Brand_1.

qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 3

JOHN PURKISS – DAVID ROYSTON-LEE

Énmárka
Tedd magad eladhatóvá!

3
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 4

A fordítás alapja:
John Purkiss – David Royston-Lee: Brand You: Turn Your Unique
Talents into a Winning Formula, Artesian Publishing LLP, 2009

Copyright © John Purkiss, David Royston-Lee, 2009

Fordította © J. Füstös Erika, 2010

Szerkesztette: Völgyi Beatrix

Borítóterv: Tabák Miklós

A könyv megjelenését a T-Mobile támogatta.

HVG Könyvek
Kiadóvezetõ: Budaházy Árpád
Felelõs szerkesztõ: Török Hilda

ISBN: 978-963-304-000-3

Minden jog fenntartva. Jelen könyvet vagy annak részleteit tilos

reprodukálni, adatrendszerben tárolni, bármely formában vagy
eszközzel – elektronikus, fényképészeti úton vagy más módon –
a kiadó engedélye nélkül közölni.

Kiadja a HVG Kiadó Zrt., Budapest, 2010

Felelõs kiadó: Szauer Péter

www.hvgkonyvek.hu

Nyomdai elõkészítés: Kedves László

Nyomás: AduPrint Kft.

Felelõs vezetõ: Tóth Béláné

4
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 7

Miért élek?

Tartalom

Elõszó a magyar kiadáshoz 9

Elõszó 11

21. Miért van szükségünk önmarketingre? 13

22. A márka nem más, mint betartott ígéret 31
23. Énmárka-építészet 37
24. Tárjuk fel képességeinket! 49
25. Határozzuk meg értékrendünket! 59
26. Fogalmazzuk meg énötvözetünket! 71
27. Tartsuk szem elõtt életcélunkat! 81
28. Vállaljuk énmárka-identitásunkat! 105
29. Vezéreljen életcélunk! 131
10. Bõvítsük kapcsolati hálónkat! 139
11. Megfontoltan beszéljünk magunkról! 149
12. Adjunk a megjelenésünkre! 171
13. Viselkedésünk mindent elárul 177

7
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 8

Énmárka

14. Jelenlétünket érezzék mások is! 187

15. Okosan tárgyaljunk a fizetésünkrõl! 203
16. Legyünk mindig szem elõtt! 211
17. Adjunk a hírnévre! 237
18. Védjük és bõvítsük énmárkánkat! 243
19. Használjuk ki a márkatársítás elõnyeit! 255
20. Építsünk ütõképes csapatot! 259

Zárszó 265
Archetípusok 267
Köszönetnyilvánítás 269
Ajánlott irodalom 271
A szerzõkrõl 275
Név- és tárgymutató 277

8
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 11

Miért élek?

Elõszó

Mindenkinek van énmárkája. Az Amazon alapítója, Jeff

Bezos szerint „énmárkánk egyenlõ azzal, amit mások mon-
danak rólunk, amikor kilépünk a szobából”. Ennek ellenére
kevesen fordítanak figyelmet énmárkájuk építésére. Sokan
abban reménykednek, elég végezniük a munkájukat, és egy-
szer majd csak fölfedezi õket valaki. De hiába tehetségesek,
nem válnak ismertté: gyenge énmárkával nem jutnak elõbbre.
Az erõs énmárka viszont radikálisan átalakíthatja az ember
karrierjét. E könyv bemutatja, hogyan építsük fel. Téved, aki
azt gondolja, hogy mivel õ nem mosópor vagy üdítõital, a
marketing szabályai sem vonatkoznak rá. Igaz, családi és
baráti körben valóban nem kell reklámoznunk magunkat,
hiszen ott mindenki tisztában van erényeinkkel. Ám mások-
nak nincs lehetõségük arra, hogy közelebbrõl megismerjék
képességeinket – éppen ezért érdemes megfogalmaznunk
egy egyszerû, ügyfeleink, megbízóink és munkaadóink szá-
mára is könnyen megjegyezhetõ üzenetet. Így könnyebben
emlékeznek majd ránk, ha segítségre lesz szükségük.

