TBChap015 en VI

Chương 15
Các kênh Marketing quốc tế
True / False Câu hỏi
1. Quá trình phân phối bao gồm quảng bá hàng hóa và dịch vụ do người bán và các đại lý.
Đúng sai
2. Hành vi của các thành viên kênh trong quá trình phân phối là kết quả của sự tương tác giữa môi trường văn
hóa và quá trình tiếp thị.
Đúng sai
3. Trong một cơ cấu phân phối nhập khẩu theo định hướng, cung cấp thường xuyên vượt quá nhu cầu.
Đúng sai
4. các kênh truyền hình truyền thống ở các nước đang phát triển phát triển từ nền kinh tế có một sự phụ thuộc
mạnh mẽ đối với hàng hóa sản xuất nhập khẩu.
Đúng sai
5. Trong một cấu trúc phân phối truyền thống, hệ thống phân phối là quốc gia chứ không phải là địa phương
trong phạm vi.
Đúng sai
6. Trong cơ cấu phân phối truyền thống, các cơ quan độc lập cung cấp chức năng tạo điều kiện là không tồn tại
hoặc kém phát triển.
Đúng sai
7. Một đặc điểm nổi bật của hệ thống kênh phân phối của Nhật Bản là nó được điều khiển bởi một vài nhà bán
lẻ nhỏ được tìm thấy trong nước.
Đúng sai
15-1
© 2013 bởi McGraw-Hill Education. Đây là tài liệu độc quyền duy nhất để sử dụng giảng viên có thẩm quyền. Không được uỷ quyền để bán
hoặc phân phối trong bất cứ cách nào. Tài liệu này có thể không được sao chép, quét, sao chép, chuyển, phân phối, hoặc đăng tải trên một
trang web nào, toàn bộ hoặc một phần.
số Cơ cấu phân phối Nhật Bản cũng tương tự như một trong những phát hiện ở Mỹ hay ở châu Âu.
8.
Đúng sai
9. Trong bối cảnh cơ cấu phân phối tại Nhật Bản, người ta đã quan sát thấy rằng người tiêu dùng Nhật Bản ủng
hộ giá rẻ hơn so với dịch vụ cá nhân.
Đúng sai
10. Như cấu trúc kênh truyền thống đang thay đổi, nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ cũng đang trở nên tham gia vào
việc phát triển sản phẩm mới.
Đúng sai
11. Trong bối cảnh cơ cấu phân phối, một trong những thế mạnh của Walmart là khả năng gây ảnh hưởng đến
các chính phủ nước ngoài.
Đúng sai
12. Trong bối cảnh của mô hình phân phối, bán buôn cho thấy một sự đa dạng lớn hơn trong cấu trúc của nó
hơn không bán lẻ.
Đúng sai
13. Trong bối cảnh của mô hình bán lẻ, tiếp thị trực tiếp hoạt động tốt tại các thị trường giàu có cũng như tại các
thị trường với hệ thống phân phối kém phát triển.
Đúng sai
14. Đại lý trung gian làm việc trên hoa hồng và không dùng sở hữu đối với hàng hóa.
Đúng sai
15. trung Merchant có xu hướng có nhiều kiểm soát hơn trung đại lý vì họ mất danh hiệu đối với hàng hóa của
nhà sản xuất.
Đúng sai
16. Quá trình kênh phân phối bao gồm tất cả các hoạt động, bắt đầu với các nhà sản xuất và kết thúc với các nhà
bán lẻ.
Đúng sai
17. trung trong nước cung cấp nhiều lợi thế cho các công ty với khối lượng bán hàng quốc tế lớn.
Đúng sai
15-2
18. Một công ty quản lý xuất khẩu hoạt động như một chi phí thấp, bộ phận tiếp thị độc lập với trách nhiệm trực
tiếp đối với công ty mẹ.
Đúng sai
19. Trong bối cảnh các loại khác nhau của người trung gian, vào năm 2003, WTO đã phán quyết các công ty
quản lý xuất khẩu là vi phạm các quy tắc thương mại quốc tế.
Đúng sai
20. trung trong nước có thể sẽ được sử dụng khi các nhà tiếp thị mong muốn giảm thiểu đầu tư tài chính và quản
lý nhất.
Đúng sai
21. công ty quản lý xuất khẩu làm việc dưới tên riêng của họ.
Đúng sai
22. Đạo luật Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu cho phép các nhà sản xuất các sản phẩm tương tự để tạo
thành công ty thương mại xuất khẩu tại Mỹ
Đúng sai
23. công ty thương mại cung cấp các phương tiện tốt nhất cho bảo hiểm chuyên sâu của thị trường.
Đúng sai
24. E-nhà cung cấp trong một thị trường nước ngoài thường có thể bỏ qua văn hóa như là một biến quan trọng
vì thương mại đang được thực hiện thông qua Internet mà là không nhạy cảm về mặt văn hóa.
Đúng sai
25. Sử dụng trung nước ngoài quốc gia di chuyển các nhà sản xuất ra khỏi thị trường và công ty trở nên ít tham
gia vào các vấn đề về ngôn ngữ, phân phối vật lý, truyền thông, và tài chính.
Đúng sai
26. Các kênh phân phối thường đặt ra vấn đề tuổi thọ.
Đúng sai
27. Tại Mỹ, nếu một người trung gian bị chấm dứt, công ty đang phải trả một phần trăm bồi thường bình quân
hàng năm của người trung gian, nhân với số năm người trung gian phục vụ, như một khu định cư chính
thức.
Đúng sai
15-3
28. Tư vấn pháp lý là không cần thiết khi bước vào hợp đồng phân phối với thương lái.
Đúng sai
29. Lý tưởng nhất, một trang web nên được dịch sang ngôn ngữ của thị trường mục tiêu.
Đúng sai
30. Một hệ thống phân phối vật lý chỉ liên quan đến phong trào vật chất của hàng hoá.
Đúng sai
Câu hỏi trắc nghiệm
31. Phát biểu nào sau đây là đúng sự thật của quá trình phân phối?
A. Nó không liên quan đến việc xử lý vật lý và phân phối hàng hóa.
B. Nó bao gồm các hoạt động liên quan đến việc thúc đẩy hàng hóa và dịch
vụ.
C. Tiêu đề quyền sở hữu vẫn còn với các nhà phân phối, ngay cả khi hoàn thành giao dịch.
D. Nó bao gồm mua và bán đàm phán.
E. Hành vi của các thành viên kênh không bị ảnh hưởng bởi môi trường văn hóa.
32. Trong một cấu trúc phân phối _____, một nhà nhập khẩu kiểm soát một nguồn cung cấp cố định hàng hóa
và hệ thống tiếp thị phát triển xung quanh triết lý của bán một nguồn cung hạn chế hàng hóa với giá cao cho
một số ít khách hàng giàu có.
A. trong
nước
B. truyên
thông
C. sản xuất theo định
hướng
D. dịch vụ
E. hướng tới khách
hàng
15-4
33. Khẳng định nào sau đây là đúng của một cấu trúc phân phối truyền thống?
A. Hệ thống phân phối là quốc gia trong phạm vi.

B. Mối quan hệ giữa các nhà nhập khẩu và bất kỳ trung gian là tương tự được tìm thấy trong một hệ thống
hàng loạt tiếp thị.
C. Ý tưởng về một kênh như một chuỗi các trung gian thực hiện các hoạt động cụ thể và từng bán cho một
đơn vị nhỏ hơn bên dưới nó cho đến khi dây chuyền đạt đến người tiêu dùng cuối cùng là phổ biến.
D. cơ quan độc lập cung cấp các chức năng như quảng cáo, nghiên cứu thị trường, và tài chính là một phần
của cấu trúc phân phối này.
E. Hệ thống tiếp thị phát triển xung quanh triết lý của bán một nguồn cung hạn chế hàng hóa với giá cao cho
một số ít khách hàng giàu có.
34. Mà của các cấu trúc phân phối sau đây cũng được biết đến như một cấu trúc phân phối truyền thống?
A. Định hướng xuất

khẩu
B. Nhập khẩu theo
định hướng
C. Nhà sản xuất theo định
hướng
D. Hướng dịch vụ
E. Hướng tới khách
hàng
35. Khẳng định nào sau đây là đúng về một cấu trúc phân phối nhập khẩu theo định hướng?
A. Các nhà nhập khẩu-bán buôn truyền thống thực hiện hầu hết các chức năng tiếp thị.
B. Mối quan hệ giữa các nhà nhập khẩu và bất kỳ trung gian là tương tự được tìm thấy trong một hệ thống
hàng loạt tiếp thị.
C. Một số cơ quan độc lập cung cấp các chức năng như quảng cáo, nghiên cứu thị trường, tài chính là một
phần của cấu trúc phân phối này.
D. Ý tưởng về một kênh như một chuỗi các trung gian thực hiện các hoạt động cụ thể là phổ biến.
E. hệ thống phân phối này là quốc gia trong phạm
vi.
36. _____ từ lâu đã được coi là rào cản phi thuế quan có hiệu quả nhất đối với thị trường Nhật Bản.
A. Dân số Nhật Bản

B. Cơ cấu phân phối Nhật Bản
C. văn hóa Nhật Bản
D. Thủ tục nhập khẩu và xuất khẩu của Nhật Bản
E. Cạnh tranh gay gắt ở Nhật Bản
15-5
37. _____ được coi là nền tảng của hệ thống phân phối của Nhật Bản.
A. người tiêu
dùng
B. Môi
giới
C. Nhà sản xuất
của
D. các nhà bán lẻ
nhỏ
E. bán buôn
38. Phát biểu nào sau đây đặc trưng cho triết lý kinh doanh của các kênh phân phối của Nhật Bản?
A. lòng
trung
thành
B. Bán trực tiếp
C. Chuyển phát
nhanh
D. Đa
dạng
E. cạnh tranh về giá
39. Khẳng định nào sau đây là đúng của thị trường Nhật Bản?
A. Các chi phí của hàng tiêu dùng Nhật Bản là một trong những mức thấp nhất trên
thế giới.
B. Các nhà sản xuất độc lập với nhà bán buôn cho vô số dịch vụ cho các thành viên khác của mạng lưới
phân phối.
C. Cơ cấu phân phối Nhật Bản hỗ trợ các mối quan hệ đại lý-nhà cung cấp dài hạn.
D. luật pháp Nhật Bản ủng hộ việc thành lập các cửa hàng bán lẻ lớn.
E. người tiêu dùng Nhật Bản ủng hộ về giá so với dịch vụ cá
nhân.
15-6
40. Tại Nhật Bản, dưới sự quy mô lớn bán lẻ Luật Store, tất cả các đề nghị mới cửa hàng “lớn” lần đầu tiên
được đánh giá bởi các _____.
A. Bộ Giao thông vận tải và Du lịch

B. Nội vụ và Hội đồng Kinh doanh
C. Bộ Thương mại Quốc tế và Công nghiệp
D. Ủy ban Y tế và Phúc lợi
E. Liên minh các nhà bán
lẻ địa phương
41. Trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế, trong đó những điều sau đây được coi là một trong những thế mạnh của
Walmart?
A. Sạch uy tín kinh doanh.

B. hệ thống dựa trên Internet nội bộ.
C. Khả năng để đánh bại đối
thủ cạnh tranh.
D. chương trình tiếp cận cộng đồng để xoa dịu các
nhà bán lẻ nhỏ.
E. Khả năng ảnh hưởng đến các chính phủ
nước ngoài.
42. General Motors, _____, và DaimlerChrysler đã tạo ra một trang web trực tuyến duy nhất gọi là Covisint để
mua phụ tùng ô tô từ nhà cung cấp.
A. Toyota Motor Corporation

B. Honda Motor Company
C. Công ty Ford Motor
D. Nissan Motor Company
E. Tata Motors
43. Mà các quốc gia sau có số lượng lớn nhất của các nhà bán lẻ?
A. Hoa Kỳ
B. Argentina
C. Trung
Quốc
D. Nam Phi
E. Nhật
Bản
15-7
44. Trong bối cảnh của mô hình phân phối, tốc độ thay đổi trong bán lẻ trên toàn thế giới dường như có liên
quan trực tiếp đến _____.
A. Tỷ lệ biết
đọc biết viết
B. tỷ lệ lạm phát
C. tăng trưởng dân số
D. tốc độ phát triển kinh tế
E. tỷ giá hối đoái
45. _____ thường là phương pháp được lựa chọn trong thị trường với hệ thống phân phối không đủ hoặc kém
phát triển.
A. Marketing trực
tiếp
B. Một cửa hàng bán buôn
lớn
C. bán Internet
D. Một ngôi nhà giảm
giá
E. Quảng cáo truyền hình
46. Điều gì sau đây đã chứng tỏ là một cách quan trọng để phá vỡ các rào cản thương mại áp đặt bởi hệ thống
phân phối của Nhật Bản?
A. Bán hàng trực tiếp qua catalog.

