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Ensayo: Raul Andres Castellanos Garzon
Ensayo: Raul Andres Castellanos Garzon
ENSAYO
ABSTRACT
Currently, companies are looking for tools and strategies to increase their
competitiveness and have competitive advantages in the markets. The challenge they face
every day is to stay in the markets with the best standards of quality and agility. That is
why they integrate areas that work through flows of goods or services efficiently and
These tools of competitive value that organizations seek are based on success
stories, which is why one of these tools is what John Gattorna has called dynamic supply
chain alignment, to establish a clear concept of how companies could work between
networks of companies.
In this sense, the new management in the business world leads us to a dynamic of
open value cycle in the Supply Chain, where the dynamic integration strategies of the
company's areas through logistics networks begin to take center stage. In order to search
for a global value network that has the particularity of interaction with direct and
That is why the following essay seeks to present a clear concept of how an
organization in the field of logistics operator achieves a strategic alignment based on the
RESUMEN
enfrentan cada día es mantenerse en los mercados con los mejores estándares de calidad y
agilidad. Es por ello que integran áreas que funcionen mediante flujos de bienes o
fundamentadas en casos de éxitos, es por ello que una de estas herramientas es lo que
John Gattorna ha llamado alineamiento dinámico del Supply Chain, para establecer un
concepto claro del cómo podrían las empresas trabajar entre redes de empresas.
llevan a una dinámica de ciclo de valor abierto en la Supply Chain, donde empiezan a
través de redes logísticas con el fin de buscar una red de valor global que tenga la
Es por eso que se busca mediante el siguiente ensayo exponer un concepto claro
del como una organización del ámbito de operador logístico logra obtener un
management.
RESILENCIA.
requerimientos del mercado, en crear un valor añadido a los clientes, en establecer nuevas
tendencias que brinden ser más competitivos, todo esto con el fin de convertirse en foco
de nuevos clientes. Sin embargo para cualquier empresa no resulta fundamental definir
una estrategia global, dado que siempre se encuentra con diferencias en las áreas de la
Esto es una situación que también afronta los operadores logísticos, donde su
logística o red de valor, dado que su principal rol es garantizar un servicio al cliente
optimo que satisfaga las necesidades del consumidor final, cualquier rotura que se
encuentre en el camino interfiere en sobre costo. (Dinero, Estas son las conexiones que
comunicación con sus clientes, todo esto lo realizan con el objeto de satisfacer las
Wharton acordaron que una coordinación adecuada y cuidadosa seda a partir de los
los criterios principales para crear una gestión exitosa. De hecho, estos elementos de la
(pensilvania, 2006)
Para entender un poco más del como una estrategia de Supply Chain es
1
Logistics management is that part of supply chain management that plans, implements, and controls the efficient, effective forward
and reverses flow and storage of goods, services and related information between the point of origin and the point of consumption in
order to meet customers' requirements.
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afronta una estrategia de alineación estratégico mediante una red logística para integrar
sus procesos.2
El estilo de liderazgo.
2
Vigia Plus es un operador logístico integral especializado en los sectores de Belleza, Cosmética, Retail, Moda, Tecnología, Farma,
entre otros. Contamos con el respaldo de Transportes Vigía, una de las más grandes empresas colombianas de transporte, y Cumbria
Holdings, un grupo empresarial reconocido a nivel nacional.
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The agile supply chain basically refers to the use of responsiveness, competency, flexibility, and quickness to manage how well a
supply chain entity operates on a daily basis. Unlike the lean supply chain, the agile supply chain uses real-time data and updated
information, as reported by Martin Christopher in Industrial Marketing Magazine, to leverage current operations and real-time data
against demand forecast, which helps to improve the overall efficiency and productivity of the given entity.
