Professional Documents
Culture Documents
الإعلان لدى المشاهير
الإعلان لدى المشاهير
هذا الكتيب اإللكتروني هو جزء من اإلثراء املعريف اليسير والذي تكون لدي من خالل التجارب
يف هذا املجال ومن خالل القراءة والدراسة واالطالع ىلع الجهات العاملة فيه.
بسام السيد
باحث دكتوراه يف مجال اإلعالم الرقمي
تم نشر هذا الكتيب اإللكتروني بتاريخ 2018/08/25م وهو كتيب إلكتروني مجاني ،يحدث
وفق التطورات التي تطرأ عليه ،ويهدف إلى نشر املعارف والخبرات.
شخص معروف يف أي مجال كان ،ولديه قبول كبير لدى الناس ،وجماهرية عالية المشهور
سواء كانت شهرة إيجابية أو سلبية.
شخص قد ال يملك عدد كبير أو ضخم من املتابعين ،ولكن لديه تأثير كبير ىلع
المؤثر متابعيه ،ويف الغالب يكون متخصص يف مجال معين.
النجومية أوسع وأكبر من الشهرة ،والفارق الرئيسي هو :أن النجومية تتجاوز حدود
النجومية
البلد ولها انتشار جغرايف واسع.
* الفروقات أعلاه ليست فروقات علمية بل هي الفروقات الدارجة عند الحديث مع الجهات التي تعمل في مجال إعلانات المشاهير
4
تكاليف
قلة التكاليف مقارنة باإلعالم التقليدي كالتلفزيون يسهل الوصول إلى الشرائح املستهدفة
والراديو والصحف مقابل الوصول لشرائح كبيرة.
متابعين
تأثير
التأثير العالِ سهولة التعاقد
تعاقد
من السهل التواصل مع املشاهير من خالل
قدرة املشاهير يف التأثير ىلع املتابعين القنوات التي يحددونها غالبا يف امللف الشخصي
وتحريكهم نحو األهداف اإلعالنية املرسومة. والتعاقد معهم
5
05 04
املكانة املجتمعية الدعوات والفرص
الحصول ىلع دعوات لزيارات من جهات
إعجاب الناس بهم وبما يحققونه من شهرة
تجارية أو حكومية أو غير ربحية ،،وفرص
وصيت ومكانة يف املجتمع باإلضافة إلى
وظيفية مرموقة متنوعة.
تصدرهم للمجالس واملحافل.
6
05 04
ضعف املصداقية الغرور واملصلحة
مع كثرة اإلعالنات التي يعلن عنها بشكل يغتر بعض املشاهير باملكانة واملال الذي
دوري ،وتلميع كل منتج حتى ولو كانت وصل إليه ،ويكثر حوله أصدقاء املصلحة وقد
جودته منخفضة. يختفون بانتهاء الشهرة.
7
مدة ووقت اإلعالن وسيلة اإلعالن الجمهور املستهدف تحديد الهدف تحديد املنتج
تحديد املنتج
الشرح:
حتى يصل اإلعالن إلى الجمهور املستهدف البد من تحديد املنتج الذي ترغب باإلعالن له
بشكل واضح ومحدد.
مثـال:
جهة ترغب باإلعالن عن منتج جديد سوف يتم بيعه يف فروعها أو يف األسواق.
ليس كل منتج قابل لإلعالن عنه لدى املشاهير وتجريبيه أمام املتابعين ،فبعض املنتجات قد ال يتناسب مثالً تسويقها
علنًا وىلع سبيل املثال :بعض أنواع املالبس ،أو بعض األدوية والعالجات التي تتطلب موافقات من بعض الجهات وما
إلى ذلك.
02 قد يكون اإلعالن عن منتج محسوس أو ملموس وقد يكون اإلعالن عن منتج يعتبر خدمة غير محسوسة أو ملموسة. 01
04 03
تحديد املنتج بشكل واضح يسهل من الخطوات القادمة وىلع سبيل املثال تحديد الشريحة املستهدفة من املنتج
فكر هل املنتج باإلمكان طرحه بأسلوب جديد أو إعادة تغليف أو ابراز مزايا جديدة تختلف عما تم طرحه من قبل ...
واألفكار يف املحتوى الترويجي وغيرها.
9
تحديد الهدف
الشرح:
يجب تحديد الهدف من اإلعالن بشكل واضح ودقيق فكلما كان الهدف واضح ومحدد
سهل اإلعالن وسهل قياس األثر من اإلعالن.
