az elmúlt évben
végzett munkámmal kiérdemeltem egy zetésemelést/előlépte-
tést.” Várd meg a választ, majd röviden indokold a kijelentésed,
vagy ha elutasítónak tűnik, ismételd meg, amit mondtál. Ne fel-
edd: igen valószínűtlen, hogy a főnököd rögtön igent mond. A te
célod az, hogy kifejtsd, mit szeretnél, és miért – az már jó ered-
mény, ha gondolkodási időt kér. Zárd le azzal, hogy megköszö-
nöd a gyelmét: „Köszönöm, hogy lehetőséget nyújtott…” és
egyeztess egy következő időpontot, amikor tudatja veled a dön-
tését.
Végül határozd el, mitévő leszel, ha nem teljesíti a kérésed.
Megan tisztában van azzal, hogy nem mondhat fel, amíg új
munkahelyet nem talál, de már felkutatott néhány magasabb -
zetési kategóriába tartozó állást. Úgy döntött, ha a főnöke nem
teljesíti a kérését, megpályázza azokat. Hiba volna ezt megemlí-
teni – nem fenyegetőzöl vele, hogy elmész, csak ígéretet teszel
magadnak, hogy jobban zető állást keresel.
Megan visszatér az íróasztalához, és nekiáll elkészíteni a pre-
zentációt. Sokan nagyon tartanak attól, ha közönség előtt kell
beszélniük, mégis egyre gyakrabban kényszerülünk rá. Megan
tett már ilyet korábban is, és tudja, hogy egyre könnyebben
megy, ahogy több lesz a gyakorlata benne. Akárhogy izgulsz is –
remegsz, izzadsz, elvörösödsz –, nem halsz bele. Csak úgy győz-
heted le a félelmed, ha belevágsz. Megan a bemutatókat lehető-
ségnek tekinti arra, hogy megmutassa: mit tud, mi mindenhez
ért. Jól jön neki az előléptetésről szóló tárgyalásokhoz is. Ahhoz,
hogy csökkenjen a félelmed, alaposan ismerned kell a témát,
gondosan elő kell készítened a prezentációt, és újra meg újra el
kell gyakorolnod.
Emlékeztető
Sokan megmaradnak az alacsonyan zetett állásukban, mert
nem értékelik eléggé önmagukat, és nem mernek zetésemelést
kérni. Nincs garancia arra, hogy megkapod, amit kérsz, de ha
szót emelsz az érdekedben, akkor mindenképpen elégedettebb
leszel magaddal, mint ha csöndben maradsz.
Megan úgy határoz, nem vehet fel egy újabb családot a már
amúgy is túlterhelt gondozást körébe. Magabiztos, tehetséges,
és jól végzi a munkáját, de egy úttal asszertív is, vagyis tudja,
hogy joga van bűntudat nélkül nemet mondani. Tisztában van
azzal, hogy a felettese ennek nem fog örülni, mégis úgy dönt: el-
mondja neki, hogy képtelennek érzi magát egy újabb gondozott
felvételére.
Nemet mondani
Sokan nehezen mondanak nemet, amikor kérnek tőlük valamit.
Ennek egyik oka az, hogy félnek a választól – tartanak attól,
hogy megsértik a másik ember érzéseit, vagy – mint ebben az
esetben – haragudni fog az illető. Mások attól félnek, hogy go-
rombának vagy önzőnek fogják tartani őket, ha visszautasíta-
nak egy kérést. A munkahelyeden olyan helyzet is előfordul,
amikor nincs jogod visszautasítani egy feladatot, mert benne
van a szerződésedben, hogy el kell végezned. Azonban mindig
jogodban áll kifejteni, ha valamilyen problémát okoz neked egy
kérés. Ekkor meg kell kísérelned egy számodra elfogadható
megegyezésre jutni.
Az asszertív CSELEKVÉS
Mielőtt időpontot kért volna a felettesétől, Megan információ-
kat gyűjtött az új családdal kapcsolatban. Mindig járj utána a
dolgoknak, mielőtt nemet mondasz, hogy pontosan értsd, mit
kérnek tőled, és milyen részed lesz a feladatban. Győződj meg
arról, hogy nem azért akarsz-e nemet mondani, mert hiányzik
az önbizalmad a feladathoz (például, ha Megan nemet mondott
volna a prezentáció elkészítésére, az félelemből történt volna).
Ha félelemből mindig nemet mondasz, akkor soha nem tanulod
meg, hogyan kell megoldani valamit. Ne feledd: ha nem vagy
biztos benne, mindig kérhetsz gondolkodási időt.
Megan azonnali reakciója az volt, hogy nem képes megbir-
kózni több feladattal. Miután utánanézett a családnak, amelyet
rá akartak bízni, rájött, hogy helyesen gondolja. Azt nem állít-
hatja, hogy ennek a családnak nincs szüksége segítségre – de azt
igen, hogy ezt a segítséget nem ő tudja megadni. Asszertív sze-
mélyként felismered, hogy másoknak is vannak szükségletei, de
azt is, hogy a te szükségleteid éppolyan fontosak.