B. các cửa hàng bán buôn
lớn.
C. Đường góc kiốt.
D. Mua sắm trên
mạng.
E. Quảng cáo truyền hình.
47. Phát biểu nào sau đây là thường xuyên chỉ trích vì không đại diện cho lợi ích cao nhất của một nhà sản xuất?
A. bán buôn toàn cầu

B. Công ty Thương mại
C. người tiêu
dùng
D. trung Merchant
E. Môi
giới
15-8
48. _____ mất danh hiệu đối với hàng hóa của nhà sản xuất và đảm nhận những rủi ro kinh doanh.
A. trung Merchant
B. Môi
giới
C. mua văn phòng
D. đại lý xuất
khẩu
E. trung Agent
49. Quá trình kênh phân phối bao gồm tất cả các hoạt động, bắt đầu với các nhà sản xuất và kết thúc với _____.
A. bán buôn
B. trung đại lý
C. trung thương gia
D. người
bán lẻ
E. tiêu dùng cuối
cùng
50. Khẳng định nào sau đây là đúng về trung đại lý?
A. Họ lấy danh hiệu cho hàng hóa.

B. Họ làm việc trên hoa hồng và sắp xếp cho bán hàng ở nước ngoài.
C. Các nhà sản xuất không thể kiểm soát họ khi họ kiểm soát trung thương gia.
D. Họ không đại diện cho lợi ích tốt nhất của nhà sản xuất.
E. Họ giả định rủi ro kinh
doanh.
51. Khẳng định nào sau đây là đúng về trung thương?
A. Họ đại diện cho lợi ích tốt nhất của nhà sản xuất.
B. Họ có thể được kiểm soát tốt hơn so với người trung gian
đại lý.
C. Họ giả định rủi ro kinh
doanh.
D. Họ làm việc trên hoa hồng và sắp xếp cho bán hàng ở nước ngoài.
E. Họ không mất danh hiệu đối với hàng hóa của nhà
sản xuất.
15-9
52. Một bất lợi khi sử dụng trung nhà nước vai trò trung gian trong quá trình phân phối là:
A. yêu cầu đầu tư tài chính lớn.

B. việc kiểm soát hạn chế trong quá trình phân phối.
C. các khoản đầu tư quản lý lớn yêu cầu.
D. số lượng hạn chế của các nhà bán lẻ ở nước ngoài những người có thể đạt được.
E. số lượng lớn hoa hồng.
53. Một chính thương mại-off khi sử dụng trung nhà nước là:

B. việc kiểm soát hạn chế trên toàn bộ quá trình phân phối.
D. số lượng hạn chế của các nhà bán lẻ ở nước ngoài những người có thể đạt được thông qua những người
trung gian nhà nước.
E. số lượng lớn các khoản hoa hồng tính bởi các trung nhà nước.
54. trung nhà nước còn được gọi là _____ trung.
A. khu
vực
B. địa
phư
ơng
C. thương
thuyền
D. trong
nước
E. khu vực
55. Trong bối cảnh các loại khác nhau của người trung gian, mà những điều sau đây là một ví dụ về cửa hàng
bán lẻ của nhà sản xuất?
A. Toys “R” Us
B. Walmart
C. Costco
D. Benetton
E. IKE
A
15-10
56. James Barker là giám đốc marketing của một công ty với nhỏ khối lượng bán hàng quốc tế. Ông đang tìm
kiếm một trung những người có thể chịu trách nhiệm về quảng bá sản phẩm của công ty, sắp xếp tín dụng,
xử lý vật lý, và nghiên cứu thị trường. Ngoài ra, các trung gian phải có khả năng cung cấp thông tin về các
vấn đề tài chính, bằng sáng chế, và cấp phép. Bên cạnh đó, các trung gian nên đồng ý làm việc dưới tên của
công ty. Mà các loại sau đây của trung sẽ là sự lựa chọn tốt nhất cho ông Barker nếu ông muốn đáp ứng mục
tiêu của mình?
A. đại lý xuất khẩu của một nhà sản

xuất.
B. Một thương gia xuất
khẩu.
C. Một đại diện thương
mại.
D. Một công ty quản lý xuất khẩu.
E. Một nhà tiếp thị bổ sung.
57. Khẳng định nào sau đây là đúng về một công ty quản lý xuất khẩu (EMC)?
A. Nó hoạt động như một trung gian cho các công ty với khối lượng bán hàng quốc tế
tương đối lớn.
B. Nó hoạt động dưới tên riêng của mình trong khi cung cấp dịch vụ cho một
công ty khác.
C. Nó không có trách nhiệm trực tiếp đối với công ty mẹ.
D. Nó hoạt động như một trung gian cho các công ty sẵn sàng liên quan đến nhân sự của mình trong chức
năng quốc tế.
E. Nó đòi hỏi một sự đầu tư tối thiểu từ công ty mẹ để có được vào các thị trường quốc tế.
58. Một nhược điểm lớn của _____ là họ hiếm khi có thể đủ khả năng để làm cho các loại đầu tư thị trường cần
thiết để thiết lập phân phối sâu sắc đối với sản phẩm.
A. công ty quản lý xuất khẩu

B. công ty Thương mại
C. Hiệp hội nhập khẩu
toàn cầu
E. các nhà tiếp thị bổ sung
15-11
59. Đối với các công ty tìm kiếm lối vào hệ thống phân phối phức tạp Nhật Bản, _____ cung cấp một trong các
tuyến đường dễ nhất để thành công vì họ hầu như kiểm soát phân phối thông qua tất cả các cấp các kênh
truyền hình tại Nhật Bản.
A. đại diện thương mại

C. môi
giới
D. công ty quản lý xuất khẩu
60. Phát biểu nào sau đây là một mục tiêu của Luật Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu?
A. Để cho phép các công ty Mỹ để vượt qua pháp luật về thuế đối với thương mại quốc tế
với.
B. Để loại bỏ không khuyến khích chống độc quyền để hoạt
động xuất khẩu.
C. Để vượt qua rào cản thương mại ở nước ngoài.
D. Để kiếm được lợi nhuận cao nhất có thể ở nước ngoài.
E. Để kết hợp các lô hàng xuất khẩu trong container duy nhất.
61. Mà các thỏa thuận sau đây được thực hiện khi một công ty muốn giữ các kênh phân phối theo mùa của nó
hoạt động trong suốt cả năm?
A. Giá lướt.
B. Sử dụng dịch vụ của một công ty thương
mại.
C. Thiết lập một cửa hàng bán
lẻ.
D. Sử dụng dịch vụ của một công ty quản lý xuất khẩu.
E. tiếp thị bổ sung.
62. marketing bổ sung thường được gọi là _____.
A. đường trục
B. chuyển dịch theo
yêu cầu
C. piggybacking
D. hình chuyển
dịch
E. lướt
15-12
63. Các công ty có hỗ trợ thị trường ở các nước khác nhau với công suất tiếp thị vượt quá đôi khi mất vào dòng
sản phẩm bổ sung cho phân phối quốc tế. Tên chính thức cho loại thị là:
A. lướt.
B. đường trục.
C. tiếp thị bổ sung.
D. marketing xuất
khẩu.
E. nhu cầu chuyển
dịch.
64. A (n) _____ Là một trung gian đại lý cá nhân hay một trung gian công ty đại lý cung cấp dịch vụ bán cho
các nhà sản xuất bao gồm chỉ có một hoặc hai thị trường.
A. tiếp thị bổ sung

B. Công ty quản lý xuất khẩu
C. hiệp hội xuất khẩu Webb-Pomerene
D. nhà bán lẻ
toàn cầu
E. đại lý xuất khẩu của nhà sản
xuất
65. Một _____ cung cấp dịch vụ bán cho một nhà sản xuất, có mối quan hệ ngắn hạn, và hoạt động trên cơ sở
hoa hồng thẳng.
A. cửa hàng bán lẻ của nhà sản

xuất
B. công ty Thương
mại
C. nhà bán lẻ
toàn cầu
D. đại lý xuất khẩu của nhà sản
xuất
E. tiếp thị bổ sung
15-13
66. Đạo luật Webb-Pomerene năm 1918 đã làm cho nó có thể cho các công ty kinh doanh Mỹ để tham gia lực
lượng trong hoạt động xuất khẩu mà không bị phụ thuộc vào đó trong các hành vi sau đây?
A. Đạo luật chống độc quyền

Sherman.
B. Đạo luật Federal Communications.
C. Đạo luật Ủy ban Thương mại.
D. Thực phẩm, dược phẩm, và Đạo luật
Mỹ.
E. Đạo luật Robinson-Patman.
67. A (n) _____ Là một trung gian trong nước thành lập ở nước ngoài hoặc sở hữu của Mỹ có thể có được một
miễn thuế doanh nghiệp trên một phần của lợi nhuận được tạo ra bởi việc bán hoặc cho thuê bất động sản
xuất khẩu.
A. hiệp hội xuất khẩu Webb-Pomerene

B. đại lý xuất khẩu của nhà sản
xuất
C. Công ty quản lý xuất khẩu
D. tiếp thị bổ sung
E. công ty bán hàng nước
ngoài
68. Phát biểu nào sau đây là một loại trung gian trong nước?
A. Chủ sở hữu duy

nhất.
B. Các công ty quản lý xuất khẩu.
C. phân phối nước
ngoài.
D. Bên cho
thuê.
E. Hợp tác.
69. Trong bối cảnh loại trung trong nước, WTO vào năm 2003 cai trị _____ là vi phạm các quy tắc thương mại
quốc tế, do đó bắt đầu một tranh chấp thương mại lớn với Liên minh châu Âu.
A. các tập đoàn bán hàng nước

ngoài
B. quan hệ đối tác tiếp thị trực tiếp
C. công ty Thương mại
D. công ty xúc tiến xuất khẩu
E. hiệp hội xuất khẩu Webb-Pomerene
15-14
70. Phát biểu nào sau đây là đúng sự thật của các tập đoàn bán hàng nước ngoài?
A. Họ thường được gọi là piggybackers.

B. Họ chỉ có thể được liên quan đến cha mẹ sản xuất và không phải là một nhà môi giới độc
lập.
C. Họ hầu như kiểm soát phân phối thông qua tất cả các cấp các kênh truyền hình
tại Nhật Bản.
D. Họ tích lũy, vận chuyển và phân phối hàng hóa từ nhiều nước.
E. Họ có chức năng như một hiệu trưởng hoặc một đại lý ủy
quyền.
71. Mà trong những yếu tố sau đây ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối?
A. Khoảng cách từ nhà sản xuất.

B. Ngôn ngữ nói trong thị trường mục tiêu.
C. trung gian phân phối có sẵn.
D. trình độ dân trí của người
tiêu dùng.
E. thu nhập bình quân đầu người
của cả nước.
72. Phát biểu nào sau đây là một trong sáu Cs của chiến lược kênh phân phối?
A. Giao tiếp
B. Liên tục
C. Sức chứa
D. Uỷ ban
E. Sự đóng góp
73. Trong bối cảnh các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của các kênh truyền hình, một trong những yếu tố
quan trọng trong việc quyết định phân phối bao gồm _____.
A. việc lựa chọn kích thước thùng tối ưu

B. khối lượng giảm giá và giảm giá
C. các chức năng được thực hiện bởi trung
D. các phương thức quảng cáo
địa phương
E. văn hóa thị trường mục
tiêu
15-15
74. Phát biểu nào sau đây là một yếu tố quan trọng liên quan với việc sử dụng một loại trung gian?
A. Kiến thức về văn hóa của thị trường mục tiêu.

B. Số lượng nhân viên.
C. Phương thức vận chuyển cho việc di chuyển
hàng hoá.
D. Ảnh hưởng đối với thị trường mục
tiêu.
E. mô hình dòng tiền.
75. Trong đó các phương thức sau đây phân phối tại thị trường nước ngoài sẽ một công ty cần phải thực hiện
đầu tư tài chính tối đa?
A. công ty quản lý xuất khẩu.

B. Công ty Thương mại.
C. hiệp hội xuất khẩu.
D. lực lượng bán hàng
trực tiếp.
E. các nhà tiếp thị bổ sung.
76. Phát biểu nào sau đây là một trong những chi phí cao nhất của kinh doanh ở Trung Quốc?
A. Tiền cần thiết cho việc vận chuyển hàng hoá.

B. Tiền cần thiết để đạt được giấy phép thích hợp.
C. Chi phí quảng cáo địa
phương.
D. Vốn cần thiết để duy trì phân phối hiệu quả.
E. Chi phí tùy biến sản phẩm cho thị trường Trung Quốc.
77. Mà trong các phương thức sau đây phân phối dành quyền kiểm soát hầu hết trên các kênh phân phối nhưng
thường với chi phí đó không phải là thực tế?
A. các nhà tiếp thị bổ sung.

