Professional Documents
Culture Documents
5lep 1 Hatasos Beszamolas RI 2013osz
5lep 1 Hatasos Beszamolas RI 2013osz
Radó István
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160
© IFUA Horváth & Partners
Tartalom
1. Kik az ügyfeleink?
2. Beszámolók típusai
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A controller szolgáltatást nyújt ügyfeleinek
Controlling
4
3,5
§§
2,5
„ügyfelek”
Reihe1
1,5
0,5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Mire van szüksége ügyfelemnek? (1)
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Mire van szüksége ügyfelemnek? (2)
Nem a szaktudás, hanem a személyiség
a fontos! Logikus gondolkodás, megoldó attitűd
Mások társaságában feléled Elemzésben erős, gyengébb a
Jó teamtag, rokonszenves kivitelezésben
Emocio-
Reagál mások hangulatára nális Racionális Módszeres
Megérzéseire támaszkodik, nem a tényekre Szkeptikus irracionális projektekkel
Erősíti a teamen belüli kapcsolatokat Számok embere, jó gazdasági szakértő
Tanácsadásban, egyezségben, PR-ben sikeres Felmérésben és rendszerelemzésben
Beosztottakkal és vezetőkkel természetesen viselkedik nagyon jó
Személyiségtípusok 2.
Intuitív Észlelő
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Tartalom
1. Kik az ügyfeleink?
2. Beszámolók típusai
3. Hogyan szervezzük meg a beszámológyárat? Beszámolás BI (üzleti intelligencia)
feltételei
- A beszámoló gyár sincs meg szervezet, módszertan, eszköz nélkül
- Irányítási szintenként a tartalom közös, az elemzési szokás, igény eltérő
- - Minimalizáljuk a nem értékteremtő feladatokat arányát
- A reporting több mint technikai adatlekérés
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Szintenként eltérő kontrollciklusok
Felelősségi szint KPI célok és kontroll Beszámolás gyakorisága
Piaci
Vezérigazgató ROA EBIT-ráta
részesedés Negyedévente
Termelési Készlet- Teljesítmény Teljesítmény
vezérigazgató-helyettes forgás gépenként Ft nm-ként
Havonta
Befejezett Szállító
Gyárigazgató Forgási idő
termék forgási seb.
Hetente
Berendezés Meghibáso- Változások az
Osztályvezető
kifutási ideje dási arány ütemtervben
Csoport- Minőség
Átállási
vezető ellenőrzés Karbantartás idő Naponta
Hiányzási
ráta Átképzés
Adapted from: Beischel & Smith, Linking the Shop Floor with the Top Floor, Management Accounting, (IMA), October 1991
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
ADIDAS példa
Corporate Strategy
Scorecard
Üzleti terv
Jövő
Rolling Forecast
Budgeting
Product Report
Flash Report
Múlt Vezetői beszámoló
Éves beszámoló
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Milyen típusú beszámolókat készítünk?
Beszámolók
Rendszer Beszámolási
Figyelmeztető, jelző Lekérdezéses
jellege rendszer (általános
rendszer rendszer
értelemben)
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A szabványos beszámoló meg kell mutassa a
lényeges trendeket
Havi trendbeszámoló
Költséghely Folyó hó Azonos hó Folyó év 12 havi % változás
tavaly halmozott mozgó átlag mozgó átlag
elmúlt évben
Negyedéves
költségek
Költség- Költség- (€000’s) Aktuális 12 havi
Tény Eltérés Közép-
nem terv 60 negyed- mozgó átlag
éves távú KPI
80,000 85,000 (5,000)
Bérek 54 költség célki-
40,000 42,000 (2,000) tűzés
Iroda 48
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Üzlet ritmusa: egy magyar szolgáltató cég példája
Tervezés helyett folyamatos előrejelzés
800
600
500
Kapacitások
400
300
Eredmény/Fedezet 200
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
1. hét
2. hét
3. hét
4. hét
4/2. hét
07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06
Idő
Likviditás Worst case Likviditás FY-1 Likviditás FY Forecast
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Kontroll ritmusa: egy informatikai cég példája
Fókuszpontok és elszámoltatási területek
System Builder Triangulation Report Side Agreements
Credit &
Collections A/R Aging Extension Requests
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Üzlet ritmusa: egy építőanyag-gyártó példája (3)
Intézkedések monitoringja (Issue Management)
Cél- FD Forecast Határidő
Intézkedés Felelős Határidő FD cél Kommentár
eltérés teljesül? határidő teljesül?