Ha úgy döntöttél, nemet mondasz, tedd azt röviden és egye-
nesen. Ne kapkodj, és ne légy agresszív, de nyugodt és határo-
zott hangon, egyértelműen utasítsd vissza a kérést. Ha ez he-
lyénvalónak tűnik, kezdheted az érzéseid feltárásával: „Sajná-
lom, hogy ezt kell mondanom, de képtelennek érzem magam
több munka elvégzésére.” Ha a másik győzködni próbál, akkor
kíséreld meg tagoltabban vagy kevesebb szóval elmondani,
vagy egyszerűen csak ismételd meg, amit mondtál: „Képtelen
vagyok több munkát elvégezni.”
Ha elfogadják a visszautasítást, akkor esetleg szívesen fel-
ajánlasz valamilyen választási lehetőséget vagy kompromisszu-
mos megoldást (de vigyázz, hogy ne tűnjön visszakozásnak):
„Viszont szívesen…” Ha elérted a célod, zárd le a beszélgetést va-
lami másra terelve a témát, vagy távozz.
Emlékeztető
Ahhoz, hogy nemet tudj mondani egy kérésre, el kell hinned,
hogy a saját igényeid ugyanolyan fontosak, mint másokéi. Akik
folyton igent mondanak, sok esetben előbb-utóbb rosszul kezdik
végezni a munkájukat, vagy betegségbe menekülnek a munka
elől.
Összefoglalás
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha nem azt a szolgáltatást kapod, amit elvártál, akkor – mielőtt
beletörődnél a másik fél kijelentésébe arról, hogy mit lehet, és
mit nem – döntsd el, hogy te mit szeretnél, és mit nem szeret-
nél.
Ha már tudod, mit vársz el, akkor egyszerűen és érthetően
fejtsd ki: mit szeretnél, és mit nem szeretnél.
Kezdd az alábbi fordulatok valamelyikével:
„Azt szeretném, ha…”
„Szükségem lenne…”
„Kell nekem…”
„Mindenképpen…”
Hatásos lehet, ha a másik segítségét kéred a célod eléréséhez:
„Kell nekem… Tudna ebben segíteni?”
Vagy:
„Szükségem lenne… a hétvégére. Meg tudja mondani,
hogyan lehetne ezt megvalósítani?”
Így például Grant azt mondhatta volna: „Ezen a héten csütör-
tökön vagy pénteken kellene elvégezni a parkettázást. Csak eze-
ken a napokon leszek otthon, hogy beengedjem a parkettást. Mit
gondol, meg tudjuk ezt szervezni?”
Ha elmondtad, mit szeretnél: állj meg. Állj meg, és hallgasd
meg a másik ember válaszát. Elképzelhető, hogy azt mondja,
nem teljesíthető a kérésed. Vagy olyan feltételeket szab, amelye-
ket nem biztos, hogy el tudsz fogadni.
Ne fogadd el azonnal a másik által vázolt lehetőségeket. Ha
szükséges, inkább szánj időt a szempontjaid átgondolására. Egy-
szerűen mondd azt: „Ezen gondolkodnom kell. Térjünk vissza rá
később.” Ezzel magadhoz ragadod az irányítást, és nem leszel ki-
téve a másik fél akaratának és szeszélyeinek.
Fogadd el, hogy esetleg kompromisszumot kell kötnöd. Elő-
fordulhat, hogy az általad elképzelt megoldás nem valósítható
meg. Grantnek minden héten csütörtök és péntek a szabadnap-
ja. Mindenképpen azt szerette volna, ha ezek közül valamelyik
napon csinálják meg a parkettázást. Ha ezt elmondta volna az
értékesítési asszisztensnek, akkor – ha nem is tudták volna ezen
a csütörtökön vagy pénteken elvégezni a burkolást – ő felajánl-
hatta volna Grantnek a következő csütörtököt vagy pénteket.
Nem ez lett volna a tökéletes megoldás, de még mindig jobb,
mint szabadságot kivenni egy másik napra.
Ha érthetően és pontosan megfogalmazod, mit szeretnél, az
még nem garantálja, hogy meg is kapod azt, de megkönnyíti má-
sok számára, hogy megértsék és teljesítsék a kívánságaid.
Mit tehetett volna Grant a padlón keletkezett hibával kapcso-
latban? Ne feledd el, hogy vannak jogaid! Először is: vannak sze-
mélyes jogaid. Ha úgy gondolod, jogod van a méltányos és tisz-
tességes bánásmódhoz, akkor vállald a felelősséget azért, hogy
ezt be is tartatod másokkal.
Másodszor is: vannak törvény adta jogaid. Ha vitába keve-
redsz – egy boltban, egy kereskedővel, egy fodrásszal vagy akár
egy ruhatisztítóval –, legyél tisztában a jogaiddal.
„Ne feledd el, hogy vannak jogaid! Először is: vannak személyes jo-
gaid.”
Emlékeztető
Előfordulhat, hogy nem azt a szolgáltatást kapod, amit elvártál,
de javítja a tárgyalási pozíciódat, és nagyobb az esélye az igénye-
id teljesülésének, ha ismered a jogaidat, ha tudod, mit szeretnél,
és mit nem, és ha ezt el is mondod.