B. lực lượng bán hàng
trực tiếp.
D. Công ty Thương mại.
E. công ty quản lý xuất khẩu.
15-16
78. Hầu hết các trung có ít trung thành với các nhà cung cấp của họ. Họ xử lý thương hiệu trong thời điểm thuận
lợi khi dòng được việc kiếm tiền nhưng nhanh chóng bác bỏ các sản phẩm trong thời hạn một mùa hay một
năm nếu họ thất bại trong việc sản xuất trong thời gian đó. Đây là một ví dụ về vấn đề liên quan nào trong
số sau sáu Cs của chiến lược kênh phân phối?
A. Tính cách
B. Liên tục
C. Điều
khiển
D. Giá
cả
E. Yêu cầu về vốn
79. Một trong những lý do mà các kênh phân phối thường đặt ra vấn đề tuổi thọ là hầu hết các trung _____.
A. không duy trì đủ hàng tồn kho để phục vụ khách hàng

B. kiến thức sản phẩm thiếu dẫn đến khối lượng bán hàng
thấp
C. có rất ít trung thành với các nhà
cung cấp của họ
D. xu hướng làm chậm phân phối để trích hoa hồng cao
E. không có kiến thức đầy đủ về thị trường mục tiêu
80. _____ Là một khu vực mà nên được trên một danh sách kiểm tra các tiêu chí để đánh giá trung phục vụ một
thị trường.
A. Mềm dẻo
B. Mẫn cảm
C. sự đồng cảm về
văn hóa
D. Năng suất
E. Bề rộng của kiến thức
81. Mà các thao tác sau cần được thực hiện để bắt đầu với việc tìm kiếm người trung gian tiềm năng?
A. Ngắn danh sách các thương

lái.
B. Nghiên cứu thị trường mục
tiêu.
C. Đánh giá các nguồn lực tài chính sẵn có.
D. Thiết kế lực lượng bán hàng yêu cầu.
E. Tìm hiểu về sứ mệnh của công ty sản xuất.
15-17
82. nhà xuất khẩu kinh nghiệm cho thấy rằng cách duy nhất để chọn một người trung gian là:
A. tiến hành một cuộc kiểm tra lý lịch trên tất cả các nhà phân phối có sẵn trong thị trường
mục tiêu.
B. đưa ra một yêu cầu-cho-đề nghị cho tất cả các nhà phân phối tại các thị trường mục tiêu và đánh giá phản
ứng của họ.
C. tham khảo ý kiến các nhà sản xuất khác của sản phẩm tương tự và chọn nhà phân phối khuyến cáo của
họ.
D. tham khảo ý kiến các tổ chức thương mại và chọn nhà phân phối khuyến cáo của họ.
E. đích thân nói chuyện với người tiêu dùng cuối cùng để tìm người mà họ cho là những nhà phân phối tốt
nhất.
83. Sáu mươi phần trăm dân số Nhật sống trong _____ khu vực thị trường, trong đó chủ yếu có chức năng như
một thành phố lớn.
A. Tokyo-Nagoya-Osaka
B. Komaki-Tokoname-Kariya
C. Nagoya-Handa-Seto
D. Nishio-Okazaki-Inazawa
E. Inuyama-Nisshin-Takahama
84. Hầu hết các trung có ít trung thành với các nhà cung cấp của họ. Họ xử lý thương hiệu trong thời điểm thuận
lợi khi dòng được việc kiếm tiền nhưng nhanh chóng bác bỏ các sản phẩm trong thời hạn một mùa hay một
năm nếu họ thất bại trong việc sản xuất trong thời gian đó. Đây là một ví dụ về vấn đề liên quan nào trong
số sau sáu Cs của chiến lược kênh?
A. Tính cách
B. Liên tục
C. Điều
khiển
D. Giá
cả
15-18
85. Apex Corporation là một người bán buôn cho toàn cầu Điện tử tại thị trường Pháp. Toàn cầu điện tử phát
hiện ra rằng Apex Corp đã chuyển hướng một số hàng hoá của mình sang thị trường Anh. Apex Corp có thể
nhận được một khoản lợi nhuận lớn hơn trong thị trường tiếng Anh vì hàng hóa được mua bởi các công ty
với giá rẻ hơn ở Pháp. Trong bối cảnh của kịch bản trên, mà trong các hình thức sau đây của kinh doanh là
Apex tham gia vào?
A. Đen marketing.
B. nhập khẩu song
song.
C. Rửa ngược.
D. vi phạm bản
quyền công
nghiệp.
E. Buôn lậu.
86. Trong bối cảnh trung kiểm soát, nhập khẩu song song còn được gọi là _____.
A. bán buôn thứ cấp

B. marketing đen
C. rửa ngược
D. vi phạm bản
quyền công
nghiệp
E. buôn lậu
87. Thương mại điện tử là phát triển hơn trong _____ hơn phần còn lại của thế giới, một phần vì chi phí thấp
hơn tiếp cận với Internet hơn tìm thấy ở nơi khác.
A. Trung
Quốc
B. Brazil
C. Thụy sĩ
D. Nam Phi
E. Mỹ
15-19
88. Trong bối cảnh của Internet trong các kênh tiếp thị quốc tế, về mặt kỹ thuật, thương mại điện tử là một hình
thức _____ bán.
A. thẳng
thắn
B. song
song,
tương
đông
C. hai
D. khối
lượng
E. nhắm
mục tiêu
89. Trong bối cảnh các phản ứng văn hóa khi tham gia vào thương mại điện tử, màu đỏ gắn liền với chủ nghĩa
xã hội trong _____.
A. Mỹ
B. Trung
Quốc
C. Brazil
D. Uruguay
E. Tây
Ban
Nha
90. Phát biểu nào sau đây đúng đối với một hệ thống phân phối vật lý?
A. Nó chỉ liên quan đến sự chuyển động vật lý của hàng

hoá.
B. Đó là một cách tiếp cận toàn bộ hệ thống để quản lý quá trình phân phối.
C. Một quyết định liên quan đến một hoạt động không ảnh hưởng đến chi phí và hiệu quả của một hoặc
tất cả những người khác.
D. Nó không bao gồm các phụ thuộc lẫn nhau của các chi phí của
từng hoạt động.
E. Nó bao gồm các phương thức vận tải, số lượng hàng tồn kho, và đóng
gói.
Câu hỏi tiểu luận
15-20
91. Viết một ghi chú ngắn về cơ cấu phân phối nhập khẩu theo định hướng.
92. Trong bối cảnh kênh-of-phân phối vật kiến trúc, thảo luận về các tính năng phân biệt của cấu trúc phân phối
Nhật Bản.
93. Mô tả công ty quản lý xuất khẩu. ưu và nhược điểm của họ là gì?
15-21
94. tiếp thị bổ sung là gì?
95. Thảo luận về kinh doanh xuất khẩu của công ty hành động (ETC).
96. một công ty bán hàng nước ngoài là gì?
15-22
97. Thảo luận về vấn đề liên tục liên kết với một kênh phân phối.
98. các kỹ thuật khác nhau có thể được sử dụng để tạo động lực cho người trung gian là gì?
99. bán buôn thứ cấp là gì?
15-23
100. các vấn đề khác nhau mà phải được xem xét bởi một e-nhà cung cấp là gì?
15-24
Chương 15 kênh Marketing quốc tế Câu trả lời chính
True / False Câu hỏi
1. Quá trình phân phối bao gồm quảng bá hàng hóa và dịch vụ do người bán và các đại lý.
SAI
Quá trình phân phối bao gồm việc xử lý vật lý và phân phối hàng hóa, việc thông qua quyền sở hữu (tiêu
đề), và quan trọng nhất từ quan điểm của chiến lược tiếp thị mua bán đàm phán giữa người sản xuất và
người trung gian và giữa các trung gian và khách hàng.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Độ khó: 1 dễ dàng
Học Mục tiêu: 15-01 Sự đa dạng của các kênh phân phối và làm thế nào chúng ảnh hưởng đến chi phí và Effi ciency trong tiếp thị
Chủ đề: Kênh-of-Distribution cấu trúc
2. Hành vi của các thành viên kênh trong quá trình phân phối là kết quả của sự tương tác giữa môi trường
văn hóa và quá trình tiếp thị.
THẬT
Hành vi của các thành viên kênh là kết quả của sự tương tác giữa môi trường văn hóa và quá trình tiếp
thị.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
3. Trong một cơ cấu phân phối nhập khẩu theo định hướng, cung cấp thường xuyên vượt quá nhu cầu.
SAI
Trong một cơ cấu phân phối nhập khẩu theo định hướng, thâm nhập thị trường và phân phối khối lượng
là không cần thiết vì nhu cầu vượt quá cung, và trong hầu hết trường hợp, khách hàng tìm kiếm nguồn
cung từ một số giới hạn các thương lái.
AACSB: phân tích