مثـال:
بيع عدد 100قطعة من املنتج “ "Aخالل أسبوع.
كلما كثرت األهداف املرجوه من اإلعالن كلما قل تأثير اإلعالن بسبب تشتت الرسالة ،كمن يهدف إلى التعريف بجهة
وخدماتها ومنتجاتها ،دون التركيز ىلع هدف رئيسي محدد وواضح ويحث املتابعين حول تحقيق هذا الهدف. 02 من الهام عند وضع األهداف "الواقعية" بحيث ال يتم وضع أهداف تعجيزية للمعلن وللمشهور. 01
04 03
الهدف ال بد أن يكون مقاس أو له مؤشر نجاح ،فمن أشهر العبارات اإلدارية يف ذلك :ماال يمكن قياسه ال يمكن إدارته من األفكار املحفزة للمشاهير االتفاق ىلع مكافأة أو عائد معين عند تحقيق الهدف املطلوب أو يف حال
وال تطويره. حقق أهداف أكبر فبالتالي سوف يعطي اإلعالن أهمية إضافية.
10
الجمهور املستهدف
الشرح:
تحديد وكتابة وصف واضح للجمهور املستهدف من اإلعالن ،فكلما كان الجمهور
املستهدف محدد ومعلوم االحتياجات والرغبات كلما سهل التأثير عليهم.
مثـال:
النساء -من عمر 18إلى 25سنة – بمدينة الرياض – املهتمات بالحمية الغذائية ....إلخ
02 01
املشهور هو أكثر من يعلم عن نوعية متابعيه واملحتوى واإلعالنات التي تستهويهم ،أو يمكن مالحظة ذلك من خالل عندما تضع الجمهور املستهدف "كل الناس" فأنت تضيع وقتك ومالك وجهدك يف استهداف شرائح أو جمهور غير
املتابعة املستمرة والرصد ملحتوى املشهور وتفاعل الناس مع نوع املحتوى. مهتم أو مبالي بمنتجك ،كمن يستهدف األطفال يف شراء املواد الغذائية املنزلية كالسكر والدقيق والرز.
04 03
لكل مشهور جمهور رئيسي أو أساسي ،فيجب مراعاة أن املشهور يتابعه الجمهور الرئيسي أو األساسي الذي سوف جاء مفهوم تجزئة الجمهور ،حتى نتمكن من التعامل مع كل شريحة مستهدفة بما يتناسب معها من املحتوى
نقوم باستهدافه من خالل اإلعالن. والرسالة وأسلوب اإلقناع والتأثير وغيره.
11
وسيلة اإلعالن
الشرح:
يقصد به أين سوف يتم اإلعالن؟ هل سيكون اإلعالن يف تويتر أو انستقرام أو سناب شات
أو غيرهم من وسائل اإلعالن.
مثـال:
اإلعالن يف الفيسبوك وتويتر.
البد من االطالع املستمر ومتابعة الجديد مثل نسب املستخدمين ونوعهم وجنسهم بحيث تتعرف ىلع كل موقع
02 01
معرفتك للجمهور املستهدف يسهل عليك اختيار الوسيلة اإلعالنية األنسب لجمهورك ،فعلى سبيل املثال لو كنت
تواصل اجتماعي والبيئة املحيطة به. تستهدف شريحة غير السعوديين يف السعودية فاألفضل لك اإلعالن يف الفيسبوك.
لكل وسيلة إعالن ما يناسبها من أنواع املحتوى الرقمي كالصور والفيديو والصور املتحركة وغيرها ،فاختر ما تراه
04 03
يجب أن نتعامل مع وسيلة اإلعالن بما يناسبها من املحتوى اإلعالني ،فلكل موقع تواصل بيئة ومواصفات
أنسب وأكثر إبداعًا اليصال رسالتك. معينه تناسبها ،كنوع املحتوى ،ومقاسات الصور ،ومقاسات الفيديو ...إلخ.
12
الشرح:
ال بد من االتفاق ىلع مدة معينة ،بحيث يضمن املعلن أن ال يتم اإلعالن عن منتجه أو
خدمته بشكل مختصر جدًا ،باإلضافة إلى اختيار الوقت املناسب لإلعالن.
مثـال:
االتفاق ىلع فيديو مدته 40ثانية أو تصوير عدد 6سنابات ،يف يوم ال يوجد فيها مباريات.