Bírálatot adni
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha Paulához hasonlóan te sem vagy hozzászokva, hogy kiállj
magadért, a panasz feljebb vitelének puszta gondolata is olyan
félelemmel tölt el, hogy inkább nem teszel semmit. De ha
asszertív vagy, nem arra összpontosítasz, mennyire félsz és iz-
gulsz, hanem arra, hogy a félelmed és izgalmad ellenére kezelni
tudd a többi embert és az egyes helyzeteket. Tartsd szem előtt,
hogy ha nem teszel semmit, akkor a szituáció okozta növekvő
stresszel és a jövőbeni terveidre gyakorolt hatásával kell szem-
benézned. Úgyhogy reszkess, de cselekedj!
Léteznek módszerek, amelyekkel növelheted a magabiztossá-
god az olyan helyzetekben, mint amilyenbe Paula került. Először
is: a testbeszéded tudatos használata sokat lendít azon a képes-
ségeden, hogy megfelelően érvényesítsd az akaratod.
Ha képes vagy felvenni egy határozottságot sugárzó pózt,
rögtön sokkal magabiztosabbnak kezded magad érezni, még ak-
kor is, ha közben félsz vagy izgulsz. Gyakorold a tükör előtt a
magabiztos testtartást, és tudatosítsd magadban, hogy festesz
ilyenkor, és ez milyen érzés számodra.
Emlékeztető
Annak érdekében, hogy magabiztosan tudj panaszt tenni vala-
mire, próbálj uralkodni az érzéseiden, használj asszertív testbe-
szédet, és állítsd magad mellé a hasonlóan gondolkodó embere-
ket.
Az asszertív CSELEKVÉS
Legközelebb, mielőtt egy orvossal, ápolónővel vagy egyéb egész-
ségügyi szakemberrel beszélsz, írd le a gondjaidat, aktuális kér-
déseidet és mindazt, amit tudni szeretnél.
Amikor az orvos elmondja a tudnivalókat, ellenőrizd magad-
ban, hogy tisztán érted-e, miről van szó. Szólj, ha nem értesz va-
lamit. Ilyen egyszerű. Ne várd az orvostól, hogy kitalálja, megér-
tetted-e vagy sem. Ne hagyd siettetni magad: nyugodtan tedd
fel a kérdéseid, amíg azt nem érzed, hogy megkaptál minden
szükséges információt. Jellemzően a következőket kérdezheted:
Mit gondol, mi okozhatja a problémámat?
Okozhatja ezt más elváltozás is?
Mi a várható lefolyása ennek a betegségnek? Hosszú tá-
von milyenek a kilátásaim kezeléssel és anélkül?
Mire szolgál az orvosság, és hogyan segít?
Van valamilyen mellékhatása, amiről tudnom kellene?
Nyugodtan írd le a válaszokat, vagy kérd meg az orvost, ápo-
lónőt, gyógyszerészt stb., hogy írja le neked. Természetesen jo-
god van magaddal vinni egy barátodat is, aki segít neked a vála-
szok jegyzetelésével. Ne távozz úgy, hogy az orvost hibáztatod,
amiért nem adta meg neked, amire szükséged van. Inkább mó-
dosítsd az elvárásaid, vállald a felelősséget, és érvényesítsd az
érdekeid.
Emlékeztető
Soha ne távozz az orvosi rendelőből vagy a gyógyszertárból za-
varos vagy bizonytalan gondolatokkal. Tisztázd a bizony talan
részleteket, és írd le a válaszokat. Vállalj felelősséget azért, hogy
megszerzed az egészséged megőrzéséhez vagy a gyógyulásod-
hoz szükséges információkat.
Nemet mondani
Alex abban a hitben nőtt fel, hogy nemet mondani rossz dolog.
Amikor valaki láthatóan azon fáradozik, hogy a kedvére tegyen,
Alex gorombaságnak és hálátlanságnak érezné, ha visszautasí-
taná.
Bár szíve mélyén tudja, hogy észszerűtlen alárendelnie magát
a másoktól jövő nyomásnak, mégis gyakran előfordul vele, hogy
megvesz valamit, amit nem akar, mert zavarba jön, és úgy érzi,
nem távozhat az üzletből vásárlás nélkül.
Az asszertív CSELEKVÉS
Számos alkalommal kényszert érezhetsz valaminek a megvásár-
lására – mert az eladó nagyon igyekszik a kedvedben járni, vagy
mert különösen kitartó. Hogyan kerülheted el, hogy megvegyél
olyasmit, amit nem akarsz?
Először is, gyelj oda az érzéseidre. Ha kellemetlen vagy bi-
zonytalan érzéseid vannak valaminek a megvásárlásával kap-
csolatban, annak az üzenete: „ne vedd meg”.
Ne érezz bűntudatot: semmi rosszat nem teszel azzal, ha nem
vásárolsz. Semmivel nem tartozol az eladónak cserébe azért,
hogy időt és energiát áldozott rád, mert segítséget kértél tőle
egy szolgáltatással vagy termékkel kapcsolatban. Aki kiskeres-
kedelemmel foglalkozik, hozzászokott, hogy sokat dolgozik, és
néha hiába – ez a munkájuk természetéhez tartozik.
Emlékeztető
A kereskedőket arra képezték ki, hogy rábeszéljenek a vásárlás-
ra, de te ezt egyszerűen elháríthatod.