15-25
Blooms: Hiểu
Độ khó: 2 Medium
4. các kênh truyền hình truyền thống ở các nước đang phát triển phát triển từ nền kinh tế có một sự phụ
thuộc mạnh mẽ đối với hàng hóa sản xuất nhập khẩu.
THẬT
các kênh truyền hình truyền thống ở các nước đang phát triển phát triển từ nền kinh tế có một sự phụ
thuộc mạnh mẽ đối với hàng hóa sản xuất nhập khẩu.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
5. Trong một cấu trúc phân phối truyền thống, hệ thống phân phối là quốc gia chứ không phải là địa
phương trong phạm vi.
SAI
Trong cơ cấu phân phối truyền thống, hệ thống phân phối là địa phương chứ không phải là quốc gia
trong phạm vi.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
6. Trong cơ cấu phân phối truyền thống, các cơ quan độc lập cung cấp chức năng tạo điều kiện là không tồn
tại hoặc kém phát triển.
THẬT
Trong cấu trúc phân phối các cơ quan độc lập truyền thống cung cấp quảng cáo, nghiên cứu thị trường,
bảo quản, vận chuyển, tài chính, và các chức năng tạo điều kiện khác được tìm thấy trong một cơ sở hạ
tầng thị trưởng thành phát triển là không tồn tại hoặc kém phát triển.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-26
7. Một đặc điểm nổi bật của hệ thống kênh phân phối của Nhật Bản là nó được điều khiển bởi một vài nhà
bán lẻ nhỏ được tìm thấy trong nước.
SAI
Hệ thống của Nhật Bản có bốn đặc điểm phân biệt: (1) một cấu trúc bị chi phối bởi nhiều trung nhỏ đối
phó với nhiều nhà bán lẻ nhỏ, (2) kiểm soát kênh của nhà sản xuất, (3) một triết lý kinh doanh được hình
thành bởi một nền văn hóa độc đáo, và (4) luật bảo vệ nền tảng của hệ thống các nhà bán lẻ nhỏ.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Học Mục tiêu: 15-02 Cơ cấu phân phối Nhật Bản và ý nghĩa của nó đối với khách hàng Nhật Bản và các nhà nhập khẩu cạnh tranh của
hàng hóa
số 8. Cơ cấu phân phối Nhật Bản cũng tương tự như một trong những phát hiện ở Mỹ hay ở châu Âu.
SAI
Cơ cấu phân phối Nhật Bản là đủ khác biệt so với các đối tác Hoa Kỳ hay châu Âu mà nó phải được
nghiên cứu kỹ lưỡng bởi bất cứ ai chiêm ngưỡng nhập cảnh.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
9. Trong bối cảnh cơ cấu phân phối tại Nhật Bản, người ta đã quan sát thấy rằng người tiêu dùng Nhật Bản
ủng hộ giá rẻ hơn so với dịch vụ cá nhân.
SAI
Người tiêu dùng Nhật Bản góp phần vào việc tiếp tục về bản chất truyền thống của hệ thống phân phối
thông qua các chuyến đi mua thường xuyên, mua bán nhỏ, ưu dịch vụ cá nhân so với giá, và một khuynh
hướng cho trung thành với nhãn hiệu coi là có chất lượng cao.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
15-27
10. Như cấu trúc kênh truyền thống đang thay đổi, nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ cũng đang trở nên tham gia
vào việc phát triển sản phẩm mới.
THẬT
cấu trúc kênh truyền thống đang nhường chỗ cho những hình thức mới, liên minh mới, và quy trình-số
mới chậm hơn so với những người khác, nhưng tất cả đều thay đổi. các nhà tiếp thị đa quốc gia đang tìm
kiếm cách để mang lại lợi nhuận khai thác phân khúc thị trường hiện đang phục vụ bởi hệ thống phân
phối tốn kém, truyền thống. tiếp thị trực tiếp, door-to-door bán, đại siêu thị, nhà ở giảm giá, trung tâm
mua sắm, cửa hàng bán, Internet, và các phương pháp phân phối khác đang được giới thiệu trong một nỗ
lực để cung cấp các kênh phân phối hiệu quả. Nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ cũng đang trở nên tham gia
nhiều hơn trong việc phát triển sản phẩm mới.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
11. Trong bối cảnh cơ cấu phân phối, một trong những thế mạnh của Walmart là khả năng gây ảnh hưởng
đến các chính phủ nước ngoài.
SAI
Một trong những điểm mạnh của Walmart trong phân phối là hệ thống dựa trên Internet nội bộ của mình,
mà làm cho các giao dịch với các nhà cung cấp hiệu quả hơn và giảm chi phí hoạt động của mình.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
12. Trong bối cảnh của mô hình phân phối, bán buôn cho thấy một sự đa dạng lớn hơn trong cấu trúc của nó
hơn không bán lẻ.
SAI
Bán lẻ cho thấy sự đa dạng thậm chí lớn hơn trong cấu trúc của nó so với thực hiện bán buôn.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Học Mục tiêu: 15-03 Làm thế nào mô hình phân phối ảnh hưởng đến những khía cạnh khác nhau của marketing quốc tế
Patterns phân phối: Topic
15-28
13. Trong bối cảnh của mô hình bán lẻ, tiếp thị trực tiếp hoạt động tốt tại các thị trường giàu có cũng như tại
các thị trường với hệ thống phân phối kém phát triển.
THẬT
Bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua mail, qua điện thoại, hoặc door-to-door thường là phương
pháp được lựa chọn trong thị trường với hệ thống phân phối không đủ hoặc kém phát triển. Cách tiếp
cận, tất nhiên, cũng hoạt động tốt trên các thị trường giàu có nhất.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
14. Đại lý trung gian làm việc trên hoa hồng và không dùng sở hữu đối với hàng hóa.
THẬT
Đại lý trung gian làm việc trên hoa hồng và sắp xếp cho bán hàng ở nước ngoài nhưng không có sở hữu
đối với hàng hóa.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Mục tiêu học tập: 15-04 Chức năng, lợi thế và nhược điểm của các loại trung
Chủ đề: Lựa chọn trung gian thay thế
15. trung Merchant có xu hướng có nhiều kiểm soát hơn trung đại lý vì họ mất danh hiệu đối với hàng hóa
của nhà sản xuất.
SAI
trung Merchant mất danh hiệu đối với hàng hóa của nhà sản xuất và đảm nhận những rủi ro kinh doanh,
vì vậy họ có xu hướng ít kiểm soát hơn trung đại lý.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-29
16. Quá trình kênh phân phối bao gồm tất cả các hoạt động, bắt đầu với các nhà sản xuất và kết thúc với các
nhà bán lẻ.
SAI
Quá trình kênh bao gồm tất cả các hoạt động, bắt đầu với các nhà sản xuất và kết thúc với người tiêu
dùng chính thức.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
17. trung trong nước cung cấp nhiều lợi thế cho các công ty với khối lượng bán hàng quốc tế lớn.
SAI
trung trong nước cung cấp nhiều lợi thế cho các công ty với nhỏ khối lượng bán hàng quốc tế.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
18. Một công ty quản lý xuất khẩu hoạt động như một chi phí thấp, bộ phận tiếp thị độc lập với trách nhiệm
trực tiếp đối với công ty mẹ.
THẬT
Thông thường, EMC sẽ trở thành một phần không thể thiếu của các hoạt động tiếp thị của công ty khách
hàng của mình. Làm việc dưới tên của các nhà sản xuất, các chức năng EMC là một chi phí thấp, bộ
phận tiếp thị độc lập với trách nhiệm trực tiếp đối với công ty mẹ. Mối quan hệ làm việc là rất gần mà
khách hàng thường không biết họ đang không làm việc trực tiếp với bộ phận xuất khẩu của công ty.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-30
19. Trong bối cảnh các loại khác nhau của người trung gian, vào năm 2003, WTO đã phán quyết các công ty
quản lý xuất khẩu là vi phạm các quy tắc thương mại quốc tế.
SAI
WTO vào năm 2003 cai trị bán hàng nước ngoài tập đoàn là vi phạm các quy tắc thương mại quốc tế.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
20. trung trong nước có thể sẽ được sử dụng khi các nhà tiếp thị mong muốn giảm thiểu đầu tư tài chính và
quản lý nhất.
THẬT
trung trong nước có thể sẽ được sử dụng khi các nhà tiếp thị là không chắc chắn hoặc mong muốn giảm
thiểu đầu tư tài chính và quản lý nhất.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
21. công ty quản lý xuất khẩu làm việc dưới tên riêng của họ.
SAI
Các công ty quản lý xuất khẩu làm việc dưới tên của các nhà sản xuất. Một công ty quản lý xuất khẩu
hoạt động như một chi phí thấp, bộ phận tiếp thị độc lập với trách nhiệm trực tiếp đối với công ty mẹ.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-31
22. Đạo luật Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu cho phép các nhà sản xuất các sản phẩm tương tự để tạo
thành công ty thương mại xuất khẩu tại Mỹ
THẬT
Đạo luật Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu (ETC) cho phép các nhà sản xuất các sản phẩm tương tự
để tạo thành công ty thương mại xuất khẩu. Một mục tiêu quan trọng của ETC Luật là để tăng xuất khẩu
của Mỹ bằng cách khuyến khích các dịch vụ thương mại xuất khẩu hiệu quả hơn cho nhà sản xuất và nhà
cung cấp để cải thiện sự sẵn có của tài trợ thương mại và để loại bỏ không khuyến khích chống độc
quyền đối với hoạt động xuất khẩu.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
23. công ty thương mại cung cấp các phương tiện tốt nhất cho bảo hiểm chuyên sâu của thị trường.
THẬT
Bởi vì công ty thương mại có thể kiểm soát nhiều những nhà phân phối và duy trì các kênh phân phối
rộng khắp, họ cung cấp những phương tiện tốt nhất cho bảo hiểm chuyên sâu của thị trường.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
24. E-nhà cung cấp trong một thị trường nước ngoài thường có thể bỏ qua văn hóa như là một biến quan
(P. 441) trọng vì thương mại đang được thực hiện thông qua Internet mà là không nhạy cảm về mặt văn hóa.
THẬT
Website và sản phẩm phải trung lập về mặt văn hóa hay thích nghi để phù hợp với sự độc đáo của một
thị trường, bởi vì văn hóa không thành vấn đề.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-32
25. Sử dụng trung nước ngoài quốc gia di chuyển các nhà sản xuất ra khỏi thị trường và công ty trở nên ít
tham gia vào các vấn đề về ngôn ngữ, phân phối vật lý, truyền thông, và tài chính.
SAI
Sử dụng trung nước ngoài quốc gia di chuyển các nhà sản xuất gần gũi hơn với thị trường và liên quan
đến việc công ty chặt chẽ hơn với các vấn đề về ngôn ngữ, phân phối vật lý, truyền thông, và tài chính.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
26. Các kênh phân phối thường đặt ra vấn đề tuổi thọ.
THẬT
Các kênh phân phối thường đặt ra vấn đề tuổi thọ. Hầu hết các công ty trung gian đại lý có xu hướng tổ
chức nhỏ. Khi một cá nhân nghỉ hưu hoặc chuyển ra khỏi một ngành nghề kinh doanh, công ty có thể tìm
thấy nó đã bị mất phân phối của mình trong khu vực đó.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Chủ đề: Các yếu tố ảnh hưởng Lựa chọn kênh
27. Tại Mỹ, nếu một người trung gian bị chấm dứt, công ty đang phải trả một phần trăm bồi thường bình
quân hàng năm của người trung gian, nhân với số năm người trung gian phục vụ, như một khu định cư
chính thức.
SAI
Tại Hoa Kỳ, chấm dứt thường là một hành động đơn giản không phụ thuộc vào loại trung; họ chỉ đơn
giản là bị sa thải. Tuy nhiên, trong các phần khác của thế giới, trung gian thường có một số bảo vệ pháp
luật mà làm chấm dứt khó khăn.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Học Mục tiêu: 15-05 Tầm quan trọng của việc lựa chọn và duy trì trung
Chủ đề: Quản lý kênh
15-33
28. Tư vấn pháp lý là không cần thiết khi bước vào hợp đồng phân phối với thương lái.
SAI
tư vấn pháp lý có thẩm quyền là rất quan trọng khi tham gia hợp đồng phân phối với thương lái.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
29. Lý tưởng nhất, một trang web nên được dịch sang ngôn ngữ của thị trường mục tiêu.
THẬT
Lý tưởng nhất, một trang web phải được dịch sang các ngôn ngữ của các thị trường mục tiêu. Bản dịch
này có thể không khả thi về mặt tài chính đối với một số công ty, nhưng ít nhất các trang quan trọng nhất
của trang web nên được dịch.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Mục tiêu học tập: 15-06 Tầm quan trọng ngày càng tăng của thương mại điện tử như một sự thay thế phân phối
Chủ đề: Internet
30. Một hệ thống phân phối vật lý chỉ liên quan đến phong trào vật chất của hàng hoá.
SAI
Một hệ thống phân phối vật lý liên quan đến hơn phong trào vật chất của hàng hoá.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
Mục tiêu học tập: 15-07 Các phụ thuộc lẫn nhau của hoạt động phân phối vật lý
Chủ đề: Logistics
Câu hỏi trắc nghiệm
15-34
31. Phát biểu nào sau đây là đúng sự thật của quá trình phân phối?
A. Nó không liên quan đến việc xử lý vật lý và phân phối hàng hóa.
B. Nó bao gồm các hoạt động liên quan đến việc thúc đẩy hàng hóa và dịch
vụ.
C. Tiêu đề quyền sở hữu vẫn còn với các nhà phân phối, ngay cả khi hoàn thành giao dịch.
D. Nó bao gồm mua và bán đàm phán.
E. Hành vi của các thành viên kênh không bị ảnh hưởng bởi môi trường văn hóa.
Quá trình phân phối bao gồm việc xử lý vật lý và phân phối hàng hóa, việc thông qua quyền sở hữu (tiêu
đề), và quan trọng nhất từ quan điểm của chiến lược tiếp thị mua bán đàm phán giữa người sản xuất và
người trung gian và giữa các trung gian và khách hàng.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
32. Trong một cấu trúc phân phối _____, một nhà nhập khẩu kiểm soát một nguồn cung cấp cố định hàng
hóa và hệ thống tiếp thị phát triển xung quanh triết lý của bán một nguồn cung hạn chế hàng hóa với giá
cao cho một số ít khách hàng giàu có.
A. trong
nước
B. truyên
thông
C. sản xuất theo định
hướng
D. dịch vụ
E. hướng tới khách
hàng
Trong một cơ cấu nhập khẩu theo định hướng hoặc phân phối truyền thống, một nhà nhập khẩu kiểm
soát một nguồn cung cấp cố định hàng hóa, và hệ thống tiếp thị phát triển xung quanh triết lý của bán
một nguồn cung hạn chế hàng hóa với giá cao cho một số ít khách hàng giàu có.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-35
33. Khẳng định nào sau đây là đúng của một cấu trúc phân phối truyền thống?
A. Hệ thống phân phối là quốc gia trong phạm vi.

B. Mối quan hệ giữa các nhà nhập khẩu và bất kỳ trung gian là tương tự được tìm thấy trong một hệ
thống hàng loạt tiếp thị.
C. Ý tưởng về một kênh như một chuỗi các trung gian thực hiện các hoạt động cụ thể và từng bán cho
một đơn vị nhỏ hơn bên dưới nó cho đến khi dây chuyền đạt đến người tiêu dùng cuối cùng là phổ
biến.
D. cơ quan độc lập cung cấp các chức năng như quảng cáo, nghiên cứu thị trường, và tài chính là một
phần của cấu trúc phân phối này.
E. Hệ thống tiếp thị phát triển xung quanh triết lý của bán một nguồn cung hạn chế hàng hóa với giá cao
cho một số ít khách hàng giàu có.
một nguồn cung hạn chế hàng hóa với giá cao cho một số ít khách hàng giàu có.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
34. Mà của các cấu trúc phân phối sau đây cũng được biết đến như một cấu trúc phân phối truyền thống?
A. Định hướng xuất

khẩu
B. Nhập khẩu theo
định hướng
C. Nhà sản xuất theo định
hướng
D. Hướng dịch vụ
E. Hướng tới khách
hàng
Một cấu trúc phân phối nhập khẩu theo định hướng cũng được biết đến như một cấu trúc phân phối
truyền thống.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-36
35. Khẳng định nào sau đây là đúng về một cấu trúc phân phối nhập khẩu theo định hướng?
A. Các nhà nhập khẩu-bán buôn truyền thống thực hiện hầu hết các chức năng tiếp thị.
B. Mối quan hệ giữa các nhà nhập khẩu và bất kỳ trung gian là tương tự được tìm thấy trong một hệ
thống hàng loạt tiếp thị.
C. Một số cơ quan độc lập cung cấp các chức năng như quảng cáo, nghiên cứu thị trường, tài chính là
một phần của cấu trúc phân phối này.
D. Ý tưởng về một kênh như một chuỗi các trung gian thực hiện các hoạt động cụ thể là phổ biến.
E. hệ thống phân phối này là quốc gia trong phạm
vi.
Một cơ cấu phân phối nhập khẩu theo định hướng được coi là một cấu trúc phân phối truyền thống. Các
hệ thống phân phối nhập khẩu theo định hướng là địa phương chứ không phải là quốc gia trong phạm vi,
và mối quan hệ giữa nhà nhập khẩu và bất kỳ trung gian trên thị trường là khác nhau đáng kể từ đó được
tìm thấy trong một hệ thống hàng loạt tiếp thị. Kể từ khi nhà nhập khẩu-bán buôn truyền thống thực hiện
hầu hết các chức năng tiếp thị, các cơ quan độc lập cung cấp quảng cáo, nghiên cứu thị trường, kho bãi
và bảo quản là không tồn tại hoặc kém phát triển.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
36. _____ từ lâu đã được coi là rào cản phi thuế quan có hiệu quả nhất đối với thị trường Nhật Bản.
A. Dân số Nhật Bản