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Para este caso la organización también establece realizar un análisis de todos los
contratos de sus clientes, para identificar si tienen falencias con lo contratado. Además
inicia con realizar los estudios a todos los procesos de las áreas de organización
LAS PERCEPCIONES
OCURRENCIAS DE
DE LOS ACTORES
CONTABILIDAD
TRANSPORTES
OPERACIONES
TECNOLOGIA
COMPRAS
TOTAL DE
CLIENTE
MATRIZ DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
Ventas
RRHH
ACTORES
0
complementarios
VENTAJES PERCIBIDAS
Reducción de Costos 0 0 5
1 0 0 1 0 1 1 1 5
1 0 0 1 1 0 0 0 4
1 1 0 1 1 1 1 1 8
1 0 1 1 1 0 0 0 5
0 1 1 0 1 0 0 1 5
1 0 0 1 1 0 0 0 3
-1
0
recursos complementarios
DESVENTAJAS PERCIBIDAS
-1
-1
-1
0
mercado
No acceso a nuevos mercados -1 -1 -6
-1 0 -1 0 0 0 -4
-1 0 0 -1 -1 -1 -5
-1 0 0 0 0 0 -1
-1 1 1 -1 -1 -1 -4
0 0 0 -1 -1 -1 -4
0 -1 0 -1 -1 0 -4
mencionaremos a las áreas como ROL, partiendo del concepto que un rol es aquel nodo
de conexión de la red, una vez identificado, se puede evidenciar en la matriz que los roles
de la red logística de la compañía Vigia plus services tiende a presentar bajas en los
Una vez obtenida los roles de la red logística a través de la matriz se pudo
teoría de Jhon Gattorna, el cual menciona que cualquier brecha que allá entre las áreas,
genera un ambiente físico de tensión laboral, donde los climas organizacionales se ven
afectados por las cultura empresariales, por lo tanto, la organización debe establecer unas
Dentro del concepto de Jhon Gattorna para mejor la cultura organizacional dentro
trabajo llamada PADI, el cual tiene la capacidad de conocer las fuerzas culturales
mediante cuatro palabras, con el fin de establecer un estudio organizacional que se puede
siguiente.
TRANSPORTE
TRADICIONALISTA ESTABLE OPERACIONAL RACIONAL
VIGIA
COMPRAS VISIONARIO COMPETITIVO EVOLUTIVO JERARQUICO
plantea John Gattorna, se puede evidenciar, que los roles que más representación tienen
los procesos de la organización, el autor plantea trabajar una herramienta llamada MBTI
Myers-Briggs, donde consta en identificar las personalidades psicológicas que tienen las
personas en los diferentes entornos que la rodean, teniendo en cuenta lo anterior John
Gattorna contempla esa teoría en su herramienta PADI, todo con el fin de establecer un
rol de la red.
ISFP (COMPRAS)
acerca de sus habilidades, huyen de los desacuerdos no imponen a otros ni sus opiniones
ESFP (OPERACIONES)
Para este rol su comportamiento es abierto, social, amigable, de buen carácter, les
encanta disfrutar de los buenos momentos. Les gustan los deportes y las tareas manuales.
Saben lo que pasa y se suman con facilidad a la actividad que esté en marcha.
ENFJ (CONTABILIDAD
realmente por lo que piensan y desean que los demás traten de actuar con pleno respeto
ENTJ (RRHH)
conscientes. Trabajan con devoción para cumplir con sus obligaciones .aportan
conscientes. Trabajan con devoción para cumplir con sus obligaciones .aportan
INFJ (TECNOLOGIA)
INTJ (VENTAS)
Para este rol su comportamiento es de mentes creativas, posen gran empuje para
lograr sus propósitos, suelen ser habilidosos para organizar las tareas y llevarlos a cabo
liderazgo que debe tener cada uno, podemos decir que la participación de cada uno está
alineado con el buen reclutamiento del recurso y la buena comunicación que tengan los
Una vez identificado los perfiles y los roles de la red, se deben destacar los
gestionar mejor su interacción con los clientes, es así como los procesos de desarrollo
con ciertos clientes específicos en cada faceta del servicio, por lo tanto, gestionar el
diagnostico de los roles de la red es fundamental para fortalecer y evidenciar las falencias
del proceso de las organizaciones. Esta idea incluye ver algún servicio del operador
flujos financieros, flujos tecnológicos entre otros, por lo tanto, la forma en que se llevan a
cabo las actividades de la red logística se puede determinar tanto en costos, como
pérdidas o como en ganancias. Esto se puede llevar a cabo mediante la herramienta las
cinco fuerzas de Michael Porter´s que se podrá ver en la siguiente ilustración. (Porters,
2017)
Ventas
Inventarios
Transporte
Compras
Actividades Principales
Ilustración 2 Fuerzas de Portes de Vigia Plus
frente cada rol de la red logística, se puede mencionar que el comportamiento de cada rol
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es vital para generar valor, que el trabajo en conjunto genera un margen optimo a la
compañía, y que cada actividad, debe estar sujeta a ser compartida con las demás.
un papel importante en la red, es por ello, que la red debe moverse de manera conjunta
para así idear una prestación del servicio adecuado. Pero para establecer un hallazgo mas
profundo a los roles de la red para que se mueva cada vez más ágil, se plantean realizar
un análisis mediante los procesos tangibles e intangibles que tiene cada rol frente a la red
logística.
red logística fue desarrollada por el autor Karl Erick Sveiby, el cual establece que todo
proceso tiene un movimiento significativo con los demás roles. Además menciona que
los procesos tangibles e intangibles se deben organizar por su mayor impacto. Por esta
razón la compañía Vigia Plus Services realizo la estructura de la red logística mediante
los indicadores de impacto que menciona el autor, en donde se puedan establecer mejoras
determinó que la red tiene una resiliencia de 1,1 lo que significa que por cada entregable
estructura interna con 47%, el impacto intangible equivale a 52% del total y el impacto
tangible a 42%, las menores transacciones se dan en las competencias de capital humano.