Csak annyit mondj: „nem”. Ha a kereskedő megkérdezi, sze-
retnéd-e megvenni az adott holmit, és te nem szeretnéd, akkor
mondd azt, hogy nem szeretnéd. Ha idegenkedsz az ilyen direkt
kijelentésektől, akkor mondj valami ilyesmit: „Köszönöm, de
nem ilyenre gondoltam” vagy „Még meggondolom.”
Nem sikerülhet minden alkalommal eladniuk valamit, és ne-
ked nem kell megvenned valamit csak azért, hogy a kereskedő
elégedett legyen. Az a fontos, hogy te elégedett legyél a vásárlás-
sal.
Elismerést adni
Emlékeztető
Semmi rosszat nem teszel, ha udvariasan elutasítod valaminek
a megvásárlását. Józanul döntsd el, mit szeretnél, és mit nem
szeretnél, és határozottan tartsd a kezedben az irányítást. És ha
nem arra van szükséged, amit kínálnak, ezt mondd meg.
Összefoglalás
Az asszertív CSELEKVÉS
Cameron nem tette jól, hogy összehordott hetet-havat, még mi-
előtt egyáltalán elkezdődött volna az interjú. Ne fecsegj! Azzal
azonban nem ártasz magadnak, ha említést teszel az idegessé-
gedről. Röviden ismerd el, hogy izgulsz, de fűzz hozzá egy pozi-
tív megjegyzést is. Arany középutat jelent például egy ilyen be-
vezetés: „Az interjúkon meglehetősen ideges vagyok, de alig vá-
rom, hogy többet is megtudjak erről az állásról és a vállalatról.”
Használd tudatosan a testbeszédet. A „döglött hal” jellegű
kézfogással Cameron elég gyenge első benyomást keltett. Ami-
kor találkozol az interjúztatóval, üdvözöld barátságos kézfogás-
sal, miközben egyenesen a szemébe nézel, és köszönsz. A kézfo-
gás az egyik legegyszerűbb feladat, amelyet egy barátoddal el-
próbálhatsz – addig gyakoroljatok, amíg úgy nem érzi, hogy jól
csinálod. (És ezzel birtokába jutsz egy olyan kézfogásnak, amely
minden helyzetben megfelelő, nem csak állásinterjúkon!) A ha-
tározott kézfogás, kiegyensúlyozott testtartás, nyugodt hang és
gesztusok mind hozzájárulnak, hogy asszertív benyomást kelts.
Figyeld meg Barack Obama testbeszédét! Nyugodt és foly to-
nos. Nem mutat feszültséget vagy idegességet. Obama higgadt
és asszertív.
A megfelelő testbeszéd használatához összpontosíts egyetlen
szóra, egyetlen tulajdonságra – például, hogy „nyugodt”, „békés”
vagy „elegáns” –, és az interjú napján próbáld azt kifejezni a
mozdulataiddal öltözködés, evés, járás, autóvezetés stb. közben.
Kezdetben talán furcsa érzés lesz, de segít, hogy ráérezz a nyu-
godtság és asszertivitás megfelelő keverékére.
A beszéddel kapcsolatban gyeld meg Obama hangjának rit-
musát! Bizonyos szavakat elnyújt, így hangsúlyozva azokat.
Rendszeres időközönként szünetet tart a beszédében, hogy a
hallgatói feldolgozhassák magukban, amit mondott. A szünet
nagyon hatásos eszköz. Aki szünetet tart, az nem fél tőle, hogy
félbeszakítják. Tehát beszélj jól hallhatóan, olyan lényegre törő-
en és nyugodtan, amennyire csak tudsz.
Emlékeztető
Ne beszéld be magadnak, hogy úgysem fog sikerülni: inkább
gondolj arra, hogy kicsit izgulsz, mi fog történni, de igazából
nincs mitől tartanod. Nincs vesztenivalód (legfeljebb az éppen
szóban forgó állás). Mindig jön másik lehetőség.
Az asszertív CSELEKVÉS
Ha az interjúztató gorombán viselkedik, beszélj vele higgadtan,
és hozd ki a lehető legjobbat az interjúból. Ha az illetőnek ilyen
negatív a hozzáállása, jó eséllyel nem szeretnél majd ott dolgoz-
ni. De ha úgy gondolod, csak rossz napja van, próbáld meg a le-
hetőségekhez képest a legjobb képet mutatni magadról.
Ha úgy döntesz, nem hagyod szó nélkül, egyszerűen csak ma-
gyarázd el, miért gondolod másképp. A fenti esetben Jan így fe-
lelhetett volna, amikor az interjúztató az előző munkahelyét
becsmérelte: „Mivel az a szalon nem tartozik a legdrágábbak
közé, sokan úgy gondolják, hogy a szolgáltatás színvonala sem
olyan magas. De valójában csupa hozzáértő, jól képzett fodrász
dolgozik ott, visszatérő vendégekkel.”
Ha az interjúztató nem tágít, akkor csak nyugtázd, amit
mondott, és ragaszkodj az álláspontodhoz, megismételve a ko-
rábbiakat:
„Értem, hogy valakitől azt hallotta: az egy másodosztályú
hely, de csupa hozzáértő, jól képzett fodrász dolgozik ott, vissza-
térő vendégekkel.”