B. Cơ cấu phân phối Nhật Bản
C. văn hóa Nhật Bản
D. Thủ tục nhập khẩu và xuất khẩu của Nhật Bản
E. Cạnh tranh gay gắt ở Nhật Bản
Phân phối tại Nhật Bản từ lâu đã được coi là rào cản phi thuế quan có hiệu quả nhất đối với thị trường
Nhật Bản.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
15-37
37. _____ được coi là nền tảng của hệ thống phân phối của Nhật Bản.
A. người tiêu
dùng
B. Môi
giới
C. Nhà sản xuất
của
nhỏ
E. bán buôn
các nhà bán lẻ nhỏ được coi là nền tảng của hệ thống phân phối của Nhật Bản.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
38. Phát biểu nào sau đây đặc trưng cho triết lý kinh doanh của các kênh phân phối của Nhật Bản?
A. lòng
trung
thành
B. Bán trực tiếp
C. Chuyển phát
nhanh
D. Đa
dạng
E. cạnh tranh về giá
kênh phân phối của Nhật Bản sau một triết lý kinh doanh theo định hướng mối quan hệ đó nhấn mạnh
đến lòng trung thành, sự hài hòa, và tình bạn.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
15-38
39. Khẳng định nào sau đây là đúng của thị trường Nhật Bản?
A. Các chi phí của hàng tiêu dùng Nhật Bản là một trong những mức thấp nhất trên
thế giới.
B. Các nhà sản xuất độc lập với nhà bán buôn cho vô số dịch vụ cho các thành viên khác của mạng lưới
phân phối.
C. Cơ cấu phân phối Nhật Bản hỗ trợ các mối quan hệ đại lý-nhà cung cấp dài hạn.
D. luật pháp Nhật Bản ủng hộ việc thành lập các cửa hàng bán lẻ lớn.
E. người tiêu dùng Nhật Bản ủng hộ về giá so với dịch vụ cá
nhân.
Cùng với các quan hệ kinh tế chặt chẽ và phụ thuộc tạo ra bởi hải thương mại và cơ cấu dài của kênh
phân phối của Nhật Bản là một triết lý kinh doanh theo định hướng mối quan hệ đó nhấn mạnh đến lòng
trung thành, sự hài hòa, và tình bạn. Hệ thống giá trị hỗ trợ lâu dài mối quan hệ đại lý-nhà cung cấp mà
khó có thể thay đổi chừng nào mỗi bên nhận thức lợi thế kinh tế.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
hàng hóa
40. Tại Nhật Bản, dưới sự quy mô lớn bán lẻ Luật Store, tất cả các đề nghị mới cửa hàng “lớn” lần đầu tiên
được đánh giá bởi các _____.
A. Bộ Giao thông vận tải và Du lịch

B. Nội vụ và Hội đồng Kinh doanh
C. Bộ Thương mại Quốc tế và Công nghiệp
D. Ủy ban Y tế và Phúc lợi
E. Liên minh các nhà bán
lẻ địa phương
Tại Nhật Bản, dưới sự quy mô lớn bán lẻ Luật Store, tất cả các đề nghị mới cửa hàng “lớn” lần đầu tiên
được đánh giá của Bộ Thương mại Quốc tế và Công nghiệp.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
15-39
41. Trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế, trong đó những điều sau đây được coi là một trong những thế mạnh
của Walmart?
A. Sạch uy tín kinh doanh.

B. hệ thống dựa trên Internet nội bộ.
C. Khả năng để đánh bại đối
thủ cạnh tranh.
D. chương trình tiếp cận cộng đồng để xoa dịu các
nhà bán lẻ nhỏ.
E. Khả năng ảnh hưởng đến các chính phủ
nước ngoài.
Một trong những điểm mạnh của Walmart là hệ thống dựa trên Internet nội bộ của mình, mà làm cho các
giao dịch với các nhà cung cấp đánh giá cao hiệu quả và giảm chi phí hoạt động của mình.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
42. General Motors, _____, và DaimlerChrysler đã tạo ra một trang web trực tuyến duy nhất gọi là Covisint
để mua phụ tùng ô tô từ nhà cung cấp.
A. Toyota Motor Corporation

B. Honda Motor Company
C. Công ty Ford Motor
D. Nissan Motor Company
E. Tata Motors
General Motors, Ford Motor Company, và DaimlerChrysler đã tạo ra một trang web trực tuyến duy nhất
gọi là Covisint (www.covisint.com) để mua phụ tùng ô tô từ nhà cung cấp, trong đó dự kiến sẽ tiết kiệm
những công ty hàng triệu đô la.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
15-40
43. Mà các quốc gia sau có số lượng lớn nhất của các nhà bán lẻ?
A. Hoa Kỳ
B. Argentina
C. Trung
Quốc
D. Nam Phi
E. Nhật
Bản
Trung Quốc có số lượng lớn nhất của các nhà bán lẻ. Tham khảo để triển lãm Cấu trúc 15,2-bán lẻ trong
nước được lựa chọn.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
44. Trong bối cảnh của mô hình phân phối, tốc độ thay đổi trong bán lẻ trên toàn thế giới dường như có liên
quan trực tiếp đến _____.
A. Tỷ lệ biết
đọc biết viết
B. tỷ lệ lạm phát
C. tăng trưởng dân số
D. tốc độ phát triển kinh tế
E. tỷ giá hối đoái
Bán lẻ trên toàn thế giới đã được trong tình trạng lên men hoạt động trong nhiều năm và tốc độ thay đổi
dường như có liên quan trực tiếp đến sân khấu và tốc độ phát triển kinh tế.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
15-41
45. _____ thường là phương pháp được lựa chọn trong thị trường với hệ thống phân phối không đủ hoặc
kém phát triển.
A. Marketing trực
tiếp
B. Một cửa hàng bán buôn
lớn
C. bán Internet
D. Một ngôi nhà giảm
giá
E. Quảng cáo truyền hình
Đôi khi được gọi tiếp thị trực tiếp, bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua mail, qua điện thoại, hoặc
door-to-door thường là phương pháp được lựa chọn trong thị trường với hệ thống phân phối không đủ
hoặc kém phát triển.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
46. Điều gì sau đây đã chứng tỏ là một cách quan trọng để phá vỡ các rào cản thương mại áp đặt bởi hệ
thống phân phối của Nhật Bản?
A. Bán hàng trực tiếp qua catalog.

B. các cửa hàng bán buôn
lớn.
C. Đường góc kiốt.
D. Mua sắm trên
mạng.
E. Quảng cáo truyền hình.
Bán hàng trực tiếp qua catalog đã được chứng minh là một cách thành công vào thị trường nước ngoài.
Tại Nhật Bản, nó đã là một cách quan trọng để phá vỡ các rào cản thương mại áp đặt bởi hệ thống phân
phối của Nhật Bản.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-42
47. Phát biểu nào sau đây là thường xuyên chỉ trích vì không đại diện cho lợi ích cao nhất của một nhà sản
xuất?
A. bán buôn toàn cầu

B. Công ty Thương mại
C. người tiêu
dùng
D. trung Merchant
E. Môi
giới
trung Merchant thực sự mất danh hiệu đối với hàng hóa của nhà sản xuất và đảm nhận những rủi ro kinh
doanh, vì vậy họ có xu hướng ít kiểm soát hơn trung đại lý. Bởi vì trung buôn chủ yếu có liên quan với
doanh thu và lợi nhuận trên hàng hóa của họ, họ thường xuyên chỉ trích vì không đại diện cho lợi ích tốt
nhất của nhà sản xuất.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
48. _____ mất danh hiệu đối với hàng hóa của nhà sản xuất và đảm nhận những rủi ro kinh doanh.
A. trung Merchant
B. Môi
giới
C. mua văn phòng
D. đại lý xuất
khẩu
E. trung Agent
doanh, vì vậy họ có xu hướng ít kiểm soát hơn trung đại lý.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-43
49. Quá trình kênh phân phối bao gồm tất cả các hoạt động, bắt đầu với các nhà sản xuất và kết thúc với
_____.
A. bán buôn
B. trung đại lý
C. trung thương gia
D. người
bán lẻ
E. tiêu dùng cuối
cùng
Quá trình kênh bao gồm tất cả các hoạt động, bắt đầu với các nhà sản xuất và kết thúc với người tiêu
dùng chính thức.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
50. Khẳng định nào sau đây là đúng về trung đại lý?
A. Họ lấy danh hiệu cho hàng hóa.

B. Họ làm việc trên hoa hồng và sắp xếp cho bán hàng ở nước ngoài.
C. Các nhà sản xuất không thể kiểm soát họ khi họ kiểm soát trung thương gia.
D. Họ không đại diện cho lợi ích tốt nhất của nhà sản xuất.
E. Họ giả định rủi ro kinh
doanh.
Đại lý trung gian làm việc trên hoa hồng và sắp xếp cho bán hàng ở nước ngoài nhưng không có sở hữu
đối với hàng hóa.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-44
51. Khẳng định nào sau đây là đúng về trung thương?
A. Họ đại diện cho lợi ích tốt nhất của nhà sản xuất.
B. Họ có thể được kiểm soát tốt hơn so với người trung gian
đại lý.
C. Họ giả định rủi ro kinh
doanh.
D. Họ làm việc trên hoa hồng và sắp xếp cho bán hàng ở nước ngoài.
E. Họ không mất danh hiệu đối với hàng hóa của nhà
sản xuất.
doanh, vì vậy họ có xu hướng ít kiểm soát hơn trung đại lý.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
52. Một bất lợi khi sử dụng trung nhà nước vai trò trung gian trong quá trình phân phối là:

B. việc kiểm soát hạn chế trong quá trình phân phối.
D. số lượng hạn chế của các nhà bán lẻ ở nước ngoài những người có thể đạt được.
E. số lượng lớn hoa hồng.
Một chính thương mại-off khi sử dụng trung nhà nước là kiểm soát hạn chế so với toàn bộ quá trình.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-45
53. Một chính thương mại-off khi sử dụng trung nhà nước là:
(P. 431)

B. việc kiểm soát hạn chế trên toàn bộ quá trình phân phối.
D. số lượng hạn chế của các nhà bán lẻ ở nước ngoài những người có thể đạt được thông qua những
người trung gian nhà nước.
E. số lượng lớn các khoản hoa hồng tính bởi các trung nhà nước.
Một chính thương mại-off khi sử dụng trung nhà nước là kiểm soát hạn chế so với toàn bộ quá trình.
AACSB: suy nghĩ phản quang

Blooms: Hiểu
54. trung nhà nước còn được gọi là _____ trung.
A. khu
vực
B. địa
phư
ơng
C. thương
thuyền
D. trong
nước
E. khu vực
trung nhà nước còn được gọi là người trung gian trong nước. Chúng nằm trong cả nước công ty sản xuất
và cung cấp dịch vụ tiếp thị từ cơ sở trong nước.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-46
55. Trong bối cảnh các loại khác nhau của người trung gian, mà những điều sau đây là một ví dụ về cửa
hàng bán lẻ của nhà sản xuất?
A. Toys “R” Us
B. Walmart
C. Costco
D. Benetton
E. IKE
A
Một kênh quan trọng của phân phối cho một số lượng lớn các nhà sản xuất là sở hữu, hoặc có lẽ nhượng
quyền, cửa hàng bán lẻ. Disney, Benetton, và nhiều trong số các nhà sản xuất hàng xa xỉ Ý cổ điển áp
dụng cách này.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
56. James Barker là giám đốc marketing của một công ty với nhỏ khối lượng bán hàng quốc tế. Ông đang
tìm kiếm một trung những người có thể chịu trách nhiệm về quảng bá sản phẩm của công ty, sắp xếp tín
dụng, xử lý vật lý, và nghiên cứu thị trường. Ngoài ra, các trung gian phải có khả năng cung cấp thông
tin về các vấn đề tài chính, bằng sáng chế, và cấp phép. Bên cạnh đó, các trung gian nên đồng ý làm việc
dưới tên của công ty. Mà các loại sau đây của trung sẽ là sự lựa chọn tốt nhất cho ông Barker nếu ông
muốn đáp ứng mục tiêu của mình?
A. đại lý xuất khẩu của một nhà sản

xuất.
B. Một thương gia xuất
khẩu.
C. Một đại diện thương
mại.
D. Một công ty quản lý xuất khẩu.
E. Một nhà tiếp thị bổ sung.
Các chức năng EMC là một chi phí thấp, bộ phận tiếp thị độc lập với trách nhiệm trực tiếp đối với công
ty mẹ. Công ty quản lý xuất khẩu có thể chịu trách nhiệm đầy đủ hoặc một phần cho các chương trình
khuyến mãi của hàng hoá, thoả thuận tín dụng, xử lý vật lý, nghiên cứu thị trường, và thông tin về tài
chính, bằng sáng chế, và các vấn đề cấp phép.