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A teljesítmény dashboardok sajátos tartalmi és
formai jellemzőkkel bírnak
Alkalmazkodó
Kiválasztott tartalom Speciális elrendezés szemléltetési formák IT-Funkcionalitás
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Dashboard példák
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A Dashboard technológiai kivitelezésének különböző
minőségi szintjei lehetségesek
High End
Enterprise
Magas Excel Reporting
(Cognos, BO, Hyperion,
dynaSight, MIS onVision,)
Rugalmasság
Standard
Cockpits
Alacsony (dynaSight, BO XCelsius, eszközök
MIS onVision,...) (Crystal Reports,
PDF, HTML,...)
Alacsony Magas
Riportok számossága
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Tartalom
1. Kik az ügyfeleink?
2. Beszámolók típusai
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Business Partnering:
súlypont a döntéstámogatáson
10%
Döntéstámogatás és
Döntéstámogatás elemzés
50%
50% Transaction
Transaction Processing
Processing
20%
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Az elsajátított módszerek, elfogadott folyamatok
teszik hatékonnyá a korszerű eszközök használóit
Szervezet
Működés
Folyamatok
Feladat elhatárolás
Kompetencia
Kommunikáció
SLA
Teljesítménymenedzsment
Kiválasztás
Irányelvek
(Anyavállalati; IT
Teljesítési keretek stratégia, stb.)
Igényfelmérés
Projektmenedzsment Szoftver leltár, értékelés
BI módszertan Bevezetés Pilot
Legjobb gyakorlatok Business Case
(Top – Down; Bottom – Up; Adatbázis Pályáztatás
Dashboarding) Modellezés
Tervezés
Reporting
Módszertan Vizualizáció
Eszköz
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Meg kell határozni a feladatelhatárolásokat mind az
információs / riport, mind a speciális BI funkciókra
vonatkozó igények esetén
Riport / információs igények IT BI
Inf. Felhaszn.
IT BI
Inf. Felhaszn. Speciális BI igények
góc Pw Adv Bas góc Pw Adv Bas (pl.: CRM, data mining, ABC, tervezés stb.)
Adott terület által végzett tevékenység / Adott terület által részben / esetenként
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04
felelősség az adott témáért.
Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160
végzett feladat.
© IFUA Horváth & Partners
Szervezett beszámoló gyáraknak négy előfordulási
módja létezik
2. Laza keretek, erős 3. Erős központi koordináció,
1. Teljes decentralizáció információs gócpontok 4. Teljes központosítás
reporting központok
Igénylés Igénylés Igénylés Igénylés
(saját, belső)
Riportkészítés Riportkészítés Riportkészítés
(standard és ad-hoc) (ad-hoc)
Igénykezelés
Igénykezelés
Lekérdezés
Lekérdezés
Korrekció, kalkuláció
Üzleti metaadatok
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Folyamatokkal, BI módszerekkel lehet a tovább gyorsuló,
szélesedő vezetői információs igényt kiszolgálni
Sztenderd reporting a
menedzsmentnek/
igazgatóságnak
Felhasználóbarát(ság),
Rugalmasság,
Kezelhetőség Operatív reporting
Funkcionalitás
Ad-Hoc lekérdezések
Elemzés &
Reporting
Lekérdezése
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Szolgáltatás (önkiszolgáló) megközelítésű BI
rendszerek tudnak megfelelni az üzlet ritmusának
Megfelelő formátumban
Megfelelő eszközzel
Megfelelő időre
Megfelelő értelmezésben
Adatelérés,
értelmezés
Megfelelő felhasználóknak
Megfelelő információk
Megfelelő adatok
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Szolgáltatás (önkiszolgáló) megközelítésű BI
rendszerek tudnak megfelelni az üzlet ritmusának
Egységes, testreszabott felület
hasznosítás
Információ
Tematikus tárolás
Jogosultság alapú hozzáférés
Munkatársi együttműködés támogatás
Automatizált feladat ütemezés
Keresés
MS Office
Ad hoc, Felhasználói Felhasználói Fejlesztők által
Vezetői beszámolók (PowerPoint,
felhasználói ad hoc elemzés és ad hoc elemzés és készített rögzített
korszerű vizuális Word és Excel)
multidimenzionális beszámolás beszámolás formátumú