Ha viszont nem érzel elég magabiztosságot ahhoz, hogy nyu-
godtan ellentmondj, akkor inkább meg se próbáld. Ha úgy hatá-
rozol, hogy inkább elviseled szó nélkül, akkor egyszerűen en-
gedd el a füled mellett a megjegyzést: tegyél úgy, mintha nem
hallottad volna: csak mosolyogj, és nézz az interjúztatóra kifeje-
zéstelen arccal.
Ne feledd: nem kell érvényesíteni az akaratod. Az asszertív
ember dönthet úgy is, hogy passzívan reagál, magában elismer-
ve: „Nem reagálok, és nem kezdek vele semmit.” Talán nem tet-
szik neki, amit a másik ember mond, de felismeri, hogy azzal
tudja kézben tartani az eseményeket, ha nem érvényesíti az aka-
ratát. Másrészt, ha az asszertivitás mellett döntesz, vedd át az
irányítást a véleményed és a tapasztalataid nyugodt kifejtésével
és – szükség esetén – elismétlésével.
Emlékeztető
Nem vagy köteles eltűrni az interjúztató gorombaságait – nyu-
godtan és udvariasan lépj fel ellene.
Emlékeztető
Ne hagyd, hogy a fogós kérdések megakasszanak, és tönkrete-
gyék az interjúd. Légy őszinte, ha nem értesz valamit, és kérj
magyarázatot.
Az asszertív CSELEKVÉS
Mindenki össze tud gyűjteni egy csokorra való készséget és erős-
séget. A készségeidre és erősségeidre az a jellemző, hogy igazi-
nak érzed őket („ilyen vagyok én igazából”), és hogy a használa-
tuk jó érzésekkel tölt el. Feltétlenül érdemes megemlíteni egy
készséget vagy erősséget, ha annak alkalmazásával könnyen és
gyorsan tudnál elvégezni valamit a megpályázott pozícióban.
Egyértelműen és egyenesen ismertesd a készségeidet és az
erősségeidet. Készülj fel arra, hogy kettőt-hármat fel kell sorol-
nod. Kulcsfontosságú, hogy mindegyik említett készséget vagy
erősséget bizonyítani tudd. Ne csak annyit mondj, hogy jó ké-
pességekkel rendelkezel az ügyfélszolgálati munkához, hanem
ezt a kijelentést támaszd is alá az általad fontosnak tartott kész-
ségek felsorolásával (például az ügyfél gyelmes meghallgatása,
barátságos, segítőkész, érdeklődő hozzáállás), és sorolj fel olyan
eseteket, amikor alkalmaztad ezeket a készségeidet.
És mi a teendő a gyengeségekkel? A második fejezetben kifej-
tettük, hogy az asszertív emberek nem rágódnak a gyengeségei-
ken – inkább tanulnak a hibáikból és a tapasztalataikból. Gon-
dolj arra, hogy senki sem tökéletes, és ezt az interjúztató is jól
tudja: ő csupán azt szeretné, hogy megemlíts bármilyen gyenge-
séget, és ezáltal lássa, hogyan viszonyulsz a gyengeségeidhez, és
mihez kezdesz velük.
Erre a kérdésre is fel kell készülnöd a készségeid és erősségeid
összegyűjtése mellett.
Az egyik iskola azt javasolja, hogy válaszd ki egy készséged
vagy erősséged, és vázold annak az árnyoldalát. Ez a legtöbb
esetben működik, hiszen olyan ez, mint az érem két oldala. Pró-
báld ki különböző jó tulajdonságaiddal és képességeiddel, és
nézd meg, milyen eredményre jutsz. Például: „Nagyon kitartó
vagyok, és mindig végigviszem a dolgokat. De emiatt néha tü-
relmetlen vagyok másokkal, akik nem veszik fel a tempómat.”
Emlékeztető
Készülj fel alaposan! Jóval az interjút megelőzően írj egy listát az
adott pozíciónak megfelelően az erősségeidről és a gyengesége-
idről. Mindenki rendelkezik készségekkel és erősségekkel. Mu-
tasd be ezeket asszertív módon: őszintén és egyértelműen.
Összefoglalás
Az asszertív CSELEKVÉS
Hogy jó döntéshozóvá válj, és több befolyásod legyen a saját éle-
tedre, ahhoz képesnek kell lenned különbséget tenni a kisebb és
az igazán nagy horderejű döntések között. Erre a legjobb mód-
szer, ha hosszabb távon értékeled a hatásukat. Tedd fel magad-
nak a kérdést: „Milyen időtávra hat ki a döntésem?” Egy csilla-
got kap például az a kérdés, hogy melyik lmet nézd meg. Két-
csillagos: elmenjél-e egy esküvőre. Háromcsillagos: melyik szak-
irányt válaszd az egyetemen. Négycsillagos: előléptetés kérése.
Ötcsillagos: szakítás, kivándorlás, gyerekvállalás. (Ez itt csak út-
mutatás: a saját döntéseidet csak te magad értékelheted.)
Ha folyton a banális kérdéseken rágódsz, nem fogsz tudni az
igazán fontosakra koncentrálni. Az ötcsillagos döntésekre érde-
mes sok időt és energiát fordítani – azokra, amelyeken éjszaka
töprengesz álmodból felébredve. Azok a döntések tartoznak ide,
amelyeknek még évek múltán is van jelentőségük (ezekhez te-
mérdek időre van szükség – sokszor több hónapnyi komoly mér-
legelés eredményeképp születnek meg). Ha időt szánsz valami-
nek az átgondolására, győződj meg arról, hogy annak számotte-
vő eredménye lesz – ne töltsd az időt sehová nem vezető kérdé-
seken rágódva.