02 01
ليس الهدف أخذ أكبر قدر ممكن من الدقائق أو الثواني اإلعالنية ،فالهدف هو إيصال املحتوى أو الرسالة بأفضل من املهم اختيار املدة املناسبة التي تناسب املحتوى اإلعالني دون زيادة يف الوقت فيمل املشاهد وال تقليل فيخزل
أسلوب ممكن. املحتوى وال تقدم املعلومة بشكل كايف ووايف.
04 03
يجب التعامل مع كل موقع تواصل اجتماعي بما يتناسب معه ومع بيئته فقد يكون تصوير 8سنابات حول موضوع حتى نصل إلى إعالن مؤثر وفاعل يجب أن نفكر يف كل ثانية داخل اإلعالن وماذا سنفعل فيها وكيف سوف نؤثر وماذا
معين ممل للمشاهد ويفقد املتابع شغفه حول املوضوع بسبب طول الحديث حوله. سوف نقول ...إلخ ،فكل ثانية يف إعالنك لها قيمة مالية.
13
بقاء اإلعالن
الشرح:
يف مواقع التواصل االجتماعي يسهل حذف اإلعالن ،بل حتى يف اإلعالم التقليدي
كالتلفزيون والراديو يتم االتفاق ىلع مدة بث اإلعالن.
مثـال:
تبقى الصورة يف انستقرام ملدة شهر واحد ثم يحق للمشهور حذفها إذا رغب ذلك.
من األفكار التي قد تحفز املشهور ىلع عدم حذف اإلعالن أن يكون اإلعالن بشكل غير مباشر ،مثل ما تفعل يف
02 01
قد تدفع مبلغ مالي ألحد املشاهير وتتفاجأ مثال بحذف اإلعالن من حسابه بعد مرور فترة زمنية إن لم تتفق معه ىلع
الفترة الحالية إحدى شركات املياه املشهورة باإلعالن لدى عدد هائل من املشاهير بدون أن تطلب منهم ذكر اسمها
مدة بقاء اإلعالن هل هي يوم أو أسبوع أو شهر أو مدى الحياة.
أو أي أمر آخر.
04 03
من األمور املؤثرة يف بقاء اإلعالنات مدى الحياة ،مثال :اختيار املنتجات التي تكون موجودة ىلع الدوام وليس
كلما بقى اإلعالن لفترة أطول ،كلما زاد تعرض املتابعين لإلعالن ،خصوصا الحسابات التي يرجع الناس إليها باستمرار.
املنتجات املوسمية التي لها تاريخ انتهاء أو فترة زمنية معينة للحدث وينتهي
14
التكلفة املالية
الشرح:
تحديد ميزانية مالية قبل التواصل مع املشاهير حيث أن املشاهير أسعارهم قد تكون أىلع
من ميزانيتك بأضعاف مضاعفة أو قد تكون ميزانيتك ضخمة فتتعامل مع عدد كبير منهم.
مثـال:
املخصص املالي لدي 20.000ريال فبالتالي سوف أعلن لدى 3مشاهير.
02 01
غالبًا ثقافة التسعير لدى املشاهير قد تكون شبه معدومة ،وقد يغلب عليهم التسعير حسب العميل ،لذلك بإمكانك بإمكانك الوصول إلى املشاهير غالبًا من خالل التواصل املباشر معهم من خالل وسيلة التواصل التي تكون مذكورة
التفاوض معهم وعرض بعض املنافع التي تستطيع تقديمها للمشهور غير املنافع املالية. يف حساباتهم يف مواقع التواصل (البروفايل – امللف الشخصي).
شركات أو مؤسسات التسويق أو الوسطاء قد يستطيعون أحيانا توفير إعالنات بسعر مناسب حيث يقوم البعض
04 03
ال تستخدم عبارات فيها تضخيم مثل شركة أو وكيل ...إلخ ،بل استخدم عبارات فيها تصغير نوعا ما مثل مشروع ناشئ،
باستخدام جانب العالقة الشخصية أو العملية مع املشهور والضغط عليه للوصول لسعر أفضل أو شراء إعالنات
مبادرة ...إلخ ،حيث أن املشاهير قد يرفعوا األسعار بناء ىلع مظهر وعبارات املعلن.
بالجملة من املشهور.
15
اختيار املشهور
الشرح:
قد تكون من أواخر الخطوات التي يجب العمل عليها هي اختيار املشهور ،فجميع ما ذكر IMAGE
قبل هذه النقطة من خطوات هي مؤثرة بشكل كامل يف اختيار املشهور.