megjelenítése alapú
elemzés beszámolók - web - - PC - jelentések
Voyager Presentation Design LiveOffice Web Intelligence Crystal Reports Desktop Intelligence
Dashboard Design
Adatelérés,
értelmezés
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Szolgáltatás (önkiszolgáló) megközelítésű BI
rendszerek tudnak megfelelni az üzlet ritmusának
hasznosítás
Információ
Infoview Portal
Vállalati intranet
Információ
előállítás
Voyager Dashboard Design LiveOffice Web Intelligence Desktop Intelligence Crystal Reports
Dashboard Design
Adatelérés,
értelmezés
SAP BW
Universum
Adatbázisok
Excel és Designer Translation Manager
egyéb források
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A controllerek idejük 25-35 %-át nem értékteremtő
munkákra fordítják
29% Adatellenőrzés
Határidőkre figyelmeztetés
Várakozás hiányzó adatokra
71%
Javítások
Excel gondozása
Eltérő struktúrájú információfeldolgozás
okozta többletfeladatok
Tisztázó kérdezések
Értékalkotó
Nem értékalkotó
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Ha controlling támogató eszközt, eszközrendszert
választunk, az ár mellett 3 funkcionális szintet kell
értékelnünk
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A controller üzleti intelligencia alkalmazásai (központi
és decentralizált felhasználók
Strategic Balanced
Planning Scorecard Vállalat szintű
Stratégiai BI controlling
alkalmazások Budgeting & Profitability Value-Based alkalmazások
Forecasting Modeling Management
Forrás: Sören Dressler/Sven Hensen; Offshoring im Controlling –eine deutsche Lösung am Beispiel vonSAP BW SEM; Controlling & Management, 49. Jg. 2005, H. 1
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A felhasználók közvetlenül érhetik el a
multidimenzionális adatbázisokat
Működéstámogató rendszerek Analitikus rendszerek Felhasználók
SAP R3
Elemzés
…. Riasztás
Datawarehouse
….
Tervezés
Excel
Külső
források Folyamatköltség
számítás
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A controlling szolgáltató központ lehetséges felépítése
3st Level 2st Level 1st Level Érdeklődés
Best Practices
Mutatók szabványosítása e-mailen
Szállító- Onshore/
Onshore˛Nearshore˛Offshore
függő Nearshore
Forrás: Sören Dressler; Die Controlling-Organisation in globalen Unternehmen vor dem Hintergrund von Offshoring-Möglichkeiten; Organisation des Controlling, Haufe (2007.), 312. o.
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Az üzleti intelligencia hasznossága a controlling terén
Megbízhatóság
A fogalmakat világosan leíró metaadat réteg segít abban, hogy mindig a megfelelő
mutatót használd a beszámolókban. Ez magyarázhatóvá teszi a számszaki
eltéréseket is.
Használhatóság
Rendelkezhetsz róla, hogy egy beszámolót csak akkor kapj meg, vagy küldj el,
ha az a figyelemre érdemes (pl. kiugró terv-tény eltérés vagy a szokásos mintától
eltérő értékek megjelenése esetén).
Teljesítmény
Helyesen tervezett, lekérdezésekre kihegyezett architektúra
Fejlesztés
Önkiszolgáló lehetsz: szerepednek megfelelően tervezhetsz, készíthetsz, teríthetsz
információt.
Eszközkészlet
Röptében hozhatsz létre új mutatókat, dokumentálhatod a számítás módját, ha kell megtarthatod, ha kell eldobhatod, ha kell
(kell) jóvá is hagyathatod.
Élmény
A megfelelő megjelenítési módot alkalmazhatod
Modellezés
A tervezési folyamat központilag kezelhető, ugyanakkor a részletesen tervezők szabadsága megmarad.
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Az üzleti intelligencia hasznossága a controlling terén
Minőség
Kiemelten kezeli a fogalmi definíciókat (üzleti metaadatok) és az adatok
átalakításáért felelős informatikai folyamatok átláthatóságát (technikai
metaadatok).
Költségek
Kiemelten kezeli a fogalmi definíciókat (üzleti metaadatok) és az adatok
átalakításáért felelős informatikai folyamatok átláthatóságát (technikai
metaadatok).