Ha észreveszed, hogy mindenféle módon megpróbálod elke-
rülni az apróbb döntéseket is, akkor most azonnal határozd el,
hogy változtatsz ezen. Aligha tudod egyik napról a másikra
megváltoztatni egy életen át rögzült szokásaidat, de van néhány
módszer, amelyek segítségével döntésképtelen emberből olyas-
valakivé válhatsz, aki tudja, mit akar. Kezdd a banális kérdések-
kel, amelyekkel naponta találkozol.
Ha úgy látod, hogy hasonló problémákkal küzdesz, mint De-
borah, akkor tenned kell valamit, hogy könnyebben tudj dönte-
ni a lényegtelen dolgokról. Például, ha hasonló nehézségeid van-
nak a ruházkodással, akkor nézd át a ruhatárad, és válassz ki öt
összeállítást – a következő hét minden napjára egyet. Viseld a
ruhákat magabiztosan, és fogadd asszertíven a bókokat. Hatá-
rozd el, hogy nem veszel meg több ruhát felpróbálás nélkül (és
mindig döntsd el, mennyit vagy hajlandó zetni a ruháért, még
mielőtt megnézed az árát). Ha nem tudod, mi áll jól neked, érde-
mes lehet egy színelemzőhöz fordulnod: ő ad neked egy hozzád
illő színpalettát (néhány döntésképtelen vásárló határozottan
állítja, hogy ez teljesen megváltoztatta az életét).
Ha az éttermekkel kapcsolatban tapasztalod magadon Debo-
rah határozatlanságát, akkor mielőtt elmész valahová, próbálj
utánajárni az ételválasztéknak (többnyire már elérhető az inter-
neten), és nézz ki magadnak előre valamit. Mikor megérkezel,
csak fusd át az étlapot, és közöld a választásod. Barátaid elké-
pednek, te pedig erősnek és asszertívnek érzed majd magad.
Amikor arról kérdezik a véleményed, hová mennél szívesen –
mondjuk, melyik lmet szeretnéd megnézni –, olyankor egysze-
rűen csak bökj rá az egyikre: nem valószínűbb, hogy „rosszabb”
döntést hozol így, mintha ugyanezt nehezen szülted volna meg.
Az se számít, ha rettenetes a lm – kit érdekel? Egy asszertív
személyiség tudja, hogy a banális kérdések nem számítanak.
Ha sikerül rászoknod, hogy a kisebb döntéseket azonnal meg-
hozd, elkezded magabiztosabbnak érezni magad. Ennek hatása
igen gyelemreméltó lehet – különösen, ha mindig olyasvalaki
voltál, aki órákig vacillált mindenen, és képtelen volt elhatároz-
ni magát. Azt fogod tapasztalni, hogy egészen új színben látnak
a többiek, és nagyobb tisztelettel bánnak veled.
Emlékeztető
Szokj rá, hogy különböző fontossági kategóriákba sorolod a dön-
téseid, és mindegyikre annyi gondolkodási időt szánsz,
amennyi eszerint megilleti. A banális kérdéseket döntsd el azon
nyomban: ez felszabadítja a helyet a gondolataidban a fontos
dolgoknak.
Az asszertív CSELEKVÉS
Emlékeztető
Ne keverd össze a határozottságot a meggondolatlansággal. A
közös döntéseket feltétlenül együtt hozzátok meg.
Az asszertív CSELEKVÉS
Dannynek akciótervre van szüksége. Első lépésben arra kell vá-
laszt keresnie, hogyan keveredett adósságba. Készíthet egy költ-
ségnyilvántartást, részletesen feltüntetve valamennyi számláját
és kiadását. Az emberek sok esetben nem szívesen teszik meg
ezt, mert félnek szembesülni vele, mennyivel többet költenek,
mint amit megengedhetnének maguknak. Miután a költségeit
összevetette a jövedelmével, meg kell vizsgálnia, milyen terüle-
teken lehetne takarékosabb. Akinek kicsúsztak a kezéből a pénz-
ügyei, jó hasznát veheti egy pénzügyi tanácsadónak.
Bár az emberek gyakran vonakodnak beszélni az anyagi
gondjaikról, olykor a legjobb, amit tehetnek, hogy megosztják a
barátaikkal – még mielőtt elveszítenék őket. Tomot dühíti ba-
rátja, Danny látszólagos fukarsága, és fogalma sincs, miért vi-
selkedik így. Ha megoldani nem is tudná a problémáját, Danny-
nek már az is segítene az elhatározásában, ha beszélgetne vele
róla.
Dannynek több választási lehetősége van, miután tisztázta
magában a helyzetet, és tanácsot kért a barátjától. A legtöbb em-
ber anyagi gondjait az oldja meg, ha kevesebbet költ, vagy töb-
bet keres (esetleg a kettő együtt). Dannynek az a megoldás jut
eszébe, hogy túlórát vállal a munkahelyén. A pénzügyi tanács-
adója azt javasolja, hogy írjon a hitelkártyája kibocsátójának és a
jelzáloghitelt nyújtó banknak, magyarázza el a helyzetet, és pró-
báljon megegyezni velük kisebb törlesztőrészletekben. Danny
szétvágja a hitelkártyáit is (gyakran túl nagy a kísértés, hogy
megtartsuk őket), és felülvizsgálja a korábbi szórakozási és vá-
sárlási szokásait.