Impacto intangibles
evidenciar que las estructura interna tiene una participación de 53% y las relaciones de
negocios un 33%, por lo tanto podemos decir que los procesos intangibles tienen un nivel
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Impacto Tangibles
interna es de 42% y la relación de negocios es del 36%, por lo tanto podemos decir que
estructura interna de la compañía, además la relación de negocios dentro de los roles son
Esto supone que la estrategia adoptada debe estar encaminada a ofrecer al cliente
una suma mayor de valores positivos que de valores negativos. Para lograrlo es necesario
conocer a profundidad el segmento o los segmentos sobre los que la empresa actúa y
cómo los clientes definen el valor. Sobre esta base, el análisis de la cadena de valor de la
empresa permitirá una gestión más eficiente de aquellos elementos considerados fuente
de ventaja competitiva y concentrar recursos para eliminar las debilidades detectadas. Por
otro lado, el análisis de la cadena de valor del operador logístico permitirá adecuar la
las metodologías para evidenciar las falencias y virtudes de cada rol y como se logró
Matriz de actores
ROLES DE DESCRIPCIÓN
ACTORES
TECNOLOGÌA Inicialmente, el uso de la tecnología en la empresa Vigia Plus se considera como un activo
importante y es usado para consolidar la estrategia y reafirmar la relación con los clientes.
Dentro de la Red Logística, la tecnología centraliza la información de la operación en
tiempo real y con los agentes relacionados; esta se resguarda en servidores con alto nivel de
seguridad y privacidad.
TRANSPORTE Transportes Vigía, una de las más grandes empresas colombianas de transporte, y Cumbria
VIGÌA Holdings, un grupo empresarial reconocido a nivel nacional por destacarse en los sectores
construcción, inmobiliario y agrícola. Se integra a la operación de Vigia Plus como una
tercera parte entre la red.
OPERACIONES Las operaciones dentro de Vigia Plus se encargan de la planificación, organización,
ROLES ESTRATEGICOS
Una vez identificado los roles estratégicos de la compañía y los roles funcionales
de red, podemos decir que el funcionamiento que tendrá la red frente al mercado puede
ser exitoso dado que ya se pueden tomar medidas precisas frente a cada falencia de cada
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rol, esto se pudo evidenciar en cada una de las metodologías aplicadas para buscar un
alineamiento adecuado.
para mostrar el comportamiento de la red de Vigia Plus Services, partiendo que hay 16
donde el resultado es Dinámico, por lo tanto, todos los roles de la red de logística, se
inmediata reacción.
Por lo tanto se puede decir que la organización está situada a contar con una red
logística dinámica para su prestación de servicio, lo que con lleva a identificar que la idea
inicial de establecer una red ágil y eficiente para reducir costo podría salir mejor, dado el
caso que al ser dinámica podría tener una flexibilidad mayor en el momento de tomar
Las estrategias de red que determina la metodología ASC, requiere una estrategia
Chain que estableció la compañía Vigia plus services, se logra identificar que la
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en el proceso financiero, es así que los procesos deben contar con una sincronización a
Todas las herramientas vistas e implementadas para identificar las falencias de los
roles dentro de la red logística del operador, nos muestra que los procesos interactuaban
por si solos, esto lo único que fomentaba era una mala planificación de los servicios, es
por tal razón que la compañía estaba presentando sobre costos en sus actividades.
esto en caminaría en establecer una red de valor con otros operadores y así poder generar
CONCLUSIONES
La organización tiende hacer ágil dado que el cliente no controla la demanda que
se le presta en el mercado.
alineación entre rol operaciones y rol RR.HH. debe estar alineada para cumplir
Las metodologías de MBTI y PADI buscar establecer las falencias y virtudes que
tienen los roles de la red, por lo tanto, brindan una solución inmediata para
identificar como podemos obtener valor a mis procesos que satisfaga a mi cliente.
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RECOMENDACIONES
busca optimizar los recursos de todas las organizaciones, sin embargo es aquella
metodología que adapta una sincronización con todos los procesos de la compañía, con el
fin de vincular uno dos proveedores para satisfacer al cliente. El valor generado que se
obtiene es reducir los costos de toda la cadena. De esta manera, las utilidades de la
empresa serán positivos y el crecimiento conjunto de todos los integrantes será reflejado
su énfasis está situado en la necesidad del cliente y su principal función es determinar una
que la empresa tenga un sistema integrado de gestión. Para así tomar una decisión
operaciones.
REFERENCIAS