Megfelelőség
Szerep alapú licenc kiosztás
Alkalmazza az egypontos bejelentkezést és a szerep alapú jogosultság kiosztást
Szervezet
Szolgáltató viselkedés – mérhető színvonal
Változás
Együttműködés támogatása – közvetlen kapcsolat a témák szakértőihez
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Reporting rendszerben elérhető értékesítéselemzés
PPT-be ágyazva, frissíthető, jogosultsággal védett módon
DC Washington 1,053,581.40
15,059,142.80
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Tartalom
1. Kik az ügyfeleink?
2. Beszámolók típusai
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Az adatminőség legfontosabb tényezői
Ellentmondás-mentesség (integritás)
Pontosság
Adatminőség Hitelesség
Megbízhatóság
Formátum
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Az adatok minősége javul a riport szabványosításával
Konszolidálás Aggregálás
Konszern-controlling, és konszolidálás
Belső árbevétel
Konszern-számvitel Eredmény
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Az adatminőség biztosítás IT szemléletű folyamata
Adatbázis
Input Output
Feldolgozás
Forrás rendszer
ETL
Adattárház
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Adat architektúra
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Tartalom
1. Kik az ügyfeleink?
2. Beszámolók típusai
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Egy nemzetközi informatikai szolgáltató cég
gyorsított zárása
Havi
Igazgatóság beszámoló
Management
Konszern- Beszámolás
report
controlling divíziók,
funkcionális
területek
Irányító holding
Konszolidálás
Központi
számvitel Divízió és irányító holding:
mérleg, EK, CF
Decentralizált
Könyvelési
számvitel zárás
Operatív
egységek
Divízió- Beszámolók leadása
a központi
controlling controllingnak
2. MN 3. MN 4. MN 5. MN 6. MN 7. MN
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Nemzetközi konszern gyakorlata:
„soft close” az 5. munkanapon
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Stabil folyamatok a gyorsabb zárás érdekében
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
BI eszközökkel: beszámolók néhány nap alatt
Egységes konszolidáció
Konszern
Központi adatmodell
2. Konszolidálás 3. Konszernjelentések
(Központi számlatükör))
könyvelései
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
A hatékony zárás kulcsa a pénzügyi és vezetői
számviteli rendszerünk alapjainak tisztázottsága
Fast Close számára ideális Átlagos
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Élenjáró adatlogisztika és -transzformáció
elképzelhetetlen effektív IT támogatás nélkül
Fast Close számára ideális Átlagos
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Csak azok a cégek zárnak rövid idő alatt, amelyek zárásukat
és beszámolóikat teljesen szabványos módon készítik
Folyamat
Minden egység teljesen Eszközök/módszerek
szabványos folyamatokkal Az eszközök és a módszerek
dolgozik. szabványos használatával
Célok könnyebbé válik a minőség-
A számviteli/jelentési ellenőrzés, a dokumentálás és a
területek azonos célok folyamatos javítás.
szerint dolgoznak.
Felelősség
(pld. helyettesítési
Szabványosítás szabályok)
Kommunikáció/képességek
Azért megbízhatóbb a folyamat, mert az Dokumentálás (szabályzatok)
eljárásokat egységesen definiálják és csoport
A folyamatok végrehajtása betegség vagy
szerte egységesen is oktatják.
szabadság alatt is konzisztens marad.
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Tartalom
1. Kik az ügyfeleink?
2. Beszámolók típusai
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Értékesítés féléves eredményszámítása
Terv Tény Eltérés
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Négyablakos beszámoló
Lényeges adatok Havi információ (április 30.) Várható december 31-én
Eltérés a tervtől Következő Várható Várható Terv-várható
Nr. Termék/eredmény Terv Tény Érték % Éves terv negyedév hátralévő éves tény eltérés
várható időre
1. Értékesítés (ezer db) 600 650 50 8% 9 100
2. Listaár Ft/db 60 60 0 0% 60
3. Akció (eFt) 5% 6% 1% 20% 5%
4. Standard engedmény 3% 3% 0 0% 3%
5. Nettóárbevétel (eFt) 33 174 35 560 2 386 7% 503 139
6. Előállítási költség (eFt) 14 904 17 035 2 131 14% 226 044
7. Fedezet I. (eFt) 18 270 18 525 255 1% 277 095
8. Marketing ktg. (eFt) 4 500 3 800 -700 -16% 67 500
9. Fedezet II. (eFt) 13 770 14 725 955 7% 209 595
10. Személyügyi költség (e Ft) 2 500 2 250 -250 -10% 30 000
11. Rendelés ktg. Ft/db 3 000 3 450 450 15% 3 000
12. Dologi költség (eFt) 7 500 6 583 451 115% 82 500
13. Készlet napokban 25 32 7 28% 25
14. Kinnlevőség napokban 20 25 5 25% 20
15. Ügynöklátogatás/nap 15 11 -4 -27% 15
16. Határidőtartás (hibás sz.) 1 3 2 200% 15
17. Reklamáció száma 0 5 5 0
Tények (néhány szóval) = anamnézis és diagnózis Intézkedések (néhány szóval) = terápia Felelős Határidő
12) Területi vezető felvétele Kovács április 15.