11
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 12

Énmárka

Az általunk kifejlesztett egyedi modellt bárki megértheti

és alkalmazhatja, segítségével képet kaphat önmagáról és
erõsségeirõl. Az önismeret elengedhetetlen. Ezzel felvér-
tezve szenvedélyesebben, energikusabban végezhetjük mun-
kánkat, márpedig éppen ez a sikeres karrier titka. Így fognak
felfigyelni ránk, így fogják igénybe venni szolgáltatásain-
kat. A könyvben azt is eláruljuk, miként hozhatunk létre ki-
terjedt és használható kapcsolati hálót, hogyan juthatunk
ezáltal új lehetõségekhez és – nem mellékesen – szép banki
egyenleghez.
A könyvben található feladatok elvégzését szintén jó szív-
vel ajánljuk. Egy távoli országról szóló útikönyvhöz hason-
lóan: olvasás közben feltárul majd elõttünk minden.

12
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 13

1
Miért van szükségünk
önmarketingre?

Nem mindenki érti, miért lenne szüksége önmarketingre,

hiszen a munkahelyén szépen teljesít, sõt pár évente még elõ
is léptetik. Csakhogy a világ megváltozott.
Az 1950–60-as években a vállalati alkalmazottak rend-
szerint egy, legfeljebb két cégnél dolgoztak egész pályafutá-
suk során. A dolgozók többsége férfi volt, akik miután be-
fejezték tanulmányaikat és letöltötték katonai szolgálatukat,
beléptek egy céghez, és szép lassan elindultak felfelé a rang-
létrán. A munkaköri beosztás alapján mindenki tudta, kinek
hol a helye és mi a dolga.
Az 1970-es években azonban ez a modell kezdett háttérbe
szorulni. A világgazdasági válság hatására Nyugaton roha-
mosan nõtt a munkanélküliség, ezért mindenhol átszerve-
zésekre került sor. Az 1980-as években pedig megjelentek az
olcsó számítógépek és ezzel a középvezetõk jó része fokoza-
tosan feleslegessé vált. Az 1990-es években hasonló átalaku-
lás kezdõdött Kelet-Európában és Kelet-Ázsiában is. Ma már
Japánban és Dél-Koreában is a hajdani hûséges vállalati vagy

13
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 14

Énmárka

kormányzati dolgozók gyermekei sokkal gyakrabban változ-

tatnak munkahelyet, sõt sokan saját vállalkozásba kezdenek.
Jelentõs változás az is, hogy a nõk napjainkban már jóval
nagyobb arányban vannak jelen a munkaerõpiacon, mint
annak idején. Akadnak országok, ahol ma már évrõl évre
több nõ szerez jogi és orvosi diplomát, mint férfi.

Figyeljünk a karrierépítés új lehetõségeire!

Fiatalon általában egyfajta hierarchiában élünk. Ilyen a csa-

lád, az általános és a középiskola, az egyetem vagy az elsõ
munkahely. Bizonyára sok olyan munkahely van, ahol kiváló
képzésekre és tapasztalatszerzésre van lehetõség. Tény azon-
ban, hogy minél horizontálisabb a cégünk, a vállalat vezetõi
annál kevésbé foglalkoznak az egyéni karrierünkkel, és még
ennél is kevésbé számítanak ránk hosszú távon. Ezért nem
baj, ha szüleinkhez képest sokkal gyakrabban változtatunk
állást. Vegyük komolyan a karrierépítés új lehetõségeit és ne
féljünk attól, ha önéletrajzunkat idõrõl idõre változtatnunk
kell! Ne a vállalaton belüli szervezeti átalakulások miatt
aggódjunk, törõdjünk inkább egyéni karrierünkkel! Gondol-
junk arra, ha elbocsátanak valahonnan, majd szükség lesz
ránk máshol! Fontosabb, hogy alkalmazhatóak legyünk, mint
hogy alkalmazottnak mondhassuk magunkat.
Az internet megnyitotta elõttünk az egész világot. Szinte
bárkivel, bárhol dolgozhatunk, feltéve, hogy nincs szükség