Egy apró gyelmeztetés mások véleményének kikérésével
kapcsolatban: vigyázz, ne ess abba a hibába, hogy belekapasz-
kodsz egyetlen információba vagy tanácsba, és túlzott jelentő-
séget tulajdonítasz neki. Néha csak azt halljuk meg, amit hallani
akarunk, és minden mást gyelmen kívül hagyunk. Így példá-
ul, ha valaki előáll azzal a csábító ötlettel, hogy jelents csődöt,
könnyen elveted azt a gondolatot, hogy pénzügyi tanácsadóhoz
fordulj, és óvatosabban költekezz az elkövetkező öt évben.
Emlékeztető
Ha valaki nem képes döntéseket hozni, az általában azt jelenti,
hogy nem sok befolyása van a saját életére. Többnyire csak ront
a helyzeten, ha átsiklunk a problémák felett; ha pedig senkinek
nem szólunk róluk, senkitől nem várhatunk segítséget.
Megütötték a főnyereményt
Az asszertív CSELEKVÉS
Mint minden jelentős elhatározásnál, ebben az esetben is a
probléma megértése az első lépés. Az orvosa javaslatára David
megvizsgáltatta Gloriát, és megállapították, hogy demenciában
szenved. Elmondták, hogy ez a betegség nem gyógyítható, és
Gloria állapota várhatóan romlani fog.
Ekkor döntened kell, mi az igazán fontos számodra. David azt
szerette volna, ha boldog az édesanyja, és úgy gondolta, némi se-
gítséggel tudna róla gondoskodni, de azt is tudta, hogy ezzel fel-
áldozná a pályafutását és a társasági életét. Vajon képes volna-e
együtt élni azzal a tudattal, hogy otthonba küldte a mamáját?
Beszélt a témáról a testvéreivel: ők nagyon is örültek volna, ha
David magához venné az édesanyjukat, mert így nem kellene el-
adniuk Gloria házát, hogy zetni tudják egy bentlakásos otthon
díját.
Következő lépésként felmérjük a lehetőségeket. David felvet-
te a kapcsolatot különböző egészségügyi szervezetekkel, hogy
megtudja, milyen segítségre számíthat, ha otthon gondoskodik
az édesanyjáról. Elment több intézetbe, hogy lássa, milyenek
azok, és mennyibe kerülnek. Rájött, hogy nem kellene eladniuk
Gloria házát: kiadhatnák, és a bérleti díj a mama nyugdíjával
együtt már majdnem fedezné a költségeket. Az önkormányzati
otthonban arra is van lehetőség, hogy csak Gloria halálát köve-
tően zessék ki a felgyűlt költségeket a ház eladásából származó
bevételből.
Ha utánajártál a dolgoknak, és tekintetbe vetted az összes le-
hetőséget, akkor itt az ideje, hogy mérlegeld azok előnyeit és
hátrányait. Készíthetsz egy listát két oszloppal, vagy pontozha-
tod az egyes lehetőségeket – bármilyen módszer megfelel, amely
a komoly megfontolást segíti. Gondold végig az egyes teendők
lehetséges következményeit, de ne ess abba a csapdába, hogy
csak a legrosszabb esetet veszed számításba: gondolj a lehetsé-
ges pozitív kimenetelekre is.
Egy komoly döntés hosszas töprengést és megfontolást vesz
igénybe. Ha ki lehet próbálni valamit a döntés előtt, ragadd meg
a lehetőséget. David elhívta magához két hétre az édesanyját, és
a választott otthonban is megengedték, hogy próbaképp beköl-
tözzön két hétre. A próbaidőszak végén David úgy látta, hogy a
mamája az otthonban jobban érzi magát, és nagyobb biztonság-
ban van. A testvérei elégedettek voltak, hogy nem úszott el az
örökségük, és David is örült, hogy ilyen közeli otthont sikerült
találni, és könnyen meg tudja látogatni az édesanyját.
Végül valósítsd meg az elhatározásod, de ne felejtsd el gye-
lemmel kísérni az eredményeket. David gondosan ellenőrizte,
hogy az édesanyja jól érzi-e magát, és kész volt elismerni, hogy
hibázott, illetve megváltoztatni a döntését abban az esetben, ha
nem látja boldognak.
Emlékeztető
A nagy horderejű döntésekhez bátorságra van szükség: a kocká-
zatvállaláshoz, a cselekvéshez és ahhoz is, hogy szembenézzünk
a következményekkel.
„Akár jól döntesz, akár rosszul – bármelyik jobb, mint ha nem dön-
tesz.”