13) Ügynökcsere 3 fő Kiss április 30.
14) Eljárás HGB cég ellen Kiss április 15.
Tématároló
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Példa a legjobb gyakorlatból:
elemzésakciótervezés forecast
eszkaláció
Intézkedés
végrehajtása
Döntés az
Célelérés nem intézkedésről
Célelérés lehetséges lehetséges/
vagy eltérés konfliktus Következő
Elemző Intézkedésben
szervezeten belül konfliktus-
találkozók megállapodni Controlling
ellensúlyozható javaslat kezelő szint
Intézkedés Forecast
felügyelete kiegészítése
Feldolgozás
Egyeztetés Elemzés
Adatbetöltés
Eltérések
Teljes körűség Aggregálás
Kivételes riportok
Plauzibilis Szabványos
Ad hoc riportok
beszámolók
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Business Partnering:
Problémamegoldó teamek
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Eltéréselemzés webes konferencián (1)
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Eltéréselemzés webes konferencián (2)
Tábla Video
Résztvevők
Ossz meg dokumentumokat, képeket vagy Nézd meg, ki beszél és
Nézd meg, kik vannak
egyéb alkalmazásokat. Használj növeld tárgyalási
a meetingen és lépj
mutatópálcát (pointert) és jelöléseket, tapasztalataidat.
velük kapcsolatba.
készíts szöveges vagy grafikus jegyzeteket.
Ments el oldalakat a jövőre.
Voice over IP
Alacsony késedelem, kristálytiszta hang. Chat
Beszélj egy teljes csoporttal vagy külön- Küldj és fogadj azonnali
külön, az egyénekkel. szöveges üzeneteket.
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Tárgyalások, megbeszélések mai formái
Személyes találkozók
Dönteni kell? Videókonferencia
Információra van szükség?
Egy tervet kell elkészíteni?
Problémamegoldásra van szükség?
Web konferencia Webes együttműködés
Mik az opciók?
Létezik „legjobb mód”?
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Beszámolás általános szabályai (1)
A kontroller szolgáltatást nyújt a vezetőknek, menedzsereknek.
Ők a kontroller vevői. A kontroller se nem felettese, se nem beosztottja ügyfeleinek.
A kontroller legyen ügyfélközpontú.
(Mi a célja? Mit hall meg? Milyen ismeretei vannak? Milyen nyelvet beszél? Hogyen lehet
neki élményt szerezni?)
A célokat tartsd szem előtt!
(A kontroller vegyen részt a tervezésben, ismerje a célokat. Legyen tisztában, kinek mi a
fontos, érdekes.)
Nyisd meg praxisodat, látogasd ügyfeleidet?
Adj struktúrát, táblázatot, amit ügyfelednek ki kell töltenie!
Légy egyszerre logikus és „pszichologikus”!
Ne gyűjts terhelő bizonyítékokat!
Ne törekedj az elméletileg tökéletes megoldásra!
Ne változtass állandóan!
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners
Beszámolás általános szabályai (2)
Vigyél magaddal megoldási javaslatokat!
Kevés írás, inkább beszélgetés
(Kerüld a monológokat, tégy fel előrevivő kérdéseket!)
Adj blikkfangos címeket, kommentárokat!
Készíts „transzparens” jegyzőkönyvet!
(Használj flipchartot a megállapodások rögzítésére.
Mutasd ki az eltéréseket!
(Tény/bázis/tény; trend; terv/tény; terv/forecast; benchmark
Tedd mérhetővé a 6 kritikus teljesítményt!
(Piac/vevő; hatékonyság; jövedelmezőség; likviditás; HR vonzerő; innováció)
Az eltéréseket írásban kell megmagyarázni
(összetételhatás; árhatás; rendelési tétel változásának hatása stb.
A pozitív eltéréseket is meg kell magyarázni.
Mutasd be a strukturális változásokat! (trendek, mozgó átlagok, indexadatok)
Felnőttképzési nyilvántartási szám: 01-0125-04 Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-0141 Program-akkreditációs lajstromszám: PL-8160 © IFUA Horváth & Partners