hudson corporation

a luxury luggage manufature ss facing increased competition from cheaper imports.

it must decide how to protect its brand and create new markets for its products.

bacground
hudson corporation, base in new jersy, usa , markes top of-the-range luggage and travel
accesories. it is a well-known brand name in the usa. its suitcases and bags are asociated with high
quality, traditional design and craftsmanship. hudson emphasises in its advertising that its
products are "made in america". recently, the company´s market share in the usa has decreased.
one reason for this has been the increased competition fron asian companies selling similar
products at much lower prices.

a year ago, the management decided to boost sale by entering the european market, focusing
intially on switzerland, germany, france and italy. they set up a branch office and warehouse
facility in zurich, which would be the base for their european expansion.

what problem do you think hudson will face on entering the european market? make a list of your
idea.

market research

hudson recently set up a series of focus groups to find out how consumers preceived the company
´s brand in the usa.

which of the finding do you think may have contributed to the company´s lower market share in
its home market?

do you think hudson´s % of people aswering "yes"

luggage and bag are :

expensive? 72

exclusive? 56

value for money? 48

good quality? 82

old-fashioned? 68

exciting? 15

innovative? 18
marketing strategies for europe-options
reposition the Brand
sell hudson suitcases and bags at medium price ranges. manufacture the products in a
contry where labour costs are low, e.g. india or china. do not promote the products as
"made in america", use a high-volume, low-cost strategy for hudson´s core products.

Develop the Hudson Brand

promote the hudson products as an exclusive brand and keep the "made in america" tag.
sell the products in the higher price ranges.use product placement in films and television
to support the brand. hire a famous, sophisticated, influential man and woman to endorse
the products. two well-know french film stars have shown interest in endorsing a new
range.

Hire a top designer

employ a top designer to produce a new range of smaller suitcases and shoulder bags
aimaed at businesspeople traeling i europe and at rich, younger, fashion-conscious buyers,
sell the products under a new label.

develop a wider product range

sell a wider rangeof products under the hudson label, e.g. trolley-backpacks, document
cases, briefcases, name-card holders, shoulder bags for men and women. sell at lower,
competitive prices.

Stretch the Hudson Brand

put the hudson brand on hig-quality watches and jewellery. make an agreement with the
swiss manufactures of these top-of-the-range products.

develop sales using e-commerce

sell the existing product lines via the internet at very competitive prices.

1 work in small group as directors of the Hudson corporation. Hold an information

meeting. Consider the advantages and disadvantages of each option listed adove.
Choose tow of the marketing strategies which Hudson focus on to expand sales in
european markets.
2 meet as one group and decide which tow marketing strategies you will use to develop
sales in european markets.
Writing
As the ceo of the Hudson corporation, write an e-mail to head of european marketing
associates, David Wright, summarising the actions you agreed to take at your meeting
with David wrigth and his associates

corporación hudson
una fabricación de equipaje de lujo que se enfrenta a una mayor competencia de importaciones
más baratas.

debe decidir cómo proteger su marca y crear nuevos mercados para sus productos.

fundamento
Hudson Corporation, con sede en New Jersey, EE. UU., comercializa equipaje y accesorios de viaje
de alta gama. es una marca muy conocida en Estados Unidos. sus maletas y bolsos se asocian con
alta calidad, diseño tradicional y artesanía. hudson enfatiza en su publicidad que sus productos son
"made in america". Recientemente, la participación de mercado de la empresa en EE. UU. ha
disminuido. una de las razones de esto ha sido el aumento de la competencia de las empresas
asiáticas que venden productos similares a precios mucho más bajos.

hace un año, la dirección decidió impulsar las ventas entrando en el mercado europeo,
centrándose inicialmente en suiza, alemania, francia e italia. montaron una sucursal y un almacén
en zúrich, que sería la base de su expansión europea.

¿Qué problema crees que enfrentará Hudson al ingresar al mercado europeo? haz una lista de tu
idea.

investigación de mercado

Hudson estableció recientemente una serie de grupos focales para averiguar cómo los
consumidores percibían la marca de la empresa en los EE. UU.

¿Cuál de los hallazgos cree que pudo haber contribuido a la menor participación de mercado de la
empresa en su mercado local?

¿Crees que el equipaje % de personas que responden

y el bolso de Hudson "sí"
son:

¿costoso? 72

¿exclusivo? 56
 ¿buena calidad? 48

¿Anticuado? 82

relación calidad- 68
precio?

¿emocionante? 15

¿innovador? 18

estrategias de marketing para europa-opciones

reposicionar la marca.
vendemos maletas y bolsos hudson a precios medios. fabricar los productos en un país
donde los costos laborales son bajos, p. india o china. no promocione los productos como
"made in america", utilice una estrategia de alto volumen y bajo costo para los productos
principales de hudson.

desarrollar la marca Hudson

promocionar los productos hudson como una marca exclusiva y mantener la etiqueta
"made in america". Vender los productos en los rangos de precios más altos. Utilizar la
colocación de productos en películas y televisión para respaldar la marca. contrate a un
hombre y una mujer famosos, sofisticados e influyentes para respaldar los productos. dos
reconocidas estrellas del cine francés han mostrado interés en respaldar una nueva gama.

Contrata a un diseñador de primera.

contratar a un diseñador de primer nivel para producir una nueva gama de maletas y
bolsos de hombro más pequeños dirigidos a los empresarios que viajan en Europa y a los
compradores ricos, más jóvenes y preocupados por la moda, vender los productos con
una nueva etiqueta

Desarrollar una gama de productos más amplia.

Vender una gama más amplia de productos con la etiqueta Hudson, p. ej. trolley-mochilas,
estuches para documentos, maletines, tarjeteros, bandoleras para hombre y mujer.
vender a precios más bajos y competitivos.

Estire la marca Hudson.

Ponga la marca Hudson en relojes y joyas de alta calidad. llegar a un acuerdo con los
fabricantes suizos de estos productos de alta gama.

Desarrollar las ventas mediante el comercio electrónico.

vender las líneas de productos existentes a través de Internet a precios muy competitivos.

1 Trabajo en grupos pequeños como directores de la corporación Hudson. Celebre una

reunión de información. Considere las ventajas y desventajas de cada una de las
opciones enumeradas anteriormente. Elija dos de las estrategias de marketing en las
que Hudson se centra para expandir las ventas en los mercados europeos.
2 reúnase como un grupo y decida qué estrategias de marketing de remolque utilizará
para desarrollar las ventas en los mercados europeos.

Escritura
Como director ejecutivo de Hudson Corporation, escriba un correo electrónico al director
de asociados de marketing europeos, David Wright, resumiendo las acciones que acordó
tomar en su reunión con David Wrigth y sus asociados.