Katharine Hepburn
Moira arra a következtetésre jutott, hogy hibát követett el, ami-
kor beleegyezett, hogy Rob odaköltözzön. Mióta Moira arra biz-
tatta, hogy vegyen részt aktívabban a házimunkában, Rob egyre
kevesebbet tartózkodik otthon. Amikor pedig otthon van, min-
dig veszekednek, és Moira úgy érzi, ez rossz hatással van a gye-
rekekre. Az is feltűnt neki, hogy Rob gyakran félrevonul telefo-
nálni, és erősen gyanítja, hogy van valakije. Moira nem tudja,
mit kezdjen ezzel a helyzettel. Tudja, hogy ha konfrontálódik
Robbal, akkor a fér el fog menni, és nem biztos benne, hogy ezt
szeretné. Nem szívesen borítaná fel újra a úk életét, és hozzá-
szokott a plusz keresethez is, amellyel sokkal könnyebbé vált az
életük, mint amikor egyedül volt. Egyre lehangoltabbá válik, de
fél a következményektől, ezért nem meri őszintén elmondani a
véleményét.
Az asszertív CSELEKVÉS
Teljesen rendben van, ha úgy döntesz, nem keresel megoldást
egy problémára – feltéve, hogy ez egy átgondolt döntés, és nem
csak az ismeretlentől való félelem diktálja. Ne feledd: ha nem
veszed a saját kezedbe az életed irányítását, mások fognak téged
irányítani. A status quo is lehet egy döntés – ha a saját elhatáro-
zásodból áll fenn.
A fenti esetben Moirának nem csak magára kell tekintettel
lennie. Zsigerből azt érzi, hogy nem bízik meg Robban, és el kel-
lene küldenie. De tudja azt is, hogy ettől rosszabb pénzügyi
helyzetbe kerülnének, és a úk hozzászoktak a jobb ruhákhoz és
az új számítógépes játékokhoz. Sokszor könnyebb úgy tisztázni
egy problémát, ha leírod. Írd le az ösztönös érzéseidet és a gya-
korlatias gondolataidat egyaránt.
Következő lépésként gondold végig, mi az igazán fontos szá-
modra. Ha ezt Moira megteszi, rájön, hogy egész jól boldogult
Rob felbukkanása előtt is, és ezután is boldogulni fog egyedül. A
úk nem szeretik azt a légkört, amely a házban uralkodik, és
Moira lelki egészsége megszenvedi a döntésképtelenségét. A ha-
tározatlanságát az okozza, hogy nem tud elszakadni attól az el-
képzelésétől, milyen lenne egy tökéletes család.
A következő lépés az információgyűjtés. Veszekedés és egy-
más hibáztatása helyett tanácsosabb egy ilyen helyzetben pár-
kapcsolati tanácsadóhoz fordulni, ahol a felek szabadon és
őszintén beszélhetnek, és egy biztonságos környezetben vitat-
hatják meg a kapcsolati problémáikat. Érdemes annak is utána-
nézni, hogy az egyedülálló anya milyen juttatásokra jogosult. A
jelentős döntések előtt általában legjobb kikérni egy szakértő ta-
nácsát.
Emlékeztető
Ha passzívan viselkedünk, az nem jelenti azt, hogy semmi nem
történik: ilyenkor valaki más hozza meg helyettünk a döntése-
ket, vagy véletlenszerűen sodródunk olyan irányba, amelybe
nem akartunk menni.
Összefoglalás
Címjegyzék
Asszertivitási tanfolyamok
Napjainkban már Magyarországon is indulnak asszertivitási
tanfolyamok. Ezekről érdemes előzetesen tájékozódni az inter-
neten, hogy mindenki megtalálja a számára legmegfelelőbb
kurzust. Ajánlatos előre tisztázni azt is, hogy a tanfolyam hány
foglalkozásból áll.
Drog Stop
Tanácsadás bárkinek, aki szeretne leszokni a kábítószerekről.
Telefon: (06 80) 505 678 (éjjel-nappal ingyenesen hívható)
webcím: www.drog-stop.hu
NANE Egyesület
Segélyvonal bántalmazott nőknek és gyermekeknek.
Telefon: (06 80) 505 101 (hívható mindennap este 6 és 10 óra
között)
webcím: www.nane.hu/eroszak/index.html
Délután
Az idős emberek segélyvonala.
Telefon: (06 80) 200 866 (hívható mindennap este 6 és 9 között)
webcím: www.delutan.hu
Meleg Háttér
Segélyvonal homo- és biszexuálisok részére.
Telefon: (06 80) 505 605 (hívható mindennap este 6 és 11 óra
között)
A témához javasolt weboldal: www.hatter.hu
On-line párterápia
A problémák gyakran a párkapcsolatokban is gyorsabb beavat-
kozást igényelnek, mint amennyi idő alatt a pár eljut egy szemé-
lyes terápiára. Az on-line tanácsadás anonimitása lehetővé te-
szi, hogy a felek a problémát a kezdet kezdetén őszintén és teljes
mélységében tárják fel, így a megoldás is hamarabb várható.
Amennyiben a személyes terápia elengedhetetlen, a szakember
a probléma ismeretében fog erre javaslatot tenni. A tanácsadást
21. életév fölött lehet igénybe venni.
webcím: parterapia.gportal.hu/
[←1]
C. C. DiClemente – J. O. Prochaska (1982) „Self change and therapy change of
smoking behavior: A comparison of processes of change in cessation and main-
tenance.” Addictive Behavior, 133–142. o. (Káros szenvedélyek, A dohányzási szo-
kások önerőből történő és terápiás megváltoztatása: A felfüggesztés és fenntar-
tás változtatási folyamatának összehasonlítása.)