Blooms: Áp dụng
15-47
57. Khẳng định nào sau đây là đúng về một công ty quản lý xuất khẩu (EMC)?
A. Nó hoạt động như một trung gian cho các công ty với khối lượng bán hàng quốc tế
tương đối lớn.
B. Nó hoạt động dưới tên riêng của mình trong khi cung cấp dịch vụ cho một
công ty khác.
C. Nó không có trách nhiệm trực tiếp đối với công ty mẹ.
D. Nó hoạt động như một trung gian cho các công ty sẵn sàng liên quan đến nhân sự của mình trong
chức năng quốc tế.
E. Nó đòi hỏi một sự đầu tư tối thiểu từ công ty mẹ để có được vào các thị trường quốc tế.
Hai trong số những ưu điểm chính của EMCS là đầu tư tối thiểu trên một phần của công ty để có được
vào các thị trường quốc tế, và không có cam kết của nhân viên công ty hoặc chi tiêu lớn của nỗ lực quản
lý.

Blooms: Hiểu
58. Một nhược điểm lớn của _____ là họ hiếm khi có thể đủ khả năng để làm cho các loại đầu tư thị trường
cần thiết để thiết lập phân phối sâu sắc đối với sản phẩm.
A. công ty quản lý xuất khẩu

C. Hiệp hội nhập khẩu
toàn cầu
Một nhược điểm lớn của các công ty quản lý xuất khẩu là họ hiếm khi có thể đủ khả năng để làm cho các
loại đầu tư thị trường cần thiết để thiết lập phân phối sâu sắc đối với các sản phẩm bởi vì họ phải có ngay
lập tức thanh toán bán hàng để tồn tại.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-48
59. Đối với các công ty tìm kiếm lối vào hệ thống phân phối phức tạp Nhật Bản, _____ cung cấp một trong
các tuyến đường dễ nhất để thành công vì họ hầu như kiểm soát phân phối thông qua tất cả các cấp các
kênh truyền hình tại Nhật Bản.
A. đại diện thương mại

C. môi
giới
D. công ty quản lý xuất khẩu
Đối với các công ty tìm kiếm lối vào hệ thống phân phối phức tạp Nhật Bản, công ty thương mại của
Nhật Bản cung cấp một trong các tuyến đường dễ nhất để thành công. Các công ty thương mại mặt ở
khắp nơi hầu như kiểm soát phân phối thông qua tất cả các cấp các kênh truyền hình tại Nhật Bản. Bởi vì
công ty thương mại có thể kiểm soát nhiều những nhà phân phối và duy trì các kênh phân phối rộng
khắp, họ cung cấp những phương tiện tốt nhất cho bảo hiểm chuyên sâu của thị trường.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
60. Phát biểu nào sau đây là một mục tiêu của Luật Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu?
A. Để cho phép các công ty Mỹ để vượt qua pháp luật về thuế đối với thương mại quốc tế
với.
B. Để loại bỏ không khuyến khích chống độc quyền để hoạt
động xuất khẩu.
C. Để vượt qua rào cản thương mại ở nước ngoài.
D. Để kiếm được lợi nhuận cao nhất có thể ở nước ngoài.
E. Để kết hợp các lô hàng xuất khẩu trong container duy nhất.
quyền đối với hoạt động xuất khẩu.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-49
61. Mà các thỏa thuận sau đây được thực hiện khi một công ty muốn giữ các kênh phân phối theo mùa của
nó hoạt động trong suốt cả năm?
A. Giá lướt.
B. Sử dụng dịch vụ của một công ty thương
mại.
C. Thiết lập một cửa hàng bán
lẻ.
D. Sử dụng dịch vụ của một công ty quản lý xuất khẩu.
E. tiếp thị bổ sung.
Hầu hết các thoả thuận marketing bổ sung được thực hiện khi một công ty muốn điền vào dòng sản phẩm
của mình hoặc giữ các kênh phân phối theo mùa của nó hoạt động trong suốt cả năm.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
62. marketing bổ sung thường được gọi là _____.
A. đường trục
B. chuyển dịch theo
yêu cầu
C. piggybacking
D. hình chuyển
dịch
E. lướt
marketing bổ sung thường được gọi là cõng.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-50
63. Các công ty có hỗ trợ thị trường ở các nước khác nhau với công suất tiếp thị vượt quá đôi khi mất vào
dòng sản phẩm bổ sung cho phân phối quốc tế. Tên chính thức cho loại thị là:
A. lướt.
B. đường trục.
C. tiếp thị bổ sung.
D. marketing xuất
khẩu.
E. nhu cầu chuyển
dịch.
Các công ty có hỗ trợ thị trường hoặc liên hệ trong quốc gia khác nhau với công suất tiếp thị dư thừa
hoặc một mong muốn cho một dòng sản phẩm rộng hơn đôi khi mất vào dòng sản phẩm bổ sung cho
phân phối quốc tế. Tên chính thức cho loại thị là tiếp thị bổ sung.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
64. A (n) _____ Là một trung gian đại lý cá nhân hay một trung gian công ty đại lý cung cấp dịch vụ bán cho
các nhà sản xuất bao gồm chỉ có một hoặc hai thị trường.
A. tiếp thị bổ sung

B. Công ty quản lý xuất khẩu
C. hiệp hội xuất khẩu Webb-Pomerene
D. nhà bán lẻ
toàn cầu
E. đại lý xuất khẩu của nhà sản
xuất
đại lý xuất khẩu của nhà sản xuất (MEA) là một trung gian đại lý cá nhân hay một trung gian công ty đại
lý cung cấp dịch vụ bán hàng cho nhà sản xuất. Không giống như EMC, các MEA không đóng vai trò là
bộ phận xuất khẩu của nhà sản xuất nhưng có mối quan hệ ngắn hạn, chỉ bao gồm một hoặc hai thị
trường, và hoạt động trên cơ sở hoa hồng thẳng.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-51
65. Một _____ cung cấp dịch vụ bán cho một nhà sản xuất, có mối quan hệ ngắn hạn, và hoạt động trên cơ
sở hoa hồng thẳng.
A. cửa hàng bán lẻ của nhà sản

xuất
B. công ty Thương
mại
C. nhà bán lẻ
toàn cầu
D. đại lý xuất khẩu của nhà sản
xuất
E. tiếp thị bổ sung
đại lý xuất khẩu của một nhà sản xuất (MEA) không đóng vai trò là bộ phận xuất khẩu của nhà sản xuất
nhưng có mối quan hệ ngắn hạn, chỉ bao gồm một hoặc hai thị trường, và hoạt động trên cơ sở hoa hồng
thẳng. Một điểm khác biệt chính là MEAs làm kinh doanh trong tên riêng của họ hơn là trong tên của
khách hàng.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
66. Đạo luật Webb-Pomerene năm 1918 đã làm cho nó có thể cho các công ty kinh doanh Mỹ để tham gia
lực lượng trong hoạt động xuất khẩu mà không bị phụ thuộc vào đó trong các hành vi sau đây?
A. Đạo luật chống độc quyền

Sherman.
B. Đạo luật Federal Communications.
C. Đạo luật Ủy ban Thương mại.
D. Thực phẩm, dược phẩm, và Đạo luật
Mỹ.
E. Đạo luật Robinson-Patman.
Đạo luật Webb-Pomerene năm 1918 cho phép các công ty kinh doanh Mỹ để tham gia lực lượng trong
hoạt động xuất khẩu mà không bị phụ thuộc vào Đạo luật chống độc quyền Sherman.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-52
67. A (n) _____ Là một trung gian trong nước thành lập ở nước ngoài hoặc sở hữu của Mỹ có thể có được
một miễn thuế doanh nghiệp trên một phần của lợi nhuận được tạo ra bởi việc bán hoặc cho thuê bất
động sản xuất khẩu.
A. hiệp hội xuất khẩu Webb-Pomerene

B. đại lý xuất khẩu của nhà sản
xuất
C. Công ty quản lý xuất khẩu
D. tiếp thị bổ sung
E. công ty bán hàng nước
ngoài
Một công ty kinh doanh nước ngoài (FSC) là một công ty bán hàng thiết lập ở nước ngoài hoặc sở hữu
của Mỹ có thể có được một miễn thuế doanh nghiệp trên một phần của lợi nhuận được tạo ra bởi việc
bán hoặc cho thuê bất động sản xuất khẩu.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
68. Phát biểu nào sau đây là một loại trung gian trong nước?
A. Chủ sở hữu duy

nhất.
B. Các công ty quản lý xuất khẩu.
C. phân phối nước
ngoài.
D. Bên cho
thuê.
E. Hợp tác.
Sử dụng trung nước ngoài quốc gia di chuyển các nhà sản xuất gần gũi hơn với thị trường và liên quan
đến việc công ty chặt chẽ hơn với các vấn đề về ngôn ngữ, phân phối vật lý, truyền thông, và tài chính.
Một số những người trung gian nước ngoài quốc gia quan trọng hơn là đại diện của nhà sản xuất và phân
phối nước ngoài. Các công ty quản lý xuất khẩu (EMCS) là một loại trung gian trong nước.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-53
69. Trong bối cảnh loại trung trong nước, WTO vào năm 2003 cai trị _____ là vi phạm các quy tắc thương
mại quốc tế, do đó bắt đầu một tranh chấp thương mại lớn với Liên minh châu Âu.
A. các tập đoàn bán hàng nước

ngoài
B. quan hệ đối tác tiếp thị trực tiếp
C. công ty Thương mại
D. công ty xúc tiến xuất khẩu
E. hiệp hội xuất khẩu Webb-Pomerene
WTO vào năm 2003 cai trị bán hàng nước ngoài tập đoàn là vi phạm các quy tắc thương mại quốc tế, do
đó bắt đầu một tranh chấp thương mại lớn với Liên minh châu Âu.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
70. Phát biểu nào sau đây là đúng sự thật của các tập đoàn bán hàng nước ngoài?
A. Họ thường được gọi là piggybackers.

B. Họ chỉ có thể được liên quan đến cha mẹ sản xuất và không phải là một nhà môi giới độc
lập.
C. Họ hầu như kiểm soát phân phối thông qua tất cả các cấp các kênh truyền hình
tại Nhật Bản.
D. Họ tích lũy, vận chuyển và phân phối hàng hóa từ nhiều nước.
E. Họ có chức năng như một hiệu trưởng hoặc một đại lý ủy
quyền.
Một công ty kinh doanh nước ngoài có chức năng như một hiệu trưởng, mua và bán cho tài khoản riêng
của mình, hoặc một đại lý ủy quyền.

Blooms: Hiểu
15-54
71. Mà trong những yếu tố sau đây ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối?
A. Khoảng cách từ nhà sản xuất.

B. Ngôn ngữ nói trong thị trường mục tiêu.
C. trung gian phân phối có sẵn.
D. trình độ dân trí của người
tiêu dùng.
E. thu nhập bình quân đầu người
của cả nước.
các kênh phân phối khác nhau tùy thuộc vào kích thước thị trường mục tiêu, cạnh tranh, và trung gian
phân phối có sẵn.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
72. Phát biểu nào sau đây là một trong sáu Cs của chiến lược kênh phân phối?
A. Giao tiếp
B. Liên tục
C. Sức chứa
D. Uỷ ban
E. Sự đóng góp
Sáu Cs của chiến lược kênh phân phối là chi phí, vốn, kiểm soát, bảo hiểm, nhân vật, và tính liên tục.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-55
73. Trong bối cảnh các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của các kênh truyền hình, một trong những yếu tố
quan trọng trong việc quyết định phân phối bao gồm _____.
A. việc lựa chọn kích thước thùng tối ưu

B. khối lượng giảm giá và giảm giá
C. các chức năng được thực hiện bởi trung
D. các phương thức quảng cáo
địa phương
E. văn hóa thị trường mục
tiêu
yếu tố quan trọng trong việc quyết định phân phối bao gồm các chức năng được thực hiện bởi trung (và
tính hiệu quả trong từng được thực hiện), chi phí dịch vụ của họ, tính sẵn có của họ, và mức độ kiểm soát
mà các nhà sản xuất có thể gây đối với hoạt động trung gian.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
74. Phát biểu nào sau đây là một yếu tố quan trọng liên quan với việc sử dụng một loại trung gian?
A. Kiến thức về văn hóa của thị trường mục tiêu.

B. Số lượng nhân viên.
C. Phương thức vận chuyển cho việc di chuyển
hàng hoá.
D. Ảnh hưởng đối với thị trường mục
tiêu.
E. mô hình dòng tiền.
yêu cầu về vốn và dòng tiền mẫu được coi là yếu tố quan trọng liên quan với việc sử dụng một loại trung
gian.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-56
75. Trong đó các phương thức sau đây phân phối tại thị trường nước ngoài sẽ một công ty cần phải thực hiện
đầu tư tài chính tối đa?
A. công ty quản lý xuất khẩu.

B. Công ty Thương mại.
D. lực lượng bán hàng
trực tiếp.
E. các nhà tiếp thị bổ sung.
đầu tư tối đa thường được yêu cầu khi một công ty thiết lập các kênh truyền hình riêng của mình bên
trong, có nghĩa là, lực lượng bán hàng của riêng mình.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
76. Phát biểu nào sau đây là một trong những chi phí cao nhất của kinh doanh ở Trung Quốc?
A. Tiền cần thiết cho việc vận chuyển hàng hoá.

