Het volgende is een analyse van de vijf krachten van Michael E. Porter.

Er zijn tabellen
opgesteld met de belangrijkste omstandigheden binnen elke kracht, die vervolgens zijn
geclassificeerd als een kans (K) of een bedreiging (B) om een overzicht te krijgen van de
situatie van de onderneming in de sector. Er is een kolom ingevoegd om aan te geven of de
bewering juist (J) of fout (F) is; dit stelt ons in staat de omstandigheid te classificeren als een
kans of als een bedreiging voor de onderneming.

1) Ondehandelingspositie van kopers

Beschrijving van de omstandigheid J/F K B

Kopers kopen in grote hoeveelheden. F X

De onderneming is voor een groot percentage van de totale J X

bestellingen afhankelijk van kopers.
Kopers zijn economisch in staat om van verschillende bedrijven tegelijk J X
te kopen.
Afnemers kunnen dreigen de sector te betreden om het product zelf te F X
produceren.

De onderhandelingspositie van de kopers in deze sector is noch hoog, noch laag. Aangezien
er echter verschillende bedrijven zijn die schoonmaakproducten produceren, kunnen de
kopers gemakkelijk een keuze maken tussen deze ondernemingen en zo aandringen op
betere prijzen of inkoopvoorwaarden.

2) Onderhandelingspositie van leveranciers

Beschrijving van de omstandigheid J/F K B

Leveranciers kunnen dreigen de sector van hun afnemers te betreden F X

en producten te ontwikkelen om rechtstreeks met hen te concurreren.
De onderneming is geen belangrijke klant voor leveranciers. J X

Ondernemingen kunnen niet dreigen de sector van hun leveranciers te J X

betreden en hun eigen productiematerialen te maken om een
prijsverlaging voor deze materialen te krijgen.

De sterkte van de onderhandelingspositie van de leveranciers is praktisch in evenwicht

aangezien de onderneming niet de enige of de belangrijkste afnemer van haar leveranciers
is. De leveranciers kunnen echter ook niet dreigen de sector van de huishoudelijke
schoonmaakproducten te betreden omdat dit een ingrijpende wijziging van hun
bedrijfsactiviteit zou vereisen. Het is ook belangrijk te bedenken dat het voor bedrijven niet
moeilijk is om van leverancier te veranderen, en zelfs om bepaalde grondstoffen te
vervangen door andere die dezelfde functie vervullen.
 3) Totedringsbarrieres
Beschrijving van de omstandigheid J/F K B

Gevestigde bedrijven in de sector hebben trouwe klanten. F X

Gevestigde ondernemingen beschikken over superieure F X

productieprocessen als gevolg van ervaring of octrooien.
Een nieuwe concurrent zou moeilijkheden ondervinden bij het F X
verwerven of verkrijgen van de nodige inputs.
De opstartkosten zijn hoog. F X

Er is een grote dreiging van nieuwkomers in dit soort sector. Schoonmaakmiddelen zijn
praktisch basisproducten. Hieraan moet worden toegevoegd dat de klanten op deze markt
niet loyaal zijn omdat zij gemakkelijk van product kunnen veranderen naar gelang van hun
voorkeur, hun gemak en omdat de prijzen op de markt gelijk zijn. Bovendien zou een nieuwe
concurrent geen moeilijkheden ondervinden om de nodige inputs te verkrijgen en in de
sector te starten.

4) Bedreiging van substituten

Beschrijving van de omstandigheid J/F K B

De producten van de onderneming hebben mogelijke gelijkwaardige F X

substituten.

De dreiging van vervangingsproducten in deze sector is gering. Integendeel, hier ziet de

onderneming een mogelijkheid tot verdere expansie, aangezien er praktisch geen producten
zijn die de functie van detergenten of producten voor huishoudelijke reiniging kunnen
vervangen.

5) Intensiteit van rivaliteit

 Beschrijving van de omstandigheid J/F K B

De sector is gefragmenteerd (hij bestaat uit een groot aantal bedrijven). J X

De marktsector groeit. J X

Concurrenten kunnen de sector gemakkelijk verlaten. J X

Hoewel er veel concurrentie is van de verschillende bedrijven die bij deze activiteit
betrokken zijn, zijn de vooruitzichten positief aangezien de sector groeit. In een artikel in de
HLM-krant wordt erop gewezen dat de vraag naar Ecover-producten aanzienlijk is
toegenomen.
De drempels om de sector te verlaten zijn laag, aangezien een concurrent geen
moeilijkheden zou hebben om de sector te verlaten door de voorraden die hij in
onderneming heeft te verkopen.

https://www.hln.be/malle/ecover-groeit-door-coronacrisis-schoonmaakmiddelenproducent-
op-zoek-naar-13-nieuwe-krachten~aacc4b8c/?referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com
%2F