14
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 15

Miért van szükségünk önmarketingre?

személyes kommunikációra. Ráadásul ma már majdnem

mindegy, hogy önálló vállalkozóként vagy alkalmazottként
végezzük-e a munkánkat. Egyre többen váltogatják e két for-
mát. Sokan pályakezdõként tapasztalatot gyûjtenek egy cég-
nél, majd belépnek egy másikhoz, onnan elbocsátják õket, és
másik szektorban keresnek lehetõséget önálló vállalkozásra.
Többen csak átmenetileg lépnek ki munkahelyükrõl, mert
szeretnének továbbtanulni, vagy egyszerûen csak otthon ma-
radnának, hogy gyerekeket vállalhassanak. Vannak, akik kül-
földre költöznek, illetve saját vállalkozásba fognak. A szám-
talan változtatás során az a legfontosabb, hogy mindig szem
elõtt legyünk és felhívjuk magunkra a figyelmet.
Ötven évvel ezelõtt még természetes volt, hogy az embert
a cége és betöltött pozíciója határozta meg. Már az öltözkö-
dés, a beszéd, a gondolkodásmód és a munkahelyi viselkedés
alapján is következtetni lehetett arra, hogy ki-ki melyik nagy-
vállalatnál dolgozik. Így ragadt például a proctoid gúnynév
a Procter & Gamble munkatársaira. Az IBM, a Pepsi vagy a
Shell berkein belül is hasonlóan erõs vállalati kultúra alakult
ki. Bár ezek a vállalati kultúrák még ma is léteznek, a munka-
vállalók már jóval gyakrabban vándorolnak ide-oda, mint
azelõtt.
Ma már megtehetjük, hogy munkánkat egyéni adottsá-
gainkhoz és érdeklõdésünkhöz igazítsuk ahelyett, hogy a
hagyományos karrierépítés útját választanánk. Ha rövidebb
a „megmászandó” ranglétra, vegyük célba az oldalirányú
elmozdulásokban rejlõ lehetõségeket, s tegyünk szert az adott
területen mélyebb szaktudásra és még több tapasztalatra!

15
Brand_1.qxd 2/23/2010 10:09 AM Page 16

Énmárka

Egy informatikus akár több szervezet számára is adaptál-

hatja az általa kifejlesztett rendszert. Egy emberierõforrás-
igazgató akár több vállalat átszervezésében is részt vehet.
Egy felsõ vezetõ ugyanazon vagy egy kapcsolódó szektor-
ban több vállalatnál is kamatoztathatja tudását. Az évek során
megszerzett képességeink, tapasztalataink egyedivé vará-
zsolnak bennünket. A kérdés immár nem az, mi pontosan a
munkakörünk, hanem az, hogy miben és hol tettünk szert
tapasztalatra.

Maradjunk továbbra is elkötelezettek!

A lojalitás ma már kevésbé fontos, mint egykor. Munkaadónk-

ra ma már nem úgy tekintünk, mintha apánk vagy anyánk
lenne, aki minden körülmények között gondoskodik rólunk.
Nemigen számíthatunk arra, hogy állásunkat – mintegy hûsé-
günk jutalmaként – biztonságban tudhatjuk. Még a jó nevû,
tõzsdei óriásvállalatok sem feltétlenül tartják meg a több
évtizedes vállalati múlttal rendelkezõ alkalmazottjaikat.
Csak a teljesítményt díjazzák, pozíciótól függetlenül. A mun-
káltatók ma azokat tartják meg és azokkal bánnak jól, akik
jól kialakított személyes márkájuk miatt a legkelendõbbek,
s akik ezért bármikor bárhonnan továbbállhatnak, ha úgy
gondolják. Ma a jól felépített énmárka a nyerõ.
A lojalitás jelentõsége ugyan csökken, az elkötelezettség
azonban változatlanul húsba vágó. Ezért ne felejtsük, alkal-

16