مثـال:
سوف نعلن عند املشهور ” “Aألن جميع النقاط السابقة تتناسب معه.
02 01
مراعاة اختيار املشهور حسب املنطقة الجغرافية ،فهناك من املشاهير من يكون مؤثر يف منطقة دون األخرى أو يف سمعة املشهور السابقة قد تؤثر يف اإلعالن ،وىلع سبيل املثال إذا عرف عن شخص عدم الصدق أو أنه له مثل
دولة دون األخرى. مواقف سلبية يف موضوع معين ،فقد يقل قبول املتابعين لتوصيات هذا املشهور.
يفضل قبل التواصل مع املشهور متابعة حسابه لعدة أيام ومحاولة تحليل حساب املشهور من حيث نوعية مراعاة جانب أن يكون املشهور مناسب للمنتج أو الخدمة التي ترغب باإلعالن لها ،فاملؤثر يف مجال التقنية مثال قد
منشوراته ونوعية متابعيه واملتفاعلين معه ،ومدى تأثيره يف اإلعالنات السابقة ...إلخ. 04 ال يكون مؤثر يف مجال امللبوسات أو املطاعم. 03
16
السيناريو أو املحتوى
الشرح:
ماذا سوف يقول املشهور الذي سوف يقوم باإلعالن ،وأين سيكون مكان التصوير ،وماهي
الرسائل التي سوف يوصلها ،وما هو الفعل املطلوب من املتابعين بعد مشاهدة اإلعالن.
مثـال:
نزود املشهور بفكرة إعالن مكتوبة يف ربع صفحة تحوي العبارات واملشاعر واألسلوب ...إلخ
من العبارات الشهيرة لبيل غيتس مؤسس مايكروسوفت" :املحتوى هو امللك" لذلك املحتوى اإلعالني أو
من عوامل االنتشار والتأثير للمحتوى اإلعالمي جودة وفكرة املحتوى اإلعالمي ،فعلى سبيل املثال قد تنتشر
تغريدة تحوي صورة لذات الشخص املغرد ولكن يف كل تغريدة كتب نص مختلف عن اآلخر. 02 السيناريو الذي تقوم بإعداده هو من يحدده هل سوف يتفاعل املستهدفين مع هذا اإلعالن أم سوف ينسوه 01
فور انتهائه.
04 03
من الجيد اختيار السيناريو وبنائه بما يتناسب مع املشهور وسماته الشخصية وأسلوبه ومهاراته ،فلكل مشهور يف الغالب أنت أكثر من يعرف منتجاتك واملميزات والعيوب ،لذلك قد تكون أفضل من يفيد املشهور باملحتوى
قدراته الخاصة يف ذلك اإلعالني أو السيناريو.
17
التقييم
الشرح:
ال بد بعد انتهاء اإلعالن بل قد يكون وقت اإلعالن أيضا رصد املالحظات التطويرية واالنطباعات IMAGE
والتساؤالت وجودة أداء املشهور...إلخ ،بحيث يتم تطوير العمل يف اإلعالن التالي.
مثـال:
تقييم العائد ىلع اإلعالن ،تحديد أبرز 3إيجابيات 3 ،سلبيات ،التوصيات ...إلخ.
ما هو العائد ىلع إعالنك؟ مثال :وبكل بساطة هل بعد انفاق مبلغ مالي معين استرجعت املبلغ من خالل مبيعاتك؟
قد تشمل عملية التقييم ،تقييم فعالية وأداء فريق العمل ككاتب السيناريو وموظف خدمة العمالء واملنتجات التي
استهدفها اإلعالن ،فكل تلك العناصر مؤثرة يف اإلعالن ونتائجه بشكل مباشر أو غير مباشر.
02 هل غطيت تكاليف التشغيل؟ هل حققت ربحية؟ ،مع العلم قد يكون العائد ىلع اإلعالن ليس ربحي مثال إعالن 01
توعوي يهدف إلى زيادة الوعي املجتمعي بقضية ما ،أو زيادة الزيارات ملوقع إلكتروني معين.
يجب وجوبًا أن تنطلق يف إعالنك التالي من تقييمك لإلعالن السابق أو من مجمل التقييمات السابقة فهي التي سوف
تزيد من نجاح اعالناتك املستقبلية بعد توفيق الله. 04 من الهام وضع مؤشرات للقياس تساعد ىلع عملية التقييم من فترات التخطيط لإلعالن األولى. 03
18
www.socialiyat.com