B. Tiền cần thiết để đạt được giấy phép thích hợp.
C. Chi phí quảng cáo địa
phương.
D. Vốn cần thiết để duy trì phân phối hiệu quả.
E. Chi phí tùy biến sản phẩm cho thị trường Trung Quốc.
Một trong những chi phí cao nhất của kinh doanh tại Trung Quốc là vốn cần thiết để duy trì phân phối
hiệu quả.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-57
77. Mà trong các phương thức sau đây phân phối dành quyền kiểm soát hầu hết trên các kênh phân phối
nhưng thường với chi phí đó không phải là thực tế?
A. các nhà tiếp thị bổ sung.

B. lực lượng bán hàng
trực tiếp.
D. Công ty Thương mại.
E. công ty quản lý xuất khẩu.
lực lượng bán hàng riêng của một công ty có đủ khả năng kiểm soát hầu hết nhưng thường với chi phí đó
không phải là thực tế.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
78. Hầu hết các trung có ít trung thành với các nhà cung cấp của họ. Họ xử lý thương hiệu trong thời điểm
thuận lợi khi dòng được việc kiếm tiền nhưng nhanh chóng bác bỏ các sản phẩm trong thời hạn một mùa
hay một năm nếu họ thất bại trong việc sản xuất trong thời gian đó. Đây là một ví dụ về vấn đề liên quan
nào trong số sau sáu Cs của chiến lược kênh phân phối?
A. Tính cách
B. Liên tục
C. Điều
khiển
D. Giá
cả
Các kênh phân phối thường đặt ra vấn đề tuổi thọ. Hầu hết các trung có ít trung thành với các nhà cung
cấp của họ. Họ xử lý thương hiệu trong thời điểm thuận lợi khi dòng được việc kiếm tiền nhưng nhanh
chóng bác bỏ các sản phẩm trong thời hạn một mùa hay một năm nếu họ thất bại trong việc sản xuất
trong thời gian đó.

Blooms: Hiểu
15-58
79. Một trong những lý do mà các kênh phân phối thường đặt ra vấn đề tuổi thọ là hầu hết các trung _____.
A. không duy trì đủ hàng tồn kho để phục vụ khách hàng

B. kiến thức sản phẩm thiếu dẫn đến khối lượng bán hàng
thấp
C. có rất ít trung thành với các nhà
cung cấp của họ
D. xu hướng làm chậm phân phối để trích hoa hồng cao
E. không có kiến thức đầy đủ về thị trường mục tiêu
thấy nó đã bị mất phân phối của mình trong khu vực đó.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
80. _____ Là một khu vực mà nên được trên một danh sách kiểm tra các tiêu chí để đánh giá trung phục vụ
một thị trường.
A. Mềm dẻo
B. Mẫn cảm
C. sự đồng cảm về
văn hóa
D. Năng suất
E. Bề rộng của kiến thức
Danh sách kiểm tra các chỉ tiêu khác theo kiểu trung đang được sử dụng và bản chất của mối quan hệ của
họ với công ty. Về cơ bản, danh sách như vậy được xây dựng xung quanh bốn lĩnh vực chủ đề: năng
suất, khối lượng, năng lực tài chính, ổn định quản lý và năng lực, và bản chất và uy tín của doanh nghiệp.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
15-59
81. Mà các thao tác sau cần được thực hiện để bắt đầu với việc tìm kiếm người trung gian tiềm năng?
A. Ngắn danh sách các thương

lái.
B. Nghiên cứu thị trường mục
tiêu.
C. Đánh giá các nguồn lực tài chính sẵn có.
D. Thiết kế lực lượng bán hàng yêu cầu.
E. Tìm hiểu về sứ mệnh của công ty sản xuất.
Việc tìm kiếm người trung gian tiềm năng nên bắt đầu với nghiên cứu về thị trường và xác định các tiêu
chí để đánh giá trung phục vụ thị trường này.
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
82. nhà xuất khẩu kinh nghiệm cho thấy rằng cách duy nhất để chọn một người trung gian là:
A. tiến hành một cuộc kiểm tra lý lịch trên tất cả các nhà phân phối có sẵn trong thị trường
mục tiêu.
B. đưa ra một yêu cầu-cho-đề nghị cho tất cả các nhà phân phối tại các thị trường mục tiêu và đánh giá
phản ứng của họ.
C. tham khảo ý kiến các nhà sản xuất khác của sản phẩm tương tự và chọn nhà phân phối khuyến cáo
của họ.
D. tham khảo ý kiến các tổ chức thương mại và chọn nhà phân phối khuyến cáo của họ.
E. đích thân nói chuyện với người tiêu dùng cuối cùng để tìm người mà họ cho là những nhà phân phối
tốt nhất.
nhà xuất khẩu kinh nghiệm cho thấy rằng cách duy nhất để chọn một người trung gian là để đi cá nhân
cho đất nước và nói chuyện với người sử dụng cuối cùng của sản phẩm của bạn để tìm người mà họ cho
là những nhà phân phối tốt nhất.

Blooms: Hiểu
15-60
83. Sáu mươi phần trăm dân số Nhật sống trong _____ khu vực thị trường, trong đó chủ yếu có chức năng
(P. 436) như một thành phố lớn.
A. Tokyo-Nagoya-Osaka
B. Komaki-Tokoname-Kariya
C. Nagoya-Handa-Seto
D. Nishio-Okazaki-Inazawa
E. Inuyama-Nisshin-Takahama
Sáu mươi phần trăm dân số Nhật sống trong các khu vực thị trường Tokyo-Nagoya-Osaka, trong đó chủ
yếu có chức năng như một thành phố lớn.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
84. Hầu hết các trung có ít trung thành với các nhà cung cấp của họ. Họ xử lý thương hiệu trong thời điểm
(P. 437) thuận lợi khi dòng được việc kiếm tiền nhưng nhanh chóng bác bỏ các sản phẩm trong thời hạn một mùa
hay một năm nếu họ thất bại trong việc sản xuất trong thời gian đó. Đây là một ví dụ về vấn đề liên quan
nào trong số sau sáu Cs của chiến lược kênh?
A. Tính cách
B. Liên tục
C. Điều
khiển
D. Giá
cả
Các kênh phân phối thường đặt ra vấn đề tuổi thọ. Hầu hết các trung có ít trung thành với các nhà cung
cấp của họ. Họ xử lý thương hiệu trong thời điểm thuận lợi khi dòng được việc kiếm tiền nhưng nhanh
chóng bác bỏ các sản phẩm trong thời hạn một mùa hay một năm nếu họ thất bại trong việc sản xuất
trong thời gian đó.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-61
85. Apex Corporation là một người bán buôn cho toàn cầu Điện tử tại thị trường Pháp. Toàn cầu điện tử phát
hiện ra rằng Apex Corp đã chuyển hướng một số hàng hoá của mình sang thị trường Anh. Apex Corp có
thể nhận được một khoản lợi nhuận lớn hơn trong thị trường tiếng Anh vì hàng hóa được mua bởi các
công ty với giá rẻ hơn ở Pháp. Trong bối cảnh của kịch bản trên, mà trong các hình thức sau đây của
kinh doanh là Apex tham gia vào?
A. Đen marketing.
B. nhập khẩu song
song.
C. Rửa ngược.
D. vi phạm bản
quyền công
nghiệp.
E. Buôn lậu.
hàng hóa của một công ty dành cho một nước đôi khi được chuyển thông qua các nhà phân phối đến
nước khác, nơi họ cạnh tranh với các tổ chức bán lẻ hoặc bán buôn hiện có. Đây được gọi là nhập khẩu
song song hoặc buôn thứ cấp.

Blooms: Áp dụng
86. Trong bối cảnh trung kiểm soát, nhập khẩu song song còn được gọi là _____.
A. bán buôn thứ cấp

B. marketing đen
C. rửa ngược
D. vi phạm bản
quyền công
nghiệp
E. buôn lậu
hàng hóa của một công ty dành cho một nước đôi khi được chuyển thông qua các nhà phân phối đến
nước khác, nơi họ cạnh tranh với các tổ chức bán lẻ hoặc bán buôn hiện có. Đây được gọi là nhập khẩu
song song hoặc buôn thứ cấp.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-62
87. Thương mại điện tử là phát triển hơn trong _____ hơn phần còn lại của thế giới, một phần vì chi phí thấp
hơn tiếp cận với Internet hơn tìm thấy ở nơi khác.
A. Trung
Quốc
B. Brazil
C. Thụy sĩ
D. Nam Phi
E. Mỹ
Thương mại điện tử được phát triển hơn tại Hoa Kỳ hơn phần còn lại của thế giới, một phần do số lượng
lớn các người sở hữu máy tính cá nhân và một phần vì chi phí thấp hơn nhiều khả năng tiếp cận Internet
hơn tìm thấy ở nơi khác.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
88. Trong bối cảnh của Internet trong các kênh tiếp thị quốc tế, về mặt kỹ thuật, thương mại điện tử là một
hình thức _____ bán.
A. thẳng
thắn
B. song
song,
tương
đông
C. hai
D. khối
lượng
E. nhắm
mục tiêu
Về mặt kỹ thuật, thương mại điện tử là một hình thức bán hàng trực tiếp; Tuy nhiên, vì sự mới mẻ của nó
và các vấn đề liên quan đến độc đáo với hình thức phân phối, điều quan trọng là để phân biệt nó với các
loại khác của tiếp thị trực tiếp.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-63
89. Trong bối cảnh các phản ứng văn hóa khi tham gia vào thương mại điện tử, màu đỏ gắn liền với chủ
nghĩa xã hội trong _____.
A. Mỹ
B. Trung
Quốc
C. Brazil
D. Uruguay
E. Tây
Ban
Nha
Các phản ứng văn hóa khác nhau để màu sắc có thể là một vấn đề tiềm năng cho các trang web được
thiết kế cho thị trường toàn cầu. Trong khi màu đỏ có thể được đánh giá cao ở Trung Quốc hoặc gắn liền
với tình yêu ở Mỹ, ở Tây Ban Nha nó gắn liền với chủ nghĩa xã hội.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
90. Phát biểu nào sau đây đúng đối với một hệ thống phân phối vật lý?
A. Nó chỉ liên quan đến sự chuyển động vật lý của hàng

hoá.
B. Đó là một cách tiếp cận toàn bộ hệ thống để quản lý quá trình phân phối.
C. Một quyết định liên quan đến một hoạt động không ảnh hưởng đến chi phí và hiệu quả của một hoặc
tất cả những người khác.
D. Nó không bao gồm các phụ thuộc lẫn nhau của các chi phí của
từng hoạt động.
E. Nó bao gồm các phương thức vận tải, số lượng hàng tồn kho, và đóng
gói.
Một hệ thống phân phối vật lý liên quan đến hơn phong trào vật chất của hàng hoá. Nó bao gồm các vị trí
của nhà máy và kho bãi (lưu trữ), phương thức vận chuyển, số lượng hàng tồn kho, và đóng gói. Khái
niệm về phân phối vật lý sẽ đưa vào tài khoản phụ thuộc lẫn nhau của các chi phí của từng hoạt động;
một quyết định liên quan đến một hoạt động ảnh hưởng đến chi phí và hiệu quả của một hoặc tất cả
những người khác. Trong thực tế, vì phụ thuộc lẫn nhau của họ, tổng của mỗi người trong số các chi phí
hoạt động khác nhau đòi hỏi một số lượng vô hạn của “tổng chi phí.”
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
Mục tiêu học tập: 15-07 Các phụ thuộc lẫn nhau của hoạt động phân phối vật lý
Chủ đề: Logistics
15-64
Câu hỏi tiểu luận
91. Viết một ghi chú ngắn về cơ cấu phân phối nhập khẩu theo định hướng.
một nguồn cung hạn chế hàng hóa với giá cao cho một số ít khách hàng giàu có. Trong thị trường bán
dẫn của, thâm nhập thị trường và phân phối khối lượng là không cần thiết vì nhu cầu vượt quá cung, và
trong hầu hết trường hợp, khách hàng tìm kiếm nguồn cung từ một số giới hạn các thương lái. Cấu hình
này ảnh hưởng đến sự phát triển của tổ chức trung gian và chức năng của họ. hệ thống phân phối là địa
phương chứ không phải là quốc gia trong phạm vi, và mối quan hệ giữa nhà nhập khẩu và bất kỳ trung
gian trên thị trường là khác nhau đáng kể từ đó được tìm thấy trong một hệ thống hàng loạt tiếp thị. Bởi
vì các nhà nhập khẩu-bán buôn truyền thống thực hiện hầu hết các chức năng tiếp thị,
AACSB: phân tích

