Giả sử trong quý đầu tiên em không đạt sale thì em sẽ làm như thế nào?

Là một người mới bắt đầu vào nghề, em sẽ cố gắng hết 100% khả năng của mình nhưng
rất có thể vì thiếu kinh nghiệm nên trong quý đầu em ko đạt dc đủ sale. Nếu chuyện đó
xảy ra thì việc đầu tiên là em sẽ tự review lại bản thân, xem xét những việc đã làm được
và chưa làm được. Từ những việc chưa làm được đó em sẽ hỏi kinh nghiệm của chị quản
lý hoặc là các anh chị có kinh nghiệm để mình biết cách khắc phục và có thể làm tốt hơn
trong quý sắp tới. Em sẽ đánh giá bệnh viện nào sale vẫn chưa đạt thì tăng cường đi ở
khu vực đó hơn, hay cách mình nói chuyện với bác sĩ nào đó vẫn chưa phù hợp thì mình
có thể điều chỉnh để bác sĩ đó quan tâm tới mình hơn.
Lần đầu gặp
Dạ em chào bác sĩ…, em tên là…, là trình dược viên mới của sản phẩm … Mong bác sĩ
quan tâm đến sản phẩm của em nhiều hơn ạ
Sản phẩm của mình hơn gì những sản phẩm cạnh tranh?
Brandname -> chứng cứ lâm sàng đầy đủ
Bác sĩ được các khóa đào tạo
Bác sĩ dc tham gia các hội thảo về chuyên môn

Cái buổi hội thảo ngày hôm đó chị thích nhất phần nào ạ?
Trong các sp bác sĩ đang dùng bác sĩ thấy tốt nhất loại nào ạ? Bs có hay dùng loại này
ko? Bs dùng loại này, người bệnh có phản hồi j ko ạ

Anh Nam: ngoài cung cấp sp thông tin về sp của cty thì TDV còn:
- Người đại diện cho hình ảnh công ty: chuyên nghiệp, chỉnh chu...
- Cung cấp thông tin y khoa cho BS thuyết phục...
- Về sản phẩm BS có rất nhiều lựa chọn và mục tiêu của mình là giúp BS chọn sp phù
hợp nhất với BỆNH NHÂN em nhé
 Về vấn đề thuốc có thầu trong BV hay ko cũng ko quan trọng lắm, ở bệnh viện có
2 kênh là kênh bảo hiểm và dịch vụ. Em ko có bảo hiểm thì bệnh nhân vẫn có thể
ra nhà thuốc mua thuốc mình, chỉ cần có toa của BS kê
 Nhớ phát triển doanh số
? Làm sao để em biết 1 tháng có đủ doanh số hay chưa?
lên plan phát triển địa bàn thì em sẽ biết, chia nhỏ nhất thì mỗi quý em sẽ có 1 doanh số
chung, mỗi tháng em sẽ dựa và đơn hàng mà BV đặt thuốc, tiền hay hộp đều đc quy đổi
về cùng đơn vị là đc thôi em
Mình ko bik dc bs sẽ kê j, chỉ dựa vào số lượng thuốc còn trong kho và số lượng đặt hàng
trong mỗi tháng, từ đó thấy được bv này đạt hay ko đạt so với doanh số mình đề ra
 Call tức là 1 cuộc nói chuyện trực tiếp giữa bác sĩ và TDV trong vấn đề y khoa
 Gặp bác sĩ: bất kể lúc nào trong giờ làm việc, ngoài giờ cũng đc nếu mình linh
động. Trong h làm việc nhưng lúc nào BS cho phép và BV ko cấm

1. Giới thiệu bản thân

Thông tin cơ bản
Tính cách: năng động, hòa đồng vui vẻ, có tinh thần quyết tâm chịu khó
Công việc làm thêm
Mong muốn: được bắt đầu sự nghiệp bản thân trên con đường trình dược viên
trong môi trường chuyên nghiệp năng động và thử thách để tăng bản lĩnh bản thân

2. E biết gì về công ty? Tại sao e chọn công ty Servier? E có đi pv cho những nơi
khác chưa?
Em biết gì về công ty

Tại sao em chọn Servier: Ngoài việc đây là môi trường năng động chuyên nghiệp
- Em thích hưởng đào tạo nhân viên mà công ty muốn hướng tới: đó là đào tạo
ra những chuyên viên thật sự nắm vững về sản phẩm mình để có thể tự tin
cung cấp cho bác sĩ những thông tin cần, giải đáp thắc mắc cho bác sĩ để bác sĩ
kê đơn thuốc của mình. Em nghĩ điều đó đúng với tinh thần của một dược sĩ
đại học
- Các sản phẩm của công ty mình là thuốc brandname, đã có những nghiên cứu
lâm sàng cụ thể nên sẽ mang lại lợi ích tốt nhất cho bệnh nhân
-
3. Công việc của một trình dược viên?

4. Các tố chất mà e nghĩ một trình dược viên cần? E có những điều gì? E nghĩ e hơn
những người khác ở điểm gì mà chúng tôi có thể chọn em?

Các tố chất:

Năng động, nhiệt huyết với nghề

Quyết tâm cần cù chịu khó
Khả năng giao tiếp, thuyết phục tốt; hòa đồng vui vẻ, tinh thần hỗ trợ các bạn
trong team

Điểm mạnh của em:

Chăm chỉ, quyết tâm

Đie
Sức khỏe tốt, tinh thần ổn định dưới áp lực công việc cao

Điểm yếu của em

5. Điều gì khiến em có sự yêu thích nghề trình dược viên?

Sự linh động, tự do trong công việc
Được tiếp xúc với nhiều người: được phát triển nhiều kĩ năng hơn mà trên ghế nhà
trường ko được học

6. Em mong muốn gì khi được làm việc tại đây?

-Môi trường tốt để phát triển
-đồng nghiệp thân thiện, hòa đồng, hỗ trợ lẫn nhau
- chế độ chăm sóc nhân viên tốt
- mức lương xứng đáng với năng lực