Blooms: Hiểu
15-65
92. Trong bối cảnh kênh-of-phân phối vật kiến trúc, thảo luận về các tính năng phân biệt của cấu trúc phân
phối Nhật Bản.
Phân phối tại Nhật Bản từ lâu đã được coi là một rào cản phi thuế quan có hiệu quả nhất đối với thị
trường Nhật Bản. Hệ thống của Nhật Bản có bốn đặc điểm phân biệt:
• một cấu trúc bị chi phối bởi nhiều trung nhỏ đối phó với nhiều nhà bán lẻ nhỏ,
• Kiểm soát kênh của nhà sản xuất,
• một triết lý kinh doanh được hình thành bởi một nền văn hóa độc đáo,
• luật bảo vệ nền tảng của hệ thống các nhà bán lẻ nhỏ.
Mật độ của người trung gian, các nhà bán lẻ, và bán buôn tại thị trường Nhật Bản là chưa từng có trong
bất kỳ quốc gia công nghiệp phát triển phương Tây. Cấu trúc truyền thống Nhật Bản phục vụ người tiêu
dùng thực hiện, mua hàng thường xuyên nhỏ tại các cửa hàng nhỏ, thuận tiện nằm. Mật độ bình đẳng của
người bán sỉ hỗ trợ mật độ cao của các cửa hàng nhỏ với hàng tồn kho nhỏ. Nó không phải là bất thường
đối với hàng tiêu dùng phải trải qua ba hay bốn trung gian trước khi đến người tiêu dùng sản xuất để bán
buôn tiểu học, trung học, khu vực và địa phương, và cuối cùng đến cửa hàng bán lẻ đến người tiêu dùng.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
hàng hóa
15-66
93. Mô tả công ty quản lý xuất khẩu. ưu và nhược điểm của họ là gì?
Công ty quản lý xuất khẩu (EMC) là một trung gian quan trọng cho các công ty quốc tế với khối lượng
tương đối nhỏ hoặc những người không muốn liên quan đến nhân sự của mình trong chức năng quốc tế.
Thông thường, EMC sẽ trở thành một phần không thể thiếu của các hoạt động tiếp thị của công ty khách
hàng của mình. Làm việc dưới tên của các nhà sản xuất, các chức năng EMC là một chi phí thấp, bộ
phận tiếp thị độc lập với trách nhiệm trực tiếp đối với công ty mẹ. Mối quan hệ làm việc là rất gần mà
khách hàng thường không biết họ đang không làm việc trực tiếp với bộ phận xuất khẩu của công ty.
Công ty quản lý xuất khẩu có thể chịu trách nhiệm đầy đủ hoặc một phần cho các chương trình khuyến
mãi của hàng hoá, thoả thuận tín dụng, xử lý vật lý, nghiên cứu thị trường, và thông tin về tài chính, bằng
sáng chế, và các vấn đề cấp phép. chuyên môn hóa của một EMC trong một lĩnh vực nhất định thường
cho phép nó cung cấp một mức độ dịch vụ mà không thể đạt được bởi nhà sản xuất mà không năm
móng. Theo truyền thống, EMC hoạt động trên hoa hồng, mặc dù một số ngày càng tăng đang mua sản
phẩm trên tài khoản của mình. Hai trong số những ưu điểm chính của EMCS là đầu tư tối thiểu trên một
phần của công ty để có được vào các thị trường quốc tế, và không có cam kết của nhân viên công ty hoặc
chi tiêu lớn của nỗ lực quản lý. Kết quả, có hiệu lực, là sự mở rộng của thị trường cho công ty với các
cam kết tài chính hoặc nhân viên không đáng kể. Những bất lợi chính là EMCS hiếm khi có thể đủ khả
năng để làm cho các loại đầu tư thị trường cần thiết để thiết lập phân phối sâu sắc đối với các sản phẩm
bởi vì họ phải có ngay lập tức thanh toán bán hàng để tồn tại.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
94. tiếp thị bổ sung là gì?
Các công ty có hỗ trợ thị trường hoặc liên hệ trong quốc gia khác nhau với công suất tiếp thị dư thừa
hoặc một mong muốn cho một dòng sản phẩm rộng hơn đôi khi mất trên dòng bổ sung cho phân phối
quốc tế. Đây được gọi là tiếp thị bổ sung. Nó thường được gọi là cõng. Hầu hết các thỏa thuận cõng
được thực hiện khi một công ty muốn điền vào dòng sản phẩm của mình hoặc giữ các kênh phân phối
theo mùa của nó hoạt động trong suốt cả năm. Các công ty có thể làm việc, hoặc trên cơ sở cơ quan,
thương gia, nhưng khối lượng lớn nhất của doanh nghiệp cõng được xử lý trên một sự sắp xếp quyền sở
hữu (thương gia) mua-và-bán lại.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-67
95. Thảo luận về kinh doanh xuất khẩu của công ty hành động (ETC).
quyền đối với hoạt động xuất khẩu. Bằng cách cung cấp các doanh nghiệp Mỹ với một cơ hội để có được
preclearance chống độc quyền đối với hoạt động xuất khẩu quy định, ETC Đạo luật tạo ra một môi
trường thuận lợi hơn cho sự hình thành của các liên doanh xuất khẩu. Thông qua liên doanh như vậy, các
công ty Mỹ có thể tận dụng lợi thế của các nền kinh tế của quy mô, phân tán rủi ro, và hồ bơi chuyên
môn của họ. Bên cạnh đó, thông qua các thỏa thuận bán doanh, đối thủ cạnh tranh trong nước có thể
tránh interfirm cạnh tranh tại các thị trường nước ngoài. Trước khi tiến hành thông qua các ETC Luật,
công ty cạnh tranh không thể tham gia vào các nỗ lực xuất khẩu chung mà không vi phạm các quy định
chống độc quyền có thể. Việc cung cấp quan trọng khác của ETC Đạo luật cho phép ngân hàng công ty
mẹ sở hữu etcs.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
96. một công ty bán hàng nước ngoài là gì?
Một công ty kinh doanh nước ngoài (FSC) là một công ty bán hàng thiết lập ở nước ngoài hoặc sở hữu
của Mỹ có thể có được một miễn thuế doanh nghiệp trên một phần của lợi nhuận được tạo ra bởi việc
bán hoặc cho thuê bất động sản xuất khẩu. Các nhà sản xuất và xuất khẩu các nhóm có thể hình thành
FSCs. Một FSC có chức năng như một hiệu trưởng, mua và bán cho tài khoản riêng của mình, hoặc một
đại lý ủy quyền. Nó có thể liên quan đến cha mẹ sản xuất hoặc có thể là một thương gia độc lập hoặc nhà
môi giới. WTO vào năm 2003 cai trị FSCs là vi phạm các quy tắc thương mại quốc tế, do đó bắt đầu một
tranh chấp thương mại lớn với Liên minh châu Âu.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-68
97. Thảo luận về vấn đề liên tục liên kết với một kênh phân phối.
thấy nó đã bị mất phân phối của mình trong khu vực đó. Bán buôn và đặc biệt là các nhà bán lẻ không
được ghi nhận cho sự liên tục của họ trong kinh doanh một trong hai. Hầu hết các trung có ít trung thành
với các nhà cung cấp của họ. Họ xử lý thương hiệu trong thời điểm thuận lợi khi dòng được việc kiếm
tiền nhưng nhanh chóng bác bỏ các sản phẩm trong thời hạn một mùa hay một năm nếu họ thất bại trong
việc sản xuất trong thời gian đó. Các nhà phân phối và các đại lý có lẽ là người trung gian trung thành
nhất, nhưng ngay cả với họ, các nhà sản xuất phải cố gắng để xây dựng lòng trung thành thương hiệu hạ
lưu trong một kênh kẻo trung chuyển trung thành với công ty khác hoặc ra những ưu đãi khác.

Blooms: Hiểu
98. các kỹ thuật khác nhau có thể được sử dụng để tạo động lực cho người trung gian là gì?
Mức độ phân phối và tầm quan trọng của các trung gian cá nhân cho công ty xác định các hoạt động
được thực hiện để giữ trung gian thúc đẩy. động lực của trung gian là tương quan rõ ràng với khối lượng
bán hàng. kỹ thuật động lực có thể được sử dụng để duy trì lãi suất trung và hỗ trợ cho các sản phẩm có
thể được nhóm lại thành năm loại: phần thưởng tài chính, phần thưởng tâm lý, thông tin liên lạc, hỗ trợ
công ty, và mối quan hệ của công ty. phần thưởng tài chính phải đầy đủ cho bất kỳ trung gian để thực
hiện và quảng bá sản phẩm của công ty. Công khai trong công ty truyền thông và địa phương báo cũng
xây dựng lòng tự trọng và sự tham gia giữa các trung nước ngoài. Trong tất cả các trường, nhưng đặc
biệt là khi khoảng cách văn hóa là rất lớn, các công ty nên duy trì một dòng chảy liên tục của thông tin
liên lạc dưới dạng chữ cái, bản tin, và ấn phẩm định kỳ cho tất cả các trung của nó. Cuối cùng, sự chú ý
đáng kể phải trả cho việc thiết lập mối quan hệ chặt chẽ giữa công ty và người trung gian của nó.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-69
99. bán buôn thứ cấp là gì?
Kiểm soát đối với hệ thống và kiểm soát trung là cần thiết trong kinh doanh quốc tế. Một số nhà sản xuất
đã mất quyền kiểm soát thông qua “buôn phụ” hay nhập khẩu song song. hàng hóa của một công ty dành
cho một nước đôi khi được chuyển thông qua các nhà phân phối đến nước khác, nơi họ cạnh tranh với
các tổ chức bán lẻ hoặc bán buôn hiện có. Đây được gọi là buôn thứ cấp.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
100. các vấn đề khác nhau mà phải được xem xét bởi một e-nhà cung cấp là gì?
Những vấn đề khác nhau mà phải được xem xét bởi một e-nhà cung cấp bao gồm:
• Văn hóa: Các trang web và sản phẩm phải trung lập về mặt văn hóa hay thích nghi để phù hợp với sự
độc đáo của một thị trường, bởi vì văn hóa không thành vấn đề.
• Thích ứng: Lý tưởng nhất, một trang web phải được dịch sang các ngôn ngữ của các thị trường mục
tiêu. Bản dịch này có thể không khả thi về mặt tài chính đối với một số công ty, nhưng ít nhất các trang
quan trọng nhất của trang web nên được dịch.
• Tiếp xúc địa phương: Các công ty cam kết hoàn toàn sang các thị trường nước ngoài đang tạo văn
phòng ảo ở nước ngoài; họ mua không gian máy chủ và tạo ra các trang web gương, nhờ đó mà một công
ty có một hộp thư thoại hoặc điểm tiếp xúc fax tại các thị trường trọng điểm. khách hàng nước ngoài có
nhiều khả năng truy cập các trang web trong đất nước của họ và bằng ngôn ngữ địa phương.
• Thanh toán: Người tiêu dùng sẽ có thể sử dụng một số thẻ tín dụng-by e-mail (từ một trang bảo mật
trên trang web), bằng fax hoặc qua điện thoại.
• Giao nhận: Đối với các công ty đang hoạt động tại Hoa Kỳ, bề mặt chuyển qua bưu điện bưu kiện nhỏ
là chi phí hiệu quả nhất nhưng mất thời gian lâu nhất. Đối với việc giao hàng nhanh chóng nhưng đắt
hơn nhiều, FedEx, UPS, và dịch vụ chuyển phát tư nhân khác cung cấp giao hàng trên toàn thế giới.
• Khuyến mãi: Mặc dù Web là một phương tiện để quảng bá, nếu bạn đang tham gia vào thương mại
điện tử, bạn cũng cần để quảng cáo sự hiện diện của bạn và các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp.
AACSB: phân tích

Blooms: Ghi
15-70
15-71

TBChap015 en VI

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

TBChap015 en VI

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chương 15

Các kênh Marketing quốc tế

True / False Câu hỏi

Câu hỏi trắc nghiệm

A. Hệ thống phân phối là quốc gia trong phạm vi.

A. Định hướng xuất

A. Dân số Nhật Bản

A. Bộ Giao thông vận tải và Du lịch

A. Sạch uy tín kinh doanh.

A. Toyota Motor Corporation

A. Bán hàng trực tiếp qua catalog.

A. bán buôn toàn cầu

A. Họ lấy danh hiệu cho hàng hóa.

51. Khẳng định nào sau đây là đúng về trung thương?

A. yêu cầu đầu tư tài chính lớn.

A. yêu cầu đầu tư tài chính lớn.

54. trung nhà nước còn được gọi là _____ trung.

A. đại lý xuất khẩu của một nhà sản

A. công ty quản lý xuất khẩu

A. đại diện thương mại

62. marketing bổ sung thường được gọi là _____.

A. tiếp thị bổ sung

A. cửa hàng bán lẻ của nhà sản

A. Đạo luật chống độc quyền

A. hiệp hội xuất khẩu Webb-Pomerene

A. Chủ sở hữu duy

A. các tập đoàn bán hàng nước

A. Họ thường được gọi là piggybackers.

A. Khoảng cách từ nhà sản xuất.

A. việc lựa chọn kích thước thùng tối ưu

A. Kiến thức về văn hóa của thị trường mục tiêu.

A. công ty quản lý xuất khẩu.

A. Tiền cần thiết cho việc vận chuyển hàng hoá.

A. các nhà tiếp thị bổ sung.

A. không duy trì đủ hàng tồn kho để phục vụ khách hàng

A. Ngắn danh sách các thương

A. bán buôn thứ cấp

A. Nó chỉ liên quan đến sự chuyển động vật lý của hàng

Câu hỏi tiểu luận

93. Mô tả công ty quản lý xuất khẩu. ưu và nhược điểm của họ là gì?

96. một công ty bán hàng nước ngoài là gì?

99. bán buôn thứ cấp là gì?

True / False Câu hỏi

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích

AACSB: phân tích